活動(dòng)促銷方案

—活動(dòng)促銷方案活動(dòng)促銷方案（精選25篇）活動(dòng)促銷方案篇1活動(dòng)時(shí)間：_年2月13日~2月14日活動(dòng)主題：給力2.14情人節(jié)新世紀(jì)浪漫禮品大薈萃活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)一：永久情人禮——鉆石，金生金世，與你結(jié)緣1、X鉆石滿2999減214元，X鉆石、X鉆石8折大放送；2、情人金飾，情人節(jié)獻(xiàn)禮，黃金飾品全場(chǎng)驚爆價(jià)!X珠寶5折起。18K金飾品全場(chǎng)7.8折滿214元即減21.4元；銀飾品全場(chǎng)8.5折滿214元即減21.4元；3、X皮具全場(chǎng)7折、X皮具8折后在88折、X4折起；4、X情侶表8折起?；顒?dòng)二：甜美情人禮——鮮花巧克力情人會(huì)1、情人節(jié)當(dāng)日，百貨滿99元贈(zèng)玫瑰一支，超市39元贈(zèng)玫瑰一支。（進(jìn)店前XXX0名）2、X巧克力大會(huì)，浪漫紅酒大會(huì)、鮮花大會(huì)給力情人節(jié)，德芙、金帝等世界十大巧克力，情人節(jié)送甜美!百年張?jiān)！㈤L(zhǎng)城干紅、馬帝尼、XO紅酒送浪漫情人，鮮花藍(lán)色妖姬、月光天使、白雪公主、水晶戀人、金緣等7大情人玫瑰驚現(xiàn)X!活動(dòng)三、完善情人禮——化裝品，香水全場(chǎng)情人禮1、歐珀萊、資生堂等進(jìn)口品牌達(dá)額送好禮。歐萊雅、玉蘭油、水之印等國(guó)際品牌消費(fèi)滿214元即減現(xiàn)金21.4元，并有達(dá)額禮品贈(zèng)予。2、香水熱賣20元起。3、120套化裝品禮盒限量熱賣8.5折起。（每天限量30套）活動(dòng)四、浪漫情人節(jié)——你看電影我買單（此活動(dòng)僅限X人民商場(chǎng)店）活動(dòng)期間，百貨服裝類當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿98元，超市滿58元贈(zèng)電影票一張，每天限量300張，贈(zèng)完即止?；顒?dòng)五、給力情人節(jié)我氣冠云霄（公益活動(dòng)）活動(dòng)促銷方案篇2一.活動(dòng)時(shí)間：20XX年4月29日把銷量在500噸、形成區(qū)域性核心市場(chǎng)，且企業(yè)完成盈利的高端白酒產(chǎn)品，叫高端白酒品牌。目前這樣的企業(yè)全國(guó)有4家，其他的統(tǒng)稱高端白酒品牌的追求者。根據(jù)銷量、品牌價(jià)值、市場(chǎng)基礎(chǔ)、營(yíng)銷現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)等指標(biāo)，筆者將高端白酒生產(chǎn)企業(yè)分為九大類，他們的情況各不相同，生存狀態(tài)不一，市場(chǎng)表現(xiàn)也各具特點(diǎn)。第一類：高端白酒的守護(hù)者——茅臺(tái)和五糧液市場(chǎng)和營(yíng)銷現(xiàn)狀20XX年，五糧液完成單品銷售收入45億元（品牌價(jià)值達(dá)338億元），茅臺(tái)單品銷售收入36億元（品牌價(jià)值突破200億元），兩品牌銷量占整個(gè)高端白酒市場(chǎng)的75％左右（注：本文數(shù)據(jù)主要來(lái)源于企業(yè)公開(kāi)資料和部分內(nèi)部資料，銷售收入為企業(yè)統(tǒng)計(jì)口徑，非終端概念統(tǒng)計(jì)，下同）。由于五糧液和茅臺(tái)占高端白酒市場(chǎng)的絕大部分份額，使得他們?cè)谛袠I(yè)中具有非常重要的作用，成為中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)的標(biāo)桿性企業(yè)，被業(yè)界人士稱為兩大超級(jí)品牌。這兩大品牌成為劃分白酒高端市場(chǎng)的一條紅線，以上則為中國(guó)高端白酒，以下，則歸為另一檔次。面臨問(wèn)題雖然高端白酒的這兩個(gè)大品牌在本輪經(jīng)濟(jì)周期中，都有較大的價(jià)格提升，并先后進(jìn)入新的平臺(tái)整固期。企業(yè)在行業(yè)方向探究、企業(yè)規(guī)模掌握、多元化工程經(jīng)營(yíng)、新的消費(fèi)市場(chǎng)開(kāi)拓、抵御洋酒“入侵”等方面都面臨挑戰(zhàn)。作為特大型企業(yè)集團(tuán)，估量他們平臺(tái)整固期的時(shí)間將在3—5年，甚至更長(zhǎng)，但作為高端白酒品牌，他們?cè)谙瘽q價(jià)的短期影響之后，很快又會(huì)步入新的上升通道。第二類：高端白酒的建設(shè)者——水井坊、國(guó)窖1573市場(chǎng)和營(yíng)銷現(xiàn)狀20XX年，水井坊、國(guó)窖1573將突破5億元的銷售業(yè)績(jī)，占高端市場(chǎng)10％左右的市場(chǎng)份額，它們?cè)诒本?、成都、上海等地均有較好表現(xiàn)，已勝利地進(jìn)入高端白酒品牌行列。目前，水井坊、國(guó)窖1573兩大品牌，品牌形象已根本建立，發(fā)展勢(shì)頭良好，核心市場(chǎng)已經(jīng)形成，市場(chǎng)消費(fèi)在多個(gè)區(qū)域已形成自然拉動(dòng)，他們已成為高端白酒市場(chǎng)新的強(qiáng)勢(shì)品牌和市場(chǎng)建設(shè)的重要力量。企業(yè)的營(yíng)銷工作已從從前的市場(chǎng)導(dǎo)入期順當(dāng)過(guò)渡到市場(chǎng)擴(kuò)張期，后市仍將連續(xù)看好。估量到20XX年左右，水井坊、國(guó)窖1573與五糧液和茅臺(tái)的相對(duì)差距將進(jìn)一步縮小，他們將與五糧液和茅臺(tái)共同組成中國(guó)高端白酒的第一方陣，屆時(shí)，中國(guó)高檔白酒市場(chǎng)，將會(huì)徹底轉(zhuǎn)變“兩超”獨(dú)霸的局面，形成一條獨(dú)特的多品牌共生的高檔產(chǎn)品消費(fèi)風(fēng)景線。面臨問(wèn)題如何穩(wěn)固現(xiàn)有市場(chǎng)，消化前期快速發(fā)展中存在的問(wèn)題？如何解決其它市場(chǎng)的普及推廣以及今后顯現(xiàn)的新問(wèn)題？是這兩個(gè)品牌必需面對(duì)的問(wèn)題。水井坊和國(guó)窖1573在廣東市場(chǎng)進(jìn)行的調(diào)整，就充足說(shuō)明了這一點(diǎn)。第三類：高端白酒的轉(zhuǎn)變者——洋河藍(lán)色經(jīng)典、蘭花汾酒和劍南春東方紅市場(chǎng)和營(yíng)銷現(xiàn)狀20XX年，洋河藍(lán)色經(jīng)典系列酒突破2億元銷售額，汾酒集團(tuán)蘭花汾酒業(yè)接近1億左右，劍南春集團(tuán)東方紅高端白酒銷售突破5000萬(wàn)，占高端市場(chǎng)3—5％左右的市場(chǎng)份額。由于他們都背靠著一個(gè)蓬勃向上的實(shí)力集團(tuán)，因此最有希望成為中國(guó)高端白酒新秀品牌。他們的優(yōu)勢(shì)在于借老牌名酒的品質(zhì)資源，借本省或區(qū)域市場(chǎng)的地利優(yōu)勢(shì)，借企業(yè)集團(tuán)的重點(diǎn)投入，完成品牌的塑造和銷量的拉動(dòng)。目前，大小蘭花汾酒和洋河藍(lán)色經(jīng)典分別在晉中、晉南，蘇中、蘇南地區(qū)形成自己的依據(jù)地市場(chǎng)，高端白酒品牌形象正在形成。由于大小蘭花汾酒和洋河藍(lán)色經(jīng)典的顯現(xiàn)，轉(zhuǎn)變了高端白酒產(chǎn)地地域集中于西南的狀況，也轉(zhuǎn)變了市場(chǎng)集中于華南和京津的現(xiàn)狀，同時(shí)，他們還轉(zhuǎn)變了中國(guó)高端白酒品牌文化訴求集中在歷史、老窖的狀況。由于他們的母體汾酒集團(tuán)、洋河集團(tuán)兩企業(yè)均處于上升勢(shì)態(tài)，因此蘭花汾酒和洋河藍(lán)色經(jīng)典的前景應(yīng)連續(xù)看好。劍南春集團(tuán)的東方紅，是中國(guó)高端白酒市場(chǎng)的另類。在市場(chǎng)運(yùn)作上，東方紅實(shí)行集團(tuán)公司一貫的低調(diào)做法，企業(yè)采納限量控價(jià)，穩(wěn)步推動(dòng)的策略，步步為營(yíng)，通過(guò)骨干經(jīng)銷商群體和團(tuán)購(gòu)直銷等特別渠道進(jìn)行銷售，不急于求成，追求短期的銷量，是高端白酒中最富耐性的耕耘者。雖然東方紅目前主要在北京、上海、成都等地少量的高檔酒樓和商超面市，尚未形成核心市場(chǎng)，但他的運(yùn)作如獲勝利，將轉(zhuǎn)變中國(guó)高端白酒靠實(shí)力堆砌和終端鏖戰(zhàn)的速成模式，樹(shù)立耐煩成就品牌的典范。應(yīng)當(dāng)說(shuō)，劍南春東方紅、大小蘭花汾酒和洋河藍(lán)色經(jīng)典取得市場(chǎng)的勝利，只是一個(gè)時(shí)間問(wèn)題，假如不出大的意外，2—3年內(nèi)，他們將有可能進(jìn)入高端白酒第二軍團(tuán)。面臨問(wèn)題如今品牌的影響區(qū)域較小，銷量還未突破生死線，核心區(qū)域市場(chǎng)尚未形成。目前，第三類企業(yè)的高端白酒整體運(yùn)作，已進(jìn)入市場(chǎng)攻堅(jiān)期，企業(yè)將面臨較大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。在此階段，不進(jìn)則退。需要指出的是，紅花郎酒和洋河藍(lán)色經(jīng)典一樣，都是價(jià)格橫跨一百多元至數(shù)百元不等的多價(jià)值區(qū)間的品牌運(yùn)作模式，這種模式的優(yōu)勢(shì)是，前期上量快，發(fā)展快速，但中后期卻面臨品牌價(jià)值重心下移的問(wèn)題，其結(jié)果可能是整個(gè)品牌的價(jià)值定位最終回來(lái)價(jià)格最低的那一款產(chǎn)品，成為一種中價(jià)位品牌。多數(shù)企業(yè)追求高端品牌而不成，很重要的一個(gè)原因，就是品牌定位的泛化。第四類：高端白酒的探究者——舍得、紅花郎酒市場(chǎng)和營(yíng)銷現(xiàn)狀20XX年，舍得和紅花郎的銷售收入估量將分別在5000萬(wàn)至1億左右，約占高端市場(chǎng)1％的市場(chǎng)份額。在高端白酒的隊(duì)伍中，舍得和紅花郎酒目前仍在查找品牌突破的戰(zhàn)略支撐點(diǎn)，品牌運(yùn)作尚處于市場(chǎng)布局的階段，因此說(shuō)他們是高端白酒的探究者。由于舍得、紅花郎酒生在四川，省內(nèi)市場(chǎng)強(qiáng)手如云，他們只有遠(yuǎn)離“大本營(yíng)”，在省外建立“飛地市場(chǎng)”。假如硬要在四川（主要是成都）打出一塊市場(chǎng)，則不行防止地要與五糧液、茅臺(tái)、水井坊、國(guó)窖1573對(duì)壘，企業(yè)的勝算極小。舍得在短短3年多的時(shí)間內(nèi)在成都三次啟動(dòng)市場(chǎng)，目前尚未有本質(zhì)性的發(fā)展和大的突破，就充足說(shuō)明了這一點(diǎn)。紅花郎酒雖然推出的時(shí)間還不太長(zhǎng)，但茅臺(tái)近幾年的突飛猛進(jìn)，給醬香型白酒拓展了較大的市場(chǎng)空間，加之企業(yè)營(yíng)銷變法和施行的系列化產(chǎn)品路線，估量20XX年，紅花郎酒進(jìn)步會(huì)較大。面臨問(wèn)題以上兩個(gè)品牌，情況雖各有差異，根本情況卻大致相同。企業(yè)集團(tuán)都處于一個(gè)大的調(diào)整階段，經(jīng)過(guò)轉(zhuǎn)制或調(diào)整，企業(yè)雖然也能做肯定的投入，但由于企業(yè)內(nèi)部的有機(jī)構(gòu)成有待提高，且他們還要面臨市場(chǎng)的變數(shù)：如何取得一個(gè)省會(huì)城市的勝利？如何取得一次真正意義上的市場(chǎng)發(fā)展？都成為他們面臨的生死攸關(guān)問(wèn)題。他們要么調(diào)低市場(chǎng)定位，避開(kāi)與主流企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，要么堅(jiān)持既定方針，連續(xù)走下去，這或許會(huì)給企業(yè)帶來(lái)新的活力。第五類：高端白酒的眷顧者——古井貢紀(jì)年酒、雙溝珍寶坊和酒鬼酒市場(chǎng)和營(yíng)銷現(xiàn)狀安徽的古井集團(tuán)、江蘇的雙溝集團(tuán)和湖南的湘泉集團(tuán)由于對(duì)高端白酒垂青和眷顧，成為高端白酒市場(chǎng)的二度進(jìn)入者。20XX年下半年，老牌名酒古井貢和雙溝紛紛對(duì)外聲稱，開(kāi)發(fā)新的高端白酒產(chǎn)品，于是古井貢紀(jì)年酒和雙溝珍寶坊面市。相對(duì)于他們的第一輪進(jìn)入，企業(yè)情況、行業(yè)狀況和市場(chǎng)格局都發(fā)生了大的改變。重新進(jìn)入高端白酒市場(chǎng)，業(yè)內(nèi)也對(duì)古井貢和雙溝寄予了不小的希望，當(dāng)然也有部分疑心的目光。目前，古井和雙溝兩企業(yè)均面臨改制的瓶頸（古井的改制方案已再次獲得職工大會(huì)的通過(guò)），這或多或少地會(huì)對(duì)他們打造高端品牌產(chǎn)生影響。古井貢紀(jì)年酒避開(kāi)年份酒之爭(zhēng)，又巧妙地與年份有關(guān)，實(shí)屬創(chuàng)新之舉；雙溝珍寶坊一瓶?jī)煞N酒，可自己勾調(diào)，精致小軒窗包裝，也頗有新意。對(duì)于這兩支有所創(chuàng)新的產(chǎn)品，企業(yè)如何配置資源以支持，市場(chǎng)運(yùn)作如何綻開(kāi)，發(fā)展前景如何，目前還難以推斷。與此類似的還有湖南的酒鬼酒。作為中國(guó)高端白酒市場(chǎng)的破局者，酒鬼酒曾經(jīng)一掃中國(guó)高端白酒市場(chǎng)五糧液和茅臺(tái)的獨(dú)占的沉悶氣氛，以邊緣文化切入，一炮打響，并快速走紅，創(chuàng)下高端白酒的營(yíng)銷奇跡。惋惜好景不長(zhǎng)，酒鬼酒近幾年數(shù)度重組，企業(yè)元?dú)鈸p失殆盡。年前，酒鬼集團(tuán)聘請(qǐng)廣東省某廣告公司重新策劃與定位，希望重入高端白酒行列；近期，中糖集團(tuán)欲入主湘泉集團(tuán)，再塑酒鬼酒的高端品牌形象，但面臨企業(yè)與市場(chǎng)兩道門檻，估量困難不少。面臨問(wèn)題品牌定位，市場(chǎng)切入方式，核心市場(chǎng)區(qū)域建設(shè)。第六類：高端市場(chǎng)的務(wù)實(shí)派——二名酒企業(yè)名酒企業(yè)開(kāi)發(fā)高端白酒，或出于實(shí)力，或基于力量，或出于無(wú)奈。二名酒企業(yè)在高端白酒開(kāi)發(fā)上，卻表達(dá)出更多的理性，他們量力而行，區(qū)域做市，不事張揚(yáng)。這類企業(yè)，全國(guó)大約有50余家，資產(chǎn)實(shí)力都在l億以上至數(shù)億。他們問(wèn)鼎高端白酒也有肯定物質(zhì)基礎(chǔ)，把高端酒開(kāi)發(fā)作為豐富企業(yè)產(chǎn)品的一個(gè)品種，作為提升企業(yè)形象與品牌的一種營(yíng)銷手段，不做無(wú)謂的投入與犧牲，是這些企業(yè)的一個(gè)共同特點(diǎn)，如江蘇今世緣國(guó)緣酒、青海青稞集團(tuán)的天佑德和四川豐谷集團(tuán)的酒皇酒等。再過(guò)數(shù)年，也不排解有一些企業(yè)，經(jīng)過(guò)幾年的積累，實(shí)力和力量有所增加，回過(guò)頭來(lái)正式問(wèn)鼎高端酒市場(chǎng)，或以區(qū)域市場(chǎng)為目標(biāo)，或進(jìn)軍全國(guó)，也有可能給高端白酒帶來(lái)新的氣息。第七類：高端白酒的流星群落——業(yè)外資本業(yè)外資本多元化經(jīng)營(yíng)白酒，差不多都會(huì)為高端白酒的巨大盈利空間所誘惑，當(dāng)機(jī)立斷地選擇做高不做低，或上下產(chǎn)品一齊上。他們的滿腔熱忱和種種“創(chuàng)新”做法，往往讓業(yè)內(nèi)人士大跌眼鏡。但他們又多像流星一樣，在一陣絢爛的燒錢之后，快速寂靜，很多企業(yè)至死未能明白高端白酒運(yùn)作的特點(diǎn)，枉交學(xué)費(fèi)；部分企業(yè)在弄懂了市場(chǎng)的時(shí)分，已幾乎耗盡全部資金資源，時(shí)機(jī)不再來(lái)。第八類：高端市場(chǎng)的時(shí)機(jī)主義者——名酒子品牌高端白酒名酒企業(yè)子品牌的高端白酒，分三種情況，他們多數(shù)都是高端白酒中的時(shí)機(jī)主義者。第一種是“過(guò)江龍”做法，短炒一把，快速離去。原來(lái)名酒廠特許經(jīng)銷商通過(guò)市場(chǎng)運(yùn)作，推出自己的高端白酒，這種借主品牌的市場(chǎng)張力，發(fā)揮廠商各自的優(yōu)勢(shì)，本無(wú)可非議。但不少這類企業(yè)經(jīng)營(yíng)者，他們有意無(wú)意地把此當(dāng)作招商融資的工具，鮮有進(jìn)行市場(chǎng)投入和耕耘，希望掘一桶金就走，這種做法，對(duì)市場(chǎng)有害，讓經(jīng)銷商受傷。這種模式，在20XX年之前，多有收獲，如今則收獲甚少，今后則很難奏效。第二種是名酒子品牌系列產(chǎn)品中的高端產(chǎn)品。如金六福、瀏陽(yáng)河的五星級(jí)酒、金劍南系列產(chǎn)品中的金劍南酒等。這種模式的特點(diǎn)是，企業(yè)不是以高端品牌為追求目標(biāo)，而是以拉升產(chǎn)品品牌和利用營(yíng)銷資源完成順帶銷售為目的，這既防止了企業(yè)資源的無(wú)謂鋪張，又完成了企業(yè)資源的充足利用，是名酒子品牌高端白酒的務(wù)實(shí)派。第三種是高端白酒的拓荒者。少數(shù)名酒企業(yè)特許經(jīng)銷商，他們立意要做高端白酒品牌，希望制造高端白酒市場(chǎng)新的奇跡。如五糧液集團(tuán)的五糧神、錦上添花和大展宏圖酒等。他們定位于高端，不做低端開(kāi)發(fā)，他們不想做時(shí)機(jī)主義者，希望成為高端白酒市場(chǎng)的拓荒者，但這種模式在近6—7年來(lái)的實(shí)踐中，這些企業(yè)在做了較大的市場(chǎng)投入后，啟動(dòng)了肯定數(shù)量的流通終端，但整體收效不大。目前高端白酒的特許經(jīng)營(yíng)模式，還沒(méi)有一家勝利的先例，需要進(jìn)行新的探究，尚待取得本質(zhì)性的突破。第九類：高端白酒市場(chǎng)的攪局者——中小企業(yè)的高端白酒中小企業(yè)（非規(guī)模企業(yè)）推出的高端白酒，俗稱雜牌高價(jià)酒。其特征是“三高一低”和“三無(wú)一有”，詳細(xì)講就是：高價(jià)格、高促銷、高價(jià)差、低質(zhì)量；除了有產(chǎn)品外，他們無(wú)品牌運(yùn)作設(shè)計(jì)、無(wú)市場(chǎng)推廣計(jì)劃、無(wú)資金投入布置，運(yùn)用游擊戰(zhàn)術(shù)，靠招商制勝，在一些小區(qū)域，依靠渠道、終端促銷和地緣關(guān)系，維持一點(diǎn)銷量。筆者曾在蘇南、京津做市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，發(fā)現(xiàn)一些中小經(jīng)銷商，把在四川等地3—5元錢灌裝的一瓶酒，通過(guò)30—50元一瓶甚至更高的開(kāi)瓶費(fèi)，在一些酒店終端賣到300—400元。這一類企業(yè)，他們對(duì)市場(chǎng)沒(méi)有建樹(shù)，對(duì)行業(yè)有所破壞，是行業(yè)中的攪局者。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前全國(guó)以塑造高端白酒品牌為目標(biāo)的企業(yè)有60余家，在進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作的高端白酒產(chǎn)品有400—500個(gè)，在市場(chǎng)銷售的高端產(chǎn)品有4000余種，由于白酒行業(yè)的進(jìn)入門檻低和市場(chǎng)空間仍在不斷地向上拓展，今后還有不少的參加者。然而，高端白酒市場(chǎng)畢竟有限，這一現(xiàn)狀必將加速高端白酒企業(yè)間的分化，名酒企業(yè)連續(xù)主導(dǎo)高端白酒市場(chǎng)的狀況將成為高端白酒發(fā)展下一階段的主要特點(diǎn)?；顒?dòng)促銷方案篇4將迎來(lái)20XX年感恩節(jié)，也將迎來(lái)本商城第四個(gè)感恩日。四年來(lái)，本商城心懷感恩，始終以最真誠(chéng)的活動(dòng)回報(bào)廣闊顧客。值此感恩節(jié)到來(lái)之際，本商城將進(jìn)一步加大活動(dòng)力度，送上7天大感恩精彩促銷活動(dòng)，以此感謝沈城市民對(duì)本商城的支持和激勵(lì)，并為廣闊顧客準(zhǔn)備了精致的感恩卡等禮品，為父親、母親、妻子、丈夫、孩子、好友等獻(xiàn)上一份感恩的心!活動(dòng)時(shí)間：11月17日-11月23日營(yíng)業(yè)時(shí)間：11月17日，早6：00并以此為契機(jī)，提升單店銷量，搶占夏季服裝品牌銷售份額。2.通過(guò)系列活動(dòng)強(qiáng)化終端曝光率，進(jìn)一步提升品牌美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。二、活動(dòng)時(shí)間：6月14日（周五）--6月16日（周日）三、活動(dòng)主題：“尼爵男人在父親節(jié)－－感恩父親，尊享有禮”1.本次活動(dòng)將由“尼爵男人在父親節(jié)－-感恩父親，尊享有禮”主題貫穿，父親節(jié)為父親買尼爵，讓父親有面子，也共享自己兒子的勝利。以拉動(dòng)實(shí)際購(gòu)置者的購(gòu)置欲望。操作“兒子勝利，而且孝順，讓老爸在人前有面子，為兒子驕傲”同時(shí)也用尼爵表現(xiàn)對(duì)自己父親的感謝。四、促銷內(nèi)容：（可以任選一或者兩種相結(jié)合）1.全場(chǎng)夏裝一件8折，兩件6.8折2.買滿XXX元減28元，200元減58元3.單店買贈(zèng)促銷4.精選貨品買一送一5.父親節(jié)，為愛(ài)點(diǎn)贊。給老爸獻(xiàn)禮活動(dòng)（限微信店客戶）備注：A.單店買贈(zèng)：活動(dòng)期間，凡在尼爵專賣店購(gòu)置滿528元以上，贈(zèng)予皮帶一條。凡父親節(jié)當(dāng)天進(jìn)店購(gòu)物者均有精致禮品（襪子）贈(zèng)予。敬候您的光臨！B.父親節(jié)，為愛(ài)點(diǎn)贊。給老爸獻(xiàn)禮活動(dòng)。集滿28個(gè)贊送精致襪子一雙，集滿58個(gè)贊送25元優(yōu)待劵。集滿88個(gè)贊送50元優(yōu)待劵。集贊拍照上傳，確認(rèn)客戶自己可以當(dāng)?shù)氐赇侇I(lǐng)?。ㄏ尬⑿诺昕蛻簦┪?、推廣物料：本次促銷活動(dòng)將從海陸空立體打造，采納落地海報(bào)、活動(dòng)宣傳折頁(yè)、橫幅、（KT版）/X展架等立體展現(xiàn)，促進(jìn)銷售。店門口（KT版）/X展架店內(nèi)海報(bào)（或用單透貼在店內(nèi)櫥窗）。店外DM單頁(yè)優(yōu)待劵10元角標(biāo)。短信，，微信公眾平臺(tái)推廣活動(dòng)。參考迎賓服務(wù)用語(yǔ)：歡迎光臨，尼爵都市休閑男裝，父親節(jié)送豪禮?。ㄓ陀谜Z(yǔ)，將活動(dòng)內(nèi)容快速傳遞給消費(fèi)者，語(yǔ)速較快，但應(yīng)保證所表達(dá)內(nèi)容的清楚）參考VIP短信內(nèi)容：尊敬尼爵VIP客戶：歲月有痕，父愛(ài)無(wú)際。愛(ài)父親嗎？就告知他。大聲告知他，我愛(ài)你爸爸。父親節(jié)，送尼爵給他！愿天下的父母健康歡樂(lè)。活動(dòng)促銷方案篇19活動(dòng)名稱：商城第一屆黃酒展活動(dòng)時(shí)間：XX年6月9日XX年6月19日活動(dòng)目的：利用端午這一傳統(tǒng)節(jié)日，大力推廣和宣傳黃酒（北方地區(qū)對(duì)黃酒不是很了解，一般人的思維里黃酒只是用來(lái)做藥引子和烹飪用的）所以利用端午節(jié)這一傳統(tǒng)節(jié)日喝黃酒這一民俗，向廣闊顧客介紹黃酒的歷史，文化以及黃酒的養(yǎng)分價(jià)值和黃酒的飲用方法.詳細(xì)活動(dòng)：1：商品的營(yíng)銷，買一贈(zèng)一系列，禮盒類買贈(zèng)活動(dòng)2，在享受買贈(zèng)的同時(shí)，享受滿500元送50元商城卡活動(dòng)（卡相當(dāng)于現(xiàn)金運(yùn)用，沒(méi)有消費(fèi)時(shí)間及品類限制）3，6月天氣酷熱，推出冰鎮(zhèn)黃酒贈(zèng)飲活動(dòng).氣氛布置：1，黃酒文化宣傳長(zhǎng)廊，以"會(huì)嵇山"1XX年和50年極品年份酒展現(xiàn)為點(diǎn)，制造話題，吸引更多的人前來(lái)觀看.2，黃酒文化宣傳牌（歷史，文化，引用方法，養(yǎng)分價(jià)值等）3，棚頂pop，銷售計(jì)劃：萬(wàn)活動(dòng)促銷方案篇20一、策劃書(shū)名稱網(wǎng)店雙十一營(yíng)銷策劃書(shū)二、活動(dòng)背景伴著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)成為一件很普遍的事情。便是如今在線電子商務(wù)平臺(tái)的一位領(lǐng)跑者，在消費(fèi)群體的消費(fèi)力量與淘寶銷售額的飛速增長(zhǎng)的當(dāng)下，許多人從電商的市場(chǎng)潛力中看到了商機(jī)，也被這塊公正的創(chuàng)業(yè)樂(lè)土所吸引，紛紛參加到電商這個(gè)行列中來(lái)。由此帶來(lái)的影響是，即便淘寶的消費(fèi)市場(chǎng)充足大，但是競(jìng)爭(zhēng)的劇烈程度也越來(lái)越大。因此，在如今的環(huán)境中，假如沒(méi)有促銷活動(dòng)的帶動(dòng)，即便是品牌大店，也會(huì)很難守得住中小型網(wǎng)店價(jià)格戰(zhàn)的沖擊，銷售數(shù)據(jù)就會(huì)很慘淡。即將到來(lái)的雙十一，無(wú)疑又為一場(chǎng)電商大戰(zhàn)拉開(kāi)了帷幕，在這樣的情形下，XX店主們要開(kāi)頭繃緊神經(jīng)，細(xì)致的做好排兵布陣了。三、活動(dòng)目的和意義在雙十一電商大促之時(shí)，利用各類營(yíng)銷手段、吸引消費(fèi)者的留意、提高網(wǎng)店的流量、增加店內(nèi)的銷售額，最終使得本店的銷售業(yè)績(jī)與在消費(fèi)者心中的印象在雙十一期間得到良好的提升。四、活動(dòng)內(nèi)容1.店面的裝修與整體感覺(jué)對(duì)本店首頁(yè)和珍寶的內(nèi)容頁(yè)進(jìn)行美工、編排，盡量做到圖文并茂，時(shí)辰都要充滿雙十一大促銷的氣氛，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)置欲望。裝修階段根本分為三個(gè)：（1）節(jié)前：渲染雙十一的氣氛，提前吸引消費(fèi)者對(duì)雙十一大促的期望心理，甚至可以對(duì)一些珍寶進(jìn)行提前優(yōu)待促銷，使顧客對(duì)本店持有關(guān)注；（2）雙十一：店面要表達(dá)出在盡最大力度進(jìn)行促銷的景象，針對(duì)商品推出各式各樣的促銷方式，不管忙或不忙，為每一個(gè)顧客做好服務(wù)；（3）節(jié)后：表達(dá)“雙十一過(guò)去，但是促銷余熱還未褪去”，讓遲來(lái)的買家、或者關(guān)注本店的買家，還能享受到雙十一帶給他們的促銷福利，只是相較當(dāng)日，必定要有很大的收斂，但是凸顯了本店以買家為的宗旨。2.促銷方式（1）直接打折：原價(jià)300元，現(xiàn)價(jià)5折150元銷售，這種打折的方式是最簡(jiǎn)潔明了的，消費(fèi)者也很簡(jiǎn)單理解。不管是店鋪哪一款珍寶，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時(shí)，就算不能在規(guī)定的20款折扣價(jià)格顯示的珍寶里面，但是拍下后直接改價(jià)同樣是許多消費(fèi)者較為簡(jiǎn)單接受的方式。（2）買一送一：全場(chǎng)任意選擇一款珍寶，送另外一件珍寶，以價(jià)格最高的作為成交的最終金額。這種促銷的方式就看消費(fèi)者的目光了，假如精明的消費(fèi)者選擇得當(dāng)，就等于是享受了差不多5折的優(yōu)待。（3）兩件包郵：購(gòu)置了一件珍寶后，發(fā)現(xiàn)再買一件就可以享受包郵的服務(wù)，必定會(huì)有再次購(gòu)置的欲望。雖然這種折扣的力度不大，但是許多消費(fèi)者還是情愿買單的。（4）滿就送：滿XXX元送10元優(yōu)待券，滿200元送20元優(yōu)待券，滿600元送80元店鋪優(yōu)待券，這種方式就略微有點(diǎn)講究了。比方說(shuō)這款珍寶剛好99元，不符合優(yōu)待的條件，那就必需再選擇另外一款累計(jì)起來(lái)才能享受優(yōu)待券的折扣了。（5）搭配套餐：這種方式就有點(diǎn)綁架消費(fèi)者的意思了。比方購(gòu)置全場(chǎng)任意一件珍寶，搭配37元就可以加一件XXX元以下的珍寶，加47元就可以送一件150元以下的珍寶。類似這種方式就是以價(jià)格大的帶動(dòng)價(jià)格低的珍寶，更能拉動(dòng)網(wǎng)店的銷售量。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，這個(gè)方式是最受消費(fèi)者歡迎的。3.客服雙十一期間消費(fèi)者的流量一般都會(huì)比平常多出許多，在這個(gè)時(shí)分，就要求客服肯定要把握好語(yǔ)句和回復(fù)速度，在語(yǔ)言里最好加上雙十一大促的歡快信息，對(duì)買家的購(gòu)置欲望也是一種促進(jìn)。4.售后當(dāng)顧客在買過(guò)店里的珍寶時(shí)顯現(xiàn)了問(wèn)題要退貨，要按時(shí)、有禮貌，和藹的處理，不要給顧客留下毛病，對(duì)物品的問(wèn)題做出恰當(dāng)?shù)恼{(diào)解，是退貨還是協(xié)商，不要讓顧客找到淘寶網(wǎng)來(lái)維權(quán)?；顒?dòng)促銷方案篇21一、活動(dòng)目的：1.感恩節(jié)活動(dòng)在一日發(fā)展的中國(guó)漸漸盛行起來(lái)，商場(chǎng)借助這個(gè)時(shí)機(jī)，吸引顧客。感恩節(jié)活動(dòng)期間，商場(chǎng)精選出具有超級(jí)震撼的低價(jià)商品及系列優(yōu)待活動(dòng)，為莒城人民奉獻(xiàn)豐富的購(gòu)物盛宴。二、活動(dòng)主題：新世紀(jì)第六屆感恩節(jié)隆重開(kāi)幕!三、活動(dòng)時(shí)間：20XX年11月20日至11月29日四、活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)一：金秋感恩價(jià)感恩篇秋冬商品、全新上市，第6屆感恩節(jié)隆重開(kāi)幕，感恩節(jié)期間，穿著類商品、百貨類商品，家電類商品全場(chǎng)感恩價(jià)（部分商品低于本錢價(jià)），價(jià)格一降究竟，好時(shí)機(jī)一年一次，不容錯(cuò)過(guò)?；顒?dòng)二：真情感恩禮禮包篇感恩節(jié)期間，每天進(jìn)店前XXX名顧客，購(gòu)物滿20元即可憑票到一樓總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取感恩大禮包一份。活動(dòng)三：實(shí)惠感恩心送券篇感恩節(jié)期間，超市購(gòu)物滿39元、服裝、百貨、家電類滿88元贈(zèng)華誠(chéng)美食廣場(chǎng)肥牛10元代金券一張，以此類推，單張小票限5張?；顒?dòng)四：新郎感恩日買贈(zèng)篇h感恩節(jié)期間，新郎西服送豪禮，滿298元贈(zèng)襪子，滿498元贈(zèng)領(lǐng)帶，滿598元贈(zèng)腰帶，滿998元贈(zèng)襯衣，滿1598元贈(zèng)襯衣.腰帶，滿3000元贈(zèng)498元休閑服一件。新郎休閑服全場(chǎng)6折起，并推出衣舊換新活動(dòng)：一套舊西服折價(jià)：150元，單件折價(jià)：XXX元?；顒?dòng)五：感恩宣言祝愿篇!感恩節(jié)，感恩禮、感恩價(jià)、感恩心，在這感恩的時(shí)辰，讓我們?cè)诟卸鏖L(zhǎng)卷上留下自己對(duì)親人、友人、愛(ài)人的祝愿，表達(dá)我們感恩的心。第五、廣告宣傳：序號(hào)工程位置備注NO.1電視臺(tái)廣告、飛字廣告，電視臺(tái)媒體播放時(shí)間：11月20日至11月22日NO.2氣象局廣告電視臺(tái)媒體播放時(shí)間：11月20日至11月22日NO.3DM（2萬(wàn)份）活動(dòng)內(nèi)容大度8開(kāi)2張4頁(yè)碼NO.4感恩價(jià)格牌1萬(wàn)500份全樓通用.7X14=1萬(wàn)17X25=500NO.5噴繪中廳活動(dòng)內(nèi)容NO.6播音服務(wù)臺(tái)全樓播音內(nèi)容為：促銷信息NO.7賣場(chǎng)看板全樓主要通道看板吊掛等NO.8地貼全樓賣場(chǎng)主要通道NO.9門貼一樓全部通道門11門外看板東門、圓門、南門大看板寫真看板活動(dòng)促銷方案篇22一、店鋪簡(jiǎn)介時(shí)裝店，由時(shí)裝店服飾有限公司全資經(jīng)營(yíng)。時(shí)裝店品牌創(chuàng)立于20XX年，時(shí)裝店是國(guó)內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)髦品牌，截止20XX年9月，時(shí)裝店下設(shè)XX個(gè)業(yè)務(wù)部門，員工人數(shù)超過(guò)X00人，有超過(guò)X00萬(wàn)的會(huì)員，是電子商務(wù)的代表企業(yè)。二、品牌故事時(shí)裝店是韓風(fēng)快時(shí)髦，旗下有四大品牌，女裝，男裝，童裝，設(shè)計(jì)師品牌：。各個(gè)品牌的定位：時(shí)裝店-韓風(fēng)快時(shí)髦女裝時(shí)裝店-韓風(fēng)快時(shí)髦男裝時(shí)裝店2、飲品更具獨(dú)特化，口味濃淡、甜度、配料可由消費(fèi)者結(jié)合自身情況選擇；3、本店會(huì)定期推出新品（結(jié)合季節(jié)改變與熱點(diǎn)潮流）；4、消費(fèi)者可以看到飲品的制作過(guò)程，對(duì)飲品更加放心；5、本店具有較為活潑、輕松的店面環(huán)境，使進(jìn)店的消費(fèi)者心情舒服；6、本店運(yùn)用多鐘促銷手段，如會(huì)員儲(chǔ)值卡、儲(chǔ)值滿額贈(zèng)予、會(huì)員積分兌換制度等等。7、本店產(chǎn)品較低，利潤(rùn)率較高；8、同學(xué)群體具有很好的口頭傳播效應(yīng)；9、提供微信、支付寶訂購(gòu)、外賣服務(wù)。（二）本店劣勢(shì)（weaknesses）：1、店面空間有限，不能容納充足多的消費(fèi)者；2、本店的產(chǎn)品、促銷手段門檻低，易被模擬；3、房租本錢高。（三）時(shí)機(jī)（opportunities）：1、東校區(qū)內(nèi)奶茶店數(shù)目極少，且缺乏產(chǎn)品獨(dú)特化、促銷手段多樣化的奶茶店；2、本店位于聯(lián)結(jié)東區(qū)與本部的主干道旁，毗鄰食堂與教超，在同學(xué)宿舍與公共浴室之間，人流量大；3、大一新生即將入學(xué)，本店對(duì)其吸引力更大；4、當(dāng)下的高校生是奶茶等飲品的主要消費(fèi)群體。（四）威逼（threats）：1、緊靠一家奶茶店，且該奶茶店具有較長(zhǎng)的開(kāi)店歷史，始終獨(dú)霸東校區(qū)奶茶市場(chǎng)，在同學(xué)中的影響力較大；2、越來(lái)越被重視的“健康理念”與眾女生的減肥目標(biāo)，對(duì)奶茶等飲品的銷售產(chǎn)生不利影響。三、顧客心理分析及讓顧客滿意和忠誠(chéng)的措施（一）心理分析新開(kāi)的奶茶店，對(duì)奶茶原來(lái)就有愛(ài)好的同學(xué)，有較大可能會(huì)來(lái)嘗鮮，假如對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)感到滿意，他們會(huì)再來(lái)光臨，成為“回頭客”；而對(duì)奶茶愛(ài)好有限的同學(xué)，假如沒(méi)有肯定的銷售熱點(diǎn)、優(yōu)待措施，他們來(lái)消費(fèi)的可能性相對(duì)較小。（二）相關(guān)措施1、提供獨(dú)特化服務(wù)，給消費(fèi)者更多的選擇權(quán)；2、開(kāi)業(yè)初期可提供較大優(yōu)待，以吸引同學(xué)（尤其是新生）前來(lái)消費(fèi)，例如全場(chǎng)5.8折、買一贈(zèng)一，同時(shí)保證產(chǎn)品的口味、質(zhì)量與工作人員的服務(wù)質(zhì)量，提高顧客的滿意度與忠誠(chéng)度，吸引他們?cè)俅蜗M(fèi)，提高本店在同學(xué)（尤其是新生）中的影響力；3、為顧客免費(fèi)辦理睬員卡，會(huì)員卡可以充值，沖XXX元送10元，且憑卡在本店消費(fèi)可享受九折優(yōu)待；4、施行會(huì)員積分制，一員積一分，積滿500分可抵5元現(xiàn)金運(yùn)用；5、周期性推出新品與會(huì)員半價(jià)商品。四、市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)（一）市場(chǎng)細(xì)分校內(nèi)的市場(chǎng)主要是以同學(xué)需求為主，同學(xué)需求又分為生理需求與心理需求。生理需求包括：1、口渴時(shí)對(duì)飲品的需求，例如從澡堂出來(lái)的同學(xué)、上過(guò)體育課的同學(xué)；2、天氣寒冷時(shí)對(duì)熱飲的需求，天氣酷熱時(shí)對(duì)冷飲的需求。心理需求包括：1、新品與優(yōu)待活動(dòng)的吸引；2、交際的需要。（二）目標(biāo)市場(chǎng)由于不同需求對(duì)本店的產(chǎn)品銷售的影響較小，因此不進(jìn)行特定目標(biāo)市場(chǎng)的劃分，但需結(jié)合季節(jié)等客觀因素，如夏季將銷售重心放于冷飲，冬季將銷售重心放于熱飲。五、定位戰(zhàn)略與品牌戰(zhàn)略在校高校生數(shù)量眾多，其對(duì)奶茶等飲品口味的喜好也各不相同。因此本店的品牌定位是“私人訂制”，即獨(dú)特化，消費(fèi)者可以完全依據(jù)其個(gè)人喜好選擇飲品，甜度、配料、溫度等因素完全由個(gè)人選擇，訂制個(gè)人專屬飲品。六、產(chǎn)品策略產(chǎn)品質(zhì)量：保證店面的安全與衛(wèi)生，建立完善的質(zhì)量保證體系；產(chǎn)品外觀：在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，美化產(chǎn)品外觀；產(chǎn)品品牌：以“私人訂制”為品牌定位，在產(chǎn)品的包裝、門店裝修、傳單等處進(jìn)行宣傳；產(chǎn)品包裝：選擇安全、衛(wèi)生、環(huán)保、美觀、舒適的包裝，且在包裝上注明本店“萊伊唄”的店名與“私人訂制”這一品牌定位；產(chǎn)品開(kāi)發(fā)：結(jié)合季節(jié)、潮流熱點(diǎn)等因素，定期推出新品。七、價(jià)格策略由于東校區(qū)內(nèi)只有一家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所以實(shí)行以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向的定價(jià)策略。本店飲品的價(jià)格與另一家奶茶店的同類飲品的價(jià)格保持全都，但是推行會(huì)員卡制度，為在本店任意消費(fèi)的顧客免費(fèi)辦理睬員卡，會(huì)員卡可充值，沖XXX元送10元，且憑卡在本店消費(fèi)可享受九折優(yōu)待；同時(shí)施行會(huì)員積分制，一員積一分，積滿500分可抵5元現(xiàn)金運(yùn)用；憑會(huì)員卡購(gòu)置新品可享受八五折優(yōu)待；定期推出憑會(huì)員卡享受五折的飲品。八、分銷策略消費(fèi)者不僅可以到店購(gòu)置消費(fèi)，還可以通過(guò)支付寶與微信訂購(gòu)?fù)赓u。缺乏3杯的外賣，每一杯收取1元配送費(fèi)；購(gòu)滿3杯的外賣，免費(fèi)配送。九、營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)施1、聘請(qǐng)情愿兼職的同學(xué)，在開(kāi)張的前三天，在奶茶店門口進(jìn)行宣傳。屆時(shí)，我們將準(zhǔn)備好的本店招牌飲品倒入小紙杯中，給來(lái)往的人群免費(fèi)品嘗；2、在食堂門口、教超門口，發(fā)放宣傳單，憑傳單到店消費(fèi)可享受兩元優(yōu)待；3、在開(kāi)張的前三天，本店全部飲品打5.8折，在此基礎(chǔ)上，買三送一。銷售量：每天至少30杯，每月至少XXX0杯。利潤(rùn)：?jiǎn)渭a(chǎn)品本錢（食材、包裝）掌握在1.5元以內(nèi)，價(jià)格掌握在7元以上，單位產(chǎn)品平均利潤(rùn)掌握在8元以上。市場(chǎng)占有率：50%以上。競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)：東校區(qū)內(nèi)只有一家奶茶店與之競(jìng)爭(zhēng)?；顒?dòng)促銷方案篇25農(nóng)歷五月初五，是中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日——端午節(jié)，為慶祝端午節(jié)、紀(jì)念屈原與保存民俗傳統(tǒng)，特別舉辦多項(xiàng)慶祝端午節(jié)的促銷活動(dòng)，借此活動(dòng)到達(dá)“寓教于樂(lè)”的目的；并回饋顧客，希望能提高商場(chǎng)知名度，吸引人潮，為顧客提供一個(gè)溫馨的購(gòu)物場(chǎng)所，以及提高活動(dòng)日的營(yíng)業(yè)額，讓顧客感受一個(gè)難忘的端午佳節(jié)。二、活動(dòng)時(shí)間：XX年年6月XX日三、推舉活動(dòng)標(biāo)題：千里聞艾香“明珠”禮尤多四、活動(dòng)內(nèi)容（一）“包粽子、獻(xiàn)愛(ài)心”競(jìng)賽在活動(dòng)當(dāng)天舉辦包粽子競(jìng)賽，以拉近本店與消費(fèi)者之間的距離，并讓競(jìng)賽者通過(guò)本次活動(dòng)，促進(jìn)家庭成員之間的感情。在活動(dòng)結(jié)束后，將棕子分送給養(yǎng)老院以及育幼院等社會(huì)福利中心。活動(dòng)對(duì)象：現(xiàn)場(chǎng)顧客或者社區(qū)居民活動(dòng)方式：1.在5分鐘之內(nèi)，看哪位參賽者的棕子包得又快又好。2.由顧客自行評(píng)出前三名，及最上鏡“棕子獎(jiǎng)”。3.得獎(jiǎng)?wù)哳C發(fā)相應(yīng)“禮品”。4.凡參與競(jìng)賽者都送一份紀(jì)念品。5.競(jìng)賽結(jié)束后，將所完成的棕子送給養(yǎng)老院、育幼院等社會(huì)福利中心。注：此活動(dòng)需掌握時(shí)間和參與人數(shù)（詳細(xì)詳情等方案確認(rèn)后再定）（二）端午飄香、釣香粽競(jìng)賽活動(dòng)時(shí)間：6月XX日活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)西門活動(dòng)內(nèi)容：端午節(jié)到了，想在購(gòu)物時(shí)得到節(jié)日的禮品嗎？那就快來(lái)參與我們的競(jìng)賽