客源市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)

客源市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)第1頁/共47頁第一節(jié)旅游市場(chǎng)現(xiàn)狀及特征分析一、旅游市場(chǎng)現(xiàn)狀特征二、時(shí)間規(guī)律三、空間地域結(jié)構(gòu)四、旅游者的行為特點(diǎn)第2頁/共47頁旅游者的行為特點(diǎn)1、旅游目的2、旅游組織方式3、旅游停留時(shí)間4、收入構(gòu)成與旅游消費(fèi)5、旅游者的旅游偏好6、旅游者的性別年齡特征7、文化程度與職業(yè)構(gòu)成第3頁/共47頁第二節(jié)旅游市場(chǎng)培育趨勢(shì)分析一、國內(nèi)區(qū)外旅游市場(chǎng)培育趨勢(shì)分析二、區(qū)內(nèi)旅游市場(chǎng)培育趨勢(shì)預(yù)測(cè)分析三、海外旅游市場(chǎng)培育趨勢(shì)預(yù)測(cè)分析第4頁/共47頁例：一、國內(nèi)區(qū)外旅游市場(chǎng)培育趨勢(shì)分析1、鎖定三大國內(nèi)旅游市場(chǎng)圈2、充分利用地緣關(guān)系3、充分利用商務(wù)往來關(guān)系第5頁/共47頁1、鎖定三大國內(nèi)旅游市場(chǎng)圈白云鄂博礦區(qū)國內(nèi)旅游市場(chǎng)的培育，首先要鎖定三大國內(nèi)旅游市場(chǎng)圈，即上海都市圈、京津都市圈和廣州都市圈，作為目標(biāo)市場(chǎng)培育。第6頁/共47頁（1）京津都市圈以北京、天津?yàn)槌鞘袠O核，半徑300-400公里的圈域，涵蓋京津及冀北地區(qū)與山東半島。由于京津都市圈發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，市場(chǎng)圈的居民有較高的出游能力。市場(chǎng)圈的中心京津地區(qū)是國內(nèi)旅游三大客源產(chǎn)出地之一，兩市合計(jì)人口2467萬，兩市人均GDP分別排在全國的第二位和第三位。由于相近的地緣關(guān)系和內(nèi)蒙古旅游產(chǎn)品的吸引，京津地區(qū)的旅游者多年一直是內(nèi)蒙古和包頭市國內(nèi)旅游市場(chǎng)份額較大的市場(chǎng)。近年來，北京居民形成對(duì)住房、汽車消費(fèi)和旅游、文化消費(fèi)兩大消費(fèi)需求熱點(diǎn)。2002年，北京、天津城鎮(zhèn)居民出游率分別為171.95％、199.53％；人均旅游花費(fèi)分別為770.33元、389.37元。據(jù)2002年初的調(diào)查，40％的北京居民曾至少外出旅游一次。北京人出游的特點(diǎn)反映出北京人的旅游消費(fèi)觀念、消費(fèi)模式更接近國際潮流。這些特點(diǎn)是：(1)家庭度假是主流。(2)非黃金周的出游率高于黃金周，尤其暑期(7～8月)是出京游的高峰期；(3)旅游消費(fèi)增長幅度大；(4)外出旅游更講究經(jīng)歷與體驗(yàn)，注重文化品味。北京市市民節(jié)假日旅游調(diào)查也顯示旅游已經(jīng)成為北京市民節(jié)假日生活的要素之一，并且53.6%的出游者選擇了出京旅游，其中19.3%選擇了北京周邊天津、河北、內(nèi)蒙古、山西游。調(diào)查還顯示，北京市民以回歸大自然為主要旅游目的，參觀文物古跡排在第二位。第7頁/共47頁（2）上海都市圈以上海為城市極核，覆蓋“長三角”經(jīng)濟(jì)區(qū)。以上海為中心包括江蘇、浙江的長江三角洲地區(qū)是我國經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)之一。上海人均GDP居全國第一位，城鎮(zhèn)消費(fèi)水平居全國第一位，浙江、江蘇這兩項(xiàng)指標(biāo)在全國位次也比較高。目前，上海、浙江、江蘇三省市占包頭市區(qū)外國內(nèi)旅游市場(chǎng)份額為？%。2002年上海、南京、杭州、蘇州等主要旅游城市的平均出游率在106%左右，居民的出游能力較高。對(duì)上海及長江三角洲地區(qū)居民來說，白云鄂博礦區(qū)雖屬遠(yuǎn)距離旅游目的地，但隨著西部大開發(fā)深入進(jìn)行，由東向西的物流、資金流、人流的規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)大，內(nèi)蒙古旅游形象也將深入人心，良好的草原生態(tài)環(huán)境，舒適、安全的旅游環(huán)境將對(duì)本市場(chǎng)構(gòu)成很大的吸引力，觀光團(tuán)隊(duì)和散客消費(fèi)者的拓展空間將很大。第8頁/共47頁（3）廣州都市圈以廣州為城市極核，覆蓋珠三角地區(qū)。在內(nèi)地，珠江三角洲主要包括廣州、深圳、珠海、惠州、東莞等九市。該地區(qū)職工平均工資在三萬元以上，城鎮(zhèn)居民人均消費(fèi)支出居于全國前列，出游率高。2002年，廣州、深圳、珠海城鎮(zhèn)居民出游率分別為122.33%、152.36%、96.93%，人均旅游花費(fèi)分別為559元、1271元、1644元。廣東省出游率更是居全國之首，2002年出省旅游人數(shù)達(dá)172.39萬人次，其中廣州、深圳兩市出省旅游占到全省的54.4%。廣東人外出旅游更衷情于自然風(fēng)光。廣州都市圈的旅游者尤其是廣州市的旅游者具有外出旅游比例高，外出旅游時(shí)參加旅游團(tuán)比例高、乘飛機(jī)的比例高、平均花費(fèi)高的特點(diǎn)。對(duì)于廣州都市圈的居民來說，內(nèi)蒙古屬于遠(yuǎn)距離的旅游目的地，且交通費(fèi)用高昂，但一方面考慮到該都市圈的出游特點(diǎn)以及這一地區(qū)本身收入水平居全國首位并且還在進(jìn)一步提高，另一方面隨著內(nèi)蒙古對(duì)外交通條件的進(jìn)一步改善，可使空間距離與時(shí)間距離進(jìn)一步縮短，因此在未來這一地區(qū)到白云鄂博礦區(qū)旅游的人數(shù)會(huì)越來越多，應(yīng)該作為目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行培育，并且把對(duì)這一市場(chǎng)的開拓延伸到香港、澳門地區(qū)。第9頁/共47頁2、充分利用地緣關(guān)系據(jù)內(nèi)蒙古國內(nèi)旅游抽樣調(diào)查顯示與內(nèi)蒙古毗鄰的河北、山西等周邊省區(qū)是僅次于京津都市圈的包頭市區(qū)外國內(nèi)旅游客源地，在包頭市國內(nèi)旅游市場(chǎng)中歷年都居于前列。作為包頭市北部區(qū)域中心的白云鄂博礦區(qū)也要與包頭市拓展這一市場(chǎng)更具距離優(yōu)勢(shì)。今后，隨著西部大開發(fā)的進(jìn)行，這些省區(qū)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)會(huì)有一個(gè)快速的發(fā)展，居民出游能力也會(huì)迅速提高，加之與白云鄂博礦區(qū)在文化、自然景觀上的差異，以及頻繁的商務(wù)往來，必將成為白云鄂博礦區(qū)前景看好的重要旅游客源市場(chǎng)。第10頁/共47頁3、充分利用商務(wù)往來關(guān)系白云鄂博鐵是礦包頭鋼鐵公司的原料基地，緣礦而設(shè)了礦區(qū)。因此包頭市乃至白云鄂博礦區(qū)與東北工業(yè)基地的聯(lián)系比較密切，一直有著商務(wù)往來，人流頻繁，因此，白云鄂博礦區(qū)要通過商務(wù)往來，增進(jìn)了解，進(jìn)而成為旅游客源地，并且引來更多的旅游者。發(fā)展東北黑吉遼地區(qū)旅游市場(chǎng)。第11頁/共47頁二、區(qū)內(nèi)旅游市場(chǎng)培育趨勢(shì)預(yù)測(cè)分析呼包鄂金三角地區(qū)是內(nèi)蒙古重要的經(jīng)濟(jì)發(fā)展區(qū)域，根據(jù)抽樣調(diào)查到訪白云鄂博礦區(qū)的國內(nèi)游客中，呼包鄂金三角地區(qū)的旅游者占區(qū)內(nèi)旅游者的83%、國內(nèi)旅游者的23%，是重要的國內(nèi)客源市場(chǎng)之一。呼、包、二市是內(nèi)蒙古經(jīng)濟(jì)金三角的兩個(gè)角，是距離白云鄂博礦區(qū)最近的內(nèi)蒙古最大的兩座城市。呼和浩特是自治區(qū)的政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心，2002年GDP達(dá)到406.2億元，城市居民人均可支配收入達(dá)5582元，農(nóng)民人均純收入達(dá)2538元，旅游出游率為84.6%，處于全國中游水平。隨著“十五”計(jì)劃期間經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，這一重要市場(chǎng)的潛力巨大。包頭市是內(nèi)蒙古重要的工業(yè)城市，2002年人均GDP達(dá)到19574元人民幣，按現(xiàn)行匯率折算達(dá)到了2250美元以上，人民生活總體上實(shí)現(xiàn)了由溫飽向小康的跨越，居民的消費(fèi)結(jié)構(gòu)由更多的滿足基本生活消費(fèi)轉(zhuǎn)向追求精神消費(fèi)，旅游正迎合了人們的消費(fèi)新觀念。鄂爾多斯市經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，居民的消費(fèi)結(jié)構(gòu)與消費(fèi)觀念也正在向有利于旅游發(fā)展的方向發(fā)展。由此可見，未來呼和浩特、包頭市將是白云鄂博礦區(qū)最大的區(qū)內(nèi)客源市場(chǎng)，鄂爾多斯市也必然發(fā)展為區(qū)內(nèi)的重要旅游客源地，也會(huì)是白云鄂博礦區(qū)最重要的區(qū)內(nèi)旅游客源市場(chǎng)。第12頁/共47頁三、海外旅游市場(chǎng)培育趨勢(shì)預(yù)測(cè)分析據(jù)內(nèi)蒙古1997～2002年旅游統(tǒng)計(jì)資料顯示，我區(qū)主要的海外客源市場(chǎng)是近距離的國家和地區(qū)，就常規(guī)游客來看，其順序基本為蒙古、日本、韓國、東南亞各國、美、英、德、意等國。蒙古國與我區(qū)毗鄰，在經(jīng)濟(jì)上與我區(qū)有較大的互補(bǔ)性，歷史上有著深遠(yuǎn)的淵源關(guān)系，尤其實(shí)在滿都拉口岸開通后，蒙古旅游者的比重還會(huì)增加。日韓是我區(qū)重要的海外客源地，草原、黃河、沙漠及濃郁的蒙古族風(fēng)情對(duì)其頗具吸引力。第13頁/共47頁第三節(jié)旅游市場(chǎng)定位（一）近中期（2004～2015）1、核心目標(biāo)市場(chǎng)自治區(qū)內(nèi)：包頭市、呼和浩特市。自治區(qū)外：京津都市圈的居民。2、基本目標(biāo)市場(chǎng)自治區(qū)內(nèi)：自治區(qū)內(nèi)中西部其他城市居民。自治區(qū)外：河北、山西等周邊近距離省份的地級(jí)、縣級(jí)市高中收入層，以及到以上城市出差、旅游的順訪者；除北京、天津市外環(huán)渤海地區(qū)出游率高的城市；東北三省黑龍江、遼寧、吉林省的商務(wù)旅游者。3、機(jī)會(huì)目標(biāo)市場(chǎng)：國內(nèi)：上海都市圈、廣州都市圈及國內(nèi)其他地區(qū)。海外：過境的日本、韓國、蒙古、俄羅斯、港澳臺(tái)地區(qū)、東南亞國家、澳大利亞、新西蘭、北美及歐洲等國家和地區(qū)的游客。第14頁/共47頁（二）遠(yuǎn)期（2016～2020）1、核心目標(biāo)市場(chǎng)：自治區(qū)內(nèi)：呼、包、鄂金三角地區(qū)及其他自治區(qū)中部城市高中收入層。自治區(qū)外：京津地區(qū)；山西、河北等內(nèi)蒙古周邊地區(qū)；環(huán)渤海地區(qū)等出游率高的城市高中收入層居民。2、基本目標(biāo)市場(chǎng)國內(nèi)市場(chǎng)：長江三角洲地區(qū)、廣州都市圈珠江三角洲地區(qū)的其他經(jīng)濟(jì)發(fā)展快的城市、我國中部省市中出游率高的城市。海外市場(chǎng)：過境的日本、韓國、港澳臺(tái)地區(qū)等自治區(qū)其他主要客源國。3、機(jī)會(huì)目標(biāo)市場(chǎng)國內(nèi)市場(chǎng)：國內(nèi)其他省市。海外市場(chǎng)：我國其他主要客源國或地區(qū)。第15頁/共47頁（二）客源市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)201020152020樂觀客流量（萬人）年均增長速度%人均旅游花費(fèi)（元）年均增長速度%旅游收入（萬元）一般保守第16頁/共47頁第四節(jié)旅游與閑暇客源結(jié)構(gòu)分析旅游市場(chǎng)空間分析一、出游率、等游線和游憩活動(dòng)空間（RAS）二、最佳出游距離選擇的經(jīng)濟(jì)模型三、旅游距離衰減第17頁/共47頁一、出游率、等游線和游憩活動(dòng)空間（RAS）出游力（emissiveness）是指某一客源地居民群體在經(jīng)濟(jì)能力、休假制度、身心健康等條件下形成的參與戶外休閑或旅游的綜合能力，它可以專指某一部分人群的出游能力，也可指整個(gè)社區(qū)、整個(gè)城市的出游能力。有時(shí)學(xué)者們也用客源地的推力（pushforce）來表達(dá)這一作用力。出游率就是指抽樣調(diào)查中某客源地的被試回答實(shí)際到訪過某一目的地的人數(shù)與被試總數(shù)的比，它既可視為該客源地對(duì)某目的地的出游率，也可視為市場(chǎng)針對(duì)該目的地的到訪率（penetrationrate）。第18頁/共47頁全國居民總體潛在出游力指數(shù)（Q）、農(nóng)民潛在出游力指數(shù)（N）及城鎮(zhèn)居民出游力指數(shù)（C）第19頁/共47頁西安市國內(nèi)游客市場(chǎng)在地域上的細(xì)分

（張紅等，1999）市場(chǎng)細(xì)分出游率（％）主要影響因素目標(biāo)市場(chǎng)分布I類7.0~13.0距離近或收入高河南、山西、江蘇、廣東、浙江II類3.5~7.0距離較近或收入高四川、甘肅、湖北、安徽、北京、山東III類2.0~3.4距離較遠(yuǎn)遼寧、新疆、河北、廣西、內(nèi)蒙古、上海、云南IV類1.0~2.0距離很遠(yuǎn)吉林、福建、湖南、寧夏、青海、天津V類0.1~1.0距離遠(yuǎn)或收入低江西、黑龍江、貴州、西藏、海南第20頁/共47頁等游線（isotourist）是指出游范圍內(nèi)由出游率相同的點(diǎn)組成的連線，它一般圍繞著客源地呈同心圓或其變形的圈層所組成。等時(shí)線（isochronic）則與等游線的趨勢(shì)相反，是指從客源地到目的地旅行時(shí)間相等的點(diǎn)連接成的同心圓或其變形圈層，等游率越低，等時(shí)線值越大。多根等游線（等時(shí)線）形成的趨勢(shì)面稱為游憩活動(dòng)空間（RAS,recreationalactivityspace）第21頁/共47頁第22頁/共47頁Example環(huán)城游憩帶（ReBAM）理論–吳必虎RecreationalBeltAroundMetropolis指發(fā)生于大城市郊區(qū)，主要為城市居民光顧的游憩設(shè)施、場(chǎng)所和公關(guān)空間，特定情況下還包括位于城郊的外來旅游者經(jīng)常光顧的各級(jí)旅游目的地，一起形成的環(huán)大都市游憩活動(dòng)頻發(fā)地帶。ReBAM不僅是旅游的客源地，很多情況下它本身就是重要的目的地。第23頁/共47頁ReBAM形成的機(jī)制

（吳必虎，1999）成本距離土地開發(fā)商需付的地價(jià)游客需付的旅行成本ReBAM第24頁/共47頁出游距離是根據(jù)一定的條件決定的最重要的是時(shí)間、費(fèi)用、旅途不適無差異曲線假定旅游者對(duì)各個(gè)旅游地沒有偏好旅游者在一定經(jīng)濟(jì)條件下，選擇不同的旅游方式滿足程度是無區(qū)別的。每一距離都有各自的旅游無差異曲線旅游消費(fèi)可能線在一定的旅游費(fèi)用和旅游方式價(jià)格的條件下，費(fèi)用和不適的組合。旅游消費(fèi)可能線和旅游無差異曲線的切點(diǎn)來測(cè)定旅游距離的最佳點(diǎn)二、最佳出游距離選擇的經(jīng)濟(jì)模型第25頁/共47頁旅游無差異曲線（MatleyIM,1976）AB價(jià)格（費(fèi)用）不適最小最小第26頁/共47頁旅游距離最佳點(diǎn)（MatleyIM,1976）A1A2A3B3B2B1價(jià)格（費(fèi)用）不適M第27頁/共47頁通常消費(fèi)者的收入一定，只能在一定收入和價(jià)格水平的前提下決定自己的消費(fèi)行為。

*消費(fèi)可能線是指在收入與物品（服務(wù)）價(jià)格既定的前提下，消費(fèi)者所能夠買到的各種物品或服務(wù)數(shù)量的最大組合。

*假設(shè)：收入：6元

衛(wèi)生服務(wù)H：2元/單位

非衛(wèi)生服務(wù)X：1元/單位

6元錢全部購買衛(wèi)生服務(wù)，可以購買3個(gè)單位（H1）

6元錢全部購買非衛(wèi)生服務(wù)，可以購買6個(gè)單位（X1）

第28頁/共47頁消費(fèi)可能性線：是指這樣一條曲線，在它上面的每一點(diǎn)，商品的組合不同，但是所支出的錢是相等的。兩個(gè)商品價(jià)格的等比下降和支出錢的數(shù)量的增加，消費(fèi)可能性線向右上方平行移動(dòng)。若只有一個(gè)商品的價(jià)格發(fā)生變動(dòng)，或者兩個(gè)商品價(jià)格不同比例地變動(dòng)，則使消費(fèi)可能性線的斜率發(fā)生變化。第29頁/共47頁市民的出游流量在距離上具有不同的分布概率，一般地，距離越近，分布概率越大，反之亦然。這一規(guī)律我們稱為距離衰減。出游半徑是一種統(tǒng)計(jì)學(xué)上的平均狀態(tài)，它反映了距離衰減的速度，出游半徑越大，距離衰減越慢，反之亦然。在距離衰減現(xiàn)象中，存在一個(gè)最小距離，在此范圍內(nèi)，旅游者不認(rèn)為他們是在離家旅游，這一距離稱為出行80％的出游市場(chǎng)集中在距城市500km的范圍內(nèi)三、旅游距離衰減第30頁/共47頁中國城市居民到訪率在空間上的分割

（引自吳必虎等，1997）1009080706050403020100015505001500>1500所占比例％距離s/km80%以上的市場(chǎng)分配于距客源地500km以內(nèi)范圍第31頁/共47頁Example第32頁/共47頁距離衰減的模型以均勻的市場(chǎng)分布為假設(shè)。非均質(zhì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)問題：所謂非均質(zhì)市場(chǎng)是指旅游目的地區(qū)域周邊并不是人口密集地區(qū)，而是遠(yuǎn)離經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、人口稠密的客源地。這時(shí)就難以運(yùn)用一般的距離衰減原理進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)。——如內(nèi)蒙古自治區(qū)的的呼倫貝爾盟（呼倫貝爾草原旅游區(qū)）、黑龍江省的伊春市（小興安嶺森林旅游區(qū)），它們都是遠(yuǎn)離中國主要客源地（長江三角洲、珠江三角洲、京津唐地區(qū)）的旅游區(qū)，客源市場(chǎng)在空間上呈跳躍式分布。對(duì)這類市場(chǎng)的預(yù)測(cè)，一要依靠航空或鐵路旅行時(shí)間的距離分析，二要依靠對(duì)特定目標(biāo)市場(chǎng)的營銷分析。第33頁/共47頁案例第34頁/共47頁旅游資源評(píng)價(jià)分析旅游資源數(shù)量豐富，種類齊全，自然與人文旅游資源交相輝映淮安市的主要旅游資源可歸為7個(gè)主類，24亞類，66基本類型，559個(gè)資源單體。

人文旅游資源為主，自然旅游資源為輔國家4A級(jí)景區(qū)3個(gè)、3A級(jí)景區(qū)2個(gè)、2A級(jí)景區(qū)10個(gè)；全國工農(nóng)業(yè)旅游示范點(diǎn)6個(gè)；國家水利風(fēng)景區(qū)3個(gè)；全國重點(diǎn)文物保護(hù)單位21處。1、旅游資源總體評(píng)價(jià)表4-3淮安市旅游資源分區(qū)結(jié)構(gòu)縣區(qū)清河區(qū)清浦區(qū)楚州區(qū)淮陰區(qū)洪澤縣盱眙縣漣水縣金湖縣旅游資源總數(shù)40552153748693857比例7.16%9.84%38.46%6.62%8.59%12.34%6.80%10.20%第35頁/共47頁旅游資源評(píng)價(jià)分析以古運(yùn)河、名人名城、美食文化為代表的人文旅游資源特色鮮明，不乏可進(jìn)入國際旅游市場(chǎng)的吸引物自然旅游資源彰顯“湖泊風(fēng)光、山林生態(tài)、蘇北水鄉(xiāng)”特色，古今大型水利工程蔚然世界奇觀無形旅游資源開發(fā)潛力巨大2023/3/3136第36頁/共47頁旅游資源評(píng)價(jià)分析2023/3/3137淮安市旅游資源地區(qū)分布相對(duì)集中，地區(qū)差異明顯分區(qū)結(jié)構(gòu)——淮安市旅游資源主要集中于楚州區(qū)，占淮安市旅游資源總量的38.46％。類型分布——南部自然旅游資源較為豐富，北部人文旅游資源較多優(yōu)良級(jí)旅游資源分布——楚州區(qū)、淮安市區(qū)與盱眙縣分列前三位旅游資源的空間結(jié)構(gòu)——五大旅游資源區(qū)市區(qū)名人名城運(yùn)河之都與服務(wù)接待區(qū)盱眙山水名勝生態(tài)美食旅游區(qū)洪澤-金湖水鄉(xiāng)風(fēng)光休閑度假旅游區(qū)漣水千古酒鄉(xiāng)與生態(tài)休閑旅游區(qū)第37頁/共47頁旅游資源評(píng)價(jià)分析人文旅游資源數(shù)量較多，自然旅游資源數(shù)量較少人文旅游資源類型擁有率達(dá)到了59.52%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了自然旅游資源類型擁有率的22.54%。獨(dú)占性的旅游資源相對(duì)缺乏第38頁/共47頁2023/3/3139旅游資源評(píng)價(jià)優(yōu)勢(shì)分析2、淮安市五級(jí)（特品級(jí)）旅游資源第39頁/共47頁2023/3/3140旅游資源評(píng)價(jià)優(yōu)勢(shì)分析3、重點(diǎn)旅游資源的開發(fā)定位第40頁/共47頁旅游市場(chǎng)需求與特征變化分析2023/3/31411、國內(nèi)旅游市場(chǎng)市場(chǎng)現(xiàn)狀：以江蘇省為主，集中分布于南京、淮安本市、蘇錫常、揚(yáng)州、南通、蘇北徐州和宿遷等城市，占國內(nèi)客源市場(chǎng)一半份額。前五位國內(nèi)市場(chǎng)客源地為蘇、浙、滬、皖、魯?shù)人氖∫皇校紘鴥?nèi)市場(chǎng)的80%左右。排名比重（%）主要集中城市江蘇150.4南京、淮安、無錫、蘇州、徐州、揚(yáng)州、南通、宿遷、常州等浙江28.6杭州、寧波、溫州、湖州等上海37.5安徽45.7合肥、蕪湖、滁州等山東45.7濟(jì)南、青島、泰安等北京63.6廣東72.3廣州、深圳等遼寧82.1沈陽、大連等陜西91.8西安、寶雞等河北101.6石家莊、保定等表5－2淮安國內(nèi)主要客源市場(chǎng)分布第41頁/共47頁600km范圍以內(nèi)，主要涵蓋以長三角地區(qū)為主的淮安周邊優(yōu)質(zhì)客源市場(chǎng)，出游潛力最強(qiáng)，是淮安最主要潛力客源市場(chǎng)，同時(shí)該區(qū)域累計(jì)腹地人口最多，高達(dá)5億人口。600km范圍以內(nèi)區(qū)域是旅游客源市場(chǎng)開拓的重中之重。600-1000km范圍以內(nèi)，主要涵蓋以京津塘為主的優(yōu)質(zhì)客源市場(chǎng)，該區(qū)域累計(jì)腹地人口約4億人口。該區(qū)域出游潛力仍比較大，是淮安的基本客源潛力市場(chǎng)，但爭(zhēng)奪該客源腹地將面臨更廣闊空間的旅游競(jìng)爭(zhēng)壓力。1000-1800km范圍以內(nèi)，累計(jì)客源腹地約5億人口，但相對(duì)淮安的出游潛力值比較低。而大于1800km范圍的區(qū)域，出游潛力值幾為0，旅游客源開發(fā)和營銷潛力不大。圖5-1淮安市旅游潛力曲線圖旅游市場(chǎng)需求與特征變化分析第42頁/共47頁旅游市場(chǎng)需求與特征變化分析國內(nèi)市場(chǎng)定位2023/3/3143目標(biāo)市場(chǎng)近期（至2010）中期（2011－2015）遠(yuǎn)期（2016－2020）核心市場(chǎng)

蘇、浙、滬、皖、魯

蘇、浙、滬、皖、魯

蘇浙滬、鄂皖、閩粵、京魯遼

基本市場(chǎng)以京津冀等為主的華北市場(chǎng)，粵、遼、陜

以京津冀遼等為主的華北市場(chǎng)，以閩粵為主的華南市場(chǎng)，陜西湘贛、津、冀、豫、陜、晉、蒙、川渝、吉、桂、瓊

機(jī)會(huì)市場(chǎng)其它地區(qū)其它地區(qū)其它地區(qū)第43頁/共47頁2023/3/3144旅游市場(chǎng)需求與特征變化分析2、海外客源市場(chǎng)市場(chǎng)現(xiàn)狀：外國人占60%左右，其余為港澳臺(tái)。美洲是淮安最大的國外客源市場(chǎng)，集中于美、加兩國。亞洲市場(chǎng)