大學(xué)生公司實(shí)踐報(bào)告

第第頁大學(xué)生公司實(shí)踐報(bào)告高校生公司實(shí)踐報(bào)告篇1

高校的最終一個(gè)暑期，我是在中國聯(lián)通GL分公司中度過的，還未踏上工作崗位的時(shí)候，我把它當(dāng)作是我高校生活的一個(gè)舞臺、一個(gè)戰(zhàn)場，劇烈地期盼著，躍躍欲試！僅由于我需要這個(gè)能夠歷練自己的戰(zhàn)場。

三十二天的實(shí)習(xí)是充實(shí)而且歡樂的，在這個(gè)本以為自己會不習(xí)慣的八月，歡樂已經(jīng)取代了溫度成為我社會實(shí)踐的主旋律。事實(shí)也本該如此，開營儀式、橘紅色工作服、七星公園素拓、活躍的崗前培訓(xùn)、營業(yè)廳里的空調(diào)、公司食堂的可口菜……一切都?xì)v歷在目。通過這一個(gè)月的實(shí)踐，發(fā)覺了諸多問題，關(guān)于自身的思索，關(guān)于公司的思索，這同樣是我在實(shí)踐中收獲的一筆珍貴財(cái)寶。

許多高校生都會感覺到，高校校內(nèi)里有一種散漫的氣氛，都能深刻感受到中學(xué)與高校在生活節(jié)奏方面存在很大的落差，這種慢節(jié)奏同樣與快速進(jìn)展的社會是不相符的。在我們雁山校區(qū)，同學(xué)與社會接軌的機(jī)會更是少之又少，甚至可能會有同學(xué)單純的把學(xué)習(xí)課程和參加同學(xué)活動的多寡用來衡量自己社會認(rèn)知、社會實(shí)踐平水的凹凸。我以為，這是象牙塔里一個(gè)天馬行空的想象。究竟現(xiàn)行的高校教育與社會的進(jìn)展是有較大出入，處于預(yù)期社會化時(shí)期的我們，學(xué)習(xí)不能只是關(guān)于教科書的學(xué)習(xí)，實(shí)踐自然也不能僅是搞搞同學(xué)活動，我認(rèn)為個(gè)人積累社會閱歷的最好方式還是有要投身與社會這個(gè)大熔爐里面，擴(kuò)大自己的社會接觸面——諸如與不同的社會群體、地域、職業(yè)等發(fā)生關(guān)聯(lián)。當(dāng)自己已經(jīng)把握了前進(jìn)的資源和條件時(shí)，高校生還應(yīng)當(dāng)擁有一種叫做堅(jiān)持與責(zé)任的素養(yǎng)，只有這樣，才會得到資源供應(yīng)方與自己的確定，持之以恒是一個(gè)社會實(shí)踐者最為美麗的實(shí)踐姿態(tài)。

中國聯(lián)通是中國唯一一家在香港、紐約和上海上市的國有電信運(yùn)營企業(yè)，作為電信行業(yè)的后起之秀，它向世界大聲宣告自己“創(chuàng)新·轉(zhuǎn)變世界”企業(yè)文化，同時(shí)它也在為“讓一切自由連通”的使命不斷奮斗！引進(jìn)WCDMA制式、開發(fā)3G網(wǎng)絡(luò)、新勢力校內(nèi)套餐等都表達(dá)了其創(chuàng)新精神，這是值得我們高校生去仔細(xì)學(xué)習(xí)的。但是聯(lián)通由于自身進(jìn)展年限和戰(zhàn)略的影響，是存在一些問題的。下面我就針對其校內(nèi)業(yè)務(wù)，淺析其校內(nèi)市場存在的問題以及對策。第一，品牌形象相對缺乏?！靶聞萘Α陛^之“動感地帶”，各方面的宣揚(yáng)還不到位，廉價(jià)的資費(fèi)怎么才能讓別人接受，有效的宣揚(yáng)是保證！單頁、口頭、廣告等常規(guī)宣揚(yáng)應(yīng)不求數(shù)量，求質(zhì)量；其次，解除通信質(zhì)量問題的誤區(qū)。相當(dāng)一部分人不把今日聯(lián)通與往日聯(lián)通相區(qū)分，一句“信號差”就把公司產(chǎn)品拒之門外，可見網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量的重要性是不亞于套餐資費(fèi)的，其實(shí)聯(lián)通公司也在不斷完善網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)如今其網(wǎng)絡(luò)掩蓋面與質(zhì)量都有了質(zhì)的飛躍，那么怎么處理客戶存在的誤區(qū)就是一項(xiàng)大工作了，需聯(lián)通人長期地、有耐煩、有效的與客戶進(jìn)行溝通了；第三，缺乏有針對性的老客戶維系措施。在這個(gè)競爭無比激烈的電信市場，市場的開拓與維系都很重要，用戶是公司的上帝，所以有針對性地、人性化地為其供應(yīng)一些服務(wù)，賜予其一些優(yōu)待是很有必要的。第四，穩(wěn)固好同學(xué)直銷員這座大橋。做營銷的不怕沒有市場，就怕沒有肯替你“賣命”的直銷員，管理同學(xué)直銷員不需要你有雄厚的'資金，但需要你有一顆換位思索的心，可以給其一些必要的優(yōu)待、為其供應(yīng)一些培訓(xùn)和進(jìn)展的機(jī)會等。第五，營銷方式要能吸引同學(xué)，這也是促成交易的一個(gè)重要保證，營業(yè)廳應(yīng)當(dāng)變被動為主動，校內(nèi)客服經(jīng)理應(yīng)當(dāng)切實(shí)結(jié)合同學(xué)愛好進(jìn)行一些有效的營銷——體驗(yàn)式營銷、電話營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷……第六，套餐資費(fèi)的調(diào)整與透亮化收費(fèi)。如今爆料出許多關(guān)于電信運(yùn)營商亂收費(fèi)的現(xiàn)象，其中很大一部分是由于用戶扭曲事實(shí)與一些客觀因素造成的，雖然公司一向是誠信經(jīng)營，但也并不意味著公司不需要去安撫用戶心理，因此更加透亮地進(jìn)行費(fèi)用管理是很有必要的。

高校生公司實(shí)踐報(bào)告篇2

當(dāng)今社會就業(yè)的壓力很大，在校高校生都情愿在暑假的時(shí)候深化社會去體驗(yàn)生活，從中獵取一點(diǎn)工作閱歷，從而可以在以后的就業(yè)時(shí)有肯定的基礎(chǔ)，可以削減就業(yè)的壓力。并且老師們也鼓舞同學(xué)們深化到社會去參與社會實(shí)踐活動。為了拓展自身的學(xué)問面，擴(kuò)大與社會的接觸面，增加個(gè)人在社會競爭中的閱歷，熬煉和提高自己的力量，以便在以后畢業(yè)后能真正的走向社會，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題記得老師曾說過學(xué)校是一個(gè)小社會，但我總覺得校內(nèi)里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是高校高校，同學(xué)還終歸保持著同學(xué)身份。而走進(jìn)企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系冗雜，但你得去面對你從沒面對過的一切。所以這個(gè)暑假小舅介紹我去他們公司部門做些最初級的工作，所以我就去了。

同學(xué)的實(shí)際操作力量與在校的理論學(xué)習(xí)有肯定的差距。在這次實(shí)踐中，這一點(diǎn)我感受很深。在學(xué)校，理論學(xué)習(xí)的許多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到的，而實(shí)際工作中，許多時(shí)候會遇到書本上沒學(xué)到的，更可能是書本上的學(xué)問一點(diǎn)都用不上的狀況?；蛟S工作中運(yùn)用到的只是簡潔的問題，只要套公式就能完成一項(xiàng)任務(wù)，有時(shí)候你會埋怨，實(shí)際操作這么簡潔，但為什么書本上的學(xué)問讓人學(xué)的那么吃力呢？或許老師是正確的，雖然高校不像在社會，但是終于是社會的一部分。我們有了在課堂上對學(xué)問的仔細(xì)消化，有平常作業(yè)的補(bǔ)充，我們比別人具有了更高的起點(diǎn)，有了更多學(xué)問去應(yīng)付各種工作上的問題。

雖然在實(shí)踐中我只是負(fù)責(zé)比較簡潔的部分，但能把自己在學(xué)校學(xué)到的學(xué)問真正運(yùn)用出來也使我頗感興奮！在學(xué)校上課時(shí)都是老師在教授，同學(xué)聽講，理論占主體，而我對學(xué)問也能把握，本以為到了公司能夠應(yīng)付得來，但是在公司里并沒有想象的那么簡單，平常在學(xué)校數(shù)字錯(cuò)了改一改就可以交上去，但在工作里，數(shù)字肯定不行以錯(cuò)。因此，每一個(gè)環(huán)節(jié)都不能出錯(cuò)。這種要求是我們在課堂上學(xué)不到的。在學(xué)校里可能只需會解一道題，算出一個(gè)程式就可以了，但這里更需要的是與實(shí)際相結(jié)合，沒有實(shí)際，只是紙上談兵是不行能在社會立足的，所以肯定要特殊當(dāng)心謹(jǐn)慎，而且一旦出錯(cuò)并不是像學(xué)校里一樣老師打個(gè)紅叉，然后改正來就行了，在工作里出錯(cuò)是要負(fù)責(zé)任的，這關(guān)乎公司的利益。

總之，這個(gè)暑假的社會實(shí)踐是豐富而又有意義，一些心得和體會讓人感到興奮，但卻決不僅僅用興奮就能描述的，由于這是一種實(shí)實(shí)在在收獲，是對“有閱歷者優(yōu)先”的感悟?！?/p>

在我的打工生活中，我也明白了很多：

在日常的工作中上級欺壓、責(zé)怪下級是不行避開的。雖然事實(shí)如此，但這也給我上了珍貴的一課。它讓我明白到別人批判你或是你聽取他人的看法時(shí)，肯定要心平氣和，只有這樣才能表示你在誠意聽他說話。雖然被批判是很難過的，而且要明確表示你是真心在接受他們的批判。

由于這樣才能在失敗中吸取教訓(xùn)，為以后的勝利鋪路。我們要學(xué)會從那里跌倒就從哪里爬起來，這才是我所應(yīng)當(dāng)做的。

我也從工作中學(xué)習(xí)到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價(jià)值。人往往是很執(zhí)著的?？墒羌偃缒阒粏柛挪粏柺斋@，那么你肯定會交得到許多伴侶。對待伴侶，切不行斤斤計(jì)較，不行強(qiáng)求對方付出與你對等的真情，要知道賜予比獲得更令人快樂。不管做是事情，都必需有主動性和主動性，對勝利要有信念，要學(xué)會和四周的人溝通思想、關(guān)懷別人、支持別人。

打工的日子，有喜有憂，有快樂，也有苦累，或許這就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過這種感覺，但總的來說，這次的打工生活是我人生中邁向社會的重要一步，是值得回憶的。

如今想來，十多天的打工生活，我收獲還是蠻大的。我所學(xué)到的生活的道理是我在學(xué)校里無法體會的，這也算是我的一分財(cái)寶吧。經(jīng)過假期短暫的社會實(shí)踐，雖然很是疲乏，但當(dāng)每天的工作得到四周工作人員的欣賞我還是多快樂的，也感覺自己變成熟了好多。在校期間只有學(xué)，加好專業(yè)學(xué)問，這次實(shí)踐讓我課余了解更多就業(yè)信息，注意組織及人際關(guān)系力量的熬煉，為以后就業(yè)做好充分的預(yù)備，也不至于面試時(shí)沒有信念和敢于挑戰(zhàn)高薪的士氣了。

高校生公司實(shí)踐報(bào)告篇3

20xx年對于許多人來說都是難忘的一年，在這樣一個(gè)難忘的日子里，暑假我來到了中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司新晃支公司進(jìn)行暑假后實(shí)踐活動。

正式進(jìn)行實(shí)踐活動是在7月22日，這天的天氣不怎么好，一大早下了很大的雨，但是我還是很準(zhǔn)時(shí)的來到了公司。

我參與了每天都要開展的晨會活動。一開頭是一個(gè)勵志的活動——跳晨操。這對于從來沒有參與過這樣活動的我來說很新穎。我也跟著大家做了起來。接下來是“士氣展現(xiàn)”、“今日活動規(guī)劃”、“喜訊報(bào)道”和“心得共享”。

在這些活動當(dāng)中我看到了許多在學(xué)校和書本上學(xué)不到的東西。就如在“心得共享”當(dāng)中，營銷人員訴說著自己簽這份保單的過程當(dāng)中有難、也有易，但是他們的勝利都是離不開“堅(jiān)持”、“務(wù)實(shí)”……這樣一些字眼。這些東西在平常生活當(dāng)中覺得就是這樣一回事，可是當(dāng)這一切發(fā)生在自己身邊的這些人身上的時(shí)候就會發(fā)覺，原來是這樣的不簡單，才能換得勝利的。

在公司的第一天，我就被分到了個(gè)險(xiǎn)科的辦公室里面。這比我當(dāng)時(shí)想的，和營銷人員跑業(yè)務(wù)有些差異。不過，這樣的支配是更加合理的。

我是一個(gè)對保險(xiǎn)行業(yè)一點(diǎn)都不了解的人，不知道有哪些險(xiǎn)種、不知道有哪些條款、不知道怎樣去算一份保單……在辦公室里面對我的關(guān)心或許會更大。

就是在我正式上班的這一天，辦公室里的其中兩個(gè)同事要去懷化分公司進(jìn)行組訓(xùn)，接受國壽瑞鑫兩全保險(xiǎn)(分紅型)這一新險(xiǎn)種的培訓(xùn)。

和他們一同去的還有5個(gè)人，是去懷化分公司接受新人培訓(xùn)。對于這個(gè)新人培訓(xùn)我真的還是很盼望能夠去參與的，但是由于名額有限，公司確定讓非實(shí)習(xí)生參與。雖然有一點(diǎn)小小的圓滿，但是我覺得只要努力，在公司里面還是能學(xué)到許多東西的。

辦公室里面如今就剩下我和我們個(gè)險(xiǎn)科管后勤的、姓向的一個(gè)女生了。我不知道自己可以做什么，她也不知道我能做些什么。這就使得我很無聊的坐了一個(gè)上午。下午的時(shí)候，向姐給了我一本關(guān)于保險(xiǎn)基礎(chǔ)學(xué)問的書。這也就是的我正式了解保險(xiǎn)業(yè)的開頭了。

從一開頭來到公司，就發(fā)覺公司里面的人很勞碌。為的就是新產(chǎn)品——國壽瑞鑫兩全保險(xiǎn)(分紅型)這樣一個(gè)新的險(xiǎn)種。各個(gè)省對于新險(xiǎn)種的推出有著自己的決策時(shí)間，而湖南這一次確定是在8月8日這樣一個(gè)特別的日子里來推出。

關(guān)于國壽瑞鑫兩全保險(xiǎn)(分紅型)，在這一次的推出當(dāng)中有比較嚴(yán)格的規(guī)定，就是銷售資格要由省公司來發(fā)放，而發(fā)放的標(biāo)準(zhǔn)就是從7月1日到7月31日營銷人員的FYC到達(dá)1/3Q(各個(gè)地方的Q值設(shè)置不一樣，我們公司的標(biāo)準(zhǔn)是1Q=700元)，8月1日到8月12日營銷人員的FYC到達(dá)2/3Q，8月13日到8月31日營銷人員的FYC到達(dá)1Q。只有到達(dá)標(biāo)準(zhǔn)，有銷售資格的人才能夠銷售這樣的一個(gè)新的產(chǎn)品。而且這次的規(guī)定的執(zhí)行很嚴(yán)格，假如沒有到達(dá)資格的人是不能夠?qū)鴫廴瘀蝺扇ｋU(xiǎn)(分紅型)錄入系統(tǒng)的。

國壽瑞鑫兩全保險(xiǎn)(分紅型)是我對于中國人壽保險(xiǎn)品種最了解的一款。從它的定位上來說，“瑞鑫”的定位就是“震后上市第一險(xiǎn)”，并且它的特點(diǎn)就是健康和分紅在同一個(gè)險(xiǎn)種上面。

高校生公司實(shí)踐報(bào)告篇4

在酷暑中我又迎來了一次社會實(shí)踐的機(jī)會。對于一個(gè)高校生而言，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素養(yǎng)。雖天氣酷熱，烈日當(dāng)頭，我毅然踏上了社會實(shí)踐的道路。想通過親身體驗(yàn)社會實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會，在實(shí)踐中增長見識，熬煉自己的才能，培育自己的韌性，想通過社會實(shí)踐，找出自己的缺乏和差距所在。

在現(xiàn)今社會，聘請會上的大字報(bào)都總寫著“有閱歷者優(yōu)先”，可還在校內(nèi)里面的我們這班學(xué)子社會閱歷又會擁有多少呢？為了拓展自身的學(xué)問面，擴(kuò)大與社會的接觸面，增加個(gè)人在社會競爭中的閱歷，熬煉和提高自己的力量，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢的改變，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我走進(jìn)了xx房地產(chǎn)公司，開頭了我這個(gè)假期的社會實(shí)踐。在這里我是以技術(shù)員的身份實(shí)習(xí)，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論學(xué)問，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論學(xué)問有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)當(dāng)與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。由于環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的學(xué)問，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其它學(xué)問，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。

一、進(jìn)入工地

我是以甲方的名義到各個(gè)工地學(xué)習(xí)，我主要跟的是金輝寫字樓工程，總面積有一萬多平米，地上十一層，地下一層用于地下車庫，總高度40.8m，地下為框架結(jié)構(gòu)，地上為剪力墻結(jié)構(gòu)，施工機(jī)械主要有：塔式起重機(jī)一臺，龍門架兩臺，打夯機(jī)兩臺，平板打夯機(jī)兩臺，切割機(jī)一臺，打彎機(jī)一臺，等等，這個(gè)工地的施工單位是陜西關(guān)中，鋼筋工和木工都是四川的，現(xiàn)場還算整齊。

我到這的時(shí)候已經(jīng)起了三層了，上樓轉(zhuǎn)了會，柱子，板打的很平，鋼筋綁扎的還可以，給我的第一感覺就是，作為一個(gè)技術(shù)員首先工作看法肯定仔細(xì)，細(xì)到每根線，每個(gè)尺寸(1cm)，每個(gè)標(biāo)高(3cm)，另外就是平安質(zhì)量都要抓。

二、開頭工作

在實(shí)踐的這段時(shí)間內(nèi)，我的工作是技術(shù)員，感覺很好，由于我的專業(yè)是建筑工程技術(shù)，各方面都要接觸，而且我以前干過鋼筋工，建筑最主要也是鋼筋，鋼筋是建筑物的骨