活動促銷方案

—活動促銷方案活動促銷方案（精選25篇）活動促銷方案篇1活動時間：_年2月13日~2月14日活動主題：給力2.14情人節(jié)新世紀浪漫禮品大薈萃活動內(nèi)容：活動一：永久情人禮——鉆石，金生金世，與你結緣1、X鉆石滿2999減214元，X鉆石、X鉆石8折大放送；2、情人金飾，情人節(jié)獻禮，黃金飾品全場驚爆價!X珠寶5折起。18K金飾品全場7.8折滿214元即減21.4元；銀飾品全場8.5折滿214元即減21.4元；3、X皮具全場7折、X皮具8折后在88折、X4折起；4、X情侶表8折起?；顒佣禾鹈狼槿硕Y——鮮花巧克力情人會1、情人節(jié)當日，百貨滿99元贈玫瑰一支，超市39元贈玫瑰一支。（進店前XXX0名）2、X巧克力大會，浪漫紅酒大會、鮮花大會給力情人節(jié)，德芙、金帝等世界十大巧克力，情人節(jié)送甜美!百年張裕、長城干紅、馬帝尼、XO紅酒送浪漫情人，鮮花藍色妖姬、月光天使、白雪公主、水晶戀人、金緣等7大情人玫瑰驚現(xiàn)X!活動三、完善情人禮——化裝品，香水全場情人禮1、歐珀萊、資生堂等進口品牌達額送好禮。歐萊雅、玉蘭油、水之印等國際品牌消費滿214元即減現(xiàn)金21.4元，并有達額禮品贈予。2、香水熱賣20元起。3、120套化裝品禮盒限量熱賣8.5折起。（每天限量30套）活動四、浪漫情人節(jié)——你看電影我買單（此活動僅限X人民商場店）活動期間，百貨服裝類當日累計購物滿98元，超市滿58元贈電影票一張，每天限量300張，贈完即止?；顒游濉⒔o力情人節(jié)我氣冠云霄（公益活動）活動促銷方案篇2一.活動時間：20XX年4月29日把銷量在500噸、形成區(qū)域性核心市場，且企業(yè)完成盈利的高端白酒產(chǎn)品，叫高端白酒品牌。目前這樣的企業(yè)全國有4家，其他的統(tǒng)稱高端白酒品牌的追求者。根據(jù)銷量、品牌價值、市場基礎、營銷現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢等指標，筆者將高端白酒生產(chǎn)企業(yè)分為九大類，他們的情況各不相同，生存狀態(tài)不一，市場表現(xiàn)也各具特點。第一類：高端白酒的守護者——茅臺和五糧液市場和營銷現(xiàn)狀20XX年，五糧液完成單品銷售收入45億元（品牌價值達338億元），茅臺單品銷售收入36億元（品牌價值突破200億元），兩品牌銷量占整個高端白酒市場的75％左右（注：本文數(shù)據(jù)主要來源于企業(yè)公開資料和部分內(nèi)部資料，銷售收入為企業(yè)統(tǒng)計口徑，非終端概念統(tǒng)計，下同）。由于五糧液和茅臺占高端白酒市場的絕大部分份額，使得他們在行業(yè)中具有非常重要的作用，成為中國白酒產(chǎn)業(yè)的標桿性企業(yè)，被業(yè)界人士稱為兩大超級品牌。這兩大品牌成為劃分白酒高端市場的一條紅線，以上則為中國高端白酒，以下，則歸為另一檔次。面臨問題雖然高端白酒的這兩個大品牌在本輪經(jīng)濟周期中，都有較大的價格提升，并先后進入新的平臺整固期。企業(yè)在行業(yè)方向探究、企業(yè)規(guī)模掌握、多元化工程經(jīng)營、新的消費市場開拓、抵御洋酒“入侵”等方面都面臨挑戰(zhàn)。作為特大型企業(yè)集團，估量他們平臺整固期的時間將在3—5年，甚至更長，但作為高端白酒品牌，他們在消化漲價的短期影響之后，很快又會步入新的上升通道。第二類：高端白酒的建設者——水井坊、國窖1573市場和營銷現(xiàn)狀20XX年，水井坊、國窖1573將突破5億元的銷售業(yè)績，占高端市場10％左右的市場份額，它們在北京、成都、上海等地均有較好表現(xiàn)，已勝利地進入高端白酒品牌行列。目前，水井坊、國窖1573兩大品牌，品牌形象已根本建立，發(fā)展勢頭良好，核心市場已經(jīng)形成，市場消費在多個區(qū)域已形成自然拉動，他們已成為高端白酒市場新的強勢品牌和市場建設的重要力量。企業(yè)的營銷工作已從從前的市場導入期順當過渡到市場擴張期，后市仍將連續(xù)看好。估量到20XX年左右，水井坊、國窖1573與五糧液和茅臺的相對差距將進一步縮小，他們將與五糧液和茅臺共同組成中國高端白酒的第一方陣，屆時，中國高檔白酒市場，將會徹底轉(zhuǎn)變“兩超”獨霸的局面，形成一條獨特的多品牌共生的高檔產(chǎn)品消費風景線。面臨問題如何穩(wěn)固現(xiàn)有市場，消化前期快速發(fā)展中存在的問題？如何解決其它市場的普及推廣以及今后顯現(xiàn)的新問題？是這兩個品牌必需面對的問題。水井坊和國窖1573在廣東市場進行的調(diào)整，就充足說明了這一點。第三類：高端白酒的轉(zhuǎn)變者——洋河藍色經(jīng)典、蘭花汾酒和劍南春東方紅市場和營銷現(xiàn)狀20XX年，洋河藍色經(jīng)典系列酒突破2億元銷售額，汾酒集團蘭花汾酒業(yè)接近1億左右，劍南春集團東方紅高端白酒銷售突破5000萬，占高端市場3—5％左右的市場份額。由于他們都背靠著一個蓬勃向上的實力集團，因此最有希望成為中國高端白酒新秀品牌。他們的優(yōu)勢在于借老牌名酒的品質(zhì)資源，借本省或區(qū)域市場的地利優(yōu)勢，借企業(yè)集團的重點投入，完成品牌的塑造和銷量的拉動。目前，大小蘭花汾酒和洋河藍色經(jīng)典分別在晉中、晉南，蘇中、蘇南地區(qū)形成自己的依據(jù)地市場，高端白酒品牌形象正在形成。由于大小蘭花汾酒和洋河藍色經(jīng)典的顯現(xiàn)，轉(zhuǎn)變了高端白酒產(chǎn)地地域集中于西南的狀況，也轉(zhuǎn)變了市場集中于華南和京津的現(xiàn)狀，同時，他們還轉(zhuǎn)變了中國高端白酒品牌文化訴求集中在歷史、老窖的狀況。由于他們的母體汾酒集團、洋河集團兩企業(yè)均處于上升勢態(tài)，因此蘭花汾酒和洋河藍色經(jīng)典的前景應連續(xù)看好。劍南春集團的東方紅，是中國高端白酒市場的另類。在市場運作上，東方紅實行集團公司一貫的低調(diào)做法，企業(yè)采納限量控價，穩(wěn)步推動的策略，步步為營，通過骨干經(jīng)銷商群體和團購直銷等特別渠道進行銷售，不急于求成，追求短期的銷量，是高端白酒中最富耐性的耕耘者。雖然東方紅目前主要在北京、上海、成都等地少量的高檔酒樓和商超面市，尚未形成核心市場，但他的運作如獲勝利，將轉(zhuǎn)變中國高端白酒靠實力堆砌和終端鏖戰(zhàn)的速成模式，樹立耐煩成就品牌的典范。應當說，劍南春東方紅、大小蘭花汾酒和洋河藍色經(jīng)典取得市場的勝利，只是一個時間問題，假如不出大的意外，2—3年內(nèi)，他們將有可能進入高端白酒第二軍團。面臨問題如今品牌的影響區(qū)域較小，銷量還未突破生死線，核心區(qū)域市場尚未形成。目前，第三類企業(yè)的高端白酒整體運作，已進入市場攻堅期，企業(yè)將面臨較大的市場風險。在此階段，不進則退。需要指出的是，紅花郎酒和洋河藍色經(jīng)典一樣，都是價格橫跨一百多元至數(shù)百元不等的多價值區(qū)間的品牌運作模式，這種模式的優(yōu)勢是，前期上量快，發(fā)展快速，但中后期卻面臨品牌價值重心下移的問題，其結果可能是整個品牌的價值定位最終回來價格最低的那一款產(chǎn)品，成為一種中價位品牌。多數(shù)企業(yè)追求高端品牌而不成，很重要的一個原因，就是品牌定位的泛化。第四類：高端白酒的探究者——舍得、紅花郎酒市場和營銷現(xiàn)狀20XX年，舍得和紅花郎的銷售收入估量將分別在5000萬至1億左右，約占高端市場1％的市場份額。在高端白酒的隊伍中，舍得和紅花郎酒目前仍在查找品牌突破的戰(zhàn)略支撐點，品牌運作尚處于市場布局的階段，因此說他們是高端白酒的探究者。由于舍得、紅花郎酒生在四川，省內(nèi)市場強手如云，他們只有遠離“大本營”，在省外建立“飛地市場”。假如硬要在四川（主要是成都）打出一塊市場，則不行防止地要與五糧液、茅臺、水井坊、國窖1573對壘，企業(yè)的勝算極小。舍得在短短3年多的時間內(nèi)在成都三次啟動市場，目前尚未有本質(zhì)性的發(fā)展和大的突破，就充足說明了這一點。紅花郎酒雖然推出的時間還不太長，但茅臺近幾年的突飛猛進，給醬香型白酒拓展了較大的市場空間，加之企業(yè)營銷變法和施行的系列化產(chǎn)品路線，估量20XX年，紅花郎酒進步會較大。面臨問題以上兩個品牌，情況雖各有差異，根本情況卻大致相同。企業(yè)集團都處于一個大的調(diào)整階段，經(jīng)過轉(zhuǎn)制或調(diào)整，企業(yè)雖然也能做肯定的投入，但由于企業(yè)內(nèi)部的有機構成有待提高，且他們還要面臨市場的變數(shù)：如何取得一個省會城市的勝利？如何取得一次真正意義上的市場發(fā)展？都成為他們面臨的生死攸關問題。他們要么調(diào)低市場定位，避開與主流企業(yè)競爭，要么堅持既定方針，連續(xù)走下去，這或許會給企業(yè)帶來新的活力。第五類：高端白酒的眷顧者——古井貢紀年酒、雙溝珍寶坊和酒鬼酒市場和營銷現(xiàn)狀安徽的古井集團、江蘇的雙溝集團和湖南的湘泉集團由于對高端白酒垂青和眷顧，成為高端白酒市場的二度進入者。20XX年下半年，老牌名酒古井貢和雙溝紛紛對外聲稱，開發(fā)新的高端白酒產(chǎn)品，于是古井貢紀年酒和雙溝珍寶坊面市。相對于他們的第一輪進入，企業(yè)情況、行業(yè)狀況和市場格局都發(fā)生了大的改變。重新進入高端白酒市場，業(yè)內(nèi)也對古井貢和雙溝寄予了不小的希望，當然也有部分疑心的目光。目前，古井和雙溝兩企業(yè)均面臨改制的瓶頸（古井的改制方案已再次獲得職工大會的通過），這或多或少地會對他們打造高端品牌產(chǎn)生影響。古井貢紀年酒避開年份酒之爭，又巧妙地與年份有關，實屬創(chuàng)新之舉；雙溝珍寶坊一瓶兩種酒，可自己勾調(diào)，精致小軒窗包裝，也頗有新意。對于這兩支有所創(chuàng)新的產(chǎn)品，企業(yè)如何配置資源以支持，市場運作如何綻開，發(fā)展前景如何，目前還難以推斷。與此類似的還有湖南的酒鬼酒。作為中國高端白酒市場的破局者，酒鬼酒曾經(jīng)一掃中國高端白酒市場五糧液和茅臺的獨占的沉悶氣氛，以邊緣文化切入，一炮打響，并快速走紅，創(chuàng)下高端白酒的營銷奇跡。惋惜好景不長，酒鬼酒近幾年數(shù)度重組，企業(yè)元氣損失殆盡。年前，酒鬼集團聘請廣東省某廣告公司重新策劃與定位，希望重入高端白酒行列；近期，中糖集團欲入主湘泉集團，再塑酒鬼酒的高端品牌形象，但面臨企業(yè)與市場兩道門檻，估量困難不少。面臨問題品牌定位，市場切入方式，核心市場區(qū)域建設。第六類：高端市場的務實派——二名酒企業(yè)名酒企業(yè)開發(fā)高端白酒，或出于實力，或基于力量，或出于無奈。二名酒企業(yè)在高端白酒開發(fā)上，卻表達出更多的理性，他們量力而行，區(qū)域做市，不事張揚。這類企業(yè)，全國大約有50余家，資產(chǎn)實力都在l億以上至數(shù)億。他們問鼎高端白酒也有肯定物質(zhì)基礎，把高端酒開發(fā)作為豐富企業(yè)產(chǎn)品的一個品種，作為提升企業(yè)形象與品牌的一種營銷手段，不做無謂的投入與犧牲，是這些企業(yè)的一個共同特點，如江蘇今世緣國緣酒、青海青稞集團的天佑德和四川豐谷集團的酒皇酒等。再過數(shù)年，也不排解有一些企業(yè)，經(jīng)過幾年的積累，實力和力量有所增加，回過頭來正式問鼎高端酒市場，或以區(qū)域市場為目標，或進軍全國，也有可能給高端白酒帶來新的氣息。第七類：高端白酒的流星群落——業(yè)外資本業(yè)外資本多元化經(jīng)營白酒，差不多都會為高端白酒的巨大盈利空間所誘惑，當機立斷地選擇做高不做低，或上下產(chǎn)品一齊上。他們的滿腔熱忱和種種“創(chuàng)新”做法，往往讓業(yè)內(nèi)人士大跌眼鏡。但他們又多像流星一樣，在一陣絢爛的燒錢之后，快速寂靜，很多企業(yè)至死未能明白高端白酒運作的特點，枉交學費；部分企業(yè)在弄懂了市場的時分，已幾乎耗盡全部資金資源，時機不再來。第八類：高端市場的時機主義者——名酒子品牌高端白酒名酒企業(yè)子品牌的高端白酒，分三種情況，他們多數(shù)都是高端白酒中的時機主義者。第一種是“過江龍”做法，短炒一把，快速離去。原來名酒廠特許經(jīng)銷商通過市場運作，推出自己的高端白酒，這種借主品牌的市場張力，發(fā)揮廠商各自的優(yōu)勢，本無可非議。但不少這類企業(yè)經(jīng)營者，他們有意無意地把此當作招商融資的工具，鮮有進行市場投入和耕耘，希望掘一桶金就走，這種做法，對市場有害，讓經(jīng)銷商受傷。這種模式，在20XX年之前，多有收獲，如今則收獲甚少，今后則很難奏效。第二種是名酒子品牌系列產(chǎn)品中的高端產(chǎn)品。如金六福、瀏陽河的五星級酒、金劍南系列產(chǎn)品中的金劍南酒等。這種模式的特點是，企業(yè)不是以高端品牌為追求目標，而是以拉升產(chǎn)品品牌和利用營銷資源完成順帶銷售為目的，這既防止了企業(yè)資源的無謂鋪張，又完成了企業(yè)資源的充足利用，是名酒子品牌高端白酒的務實派。第三種是高端白酒的拓荒者。少數(shù)名酒企業(yè)特許經(jīng)銷商，他們立意要做高端白酒品牌，希望制造高端白酒市場新的奇跡。如五糧液集團的五糧神、錦上添花和大展宏圖酒等。他們定位于高端，不做低端開發(fā)，他們不想做時機主義者，希望成為高端白酒市場的拓荒者，但這種模式在近6—7年來的實踐中，這些企業(yè)在做了較大的市場投入后，啟動了肯定數(shù)量的流通終端，但整體收效不大。目前高端白酒的特許經(jīng)營模式，還沒有一家勝利的先例，需要進行新的探究，尚待取得本質(zhì)性的突破。第九類：高端白酒市場的攪局者——中小企業(yè)的高端白酒中小企業(yè)（非規(guī)模企業(yè)）推出的高端白酒，俗稱雜牌高價酒。其特征是“三高一低”和“三無一有”，詳細講就是：高價格、高促銷、高價差、低質(zhì)量；除了有產(chǎn)品外，他們無品牌運作設計、無市場推廣計劃、無資金投入布置，運用游擊戰(zhàn)術，靠招商制勝，在一些小區(qū)域，依靠渠道、終端促銷和地緣關系，維持一點銷量。筆者曾在蘇南、京津做市場調(diào)研時，發(fā)現(xiàn)一些中小經(jīng)銷商，把在四川等地3—5元錢灌裝的一瓶酒，通過30—50元一瓶甚至更高的開瓶費，在一些酒店終端賣到300—400元。這一類企業(yè)，他們對市場沒有建樹，對行業(yè)有所破壞，是行業(yè)中的攪局者。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前全國以塑造高端白酒品牌為目標的企業(yè)有60余家，在進行市場運作的高端白酒產(chǎn)品有400—500個，在市場銷售的高端產(chǎn)品有4000余種，由于白酒行業(yè)的進入門檻低和市場空間仍在不斷地向上拓展，今后還有不少的參加者。然而，高端白酒市場畢竟有限，這一現(xiàn)狀必將加速高端白酒企業(yè)間的分化，名酒企業(yè)連續(xù)主導高端白酒市場的狀況將成為高端白酒發(fā)展下一階段的主要特點?；顒哟黉N方案篇4將迎來20XX年感恩節(jié)，也將迎來本商城第四個感恩日。四年來，本商城心懷感恩，始終以最真誠的活動回報廣闊顧客。值此感恩節(jié)到來之際，本商城將進一步加大活動力度，送上7天大感恩精彩促銷活動，以此感謝沈城市民對本商城的支持和激勵，并為廣闊顧客準備了精致的感恩卡等禮品，為父親、母親、妻子、丈夫、孩子、好友等獻上一份感恩的心!活動時間：11月17日-11月23日營業(yè)時間：11月17日，早6：00并以此為契機，提升單店銷量，搶占夏季服裝品牌銷售份額。2.通過系列活動強化終端曝光率，進一步提升品牌美譽度和忠誠度。二、活動時間：6月14日（周五）--6月16日（周日）三、活動主題：“尼爵男人在父親節(jié)－－感恩父親，尊享有禮”1.本次活動將由“尼爵男人在父親節(jié)－-感恩父親，尊享有禮”主題貫穿，父親節(jié)為父親買尼爵，讓父親有面子，也共享自己兒子的勝利。以拉動實際購置者的購置欲望。操作“兒子勝利，而且孝順，讓老爸在人前有面子，為兒子驕傲”同時也用尼爵表現(xiàn)對自己父親的感謝。四、促銷內(nèi)容：（可以任選一或者兩種相結合）1.全場夏裝一件8折，兩件6.8折2.買滿XXX元減28元，200元減58元3.單店買贈促銷4.精選貨品買一送一5.父親節(jié)，為愛點贊。給老爸獻禮活動（限微信店客戶）備注：A.單店買贈：活動期間，凡在尼爵專賣店購置滿528元以上，贈予皮帶一條。凡父親節(jié)當天進店購物者均有精致禮品（襪子）贈予。敬候您的光臨！B.父親節(jié)，為愛點贊。給老爸獻禮活動。集滿28個贊送精致襪子一雙，集滿58個贊送25元優(yōu)待劵。集滿88個贊送50元優(yōu)待劵。集贊拍照上傳，確認客戶自己可以當?shù)氐赇侇I?。ㄏ尬⑿诺昕蛻簦┪?、推廣物料：本次促銷活動將從海陸空立體打造，采納落地海報、活動宣傳折頁、橫幅、（KT版）/X展架等立體展現(xiàn)，促進銷售。店門口（KT版）/X展架店內(nèi)海報（或用單透貼在店內(nèi)櫥窗）。店外DM單頁優(yōu)待劵10元角標。短信，，微信公眾平臺推廣活動。參考迎賓服務用語：歡迎光臨，尼爵都市休閑男裝，父親節(jié)送豪禮?。ㄓ陀谜Z，將活動內(nèi)容快速傳遞給消費者，語速較快，但應保證所表達內(nèi)容的清楚）參考VIP短信內(nèi)容：尊敬尼爵VIP客戶：歲月有痕，父愛無際。愛父親嗎？就告知他。大聲告知他，我愛你爸爸。父親節(jié)，送尼爵給他！愿天下的父母健康歡樂?；顒哟黉N方案篇19活動名稱：商城第一屆黃酒展活動時間：XX年6月9日XX年6月19日活動目的：利用端午這一傳統(tǒng)節(jié)日，大力推廣和宣傳黃酒（北方地區(qū)對黃酒不是很了解，一般人的思維里黃酒只是用來做藥引子和烹飪用的）所以利用端午節(jié)這一傳統(tǒng)節(jié)日喝黃酒這一民俗，向廣闊顧客介紹黃酒的歷史，文化以及黃酒的養(yǎng)分價值和黃酒的飲用方法.詳細活動：1：商品的營銷，買一贈一系列，禮盒類買贈活動2，在享受買贈的同時，享受滿500元送50元商城卡活動（卡相當于現(xiàn)金運用，沒有消費時間及品類限制）3，6月天氣酷熱，推出冰鎮(zhèn)黃酒贈飲活動.氣氛布置：1，黃酒文化宣傳長廊，以"會嵇山"1XX年和50年極品年份酒展現(xiàn)為點，制造話題，吸引更多的人前來觀看.2，黃酒文化宣傳牌（歷史，文化，引用方法，養(yǎng)分價值等）3，棚頂pop，銷售計劃：萬活動促銷方案篇20一、策劃書名稱網(wǎng)店雙十一營銷策劃書二、活動背景伴著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一件很普遍的事情。便是如今在線電子商務平臺的一位領跑者，在消費群體的消費力量與淘寶銷售額的飛速增長的當下，許多人從電商的市場潛力中看到了商機，也被這塊公正的創(chuàng)業(yè)樂土所吸引，紛紛參加到電商這個行列中來。由此帶來的影響是，即便淘寶的消費市場充足大，但是競爭的劇烈程度也越來越大。因此，在如今的環(huán)境中，假如沒有促銷活動的帶動，即便是品牌大店，也會很難守得住中小型網(wǎng)店價格戰(zhàn)的沖擊，銷售數(shù)據(jù)就會很慘淡。即將到來的雙十一，無疑又為一場電商大戰(zhàn)拉開了帷幕，在這樣的情形下，XX店主們要開頭繃緊神經(jīng)，細致的做好排兵布陣了。三、活動目的和意義在雙十一電商大促之時，利用各類營銷手段、吸引消費者的留意、提高網(wǎng)店的流量、增加店內(nèi)的銷售額，最終使得本店的銷售業(yè)績與在消費者心中的印象在雙十一期間得到良好的提升。四、活動內(nèi)容1.店面的裝修與整體感覺對本店首頁和珍寶的內(nèi)容頁進行美工、編排，盡量做到圖文并茂，時辰都要充滿雙十一大促銷的氣氛，調(diào)動消費者的購置欲望。裝修階段根本分為三個：（1）節(jié)前：渲染雙十一的氣氛，提前吸引消費者對雙十一大促的期望心理，甚至可以對一些珍寶進行提前優(yōu)待促銷，使顧客對本店持有關注；（2）雙十一：店面要表達出在盡最大力度進行促銷的景象，針對商品推出各式各樣的促銷方式，不管忙或不忙，為每一個顧客做好服務；（3）節(jié)后：表達“雙十一過去，但是促銷余熱還未褪去”，讓遲來的買家、或者關注本店的買家，還能享受到雙十一帶給他們的促銷福利，只是相較當日，必定要有很大的收斂，但是凸顯了本店以買家為的宗旨。2.促銷方式（1）直接打折：原價300元，現(xiàn)價5折150元銷售，這種打折的方式是最簡潔明了的，消費者也很簡單理解。不管是店鋪哪一款珍寶，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時，就算不能在規(guī)定的20款折扣價格顯示的珍寶里面，但是拍下后直接改價同樣是許多消費者較為簡單接受的方式。（2）買一送一：全場任意選擇一款珍寶，送另外一件珍寶，以價格最高的作為成交的最終金額。這種促銷的方式就看消費者的目光了，假如精明的消費者選擇得當，就等于是享受了差不多5折的優(yōu)待。（3）兩件包郵：購置了一件珍寶后，發(fā)現(xiàn)再買一件就可以享受包郵的服務，必定會有再次購置的欲望。雖然這種折扣的力度不大，但是許多消費者還是情愿買單的。（4）滿就送：滿XXX元送10元優(yōu)待券，滿200元送20元優(yōu)待券，滿600元送80元店鋪優(yōu)待券，這種方式就略微有點講究了。比方說這款珍寶剛好99元，不符合優(yōu)待的條件，那就必需再選擇另外一款累計起來才能享受優(yōu)待券的折扣了。（5）搭配套餐：這種方式就有點綁架消費者的意思了。比方購置全場任意一件珍寶，搭配37元就可以加一件XXX元以下的珍寶，加47元就可以送一件150元以下的珍寶。類似這種方式就是以價格大的帶動價格低的珍寶，更能拉動網(wǎng)店的銷售量。據(jù)相關數(shù)據(jù)統(tǒng)計，這個方式是最受消費者歡迎的。3.客服雙十一期間消費者的流量一般都會比平常多出許多，在這個時分，就要求客服肯定要把握好語句和回復速度，在語言里最好加上雙十一大促的歡快信息，對買家的購置欲望也是一種促進。4.售后當顧客在買過店里的珍寶時顯現(xiàn)了問題要退貨，要按時、有禮貌，和藹的處理，不要給顧客留下毛病，對物品的問題做出恰當?shù)恼{(diào)解，是退貨還是協(xié)商，不要讓顧客找到淘寶網(wǎng)來維權?；顒哟黉N方案篇21一、活動目的：1.感恩節(jié)活動在一日發(fā)展的中國漸漸盛行起來，商場借助這個時機，吸引顧客。感恩節(jié)活動期間，商場精選出具有超級震撼的低價商品及系列優(yōu)待活動，為莒城人民奉獻豐富的購物盛宴。二、活動主題：新世紀第六屆感恩節(jié)隆重開幕!三、活動時間：20XX年11月20日至11月29日四、活動內(nèi)容：活動一：金秋感恩價感恩篇秋冬商品、全新上市，第6屆感恩節(jié)隆重開幕，感恩節(jié)期間，穿著類商品、百貨類商品，家電類商品全場感恩價（部分商品低于本錢價），價格一降究竟，好時機一年一次，不容錯過。活動二：真情感恩禮禮包篇感恩節(jié)期間，每天進店前XXX名顧客，購物滿20元即可憑票到一樓總服務臺領取感恩大禮包一份。活動三：實惠感恩心送券篇感恩節(jié)期間，超市購物滿39元、服裝、百貨、家電類滿88元贈華誠美食廣場肥牛10元代金券一張，以此類推，單張小票限5張。活動四：新郎感恩日買贈篇h感恩節(jié)期間，新郎西服送豪禮，滿298元贈襪子，滿498元贈領帶，滿598元贈腰帶，滿998元贈襯衣，滿1598元贈襯衣.腰帶，滿3000元贈498元休閑服一件。新郎休閑服全場6折起，并推出衣舊換新活動：一套舊西服折價：150元，單件折價：XXX元?；顒游澹焊卸餍宰Ｔ钙?感恩節(jié)，感恩禮、感恩價、感恩心，在這感恩的時辰，讓我們在感恩長卷上留下自己對親人、友人、愛人的祝愿，表達我們感恩的心。第五、廣告宣傳：序號工程位置備注NO.1電視臺廣告、飛字廣告，電視臺媒體播放時間：11月20日至11月22日NO.2氣象局廣告電視臺媒體播放時間：11月20日至11月22日NO.3DM（2萬份）活動內(nèi)容大度8開2張4頁碼NO.4感恩價格牌1萬500份全樓通用.7X14=1萬17X25=500NO.5噴繪中廳活動內(nèi)容NO.6播音服務臺全樓播音內(nèi)容為：促銷信息NO.7賣場看板全樓主要通道看板吊掛等NO.8地貼全樓賣場主要通道NO.9門貼一樓全部通道門11門外看板東門、圓門、南門大看板寫真看板活動促銷方案篇22一、店鋪簡介時裝店，由時裝店服飾有限公司全資經(jīng)營。時裝店品牌創(chuàng)立于20XX年，時裝店是國內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時髦品牌，截止20XX年9月，時裝店下設XX個業(yè)務部門，員工人數(shù)超過X00人，有超過X00萬的會員，是電子商務的代表企業(yè)。二、品牌故事時裝店是韓風快時髦，旗下有四大品牌，女裝，男裝，童裝，設計師品牌：。各個品牌的定位：時裝店-韓風快時髦女裝時裝店-韓風快時髦男裝時裝店2、飲品更具獨特化，口味濃淡、甜度、配料可由消費者結合自身情況選擇；3、本店會定期推出新品（結合季節(jié)改變與熱點潮流）；4、消費者可以看到飲品的制作過程，對飲品更加放心；5、本店具有較為活潑、輕松的店面環(huán)境，使進店的消費者心情舒服；6、本店運用多鐘促銷手段，如會員儲值卡、儲值滿額贈予、會員積分兌換制度等等。7、本店產(chǎn)品較低，利潤率較高；8、同學群體具有很好的口頭傳播效應；9、提供微信、支付寶訂購、外賣服務。（二）本店劣勢（weaknesses）：1、店面空間有限，不能容納充足多的消費者；2、本店的產(chǎn)品、促銷手段門檻低，易被模擬；3、房租本錢高。（三）時機（opportunities）：1、東校區(qū)內(nèi)奶茶店數(shù)目極少，且缺乏產(chǎn)品獨特化、促銷手段多樣化的奶茶店；2、本店位于聯(lián)結東區(qū)與本部的主干道旁，毗鄰食堂與教超，在同學宿舍與公共浴室之間，人流量大；3、大一新生即將入學，本店對其吸引力更大；4、當下的高校生是奶茶等飲品的主要消費群體。（四）威逼（threats）：1、緊靠一家奶茶店，且該奶茶店具有較長的開店歷史，始終獨霸東校區(qū)奶茶市場，在同學中的影響力較大；2、越來越被重視的“健康理念”與眾女生的減肥目標，對奶茶等飲品的銷售產(chǎn)生不利影響。三、顧客心理分析及讓顧客滿意和忠誠的措施（一）心理分析新開的奶茶店，對奶茶原來就有愛好的同學，有較大可能會來嘗鮮，假如對產(chǎn)品和服務感到滿意，他們會再來光臨，成為“回頭客”；而對奶茶愛好有限的同學，假如沒有肯定的銷售熱點、優(yōu)待措施，他們來消費的可能性相對較小。（二）相關措施1、提供獨特化服務，給消費者更多的選擇權；2、開業(yè)初期可提供較大優(yōu)待，以吸引同學（尤其是新生）前來消費，例如全場5.8折、買一贈一，同時保證產(chǎn)品的口味、質(zhì)量與工作人員的服務質(zhì)量，提高顧客的滿意度與忠誠度，吸引他們再次消費，提高本店在同學（尤其是新生）中的影響力；3、為顧客免費辦理睬員卡，會員卡可以充值，沖XXX元送10元，且憑卡在本店消費可享受九折優(yōu)待；4、施行會員積分制，一員積一分，積滿500分可抵5元現(xiàn)金運用；5、周期性推出新品與會員半價商品。四、市場細分、目標市場（一）市場細分校內(nèi)的市場主要是以同學需求為主，同學需求又分為生理需求與心理需求。生理需求包括：1、口渴時對飲品的需求，例如從澡堂出來的同學、上過體育課的同學；2、天氣寒冷時對熱飲的需求，天氣酷熱時對冷飲的需求。心理需求包括：1、新品與優(yōu)待活動的吸引；2、交際的需要。（二）目標市場由于不同需求對本店的產(chǎn)品銷售的影響較小，因此不進行特定目標市場的劃分，但需結合季節(jié)等客觀因素，如夏季將銷售重心放于冷飲，冬季將銷售重心放于熱飲。五、定位戰(zhàn)略與品牌戰(zhàn)略在校高校生數(shù)量眾多，其對奶茶等飲品口味的喜好也各不相同。因此本店的品牌定位是“私人訂制”，即獨特化，消費者可以完全依據(jù)其個人喜好選擇飲品，甜度、配料、溫度等因素完全由個人選擇，訂制個人專屬飲品。六、產(chǎn)品策略產(chǎn)品質(zhì)量：保證店面的安全與衛(wèi)生，建立完善的質(zhì)量保證體系；產(chǎn)品外觀：在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，美化產(chǎn)品外觀；產(chǎn)品品牌：以“私人訂制”為品牌定位，在產(chǎn)品的包裝、門店裝修、傳單等處進行宣傳；產(chǎn)品包裝：選擇安全、衛(wèi)生、環(huán)保、美觀、舒適的包裝，且在包裝上注明本店“萊伊唄”的店名與“私人訂制”這一品牌定位；產(chǎn)品開發(fā)：結合季節(jié)、潮流熱點等因素，定期推出新品。七、價格策略由于東校區(qū)內(nèi)只有一家競爭對手，所以實行以競爭為導向的定價策略。本店飲品的價格與另一家奶茶店的同類飲品的價格保持全都，但是推行會員卡制度，為在本店任意消費的顧客免費辦理睬員卡，會員卡可充值，沖XXX元送10元，且憑卡在本店消費可享受九折優(yōu)待；同時施行會員積分制，一員積一分，積滿500分可抵5元現(xiàn)金運用；憑會員卡購置新品可享受八五折優(yōu)待；定期推出憑會員卡享受五折的飲品。八、分銷策略消費者不僅可以到店購置消費，還可以通過支付寶與微信訂購外賣。缺乏3杯的外賣，每一杯收取1元配送費；購滿3杯的外賣，免費配送。九、營銷計劃的實施1、聘請情愿兼職的同學，在開張的前三天，在奶茶店門口進行宣傳。屆時，我們將準備好的本店招牌飲品倒入小紙杯中，給來往的人群免費品嘗；2、在食堂門口、教超門口，發(fā)放宣傳單，憑傳單到店消費可享受兩元優(yōu)待；3、在開張的前三天，本店全部飲品打5.8折，在此基礎上，買三送一。銷售量：每天至少30杯，每月至少XXX0杯。利潤：單件產(chǎn)品本錢（食材、包裝）掌握在1.5元以內(nèi)，價格掌握在7元以上，單位產(chǎn)品平均利潤掌握在8元以上。市場占有率：50%以上。競爭狀態(tài)：東校區(qū)內(nèi)只有一家奶茶店與之競爭。活動促銷方案篇25農(nóng)歷五月初五，是中國傳統(tǒng)的節(jié)日——端午節(jié)，為慶祝端午節(jié)、紀念屈原與保存民俗傳統(tǒng)，特別舉辦多項慶祝端午節(jié)的促銷活動，借此活動到達“寓教于樂”的目的；并回饋顧客，希望能提高商場知名度，吸引人潮，為顧客提供一個溫馨的購物場所，以及提高活動日的營業(yè)額，讓顧客感受一個難忘的端午佳節(jié)。二、活動時間：XX年年6月XX日三、推舉活動標題：千里聞艾香“明珠”禮尤多四、活動內(nèi)容（一）“包粽子、獻愛心”競賽在活動當天舉辦包粽子競賽，以拉近本店與消費者之間的距離，并讓競賽者通過本次活動，促進家庭成員之間的感情。在活動結束后，將棕子分送給養(yǎng)老院以及育幼院等社會福利中心?；顒訉ο螅含F(xiàn)場顧客或者社區(qū)居民活動方式：1.在5分鐘之內(nèi)，看哪位參賽者的棕子包得又快又好。2.由顧客自行評出前三名，及最上鏡“棕子獎”。3.得獎者頒發(fā)相應“禮品”。4.凡參與競賽者都送一份紀念品。5.競賽結束后，將所完成的棕子送給養(yǎng)老院、育幼院等社會福利中心。注：此活動需掌握時間和參與人數(shù)（詳細詳情等方案確認后再定）（二）端午飄香、釣香粽競賽活動時間：6月XX日活動地點：商場西門活動內(nèi)容：端午節(jié)到了，想在購物時得到節(jié)日的禮品嗎？那就快來參與我們的競賽