做銷售的實習報告4篇

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一、實習目的

實習是一項綜合性的、社會性的活動，是一個由學校向社會接軌的環(huán)節(jié)，是學校學習向社會工作轉(zhuǎn)型的一大模塊。實習是同學把所學學問運用到實踐中去的過程，學習的目的就是運用，就是去指導工作，而實習正好扮演了把學到的文化理論學問正確運用的工作中去的角色。我們必需要做到用理論去指導實踐，用實踐去證明理論。所學的學問只有運用到實踐中去，才能表達其價值。實習是一個熬煉的平臺，是展現(xiàn)自己力量的舞臺。

通過實習，我們要努力提高動手的力量，在實踐的過程中發(fā)覺其缺乏，然后去反饋到學習中去，會更能提升自己的力量。銷售服裝是一門當面與顧客打交道的學科!它要求極強的表達力量及反映力量，所接觸的顧客是包羅萬象的，需要你擅變!而且需要技巧性!如何才能把衣服賣出去!要求價錢賺的最高，數(shù)量最多，顧客到達滿足!

到服裝店實習主要是為了熬煉自己的表達力量，應變力量及銷售產(chǎn)品力量!向那些老員工學習閱歷。

二、實習內(nèi)容

銷售服裝的實習內(nèi)容主要有以下幾個方面：

1，實地銷售

只有進行實地實踐，才能學到銷售服裝的閱歷，表達和應變力量!還有讓顧客滿足而歸!

2，總結(jié)閱歷

短短的實習中，把每天銷售后的閱歷教訓記錄下來，從中吸取缺乏，發(fā)揚自己的特長，完善自己!如此來提高自己的銷售業(yè)績。

3，學習管理

到服裝店不僅要學習直接的銷售產(chǎn)品，也要學習服裝店是如何管理員工及支配任務的!從而擴展思維，學習企業(yè)的管理系統(tǒng)。

做銷售的實習報告篇2

一、實習目的

1加強和穩(wěn)固理論學問。發(fā)覺問題并運用所學學問分析問題和解決問題的力量。

2熬煉自己的實習工作力量。適應社會力量和自我管理的力量。

3通過畢業(yè)實習接觸熟悉社會。提高社會交往力量，學習優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培育素養(yǎng)，明確自己的社會責任。

二、公司概況

地級市以上級別的地區(qū)都有其分公司，公司成立于20xx年，公司員工數(shù)十人，銷售總公司生產(chǎn)的產(chǎn)品。中和商貿(mào)有限公司總部位于濟南康橋工業(yè)園,專業(yè)研發(fā)手機。

三、實習內(nèi)容

通過培訓及親身實踐學習熟識業(yè)務。公司首先對我進行基本的產(chǎn)品銷售培訓。負責培訓的工作人員首先給我講解產(chǎn)品的功能、成分、使用方法等學問。經(jīng)過幾天跟著師父出去作業(yè)的真正實踐，中和商貿(mào)有限公司做銷售工作。熟識了銷售過程。雖然學問并不冗雜，但要想很快記住還是有肯定難度的整個培訓雖然簡潔，但整個流程下來還是很費心的也深深體會到工作和上學的不同。

正式開頭接觸銷售了通過不斷地向顧客介紹推銷過程中，培訓之后。讓我懂得銷售員是需要高度的激情和恒心的這些天的銷售工作提高我交際力量，能熬煉我口才。這一個多月的實習當中我接待了許多客戶，也不斷的積累著自己的銷售閱歷和技巧。從剛開頭覺得銷售只是運氣使然，沒什么技術(shù)含量，后來真的熟悉到銷售其實真的一門宏大的藝術(shù)。也深深體會到銷售行業(yè)必需遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝，無論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿意顧客。實習的過程中，看法要求也很高，首先就是自己的儀表必需要干凈，給人一種潔凈的感覺，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的基本素養(yǎng)，同時也是給顧客留下一個良好的印象。這也讓我深刻的解到無論在何處工作，詳情都是必需要留意的由于詳情確定成敗。

四、實習總結(jié)和收獲

會用各種各樣的看法來對待你這就要求你有很強的應變力量。實習中不僅要面對顧客，實習過程中我也遇到各種不同的顧客。還要搞好和同事與上級的關系，要自己自動自覺的去做事，才能得到大家的確定。

公司部門領導和同事們熱心關心及關愛下取得了肯定的進步，兩個多月來。綜合看來，覺得自己還有以下的缺乏之處：

1.思想上個人主義較強。隨便性較大;

2.有時候辦事不夠干練;

3.工作主動性發(fā)揮的還是不夠。對工作的預見性和制造性不夠;

4.業(yè)務學問方面特殊是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的閱歷。所把握的溝通技巧還不夠扎實等等。

也發(fā)覺了公司存在一些問題如：員工管理上較為混亂，由于公司正處于進展階段。職責不夠明確，公司沒有一個有效地激勵機制，造成一些員工的工作主動性和效率不高。工作公司產(chǎn)品庫存繁雜，許多沒有明確的數(shù)據(jù)，更沒有銷售預報和較為合理的庫存管理，這也造成大量的產(chǎn)品積壓和庫存本錢，由于電子產(chǎn)品更新較快，一些產(chǎn)品甚至積壓后成為淘汰品，造成大量的資金鋪張，公司應當在庫存管理方面，應當用較為明確合理的庫存管，精確記錄每件產(chǎn)品和配件，包括產(chǎn)品的品種、數(shù)量和日期，形成完好的庫存現(xiàn)狀，這也省去繁雜的人工作業(yè)，節(jié)約人力，提高效率，也降低庫存風險和庫存本錢。

做銷售的實習報告篇3

從20xx年的一月到三月我在柳州富英華工貿(mào)有限公司技術(shù)部進行了實習和學習。首先我們在廠房進行了一個月的生產(chǎn)實習，目的是為了熟識產(chǎn)品，了解生產(chǎn)工藝，并熟悉車間班長及相關人員以便之后的工作綻開。也是為了適應社會，適應工作，增添自身的素養(yǎng)學習更多的學問和技能，學會處理工作中的實際問題。熟悉汽車零配件，性能及安裝位置熟識汽車修理環(huán)境、修理工具，為將來工作打下基礎。隨后正式進入技術(shù)部連續(xù)進行學習，了解公司管理模式，進一步加大深度對理論學問的理解,進一步熟識理論和技能在實踐中的應用，了解產(chǎn)品開發(fā)的過程，和工藝開發(fā)。在這段時間里我從對配件一無所知漸漸的到如今能夠單獨的完成一些基本的配件工作。有最開頭的熟悉備件到如今可以進行配件進出庫，設計模具，完成打算表格，簡潔的修理模具或設備等工作。執(zhí)行了由理論走向?qū)嵺`，再由實踐驗證理論的整個過程，使我對專業(yè)學問得到了很大的提高和更深的領悟。公司簡介：

柳州市富英華工貿(mào)有限公司是從事汽車地毯、汽車頂蓋內(nèi)襯、汽車隔音、隔熱制品和橡膠塑料制品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的企業(yè)。成立于1999年12月，位于柳州市柳江縣第一工業(yè)開發(fā)區(qū)遠東路23-1號，公司現(xiàn)有職工200多人，擁有先進的生產(chǎn)、檢測設備100多臺/套。公司建立了完善的質(zhì)量保證體系，通過了TS/ISO16949：20xx質(zhì)量管理體系認證，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定牢靠。是上汽通用五菱汽車股份有限公司、柳州五菱汽車責任有限公司、柳州機械廠、柳州雙飛電汽公司的重點配套企業(yè)，具有年產(chǎn)100萬臺套的生產(chǎn)力量。

本公司具有較強的技術(shù)實力，產(chǎn)品開發(fā)、設計全面應用CAD、UG等技術(shù)，本公司注意提升企業(yè)的經(jīng)營管理理念，為此，不斷引進新的高素養(yǎng)人才及高精技術(shù)，培育和分散種類人才，創(chuàng)新進展先進企業(yè)文化，踏實奮斗，使公司進展成為具有影響力的高新技術(shù)企業(yè)。各個車間部分汽配工藝流程：

一車間，地毯總成工藝流程〔吸塑風冷成型〕

剪料——烘烤〔加溫〕——吸塑〔成型〕——裁剪(修邊)——沖孔——沖裁——上扣二車間，發(fā)動機罩隔熱隔音墊〔壓制成型〕

下料——模壓成型——修邊——沖裁孔——粘膠

下料——烘烤〔加溫〕——模壓成型——修邊——沖孔——粘膠

三車間，注塑件〔注塑成型〕

注射——保壓——頂針〔取工件〕——修減——上扣

四車間，橡膠件(硫化注壓成型機〕

下料——合模〔硫化〕——修邊——裝檢

各車間的汽車配件：

一車間：主要生產(chǎn)汽配種類為地毯。一共分有以下幾種：1.后地毯，分別使用兩種材料制作，其材料為第一種為pvc，另一種為pvc復合EXP。第一種材料PVC主要特點：光滑，密度大，薄，易燃，而PVC復合EXP的特殊：比PVC厚，粗糙，密度小，它復合EXP海綿。他們主要供應五菱公司的五菱CN200車型汽車。2，前地毯，主要由針刺地毯和65密度海綿制作的。3，座椅框隔熱地毯4，駕駛室隔熱地毯等等。

二車間，生產(chǎn)汽配種類主要有熱墊：1，座位下框架隔熱墊2，座椅前框架隔熱墊，3.座椅框左側(cè)板隔熱墊4.座椅框右側(cè)板隔熱墊5.座椅后框架隔熱墊6.發(fā)動機檢查蓋隔熱墊等等。

三車間，生產(chǎn)有：1左/右下蓋板2.左/右前輪罩襯墊總成3.左/右厚輪罩襯墊4.左右翼子板三角飾蓋5.左/右前門裝飾裙板組6.左/右側(cè)裝飾裙板總成7.左/右后門裝飾裙板等等四車間為硫化車間：只有生產(chǎn)，1.防塵膠塞2.尾門拉手組件3.門檻孔塞4.地板孔塞等等汽車配件發(fā)放流程：

汽車配件發(fā)放流程是每個技術(shù)部人員必需知道的，是完成當天任務的程序，及其重要。汽車配件發(fā)放流程：五菱公司——技術(shù)部——生產(chǎn)部——車間班長——一線工人——質(zhì)檢包裝——倉庫——物流——五菱倉庫

實習總結(jié)心得體會：

通過這階段的崗位實習，執(zhí)行了由理論走向?qū)嵺`，再由實踐驗證理論的整個過程，使我對專業(yè)學問得到了很大的提高和更深的領悟。做到適應社會，適應工作，增添自身的素養(yǎng)學習更多的學問和技能，學會處理工作中的實際問題。對汽車配件有了初步的了解，也學會了一些地簡潔配件學問，并且把自己在學校的學習的理論學問與實踐相結(jié)合。

由于第一次在廠房正真的工作實習。對許多工序和工藝都不是特殊的了解，也多虧了車間班長，和其它同事的大力關心和細致的知道，才使我快速的成長起來。在真正熟識各項工藝以后才得以正式走向自己的崗位，剛進入技術(shù)部實習時，就是兩眼一抹黑，什么都不會，許多在學校學的東西都很少被運用到，不過在學校的理論學習也使我有了更好的基礎，更快的接受學習力量，在同事的悉心指導下快速的進入狀態(tài)融入自己的崗位。在過去的幾個月里，我在實習老師和同事的關心與關心下，仔細學習、努力工作，力量有了很大的提高，個人綜合素養(yǎng)也有了全面的進展，但我知道還存在著一些缺點和缺乏。熟悉到工作閱歷的缺乏，所以我必需主動努力工作。在實習的這段時間里，雖然有時候工作很苦很累，但是感到更加的充實，我從中體會到了做人做事的道理，從實踐中學到了專業(yè)技術(shù)，積累了實踐技術(shù)閱歷。在今后的工作和學習中，我還要更進一步嚴格要求自己，虛心向優(yōu)秀的同事學習。通過這段時間的實習，由于環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然也就不一樣。我們不只要學好學校里所學到的學問，還要不斷從生活實踐中學習其他的學問，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。此次實習我熟悉到許多工作常識，意志得到了熬煉，對我以后的學習和工作將有很大的影響。在實習時我們要將所學的理論學問與實踐結(jié)合起來，培育勇于探究的創(chuàng)新精神、提高動手力量，加強社會活動力量，嚴厲?仔細的學習看法，為走上工作崗位打下堅實的基礎。。

通過實習我更加熟悉到實踐是檢驗真理的唯一標準，只學不實踐，那么所學的就等于零，理論應當與實踐相結(jié)合。另一方面，實踐可為以后工作打基礎。我感覺實踐是高校生活的其次課堂,是學問常新和進展的源泉，是檢驗真理的試金石，也是高校生熬煉成長的有效途徑。一個人的學問和力量只有在實踐中才能發(fā)揮作用,才能得到豐富、完善和進展。高校生成長，就要勤于實踐，將所學的理論學問與實踐相結(jié)合一起，在實踐中連續(xù)學習，不斷總結(jié)，逐步完善，有所創(chuàng)新，并在實踐中提高自己的各方面學問、力量、技術(shù)等因素融合成的綜合素養(yǎng)和力量，為自己事業(yè)的勝利打下良好的基礎。

至此感謝公司給了我這么好的實習機會，感謝指導老師和同事們賜予的關心和指導。

做銷售的實習報告篇4

為主動投身社會實踐活動，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，深化了解社情、民情，在實踐中受教育，培育實干力量、能夠做奉獻，過一個祥和、文明、充實而有意義的暑假，我于20xx年7月20日到20xx年的8月20日在鄭州東建材銷售部進行了為期一個月的暑期社會實踐。參加商行的產(chǎn)品銷售和市場推廣的相關工作的時間里面，學習了許多新的書本上沒有機會了解到的學問。銷售這個工作是個很累的工作，但當你走進這個環(huán)境并且和他有了很好的熟悉的時候，你會漸漸的覺察其實銷售這個職位真的許多可以熬煉自己的地方，就是看看你有沒有這個耐煩和這份主動性去做。

19號是我上班實踐的第一天。跟我一起做銷售的還有幾位正式員工和一個實習生，其中一位是我姐，他們都是在這里做了好幾年的銷售員。這里銷售的都是一些什么高分子材料，其實我一點都不了解。對于材料的規(guī)格我更是一無所知，對外銷售的一些技巧閱歷也都不清晰。所以之前的幾天我都是再跟班學習。幫助接接客戶的電話，帶客戶去看看銷售部門的材料等。但對于材料的詳情方面，比方規(guī)格與價格我就一問三不知了。最終只能由同事給客戶介紹。由于我剛接觸銷售，所以遇到什么問題我都會找他們詢問，幾位同事也都很愿意關心我。漸漸地，我跟同事變熟識，間或也請他們吃點小東西一起談天。他們也會在談天中給我講一些他們從事銷售建材方面的閱歷與趣事。這些話對于我這個沒有接觸過社會與銷售行業(yè)的同學來說都是珍貴的閱歷。我漸漸對這個行業(yè)有了一些了解，接觸客戶的機會也多了，利用同事給我介紹的閱歷與技巧，再加上我每天晚上的小用功。在客戶面前也能解釋清晰了。但大部分客戶幾乎未使用過高分子材料，對其也不是很了解。他們聽起來都是一知半解.所以我也會用生活中的例子給他們講解材料的性能與價格比。不少顧客對我的介紹很滿足，這真的讓我松了口氣。

通過幾天的實踐，我發(fā)覺對于一個建材的銷售員來說，在說話和接待顧客方面是銷售量高的關鍵，必需要做到幾點。

第一，擁有主動的心態(tài)，待客周到。

做銷售肯定要有主動的心態(tài)，這樣才能給客戶以好的印象，氣氛是互相感染的。學會用自己主動的看法，感染顧客。良好的心態(tài)是打開顧客消費欲望的敲門磚。做為一個銷售行業(yè)，客戶就是上帝，良好的服務看法是必需的，要想獲得更多的.利潤就必需提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質(zhì)量，語言要禮貌文明，待客要熱忱周到，要盡可能滿意顧客的要求.有時客戶由于某種緣由延遲了取貨的時間，或者到別家購置了，我們沒必要去埋怨客戶的不是，而應當理解，商人都是向著有更多利潤的方向去選擇.而這時對客戶進行埋怨或指責只會讓我們永久的失去了這個客戶.所以服務看法不是僅表如今談生意勝利時，在失敗時更應表現(xiàn)出好的服務看法.

其次，熟識產(chǎn)品與市場，敢于創(chuàng)新。

要了解產(chǎn)品性能規(guī)格。對于新上市產(chǎn)品要準時的學習，給客戶供應最新最新的實時服務。創(chuàng)新是個比較流行的詞語，建材銷售同樣需要創(chuàng)新。如今的信息發(fā)達了，交通也是四通八達，而降低本錢卻是不變的理論。來我們建材銷售部購置商品的客戶常常都是要大批的管材，由于在我們對商品的進貨路徑和進貨方有長期的接觸，這是我們的優(yōu)勢，而購置我們商品的客戶在這方面就欠缺了，所以為了降低本錢，我們對于的需求量大的客戶，我們直接從進貨處給客戶發(fā)貨，這樣不僅降低了運輸本錢，還削減了由裝卸貨物的人力.

第三，以誠信為本，銷售中學做人。

誠信為本，誠信對于經(jīng)營者來說無疑是生存的根本.只有讓客戶信任自己并信任自己的客戶才能制造出利潤，真誠才能得到很好的信譽。這家公司老板也是由于誠信才得到他的老板交給他的一些建材并由他自己去干出一番事業(yè).誰都知道，做銷售最重要的是有固定的大客戶，客戶越多越大在這一行就有了站腳之地，而這，恰恰來自你對客戶的誠信。

實踐，就是把我們在學校所學到的理論學問，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論學問有用武之地。只學習不實踐，那么所學就等于零。

這樣的暑期社會實踐活動不但可以拓展自身的學問面，而且可以擴大自己與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的閱歷，熬煉和提高自己的力量，以便在畢業(yè)以后能真真正正走入社會，能夠適應社會的千變?nèi)f化，并且可以在生活和工作中很好的處理各方面的問題。通過這段時間的實習，我學到了一些在課堂上學不到的東西。由于在這里身處的環(huán)境不同，所接觸的人與事也不相同，從中學到的東西自然就不一樣了。要學會在實踐中學習，從學習中實踐。

而且如今中國的經(jīng)濟飛速進展，又加入了世貿(mào)，國內(nèi)外經(jīng)濟日益改變，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多機會的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才學到的學問可能在今日就已經(jīng)被淘汰掉了。中國的經(jīng)濟越和外面接軌，對于人才的要求就回越高。我熟悉到，我們不只要學好學校里所學到的學問，還要不斷的從生活中、實踐中學到其他的學問，不斷的從各方面武裝自己，才能在競爭中突出自