2012年開門紅營銷政策指引

2012年“開門紅”營銷指引手冊為方便各農(nóng)村工作組及廣大前后端員工對公司經(jīng)營的重點業(yè)務(wù)進行學習、理解，以促進開門紅活動中面向客戶進行推廣，營銷部按照簡化、易懂的原則，將“開門紅”經(jīng)營的幾項主要業(yè)務(wù)進行分類介紹。本指引包括以下業(yè)務(wù)：天翼鄉(xiāng)情網(wǎng)、單產(chǎn)品299禮包、E9套餐（E9第二部、全家福）、易通卡、無線座機，以及“天翼三周年感恩巨惠”促銷內(nèi)容。（以下業(yè)務(wù)入網(wǎng)促銷政策時限，如無特殊說明，均指“開門紅“時間段：2011年12月1日至2012年3月31日）天翼鄉(xiāng)情網(wǎng)套餐。由固話+手機構(gòu)成，主推人群為留守老人、小孩。賣點是手機、固話無月租，固話本地本網(wǎng)電話免費包打，套餐內(nèi)固話、手機本地互打免費，手機全國漫游免費接聽。鄉(xiāng)情網(wǎng)入網(wǎng)政策為：新裝固話16元入網(wǎng)。已有固話簽約E6免費。預存50元話費(一次性到賬)，補20元差價可贈送天翼3G手機一部（本為E8、廣信EF705、藍天E11、全盈E9，任選一款），并贈送2.5L福臨門調(diào)和油一壺。鄉(xiāng)情網(wǎng)套餐宣傳主題：父母在家有天翼，兒女放心走天涯！鄉(xiāng)情網(wǎng)套餐資費月基本費（元）包含通話時長（分鐘）暢打超出部分本地長市（元/分鐘）超值贈送26本地長市100手機全國接聽免費；固話或村村通本地本網(wǎng)暢打（不含他網(wǎng)固話、移動）0.15■固話或村村通、手機免月租,本地互打免費■固話或村村通、手機來顯、天氣預報■189電子郵箱（2G）■手機秘書、超級無繩單產(chǎn)品299禮包。單手機業(yè)務(wù)，解決低端單產(chǎn)品客戶終端，低資費優(yōu)勢賣點?？蛻艚?99元含299元話費，送創(chuàng)維Q69+手機（或等價值手機）一部，話費首月到賬29元，其余按9元*30個月到賬，主推“9分卡”資費，即每月15元含160分鐘長市話，超出部分0.09元/分鐘，來電5元必選，即每月隱含最低消費20元。 資費表禮包價（元）推薦機型話費首次到賬（元）分月到賬（元）月消費（元）協(xié)議期（月）套餐要求299創(chuàng)維Q69+（或等值手機）299無低消30“9分卡”或暢聊說明：贈費不抵扣國際長途及漫游、SP費用。E9套餐。針對家庭客戶設(shè)計，由固話+手機+寬帶構(gòu)成。賣點：家庭寬帶2M—4M高速上網(wǎng)，手機、固話無月租，固話本地電話免費包打（他網(wǎng)固話除外），套餐內(nèi)固話、手機本地互打免費，手機全國漫游免費接聽。E9套餐入網(wǎng)政策：天翼三周年感恩巨惠活動。目標客戶：所有在網(wǎng)一年以上家庭用戶，含固話、E8、普通寬帶、E9、單C用戶，不含E9-2用戶。營銷思路：對老用戶開展回饋活動，在原有的購機券基礎(chǔ)上增加購機券標準（限智能機），達到促進智能機銷售及應(yīng)用的效果。具體內(nèi)容：目標客戶參與活動原贈送智能機購機券現(xiàn)新增智能購機券共計贈送說明普通寬帶、E8加入E9300200500加入全家福600200800E9加入全家福600300900E9用戶兩年協(xié)議已到期600200800E9用戶在網(wǎng)一年以上未滿兩年加入E9-2300300600E9用戶在網(wǎng)兩年以上300200500E9用戶在網(wǎng)一年以上未滿兩年單C樂享3G1、原套餐低消在69元及以上檔用戶購手機贈送等值話費（定比贈送），另贈送200元智能終端購機券；2、原套餐低消在69元以下檔用戶購手機贈送等值話費（定比贈送），另贈送100元智能終端購機券其它天翼套餐老用戶購