臻藏珍愛一生培訓(xùn)課件內(nèi)審詳解

臻藏版珍愛一生培訓(xùn)課件年內(nèi)審版詳解演示文稿當(dāng)前1頁，總共44頁。（優(yōu)選）臻藏版珍愛一生培訓(xùn)課件年內(nèi)審版當(dāng)前2頁，總共44頁。臻藏版珍愛開發(fā)背景產(chǎn)品渠道市場產(chǎn)品更新?lián)Q代，珍愛第四代臻藏版閃亮登場。原位癌、慢性病熱點(diǎn)、焦點(diǎn)保障內(nèi)容涵蓋其中，產(chǎn)品創(chuàng)新，保障更加全面！銀保渠道綜合金融，資產(chǎn)配置更專業(yè)，專注客戶財(cái)富健康的同時(shí)，更關(guān)注客戶身體的健康，為客戶整體財(cái)富保駕護(hù)航！隨著保險(xiǎn)市場日益成熟，人們自我保障意識(shí)加強(qiáng)。重疾、醫(yī)療類保險(xiǎn)產(chǎn)品成為購買保險(xiǎn)產(chǎn)品首選，并對(duì)專業(yè)、全面保障的保險(xiǎn)產(chǎn)品越發(fā)青睞！當(dāng)前3頁，總共44頁。4臻藏版珍愛開發(fā)背景

客戶想買——保障更全隊(duì)伍愿賣——講解更易招行青睞——傭金更高好賣費(fèi)用高保障全當(dāng)前4頁，總共44頁。臻藏版珍愛開發(fā)背景關(guān)于客戶需求：多年市場驗(yàn)證，我司“珍愛一生”系列兩全+重疾保障計(jì)劃一直深受國內(nèi)客戶青睞，隨著人們保險(xiǎn)意識(shí)的加強(qiáng)，重疾醫(yī)療費(fèi)用的逐年增長，重疾醫(yī)療類保險(xiǎn)產(chǎn)品也逐漸成為人們購買保險(xiǎn)的首選。

關(guān)于團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)：從第一版“珍愛一生”到“尊貴版”再到“至尊版”珍愛一生系列產(chǎn)品已經(jīng)成為我司銀保渠道的主力產(chǎn)品，團(tuán)隊(duì)也積累了大量此類產(chǎn)品的銷售經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于“臻藏版”的銷售擁有這強(qiáng)大的信心。當(dāng)前5頁，總共44頁。臻藏版珍愛開發(fā)背景關(guān)于公司簡介：

招商信諾人壽保險(xiǎn)有限公司（簡稱"招商信諾"）是由兩家信譽(yù)卓著的百年名企共同出資創(chuàng)立的中美合資壽險(xiǎn)公司，投資雙方股東分別為信諾北美人壽保險(xiǎn)公司和招商局集團(tuán)下屬子公司。2013年，招商信諾完成了股權(quán)轉(zhuǎn)讓，招商銀行正式成為招商信諾的中方股東，中外雙方股東各持股50%。

公司成立以來，勇于創(chuàng)新，致力于為中國消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的保險(xiǎn)產(chǎn)品與服務(wù)。目前，招商信諾的業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋廣東、北京、上海、浙江、江蘇、四川、湖北、山東和遼寧等地區(qū)。當(dāng)前6頁，總共44頁。來源于中國衛(wèi)生部數(shù)據(jù)臻藏版珍愛開發(fā)背景“重大疾病不一定會(huì)結(jié)束一個(gè)人的生理生命，卻可以結(jié)束一個(gè)家庭的經(jīng)濟(jì)生命?！薄丶搽U(xiǎn)創(chuàng)始人南非的醫(yī)學(xué)專家馬略·伯納德中國目前有：高血壓患者1.8億糖尿病患者2.5億煙民2.5億高血脂患者9000萬當(dāng)前7頁，總共44頁。重疾背后的高昂醫(yī)療費(fèi)用疾病名稱治療費(fèi)用癌癥（惡性腫瘤）10萬-30萬慢性腎功能衰竭洗腎400元/次，2次/周，換腎15萬-30萬心肌梗塞早期發(fā)現(xiàn)治療5萬，血管復(fù)通手術(shù)10萬腦中風(fēng)后遺癥8萬-10萬嚴(yán)重?zé)齻麚Q膚，完全治愈需要20萬元以上冠狀動(dòng)脈外科手術(shù)一條橋5萬元以上，平均7.5萬元癱瘓治療費(fèi)、住院費(fèi)、護(hù)理費(fèi)……平均500元/天療養(yǎng)費(fèi)用生活費(fèi)珍貴藥材及營養(yǎng)品誤工費(fèi)用雜費(fèi)260元/天500-2000元/月1-5萬1000-5000元/月3000-8000元備注：此數(shù)據(jù)來源于中國衛(wèi)生部網(wǎng)站臻藏版珍愛開發(fā)背景當(dāng)前8頁，總共44頁。臻藏版珍愛開發(fā)背景《

全國慢性病預(yù)防控制工作規(guī)范》定義慢性病是對(duì)一類起病隱匿、病程長且病情遷延不愈、缺乏明確的傳染性生物病因證據(jù)、病因復(fù)雜或病因尚未完全確認(rèn)的疾病的概括性總稱。慢性病病程長、流行廣、費(fèi)用貴、致殘致死率高。慢性病導(dǎo)致的死亡已經(jīng)占到我國總死亡的85%，導(dǎo)致的疾病負(fù)擔(dān)已占總疾病負(fù)擔(dān)的70%，是群眾因病致貧返貧的重要原因，若不及時(shí)有效控制，將帶來嚴(yán)重的社會(huì)經(jīng)濟(jì)問題?！袊圆》乐喂ぷ饕?guī)劃（2012-2015年）當(dāng)前9頁，總共44頁。臻藏版珍愛開發(fā)背景10

結(jié)局心血管疾病卒中周圍血管病變癌癥慢性阻塞性肺氣腫中間危險(xiǎn)因素血壓血脂血糖肥胖/超重行為危險(xiǎn)因素吸煙飲酒不平衡膳食體力活動(dòng)不足不可改變因素年齡性別遺傳因素

社會(huì)經(jīng)濟(jì)文化環(huán)境慢性病成因當(dāng)前10頁，總共44頁。原位癌原位癌是指癌細(xì)胞僅限于粘膜的上皮層內(nèi)或皮膚的表皮層內(nèi)，尚未破壞基底膜侵犯周圍組織，更沒有發(fā)生浸潤和遠(yuǎn)處轉(zhuǎn)移，是癌癥的最早階段，又稱“0期癌”。如果發(fā)現(xiàn)及時(shí)，其治愈率極高，且治療費(fèi)用較低。在很多各種重大疾病保險(xiǎn)產(chǎn)品中，原位癌常被列為除外責(zé)任。臻藏版珍愛開發(fā)背景買了重大疾病保險(xiǎn)，得了原位癌為啥拒賠？原位癌為什么不在重大疾病的保障范圍內(nèi)？質(zhì)疑當(dāng)前11頁，總共44頁。假如患上重大疾病，我們的生活將面臨怎樣的改變？因養(yǎng)病而失去收入配偶必須放棄原來的工作來照顧病人看護(hù)的費(fèi)用、日常生活開支子女教育費(fèi)用、汽車、房屋貸款珍貴藥材及營養(yǎng)品費(fèi)用高額手術(shù)費(fèi)等治療費(fèi)用、術(shù)愈后的養(yǎng)療費(fèi)用臻藏版珍愛開發(fā)背景當(dāng)前12頁，總共44頁。主險(xiǎn)：臻藏版珍愛一生兩全保險(xiǎn)（分紅型）附加險(xiǎn)：臻藏版珍愛一生重大疾病保險(xiǎn)（必選）招商信諾臻藏版珍愛一生保險(xiǎn)計(jì)劃本保險(xiǎn)為分紅產(chǎn)品，且分紅是不確定的。發(fā)生責(zé)任免除事項(xiàng)的，本公司不承擔(dān)保險(xiǎn)責(zé)任。具體責(zé)任免除事項(xiàng)，請(qǐng)參見合同條款。附加險(xiǎn)：臻藏版珍愛一生慢性疾病保險(xiǎn)（可選）臻藏版珍愛一生產(chǎn)品概述當(dāng)前13頁，總共44頁。投保年齡出生滿60天---55周歲投保人與被保人關(guān)系本人；配偶；子女；父母或兄弟姐妹保險(xiǎn)期間20年，至55/60/65/70/80周歲交費(fèi)方式躉交、年交（3/5/10/20）或月交等待期90天臻藏版珍愛一生產(chǎn)品概述投保規(guī)則當(dāng)前14頁，總共44頁。身故保險(xiǎn)金一、因意外導(dǎo)致身故或在等待期后因非意外原因身故，身故時(shí)滿18周歲：返還基本保額與主附險(xiǎn)*累計(jì)已支付全部保費(fèi)取大值。二、等待期內(nèi)因非意外原因身故：返還累計(jì)已支付全部保費(fèi)（兩全+重疾+慢性?。ㄈ缬校┑娜恳阎Ц侗ｋU(xiǎn)費(fèi)）。三、因意外導(dǎo)致身故或在等待期后因非意外原因身故，身故時(shí)未滿18周歲：返還累計(jì)已支付全部保費(fèi)（兩全+重疾（不包括慢性疾?。┑娜恳阎Ц侗ｋU(xiǎn)費(fèi)）關(guān)愛金，每三個(gè)保單年度給付主險(xiǎn)保額的3%*滿期保險(xiǎn)金，基本保額與主附險(xiǎn)*累計(jì)已支付全部保費(fèi)取大值

豁免保險(xiǎn)費(fèi)，等待期后首次確診重大疾病，豁免主險(xiǎn)及附加險(xiǎn)首次確診重疾后24小時(shí)起剩余的各期保險(xiǎn)費(fèi)，附加慢性疾病合同終止。主險(xiǎn)保險(xiǎn)責(zé)任臻藏版珍愛一生產(chǎn)品概述*注：被保險(xiǎn)人在該保單年度的保單周年日仍然生存給付關(guān)愛金，但主合同中止期，不給付關(guān)愛金。

主附險(xiǎn)僅包括主險(xiǎn)和附加重大疾病保險(xiǎn)費(fèi)（不含利息），不包括附加慢性疾病保險(xiǎn)費(fèi)。當(dāng)前15頁，總共44頁。保單分紅：根據(jù)上一會(huì)計(jì)年度實(shí)際經(jīng)營情況決定紅利是非保證的公司每年保留紅利，累積生息合同終止或首次重疾時(shí)候給付給付或應(yīng)當(dāng)給付首次重疾保險(xiǎn)金后，不再

分配紅利保單借款：累計(jì)借款本息不超過現(xiàn)金價(jià)值80%

借款最長期限6個(gè)月，最低1000元臻藏版珍愛一生產(chǎn)品概述其他保險(xiǎn)責(zé)任當(dāng)前16頁，總共44頁。附加重疾保險(xiǎn)責(zé)任(一)等待期：本合同生效之日或最后一次復(fù)效之日24時(shí)起90天一、首次重大疾病保險(xiǎn)金90天內(nèi)首次確診重疾：無息返還主、附險(xiǎn)所有已支付的保險(xiǎn)費(fèi)(包括慢性病(如有)的保費(fèi))，合同終止90天后首次確診重疾或因意外導(dǎo)致重疾：給付首次重大疾病保險(xiǎn)金二、豁免保險(xiǎn)費(fèi)已經(jīng)給付或應(yīng)當(dāng)給付首次重疾保險(xiǎn)金后，豁免被保險(xiǎn)人首次確診重疾后24小時(shí)起剩余的各期保險(xiǎn)費(fèi)。三、*男女特定重大疾病確診首次重疾的同時(shí)符合男女特定重疾給付基本保險(xiǎn)金額的50%。該項(xiàng)保險(xiǎn)責(zé)任終止，本附加合同繼續(xù)有效。男性或女性癌癥保險(xiǎn)金最多給付一次。臻藏版珍愛一生產(chǎn)品概述當(dāng)前17頁，總共44頁。男性一、男性惡性腫瘤：只包括首次原發(fā)于男性的肝臟、肺、前列腺和睪丸的惡性腫瘤；二、慢性復(fù)發(fā)性胰腺炎；三、嚴(yán)重運(yùn)動(dòng)神經(jīng)元??；四、原發(fā)性硬化性膽管炎；五、嚴(yán)重III度燒傷。女性一、女性惡性腫瘤：只包括首次原發(fā)于女性乳房、子宮、子宮頸、卵巢、輸卵管和陰道的惡性腫瘤；

二、系統(tǒng)性紅斑狼瘡；三、嚴(yán)重克隆??；四、嚴(yán)重類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎；五、嚴(yán)重多發(fā)性硬化。臻藏版珍愛一生產(chǎn)品概述*男女特定重大疾病當(dāng)前18頁，總共44頁。附加重疾保險(xiǎn)責(zé)任(二)四、第二次重大疾病保險(xiǎn)金在首次重疾保險(xiǎn)金已經(jīng)給付或應(yīng)當(dāng)給付的情況下，首次重疾經(jīng)確診滿1年后，首次確診患有不屬同一類別的重大疾病，給付第二次重大疾病保險(xiǎn)金，合同終止。五、癌癥保險(xiǎn)金首次確診惡性腫瘤已經(jīng)給付或應(yīng)當(dāng)給付的情況下，自首次惡性腫瘤被完全治療日起臨床無癌生存5年，再次確診患有合同約定的惡性腫瘤，給付二次惡性腫瘤保險(xiǎn)金，主附險(xiǎn)合同終止。六、原位癌在患有首次重疾之前，在等待期后患有原位癌，給付基本保險(xiǎn)金額的20%，該項(xiàng)保險(xiǎn)責(zé)任終止，合同繼續(xù)有效。原位癌保險(xiǎn)金最多給付一次。

臻藏版珍愛一生產(chǎn)品概述當(dāng)前19頁，總共44頁。臻藏版珍愛一生產(chǎn)品概述附加慢性病保險(xiǎn)責(zé)任投保年齡：出生滿60天至55周歲等待期：本合同生效之日或最后一次復(fù)效之日24時(shí)起180天本附加合同所保障的慢性疾病是指不構(gòu)成傳染、具有長期積累形成疾病形態(tài)損害的疾病的總稱。本附加合同所保障的慢性疾病僅包括風(fēng)濕性心臟病、甲狀腺功能亢進(jìn)、骨質(zhì)疏松所致股骨頸骨折或椎骨骨折、慢性骨髓炎、肝硬化當(dāng)前20頁，總共44頁。臻藏版珍愛一生產(chǎn)品概述附加慢性病保險(xiǎn)責(zé)任基本保險(xiǎn)金額：以人民幣1萬元為單位，主險(xiǎn)最低為5萬元；如投保附加慢性疾病保險(xiǎn)，則附加慢性疾病保險(xiǎn)的基本保額不得超過主險(xiǎn)的1/10，且附加慢性疾病保險(xiǎn)最低1萬元、最高5萬元。慢性疾病保險(xiǎn)金：180天內(nèi)首次確診：無息返還本附加險(xiǎn)所有已支付的全部保險(xiǎn)費(fèi)，合同終止180天后首次確診重疾或因意外導(dǎo)致：給付基本保險(xiǎn)金額注：在有效期內(nèi)，已經(jīng)給付或應(yīng)當(dāng)給付重大疾病保險(xiǎn)金，則不再承擔(dān)給付慢性疾病保險(xiǎn)金責(zé)任，合同終止。當(dāng)前21頁，總共44頁。臻藏版珍愛開發(fā)背景當(dāng)前22頁，總共44頁。臻藏版珍愛開發(fā)背景甲亢的發(fā)病率逐年上升當(dāng)前23頁，總共44頁。臻藏版珍愛開發(fā)背景甲亢的危害具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:

1、甲亢癥狀對(duì)造血系統(tǒng)的損害：甲亢會(huì)導(dǎo)致白細(xì)胞減少、貧血、血小板減少；

2、甲亢癥狀對(duì)生殖系統(tǒng)對(duì)損害：甲亢會(huì)導(dǎo)致男性導(dǎo)致性欲減退、陽痿、精子數(shù)量減少、不育及乳房發(fā)育。甲亢會(huì)引起月經(jīng)紊亂、閉經(jīng)及不孕等表現(xiàn)，即使懷孕后也易產(chǎn)生胎兒發(fā)育不良、早產(chǎn)、流產(chǎn)、胎兒發(fā)育不良及死胎；

3、甲亢癥狀對(duì)運(yùn)動(dòng)系統(tǒng)的損害：甲亢導(dǎo)致肌無力、肌肉萎縮等并發(fā)癥；

4、甲亢癥狀對(duì)心血管系統(tǒng)的損害：甲亢會(huì)導(dǎo)致心動(dòng)過速、心律失常（如早搏、心房纖顫等）、血壓升高、心臟增大、心力衰竭、心絞痛、心肌梗死等甲亢性心臟病。甲亢的病程越長，甲亢性心臟病發(fā)生的可能性越高，且甲亢治愈后甲亢性心臟病需更長的時(shí)間才能恢復(fù)，個(gè)別病人甚至不能恢復(fù)正常。心房纖顫還可產(chǎn)生血栓，當(dāng)血栓脫落時(shí)，則可導(dǎo)致大腦栓塞，并引起癱瘓。

5、甲亢癥狀對(duì)消化系統(tǒng)的損害：甲亢會(huì)導(dǎo)致肝臟功能受損、肝細(xì)胞壞死變性、轉(zhuǎn)氨酶升高、肝腫大、膽汁淤積性黃疸、胃腸功能紊亂、極度消瘦等并發(fā)癥；

6、甲亢癥狀對(duì)骨骼的損害：骨膜下骨形成及腫脹、甲狀腺杵狀指、以及鈣磷丟失導(dǎo)致骨質(zhì)疏松。

7、甲亢癥狀對(duì)精神、神經(jīng)系統(tǒng)的損害：甲亢會(huì)讓人引起幻想、躁狂癥、精神分裂癥、抑郁癥、全身震顫等并發(fā)癥。輕度甲亢患者影響學(xué)習(xí)、工作和生活，嚴(yán)重的可引起甲狀腺危象，全身衰竭等嚴(yán)重后果，甚至死亡。當(dāng)前24頁，總共44頁。臻藏版珍愛開發(fā)背景業(yè)內(nèi)罕見！

附加慢性病保險(xiǎn)責(zé)任！臻藏版珍愛一生保險(xiǎn)計(jì)劃，

保障更全面！

設(shè)計(jì)更貼心！當(dāng)前25頁，總共44頁。生死病

滿期金關(guān)愛金

身故保險(xiǎn)金

重疾保險(xiǎn)金癌癥保險(xiǎn)金男女特定重疾給付原位癌保險(xiǎn)金慢性病保險(xiǎn)金（可選）主要保險(xiǎn)責(zé)任總結(jié)當(dāng)前26頁，總共44頁。WHY-開發(fā)背景

WHAT-產(chǎn)品介紹

——臻藏版珍愛一生產(chǎn)品概述

——臻藏版、至尊版珍愛對(duì)比HOW-如何銷售

——目標(biāo)客群分析

——熱銷賣點(diǎn)分析課程大綱當(dāng)前27頁，總共44頁。條款臻藏版至尊版關(guān)愛金每三個(gè)保單年度給付主險(xiǎn)保額的3%無重疾種類60種45種原位癌重疾基本保額的20%無男女特定重疾重疾基本保額的50%無交費(fèi)期間躉交、3年、5年、10年、20年3年、5年、10年、20年重疾險(xiǎn)保額無每年遞增基本保險(xiǎn)金額3%慢性病可選擇附加無臻藏版、至尊版珍愛對(duì)比當(dāng)前28頁，總共44頁。臻藏版VS至尊版重疾種類對(duì)比

A類

B類

C類刪除惡性葡萄胎刪除嚴(yán)重哮喘新增非阿爾茨海默病所致嚴(yán)重癡呆修改嚴(yán)重慢性復(fù)發(fā)性胰腺炎新增

肺源性心臟病新增進(jìn)行性核上性麻痹修改特發(fā)性慢性腎上腺皮質(zhì)功能衰竭新增嚴(yán)重心肌炎新增脊髓灰質(zhì)炎修改嚴(yán)重原發(fā)性硬化性膽管炎

新增破裂腦動(dòng)脈瘤夾閉手術(shù)

修改絲蟲病所致象皮病

新增獨(dú)立能力喪失修改嚴(yán)重彌漫性系統(tǒng)性硬皮病

新增植物人狀態(tài)新增胰腺移植

新增嚴(yán)重幼年型類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎新增因職業(yè)關(guān)系導(dǎo)致的人類免疫缺陷病毒（HIV）感染

新增瑞氏綜合癥新增嚴(yán)重腸道疾病并發(fā)癥

新增克雅氏病新增II級(jí)重癥急性胰腺炎

新增嚴(yán)重的1型糖尿病

新增嚴(yán)重自身免疫性肝炎

當(dāng)前29頁，總共44頁。40歲的張先生購買了招商信諾臻藏版珍愛一生重大疾病保險(xiǎn)計(jì)劃，主險(xiǎn)基本保險(xiǎn)金額25萬元，附加慢性病險(xiǎn)保險(xiǎn)金額為2萬元，保險(xiǎn)期間為至70周歲，交費(fèi)方式為躉交，躉交保費(fèi)235,824.30元。情況一：張先生50歲患原位癌情況二：張先生生存至滿期且未發(fā)生重疾情況三：

50歲時(shí)，張先生身故，未發(fā)生重疾情況四：

50歲時(shí)，張先生罹患風(fēng)濕性心臟病，2年后身故情況五：張先生55歲患前列腺癌，2年后患嚴(yán)重冠心病而做搭橋手術(shù)情況六：張先生55歲患前列腺癌，65歲前列腺癌復(fù)發(fā)（滿5年）案例分析對(duì)比當(dāng)前30頁，總共44頁。情況一：張先生50歲時(shí)患原位癌獲賠原位癌保險(xiǎn)金額25萬×20%＝5萬元50歲時(shí)，已領(lǐng)取關(guān)愛金25萬×3%×3＝22500元（主附險(xiǎn)合同繼續(xù)有效）情況二：張先生生存至滿期且未發(fā)生重疾70歲時(shí)，獲賠滿期保險(xiǎn)金額25萬元70歲時(shí)，已領(lǐng)取關(guān)愛金25萬×3%×10＝75000元（主附險(xiǎn)合同終止）情況三：50歲時(shí)，張先生身故，未發(fā)生重疾獲賠身故保險(xiǎn)金額25萬元50歲時(shí)，已領(lǐng)取關(guān)愛金25萬×3%×3＝22500元（主附險(xiǎn)合同終止）情況四：50歲時(shí)，張先生罹患風(fēng)濕性心臟病，2年后身故獲賠慢性病保險(xiǎn)金額2萬元（附加慢性疾病保險(xiǎn)合同終止）52歲時(shí)，已領(lǐng)取關(guān)愛金25萬×3%×4＝30000元52歲時(shí)，獲賠身故保險(xiǎn)金額25萬元（主險(xiǎn)合同終止）案例分析對(duì)比當(dāng)前31頁，總共44頁。案例分析對(duì)比情況五：張先生55歲患前列腺癌，2年后患嚴(yán)重冠心病而做搭橋手術(shù)55歲時(shí)，獲賠首次重疾保險(xiǎn)金額25萬元55歲時(shí)，獲賠男性特定重大疾病保險(xiǎn)金額25萬×50%=12.5萬元55歲時(shí)，已領(lǐng)取關(guān)愛金25萬×3%×5＝37500元（停止給付關(guān)愛金）57歲時(shí)，獲賠第二次重疾保險(xiǎn)金額25萬（主附險(xiǎn)合同終止）合計(jì)66.25萬元情況六：張先生55歲患前列腺癌，65歲前列腺癌復(fù)發(fā)（臨床無癌生存5年）55歲時(shí)，獲賠首次重疾保險(xiǎn)金額25萬元55歲時(shí)，獲賠男性特定重大疾病保險(xiǎn)金額25萬×50%=12.5萬元55歲時(shí)，已領(lǐng)取關(guān)愛金25萬×3%×5＝37500元（停止給付關(guān)愛金）65歲時(shí)，獲賠癌癥保險(xiǎn)金額25萬（主附險(xiǎn)合同終止）合計(jì)66.25萬元當(dāng)前32頁，總共44頁。WHY-開發(fā)背景

WHAT-產(chǎn)品介紹

——臻藏版珍愛一生產(chǎn)品概述

——至尊版、臻藏版珍愛對(duì)比HOW-如何銷售

——目標(biāo)客群分析

——熱銷賣點(diǎn)分析課程大綱當(dāng)前33頁，總共44頁。目標(biāo)客群分析私營企業(yè)主客群特點(diǎn)1、晚睡晚起，大吃大喝，煙酒過量，生活不規(guī)律；2、有外債，三角債，生意周期，收入不穩(wěn)定；3、家庭經(jīng)濟(jì)主要支柱，甚至是家族的影響中心；4、老婆多為全職主婦，少有經(jīng)濟(jì)收入；5、子女?dāng)?shù)量較多，一般≥2個(gè)小孩。當(dāng)前34頁，總共44頁。目標(biāo)客群分析客群特點(diǎn)職場上班族1、收入較低，剛組建家庭，生活工作壓力大；2、職場環(huán)境相對(duì)封閉，吹空調(diào)，難見陽光；3、整天工作在電腦面前，倍受輻射侵害；4、常加班，飲食、作息時(shí)間不規(guī)律；5、缺乏運(yùn)動(dòng)，腰椎病、頸椎病、腱鞘炎職業(yè)病。當(dāng)前35頁，總共44頁。目標(biāo)客群分析客群特點(diǎn)家庭主婦1、生活重心都在家庭上，關(guān)注全家人健康安全；2、社交面窄，對(duì)保險(xiǎn)理念及知識(shí)認(rèn)識(shí)不足；3、掌管家庭開支，渴望了解理財(cái)知識(shí)和渠道；4、沒有工作，有大量可自由支配時(shí)間；5、愛聽淺顯易懂，生動(dòng)有趣，比較感性。當(dāng)前36頁，總共44頁。目標(biāo)客群分析客群特點(diǎn)企業(yè)高管1、工作壓力大，經(jīng)常感到緊張焦慮，甚至失眠；2、工作時(shí)間長，經(jīng)常出差，作息時(shí)間不規(guī)律；3、工作需要應(yīng)酬很多，暴飲暴食，煙酒過量；4、生理、心理過度疲勞，免疫力低下；5、大齡女性結(jié)婚、產(chǎn)子危險(xiǎn)程度高。當(dāng)前37頁，總共44頁。WHY-開發(fā)背景

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