施工投標報價策略與技巧的

PAGEPAGE18施工投標報價策略與技巧的探討施工投標報價策略與技巧的探討建設(shè)工程施工隊伍的選擇采用招投標方式已有若干年了，這些年來各地的招投標形式和辦法也在不斷地變化著。企業(yè)要想生存，就要適應(yīng)形勢和環(huán)境；施工企業(yè)要想持續(xù)發(fā)展，就必須不斷開拓工程任務(wù)。再大再強的施工企業(yè)，如果在較長的一段時期內(nèi)連續(xù)承接不到足夠的施工任務(wù)，那么也難以維持下去。故此，參與投標，積極開拓任務(wù)，始終是施工企業(yè)的頭等大事，不能有松懈思想。目前北京地區(qū)開拓任務(wù)的一般程序是：--搜集工程施工招標信息，報名；--報送投標資格預(yù)審申請文件；--如果通過預(yù)審，則參加投標。開拓任務(wù)的三個步驟中，第一步是信息階段，其中有很多非常值得探討的問題，不在此贅述；第二、三步是具體投標階段，是我們本次探討的主題。各地施工招投標的實施辦法在不違反招標投標法的前提下，都有自己的特點，經(jīng)過多年實踐的投標人也都積累了大量的經(jīng)驗，有自己的報價策略和技巧。策略和技巧不是一成不變的，要隨形勢、環(huán)境、條件的變化而調(diào)整，“物競天擇，適者生存”。本人所述僅僅是拋磚引玉，與大家做個交流。一、投標資格預(yù)審由于建筑市場競爭激烈，從開始申請投標資格就充滿了火藥味，這是投標進程上的第一關(guān)。過不了這一關(guān)，下一步的投標就無從談起。1、我公司對投標資格預(yù)審文件編制的要求：基本原則：每分必爭，力保入圍。——一分之差往往決定能否入圍。基本要求：認真，細致，及時?！毠?jié)往往決定成敗?；敬胧孩僬J真閱讀招標文件，按照評審的要求，搜集、整理每一份資料。②申請資料清晰、整潔、完整，便于查詢，給人良好的第一感覺。2、投標資格預(yù)審文件主要包括的內(nèi)容營業(yè)執(zhí)照、資質(zhì)證書法定代表人證明、授權(quán)委托書安全生產(chǎn)許可證、三體系認證證書項目經(jīng)理與技術(shù)負責人的資質(zhì)等級、職稱、學歷、業(yè)績企業(yè)機構(gòu)、項目經(jīng)理部的組成(工程、技術(shù)、質(zhì)量、安全、商務(wù)、物資、綜合)擬投入本工程的施工機械(合理性、可靠性(新舊)、品種與數(shù)量齊全)企業(yè)資信證明、財務(wù)狀況近年同類工程業(yè)績及履約率在施工程情況(工程太多或太少都不宜，要根據(jù)申請時間酌情而定)3、投標資格預(yù)審申請文件中容易出現(xiàn)的問題投標資格預(yù)審文件的內(nèi)容多是硬條件，符合條件就給相應(yīng)的分數(shù)，只要有資料，真假不予鑒定。故此只要認真編制，注意資料的有效性，一般不太容易拉開差距。但如果不認真，也可造成一著不慎，滿盤皆輸?shù)慕Y(jié)果。①例：有些預(yù)審文件中有一項：技術(shù)管理人員數(shù)占員工總數(shù)比例，附注一般是：技術(shù)管理人員=技術(shù)人員+行政人員。預(yù)審文件編制多了，腦子里就會存有記憶。然而，有個預(yù)審文件的要求與眾不同，此項為：技術(shù)人員數(shù)占員工總數(shù)比例，沒有“管理”二字。預(yù)審申請文件編制人員一時疏忽，仍按以前的慣例填寫，結(jié)果此項丟失2分，而往往1分之差（甚至零點幾分之差）即可決定入圍或不入圍。所以一定要把握每一次入圍的機會，認真閱讀具體工程的資格預(yù)審文件要求，不能憑以往的經(jīng)驗編制。②企業(yè)機構(gòu)與項目經(jīng)理部的組成、擬投入本工程的施工機械、工程業(yè)績等內(nèi)容屬軟條件，是否合理、完善、齊全，沒有統(tǒng)一的標準，主要看評委的個人感覺，為了拉開差距，有時會雞蛋里面挑骨頭。如，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)與領(lǐng)導(dǎo)之間的關(guān)系是否合理，領(lǐng)導(dǎo)與部門的關(guān)系是否合理，領(lǐng)導(dǎo)與項目部的關(guān)系是否合理，有沒有主管機電的領(lǐng)導(dǎo)，施工機械有沒有人負責管理，施工機械投入的是否合理，是否齊全等等。如，沒有配置砂漿攪拌機就可扣你1分。各個大企業(yè)在資格預(yù)審中的較量，往往會在這幾方面拉開微小差距。在這些方面難以面面俱到地考慮到各類型評委的特點，只能是盡量考慮周全，避免被人挑毛病。③工程業(yè)績是預(yù)審文件中的一個重要部分，照理說一級資質(zhì)的施工企業(yè)每年都要完成10億以上的營業(yè)額，工程業(yè)績應(yīng)該不成問題。但是實際工作中由于專業(yè)分工的原因，收集比較完整的清晰的工程資料往往不是很順當，這就需要編制資料的人員具有耐心、細心，認真按評分要求編制，因為工程業(yè)績（包括企業(yè)同類工程業(yè)績、項目經(jīng)理同類工程業(yè)績、技術(shù)負責人同類工程業(yè)績、合同履約率、在施工程等等）資料占的篇幅較多，工作不細就容易被挑出毛病，從而丟分。④資格預(yù)審文件（包括投標文件）的裝訂和簽署也非常重要，一定要嚴格按照招標文件的要求辦理。特別要注意的是法定代表人或授權(quán)委托人的簽署，要看清楚要求的是簽字，蓋章，或是簽章。如是簽章，就一定要既簽字又蓋章。我公司曾經(jīng)參加一項工程的投標，沒有關(guān)系，只身與十家投標人競爭，開標后報價也不具有競爭力，已不抱希望了，可是卻突然接到中標通知，過后一了解，原來排在我們前面的三家都被廢標，原因是招標文件要求法定代表人簽章，這三家或是簽字沒蓋章，或是蓋章沒簽字，故被廢標?？雌饋碛悬c苛刻，小題大做，可是招標人說，這反應(yīng)了一個單位的工作作風是否認真的問題。還有個邀請招標項目，只有三個投標人，評標時評委會中業(yè)主代表向評委暗示某投標人為重點（評委會中的業(yè)主代表與其他評標專家不同，一般評標專家的意見只代表個人，對于業(yè)主代表的意見，標辦視其為招標單位的意見。因為他是招標單位派來的，不是從專家?guī)斐槿〉模?。此投標人的報價在三家中位居中間，按評標辦法本應(yīng)沒有什么問題，但是評標中出現(xiàn)了意外，最高標出現(xiàn)了重大錯誤，必須廢標。這樣一來只剩下兩家投標人，與基準價比較，一正一負，正標明顯不利，相差的分數(shù)靠技術(shù)標是拉不回來的。讓低標中標，非業(yè)主所愿；不讓低標中標，必須有法律文件作為依據(jù)。此時評委會中的業(yè)主代表又專門查閱了兩家的投標文件和招標文件，發(fā)現(xiàn)招標文件要求“簽章”，低價投標文件的簽署只有蓋章沒有簽字，于是提議按廢標處理。盡管標辦監(jiān)督管理人員說，領(lǐng)導(dǎo)說這些細節(jié)可以不必太嚴格，但終因口說無憑，無文件依據(jù)，且本招標文件的廢標條件中有明文規(guī)定，故此評委會堅持廢標，標辦監(jiān)管人員也不便多說。最終本次評標以只剩一家且價格偏高缺乏競爭性而被評委會建議重新招標，業(yè)主方雖沒有如愿選擇中標人，但得到了緩沖的機會，選擇權(quán)沒有丟失。由于報名參加投標資格預(yù)審不受限制，所以每項工程招標人收到的申請文件會很多，評審也比正式投標麻煩，評標專家為了減少評審工作量，往往一開始就會橫挑鼻子豎挑眼，找毛病廢除一些資格預(yù)審申請文件。故此，編制資格預(yù)審文件一定要認真、認真再認真。4、投標資格預(yù)審的現(xiàn)狀根據(jù)招投標法，一個施工企業(yè)只要符合招標的基本條件，就不能不讓其投標，這樣參與一個工程的投標人太多，會影響招標評標的效率。為了減少正式投標人的數(shù)量，利于評標，于是出現(xiàn)了投標資格預(yù)審的形式，但是有些工程為了加快招標投標的進度，將資格預(yù)審與投標合二為一，稱為資格后審。每個施工企業(yè)都希望能夠有更多的投標機會，所以有機會就報名，一個工程的投標資格預(yù)審少則十家、二十家，多則四、五十家，評標工作量是很大的，評標專家普遍不愿意參與評審?fù)稑速Y格，太耗費時間和精力。招標投標主管部門為了給予招標人一定的主動權(quán)，也制定了一些辦法。如北京地區(qū)，評審?fù)稑速Y格時，招標人可以派人參加評標委員會，人數(shù)不能超出評委總?cè)藬?shù)的三分之一；當申請人太多時，招標人也可以先自行篩選出17家，然后只對這17家進行資格預(yù)審，但是招標人就不能參加這17家的資格預(yù)審了，全部由標辦抽取的評標專家組成評標委員會進行評審，選出7家作為正式投標人，領(lǐng)取招標文件，參加工程投標報價。為了增加中標機會，首先要獲得更多的投標機會；要獲得更多的投標機會，則需要增加投標資格預(yù)審的入圍率。為了生存和發(fā)展，建筑市場上的競爭日趨激烈，各個施工企業(yè)都在不斷總結(jié)經(jīng)驗，研究策略，適應(yīng)市場。據(jù)我們觀察、分析和推斷，有些投標人可能存在以下幾種情況：①建立不定期的合作關(guān)系，相互協(xié)作，取長補短有種說法，叫強強聯(lián)合。有實力有名氣的一些大企業(yè)都心中有數(shù)，現(xiàn)階段想壟斷建筑市場的施工任務(wù)是不可能的，目前誰也沒有這么大的能量，但是誰都有許多關(guān)系，為了實現(xiàn)共贏，于是達成某種合作關(guān)系。一是你的希望大，我給你陪；二是我的希望大，你給我陪。如果咱倆的希望均等，則隨其自然，憑各自的本事了。②集中優(yōu)勢兵力打殲滅戰(zhàn)，全面部署，勢在必得對上述的強強合作進行擴大，力爭控制大部分投標資格申請人，由于所控都是有相當實力和業(yè)績的，入圍的機率很大，從而實現(xiàn)入圍人全部或絕大部分是自己人，為下一步的投標奠定必勝的基礎(chǔ)。③技術(shù)實力與經(jīng)濟相結(jié)合，剛?cè)嵯酀诓邉潖姀姾献鲿r，有時光有技術(shù)實力還不一定能夠奏效，必要時或許還要運用經(jīng)濟手段給予合作方一定的補償。據(jù)聞資格預(yù)審階段的費用還只是象征性的辛苦費，如在正式投標階段談合作，補償費用可能會在兩位數(shù)了。精心包裝，魚目混珠，真真假假，虛虛實實資格預(yù)審文件中往往有以下要求，如項目經(jīng)理和項目技術(shù)負責人的學歷、職稱、同類工程業(yè)績、企業(yè)的同類工程業(yè)績等等，其分數(shù)對總分至關(guān)重要。為了拿滿分，一些企業(yè)通過各種途徑和手段進行包裝，本科學歷可以包裝，高級職稱可以包裝，同類工程業(yè)績也可以包裝。今天某個工程的業(yè)績可以是這個項目經(jīng)理的，有憑有據(jù)；明天這個工程的業(yè)績可以是另一個項目經(jīng)理的，同樣有憑有據(jù)。工程面積可以擴大，跨距可以加大，高度也可以增加，有了復(fù)印機一切都不是問題，反正不驗原件。即便驗原件，也有相應(yīng)的措施和辦法。對于評標專家來說，只要沒有明顯的作假痕跡就認可，專家沒有精力和時間去辨別真?zhèn)?。撐死膽大的，餓死膽小的，我們往往為了爭取一分而到處搜集正規(guī)資料，又往往因為比別人少一分而不能入圍，可是有些企業(yè)的資料似乎是包羅萬象，無所不有。為此，我們不得不想想，我們是不是真的與其他企業(yè)有那么大的差距？一些企業(yè)的做法不一定值得我們效仿，但是防人之心不可無，不要認為：我們沒有的，別人也不會有。要按招標文件的要求做好每一項資料，分分必爭，力保入圍。二、工程投標一般程序和做法1、了解、掌握必要的信息進入工程正式投標后，競爭更加激烈。預(yù)審階段是二選一，三選一、四選一，正式投標則是七選一，甚至是九選一。兵法曰：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。商場如戰(zhàn)場，我們在投標的過程中不能盲人騎瞎馬，撞大運，走哪兒算哪兒，要想方設(shè)法了解以下信息：參加本次投標的都是哪些企業(yè)；②我們與這些企業(yè)在以往的投標中交手記錄如何，這些企業(yè)的實力如何；③這些企業(yè)的投標特點是什么，估計這次是打什么牌？（關(guān)系牌，價格牌，方案牌，或是幾種牌同時打，或是偏愛聯(lián)合體方式）；④我們有無可能對其他投標人的信息進行更多的了解；⑤招標人有無傾向性，如有傾向性，那么可能會傾向于誰。根據(jù)以上信息，我們制定相應(yīng)的策略：根據(jù)對手的情況決定是單打獨斗，還是尋求外援；如果尋求外援，則要考慮尋求多少外援合適；報價的定位是誓在必得，還是可中可不中，或是保本微利，或是保本即可。2、熟悉投標工作程序，研究招標文件投標的一般程序是：報名參加投標資格預(yù)審編制及報送投標資格預(yù)審文件如入圍，領(lǐng)取招標文件（包括投標圖紙等資料）報送投標質(zhì)疑、踏勘施工現(xiàn)場、參加投標答疑會確定投標策略、編制施工方案編制投標資料（包括經(jīng)濟標及綜合資料）報送標書、參加開標會。有的工程投標程序會與一般程序不同或有些不同，所以對每項工程投標的投標都要認真對待，只憑經(jīng)驗可能會誤事。招標文件一經(jīng)備案即具有法律效率，它全面地體現(xiàn)了業(yè)主的意愿，只有充分理解了其內(nèi)容，才能搞好投標報價工作。我們的具體做法是：召開標前會議，明確任務(wù)和責任人標前會議由市場部負責人主持，將招標文件發(fā)到參與投標的主要部門和人員，由有關(guān)經(jīng)營人員介紹工程的情況，明確投標各項工作（協(xié)調(diào)、詢價、施工組織設(shè)計、報價、綜合資料、措施費用等等）的內(nèi)容、責任人和時間要求，形成投標工作安排計劃表，發(fā)到每個責任人，總負責人按計劃的時間督促檢查工作。②學習招標文件，明確招標內(nèi)容和要求投標人員（包括報價人員、做方案人員和編制綜合資料的人員）都要認真學習招標文件，研究其投標須知，了解工程概況、業(yè)主對工期、質(zhì)量等方面的要求，編制標書（包括技術(shù)標、商務(wù)標）應(yīng)注意事項，評標辦法，以及參加答疑會、現(xiàn)場勘察、送標與開標的時間等等。③通讀合同條件與規(guī)范，明確與報價有關(guān)的條款有些涉及報價的的內(nèi)容是包包括在招標標文件所附附的合同和和規(guī)范之中中，合同和和規(guī)范的內(nèi)內(nèi)容往往比比較多，看看起來讓人人煩，但決決不能因而而忽視合同同和規(guī)范的的內(nèi)容，這這部分內(nèi)容容中可能會會有涉及工工程造價的的重大事項項。我們要要求合同管管理人員主主要負責研研究合同和和規(guī)范中的的各項條款款，明確中中標后應(yīng)承承擔的義務(wù)務(wù)和責任以以及應(yīng)享受受的權(quán)利、付付款方式以以及結(jié)算方方法，并將將與報價有有關(guān)的條款款整理后提提供給報價價人員作為為參考，以以減少報價價風險。3、調(diào)查投標環(huán)境境投標環(huán)境就是工工程施工的的自然、經(jīng)經(jīng)濟和社會會條件，這這些條件是是工程施工工的制約因因素，必然然影響工程程成本。所所以我們要要參加業(yè)主主組織的踏踏勘施工現(xiàn)現(xiàn)場，著重重了解地上上地下有無無障礙物、管管線，地下下水位、給給水、供電電情況，現(xiàn)現(xiàn)場能否搭搭設(shè)臨建用用房、周邊邊的交通環(huán)環(huán)境，擾民民的戶數(shù)等等情況。4、確定投標策略略首先，研究招標標文件中的的評標方法法是綜合評評標法還是是按合理最最低價評標標法，目前前北京地區(qū)區(qū)多數(shù)工程程都選綜合合評標法，業(yè)業(yè)主為防止止投標單位位串通抬高高報價，設(shè)設(shè)定攔標價價（一般為為標底價的的3%）其超過過攔標價的的報價為廢廢標。值得得注意的是是，評標價價要扣除不不可競爭費費，不可競競爭費在一一個工程招招標文件中中是固定的的，其金額額的大小對對于投標定定價的策略略有較大影影響。如，經(jīng)經(jīng)計算合理理投標總價價有1億元（其其中不可競競爭費為4000萬元，自自報價部分分為6000萬元）。攔攔標價1.03億元是對對于總價而而言，對于于自報價部部分應(yīng)是300萬元÷60000萬元=5％，即，60000×1.005=63300萬元，如如果幾家報報價都這么么考慮上限限，你不這這么考慮，報報價就會偏偏低，得分分也會偏低低。有一項項工程投標標，不可競競爭費比例例偏大，自自報價部分分的上限接接近6％，我們們對此估算算不足，開開標后報價價偏低而失失去一次中中標機會。其次，對于這種種綜合評標標的辦法，我我們一定要要分析其他他幾家的投投標實力及及以往投標標報價的習習慣做法，分分析他們是是否有報出出低于成本本價或高于于預(yù)測標底底價的可能能性。綜合合評標的辦辦法，一般般是先扣除除不可競爭爭費得出各各家的評標標價，再依依據(jù)評標價價計算出基基準價，然然后以基準準價為標準準計算各評評標價的得得分，一般般在基準價價的0%～-1%間的評標標價為滿分分，再偏下下扣的少，正正標扣的多多。按照這這個規(guī)律，對對手可能壓壓低報價，把把你推到正正標；還可可能較大幅幅度抬高報報價，把你你推到較低低的負標，從從而拉開得得分的差距距（前面剛剛述的例子子就是這樣樣）。第三，確定成本本價，這是是報價的重重要環(huán)節(jié)。通通常的做法法是，按工工程量清單單的子目套套用企業(yè)內(nèi)內(nèi)部定額（若若沒有企業(yè)業(yè)內(nèi)部定額額，可套用用當?shù)氐念A(yù)預(yù)算定額）分分析出人工工、材料的的用量，乘乘以當前的的市場價(結(jié)構(gòu)部分分人工費按按擴大勞務(wù)務(wù)的建筑平平米市場價價計算，專專業(yè)分包按按清單子目目的市場價價計算，其其他子目按按勞務(wù)市場場價計算，大大型機械按按施工方案案計算，結(jié)結(jié)構(gòu)的中小小型機械費費按建筑平平米包干考考慮)，再按照照施工方案案編制措施施費和現(xiàn)場場管理費，工工程項目成成本價(含規(guī)費)=工程直接接費+措施費+現(xiàn)場管理理費。這樣樣項目成本本價就比較較符合實際際情況了。當當然，這樣樣計算的成成本價雖然然符合本單單位的實際際情況，但但是否具有有市場競爭爭力，還要要看企業(yè)的的管理水平平如何。最后的投標總價價=工程項目目成本價+企業(yè)管理理費及利潤潤+風險費+稅金，至至于企業(yè)管管理費及利利潤、風險險費取多少少完全依據(jù)據(jù)合同中的的付款條件件、是否墊墊資施工，競競爭對手的的報價策略略等等因素素，酌情而而定。5、認真做好投標標工作從項目的跟蹤到到投標的結(jié)結(jié)束的全過過程，每個個環(huán)節(jié)都有有專人負責責，建立審審核制度，嚴嚴格按招標標文件的要要求（包括括蓋章、簽簽字、裝訂訂、包裝等等）去編制制投標文件件，杜絕廢廢標的發(fā)生生。我們有有許多值得得反思的教教訓，有些些是我們可可以控制的的，有些是是我們難以以控制的。--某項目投投標，施工工組織設(shè)計計裝訂成三三冊，失標標。該招標文件要求求施工組織織設(shè)計裝訂訂成一冊（不不是暗標），我我們施組內(nèi)內(nèi)容太多，厚厚度達到6厘米，按按當時的裝裝訂手段沒沒法裝訂成成一冊，于于是考慮欠欠妥分訂為為三冊，結(jié)結(jié)果驚動了了上級標辦辦的領(lǐng)導(dǎo)人人物出面，雖雖然按招標標文件嚴格格推敲文字字，沒有被被廢標，扣扣了幾分，但但也足以讓讓你中不了了標。--某項目投投標，施工工組織設(shè)計計中出現(xiàn)不不應(yīng)出現(xiàn)的的工程名稱稱，失標。--某項目投投標，報價價中修改了了招標文件件給定的暫暫估價，失失標。--某項目投投標，投標標工期成為為失標的根根本原因。該項目在開招標標會時，招招標人說，本本工程的工工期不能低低于兩年，少少于兩年工工期的投標標我廢了它它?？砷_標標一看，一一家投標工工期為640天，其余余均為730天，結(jié)果果投標工期期為640天的中標標。理由是是提前90天的效益益為40萬元/天×90天=36000萬元。在與一個招標代代理閑聊時時，他向我我透露：招招標代理有有其自己的的利益，也也有其自己己的傾向性性，他不能能決定誰中中標，但能能夠通過雞雞蛋里面挑挑骨頭剔除除他所不愿愿選的人，為為他中意的的投標人掃掃清障礙。如如，當他承承接一項招招標代理業(yè)業(yè)務(wù)時，他他會向委托托人了解、聽聽取意見。問：這次招標，你你們對于幾幾家投標人人有沒有比比較中意的的一家？答：通過考察，我我們覺得甲甲企業(yè)的實實力較較強強，信譽較較好，如他他中標較為為理想。問：（這家不是是我想選的的）如果甲甲企業(yè)因故故不能選作作中標人，第第二候選人人呢？答：如果甲企業(yè)業(yè)不能選，乙乙企業(yè)也行行，乙企業(yè)業(yè)也不錯。問：（這家也不不是我想選選的）如果果乙企業(yè)也也不能選作作中標人，第第三候選人人呢？答：甲、乙企業(yè)業(yè)都因故實實在不能選選的話，就就選丙企業(yè)業(yè)吧。丙企業(yè)是招標代代理想選的的中標人，于于是他想方方設(shè)法地找找理由廢掉掉甲、乙企企業(yè)的標書書，盡量抬抬高丙企業(yè)業(yè)，讓其作作為中標候候選人，既既達到自己己的目的，又又符合委托托人的意愿愿。本人覺得這種情情況（或類類似的情況況）以前有有，現(xiàn)在有有，將來依依然會存在在。故此，我我們要認真真做標，盡盡量不給別別人挑毛病病的機會，同同時也要注注意加強投投標報價之之外的功夫夫。三、做好投標報報價的具體體措施作為一名造價從從業(yè)人員，快快速、準確確的進行招招投標過程程中的工程程量計算是是非常重要要的。工程程量計算是是整個招投投標業(yè)務(wù)的的核心組成成部分，是是招投標過過程的必要要元素。要要快速、準準確地計算算工程量，就就要引進、掌掌握先進的的科技手段段。通過學學習、對比比、分析，我我們引進推推廣了廣聯(lián)聯(lián)達系列報報價軟件，包包括圖形計計算工程量量、圖形計計算鋼筋量量、組價等等等，大大大提高了工工作效率和和準確性。下面以圖形軟件件為例談?wù)務(wù)剤D形軟件件在報價中中的應(yīng)用，希希望能給大大家借鑒借借鑒。1、分工協(xié)作,流流水作業(yè)由于我們在投標標時一般時時間都比較較緊，這就就需要大家家密切合作作。在分工工協(xié)作方面面，過去我我們手工計計算，同事事間多按層層或軸線劃劃分，而用用軟件算量量可以考慮慮先劃分結(jié)結(jié)構(gòu)再劃分分構(gòu)件。即即一組做結(jié)結(jié)構(gòu)包括鋼鋼筋，另一一組做裝修修；結(jié)構(gòu)組組可以先做做鋼筋然后后導(dǎo)入圖形形帶出全部部混凝土量量，具體操操作時可以以一個人畫畫縱向構(gòu)件件，一個人人畫水平構(gòu)構(gòu)件，不同同層之間的的同種構(gòu)件件往往區(qū)別別不大，層層間構(gòu)件就就可以復(fù)制制以后再修修改，從而而提高繪圖圖效率；而而這樣一個個人只考慮慮單一的構(gòu)構(gòu)件，繪圖圖的效率也也會提高。裝裝修組可以以比結(jié)構(gòu)組組慢一拍工工作，即結(jié)結(jié)構(gòu)的構(gòu)件件形成后，基基于結(jié)構(gòu)組組的工作基基礎(chǔ)上完成成砌筑墻體體、門窗及及房間裝修修等構(gòu)件，這這樣形成流流水作業(yè)，以以提高工作作效率。最最后再通過過軟件中提提供各種的的合并功能能將結(jié)構(gòu)部部分與裝修修部分合并并，從而形形成一個完完整的工程程，建筑部部分與結(jié)構(gòu)構(gòu)部分的扣扣減關(guān)系也也就可以實實現(xiàn)了。2、先做分析，再再輸圖紙對于一般的工程程在輸入圖圖形前要先先對項目進進行基本分分析，如結(jié)結(jié)構(gòu)形式、基基礎(chǔ)形式、屋屋頂結(jié)構(gòu)等等，這一步步不管是手手工計算還還是軟件計計算都是不不可缺少的的，而且屬屬于前期控控制階段，直直接影響后后面的計算算結(jié)果。若工程結(jié)構(gòu)形式式為框架或或框剪結(jié)構(gòu)構(gòu)，可以先先使用鋼筋筋模塊將結(jié)結(jié)構(gòu)部分精精確定位。一一般的畫圖圖順序是墻墻、基礎(chǔ)、柱柱，考慮到到各個構(gòu)件件相互之間間的支座關(guān)關(guān)系，再畫畫梁、板構(gòu)構(gòu)件，對于于樓梯，鋼鋼筋軟件按按照參數(shù)方方法。有地地下室時先先把墻畫好好以便能夠夠快速的布布置筏板基基礎(chǔ)，軟件件提供了不不同筏板厚厚度通過畫畫線分割的的方法將整整體布置的的筏板進行行分割。然然后布置柱柱子，將柱柱子構(gòu)件精精確定位，柱柱子構(gòu)件的的定位準確確直接影響響梁構(gòu)件鋼鋼筋計算，變變截面柱的的鋼筋計算算?，F(xiàn)實工工程中短肢肢剪力墻結(jié)結(jié)構(gòu)形式比比較普遍，這這里就會涉涉及到暗柱柱構(gòu)件的定定義，這種種邊緣構(gòu)件件定義最快快的方法就就可以通過過暗柱表的的方式一次次生成構(gòu)件件，大大節(jié)節(jié)約了各層層暗柱鋼筋筋不同帶來來的麻煩。這這里也特別別提到一個個繪制暗柱柱構(gòu)件的功功能，當墻墻體有不同同厚度且轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)角比較多多或有斜角角墻的情況況下，這個個功能可直直接將墻端端不同墻厚厚的邊緣構(gòu)構(gòu)件快速繪繪制出與圖圖紙形狀相相同的構(gòu)件件，然后再再定義構(gòu)件件中箍筋的的形式。墻體與柱子定位位好后就可可以處理梁梁、板構(gòu)件件。梁以柱柱子為支座座，在定義義梁構(gòu)件的的時候要考考慮是工程程量和鋼筋筋量中同時時適用的構(gòu)構(gòu)件名稱，最最好的方法法是完全按按照圖紙上上的標注，若若只用算量量，不需計計算鋼筋工工程量，可可以直接將將構(gòu)件的名名稱設(shè)置為為梁的截面面信息，如如300**700，300**900等，這樣樣能快速定定義計算混混凝土量，無無須每一梁梁的詳細信信息。但是是算鋼筋工工程量時最最好把構(gòu)件件的名稱詳詳細描述，如KL1(2A)；一般工程中梁構(gòu)件的數(shù)量是最多的，如果對每一梁逐一新建，效率就會降低，正確的處理方法是：當出現(xiàn)很多梁構(gòu)件時可以通過構(gòu)件列表顯示構(gòu)件名稱和構(gòu)件的截面信息，選擇與新建構(gòu)件截面相同的已建梁構(gòu)件，繪制，然后通過構(gòu)件編輯器修改梁的名稱和鋼筋信息，這樣可以快速新建梁構(gòu)件，這個功能就是反建構(gòu)件的功能，不僅可以新建構(gòu)件，而且可以直接繪制在圖紙上，對于項目較大梁較多的情況非常適用。而板構(gòu)件在梁、墻、柱繪制后再布置，并布置受力鋼筋相對比較容易。并且圖形軟件還可以直接處理斜板構(gòu)件，通過板坡度系數(shù)、抬高降低等處理斜板鋼筋，按照規(guī)則自動處理陽角和陰角鋼筋的錨固。這樣就可以把結(jié)結(jié)構(gòu)部分的的構(gòu)件在鋼鋼筋軟件中中繪制，然然后導(dǎo)入到到工程量計計算模塊，因因為結(jié)構(gòu)部部分已經(jīng)存存在，所以以在圖形軟軟件中主要要處理建筑筑部分和裝裝飾部分，以以及對導(dǎo)入入構(gòu)件進行行做法定義義。圖形軟軟件中所有有構(gòu)件名稱稱都可在同同一樓層顯顯示，因此此在定義構(gòu)構(gòu)件做法時時可以將定定額按照構(gòu)構(gòu)件屬性進進行，這里里就能體現(xiàn)現(xiàn)出所定義義構(gòu)件名稱稱對套取定定額做法時時的方便性性，如需要要區(qū)分構(gòu)件件尺寸信息息，可以在在構(gòu)件定義義時將構(gòu)件件的截面信信息反映在在名稱中，如KZ1500*500，這樣通過做法刷、選配或適配構(gòu)件做法能夠快速套取構(gòu)件做法。用圖形處理圖紙中的信息時，最好將圖紙上的信息全部反映在軟件中，這樣可以做完一張圖紙丟一張圖紙。對于零星構(gòu)件的工程量計算處理原則是，如果手工處理的速度遠遠大于軟件畫圖的速度，可將這部分的構(gòu)件計算通過計算表達式直接表示在表格輸入中。只要能夠達到快速匯總出所需工程量的目的。3、三維顯示，清清晰對量在手工算量時期期，對量過過程是十分分辛苦的，計計算底稿多多，算量時時間長，對對量時計算算過程有的的已經(jīng)忘了了，由于雙雙方計算及及匯總的方方法不一致致，很難找找出差距在在哪兒。在在軟件中畫畫進去的工工程不光和和圖紙一樣樣，而且能能看到三維維顯示，跟跟施工過程程一樣，對對起來即直直觀又方便便。軟件對對量主要有有以下兩種種方法：①使用做法工程量量進行對量量。這種方法法多用于雙雙方均使用用圖形算量量的情況。首先，我們要進行整個工程做法工程量的統(tǒng)計，可以通過“全樓查看做法工程量”實現(xiàn)。我們把整個工程匯總后，可以看到整個工程的做法工程量匯總情況。若我們需要查看當前做法子目的工程量來源于哪些構(gòu)件，我們還可以利用顯示構(gòu)件明細的功能，進行構(gòu)件明細的查看，如果這里雙方工工程量的差差異很細微微，那么對對量工作就就暫告一個個段落了。如如果工程量量差異較大大，就需要要進入第二二個階段，分分樓層對量量了。分樓樓層進行做做法工程量量的對比，選選擇需要對對比的樓層層匯總工程程量，即可可得到相應(yīng)應(yīng)的做法工工程量匯總總結(jié)果。采用做法工程量量進行對量量的優(yōu)點是是不同人用用軟件做工工程時，很很多時候?qū)τ跇?gòu)件的的定義往往往不一致，處處理方式也也往往不一一致，但是是，套取的的做法應(yīng)該該是一致的的，這樣對對量就比較較簡單易行行了。②采用構(gòu)件工程量量進行對量量。如果我我們用軟件件算量而對對方用手工工算量，就就需要采用用構(gòu)件工程程量進行對對量，可以以按照對方方構(gòu)件的匯匯總方式，利利用軟件的的“分類查看看構(gòu)件工程程量”進行構(gòu)件的的匯總，進進行不同構(gòu)構(gòu)件工程總總量的對比比，也可以以分樓層對對比構(gòu)件工工程量，還還可以通過“選擇同名名稱構(gòu)件圖圖元”功能，查看看單個構(gòu)件件數(shù)量、工程程量。利用用軟件匯總總的靈活性性，實時提提取所需要要的數(shù)據(jù)提提高對量工工作的效率率。目前利用圖形軟軟件進行工工程量計算算已經(jīng)多次次應(yīng)用在我我們?nèi)粘５牡耐稑藞髢r價中，在北北京某大廈廈工程的投投標中，8名報價人人員利用圖圖形軟件僅僅用10天時間就就完成了全全部22萬平方米米的土建算算量工作，共共計算鋼筋筋205000噸，混凝凝土1260000立方米。隨隨著圖形算算量軟件的的逐步的發(fā)發(fā)展，在今今后的報價價中圖形算算量將越來來越顯示出出它的準確確及高效。我我公司報價價人員對于于軟件的使使用越來越越熟練，××同志曾取取得廣聯(lián)達達軟件應(yīng)用用比賽北京京賽區(qū)的綜綜合第一名名，并代表表北京地區(qū)區(qū)到上海參參加全國總總決賽。保證投標報價計計算的準確確性固然很很重要，但但這也是相相對的。建建筑產(chǎn)品具具有龐大性性、固定性性、單一性性，因而其其造價的計計算就較為為繁瑣，會會受到時間間、地點、環(huán)環(huán)境、條件件等等因素素的影響，不不同的人計計算會有不不同的結(jié)果果，同一個個人相隔一一段時間再再計算同一一個工程也也會與以前前計算的有有所不同。計計算的準確確不準確，不不通過認真真地清標不不好評價。一一般簡單的的評價是：：多數(shù)人的的計算結(jié)果果是正確的的。你的報報價高，多多數(shù)人都低低，那么判判定你的報報價高了；；你的報價價低，多數(shù)數(shù)人都高，那那么判定你你的報價低低了。事實實上，可能能你的報價價真正是準準確的，別別人都理解解錯了，計計算錯了，可可是此時沒沒有人來核核對、評判判，即便過過后發(fā)現(xiàn)確確實你是對對的，可是是一切都已已結(jié)束，不不可能改變變了。所以以對于報價價的準確性性沒有必要要過于計較較，關(guān)鍵是是分析對手手的可能報報價范圍，以以此來確定定自身的報報價定位。不論是綜合評標標法還是合合理低價法法，都是總總價評比。只只要不是最最低價中標標，或是與與第二低價價相差不大大，那么這這個價就是是合理的，可可能會有偏偏低的部分分，但也會會有偏高的的部分，不不能只看一一點，以偏偏概全。我我們的經(jīng)驗驗是：計算算得越細，考考慮得越全全面，報出出的價就會會越高，中中標的希望望就越低。有有人說，要要想中標就就得漏點什什么。這話話不一定對對，但是實實際情況往往往是這樣樣。曾經(jīng)有有個報價，經(jīng)經(jīng)我最后審審查時發(fā)現(xiàn)現(xiàn)少取了一一項2%的費用，于于是加上這這筆費用后后報出。開開標一看，如如果不加這這項費用，我我們就會得得到很有利利的經(jīng)濟分分，如今是是徹底沒希希望了，真真是后悔莫莫及。成者王侯敗者寇寇，只要中中標，錯的的也是對的的；中不了了標，對的的也難以說說是對的。所所以投標報報價不能一一廂情愿，只只考慮自己己如何算，一一定要考慮慮對手會怎怎么算。有有個項目的的檐高為28.550米，按照照北京定額額的規(guī)定，檐檐高分為25米以下、45米以下、45米以上，于于是我們按按照45米以下計計算相應(yīng)費費用，可是是有個投標標人按照25米以下計計算相應(yīng)費費用，結(jié)果果他中了標標。若干年年后的一次次偶然相遇遇時談起此此事，他說說，我們經(jīng)經(jīng)分析，判判斷其他投投標人肯定定都按45米以下計計算，我們們按25米以下計計算再加以以說明按45米以下計計算的不合合理性及我我們?nèi)绾谓饨鉀Q這個3.5米差距，肯肯定會得到到招標人的的贊許。事事情的發(fā)展展確實按照照他們的策策劃在發(fā)展展。四、投標報價的的其他探討討市場是復(fù)雜的，多多變的，通通往目標的的道路有陽陽光大道，也也有陳倉小小道。我們們研究市場場，分析市市場，不但但要分析陽陽光下的策策略，也要要觀察分析析旁門左道道，以防遭遭到暗算。1、建立投標聯(lián)合合體，發(fā)揮揮整體優(yōu)勢勢我們在在投標中往往往感到勢勢單力薄，力力不從心，勝勝負難料，全全憑運氣；；我們往往往又感到有有些企業(yè)似似乎成竹在在胸，信息息暢通，默默契配合，勝勝券在握。玄玄機何在？？我們感覺覺似乎有聯(lián)聯(lián)合體在參參與投標。前些天天曾在電視視上看到兵兵棋演示用用于實戰(zhàn)，不不但美國在在海灣戰(zhàn)爭爭和伊拉克克戰(zhàn)爭中運運用，其他他國家也在在運用，其其預(yù)測效果果很顯著，由由此想到在在我們投標標的戰(zhàn)場上上是否也有有人在搞類類似的模擬擬。曾在一個單位偶偶爾瞥見一一個投標模模擬表，做做法是將自自己的報價價放在一個個位置，再再將幾個對對手的預(yù)測測報價分別別列入，通通過預(yù)先設(shè)設(shè)定的公式式，則評標標得分一目目了然。當當然這種模模擬的準確確度決定于于你的實力力狀況與對對比，決定定于你對競競爭對手的的正確分析析與估計。以7家投標為例：當你能夠準確預(yù)預(yù)測其他6家報價時時，肯定勝勝券在握；；當你能夠準確預(yù)預(yù)測其他5家報價時時，有90%的勝算；；當你能夠準確預(yù)預(yù)測其他4家報價時時，只有50%的勝算；；即便對手全部是是聯(lián)合體投投標，如果果預(yù)測準確確，也會有有50%的勝算。預(yù)測與實際會有有出入，模模擬不能保保證你中標標，但模擬擬測算可以以讓你的思思路能夠更更加廣闊，分析不利的狀況，想方設(shè)法避免不利的狀況，增加有利的因素。有一次投標，兩兩個投標人人相約共進進退，彼此此報價相差差10萬元，低低價者原以以為可以得得到同樣的的分數(shù)，且且價低更保保險些，可可是開標后后與基準價價一比，兩兩個標的偏偏差剛好在在分界線的的上下，分分別在兩個個得分段，相相差了3分，價高高的滿分。作為聯(lián)合體投標標，具體工工作必須細細上加細，不不能有僥幸幸心理。2、重重組社會生生產(chǎn)力，調(diào)調(diào)動各方積積極性在投標報價的評評分中，經(jīng)