大學(xué)生寒假實習(xí)報告

第頁大學(xué)生寒假實習(xí)報告高校生寒假實習(xí)報告1

隨著冬季的冷風(fēng)咆哮襲來，我在高校時期的第三次寒假生活也最終起先了！當(dāng)然，對我來說，這斌不是普一般通的一個假期，比起過往悠然度日的寒假，這個寒假將要更加的嚴(yán)苛，也更加的困難。因為，我要在這個假期里面對自己今后的將來，正式參與工作的實習(xí)工作！以下是我對這次的實習(xí)報告：

一、實習(xí)內(nèi)容

在這次的工作中，我有幸在面試中被xxx公司錄用，并與x月x日正式加入xxx公司財務(wù)部門，成為了一名實習(xí)會計！

在工作中，起初我負(fù)責(zé)的翻閱以前的一些工作資料，了解前輩們的工作。當(dāng)然，很快在領(lǐng)導(dǎo)的指引下，我就起先了一些簡潔的任務(wù)。

后來，我跟著帶教的xx前輩，在工作中一邊完成她交代給我的簡潔任務(wù)，一邊學(xué)習(xí)關(guān)于會計的工作。一個月左右的時間里，我始終跟著xx前輩，并在工作上學(xué)習(xí)并逐步擴(kuò)展自身負(fù)責(zé)的工作范圍漸漸駕馭了一名會計的工作實力。

再往后，我的工作也得到了前輩和領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，并在工作中起先接觸更加困難的核算和整理，盡管已經(jīng)有不少的成長，但照舊負(fù)責(zé)的是相對簡潔的任務(wù)原創(chuàng)。當(dāng)然，我也在不斷的更新自己，加強(qiáng)自我的打算。

二、實習(xí)工作總結(jié)

在這次的實習(xí)中，盡管寒假時間較短，且工作勞碌給我?guī)砹嗽S多的壓力。但你也正是這份在工作中難得的壓力，我在工作中能更好的“逼迫”自己努力的學(xué)習(xí)，在最較短的時間里取得了更大的收獲！

且在工作中，我也主動的適應(yīng)了的會計的工作，并通過這段時間里的熬煉讓自己對工作更加嫻熟，有效的提高了我個人的工作實力。

三、個人實習(xí)體會

在這段實習(xí)的工作中，我體會了工作的辛苦，也感受到了在公司這個大團(tuán)體中同事和領(lǐng)導(dǎo)給我的幫助和暖和。

在社會的環(huán)境中，我有許多的收獲，從生活到工作，我一邊照看好自己，一邊在工作中靜默的努力！盡管我在工作上的實力還特別有限，但我也始終在主動的努力，哪怕只是一點點也在讓自己變得更加精彩！

實習(xí)或許只是我們踏出社會的第一步，但將來的很多事情都是建立在這次實習(xí)的基礎(chǔ)上！為此，我會好好牢記在這次的實習(xí)中的每一天，并在專業(yè)方面更加的強(qiáng)化自己，讓自己能在今后成為一名精彩的會計師！在自己在社會上開拓更美妙的將來！

高校生寒假實習(xí)報告2

一、實習(xí)內(nèi)容

第一階段：首先了解企業(yè)文化，以便在人力資源部實習(xí)時跟大家更好的協(xié)作。

其次階段：制作公司本部及六個二級單位員工檔案，從最原始最基本的信息了解人力資源。

第三階段：和指導(dǎo)老師及領(lǐng)導(dǎo)溝通，結(jié)合公司實際了解和駕馭人力資源管理理概念、部分實際戰(zhàn)略實施。

第四階段：收集相關(guān)資料，結(jié)合公司實際，了解我國人力資源管理的現(xiàn)狀及將來發(fā)展趨勢，發(fā)覺問題，結(jié)合所學(xué)的理論學(xué)問，和指導(dǎo)老師進(jìn)行請教和探討。

第五階段：實習(xí)總結(jié)與思索，撰寫實習(xí)報告。

二、實習(xí)心得

在書中所謂的“人力資源管理指的是運用現(xiàn)代科學(xué)合理的訓(xùn)練方法,組織和部署人力資源與物質(zhì)資源相結(jié)合,這樣的人力和物質(zhì)資源始終保持最佳比例,同時,人類思維,心理學(xué),并進(jìn)行適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)、限制和協(xié)調(diào)的行為,充分發(fā)揮人的主觀能動性,并讓人們做他們最好的,最好的,并有合適的人員來實現(xiàn)組織目標(biāo)。在我看來，這始終是一個特別抽象的概念。在此之前，我有幸在人力資源部實習(xí)。在實際應(yīng)用中，我漸漸體會到人力資源在一個大企業(yè)中的舉足輕重的作用。人力資源部主要負(fù)責(zé)人力資源的開發(fā)與實施，中層領(lǐng)導(dǎo)、勞動、人事、工資、保險、專業(yè)技術(shù)職稱、職業(yè)技能鑒定、員工教化培訓(xùn)、人事檔案、勞動愛護(hù)、退休管理等的建設(shè)與管理。工作。

剛起先的時候，我想的都很簡潔，認(rèn)為人力資源管理是一項很簡潔的工作。過了很久，我發(fā)覺我錯了。人力資源管理不是無聊和耐性。我每天都看到多數(shù)的文件積累在我的桌面上，這讓我很苦惱。我已經(jīng)在辦公室電腦前坐了很長時間了(基本上坐了半天，出去吃工作餐一個小時左右)?，F(xiàn)在，重復(fù)單調(diào)乏味的文件管理工作讓我乏累甚至想要放棄，但當(dāng)我看到整齊的文件盒和有序的資料時，我看到我制作的表格被當(dāng)作數(shù)據(jù)處理的手稿?！拔乙埠茈y看到工作的成果!”我突然感到一種飄浮感，那是喜悅。也就是說，在這份無聲的工作中，我對人力資源的理解起先無聲的變更。與此同時，我的毅力也在靜默地熬煉著。

人力資源管理讓我意識到實力的重要性。這里所指的實力不僅是指一個人已經(jīng)具備的實力，更重要的是自學(xué)和應(yīng)急的實力。不是我們在工作中所做的每一件事，我們都會去做。在許多狀況下，是你在工作日或?qū)W習(xí)與職業(yè)無關(guān)的東西，然后是反映一個人的自學(xué)實力的時間。如何在最短的時間內(nèi)高效的學(xué)習(xí)和完成任務(wù)已經(jīng)成為一個緊迫的任務(wù)。同時，擁有良好的心理素養(yǎng)也很重要?；蛟S計算機(jī)的一個小部件故障會成為你工作的絆腳石。當(dāng)事情安靜下來，而不是高傲或不耐煩，你必需一步一步走下去。

三、實習(xí)總結(jié)

為期一個月的實習(xí)即將結(jié)束，我將帶著永不枯竭的實習(xí)熱回到校內(nèi)。我突然對我的大三充溢了熱忱。這次實習(xí)是我第一次如此“貼近”社會。除了對人力資源管理有更好的了解，對我適應(yīng)社會也很有幫助。當(dāng)今社會，科學(xué)和信息技術(shù)日新月異，我們只有不斷學(xué)習(xí)才能進(jìn)步。順便說一下，它也教會了我們的創(chuàng)始人成為一個真正的男人，做真正的事情。

高校生寒假實習(xí)報告3

今年寒假我來到了x售后服務(wù)部實習(xí)，因為家里的電腦出現(xiàn)故障卻不知道怎么處理，只能等專業(yè)人士來解決問題，本身我就對電腦很感愛好，經(jīng)摯友介紹就來到這里實習(xí)。

第一真誠

你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不行以忽視真誠的力氣。第一天去服務(wù)部實習(xí)，心里不行避開的有些懷疑：不知道師傅怎么樣，應(yīng)當(dāng)去怎么做啊，要去干些什么等等！

踏進(jìn)公司的辦公室，只見幾個生疏的臉孔用莫名而懷疑的眼神看著我。我微笑著和他們打招呼，尷尬的局面立即得到了緩解，大家多很友善的微笑歡迎我的到來。

從那天起，我養(yǎng)成了一個習(xí)慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲：“師傅早”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，常常有一些微小的東西簡單被我們忽視，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達(dá)了對老師同事對摯友的敬重關(guān)切，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)切。

僅僅幾天的時間，我就和師傅們打成一片，很好的跟他們溝通溝通學(xué)習(xí)，我想，應(yīng)當(dāng)是我的真誠，換得了老師的信任。他們把我當(dāng)摯友也情愿指導(dǎo)我，情愿安排給我任務(wù)。

其次溝通

要想在短暫的實習(xí)時間內(nèi)，盡可能多的學(xué)一些東西，這就須要跟老師有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到網(wǎng)絡(luò)中心，老師并不了解你的工作學(xué)習(xí)實力，不清晰你會做哪些工作，不清晰你想了解什么樣的學(xué)問，所以跟老師建立起很好的溝通是很必要的。同時我覺得這也是我們將來走上社會的一把不行獲缺的鑰匙。

通過溝通了解，師傅我有了大體的了解，一邊有針對性的教我一些計算機(jī)學(xué)問，一邊依據(jù)我的愛好賜予我更多的指導(dǎo)與幫助，例如我對網(wǎng)絡(luò)布線，電腦硬件安裝，系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)或硬件故障解除，工作原理應(yīng)用等方面比較感愛好，師傅就讓我和他一起完成電腦故障解除工作。

在這次的工作中，我真正學(xué)到了計算機(jī)教科書上所沒有的學(xué)問，擁有了實踐閱歷，這才真正體現(xiàn)了學(xué)問的真正價值，學(xué)以致用。

第三激情與耐性

激情與耐性，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最漂亮的火花。

在中心時，老師就跟我說，想做電腦維護(hù)這一塊，激情與耐性必不行少，在產(chǎn)品更新方面，這一行業(yè)就像做新聞工作，不斷的在更新，這就須要你有激情去發(fā)覺與創(chuàng)建，而你的耐性就要用到不斷的學(xué)習(xí)新學(xué)問，提高自己的專業(yè)水平當(dāng)中去。

在一些詳細(xì)的工作當(dāng)中也是這樣的：記得剛來公司實習(xí)的時候老板支配我學(xué)習(xí)安裝winxP操作系統(tǒng)，我本想這應(yīng)當(dāng)是特別簡潔的事，可沒想到出現(xiàn)了許多問題，還是在師傅一步一步的教育下，直到最終才把系統(tǒng)安裝勝利，用了整整兩天的時間。

師傅說對每臺計算機(jī)都要細(xì)心負(fù)責(zé)，具有基本的專業(yè)素養(yǎng)，因為細(xì)心負(fù)責(zé)是做好每一件事情所必備的基本條件，基本的專業(yè)素養(yǎng)是做好工作的前提。

第四是“主動出擊”

當(dāng)你可以選擇的時候，把主動權(quán)握在自己手中。在公司的時候，我會主動的打掃衛(wèi)生，主動地幫師傅做一些力所能及的事情，并會主動地找尋合適的時間，向老師請教問題，跟師傅像摯友那樣溝通，談生活學(xué)習(xí)以及將來的工作，通過這些我就和師傅走的更近，在實習(xí)當(dāng)中，師傅就會更情愿更多的指導(dǎo)我，使我獲得更大的收獲。

第五是講究條理

假如你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣?！白鍪裁词虑槎家袟l理，”這是從小爸爸給我的忠告。在售后服務(wù)部的文件材料許多，這就須要很有條理的去整理好，以免用的時候翻箱倒柜的去找，耽擱時間，奢侈精力，誤了事情。

完全的實習(xí)過程是驚慌而開心的，我的工作看法和成效也得到了總經(jīng)理和同事們的一樣贊揚。作為我在踏出社會之前的為數(shù)不多的幾次實踐中，這次的實踐的確賜予了我許多。

今后，我將接著保持仔細(xì)負(fù)責(zé)的工作看法，高尚的思想覺悟，進(jìn)一步完善和充溢自己，爭取在以后的學(xué)習(xí)中更好的完善自己，在以后的實踐中更好的運用學(xué)問，做一個合格的高校生，將來做一名對社會有用的人。

高校生寒假實習(xí)報告4

時間匆忙消逝，一瞬間迎來了大二的實訓(xùn)。實訓(xùn)是每個高校生都必需具備的體驗。它使我們能夠理解社會，并在實踐中鞏固學(xué)問。培訓(xùn)也是對每個高校生專業(yè)學(xué)問的考驗。它讓我們學(xué)到了許多課堂上學(xué)不到的學(xué)問，不僅開闊了視野，也增長了學(xué)問。它為我們將來進(jìn)一步走向社會奠定了堅實的基礎(chǔ)，也是我們走向工作的第一步。

本次培訓(xùn)的目的是進(jìn)一步培育自己的實踐水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊合作精神、待人接物的實力等。，尤其是視察問題、分析問題、解決問題的實際工作實力，從而提高自己的實踐實力和綜合素養(yǎng)，希望有助于自己更順當(dāng)?shù)厝谌肷鐣瑢硗渡碛谧约旱墓ぷ鳌?/p>

方案設(shè)計一起先就沒有頭緒，這是工作真剛要面對的問題。已經(jīng)不僅僅是表面的理論學(xué)問了，實際訓(xùn)練的時候做的事情是很有意義的。經(jīng)過這一個月的實踐和實習(xí)，我對將來充溢了美妙的期望。今后，我將盡最大努力做到以下幾點:

第一，接著學(xué)習(xí)，提高理論素養(yǎng)。

在信息時代，學(xué)習(xí)是不斷汲取新信息、獲得職業(yè)進(jìn)步的動力。作為一個年輕人，我們應(yīng)當(dāng)把學(xué)習(xí)作為保持工作熱忱的重要途徑。上班后主動響應(yīng)單位號召，結(jié)合工作實際，不斷學(xué)習(xí)理論、技能和社會學(xué)問，用先進(jìn)的理論武裝頭腦，用過硬的業(yè)務(wù)學(xué)問提升實力，用廣博的社會學(xué)問拓展視野。

其次，努力練習(xí)，有意識的換角色。

"理論是灰色的，生命之樹是常青的"理論付諸實踐，理論的價值才能實現(xiàn)，理論付諸實踐，理論才能檢驗。同樣，一個人的價值是通過實踐活動來實現(xiàn)的，只有通過實踐才能熬煉他的素養(yǎng)，才能體現(xiàn)他的意志。從學(xué)校到社會，首要問題是角色轉(zhuǎn)換。從一個學(xué)生到一個單位人，在思想層面上，肯定要意識到他們的社會角色有很大的區(qū)分。學(xué)生只學(xué)學(xué)問，社會實踐是指接著學(xué)習(xí)，將學(xué)問應(yīng)用于實踐。學(xué)生可以選擇自己的交往對象，而社會人更多的是被別人選擇。差別太多了。但是，僅僅在思想層面相識到這一點是不夠的。而是要致力于實際工作和生活，有意識地變更這個角色。

第三，提高工作主動性和主動性的訓(xùn)練周過得很快，這是起先，也是結(jié)束。

擺在你面前的，遲早是一片讓你馳騁的沃土，你清楚地感受到了責(zé)任的沉重。只有責(zé)任才能讓每個人都有勇往直前的志氣，才能讓每個人都主動參加到工作中來，才能讓自己的潛能得到充分發(fā)揮。

訓(xùn)練期間，我感受良多。一方面，扎實的專業(yè)學(xué)問是你提高工作水平的堅實基礎(chǔ)。在學(xué)校學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問，可能會覺得枯燥，但真正須要的時候卻一竅不通，你會發(fā)覺專業(yè)學(xué)問有多重要。另一方面，為了在業(yè)余時間充溢自己，學(xué)好一門外語是增加工資的資本。在外資企業(yè)工作，不懂外語就不行。還有，不僅要有良好的工作看法，還要有良好的表現(xiàn)力。中國有句話:做人要踏實，做事要老醇厚實。今日，光是誠懇勤奮地工作是不夠的。你也要學(xué)會恰當(dāng)?shù)乇磉_(dá)自己，以良好的心態(tài)去工作，這樣你才能發(fā)展，別人才會認(rèn)可你。最終，一起工作，擅長溝通很重要。團(tuán)結(jié)協(xié)作是指部門內(nèi)部。你的部門必需不止一個人。想做好自己的部門，就要團(tuán)結(jié)部門成員，發(fā)揮集體力氣，才能事半功倍。良好的溝通意味著任何公司都是由多個部門組成的，部門之間的溝通是必要的，也是必要的?？傊挥杏脤W(xué)問武裝自己，學(xué)會做人，學(xué)會做事，才能勝利。

不得不說，在訓(xùn)練過程中，我深深感受到了團(tuán)隊合作的重要性。個人和集體只有依靠團(tuán)結(jié)協(xié)作的力氣，才能把個人的意愿和團(tuán)隊的整體目標(biāo)結(jié)合起來。這就須要牢記團(tuán)隊的宗旨，在一個地方思索，在一個地方奮斗，在工作中相互支持，在生活中相互關(guān)愛。每個人都可以充分發(fā)揮自己的特長和優(yōu)勢，特殊是能夠利用自己的優(yōu)勢無私地支持別人，幫助別人；我們要擅長團(tuán)結(jié)那些和自己看法相左的人，一起把事情做好。特殊是遇到挫折的時候，要相互理解，相互體諒，而不是相互推脫，能夠相互幫助，共同度過難關(guān)，而不是四分五裂。這樣才能超越個體認(rèn)知和個體力氣的局限，充分發(fā)揮集體協(xié)作，產(chǎn)生1+1>:2的效果。

世界指揮家卡拉揚說:“我只強(qiáng)調(diào)三個音調(diào)，把我的樂隊變成一個團(tuán)隊。首先，強(qiáng)調(diào)‘啟動聲’。假如起先聲音不勻稱，音樂就會混亂。其次是個人的“專業(yè)音”，無論是小號手還是架子鼓手，都要表現(xiàn)出他認(rèn)為專業(yè)的聲音。第三個聲音是“團(tuán)隊聲音”。你在演奏自己的專業(yè)音的時候，還必需考慮整體，是否會成為干擾他人的聲音?！蔽覀儾粌H提倡“一地思索，一地努力”的同心協(xié)力精神，而且單方面認(rèn)為只有這樣才能成就大事。其實光這一點是不夠的。要想合作好，盡快出成果，這個合作小組肯定要協(xié)調(diào)好，團(tuán)隊合作很重要。

在日常工作中，我堅持做一個負(fù)責(zé)任的人，努力把細(xì)微環(huán)節(jié)做到完備。在以后的工作生活中，我會接著學(xué)習(xí)，深化實踐，提升自己，真正進(jìn)入社會而不被淘汰！

高校生寒假實習(xí)報告5

今年過年我沒回家，和同校的另一位女生通過八食的聘請信息找到了為高校生實習(xí)服務(wù)的54青年。通過面對面的溝通我覺得54青年是真正宏大學(xué)生實習(xí)及就業(yè)服務(wù)的，為我們供應(yīng)世界前500強(qiáng)的企業(yè)作為實習(xí)單位；實習(xí)過程中穿插著品質(zhì)工程培訓(xùn)等，使我獲益匪淺；統(tǒng)一組織來、回，解決我們實習(xí)中遇到的各種問題；各位老師的諄諄訓(xùn)誨至今仍在耳畔作響……

進(jìn)車間之前，我們先接受了人力資源部的培訓(xùn)，了解公司的概況和留意事項；之后進(jìn)行了體檢；最終又通過了SMT制造部的培訓(xùn)，主要涉及操作步驟和留意事項；SMT制造部主要生產(chǎn)藍(lán)牙COMBO、A97、A101、SYMPHONY、TAD等。在走進(jìn)SMT制造部車間的時候我不由的贊美，這才是真正的強(qiáng)中之強(qiáng)的企業(yè)啊：身著雪白的凈化服，整齊的凈化帽，干凈的凈化鞋，佩帶著腕帶，經(jīng)過一樓的安檢門進(jìn)三樓的車間；吃飯和下班時先經(jīng)過三樓的安檢門再經(jīng)過一樓的安檢門到更衣室換上自己的衣服鞋子再出去；去廁所和水房的時候也要經(jīng)過保安的檢查！和我一起去的留在津亞的12人均分為白班和夜班兩組，都留在了SMT制造部中線。走進(jìn)車間身著和正式員工相同的工作服，使我感到莊重、神圣、驕傲！由于新加坡急需COMBO，我們主要生產(chǎn)COMBO，每天工作11.5個小時，完成8K-9K的產(chǎn)品量，超額完成原安排的7K。中線藍(lán)牙模塊系列工序有：⑴去離子烘烤（150-170度、2小時）⑵去離子清洗（15分鐘）⑶點膠、點膠風(fēng)干（室溫下放置2小時）⑷膠固化（150-170度，COMBO:40分鐘，A101:30分鐘）⑸點膠檢驗⑹貼膠帶、扣屏蔽罩（15分鐘）⑺膠帶烘烤（115度-135度，7分鐘）⑻切割、洗板、洗板后烘烤（115度-135度，30分鐘）⑼噴碼、噴碼后烘烤（115度-135度，5分鐘）⑽剝離、電測前檢驗、電測前烘烤（115度-135度，30分鐘）⑾電測⑿電測后檢驗⒀編帶前烘烤（115度-135度，6小時）⒁編帶（6小時內(nèi)未進(jìn)行編帶需重新烘烤）⒂極性檢驗、盤數(shù)⒃真空包裝。我負(fù)責(zé)的是第六道、第七道和第九道工序。

剛進(jìn)車間時我感到很生疏，線長讓我跟齊姐學(xué)扣屏蔽罩，挺簡潔的一學(xué)就會，但就是要求速度。一片combo有75個活，一盒有12片，要求是一片活15分鐘，實踐的過程中5分鐘就能扣完一片，當(dāng)然一天要都是這個速度會累得半死，下道工序是切割，一片3分鐘，由此可見扣屏蔽罩個壓力很大，一兩個人根本就趕不上。通常線長會調(diào)2-3人過來補位或短暫沒活的都來幫忙有活再回去。這過程很簡單出錯，點膠檢驗出的不合格品用藍(lán)水筆畫在屏蔽框上，假如扣上了剝離后檢查出來要挨個往下撬，為了那一兩個常常要撬下幾十個才能找出！扣完屏蔽罩要貼膠帶，然后進(jìn)行膠帶烘烤，要相應(yīng)的填單子（要填起先時間、結(jié)束時間、所用機(jī)器號、日期、工號、起先有多少活、結(jié)束有都少活、不合格的數(shù)量）：屏蔽罩15分鐘，貼膠帶1-2分鐘，膠帶烘烤7分鐘，噴碼1分鐘，噴碼后烘烤5分鐘，單子要掃起先時間和結(jié)束時間，特殊是結(jié)束時間肯定要剛好掃，若不掃的話下一道工序就掃不上而且可干脆從電腦查閱每一片活的進(jìn)展?fàn)顩r，超時嚴(yán)峻的話就要被開發(fā)單啦！在這些工序中始終有個QA站在身后，時時常地抽測檢驗以保證質(zhì)量，主要看點膠檢驗是否有膠上件、差板上件、錫過多，少IC、屏蔽罩虛焊等；屏蔽罩是否扣到位，有無變形；膠帶有無氣泡，異物；烘烤時間到是否剛好把活拿出來；掃單子時間是否超時等。工序都是環(huán)環(huán)相扣的，我們是一個有機(jī)統(tǒng)一的整體！

我發(fā)覺人員流淌幅度很大，但也有干了三四年的老員工，她們熟識各道工序擅特長理各種問題，是制造部的主力。線長是一個很好說話的人，我們的事她都盡量幫忙，溫順大方很得民心。齊姐是我的師傅，教我各種留意事項及處理方法，在我須要筆、剪刀、指套、無塵布、膠帶等，她總是幫我找，遇事時幫我出辦法，把我的事當(dāng)成自己的事一樣去對待，我很感謝她。還有好多好多的人給我留下了深刻的印象，現(xiàn)在雖然回學(xué)校了。想起他們?nèi)杂X得很溫馨，常常跟她們更覺得寶貴！

54青年周老師老師曾多次講過“舍得，舍得，有舍才有得，大舍大得，小舍小得”，這句話很正確，年假我舍棄了回家與敬愛的爸媽、哥嫂、妹妹、侄子團(tuán)聚的機(jī)會，但我獲得了更寶貴的東西！金錢是一部分，工作了42天，我賺了4773元，一學(xué)期的生活費綽綽有余，也可以報班學(xué)一些感愛好的東西；自己賺的錢舍不得花，我下決心要節(jié)約每一分錢，每一分錢都要用在最有價值的地方；從不同的人身上學(xué)到了，即使目前狀況不盡人意也要笑對生活，主動樂觀，努力進(jìn)取；與來自五湖四海的她們建立的友情使我倍感珍惜，不同的方言、習(xí)俗、人生經(jīng)驗等開闊了我的視野；謝老師品質(zhì)工程的講授，使我對之有了初步的了解，舉薦我們看的書和親身經(jīng)驗閱歷的講解并描述使我獲益匪淺，特殊是在公司處理人際關(guān)系的技巧，為我真正走上社會上了珍貴的一課！“快樂”“開眼”“開悟”將貫徹我的一生！

誠心的感謝54青年全體成員的努力讓我擁有了這一次終生獲益的實習(xí)機(jī)會！

高校生寒假實習(xí)報告6

x月x日，我乘坐公交車動身于早上：準(zhǔn)時來到交大慧谷天域時捷等公司。首先，我與天域時捷肖經(jīng)理見了面，肖經(jīng)理對我的到來表示熱情的歡迎。他向我具體介紹了天域時捷所銷售的產(chǎn)品、服務(wù)的對象以及天域時捷近幾年的發(fā)展概況等方面的狀況。之后，他帶領(lǐng)我參觀了天域時捷，對七喜電腦大水牛產(chǎn)品以及各種耗材等進(jìn)行了介紹。他要求我在實踐過程中要主動與天域時捷的技術(shù)員們接觸，多動手、多動腦，敢于發(fā)問，將書本上學(xué)到的東西與實際相結(jié)合。由于計算機(jī)軟硬件發(fā)展速度空前，因此對于在實踐過程中發(fā)覺與書本上不同的地方要勇于探究，擅長創(chuàng)新。最終他祝福我在本次實踐活動中能夠?qū)W到更多的東西，取得優(yōu)異的成果。同時，為了給自己盡量多的創(chuàng)建動手機(jī)會，我還聯(lián)系了到交大慧谷電腦城萬博美訊、志誠電腦等作為我的實踐單位。

到交大慧谷商城之后，萬博美訊饒經(jīng)理為我介紹了交大慧谷電腦城的商家、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和銷售狀況。接下來的時間，原創(chuàng)：這里的技術(shù)員和經(jīng)理還給我從主板、顯示器、到顯卡、聲卡、內(nèi)存、機(jī)箱電源、鼠標(biāo)鍵盤等產(chǎn)品作了一一介紹。他要求我在實踐過程中不但要學(xué)會如何裝機(jī)，正確辨別計算機(jī)各部件的真?zhèn)危僮飨到y(tǒng)及部分應(yīng)用軟件的安裝，還要學(xué)會計算機(jī)經(jīng)營，市場調(diào)研，社會公關(guān)等方面的實力，全方位地發(fā)展，真正地達(dá)到社會實踐的目的。下午：，我將第一天假期社會實踐暫告一個段落，盡管我累得腰酸背痛，但是我卻非常興奮。

從x月x日至x月x日我在所在公司進(jìn)行社會實踐?？朔颂鞖夂涞牟涣紬l件，在公司時學(xué)習(xí)計算機(jī)有關(guān)裝機(jī)、裝系統(tǒng)、裝應(yīng)用軟件的基本操作、計算機(jī)經(jīng)營、工廠市場行情調(diào)查、社會公關(guān)等方面的內(nèi)容。在客戶須要時還依據(jù)客戶要求上門服務(wù)，同時這也響應(yīng)了團(tuán)中宣部、團(tuán)中央、全國學(xué)聯(lián)“同人民緊密結(jié)合，為祖國奉獻(xiàn)青春”的口號。博得了市民的一樣認(rèn)可。為了保證我學(xué)到的東西能夠切實規(guī)范化、系統(tǒng)化。我要求各自己每天必需寫個人日志，留意消化自己在平常所學(xué)到的東西。

實踐期間我爭取一切可能的機(jī)會讓我動手，短短的幾天時間，自己裝過至少三臺電腦，絕大部分自己都曾到過用戶家中為用戶解決問題，我對計算機(jī)的一般性故障也能作肯定的維護(hù)，具備了肯定的產(chǎn)品真?zhèn)巫R別實力，甚至我還學(xué)到了許多經(jīng)營技巧和應(yīng)付奸商的手腕，對計算機(jī)的總體相識和把握也有了顯著提高。

實踐也讓我對百諾威電腦城和交大慧谷電腦城的整體運行狀況有了一個大致的了解。百諾威電腦城地處上海市中心旁邊，門前每天有大量的流淌人口，而且電腦城也有肯定的歷史。幾乎上海全部的市民都知道百諾威電腦城，給人的感覺是進(jìn)入百諾威電腦城后又沒有一個是來閑逛的，一般都是有備而來，而且一旦看中立刻就會付錢購買。所以基本上百諾威電腦城每來一個顧客就會有一樁生意成交。交大慧谷電腦城地處上海市交通高校旁邊，一樓是電器城，二樓才是電腦城，而交大慧谷公司對其電腦商家宣揚力度不夠，致使許多人并不知道交大慧谷電器城有電腦。一般來的都閑逛而已。所以盡管交大慧谷電器城的顧客人數(shù)要略微多一些，但是真正成交的生意還是比較少，相對百諾威來說，生意則要蕭條一點。

因此，我認(rèn)為對交大慧谷電器城和百諾威電腦城應(yīng)當(dāng)實行兩兩合作，優(yōu)勢互補，進(jìn)一步加強(qiáng)溝通和溝通。對百諾威的電腦公司來講，通過與交大慧谷電腦公司的合作可以發(fā)揮其顧客比較多的優(yōu)勢，有利于宣揚自己的品牌，彌補客流量的不足。對交大慧谷的電腦公司來講，通過與百諾威的電腦公司的合作可以進(jìn)一步擴(kuò)大交大慧谷的影響，讓交大慧谷電腦城在上海市民的心目中樹立一個良好的形象。同時也可以利用百諾威電腦公司成交率比較高的優(yōu)勢進(jìn)一步提升自己的銷售量，發(fā)展壯大自己。

通過前面x月x日—x月x日天的實踐，使我具備了一些裝機(jī)的基本技能，了解了計算機(jī)內(nèi)部各部件及如何裝機(jī)等方面的內(nèi)容。原創(chuàng)：技術(shù)員們確定利用x月x日和日開展兩次計算機(jī)技術(shù)義務(wù)詢問活動。為了保證這兩次活動的勝利開展，我進(jìn)行具體的支配策劃，與實踐單位、贊助商進(jìn)行了統(tǒng)一的協(xié)商，對場地進(jìn)行了申請。同時，我和他們夜以繼日擬出了十多種不同的配機(jī)方案、學(xué)問問卷調(diào)查表、計算機(jī)運用過程中的常見故障及解決方法、計算機(jī)發(fā)展史等與計算機(jī)有關(guān)的內(nèi)容。經(jīng)過大家共同不懈的努力，各項打算活動最終在x月x日臨晨點完成。

x月x日上午，陽光絢麗，春風(fēng)和煦，藍(lán)天白云下的上海更加美麗。但大家們卻一點都沒有留意四周的景色，我心中只有一個念頭，就是把今日的義務(wù)活動搞勝利，把自己所駕馭的學(xué)問技術(shù)盡量多的傳授給市民，為市民盡量多的排憂解難。上午：我的義務(wù)詢問活動正式起先，廣闊市民向我提了許多問題，我不辭辛苦，耐性地一一解答，甚至派人到群眾加中解決他們的問題。許多市民對我的配機(jī)方案表現(xiàn)出了深厚愛好，他們不斷地詢問配置單上各部件性能、價格、兼容性等方面的問題。對我給出的常用故障檢測及其解決方法也作了較高的評價。詢問活動圓滿結(jié)束。x月x日，該活動在火車站再次勝利舉辦，并且收到了非常良好的效果。

高校生寒假實習(xí)報告7

在過去的一年里在不斷改善工作方式方法的同時，順當(dāng)完成如下工作：

一、開學(xué)期間日常工作：

1、與銀行相關(guān)部門聯(lián)系，井然有序地完成了職工工資發(fā)放工作。

2、清理客戶欠費名單，并與各個相關(guān)部門通力合作，共同完成欠費的催收工作。

3、核對保險名單，與保險公司辦理好交接手續(xù)，完成對我公司職工的意外損害險的投保工作。

4、做好20xx年各種財務(wù)報表及統(tǒng)計報表，并剛好送交相關(guān)主管部門。

二、其他工作

1、迎接公司評估，打算所需財務(wù)相關(guān)材料，剛好送交辦公室。

2、為迎接審計部門對我公司賬務(wù)狀況的檢查工作，做好前期自查自糾工作，對檢查中可能出現(xiàn)的問題做好統(tǒng)計，并提交領(lǐng)導(dǎo)批閱。

3根據(jù)公司部署，做好了社會公益活動及困難職工救濟(jì)工作。

在本年度工作中

1、嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結(jié)算制度，定期向出納核對現(xiàn)金與賬目，發(fā)覺現(xiàn)金金額不符，做到剛好匯報，剛好處理。

2、剛好收回公司各項收入，開出收據(jù)，剛好收回現(xiàn)金存入銀行，從無坐支現(xiàn)金。

3、依據(jù)出納供應(yīng)的依據(jù)，剛好發(fā)放教工工資和其它應(yīng)發(fā)放的經(jīng)費。

4、堅持財務(wù)手續(xù)，嚴(yán)格審核算(發(fā)票上必需有經(jīng)手人、驗收人、審批人簽字方可報賬)，對不符手續(xù)的發(fā)票不付款。

高校生寒假實習(xí)報告8

通過這次實習(xí)，了解了現(xiàn)代機(jī)械制造工業(yè)的生產(chǎn)方式和流程。熟識工程材料的主要成形方法和主要機(jī)械加工方法及所用主要設(shè)備的工作原理和典型結(jié)構(gòu)、夾具的運用和平安操作技術(shù)。了解機(jī)械制造技術(shù)學(xué)問和新技術(shù)、新設(shè)備在機(jī)械制造中的應(yīng)用。

1、工程材料的主要成形加工方法和主要機(jī)械加工方法具有初步的獨立操作技能。

2、在了解、熟識和駕馭肯定工程基礎(chǔ)學(xué)問和操作技能的過程中，培育、提高和強(qiáng)化了我們的工程實踐實力、創(chuàng)新意識和創(chuàng)新實力。

3、培育和培訓(xùn)勞動觀點、質(zhì)量和經(jīng)濟(jì)觀念，遵守勞動規(guī)律，遵守平安技術(shù)規(guī)則，加強(qiáng)愛惜國家財產(chǎn)的自覺性，提高了我們的綜合素養(yǎng)。

4、通過實習(xí)，我們對規(guī)律的要求特別嚴(yán)格，制定了學(xué)生實習(xí)規(guī)范，加強(qiáng)了實習(xí)報告書的填寫、機(jī)床場所清潔、遵守各類平安操作規(guī)程等要求，對學(xué)生綜合工程素養(yǎng)培育起到了良好的促進(jìn)作用。

5、廠師對我們制作的工件進(jìn)行評分，我們明確相識自己產(chǎn)品的得分，對提高我們的質(zhì)量意識觀念有肯定作用。

6、同學(xué)之間的互助完成了任務(wù)，更深化地理解了團(tuán)隊的概念，使我們了解了團(tuán)隊精神的重要性！

高校生寒假實習(xí)報告9

一、實習(xí)的目的與意義

在本科專業(yè)教化中，實習(xí)是重要的實踐教學(xué)環(huán)節(jié)。通過實習(xí)，我們可以熟識外貿(mào)實踐的詳細(xì)操作流程，增加感性相識，進(jìn)一步理解、鞏固和深化所學(xué)的理論和方法，提高發(fā)覺問題、分析問題、解決問題的實力。在公司詳細(xì)的實習(xí)過程中，可以接觸到國際貨物貿(mào)易實務(wù)的詳細(xì)操作，進(jìn)出口成本核算、詢價、報價和反報價等基本技能。了解國際貿(mào)易中各方的詳細(xì)工作和互動，接觸公司制定的各項戰(zhàn)略，實現(xiàn)跨國經(jīng)營和良好的市場運作;了解供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，能夠接觸到真實的商業(yè)實踐，了解自身的不足，積累肯定的閱歷，為以后的就業(yè)打下良好的基礎(chǔ)。

二、實習(xí)時間

20xx年12月29日——20xx年1月26日

三、實習(xí)公司簡介

美的集團(tuán)成立于1968年，是一家以家電行業(yè)為主，涉足房地產(chǎn)、物流等領(lǐng)域的大型綜合性現(xiàn)代企業(yè)集團(tuán)。它擁有兩家上市公司和四大工業(yè)集團(tuán)。它是中國最大的白色家電。生產(chǎn)基地和出口基地。11010年，美的正式進(jìn)入家電行業(yè);11011年，美的起先運用美的品牌。目前，美的集團(tuán)擁有近8萬名員工，擁有美的、威靈等十多個品牌。除順德總部外，美的集團(tuán)還在廣州、中山、蕪湖、安徽、武漢、湖北、淮安、江蘇、昆明、云南、長沙、湖南、合肥、重慶、蘇州、江蘇等地設(shè)有生產(chǎn)基地;平陽在越南境外的基地已經(jīng)建成投產(chǎn)。美的集團(tuán)在全國擁有強(qiáng)大的營銷網(wǎng)絡(luò)，在美國、德國、加拿大、英國、法國、意大利、西班牙、迪拜、日本、香港、韓國、印度、菲律賓、新加坡、泰國、俄羅斯、巴拿馬、馬來西亞等地設(shè)有21家海外代理機(jī)構(gòu)。美的集團(tuán)主要產(chǎn)品有家用空調(diào)、商用空調(diào)、大型中央空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、電飯煲,飲水機(jī),微波爐,洗碗機(jī),電磁爐,球迷,電加熱器、熱水器、灶具、吸油煙機(jī)、消毒柜、電器家用電器如熱鍋、電熱爐,真空吸塵器,以及家電配件如壓縮機(jī)、電機(jī)、磁控管,而變壓器，擁有中國最大最完整的空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈和微波爐產(chǎn)業(yè)鏈，以及中國最大最完整的小家電產(chǎn)品集團(tuán)和廚房電器產(chǎn)品集團(tuán)。利福集團(tuán)保持了健康、穩(wěn)定、快速的發(fā)展。11010年頭的平均增長率為60%，11010年頭的平均增長率為50%。進(jìn)入新世紀(jì)以來，中國經(jīng)濟(jì)年均增速超過35%。美的集團(tuán)整體銷售收入750億元，同比增長30%，其中出口31.2億美元，同比增長40%，預(yù)料銷售收入880億元，其中出口36.6億美元。在“中國最有價值品牌”評比中，美的品牌價值躍升至378.29億元，在全國最有價值品牌中排名第七。

作為一家大型跨國公司，美的憑借高素養(yǎng)的員工隊伍、雄厚的實力、豐富的閱歷、良好的信譽、先進(jìn)的技術(shù)及精良的設(shè)備，可為各種客戶供應(yīng)家電設(shè)備和專業(yè)的技術(shù)保障。

四、實習(xí)內(nèi)容

12月中旬，我起先了自己的校外實習(xí)生活，在生疏和盲目中找尋實習(xí)單位，在努力和熱忱中找尋希望，最終在12月底來到了寧夏美的家電公司實習(xí)。我們有23名實習(xí)生。在實習(xí)的第一天，我們進(jìn)行了體檢，體檢合格的學(xué)生留下來實習(xí)。填寫相關(guān)信息(包括實習(xí)協(xié)議、個人基本信息等)，領(lǐng)取考勤卡、工作服，提交實習(xí)安排。下午我和全部實習(xí)生一起參與了宣誓儀式。誓詞是:今日我們正式成為美的集團(tuán)的一員，貢獻(xiàn)我們的才智和熱血，讓我們的青春和幻想飛揚，實現(xiàn)美妙的將來。宣誓結(jié)束后，全部的實習(xí)生都很興奮，很興奮能在美的這樣的公司實習(xí)。即使我們是實習(xí)生，也只有美的集團(tuán)將我們視為公司的一員。人生，而時間只是短短的一個月。幾句話點燃了激情，使她保持了聲音。我對這次實習(xí)有進(jìn)一步的期盼，全部的實習(xí)生都和我一樣。這次的美真的沒有辜負(fù)大家的期望，下一次的實習(xí)給我們每個人都留下了難忘的回憶。

其次天，我們正式起先了我們的實習(xí)。晨會結(jié)束后，公司依據(jù)我們每個人的實習(xí)安排，為我們支配了實習(xí)期間的工作任務(wù)。助理拿了許多公司和產(chǎn)品的信息給我具體的看。這些材料多次提到公司的經(jīng)營理念和產(chǎn)品術(shù)語，大多是英語和日語。因為我剛走出校內(nèi)，我的懶散看法讓我不仔細(xì)。學(xué)習(xí)和閱歷，使以后的實際操作中出現(xiàn)嚴(yán)峻的錯誤。在公司實習(xí)過程中，他們也接觸到了大型公司的erp系統(tǒng)。每個員工都可以通過erp系統(tǒng)進(jìn)行日常操作。集團(tuán)可以通過erp系統(tǒng)有效地限制供應(yīng)鏈。集團(tuán)的供應(yīng)鏈管理在業(yè)內(nèi)享有很高的聲譽。因此，公司在跨國發(fā)展中實施了有效的成本限制和生產(chǎn)運作。接下來的幾天，我在同事們的帶領(lǐng)下接著學(xué)習(xí)和實踐。經(jīng)過一段時間對產(chǎn)品信息的熟識，經(jīng)理讓我們實際操作。在學(xué)校我們學(xué)習(xí)了許多理論學(xué)問,什么外貿(mào)術(shù)語,尋求報價,商務(wù)談判,等等,但是真讓我一個人起先操作,真我不知道如何起先,因為我不知道如何開發(fā)客戶,如何進(jìn)行有效的溝通,因為我們是一個特別的銷售部門,負(fù)責(zé)內(nèi)部和外部的產(chǎn)品銷售,所以不涉及產(chǎn)品開發(fā)和探討。這是其他部門，所以我們?nèi)粘９ぷ鞯暮艽笠徊糠质情_發(fā)市場和聯(lián)系客戶。因為是實習(xí)生，所以公司對我們的要求不是很嚴(yán)格。在老員工的指導(dǎo)下，我們學(xué)會了如何提高工作效率。開展市場開發(fā)，一起先不敢開發(fā)客戶。國內(nèi)更好。由于國外英語水平的限制，電話溝通是不行能有效的。只有教科書中的例子可以通過電子郵件應(yīng)用。有效的信息。另外，元旦期間，我和幾名實習(xí)生被安排到不同的場地進(jìn)行不同時間段的推廣工作，每個工作日結(jié)束后，必需向相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報銷售狀況。

記得有一天上午：在業(yè)務(wù)部熟識單證，剛起先看到這些單證真是又愛又恨，愛的是它是我們以后吃飯的珍寶，恨的是只是它相識我，我卻不相識它，那上面密密麻麻，模模糊糊的英文術(shù)語，讓我摸不著頭，靜下心后拿起典，問題也就迎刃而解了，于是愈看愈加自信，同時也堅決了我肯定要學(xué)好英語的決心。

當(dāng)日下午：在同一個地方聽取一位外貿(mào)老內(nèi)務(wù)員的報告，這位老內(nèi)務(wù)員同樣也是閱歷豐富，從事外貿(mào)工作二十余年。他從外貿(mào)實物著手，結(jié)合自己多年的閱歷和所經(jīng)驗的案例，對外貿(mào)實物進(jìn)行了一番精辟的講解。

剛起先他就講了一個自己經(jīng)驗的例子來引出對待樣本應(yīng)當(dāng)留意的問題。是以前他還在一家工廠當(dāng)經(jīng)理時，外貿(mào)公司給工廠下了一批單，當(dāng)貨物做好時，客戶拒絕接受，緣由是他要求絨朝外，而工廠做的確相反，又苦于樣本找不到了，客戶表示這批貨就算降價他也不要。于是外貿(mào)公司跟工廠發(fā)生爭吵，工廠說自己沒有做錯，是依據(jù)外貿(mào)公司的要求來做的。由于樣本找不到，最終外貿(mào)公司賠償了這筆損失。從這個案例中能吸取一些教訓(xùn)，就是在以后的外貿(mào)工作中肯定要注意證據(jù)，要有文記載，對對方的樣品肯定要進(jìn)行打樣。同時在履行合同時肯定要按質(zhì)，按量，按期履行，任何一個小小的差錯可能都會導(dǎo)致客戶的拒付，有誤差要當(dāng)面說清，不能辦到的就不能接，遇到涉及學(xué)問產(chǎn)權(quán)問題的肯定要在合同中說明，涉及學(xué)問產(chǎn)權(quán)所造成的侵權(quán)由買方擔(dān)當(dāng)。同時有問題要剛好與客戶溝通，爭取及早解決，而不能等到事后客戶發(fā)覺，那樣就太遲了。另外在下單時要對各工廠的狀況有所了解，知道各工廠的優(yōu)勢在哪，各有什么特長，這樣我們才能生產(chǎn)出更高品質(zhì)的商品來滿意客戶的須要。

在三周的實習(xí)期間里，每次雙休日公司都會組織我們實習(xí)生與員工之間打籃球競賽，還有一些其他活動，如信任背摔等，以培育我們的團(tuán)隊合作實力，和提高隊友之間的相互信任。另外還會進(jìn)行一些小測試、考試、講座、探討會等活動，用來解答我們在公司實習(xí)期間遇到的問題。

在公司最終的幾天里，我們來到了公司的博物館，來切身感受公司的文化，細(xì)致傾聽公司工作人員的介紹，對美的集團(tuán)創(chuàng)立以來的文化和理念有了更深層次的相識，在他們的眼中企業(yè)是一個團(tuán)隊，講求團(tuán)隊力氣的發(fā)揮;經(jīng)營更是一項長期競賽，要發(fā)揮“眾人同心，其利斷金”的加乘力氣，企業(yè)才能持續(xù)成長。震旦現(xiàn)階段在務(wù)實與創(chuàng)新的行動綱領(lǐng)下，將來的經(jīng)營策略仍將主動開創(chuàng)，的確駕馭產(chǎn)業(yè)趨勢，延長核心事業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。呈現(xiàn)美的集團(tuán)自創(chuàng)品牌國際化的自信念與企圖心。顯明的紅色標(biāo)記，象征美的集團(tuán)如旭日東升般，散發(fā)著光明與活力;同時在內(nèi)涵上，秉持著穩(wěn)健踏實的一貫經(jīng)營風(fēng)格，蘊含創(chuàng)新突破的經(jīng)營魄力。

五、收獲與感想

在順當(dāng)完成實習(xí)后，我細(xì)致總結(jié)后發(fā)覺，與之前的實習(xí)不同，這次校外實習(xí)充分了解了我們從學(xué)校到社會的不足和不足。加強(qiáng)外語學(xué)習(xí)。在一切工作和活動中，外語都是必不行少的。外語是我們進(jìn)行對外溝通的橋梁。因此，在今后的學(xué)習(xí)中，我們必需加強(qiáng)外語學(xué)習(xí)，加強(qiáng)口語練習(xí)。這是我們對外貿(mào)易的基礎(chǔ)。所以你必需駕馭這個工具。在社會的高校校里，不斷加強(qiáng)自己，充分了解自己，避開眼手和低手，提高動手實力，不斷提高和學(xué)習(xí)總結(jié)的總結(jié)工作,知道自己的缺點。通過實習(xí)，我發(fā)覺貿(mào)易專業(yè)是一個實踐性很強(qiáng)的專業(yè)。不僅要有扎實的理論學(xué)問，而且要有很強(qiáng)的動手實力。

更重要的是，如何與人溝通，如何建立業(yè)務(wù)關(guān)系。這些是課本上學(xué)不到的。只有融入社會的大舞臺，不斷的積累閱歷，才能提高，也才能提高各方面的素養(yǎng)。貿(mào)易同時又是一個涉外行業(yè)，所以對各個方面都有很高的要求，不僅是個人形象，甚至是代表外部世界的國家形象。因此，我們必需加強(qiáng)自己在禮儀等各個方面的素養(yǎng)培訓(xùn)。熟識本專業(yè)學(xué)問。專業(yè)學(xué)問是我們貿(mào)易工作的基礎(chǔ)。貿(mào)易工作的高風(fēng)險要求我們駕馭專業(yè)學(xué)問。在這次實習(xí)中，我深刻地相識到，走出校門只是長征的第一步。我們?nèi)狈﹂啔v反映在工作閱歷,社會閱歷,人際溝通是完全顯示在這個實習(xí),我們?nèi)狈Φ氖歉?所以在將來的生活和工作,我將不斷充溢和豐富自己,不放棄任何機(jī)會熬煉自己,這樣我就能很快成長為一個優(yōu)秀的商人。

高校生寒假實習(xí)報告10

寒假期間，我在朔黃鐵路原平分公司進(jìn)行了實習(xí)。時間是XX年2月4日至2月22日。實習(xí)期間努力將自己在學(xué)校所學(xué)到的理論學(xué)問向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實踐相結(jié)合，在實習(xí)期間不遲到、早退，仔細(xì)完成領(lǐng)導(dǎo)和同事們交辦的工作，得到領(lǐng)導(dǎo)和同事們的確定，同時也發(fā)覺了自己的很多不足之處。

我所實習(xí)的朔黃鐵路原平分公司是朔黃鐵路有限公司的一家子公司，隸屬于神華集團(tuán)公司，是以能源、交通為主業(yè)，即煤炭、電廠、鐵路、港口、煤液化、航運為一體的企業(yè)集團(tuán)。我所在的朔黃鐵路原平分公司擁有員工近1400人，分布在從山西神池到河北西柏坡全長248km的鐵路途上。

回顧實習(xí)生活，感受是很深的，收獲是豐碩的。實習(xí)期間我被安排在分公司辦公室實習(xí)，辦公室在一個機(jī)關(guān)中，是溝通上下、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系各方，保證機(jī)關(guān)工作正常運轉(zhuǎn)的樞紐。能有機(jī)會在辦公室實習(xí)對我來說是一次很好學(xué)習(xí)的好機(jī)會，同時也是一場挑戰(zhàn)。在這里通過幫助同事們工作，我學(xué)到了辦公室的一些日常事務(wù)管理學(xué)問。這里常常組織一些活動，通過組織和參加對我的組織實力和處理事情的實力有了很大的提高，并有機(jī)會參與一些社交場合，對自己以后的發(fā)展也奠定了一些基礎(chǔ)。令我觸動最深的是，同神池南工務(wù)工隊的兄弟們一起到線路上檢查線路，神池南的氣溫相當(dāng)?shù)停偌由犀F(xiàn)在正是臘月，在這樣的條件下，我們的鐵路工人不畏寒冷、毫無怨言、仔細(xì)巡察線路、詳實的作著記錄，生怕有疏忽?！安磺粨稀边@個詞，我在小學(xué)就學(xué)過，這么多年來這個詞也頻頻出現(xiàn)在我的文章里，但我對這個詞并不了解，直到我和工人們?nèi)ゾ€路上巡查，冬天的神池南冰天雪地，走在鐵路沿線上，兩邊是茫茫的白雪，眼前是一眼望不到邊的、冰冷的鐵軌，談們袒露著雙手，我這道尺測量著、記錄著，我記得他們說得最多的一句話就是“苦干不能苦熬”，我才真正體會到了這個詞背后隱藏著的是苦干、是實干，是一種敬業(yè)精神。這種精神會在我今后的生活歷程中激勵我克服一切困難。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行?！痹诙虝旱膶嵙?xí)過程中，我深深的感覺到自己所學(xué)學(xué)問的膚淺和在實際運用中學(xué)問的匱乏，剛起先的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到特別的難受。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯，一旦接觸到實際，才發(fā)覺自己知道的是多么少，這時才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無止境”的含義。這或許是我一個人的感覺。不過有一點是明確的，即課堂教化與社會實踐的關(guān)系，以課堂為主題，通過實踐將理論深化。

“千里之行，始于足下”，這近半個月短暫而又充溢的實習(xí)，我認(rèn)為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)驗，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助，可以避開我畢業(yè)后的眼高手低現(xiàn)象。向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中仔細(xì)的貫徹，好的習(xí)慣也要在實際生活中不斷培育。這一段時間所學(xué)到的閱歷和學(xué)問大多來自領(lǐng)導(dǎo)和同事們的教育，這是我一生中的一筆珍貴財寶。這次實習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入高校面臨走向社會的人來說，須要學(xué)習(xí)的東西許多，他們就是的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，我可以向他們學(xué)習(xí)許多學(xué)問、道理。

實習(xí)是每個高校生必需擁有的一段經(jīng)驗，他是我在實踐中了解社會，讓我學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不道的學(xué)問，也打開了視野，長了見識，為我以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。我想，作為一名高校生來說，建立自身的十年發(fā)展安排已燃眉之急。

最終，誠心感謝朔黃鐵路原平分公司給我供應(yīng)實習(xí)機(jī)會！

高校生寒假實習(xí)報告11

實習(xí)目的：將學(xué)習(xí)的理論學(xué)問運用于實踐當(dāng)中，反過來還能檢驗書本上理論的正確性，有利于融會貫穿。同時，也能開拓視野，完善自己的學(xué)問結(jié)構(gòu)，達(dá)到熬煉實力的目的。讓我們對本專業(yè)學(xué)問形成一個客觀，理性的相識，從而不與社會現(xiàn)實相脫節(jié)。

實習(xí)時間：

實習(xí)地點：

實習(xí)團(tuán)隊：土木工程道橋?qū)I(yè)全體師生。

實習(xí)要求：

(1)實際視察各種路橋模型，理論聯(lián)系實際，相識并了解路橋的結(jié)構(gòu)。

(2)通過自己實地的視察并記錄，了解馬路的交通量，計算一般地市內(nèi)馬路橋梁的交通壓力。

(3)了解板的配筋方法、施工要領(lǐng)。

(4)了解橋梁交通中的作用、及其與道路途型的主從關(guān)系。

(5)了解橋址選擇依據(jù)，及其與河流走向的關(guān)系的內(nèi)容和要求。

(6)了解立交在城市交通中的作用及其主要組成部分TOP101范文排行。

(7)了解橋梁、板橋、斜拉橋等的結(jié)構(gòu)構(gòu)造特點。

實習(xí)前記

這次實習(xí)從XX年9月1號至9月18號，歷時約三周，期間大家蹤跡遍布焦作四周大小工地。在這段共同度過的難忘時問里，不僅使我們在專業(yè)學(xué)問上獲益匪淺同時也增進(jìn)了師生之間的感情，使我們在接近畢業(yè)前又多了一份可以共同回憶的美妙時間!

這次實習(xí)分為兩部分：理論講座與工地實踐。理論部分我們主要在學(xué)校聽幾位專業(yè)老師的講座;實踐部分主要以工地實習(xí)的形式來進(jìn)行。

聽講座

實習(xí)時間：

實習(xí)地點：

實習(xí)人員：土木工程道橋方向全體學(xué)生

實習(xí)期問我們一共聽了兩個講座，分別由老師給我們講解并描述了專業(yè)方面的最新成果與進(jìn)展。即河南理工高校土木工程學(xué)院土木工程道橋教研室的李輝老師與褚懷寶老師講的，給我們做的是關(guān)于道路工程及隧道工程的報告，甘老師從道路工程的起源講到最新一些道路發(fā)展的現(xiàn)狀，從能源與環(huán)境的關(guān)系著重強(qiáng)調(diào)了，做為新一代的祖國建設(shè)者不僅要存結(jié)構(gòu)上，形式上令人滿足，還要做到節(jié)約，與環(huán)境的相和諧的發(fā)展觀。以下為簡要記錄：道路工程學(xué)是從事道路的規(guī)劃、勘測、設(shè)計、施工、養(yǎng)護(hù)等的一門應(yīng)用科學(xué)和技術(shù)，是土木工程的一個分支。道路通常是指為陸地交通運輸服務(wù)，通行各種機(jī)動車、人畜力車、馱騎牲畜及行人的各種路的統(tǒng)稱。道路按運用性質(zhì)分為城市道路、馬路、廠礦道路、農(nóng)村道路、林區(qū)道路等。城市高速干道和高速馬路則是交通出入受到限制的、心得體會高速行駛的汽車專用道路。

高校生寒假實習(xí)報告12

為了完成學(xué)校有關(guān)實習(xí)活動的要求，提高自己的實習(xí)實力，積累一些基本的管理閱歷，以便于以后更好地學(xué)習(xí)管理課程，我利用寒假時間到黑龍江省龍江縣進(jìn)行了為期二十五天的醫(yī)療保險財務(wù)室的工作。現(xiàn)將此次實習(xí)活動的有關(guān)狀況報告如下：

這次實習(xí)活動由1月3日到1月25日結(jié)束，為期二十二天。在這二十二天里，我主要是進(jìn)行的是辦公室打材料的工作。從活動結(jié)束后單位領(lǐng)導(dǎo)的評語中可以看出，這次實習(xí)活動我總體表現(xiàn)尚可，基本能達(dá)到實習(xí)的預(yù)料目的，但由于以前缺少工作閱歷，實習(xí)機(jī)會少，在實習(xí)的過程中仍有許多細(xì)微環(huán)節(jié)問題須要改進(jìn)提高。先只有付出才會有回報。由于上學(xué)的緣由，我大部分時間都呆在學(xué)校里，沒有任何社會閱歷，在實習(xí)的前面兩天就經(jīng)常碰壁。"不當(dāng)家不知柴米貴"，以前聽人家說公務(wù)員怎么怎么難，自己都不以為然.醫(yī)保局不就是是一個管國家公務(wù)員、老師及國企干部的保險嘛這有什么難的，上崗后才知道醫(yī)療保險的難度要遠(yuǎn)比自己想像的難多了!因為根本不了專業(yè)學(xué)問，在工作中就是丈二的和尚摸不著頭腦!而且往往好心做錯事，我是什么招都用上了都沒方法以最快的實力駕馭這方面的實力。為了盡快適應(yīng)環(huán)境給我?guī)淼膲毫?，我除了白天是?fù)責(zé)打印材料，通過我要打印的材料內(nèi)容來學(xué)習(xí)關(guān)于這方面的學(xué)問，說白了我就是一個打雜的，通過起先的打雜我知道為什么企業(yè)單位，事業(yè)單位對新來的同事都用他們打雜了，緣由就是一可以通過打雜在一兩天內(nèi)相識熟識全部的單位人員。其次打雜其實是單位的核心全部的資料都是通過你的傳遞出去的而且能讓你快速的了解單位的狀況及自己想駕馭的學(xué)問。有些人在不懂專業(yè)學(xué)問的時候會啃書本，這樣還不如去在打雜上費點功夫上號。在工作中我的大部分時間都是在財務(wù)室擔(dān)當(dāng)打字員每天除了打字就是打字很少有出勤的機(jī)會。

就在我失去信念的時候準(zhǔn)備始終這樣結(jié)束我的實習(xí)的時候我覺得機(jī)會來了，在一月二十日的下午醫(yī)保局集體開會會議內(nèi)容就是確定今年確定今年在龍江縣內(nèi)的醫(yī)院及藥店的財務(wù)及醫(yī)療保險人員是否是真實的?麗姐讓我去拿抽簽箱我到財務(wù)室里望見抽箱我想把那名額拿出來給自己留張這是我唯一一次表達(dá)自己的機(jī)會因為立刻就實習(xí)結(jié)束了，我自己就站在箱子面前想著自己該怎么做最終我是干脆抱著箱子走了出去。在會議中我被干脆點名參見檢查組這使我特別的驚異，會后我問王哥他只說了"的努力有時候自己都沒發(fā)覺別人可能早已發(fā)覺了"就走了。

這次檢查使我更好的了解到了醫(yī)療保險是怎么回事,次檢查我了解到了想做好醫(yī)保人員就就必需做好這幾件事情。

一、良好的服務(wù)看法給受醫(yī)療保險人員最好的平安感

醫(yī)保局與保險公司不同，保險公司是從被保險者里收取少量的錢財而在被保險者須要時賜予更多的錢財而醫(yī)保局是國家干脆撥款為國家公務(wù)員，教職員工及國企干部免費負(fù)責(zé)他們大部分的醫(yī)療款項，所以我們最終的方法的就是微笑讓他們知道國家會給他們一個好的待遇

二、要簡潔懂得醫(yī)療方面的學(xué)問，這樣才能為國家為公務(wù)人員之間形成個天平

整個實習(xí)期間，我的思想經(jīng)驗了一個從興奮新奇到無聊懈怠再到自責(zé)反省，從努力探尋到疲乏但欣慰充溢再到戀戀不舍，實習(xí)結(jié)束卻仍意猶未盡這樣一個過程。起先的時候，興奮期盼充溢我的心胸，但隨后的僅僅幫他們整理資料的實習(xí)生活讓我感到有些無聊，隨即而來的自責(zé)感讓我反省，讓我明白，不能這樣庸庸地過完實習(xí)生活，于是乎，我努力地探尋我能搜集到的資料，盡我的實力去相識了解我們這個職業(yè)并提出自己的懷疑找出自己中存在的問題，后半段的實習(xí)生活是疲乏的，但是我卻倍感充溢。從一次次的探尋努力中，我吸取了學(xué)問和養(yǎng)分。即將結(jié)束實習(xí)的時候，我感覺心情沉重，我對龍江縣醫(yī)保局有一股很劇烈的依戀之情，因為我還有些懷疑沒有搞明白，還有些資料沒有收集，還有些自己想做的事情沒有做。

短暫的實習(xí)，讓我走出課堂，在實際工作環(huán)境中理解了本專業(yè)的基本狀況，對于以后的學(xué)習(xí)大有裨益，也為今后工作將理論應(yīng)用于實習(xí)打下了基礎(chǔ)。同時發(fā)覺的問題也不行忽視，公共事業(yè)是現(xiàn)代社會正常運行和發(fā)展的基本條件，是現(xiàn)代社會公共利益實現(xiàn)須要，也是滿意社會多樣化的途徑?；A(chǔ)工作做不好，是必需影響大局的全面改善，這些暴露在公共社業(yè)中的弊端是應(yīng)，每一個公共事業(yè)工作者去思索的。

通過這次在龍江縣醫(yī)保局的實習(xí)，我覺得工作看法和辦事實力，以及為人處世的方式很重要。俗話說：“看法和實力就是最大的競爭力?！笔堑?。看法真的很重要。剛剛進(jìn)入醫(yī)保局實習(xí)的時候，總覺得醫(yī)保局與我的專業(yè)不符，不會學(xué)到什么有用的東西，但是我錯了。因為我沒有意識到全部的學(xué)問都是靠自己一點點地積累起來的。而更加老套的說話就是：學(xué)無止境。于是，我每天都準(zhǔn)時地上下班，每天都微笑著面對來訪的每一個人，熱忱的幫助有須要的人，真誠的幫助他們解決問題，解除困擾。我每天都用充溢來把自己武裝起來，用我熱忱和真情去切切實實的做事?？偛蛔屪约洪e下來，發(fā)覺可以做的事情就立刻干勁十足。這樣一來，同事們對我也更加熱忱了，許多工作上的難題都情愿與我共享。看法真的很重要，無論我們以后將要從事什么行業(yè)，正確的工作看法都是必需的。在我們將要踏進(jìn)社會這一門檻的進(jìn)程中，調(diào)整我們的看法顯得尤為重要。向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中仔細(xì)的貫徹，好的習(xí)慣也要在實際生活中不斷培育。這一段時間所學(xué)到的閱歷和學(xué)問大多來自領(lǐng)導(dǎo)和同事們的教育，這是我一生中的一筆珍貴的財寶。這次實習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，須要學(xué)習(xí)的東西許多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛保覀兛梢詫W(xué)到許多許多。因而我很驕傲的說：我這次的實習(xí)真的收獲很大。因而我驕傲，自信!

實習(xí)的日子是短暫的，但卻是精彩的。在龍江縣醫(yī)保局實習(xí)，讓我了解到醫(yī)療保險的基本狀況。雖然時間不長，但我的確都感受到實習(xí)使我們從課堂上走出來，大開眼界，鞏固了所學(xué)的專業(yè)學(xué)問，走進(jìn)龍江縣醫(yī)保局，勝讀十年書。通過這次實習(xí)，我深覺自己有很多不足之處，在今后的學(xué)習(xí)、工作、生活中，我會朝著自己的目標(biāo)，不斷努力學(xué)習(xí)，彌補不足，為自己的志向而奮斗!上面就是我對這次實習(xí)報告的記錄(看法與觀點)。

高校生寒假實習(xí)報告13

(一)實習(xí)目的

初步相識社會，進(jìn)一步了解貨代以及物流運輸組織與管理的相關(guān)學(xué)問，做到學(xué)以致用，把從學(xué)校學(xué)到的理論學(xué)問與實際工作中的實踐貫穿起來，從社會實踐中，逐步完善自我、發(fā)展自我，最終完全融入現(xiàn)實生活當(dāng)中，做一名言出必行、學(xué)問與實力兼?zhèn)?、符合社會主義發(fā)展目標(biāo)的合格高校生。

(二)實習(xí)留意事項

1、勤學(xué)苦練，擅長創(chuàng)新，擅長思索。

2、紙上得來終須淺，絕知此事要躬行。

3、敏捷處理人際關(guān)系(同事關(guān)系、上下級關(guān)系、客戶關(guān)系)。

4、嚴(yán)格遵守公司的各項規(guī)章制度，切勿感情意氣用事。

5、要留意平安，做工作要仔細(xì)。

二、實習(xí)過程

(一)業(yè)務(wù)熟識

第一天走進(jìn)寬敞光明的辦公大樓，心情特殊激烈，期盼著成為其中的一員。當(dāng)走進(jìn)辦公室的一剎那，就遇見了當(dāng)時的經(jīng)理，他帶著我們兩個人相識了一下公司的業(yè)務(wù)人員，他們很熱忱地介紹了自己的職務(wù)和姓名，這使得我倆剛到特別溫馨。簡潔聊了幾句后就起先介紹我們的工作性質(zhì)和

工作任務(wù)支配，最終經(jīng)理還做了簡短的講話歡迎我們的到來，并祝我們工作順當(dāng)。

接下來就是讓我們熟識業(yè)務(wù)，公司特地找了一位業(yè)務(wù)精英來給我們介紹，從他那里獲悉業(yè)務(wù)的基本內(nèi)容。我們今后主要做的是聯(lián)系客戶、接洽業(yè)務(wù)、簽訂合同(勞動合同法)、成交貨物等幾個方面。聯(lián)系客戶就是先與下級客戶溝通，問清晰客戶是什么產(chǎn)品，規(guī)格怎樣，價格如何，數(shù)量多少，留意事項等;然后再找尋上級客戶，說清晰下級客戶的要求，若能夠滿意就簽合同。或者進(jìn)行相反的操作流程，由上到下，其結(jié)果一樣。公司與上下級客戶簽完合同就到了運輸與交貨階段，風(fēng)險是無處不在，規(guī)避風(fēng)險是關(guān)鍵，盡可能的完善合同進(jìn)行規(guī)避風(fēng)險，若仍發(fā)生了風(fēng)險，那就要找到合理的、人性化的處理方式。事后通過同事，我相識了全國馬路運輸協(xié)議、貨運的單證該如何填寫、其中的留意事項又有哪些等等。

從以上的介紹當(dāng)中，我深悉業(yè)務(wù)員工作的艱辛與繁瑣，必需處理好每一個細(xì)微環(huán)節(jié)與環(huán)節(jié)，否則就會釀成大禍;更艱難的事還有不定期出差，因為我們做的是貨運專線，兩個地區(qū)的業(yè)務(wù)都要做好。這些更是一個剛出校門的高校生所不熟識的，因此，要想在最短的時間內(nèi)適應(yīng)眼前的工作，就必需付出百倍的努力，做到不怕吃苦，不怕受累，堅持究竟。

(二)業(yè)務(wù)操作

剛才在業(yè)務(wù)熟識當(dāng)中已經(jīng)作了簡潔的介紹，那僅是從同事口中獲悉，以下是通過實踐，自己的體會所得。我公司主要從事烏魯木齊到克拉瑪依的專線貨運代理，我們的工作性質(zhì)就是業(yè)務(wù)員，前期的主要工作任務(wù)就是到烏魯木齊的各大市場、物流園區(qū)(華凌、陶瓷市場、汽配城、機(jī)電市場、板材區(qū)、美居物流園等)做公司的宣揚并聯(lián)系客戶，到最終就是洽談業(yè)務(wù)、簽定合同。

詳細(xì)業(yè)務(wù)操作如下，以我們做的第一筆詳細(xì)業(yè)務(wù)，也是我們第一天做出的業(yè)務(wù)為例，簡潔的介紹一下其過程。

1、建立業(yè)務(wù)關(guān)系

我們主要是通過到各大市場、物流園區(qū)(華凌、陶瓷市場、汽配城、機(jī)電市場、板材區(qū)、美居物流園等)做公司的宣揚，與辦事處或者個體營業(yè)者交換名片，然后將名片反饋回公司，再通過電話聯(lián)系來確定業(yè)務(wù)合作關(guān)系。他們須要發(fā)貨的時候，會提前給我們打電話，我們會根據(jù)貨物的數(shù)量聯(lián)系車。量少的貨物會干脆送到公司在各大時常旁邊設(shè)立的收貨點，要是量大的時候公司會派車去接貨。

2、報價與確認(rèn)

我們會依據(jù)貨物的價格、規(guī)格、含量、數(shù)量等詳細(xì)狀況給出詳細(xì)的價格，因為剛起先對市場的價格了解不夠，自己不能報出價格的時候，我們會讓經(jīng)理干脆聯(lián)系客戶做出回答或者是客戶和經(jīng)理聯(lián)系。當(dāng)經(jīng)過雙方的友好協(xié)商對價格達(dá)成共識后，接下來又到了下一步簽訂合同。

3、簽訂運輸合同

簽訂運輸合同這一環(huán)節(jié)并不是很困難，只是存在一方要與我公司簽訂運輸合同，也就是貨主;簽合同要留意的事項有：合同條款要求嚴(yán)謹(jǐn)，責(zé)任風(fēng)險要求劃分清晰，違約及補救要求具體明確，糾紛解決方法要求得當(dāng)?shù)皿w，合同有效期限等等。商榷了有關(guān)運輸、裝卸、倉儲等事宜，還規(guī)定在接收到我方的提貨通知后要即使提貨，否則后果自負(fù)。

4、付款與收貨

等到貨物從貨主那里換裝完畢后發(fā)往目的地后，大約須要一到兩天的時間。貨物到站后，返回到貨通知，同時在目的地供應(yīng)發(fā)貨通知，以便雙方剛好提貨。若出現(xiàn)短量現(xiàn)象，應(yīng)當(dāng)根據(jù)合同條款作出處理。當(dāng)對方提貨是我們會收取運費，當(dāng)然收取的運費會比給司機(jī)的運費要多的多，公司就是從貨物運費與司機(jī)運費的差價中獲得利潤。

(三)出差洽談業(yè)務(wù)

提到出差，對于許多不常?；驔]有出過遠(yuǎn)門的人來說，出差是一種很美妙的事情，但是對于一個四處跑業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員來說，出差是一種悲傷。雖說花公司的錢去公費旅游，但是身體是自己的，出差也不是旅游。不管出差有多么殘酷，對于一個還沒有正式參與工作的高校生來說，算是一件簇新事，也算是一種考驗。剛進(jìn)公司不久，我就和我的搭檔要去克拉瑪依出差了，臨行前領(lǐng)導(dǎo)千吩咐萬叮囑了一番，做好會談紀(jì)要，要與每個客戶交換名片。此次出差收獲許多，與客戶談判技巧，以及各方面的商務(wù)禮儀等等，讓我感到自己學(xué)問的淺薄和對社會的不熟識。與客戶的商務(wù)談判。首先要建立在業(yè)務(wù)嫻熟的基礎(chǔ)上，三句話不能離開老本行，什么市場行情、產(chǎn)品信息駕馭的都應(yīng)當(dāng)特別嫻熟，不能讓對方的問題困住自己，即便真的不知也要禮貌的回復(fù)，即顯出業(yè)務(wù)員的修養(yǎng)和素養(yǎng)，也反映出業(yè)務(wù)員的敬業(yè)精神。各方面的禮儀包括很廣，例如乘車座次禮儀，商務(wù)著裝禮儀，送顧客禮物的講究等等，都有待日后漸漸領(lǐng)悟，要時刻專心去體會，用眼去視察，用耳去傾聽，用神去領(lǐng)悟。

(四)人際關(guān)系的處理

人際關(guān)系的處理是從人誕生到死亡都所不能躲避的事情，在我們呱呱墜的那一剎那就要去體會母愛和父愛，等到我們上了學(xué)又要去接觸老師和同學(xué)，等到高校畢業(yè)參與工作又要去處理同事關(guān)系、上下級關(guān)系、客戶關(guān)系，等到結(jié)婚生孩子后，你的身份和責(zé)任又發(fā)生了變遷，又要面對妻子兒女，其實在此過程中，你也是個處理著鄰居關(guān)系、親戚關(guān)系、摯友關(guān)系等等?？傊?，關(guān)系無處不在，只要你在社會上生存，你就無法躲避，只能漸漸去適應(yīng)它，處理好了這將是一筆財寶，你的前程將是一片光明，否則，你將會被世人所遺棄。

此處我將簡潔介紹一下同事關(guān)系、上下級關(guān)系、客戶關(guān)系。

1、同事關(guān)系

能否建立良好的同事關(guān)系，是考驗員工人品的試金石。

雖然，我們不能說一個具有良好人品的人就肯定擁有良好的人緣，但我們可以確定的是，一個道德品質(zhì)低下，人品低劣的人肯定不會擁有好人緣。俗話說：物以類聚、人以群分。一個正常的人，誰情愿與人品低下的人為伍呢?所以，人品好壞是確定人緣好壞的確定因素，當(dāng)然，還必需駕馭一些交際藝術(shù)。

首先，必需確立一個觀念：和為貴。和同事相處是一件簡單的事。和諧的同事關(guān)系讓你和你四周同事的工作和生活都變得更簡潔，更有效率。要想擁有和諧的同事關(guān)系，還必需記住一句話：“君子之交淡如水”。因為公司是一個充溢了太明顯的競爭和利益沖突的場合，影響和干擾人與人之間的親疏遠(yuǎn)近關(guān)系的因素實在是太多了。好摯友之間太簡單出現(xiàn)沖突和裂痕，而這種沖突和裂痕基本上是不行能避開的，就算人的主觀上有再好的希望也難以避開。

其次，必需學(xué)會敬重同事。在人際交往中，自己待人的看法往往確定了別人對自己的看法，因此，你若想獲得他人的好感和敬重，必需首先敬重他人。要做到敬重同事，就必需自覺保守同事的隱私?？傊?，一句話，就是不能讓嘴巴給自己惹禍。古人說“禍從口出”，在公司，這種人際關(guān)系圈子里面，這句話應(yīng)當(dāng)被每一個人寫在自己的辦公桌上，時刻警醒自己!

再次，要盡量避開與同事產(chǎn)生沖突。瓜葛和沖突有些是表面的，有些是背地里的，有些是公開的，有些是隱藏的，種種的不開心交織在一起，便會引發(fā)各種沖突。同事之間有了沖突，仍舊可以來往。同事之間有了沖突并不行怕，只要我們能夠面對現(xiàn)實，主動實行措施去化解沖突，同事之間仍會和好如初，甚至比以前的關(guān)系更好。

最終，要學(xué)會與各種類型的同事打交道。每一個人，都有自己獨特的生活方式與性格。在公司里，總有些人是不易打交道的，比如高傲的人、死板的人、自尊心過強(qiáng)的人等等。所以，你必需因人而宜，實行不同的交際策略。

我最干脆的同事也就是我的同學(xué)，我們的實習(xí)期間始終協(xié)作的很默契，沒有一次爭辯和不滿，工作上大家協(xié)調(diào)，沒有去想誰做的多誰做的少，我們只是在不遺余力的完成共同的工作，達(dá)到共同的目標(biāo)。在這間公司里，我發(fā)覺我的同事們都很好，這里的人際關(guān)系也很簡潔，大家之間沒有那種猜疑和利益之爭，讓人感覺就似乎在一個大家庭里共同生活，為一個共同的目標(biāo)而共同努力。

2、上下級關(guān)系

任何組織在誕生的同時都會產(chǎn)生一種關(guān)系，這就是上級與下級的關(guān)系。一般狀況下，人們在與自己同等級、同層次的人講話時，表現(xiàn)比較正常，行為舉止都會比較自然、大方。但是，在與比自己地位高的人交往時，就可能感到驚慌;表現(xiàn)比較拘謹(jǐn);相反，在與社會地位低于自己的人講話時，就會表現(xiàn)得比較自如、自信，甚至過于隨意。

上下級之間的關(guān)系應(yīng)當(dāng)是領(lǐng)導(dǎo)與聽從，管理與執(zhí)行的關(guān)系。領(lǐng)導(dǎo)是個體引導(dǎo)群體活動達(dá)成共同目標(biāo)的一種行為。領(lǐng)導(dǎo)的內(nèi)涵是通過深遠(yuǎn)長久的個人影響力，激發(fā)員工的主觀創(chuàng)建意愿，給員工的不是單純的壓力而是制造更多的原動力，讓員工在領(lǐng)導(dǎo)刻意營造的工作氛圍中，主動工作、自愿努力?！盁o規(guī)則，無以成方圓”。管理就是制定規(guī)則和制度，監(jiān)督并促使規(guī)則和制度有秩序地運行。管理概念中限制的成分比較大，強(qiáng)制執(zhí)行的色調(diào)比較濃，領(lǐng)導(dǎo)制定規(guī)則，教育或強(qiáng)制員工根據(jù)規(guī)則行事，并形成習(xí)慣性機(jī)制的目的是使工作有效率地、良性循環(huán)地綻開，保證組織的高效運轉(zhuǎn)和績效的達(dá)成。企業(yè)要保證經(jīng)營的`連續(xù)性，就應(yīng)當(dāng)全面處理好上下級關(guān)系。

上下級之間應(yīng)明確各自的職責(zé)。作為管理者應(yīng)當(dāng)懂得：下級的績效就是上級的績效，上級的核心工作就是幫助下級勝利，如此上下級就有了共同的目標(biāo)和利益，再加上職責(zé)分明，工作起來就能夠有條不紊。同時，上級和下級因為各自所處的位置不同，思索問題的角度也會有差異，假如長期缺乏溝通、溝通，經(jīng)常會產(chǎn)生一些沖突和隔閡，久而久之，自然會產(chǎn)生關(guān)系驚慌等問題。因此，上下級之間有必要常常相互溝通，從而建立彼此間的信任。

建立良好的上下級關(guān)系，要有正確恰當(dāng)?shù)男睦矶ㄎ?。作為上級，要有“師者”之心，?fù)責(zé)“傳道授業(yè)”，要讓下屬明確企業(yè)的核心價值觀，將企業(yè)文化滲透到思想并轉(zhuǎn)化為行動，做下級行為的標(biāo)桿和楷模。有了模范，就有了規(guī)范，企業(yè)文化就不再是空洞的理念，落地生根成為員工的行為準(zhǔn)則，進(jìn)而全面展示出企業(yè)的精

一個合格的領(lǐng)導(dǎo)還必需是一個兼職心理醫(yī)生，當(dāng)員工的思想心情偏離目標(biāo)軌道或進(jìn)入盲區(qū)時，能夠走進(jìn)員工的內(nèi)心世界，關(guān)注并感受員工的喜怒哀樂，通過有效溝通，對癥下藥來贏得員工的忠誠和信任。

作為下級，也必需認(rèn)清角色賜予自己恰當(dāng)?shù)男睦矶ㄎ?。員工應(yīng)當(dāng)把自己當(dāng)成“士兵”，以聽從為天職，具有“忠誠、英勇、努力完成”等優(yōu)良品質(zhì)。在企業(yè)中，員工的使命當(dāng)然就是高效執(zhí)行，執(zhí)行力是對下屬實力的最基本要求，執(zhí)行力的缺失也是領(lǐng)導(dǎo)最不能容忍的行徑之一?！爸艺\”就是忠誠于企業(yè)忠誠于使命，個人利益聽從整體利益?！坝⒂隆笔窃诠ぷ髦胁话央y題推給領(lǐng)導(dǎo)，敢于挑重?fù)?dān)甚至獨當(dāng)一面。“努力完成”就是把執(zhí)行貫徹究竟，把事情做得有始有終。

良好的上下級關(guān)系能夠打造融洽和諧的團(tuán)隊，實現(xiàn)企業(yè)與員工的共贏

3、客戶關(guān)系

剛起先做業(yè)務(wù)時，我就確立一個理念，做業(yè)務(wù)就是做人，就是在熬煉自己的語言溝通實力。我喜愛我的物流管理專業(yè)(物流管理專業(yè)職業(yè)生涯規(guī)劃書)，但是前期的業(yè)務(wù)工作，是我踏入社會的地一步。

自我介紹之后，接下來要做的事情并不是銷售，在這個時候銷售是不行能勝利的，因為客戶還沒有對你產(chǎn)生最至少的愛好，或者對你的信任還不夠，所以這個時候首先要進(jìn)一步發(fā)展你與客戶之間的關(guān)系，使客戶對你的信任有所增加，這樣才有可能進(jìn)入到銷售環(huán)節(jié)。

例如通過視察快速找到一些你與客戶共同的經(jīng)驗(同學(xué)、同鄉(xiāng)，或者共同去過某一個地方)，找到一個話題，拉近與客戶的關(guān)系。假如實在沒有找到這樣的事情，就要試著找尋一切可能與客戶產(chǎn)生友情的聯(lián)系。

例如閱讀客戶墻上的畫或者視察桌上的照片，其目的就是要找到一個共同的經(jīng)驗，拉近你和客戶之間的關(guān)系。只有與客戶之間有了肯定的信任以后，才有可能轉(zhuǎn)入到業(yè)務(wù)介紹的對話。假如客戶還沒有對你產(chǎn)生愛好，千萬不要急著談?wù)摌I(yè)務(wù)，肯定要找出某種輕松開心的話題，建立融洽的氛圍，然后才可以進(jìn)入到業(yè)務(wù)談判。

事實上，經(jīng)過這次的實踐，證明這個理念是正確可行的，我認(rèn)為，不管是什么客戶，我都會無堅不摧，每戰(zhàn)必勝，盡管這句話特別張狂，但事實如此，細(xì)致分析，我認(rèn)為以情動人的銷售技巧應(yīng)當(dāng)包括以下諸如方面，好的客戶關(guān)系原委是怎么形成的?

(1)具備最至少的業(yè)務(wù)技巧，這一點不須要我多說;

(2)主動、樂觀的人生看法，一個好的業(yè)務(wù)人員應(yīng)當(dāng)極其自信，用熱忱感染客戶;

(3)對于一個女孩來說，良好的素養(yǎng)和微笑可以讓自己獲得許多意外地幫助;

(4)真誠、和善的心靈，許多人做業(yè)務(wù)久了，一看就很精明，很勢利，其實許多客戶不情愿與這樣的業(yè)務(wù)人員打交道，太累。一個和善的人，他的眼睛中流露出的光線是柔軟的，光明的，能夠照亮人的心靈，幾乎全部客戶都喜愛這樣的業(yè)務(wù)人員，甚至內(nèi)心不設(shè)防;

(5)不要提防客戶，把他們看成自己的摯友、同學(xué)、師長和親人，人心是肉長的，假如我把一個年齡大一些的客戶看成了父親，年齡相差不大的客戶當(dāng)成兄弟姐妹，真的從情感上對他很好，他怎么會不接納、幫助我?

(6)以客戶為中心，切實考慮他的工作的壓力，生活的重負(fù)和心靈的乏累，力所能及地從經(jīng)濟(jì)、情感上為他著想。

三、頂崗實習(xí)總結(jié)

通過近六個周的實習(xí)，我深刻的感受到自己各方面的不足，從學(xué)校里學(xué)到的學(xué)問的確不少，但是來公司后發(fā)覺用處不大，一切都得從頭起先。即便這樣，我工作的特別快樂，整日充滿在工作的氣氛當(dāng)中，使我的神經(jīng)放松，我知道工作的過程中會遇到許多困難，但我信任前途是光明的，機(jī)會總會給那些打算充分的人。

實習(xí)期間我收獲頗豐，商務(wù)禮儀的實踐運用，例如待人接物的方式、商務(wù)人士的著裝等;合同條款的協(xié)商與確定，例如責(zé)任風(fēng)險的劃分、糾紛問題的解決、付款時間與方式、合同的有效期等;讓我懂得了人與人之間是同等的，是應(yīng)當(dāng)相互敬重的;以上在公司的學(xué)習(xí)到的學(xué)問是無法從學(xué)校獲得的，因此我很珍惜來之不易的工作，不管將來如何，我都會以此為榮、以此為戒，教化自己，做工作要誠懇守信、敢作敢當(dāng)。

此外，在經(jīng)理和司機(jī)師傅的介紹下或者通過自己的視察學(xué)習(xí)，我們還相識了許多不同的車型，如：113、122、123橋的車，各種(長度不同的)廂式貨車，一拖二的半掛車，一拖三的半掛車，前四后八、前二后一等平板和半護(hù)欄車，半掛解放(雙橋)等等。

這次實習(xí)，讓我對貨運市場有了清晰的了解，懂得也許多貨代方面的學(xué)問，也看到了貨代市場的極大發(fā)展前途，也讓我看到了貨代市場競爭的殘酷，在市場有序化中漸漸的被淘汰掉，狀況比較好的還可以獲得有限的生存空間。在貨代行業(yè)的發(fā)展速度較快的同時，由于政府的法規(guī)建設(shè)滯后，市場運行機(jī)制發(fā)育不健全等等，市場競爭日趨激烈，貨代企業(yè)面臨著來自多方的挑戰(zhàn)而陷于被動，主要表現(xiàn)在下列幾方面：

(1)承運人的挑戰(zhàn)

不少貨代公司或者規(guī)模比較小的托運部實行短期利益行為，干脆把實惠、甚至超實惠的運價放給貨主以及一些大的辦事處，運價低于貨代企業(yè)的協(xié)議價，嚴(yán)峻影響了貨代企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益，減弱了貨代企業(yè)對辦事處的競爭實力。

(2)貨主的挑戰(zhàn)

貨代企業(yè)作為貨主的代理，依據(jù)我國民法通則精神，代理人在接受托付、履行代理職責(zé)中，如無自身過失，不擔(dān)當(dāng)任何責(zé)任，但在實際業(yè)務(wù)中許多貨主企業(yè)不理解法制精神，以致貨運業(yè)務(wù)中出現(xiàn)問題，貨主單位往往轉(zhuǎn)嫁到貨代身上，以致貨代企業(yè)目前在業(yè)務(wù)營運上冒無限的風(fēng)險，而獲極微薄的利潤。另外，由于某些貨主單位中個別人的過分要求，致使貨代企業(yè)盲目奔波，無效勞動，有的甚至要求貨代企業(yè)做出違法違紀(jì)的行為，貨代企業(yè)如有怠慢，將面臨失去貨源的威逼。

(3)同行企業(yè)的挑戰(zhàn)

某些貨代企業(yè)中現(xiàn)在有一種不好的想法，明知有些做法(如接受非法辦事處的掛靠、轉(zhuǎn)借發(fā)票等)違反了政府部門對貨代行業(yè)的管理規(guī)定，也不符合行業(yè)規(guī)范，但出于自身利益考慮，認(rèn)為“我不做、別人也會做，與其讓別人做，還不如我自己做”，形成了惡性循環(huán)，相互殘殺，敗壞行業(yè)風(fēng)。

上述貨運市場存在的問題，既損害了貨運代理企業(yè)的利益，又破壞了公允、公開、公正的市場競爭原則與貨運市場的正常經(jīng)營秩序，嚴(yán)峻影響了貨運代理業(yè)的健