臻藏珍愛一生培訓課件內審詳解

臻藏版珍愛一生培訓課件年內審版詳解演示文稿當前1頁，總共44頁。（優(yōu)選）臻藏版珍愛一生培訓課件年內審版當前2頁，總共44頁。臻藏版珍愛開發(fā)背景產(chǎn)品渠道市場產(chǎn)品更新?lián)Q代，珍愛第四代臻藏版閃亮登場。原位癌、慢性病熱點、焦點保障內容涵蓋其中，產(chǎn)品創(chuàng)新，保障更加全面！銀保渠道綜合金融，資產(chǎn)配置更專業(yè)，專注客戶財富健康的同時，更關注客戶身體的健康，為客戶整體財富保駕護航！隨著保險市場日益成熟，人們自我保障意識加強。重疾、醫(yī)療類保險產(chǎn)品成為購買保險產(chǎn)品首選，并對專業(yè)、全面保障的保險產(chǎn)品越發(fā)青睞！當前3頁，總共44頁。4臻藏版珍愛開發(fā)背景

客戶想買——保障更全隊伍愿賣——講解更易招行青睞——傭金更高好賣費用高保障全當前4頁，總共44頁。臻藏版珍愛開發(fā)背景關于客戶需求：多年市場驗證，我司“珍愛一生”系列兩全+重疾保障計劃一直深受國內客戶青睞，隨著人們保險意識的加強，重疾醫(yī)療費用的逐年增長，重疾醫(yī)療類保險產(chǎn)品也逐漸成為人們購買保險的首選。

關于團隊基礎：從第一版“珍愛一生”到“尊貴版”再到“至尊版”珍愛一生系列產(chǎn)品已經(jīng)成為我司銀保渠道的主力產(chǎn)品，團隊也積累了大量此類產(chǎn)品的銷售經(jīng)驗，對于“臻藏版”的銷售擁有這強大的信心。當前5頁，總共44頁。臻藏版珍愛開發(fā)背景關于公司簡介：

招商信諾人壽保險有限公司（簡稱"招商信諾"）是由兩家信譽卓著的百年名企共同出資創(chuàng)立的中美合資壽險公司，投資雙方股東分別為信諾北美人壽保險公司和招商局集團下屬子公司。2013年，招商信諾完成了股權轉讓，招商銀行正式成為招商信諾的中方股東，中外雙方股東各持股50%。

公司成立以來，勇于創(chuàng)新，致力于為中國消費者提供優(yōu)質的保險產(chǎn)品與服務。目前，招商信諾的業(yè)務已經(jīng)覆蓋廣東、北京、上海、浙江、江蘇、四川、湖北、山東和遼寧等地區(qū)。當前6頁，總共44頁。來源于中國衛(wèi)生部數(shù)據(jù)臻藏版珍愛開發(fā)背景“重大疾病不一定會結束一個人的生理生命，卻可以結束一個家庭的經(jīng)濟生命?！薄丶搽U創(chuàng)始人南非的醫(yī)學專家馬略·伯納德中國目前有：高血壓患者1.8億糖尿病患者2.5億煙民2.5億高血脂患者9000萬當前7頁，總共44頁。重疾背后的高昂醫(yī)療費用疾病名稱治療費用癌癥（惡性腫瘤）10萬-30萬慢性腎功能衰竭洗腎400元/次，2次/周，換腎15萬-30萬心肌梗塞早期發(fā)現(xiàn)治療5萬，血管復通手術10萬腦中風后遺癥8萬-10萬嚴重燒傷換膚，完全治愈需要20萬元以上冠狀動脈外科手術一條橋5萬元以上，平均7.5萬元癱瘓治療費、住院費、護理費……平均500元/天療養(yǎng)費用生活費珍貴藥材及營養(yǎng)品誤工費用雜費260元/天500-2000元/月1-5萬1000-5000元/月3000-8000元備注：此數(shù)據(jù)來源于中國衛(wèi)生部網(wǎng)站臻藏版珍愛開發(fā)背景當前8頁，總共44頁。臻藏版珍愛開發(fā)背景《

全國慢性病預防控制工作規(guī)范》定義慢性病是對一類起病隱匿、病程長且病情遷延不愈、缺乏明確的傳染性生物病因證據(jù)、病因復雜或病因尚未完全確認的疾病的概括性總稱。慢性病病程長、流行廣、費用貴、致殘致死率高。慢性病導致的死亡已經(jīng)占到我國總死亡的85%，導致的疾病負擔已占總疾病負擔的70%，是群眾因病致貧返貧的重要原因，若不及時有效控制，將帶來嚴重的社會經(jīng)濟問題。——中國慢性病防治工作規(guī)劃（2012-2015年）當前9頁，總共44頁。臻藏版珍愛開發(fā)背景10

結局心血管疾病卒中周圍血管病變癌癥慢性阻塞性肺氣腫中間危險因素血壓血脂血糖肥胖/超重行為危險因素吸煙飲酒不平衡膳食體力活動不足不可改變因素年齡性別遺傳因素

社會經(jīng)濟文化環(huán)境慢性病成因當前10頁，總共44頁。原位癌原位癌是指癌細胞僅限于粘膜的上皮層內或皮膚的表皮層內，尚未破壞基底膜侵犯周圍組織，更沒有發(fā)生浸潤和遠處轉移，是癌癥的最早階段，又稱“0期癌”。如果發(fā)現(xiàn)及時，其治愈率極高，且治療費用較低。在很多各種重大疾病保險產(chǎn)品中，原位癌常被列為除外責任。臻藏版珍愛開發(fā)背景買了重大疾病保險，得了原位癌為啥拒賠？原位癌為什么不在重大疾病的保障范圍內？質疑當前11頁，總共44頁。假如患上重大疾病，我們的生活將面臨怎樣的改變？因養(yǎng)病而失去收入配偶必須放棄原來的工作來照顧病人看護的費用、日常生活開支子女教育費用、汽車、房屋貸款珍貴藥材及營養(yǎng)品費用高額手術費等治療費用、術愈后的養(yǎng)療費用臻藏版珍愛開發(fā)背景當前12頁，總共44頁。主險：臻藏版珍愛一生兩全保險（分紅型）附加險：臻藏版珍愛一生重大疾病保險（必選）招商信諾臻藏版珍愛一生保險計劃本保險為分紅產(chǎn)品，且分紅是不確定的。發(fā)生責任免除事項的，本公司不承擔保險責任。具體責任免除事項，請參見合同條款。附加險：臻藏版珍愛一生慢性疾病保險（可選）臻藏版珍愛一生產(chǎn)品概述當前13頁，總共44頁。投保年齡出生滿60天---55周歲投保人與被保人關系本人；配偶；子女；父母或兄弟姐妹保險期間20年，至55/60/65/70/80周歲交費方式躉交、年交（3/5/10/20）或月交等待期90天臻藏版珍愛一生產(chǎn)品概述投保規(guī)則當前14頁，總共44頁。身故保險金一、因意外導致身故或在等待期后因非意外原因身故，身故時滿18周歲：返還基本保額與主附險*累計已支付全部保費取大值。二、等待期內因非意外原因身故：返還累計已支付全部保費（兩全+重疾+慢性?。ㄈ缬校┑娜恳阎Ц侗ｋU費）。三、因意外導致身故或在等待期后因非意外原因身故，身故時未滿18周歲：返還累計已支付全部保費（兩全+重疾（不包括慢性疾病）的全部已支付保險費）關愛金，每三個保單年度給付主險保額的3%*滿期保險金，基本保額與主附險*累計已支付全部保費取大值

豁免保險費，等待期后首次確診重大疾病，豁免主險及附加險首次確診重疾后24小時起剩余的各期保險費，附加慢性疾病合同終止。主險保險責任臻藏版珍愛一生產(chǎn)品概述*注：被保險人在該保單年度的保單周年日仍然生存給付關愛金，但主合同中止期，不給付關愛金。

主附險僅包括主險和附加重大疾病保險費（不含利息），不包括附加慢性疾病保險費。當前15頁，總共44頁。保單分紅：根據(jù)上一會計年度實際經(jīng)營情況決定紅利是非保證的公司每年保留紅利，累積生息合同終止或首次重疾時候給付給付或應當給付首次重疾保險金后，不再

分配紅利保單借款：累計借款本息不超過現(xiàn)金價值80%

借款最長期限6個月，最低1000元臻藏版珍愛一生產(chǎn)品概述其他保險責任當前16頁，總共44頁。附加重疾保險責任(一)等待期：本合同生效之日或最后一次復效之日24時起90天一、首次重大疾病保險金90天內首次確診重疾：無息返還主、附險所有已支付的保險費(包括慢性病(如有)的保費)，合同終止90天后首次確診重疾或因意外導致重疾：給付首次重大疾病保險金二、豁免保險費已經(jīng)給付或應當給付首次重疾保險金后，豁免被保險人首次確診重疾后24小時起剩余的各期保險費。三、*男女特定重大疾病確診首次重疾的同時符合男女特定重疾給付基本保險金額的50%。該項保險責任終止，本附加合同繼續(xù)有效。男性或女性癌癥保險金最多給付一次。臻藏版珍愛一生產(chǎn)品概述當前17頁，總共44頁。男性一、男性惡性腫瘤：只包括首次原發(fā)于男性的肝臟、肺、前列腺和睪丸的惡性腫瘤；二、慢性復發(fā)性胰腺炎；三、嚴重運動神經(jīng)元??；四、原發(fā)性硬化性膽管炎；五、嚴重III度燒傷。女性一、女性惡性腫瘤：只包括首次原發(fā)于女性乳房、子宮、子宮頸、卵巢、輸卵管和陰道的惡性腫瘤；

二、系統(tǒng)性紅斑狼瘡；三、嚴重克隆?。凰?、嚴重類風濕性關節(jié)炎；五、嚴重多發(fā)性硬化。臻藏版珍愛一生產(chǎn)品概述*男女特定重大疾病當前18頁，總共44頁。附加重疾保險責任(二)四、第二次重大疾病保險金在首次重疾保險金已經(jīng)給付或應當給付的情況下，首次重疾經(jīng)確診滿1年后，首次確診患有不屬同一類別的重大疾病，給付第二次重大疾病保險金，合同終止。五、癌癥保險金首次確診惡性腫瘤已經(jīng)給付或應當給付的情況下，自首次惡性腫瘤被完全治療日起臨床無癌生存5年，再次確診患有合同約定的惡性腫瘤，給付二次惡性腫瘤保險金，主附險合同終止。六、原位癌在患有首次重疾之前，在等待期后患有原位癌，給付基本保險金額的20%，該項保險責任終止，合同繼續(xù)有效。原位癌保險金最多給付一次。

臻藏版珍愛一生產(chǎn)品概述當前19頁，總共44頁。臻藏版珍愛一生產(chǎn)品概述附加慢性病保險責任投保年齡：出生滿60天至55周歲等待期：本合同生效之日或最后一次復效之日24時起180天本附加合同所保障的慢性疾病是指不構成傳染、具有長期積累形成疾病形態(tài)損害的疾病的總稱。本附加合同所保障的慢性疾病僅包括風濕性心臟病、甲狀腺功能亢進、骨質疏松所致股骨頸骨折或椎骨骨折、慢性骨髓炎、肝硬化當前20頁，總共44頁。臻藏版珍愛一生產(chǎn)品概述附加慢性病保險責任基本保險金額：以人民幣1萬元為單位，主險最低為5萬元；如投保附加慢性疾病保險，則附加慢性疾病保險的基本保額不得超過主險的1/10，且附加慢性疾病保險最低1萬元、最高5萬元。慢性疾病保險金：180天內首次確診：無息返還本附加險所有已支付的全部保險費，合同終止180天后首次確診重疾或因意外導致：給付基本保險金額注：在有效期內，已經(jīng)給付或應當給付重大疾病保險金，則不再承擔給付慢性疾病保險金責任，合同終止。當前21頁，總共44頁。臻藏版珍愛開發(fā)背景當前22頁，總共44頁。臻藏版珍愛開發(fā)背景甲亢的發(fā)病率逐年上升當前23頁，總共44頁。臻藏版珍愛開發(fā)背景甲亢的危害具體表現(xiàn)在以下幾個方面:

1、甲亢癥狀對造血系統(tǒng)的損害：甲亢會導致白細胞減少、貧血、血小板減少；

2、甲亢癥狀對生殖系統(tǒng)對損害：甲亢會導致男性導致性欲減退、陽痿、精子數(shù)量減少、不育及乳房發(fā)育。甲亢會引起月經(jīng)紊亂、閉經(jīng)及不孕等表現(xiàn)，即使懷孕后也易產(chǎn)生胎兒發(fā)育不良、早產(chǎn)、流產(chǎn)、胎兒發(fā)育不良及死胎；

3、甲亢癥狀對運動系統(tǒng)的損害：甲亢導致肌無力、肌肉萎縮等并發(fā)癥；

4、甲亢癥狀對心血管系統(tǒng)的損害：甲亢會導致心動過速、心律失常（如早搏、心房纖顫等）、血壓升高、心臟增大、心力衰竭、心絞痛、心肌梗死等甲亢性心臟病。甲亢的病程越長，甲亢性心臟病發(fā)生的可能性越高，且甲亢治愈后甲亢性心臟病需更長的時間才能恢復，個別病人甚至不能恢復正常。心房纖顫還可產(chǎn)生血栓，當血栓脫落時，則可導致大腦栓塞，并引起癱瘓。

5、甲亢癥狀對消化系統(tǒng)的損害：甲亢會導致肝臟功能受損、肝細胞壞死變性、轉氨酶升高、肝腫大、膽汁淤積性黃疸、胃腸功能紊亂、極度消瘦等并發(fā)癥；

6、甲亢癥狀對骨骼的損害：骨膜下骨形成及腫脹、甲狀腺杵狀指、以及鈣磷丟失導致骨質疏松。

7、甲亢癥狀對精神、神經(jīng)系統(tǒng)的損害：甲亢會讓人引起幻想、躁狂癥、精神分裂癥、抑郁癥、全身震顫等并發(fā)癥。輕度甲亢患者影響學習、工作和生活，嚴重的可引起甲狀腺危象，全身衰竭等嚴重后果，甚至死亡。當前24頁，總共44頁。臻藏版珍愛開發(fā)背景業(yè)內罕見！

附加慢性病保險責任！臻藏版珍愛一生保險計劃，

保障更全面！

設計更貼心！當前25頁，總共44頁。生死病

滿期金關愛金

身故保險金

重疾保險金癌癥保險金男女特定重疾給付原位癌保險金慢性病保險金（可選）主要保險責任總結當前26頁，總共44頁。WHY-開發(fā)背景

WHAT-產(chǎn)品介紹

——臻藏版珍愛一生產(chǎn)品概述

——臻藏版、至尊版珍愛對比HOW-如何銷售

——目標客群分析

——熱銷賣點分析課程大綱當前27頁，總共44頁。條款臻藏版至尊版關愛金每三個保單年度給付主險保額的3%無重疾種類60種45種原位癌重疾基本保額的20%無男女特定重疾重疾基本保額的50%無交費期間躉交、3年、5年、10年、20年3年、5年、10年、20年重疾險保額無每年遞增基本保險金額3%慢性病可選擇附加無臻藏版、至尊版珍愛對比當前28頁，總共44頁。臻藏版VS至尊版重疾種類對比

A類

B類

C類刪除惡性葡萄胎刪除嚴重哮喘新增非阿爾茨海默病所致嚴重癡呆修改嚴重慢性復發(fā)性胰腺炎新增

肺源性心臟病新增進行性核上性麻痹修改特發(fā)性慢性腎上腺皮質功能衰竭新增嚴重心肌炎新增脊髓灰質炎修改嚴重原發(fā)性硬化性膽管炎

新增破裂腦動脈瘤夾閉手術

修改絲蟲病所致象皮病

新增獨立能力喪失修改嚴重彌漫性系統(tǒng)性硬皮病

新增植物人狀態(tài)新增胰腺移植

新增嚴重幼年型類風濕性關節(jié)炎新增因職業(yè)關系導致的人類免疫缺陷病毒（HIV）感染

新增瑞氏綜合癥新增嚴重腸道疾病并發(fā)癥

新增克雅氏病新增II級重癥急性胰腺炎

新增嚴重的1型糖尿病

新增嚴重自身免疫性肝炎

當前29頁，總共44頁。40歲的張先生購買了招商信諾臻藏版珍愛一生重大疾病保險計劃，主險基本保險金額25萬元，附加慢性病險保險金額為2萬元，保險期間為至70周歲，交費方式為躉交，躉交保費235,824.30元。情況一：張先生50歲患原位癌情況二：張先生生存至滿期且未發(fā)生重疾情況三：

50歲時，張先生身故，未發(fā)生重疾情況四：

50歲時，張先生罹患風濕性心臟病，2年后身故情況五：張先生55歲患前列腺癌，2年后患嚴重冠心病而做搭橋手術情況六：張先生55歲患前列腺癌，65歲前列腺癌復發(fā)（滿5年）案例分析對比當前30頁，總共44頁。情況一：張先生50歲時患原位癌獲賠原位癌保險金額25萬×20%＝5萬元50歲時，已領取關愛金25萬×3%×3＝22500元（主附險合同繼續(xù)有效）情況二：張先生生存至滿期且未發(fā)生重疾70歲時，獲賠滿期保險金額25萬元70歲時，已領取關愛金25萬×3%×10＝75000元（主附險合同終止）情況三：50歲時，張先生身故，未發(fā)生重疾獲賠身故保險金額25萬元50歲時，已領取關愛金25萬×3%×3＝22500元（主附險合同終止）情況四：50歲時，張先生罹患風濕性心臟病，2年后身故獲賠慢性病保險金額2萬元（附加慢性疾病保險合同終止）52歲時，已領取關愛金25萬×3%×4＝30000元52歲時，獲賠身故保險金額25萬元（主險合同終止）案例分析對比當前31頁，總共44頁。案例分析對比情況五：張先生55歲患前列腺癌，2年后患嚴重冠心病而做搭橋手術55歲時，獲賠首次重疾保險金額25萬元55歲時，獲賠男性特定重大疾病保險金額25萬×50%=12.5萬元55歲時，已領取關愛金25萬×3%×5＝37500元（停止給付關愛金）57歲時，獲賠第二次重疾保險金額25萬（主附險合同終止）合計66.25萬元情況六：張先生55歲患前列腺癌，65歲前列腺癌復發(fā)（臨床無癌生存5年）55歲時，獲賠首次重疾保險金額25萬元55歲時，獲賠男性特定重大疾病保險金額25萬×50%=12.5萬元55歲時，已領取關愛金25萬×3%×5＝37500元（停止給付關愛金）65歲時，獲賠癌癥保險金額25萬（主附險合同終止）合計66.25萬元當前32頁，總共44頁。WHY-開發(fā)背景

WHAT-產(chǎn)品介紹

——臻藏版珍愛一生產(chǎn)品概述

——至尊版、臻藏版珍愛對比HOW-如何銷售

——目標客群分析

——熱銷賣點分析課程大綱當前33頁，總共44頁。目標客群分析私營企業(yè)主客群特點1、晚睡晚起，大吃大喝，煙酒過量，生活不規(guī)律；2、有外債，三角債，生意周期，收入不穩(wěn)定；3、家庭經(jīng)濟主要支柱，甚至是家族的影響中心；4、老婆多為全職主婦，少有經(jīng)濟收入；5、子女數(shù)量較多，一般≥2個小孩。當前34頁，總共44頁。目標客群分析客群特點職場上班族1、收入較低，剛組建家庭，生活工作壓力大；2、職場環(huán)境相對封閉，吹空調，難見陽光；3、整天工作在電腦面前，倍受輻射侵害；4、常加班，飲食、作息時間不規(guī)律；5、缺乏運動，腰椎病、頸椎病、腱鞘炎職業(yè)病。當前35頁，總共44頁。目標客群分析客群特點家庭主婦1、生活重心都在家庭上，關注全家人健康安全；2、社交面窄，對保險理念及知識認識不足；3、掌管家庭開支，渴望了解理財知識和渠道；4、沒有工作，有大量可自由支配時間；5、愛聽淺顯易懂，生動有趣，比較感性。當前36頁，總共44頁。目標客群分析客群特點企業(yè)高管1、工作壓力大，經(jīng)常感到緊張焦慮，甚至失眠；2、工作時間長，經(jīng)常出差，作息時間不規(guī)律；3、工作需要應酬很多，暴飲暴食，煙酒過量；4、生理、心理過度疲勞，免疫力低下；5、大齡女性結婚、產(chǎn)子危險程度高。當前37頁，總共44頁。WHY-開發(fā)背景

WHAT-產(chǎn)品介紹

——臻藏版珍愛一生產(chǎn)品概述

——至尊版、