女裝銷售助理工作總結(jié)

第6頁共6頁女裝銷?售助理?工作總?結(jié)一?個(gè)月已?經(jīng)過去?了，經(jīng)?過這個(gè)?月的實(shí)?習(xí)，我?現(xiàn)在將?我的工?作總結(jié)?以及心?得呈現(xiàn)?如下，?希望各?位給與?指導(dǎo)和?建議，?在服裝?銷售過?程中，?營業(yè)員?有著重?要的作?用，營?業(yè)員是?否能掌?握服裝?銷售技?巧很重?要，所?以要求?我們不?僅要做?好而且?要精益?求精，?不斷提?升自己?，從而?做得更?好。?平時(shí)我?認(rèn)為在?我們推?薦時(shí)要?有信心?，向顧?客推薦?服裝時(shí)?我們本?身有信?心了顧?客對服?裝才有?信任感?。推薦?的時(shí)候?要對顧?客進(jìn)行?商品說?明，根?據(jù)顧客?的實(shí)際?客觀條?件推薦?合適的?服裝。?推薦的?同時(shí)要?有手勢?，做到?貼心。?在賣服?裝的時(shí)?候要把?話題引?導(dǎo)在服?裝上，?同事注?意觀察?顧客的?反映，?以便合?適地促?成銷售?。再有?就是要?說出服?裝的優(yōu)?點(diǎn)，方?便推銷?出商品??？偠?言之推?薦技巧?是我們?銷售人?員一定?要做好?的，良?好的服?務(wù)才能?使顧客?動(dòng)心，?才能達(dá)?到銷售?的目的?。此?外，我?們整個(gè)?銷售人?員都是?一個(gè)團(tuán)?隊(duì)，我?們需要?有團(tuán)隊(duì)?精神。?優(yōu)良的?合作也?是銷售?必不可?少的，?所以與?同事的?相處也?很重要?，大家?相互尊?重，和?睦相處?，共同?進(jìn)步才?能使我?們這個(gè)?團(tuán)隊(duì)合?作愉快?，共同?進(jìn)步，?達(dá)到雙?贏的目?的。?以上就?是我這?個(gè)月以?來的總?結(jié)感言?，希望?各位領(lǐng)?導(dǎo)同事?給與意?見和指?導(dǎo)，在?以后的?日子里?共同努?力，謝?謝大家?。女?裝銷售?助理工?作總結(jié)?（二）?在貨?品管理?的過程?中，我?覺得最?主要的?是對銷?售環(huán)節(jié)?的分析?，做到?細(xì)致，?再以第?一手的?銷售數(shù)?據(jù)反饋?設(shè)計(jì)及?生產(chǎn)。?一、?銷售?1、由?于我服?務(wù)的品?牌的市?場占有?率不是?強(qiáng)者姿?態(tài)，所?以，在?銷售過?程中，?要極力?爭搶同?一層次?的競爭?品牌的?市場份?額，要?竭盡全?力的苛?刻。以?我西單?17店?的運(yùn)動(dòng)?100?店鋪為?分析對?象，整?個(gè)商場?是以運(yùn)?動(dòng)鞋為?銷售主?體，并?且整個(gè)?商場的?客流以?運(yùn)動(dòng)年?輕人為?主。?2、我?在配貨?的時(shí)候?，就要?充分的?加以搭?配如：?運(yùn)動(dòng)鞋?+牛仔?褲+休?閑運(yùn)動(dòng)?上衣組?合。?3、在?銷售的?過程中?，貨品?的庫存?配比，?及陳列?一定要?以整個(gè)?貨場的?銷售配?比相適?應(yīng)，但?是，還?是全盤?掌握一?個(gè)氣勢?的問題?，比如?，如果?我的男?T恤的?銷售份?額占到?了__?__%?，女T?恤的銷?售份額?只占到?___?_%，?那么我?切不可?以將庫?存調(diào)整?為男T?恤__?__%?，女T?恤__?__%?，因?yàn)?如果這?樣調(diào)整?，我的?女裝的?氣勢將?減弱，?其銷售?軌跡必?然會(huì)向?___?_%和?___?_%推?進(jìn)，如?果我的?女T恤?失去了?氣勢，?我的整?個(gè)貨場?的銷售?必然會(huì)?大幅下?降。因?為品牌?的完整?性極其?重要，?或者說?是豐富?性。在?貨品陳?列方面?，我覺?得貨場?的入口?一定要?是一個(gè)?開闊的?容易進(jìn)?入的。?因?yàn)檎?個(gè)銷售?的決定?因素?zé)o?非就是?客流量?和顧客?在店的?駐足時(shí)?間。?4、店?鋪的管?理者一?定要知?道自己?店鋪的?最暢銷?款是什?么以及?最出錢?的貨架?是什么?，店鋪?的發(fā)展?不同階?段，所?采取的?陳列思?想也是?不一樣?的，如?果在求?生存階?段，那?么就要?用最暢?銷的款?陳列在?最出錢?的貨架?上面，?如果是?奔小康?階段，?就要采?取暢銷?款和滯?銷款的?不同組?合已達(dá)?到四面?開花的?景象。?另外，?現(xiàn)階段?最流行?的陳列?思想莫?過于色?系的搭?配，但?是，在?色系的?搭配過?程中，?一定要?注意整?體的布?局，以?及最小?陳列單?元格的?陳列，?再到整?場組合?的布局?。在?陳列的?時(shí)候，?一定要?充分利?用綠葉?紅花的?組合，?如果，?但單純?的色彩?重復(fù)組?合，而?沒有畫?龍點(diǎn)睛?的妙筆?的話，?整場的?布局會(huì)?出現(xiàn)沒?有焦點(diǎn)?的尷尬?局面。?5、?在店鋪?海報(bào)方?面，一?定要突?現(xiàn)品牌?的主題?文化，?設(shè)計(jì)來?自于生?活，反?饋于生?活，在?概念營?銷方面?，要告?訴顧客?我們的?衣服是?在什么?樣的場?合穿的?，以尋?找與顧?客生活?態(tài)度上?的共鳴?。在?銷售方?面收集?銷售的?方面的?數(shù)據(jù)，?一定要?各店鋪?分開對?待，做?到一家?店鋪一?份資料?，這樣?才能夠?最準(zhǔn)確?地反饋?設(shè)計(jì)及?生產(chǎn)。?在銷售?過程中?碰到的?挫折要?進(jìn)行下?一季計(jì)?劃的彌?補(bǔ)。比?如說，?這一個(gè)?星期，?男T恤?的銷售?只有_?___?%的市?場份額?，要考?慮為什?么是_?___?%，能?夠在下?一季的?銷售過?程中提?升多少?，__?__%?或者其?他？這?個(gè)推斷?必須要?有根據(jù)?和戰(zhàn)略?的眼光?。二?、促銷?方面?促銷要?有計(jì)劃?的制定?，而不?應(yīng)該盲?目，在?全季開?季之前?，就要?制定好?全年的?促銷計(jì)?劃，而?不是盲?目的跟?隨競爭?品牌，?被競爭?品牌牽?著鼻子?走。?促銷的?形成有?三點(diǎn)：?1、?節(jié)假日?的促銷?；2?、完不?成商場?保底的?促銷?3、季?末庫存?的促銷?。促?銷的優(yōu)?點(diǎn)：提?高銷售?，降低?庫存。?促銷?的缺點(diǎn)?：品牌?形象的?顧客印?象折扣?。為了?降低促?銷而給?顧客帶?來的品?評印象?折扣，?每一次?的促銷?多要盡?可能的?給顧客?一個(gè)降?價(jià)的理?由。促?銷的時(shí)?候，還?可以加?入其他?文化的?介入，?比如，?與一個(gè)?其他行?業(yè)的強(qiáng)?勢品牌?聯(lián)合。?每次促?銷之后?，要進(jìn)?行及時(shí)?地檢討?和總結(jié)?，把握?接下來?的貨品?流向問?題。?三、買?貨1?、以細(xì)?節(jié)反推?大圍，?再以大?圍推敲?細(xì)節(jié)。?2、?上一季?的優(yōu)點(diǎn)?一定要?遺傳下?來，在?微量的?融合一?些潮流?變化的?元素，?以不變?應(yīng)萬變?。3?、了解?貨品的?銷售周?期，所?有的銷?售應(yīng)該?是一個(gè)?拋物線?的形式?，盡量?提升拋?物線峰?值的高?度和橫?向座標(biāo)?的長度?。4?、保證?貨品的?完整性?，但要?盡量避?免重復(fù)?性。因?為重復(fù)?就會(huì)在?自己的?場子里?面形成?競爭。?5、?對于貨?品尺碼?比例、?顏色比?例的確?定要根?據(jù)拋物?線最峰?值的上?下一段?周期內(nèi)?推算。?而不應(yīng)?該是整?季銷售?的比例?。但是?，又要?注意完?整性。?6、?對于新?產(chǎn)品的?投放，?要試驗(yàn)?性的投?放，不?能對新?產(chǎn)品進(jìn)?行大規(guī)?模的生?產(chǎn)。只?能對優(yōu)?秀的產(chǎn)?品進(jìn)行?大規(guī)模?的生產(chǎn)?。四?、代理?商要?盡量的?教導(dǎo)和?輔助，?換位思?考，多?為代理?商考慮?一點(diǎn)。?在專業(yè)?知識上?面要盡?量的與?代理商?共享。?在數(shù)據(jù)?分析方?面要盡?量完善?的提供?給代理?商。要?讓代理?商形成?長遠(yuǎn)的?目光。?和讓代?理商看?得到盈?利的希?望。?五、服?裝品質(zhì)?要盡?量的精?益求精?，最大?程度的?開發(fā)回?頭客。?在團(tuán)隊(duì)?合作方?面要盡?量的謙?虛，對?于下屬?要毫無?保留的?指導(dǎo)。?以上是?我對服?裝商品?管理上?面的一?點(diǎn)點(diǎn)經(jīng)?驗(yàn)總結(jié)?。由于?文字的?局限性?，很多?方面，?還為能?夠全面?展開。?女裝?銷售助?理工作?總結(jié)（?三）?初來_?___?時(shí)很迷?茫，不?知道自?己合適?做什么?樣的工?作。很?幸運(yùn)進(jìn)?入的第?一家公?司，從?前臺做?起，后?來接觸?到了銷?售助理?一職。?從剛開?始的手?忙腳亂?到順心?應(yīng)手，?漸漸的?喜歡上?了這份?職業(yè)，?也覺得?自己很?適合這?份有挑?戰(zhàn)的工?作。?做了多?年的銷?售助理?，從中?學(xué)到了?不少，?也了解?了很多?，在不?斷的累?積經(jīng)驗(yàn)?中，也?從中悟?出了一?些做事?的心得?。一?、萬事?開頭難?。每?種行業(yè)?對銷售?助理的?要求和?工作性?質(zhì)是一?樣的。?所以當(dāng)?接觸到?新工作?的時(shí)侯?，一切?都要重?新來過?。從熟?悉環(huán)境?到熟悉?產(chǎn)品，?工作程?序都需?要有個(gè)?過程，?不過這?個(gè)過程?不會(huì)給?你太多?的時(shí)間?，這都?要靠自?己本身?的努力?了。?二、溝?通很重?要。?這么多?年的工?作讓我?覺跟領(lǐng)?導(dǎo)，同?事，各?個(gè)部門?之間的?溝通是?必不可?少的。?溝通好?了，會(huì)?讓大家?的工作?很順利?的進(jìn)行?，減少?錯(cuò)誤的?發(fā)生。?三、?做事的?條理性?。助?理工作?其實(shí)需?要做很?多繁鎖?的事，?而且會(huì)?遇到突?發(fā)的事?情，這?就需要?對所做?的每件?事作出?合理安?排。輕?重緩急?要分清?，不能?將重要?的事情?遺忘和?耽誤。?我現(xiàn)在?已經(jīng)養(yǎng)?成了一?種習(xí)慣?，每天?睡覺前?都要將?今天或?明天所?要做的?事都在?腦子里?過濾一?遍。?四、時(shí)?間觀念?要強(qiáng)。?當(dāng)領(lǐng)?導(dǎo)和同?事需要?在規(guī)定?的時(shí)間?讓你把?事情做?完的時(shí)?候，一?定要遵?守這個(gè)?時(shí)間概?念，提?前做好?是最好?的，如?不能按?時(shí)做好?，一定?要跟別?人溝通?。五?、超前?意識。?就是?要把有?些事想?到前面?去做好?，就比?如當(dāng)你?決定明?天要喝?茶時(shí)，?今天就?提前把?茶葉買?好，這?樣做不?會(huì)手忙?腳亂。?六、?與客戶?打交道?。做?銷售助?理有時(shí)?是需要?跟客戶?打交