《財富公司營銷話術(shù)》

營銷話術(shù)精選ppt緣故營銷相關(guān)話術(shù)第一次接觸

營：哥/姐，是這樣，我現(xiàn)在在申彤集團大大財富做理財經(jīng)理，集團的實力很強，集團名下有十多個子公司，涉及金融，實業(yè)，科技，海外投資等十多個產(chǎn)業(yè)。我現(xiàn)在的這個公司就是我們集團旗下的最大的金融機構(gòu)。福利待遇特別好?？停荷晖瘓F？沒聽說過啊/哦！

營：我們集團08年成立的，總部在上海，之前一直都在以上海為中心的華南，華東，華中等地發(fā)展。近些年集團發(fā)展特別迅速，規(guī)模越來越大，現(xiàn)在機構(gòu)已經(jīng)鋪設(shè)北方。已經(jīng)是全國性的大公司了。全國有39家分公司100多個營業(yè)部，遍布祖國大江南北，公司員工6500多人?？停郝犞Σ诲e的/靠譜嗎？客：你根本不適合做保險客：你不該做這樣的工作客：你不該丟掉原來的工作……營：哥/姐，我們公司真的非常好，我雖然剛來，了解的不是特別具體，但通過這幾天的工作，我發(fā)現(xiàn)我們公司辦公流程特別嚴謹正規(guī)，福利待遇絕對是一流大公司的水平，包括產(chǎn)品運作上都非常合規(guī)合法。公司開這么大，還有正規(guī)的監(jiān)管機構(gòu)（證監(jiān)會與基金業(yè)協(xié)會）。我們我的待遇…….我們辦公裝備……2023/4/1精選ppt緣故營銷話術(shù)營：哥/姐，你是我最好的朋友，你現(xiàn)在在也知道我在申彤工作了，如果我不告訴你我們公司這么好的產(chǎn)品，那我多不夠朋友，今天暫且把你當作外人，說明一下（微笑）。如果你覺得的不好我不勉強你，但我想起你的錢都存銀行我就覺得虧得慌/放在小投資公司我就替你擔心。所以于情于理我得給你說說我們公司的產(chǎn)品。營：哥/姐，你看這是我們公司的產(chǎn)品…..（產(chǎn)品內(nèi)容），這樣的產(chǎn)品只有我們這樣專業(yè)、安全的公司才有，你要是理財，這是你最好的選擇。

客：我沒買過理財/可是你們的產(chǎn)品有銀行安全嗎/你們的產(chǎn)品有投資公司收益高嗎？營：哥/姐，你看你多明白，現(xiàn)在生活中，每天都有人買理財，不管是在銀行還是其他理財機構(gòu)。但你也知道在銀行理財收益不高，而投資公司又不是很安全。銀行的理財產(chǎn)品大部分也是代企業(yè)發(fā)行的，跟我們的產(chǎn)品本質(zhì)上是一樣的，而且現(xiàn)在新的規(guī)定也要出臺了，你肯定聽說了，銀行也可以破產(chǎn)，存款最多賠50萬，理財產(chǎn)品還不賠。而且銀行的收益相對高一些的理財產(chǎn)品還不是天天有，而且都是限額發(fā)行，流動性和收益性跟我們差一大截。投資公司的理財收益是很高，可是他保證不了你的資金安全，資金流向他不能明確寫在合同里，抵押擔保物他不能抵押質(zhì)押在你手里，資金的流轉(zhuǎn)沒有商業(yè)銀行進行監(jiān)管。2023/4/1精選ppt常見問題你們的產(chǎn)品項目好，為什么不找銀行？自從2008年起，國家為了防止房地產(chǎn)泡沫，對于地產(chǎn)開發(fā)貸款審批程序極為嚴格，而且審批周期長、貸款難度大。我們的項目都屬于不動產(chǎn)投資項目，所以通過私募發(fā)售能夠較快募集資金。公司名氣不大，信譽問題，

安全性怎么保證

任何一個有規(guī)模有名氣的公司都不是開始就具備的，這其中都需要一個過程。的確，我們公司成立尚不足10年，但我們現(xiàn)在分公司與營業(yè)部的鋪設(shè)已經(jīng)占據(jù)了大部分一二線城市，名氣和信譽知識時間問題。目前我們申彤集團一直積極公益活動的舉辦推廣，就是為了提高知名度與影響力。（資料展示），哥/姐，你也知道有錢人現(xiàn)在都玩慈善，沒實力也玩不起。而且我們公司每款產(chǎn)品，除了足夠的抵押和擔保物，商業(yè)銀行的監(jiān)管，我們集團還承擔擔保責任，還可以為大客戶出具擔保函，目前為止，我們所有客戶群體中，沒有出現(xiàn)任何一例資金未守約未兌付的現(xiàn)象。

對于現(xiàn)在樓市低迷，投資房產(chǎn)類風險大

樓市低迷主要指商品房這塊交易比較清淡，是國家針對普通老百姓的買房難問題，打壓惡性炒房群體，抑制樓市推出的一些相關(guān)政策。而我們所投資的是甲級寫字樓、高端酒店、商業(yè)地產(chǎn)及醫(yī)院等相關(guān)項目，具備良好的升值前景。

2023/4/1精選ppt常見問題項目是否真實存在。首先我們明確答復客戶，項目的的確確真實存在。其次，在這個網(wǎng)絡和交通發(fā)達便捷的時代，我們都可以建議客戶去網(wǎng)上查詢相關(guān)資料或?qū)嵉厝タ疾烀總€項目。另外，我們可以提供許多備查資料，包括項目的抵押憑證及匯款憑證，營業(yè)執(zhí)照，稅照，交易資金托管協(xié)議，產(chǎn)權(quán)證等材料，每份材料的真?zhèn)味冀?jīng)得起查驗。你們公司產(chǎn)品的風險在哪里。哥/姐，這個問題問得好，做理財就應該有這樣的意識，結(jié)合我們的產(chǎn)品運作結(jié)構(gòu)，風控手段，風險已經(jīng)被降到極致了，但是要說沒風險，連我都不信，經(jīng)過我的具體了解，除了不可抗力的風險之外，還有一個就是延遲得到本金與收益的風險，假如項目方違約，我們通過仲裁或者訴訟，追索我們應得的本金和收益，再或者直接處置抵押擔保物，這些都是一定時間的，但如果是這種情況，最后客戶得到的收益是遠高于產(chǎn)品本身的預期收益的。2023/4/1精選ppt第一次接觸

營：哥/姐，是這樣，我現(xiàn)在申彤集團大大財富做理財經(jīng)理，集團的實力特別強，集團名下有十多個產(chǎn)業(yè)，金融，實業(yè)，科技，海外投資等十多個產(chǎn)業(yè)。我現(xiàn)在的這個公司就是我們集團旗下的最大的理財機構(gòu)。福利待遇特別好?？停荷晖瘓F？沒聽說過啊

營：我們集團08年成立的，總部在上海，之前一直都在以上海為中心的華南，華東，華中等地發(fā)展。近些年集團發(fā)展特別迅速，規(guī)模越來越大，集團名下有十多個產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)在機構(gòu)已經(jīng)鋪設(shè)北方。已經(jīng)是全國性的大公司了。全國有39家分公司100多個營業(yè)部，遍布祖國大江南北，公司員工6500多人?？停郝犞Σ诲e的/靠譜嗎？客：你根本不適合做保險客：你不該做這樣的工作客：你不該丟掉原來的工作……營：哥/姐，我們公司真的非常好，我雖然剛來了解的不是特別具體，但通過這幾天的工作，我發(fā)現(xiàn)我們公司辦公流程特別嚴謹正規(guī)，福利待遇絕對是一流大公司的水平，包括產(chǎn)品運作上都非常合規(guī)合法。公司開這么大，還有正規(guī)的監(jiān)管機構(gòu)（證監(jiān)會與基金業(yè)協(xié)會）。我們我的待遇…….我們辦公裝備……緣故推薦介紹話術(shù)2023/4/1精選ppt緣故推薦介紹話術(shù)第二次接觸：營：哥/姐最近怎么樣（生意、工作、身體）?客：哦，這樣啊，那你今天是讓我買理財？營：其實我今天不是讓你買理財?shù)?，我現(xiàn)在的工作是需要不斷地接觸不同的客戶，為他們做理財需求分析，并且提供專業(yè)的服務。我今天到您這來就是希望你可以介紹身邊的朋友給我，讓我可以與你的朋友談談。

客：好!沒問題/我想想營：我來幫助您想想什么樣的朋友會有這樣的需求。例如：…(列舉一些理想準客戶的要求)2023/4/1精選ppt營：哥/姐，你好，X哥/X姐跟您介紹過我這邊的情況了吧？客：恩，跟我簡單說過/說過我還不是很清楚。營：首先我得先跟您說說咱們集團公司，我們集團08年成立的，總部在上海，之前一直都在以上海為中心的華南，華東，華中等地發(fā)展。近些年集團發(fā)展特別迅速，規(guī)模越來越大，集團名下有十多個產(chǎn)業(yè)，包括…..現(xiàn)在機構(gòu)已經(jīng)鋪設(shè)北方。已經(jīng)是全國性的大公司了。全國有39家分公司100多個營業(yè)部，遍布祖國大江南北，公司員工6500多人。而我們作為在私募基金領(lǐng)域最專業(yè)的機構(gòu)，我們的產(chǎn)品也是同業(yè)中最好的，您看這是我們公司的產(chǎn)品…..（產(chǎn)品內(nèi)容），這樣的產(chǎn)品只有我們這樣專業(yè)、安全的公司才有，你要是理財，這是你最好的選擇。客：我覺得還是