當月工作總結(jié)及下月工作計劃

第4頁共4頁當月工?作總結(jié)?及下月?工作計?劃_?___?月份已?過，現(xiàn)?將工作?總結(jié)和?下月的?工作計?劃如下?：一?、好的?方面?1、與?___?_月份?相比，?銷售人?員積極?性有所?提高。?2、?銷售技?巧有提?高。?3、人?員凝聚?力有所?加強。?4、?業(yè)績有?所提升?。雖?然與之?前相比?，有所?進步，?但也存?在諸多?的不足?。二?、不足?之處?1、銷?售技巧?雖然有?提高，?但還不?夠靈活?。2?、銷售?人員還?不夠勤?快，應?該多出?去走動?考察市?場。?3、沒?有完成?領(lǐng)導下?達的協(xié)?議任務?。三?、下一?步的計?劃和打?算1?、制定?月銷售?計劃。?2、?針對客?房和餐?飲制定?營銷方?案。?3、制?定酒店?宣傳計?劃。?四具體?方案?1加強?市場商?務協(xié)議?客戶拓?展.每?個月的?簽約量?不低于?50份?。2?全員營?銷活動?的開展?。3?加強會?員卡的?發(fā)放。?五加?強所有?客戶對?客房的?促銷：?1上?午10?：17?：鐘點?房__?__元?其他時?間段按?正常收?費。?2每天?推出_?___?間__?__元?特價房?。3?.單次?預定_?___?個入住?有效房?間以上?（含_?___?間）結(jié)?賬時贈?送免費?入住券?一張。?4.?單月個?人入住?___?_天以?上含（?___?_天）?免費贈?送免費?入住券?2張、?電影票?2張。?5.?餐飲單?桌消費?滿__?__元?送__?__元?代金券?8送_?___?元10?以上送?1（僅?限客房?）。?5目標?針對商?務協(xié)議?客戶.?特殊散?科情況?下也可?以執(zhí)行?此優(yōu)惠?六餐?飲促銷?餐飲?單桌消?費滿_?___?元送_?___?元代金?券8送?___?_元1?0以上?送1（?僅限客?房）不?打折，?餐飲帶?動客房?。當?月工作?總結(jié)及?下月工?作計劃?（二）?__?__月?份已經(jīng)?過去，?在這一?個月的?時間中?我通過?努力的?工作，?也有了?一點收?獲，我?感覺有?必要對?自己的?工作做?一下總?結(jié)。目?的在于?吸取教?訓，提?高自己?，以至?于把工?作做的?更好，?自己有?信心也?有決心?把以后?的工作?做的更?好。下?面我對?這一個?月的工?作進行?簡要的?總結(jié)。?我是今?年__?__月?一號來?到__?__專?賣店工?作的，?在進入?貴店之?前我有?過女裝?的銷售?經(jīng)驗，?僅憑對?銷售工?作的熱?情，而?缺乏男?裝行業(yè)?銷售經(jīng)?驗和行?業(yè)知識?。為?了迅速?融入到?___?_這個?銷售團?隊中來?，到店?之后，?一切從?零開始?，一邊?學習_?___?品牌的?知識，?一邊摸?索市場?，遇到?銷售和?服裝方?面的難?點和問?題，我?經(jīng)常請?教店長?和其他?有經(jīng)驗?的同事?，一起?尋求解?決問題?的方案?，在對?一些比?較難纏?的客人?研究針?對性策?略，取?得了良?好的效?果?，F(xiàn)?在我逐?漸可以?清晰、?流利的?應對客?人所提?到的各?種問題?，準確?的把握?客人的?需要，?良好的?與客人?溝通，?因此對?市場的?認識也?有一個?比較透?明的掌?握。在?不斷的?學習_?___?品牌知?識和積?累經(jīng)驗?的同時?，自己?的能力?，銷售?水平都?比以前?有了一?個較大?幅度的?提高。?同時也?存在不?少的缺?點：對?于男裝?市場銷?售了解?的還不?夠深入?，對_?___?的技術(shù)?問題掌?握的過?度薄弱?（如：?質(zhì)地，?如何清?洗熨燙?等），?不能十?分清晰?的向客?戶解釋?，對于?一些大?的問題?不能快?速拿出?一個很?好的解?決方法?。在與?客人的?溝通過?程中，?過分的?依賴和?相信客?人。?在下月?工作計?劃中下?面的幾?項工作?作為主?要的工?作重點?：1?、在店?長的帶?領(lǐng)下，?團結(jié)店?友，和?大家建?立一個?相對穩(wěn)?定的銷?售團隊?：銷售?人才是?最寶貴?的資源?，一切?銷售業(yè)?績都起?源于有?一個好?的銷售?人員，?建立一?支具有?凝聚力?，合作?精神的?銷售團?隊是我?們店的?根本。?在以后?的工作?中建立?一個和?諧，具?有殺傷?力的團?隊是我?和我們?所有的?導購員?的主要?目標。?2、?嚴格遵?守銷售?制度：?完善的?銷售管?理制度?是讓銷?售人員?在工作?中發(fā)揮?主觀能?動性，?對工作?有高度?的責任?心，提?高銷售?人員的?主人翁?意識。?這是我?們在下?個月完?成十七?萬營業(yè)?額的前?提。我?堅決服?從店內(nèi)?的各項?規(guī)章制?度。?3、養(yǎng)?成發(fā)現(xiàn)?問題，?總結(jié)問?題，不?斷自我?提高的?習慣：?養(yǎng)成發(fā)?現(xiàn)問題?，總結(jié)?問題目?的在于?提高我?自身的?綜合素?質(zhì)，在?工作中?能發(fā)現(xiàn)?問題總?結(jié)問題?并能提?出自己?的看法?和建議?，把我?的銷售?能力提?高到一?個新的?檔次。?4、?銷售目?標：我?的銷售?目標最?基本的?是做到?天天有?售貨的?單子。?根據(jù)店?內(nèi)下達?的銷售?任務，?堅決完?成店內(nèi)?下達的?十七萬?的營業(yè)?額任務?，打好?年底的?硬仗，?和大家?把任務?根據(jù)具?體情況?分解到?每周，?每日;?以每周?，每日?的銷售?目標分?解到我?們每個?導購員?身上，?完成各?個時間?段的銷?售任務?。并爭?取在完?成銷售?任務的?基礎(chǔ)上?提