大學(xué)生推銷保暖內(nèi)衣寒假社會實踐報告

大學(xué)生銷售保暖內(nèi)衣寒假社會實踐報告大二第一學(xué)期剛放寒假，我們市場營銷協(xié)會進行了一次名為“暖倍兒”保暖內(nèi)衣的銷售活動，我作為市場營銷協(xié)會的一員，我參加了此次活動，下邊是我的銷售實踐報告：在進行銷售以前一定要進行市場檢查，認識產(chǎn)品在市場上的狀況，我從市場需求，產(chǎn)品檢查，供應(yīng)檢查，價風(fēng)格查等這些方面下手，詳盡進行檢查，認識市場，只有這樣才能更好的有益于我們的銷售工作。第一，市場需求。需求檢查主要包含以下幾項內(nèi)容：(1)、商品總數(shù)檢查，以本次銷售“暖倍兒”保暖內(nèi)衣為例。跟著時代的發(fā)展，現(xiàn)在時代人們的購置力不停提升，人們的花費更著重時髦花費，著重輕松，便利，瘦身而有保暖的衣服。此外，針對我們本次活動的銷售地址-本校區(qū)，我們學(xué)校離市里相對較遠，公交車比較少，同學(xué)們出行不便;還有，我們的“暖倍兒”對于市里服飾店里面擁有同樣功效的衣服有價錢優(yōu)勢，這都能說明“暖倍兒”保暖內(nèi)衣在我校有廣多數(shù)的市場，需求是比較大的。(2)、市場商品需求組成的檢查：銷售不只是要認識市場的需求總數(shù)，還要掌握需求組成狀況及其發(fā)展趨向方面的信息，認識花費者對于產(chǎn)質(zhì)量量，品種，花色，式樣的需求，我們的產(chǎn)品“暖倍兒”保暖內(nèi)衣質(zhì)量好，品種多，花色齊備，式樣多樣，能夠知足花費者對產(chǎn)質(zhì)量量，品種，花色，式樣的要求，是花費者不錯的購置對象，有較大的市場需求。第二，產(chǎn)品檢查。、產(chǎn)品自己的檢查：包含顧客對產(chǎn)品的見解，態(tài)度和要求，還有產(chǎn)品自己的質(zhì)量，性能，價錢等方面的信息，依據(jù)檢查過去的花費者表示他們對我們的“暖倍兒”保暖內(nèi)衣有很好的評論，感覺我們的保暖內(nèi)衣很好，并希望我們的保暖內(nèi)衣持續(xù)保持，做的更好，經(jīng)過我們對該產(chǎn)品的檢查發(fā)現(xiàn)，這款保暖內(nèi)衣的質(zhì)量也是很好的，價錢比較適中，合適大眾花費。、產(chǎn)品的附帶利益檢查，附帶利益包含信用，服務(wù)，質(zhì)量保證等。在現(xiàn)在市場競爭白熱化的商業(yè)社會，對于基本功效同樣的產(chǎn)品，成功銷售的有力手段之一就是供應(yīng)產(chǎn)品的附帶利益，“暖倍兒”保暖內(nèi)衣依據(jù)檢查顯示人們比較喜愛這項產(chǎn)品，信用好，質(zhì)量有保證，這是銷售的強有力的后援。、產(chǎn)品發(fā)展檢查，跟著時代的發(fā)展，產(chǎn)品也應(yīng)當與時俱進，適合開發(fā)新產(chǎn)品，以保證公司經(jīng)營活動的連續(xù)性和穩(wěn)固性，“暖倍兒”保暖內(nèi)衣與時俱進，緊跟時髦，產(chǎn)品風(fēng)格時髦，這也有益于我們銷售工作的展開。第三，供應(yīng)檢查。包含：(1)市場商品供應(yīng)總量及組成的調(diào)研，依據(jù)市場檢查，市場上保暖內(nèi)衣的品種多樣，社會供應(yīng)量是比較大的!(2)市場供求變化趨向的檢查，只有抓住了市場供求變化的趨向，才能有效的進行銷售，這趨向的檢查主要應(yīng)從動向方面檢查市場上商品的供求，庫存，價錢改動及競爭狀態(tài)等，因為市場供應(yīng)量大，競爭強烈，價錢改動抵花費量有重要關(guān)系，我們銷售的產(chǎn)品價錢比在店里邊的廉價，質(zhì)量好，堪稱是物美價廉，切合大眾花費者的花費觀，所以，花費量應(yīng)當是比較大的，是特別可觀的。第四，價錢銷售。價風(fēng)格查波及的內(nèi)容主要有：(1)、競爭狀況，現(xiàn)在時代保暖內(nèi)衣的競爭是很強烈的，我們銷售的“暖倍兒”保暖內(nèi)衣是從廠家提的貨，進價很低，所以我們的推銷價錢有優(yōu)勢。(2)成本改動，我們銷售員要認識銷售品的自己成本，因為是在我們的學(xué)校擺攤，沒有租金等一系列花費，還有，進價很低，這樣成本就很低了，也可以說沒有什么成本，所以我們的銷售價錢也是很低的。(3)、購置行為，銷售員應(yīng)認識花費者對價錢改動，折扣的反響，花費者的預(yù)期價錢，依據(jù)檢查，花費者對價錢改動，折扣的反響是很大的，所以我們依據(jù)我們的實質(zhì)狀況也是能夠?qū)ξ覀兊匿N售品推行價錢改動，折扣。在此次銷售社會實踐中，擬訂銷售計劃，采納一種銷售模式來進行相應(yīng)的銷售，我們依據(jù)實質(zhì)狀況，我們采納了愛達銷售模式，在銷售產(chǎn)品是不單要把東西賣出去就行了，這此中銷售員的素質(zhì)和能力是特別重要的，銷售員一定具備一些基本的素質(zhì)，比如：身體素質(zhì)，心理素質(zhì)，專業(yè)素質(zhì)，綜合素質(zhì)等，此外還有，銷售員在處理顧客異議的時候應(yīng)怎樣對付并采納哪些舉措的能力。本次銷售活動我們有收獲也有不足，第一，我們的產(chǎn)品固然價錢比市場上擁有同樣功效的產(chǎn)品要低很多，可是因為我們的產(chǎn)質(zhì)量量相對照較好，所以價錢也是不低的，這使很多學(xué)生感覺有點貴，舉棋不定，因為很多學(xué)生的花費水平?jīng)]有那么高，這也很大程度上影響銷售量。此外，固然我們在銷售行進行了短暫的培訓(xùn)，但仍是不夠的，我們對產(chǎn)品仍是沒有詳盡的認識，當顧客問到對于產(chǎn)品的某些問題的時候，我們的銷售人員仍是不可以很好的回答，這在必定程度上也影響我們的銷售進度。總之，在此次銷售活動中，我們