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?問題7：「我直接從保險企業(yè)購置（例）電銷能省1000塊」「我在保險企業(yè)買，維修在經(jīng)銷店好嗎」客戶分類：「干燥型」～樣同的商品，選擇廉價的～應(yīng)答重點：直接在保險企業(yè)購置的話，事故維修時不可以保障在經(jīng)銷店維修，常常會介紹到路邊攤，它的服務(wù)和維修質(zhì)量是較差的。我們站在顧客的立場，即代表顧客來辦理事故直至維修完畢交車。這些年來我們累積了1000多名的保險顧客資源，對保險企業(yè)來說有相當(dāng)大的講話權(quán).保險限在一汽豐田經(jīng)銷店購置，這和其余渠道銷售的內(nèi)容是完整不同的。定損價錢低，客戶要補差額，不可以回經(jīng)銷店維修*直接銷售與代理店銷售的保費差＝服務(wù)質(zhì)量的差。經(jīng)銷店的服務(wù)一定更棒，請滿懷自信地向顧客訴求服務(wù)能力，從而使顧客愿意購置。

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