2022年個(gè)護(hù)品類(lèi)社媒趨勢(shì)洞察報(bào)告-73正式版

2022年個(gè)護(hù)品類(lèi)社媒抖音趨勢(shì)洞察報(bào)告從2022年個(gè)護(hù)品類(lèi)高份額、高增長(zhǎng)類(lèi)目解析市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)果集數(shù)據(jù)（）行業(yè)研究部：AnnyLin研究說(shuō)明版權(quán)說(shuō)明本報(bào)告除部分內(nèi)容源于公開(kāi)信息（均已備注）外，其它內(nèi)容（包括圖片、表格及文字內(nèi)容）的版權(quán)均歸集瓜數(shù)據(jù)所有。集瓜數(shù)據(jù)獲取信息的途徑包括但不僅限于公開(kāi)資料、市場(chǎng)調(diào)查等。任何對(duì)本數(shù)據(jù)及報(bào)告的使用不得違反任何法律法規(guī)或侵犯任何第三方合法權(quán)益，任何場(chǎng)合下的轉(zhuǎn)述或引述以及對(duì)報(bào)告的轉(zhuǎn)載、引用、刊發(fā)均需征得集瓜數(shù)據(jù)方同意，且不得對(duì)本報(bào)告進(jìn)行有悖原意的刪減與修改。本數(shù)據(jù)及報(bào)告來(lái)源于集瓜數(shù)據(jù)，違者將追究其相關(guān)法律責(zé)任。數(shù)據(jù)來(lái)源基于社媒數(shù)據(jù)分析平臺(tái)「集瓜·社媒策略系統(tǒng)」在2021年-2022年追蹤到的營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)，選取周期內(nèi)抖音、快手?jǐn)?shù)據(jù)進(jìn)行趨勢(shì)研究所得。基于隱私及數(shù)據(jù)安全的考慮，本報(bào)告數(shù)據(jù)經(jīng)過(guò)脫敏及指數(shù)化處理。2021年電商統(tǒng)計(jì)周期：1.1-12.31，營(yíng)銷(xiāo)統(tǒng)計(jì)周期：1.1-12.31；2022年電商統(tǒng)計(jì)周期：1.1-12.31，營(yíng)銷(xiāo)統(tǒng)計(jì)周期：1.1-12.31數(shù)據(jù)定義粉絲數(shù)粉絲數(shù)粉絲數(shù)粉絲數(shù)粉絲數(shù)粉絲數(shù)頭部：≥300萬(wàn)頭部：≥300萬(wàn)頭部：≥100萬(wàn)頭部：≥100萬(wàn)頭部：≥50萬(wàn)頭部：≥50萬(wàn)腰部：≥50萬(wàn)，＜300萬(wàn)腰部：≥50萬(wàn)，＜300萬(wàn)腰部：≥30萬(wàn)，＜100萬(wàn)腰部：≥20萬(wàn)，＜100萬(wàn)腰部：≥20萬(wàn)，＜50萬(wàn)腰部：≥20萬(wàn)，＜50萬(wàn)底部：＜50萬(wàn)底部：＜50萬(wàn)底部：＜30萬(wàn)底部：＜20萬(wàn)底部：＜20萬(wàn)底部：＜20萬(wàn)個(gè)護(hù)市場(chǎng)預(yù)覽01020304

個(gè)護(hù)市場(chǎng)預(yù)覽個(gè)護(hù)細(xì)分類(lèi)目解析銷(xiāo)售top類(lèi)目、高增長(zhǎng)類(lèi)目案例解析且初、Moody個(gè)護(hù)發(fā)展趨勢(shì)

OURCONTENTS11..1個(gè)個(gè)護(hù)護(hù)市場(chǎng)市規(guī)場(chǎng)模規(guī)模2022年1-12月抖音平臺(tái)個(gè)護(hù)市場(chǎng)規(guī)模超295億，全年同比增長(zhǎng)達(dá)136%。消費(fèi)者在個(gè)人護(hù)理方面的意識(shí)逐漸提高，越來(lái)越多消費(fèi)者開(kāi)始在洗發(fā)護(hù)發(fā)、口腔護(hù)理、身體護(hù)理等精細(xì)化領(lǐng)域呵護(hù)自己，消費(fèi)訴求隨之升級(jí)，推動(dòng)了個(gè)護(hù)市場(chǎng)增長(zhǎng)。2021年VS2022年1-12月個(gè)護(hù)銷(xiāo)售額表現(xiàn)+136%2021年1-12月 2022年1-12月

2022年個(gè)護(hù)二級(jí)類(lèi)目規(guī)模X軸：GMV指數(shù)40000Y軸：銷(xiāo)量氣泡大?。浩放茢?shù)35000洗發(fā)護(hù)發(fā)30000身體清潔25000 身體護(hù)理20000 口腔護(hù)理15000 個(gè)護(hù)用具10000手部護(hù)理染發(fā)燙發(fā)/頭發(fā)造型身體精油芳療衛(wèi)生巾/私處護(hù)理5000足部護(hù)理假發(fā)及配件男士美發(fā)護(hù)發(fā)/假發(fā)潤(rùn)唇膏0隱形眼鏡-20-100102030405060708090100胸部護(hù)理-5000男士身體護(hù)理-10000數(shù)據(jù)來(lái)源：果集數(shù)據(jù)（），統(tǒng)計(jì)平臺(tái):抖音，統(tǒng)計(jì)周期：2021.01-2021.12、2022.01-2022.12，以上銷(xiāo)售數(shù)據(jù)經(jīng)過(guò)脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考。11..2個(gè)個(gè)護(hù)護(hù)市場(chǎng)市增場(chǎng)速增速2021年-2022年抖音平臺(tái)個(gè)護(hù)銷(xiāo)售額整體呈階梯式增長(zhǎng)，2022年月度平均同比增長(zhǎng)值達(dá)184%。Q1-Q3同比增長(zhǎng)率高達(dá)170%，Q4同比增速放緩，但2021年同期銷(xiāo)售基數(shù)最高，在此基礎(chǔ)上Q4同比仍然維持在88%以上，整體個(gè)護(hù)市場(chǎng)呈現(xiàn)利好趨勢(shì)。2022年GMV增長(zhǎng)趨勢(shì)40.0477%2021年GMV表現(xiàn)2022年GMV表現(xiàn)GMV同比同比100%500%35.0450%30.0400%350%306%25.0245%242%300%20.0250%15.0165%200%154%148%117%150%10.097%100%82%80%100%5.050%0.00%1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月數(shù)據(jù)來(lái)源：果集數(shù)據(jù)（），統(tǒng)計(jì)平臺(tái):抖音，統(tǒng)計(jì)周期：2021.01-2021.12、2022.01-2022.12，以上銷(xiāo)售數(shù)據(jù)經(jīng)過(guò)脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考。1.3個(gè)護(hù)細(xì)分類(lèi)目市場(chǎng)表現(xiàn)從2022年1月-12月抖音個(gè)護(hù)GMV表現(xiàn)看，88%的細(xì)分類(lèi)目同比增長(zhǎng)超100%，洗發(fā)護(hù)發(fā)為高銷(xiāo)售額且持續(xù)增長(zhǎng)類(lèi)目。隱形眼鏡為2022年抖音平臺(tái)新發(fā)力細(xì)分賽道，同比增幅高達(dá)1937%。疫情沖擊、社媒興趣電商發(fā)展、個(gè)護(hù)龐大受眾群等多重影響，整個(gè)品類(lèi)的發(fā)展勢(shì)頭迅猛。2021年VS2022年細(xì)分類(lèi)目GMV表現(xiàn)9081.42021GMV2022GMVGMV同比2500%801937%2000%7060501500%42.34038.51071%27.825.725.51000%3021.9657%2015.2413%500%220%2.3247%10138%102%121%159%120%102%6.4135%6.515%0.000.90%發(fā)理理型理理膏發(fā)潔理件具療鏡理理護(hù)護(hù)護(hù)清護(hù)造配用護(hù)芳護(hù)唇眼假護(hù)護(hù)發(fā)腔體體處發(fā)及護(hù)部油部潤(rùn)形/體部洗口身身私頭發(fā)個(gè)手精足隱發(fā)身胸//假體護(hù)士身男生燙美衛(wèi)發(fā)士染男數(shù)據(jù)來(lái)源：果集數(shù)據(jù)（），統(tǒng)計(jì)平臺(tái):抖音，統(tǒng)計(jì)周期：2021.01-2021.12、2022.01-2022.12，以上銷(xiāo)售數(shù)據(jù)經(jīng)過(guò)脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考。1.4個(gè)護(hù)細(xì)分類(lèi)目市場(chǎng)份額洗發(fā)護(hù)發(fā)為個(gè)護(hù)品類(lèi)第一大細(xì)分類(lèi)目，2022年洗發(fā)護(hù)發(fā)占據(jù)個(gè)護(hù)品類(lèi)27.3%的銷(xiāo)售份額，遠(yuǎn)高于其他細(xì)分類(lèi)目。個(gè)護(hù)銷(xiāo)售額TOP5細(xì)分類(lèi)目分別為：洗發(fā)護(hù)發(fā)、口腔護(hù)理、身體護(hù)理、身體清潔、染發(fā)燙發(fā)/頭發(fā)造型，TOP5共占據(jù)個(gè)護(hù)品類(lèi)2022年72.3%的銷(xiāo)售份額，意味著個(gè)護(hù)市場(chǎng)的主力消費(fèi)還是較為集中的。Top572.3%數(shù)據(jù)來(lái)源：果集數(shù)據(jù)（），統(tǒng)計(jì)平臺(tái):抖音，統(tǒng)計(jì)周期：2021.01-2021.12、2022.01-2022.12，以上銷(xiāo)售數(shù)據(jù)經(jīng)過(guò)脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考。1.5個(gè)護(hù)市場(chǎng)集中度2022年個(gè)護(hù)品類(lèi)市場(chǎng)集中度最高類(lèi)目為隱形眼鏡/護(hù)理液，CR3為67%，CR5高達(dá)為82%，該類(lèi)目也是本年度增速最高的類(lèi)目，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)moody、可拉拉、拉拜詩(shī)、可糖等新銳國(guó)貨品牌已經(jīng)在邊緣市場(chǎng)展露鋒芒，超越了很多傳統(tǒng)隱形眼鏡品牌。觀察近兩年個(gè)護(hù)類(lèi)目CR值發(fā)現(xiàn)，邊緣賽道的市場(chǎng)集中度大幅度提高，越來(lái)越多的品牌狙擊空白賽道并迅速獲得立足之地。衛(wèi)生巾2022年市場(chǎng)集中度縮減21%，賽道競(jìng)爭(zhēng)激烈。2021年CR5對(duì)比2022年CR5100%21年CR522年CR590%82%79%95%80%77%84%70%62%60%62%50%41%56%40%40%34%32%30%37%26%24%22%20%20%20%30%20%19%30%20%22%11%22%22%19%10%17%17%16%0%9%鏡發(fā)理膏理型理理件理理理發(fā)潔療具眼假護(hù)唇護(hù)造護(hù)護(hù)配護(hù)護(hù)護(hù)護(hù)清芳用形/部潤(rùn)處發(fā)部腔及部體體發(fā)體油護(hù)隱發(fā)胸私頭足口發(fā)手身身洗身精個(gè)護(hù)//假士體男身美生燙士衛(wèi)發(fā)男染數(shù)據(jù)來(lái)源：果集數(shù)據(jù)（），統(tǒng)計(jì)平臺(tái):抖音，統(tǒng)計(jì)周期：2021.01-2021.12、2022.01-2022.12，以上銷(xiāo)售數(shù)據(jù)經(jīng)過(guò)脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考。1.6個(gè)護(hù)市場(chǎng)聲量2022年個(gè)護(hù)品類(lèi)市場(chǎng)聲量呈梯隊(duì)式分布，品牌優(yōu)先在大眾性、基礎(chǔ)性、高消耗性細(xì)分類(lèi)目進(jìn)行市場(chǎng)投放。2022年個(gè)護(hù)品類(lèi)市場(chǎng)聲量第一梯隊(duì)：洗發(fā)護(hù)發(fā)、身體清潔、口腔護(hù)理、身體護(hù)理；2022年個(gè)護(hù)品類(lèi)市場(chǎng)聲量第二梯隊(duì)：燙發(fā)染發(fā)/頭發(fā)造型、手部護(hù)理、個(gè)護(hù)用具、足部護(hù)理、衛(wèi)生巾/私處護(hù)理；2022年個(gè)護(hù)聲量分布1400000120000010000008000006000004000002000000發(fā)潔理理型理具理理件療膏發(fā)理液理護(hù)清護(hù)護(hù)造護(hù)用護(hù)護(hù)配芳唇假護(hù)理護(hù)發(fā)體腔體發(fā)部護(hù)部處及油潤(rùn)/體護(hù)部洗身口身頭手個(gè)足私發(fā)精發(fā)身/胸//假體護(hù)士鏡身男燙生美形發(fā)衛(wèi)士隱染男

2022年個(gè)護(hù)細(xì)分類(lèi)目聲量占比0.00% 5.00% 10.00% 15.00% 20.00% 25.00%洗發(fā)護(hù)發(fā)身體清潔口腔護(hù)理身體護(hù)理染發(fā)燙發(fā)/頭發(fā)造型手部護(hù)理個(gè)護(hù)用具足部護(hù)理衛(wèi)生巾/私處護(hù)理假發(fā)及配件身體精油芳療潤(rùn)唇膏男士美發(fā)護(hù)發(fā)/假發(fā)男士身體護(hù)理隱形眼鏡/護(hù)理液胸部護(hù)理數(shù)據(jù)來(lái)源：果集數(shù)據(jù)（），統(tǒng)計(jì)平臺(tái):抖音，統(tǒng)計(jì)周期：2021.01-2021.12、2022.01-2022.12，以上銷(xiāo)售數(shù)據(jù)經(jīng)過(guò)脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考。1.7個(gè)護(hù)市場(chǎng)互動(dòng)量2022年個(gè)護(hù)品類(lèi)市場(chǎng)互動(dòng)量集中在洗發(fā)護(hù)發(fā)，洗發(fā)護(hù)發(fā)是社媒平臺(tái)消費(fèi)者最關(guān)注的細(xì)分類(lèi)目。結(jié)合社媒平臺(tái)第一梯隊(duì)聲量數(shù)據(jù)表現(xiàn)，第一梯隊(duì)聲量類(lèi)目里，洗發(fā)護(hù)發(fā)市場(chǎng)響應(yīng)遠(yuǎn)高于其它類(lèi)目，身體護(hù)理、口腔護(hù)理和身體清潔的市場(chǎng)投放效果一般。2022年個(gè)護(hù)互動(dòng)量分布

2022年個(gè)護(hù)細(xì)分類(lèi)目互動(dòng)量占比500000000450000000400000000350000000300000000250000000200000000150000000100000000500000000發(fā)理理潔理型理具理療件護(hù)護(hù)護(hù)清護(hù)造護(hù)用護(hù)芳配發(fā)體腔體處發(fā)部護(hù)部油及洗身口身私頭手個(gè)足精發(fā)//體假身生燙衛(wèi)發(fā)染

膏理發(fā)液理唇護(hù)假理護(hù)潤(rùn)體/護(hù)部身發(fā)/胸士發(fā)眼男美形士隱男

0.00% 10.00% 20.00% 30.00% 40.00%洗發(fā)護(hù)發(fā)身體護(hù)理口腔護(hù)理身體清潔衛(wèi)生巾/私處護(hù)理染發(fā)燙發(fā)/頭發(fā)造型手部護(hù)理個(gè)護(hù)用具足部護(hù)理身體精油芳療假發(fā)及配件潤(rùn)唇膏男士身體護(hù)理男士美發(fā)護(hù)發(fā)/假發(fā)隱形眼鏡/護(hù)理液胸部護(hù)理數(shù)據(jù)來(lái)源：果集數(shù)據(jù)（），統(tǒng)計(jì)平臺(tái):抖音，統(tǒng)計(jì)周期：2021.01-2021.12、2022.01-2022.12，以上銷(xiāo)售數(shù)據(jù)經(jīng)過(guò)脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考。01020304

個(gè)護(hù)市場(chǎng)預(yù)覽個(gè)護(hù)細(xì)分類(lèi)目解析銷(xiāo)售top類(lèi)目、高增長(zhǎng)類(lèi)目案例解析且初、Moody個(gè)護(hù)發(fā)展趨勢(shì)

OURCONTENTS品類(lèi)解析2022年抖音平臺(tái)個(gè)護(hù)品類(lèi)銷(xiāo)售top1類(lèi)目洗發(fā)護(hù)發(fā)市場(chǎng)趨勢(shì) 消費(fèi)者洞察2.1.1洗發(fā)護(hù)發(fā)是高份額且持續(xù)增長(zhǎng)類(lèi)目洗發(fā)水占據(jù)2022年洗發(fā)護(hù)發(fā)44%的GMV份額，同比增長(zhǎng)131%，為高銷(xiāo)售額且持續(xù)增長(zhǎng)的紅海類(lèi)目。高消耗類(lèi)目仍占據(jù)主力市場(chǎng)份額，2022年洗發(fā)水&洗護(hù)套裝銷(xiāo)售份額高達(dá)74%，同比增長(zhǎng)119%為穩(wěn)定增長(zhǎng)主力。2022年精細(xì)護(hù)理類(lèi)目增速優(yōu)異，其他護(hù)發(fā)（育發(fā)液、固發(fā)精華液等）&護(hù)發(fā)精油同比高達(dá)384%，精細(xì)化是賽道發(fā)展的趨勢(shì)。2021-2022年洗發(fā)護(hù)發(fā)三級(jí)類(lèi)目GMV占比洗發(fā)水洗護(hù)套裝護(hù)發(fā)素/發(fā)膜場(chǎng)護(hù)發(fā)精油其它護(hù)發(fā)頭皮護(hù)理趨勢(shì)消頭皮護(hù)理費(fèi)護(hù)發(fā)精油4%6%者其它護(hù)發(fā)3%7%洞6%察3%護(hù)發(fā)素/發(fā)膜10%洗發(fā)水44%10%內(nèi)內(nèi)環(huán)環(huán)：：202121年年占占比46%外環(huán)：2022年占比比32%洗護(hù)套裝30%

2022洗發(fā)護(hù)發(fā)三級(jí)類(lèi)目GMV指數(shù)表現(xiàn)40450%3535408%400%361%350%302523300%250%2016200%1511132%150%122%10116%8100%53553250%01135%0%洗發(fā)水洗護(hù)套裝護(hù)發(fā)素/發(fā)膜其它護(hù)發(fā)護(hù)發(fā)精油頭皮護(hù)理2022年洗護(hù)占比84%，銷(xiāo)售份額2022年精細(xì)護(hù)理占比16%，銷(xiāo)售減少4%，GMV同比增長(zhǎng)121%。份額增加4%，GMV同比增長(zhǎng)197%。數(shù)據(jù)來(lái)源：果集數(shù)據(jù)（），統(tǒng)計(jì)平臺(tái):抖音，統(tǒng)計(jì)周期：2021.01-2021.12、2022.01-2022.12，以上銷(xiāo)售數(shù)據(jù)經(jīng)過(guò)脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考。2.1.2抖音平臺(tái)銷(xiāo)售額：高速增長(zhǎng)，下半年為銷(xiāo)售黃金期數(shù)據(jù)顯示，2022年抖音平臺(tái)洗發(fā)護(hù)發(fā)產(chǎn)品預(yù)估銷(xiāo)售額超過(guò)77億元，近兩年間銷(xiāo)售額呈跨越式增長(zhǎng)。觀察兩年的銷(xiāo)售趨勢(shì)發(fā)現(xiàn)，下半年為洗發(fā)護(hù)發(fā)產(chǎn)品的黃金期，尤其是2022年618、818、雙十一等大促節(jié)點(diǎn)銷(xiāo)售額表現(xiàn)亮眼。2021-2022年洗發(fā)護(hù)發(fā)銷(xiāo)售指數(shù)趨勢(shì)10市9趨87費(fèi)者 6洞察 543210年月年月年月年月年月年月年月年月年月1月1月1月年月年月年月年月年月年月年月年月年月1月月月年年年年年年1111111112222222222222222222002122222222200222222220數(shù)據(jù)來(lái)源：果集數(shù)據(jù)（），統(tǒng)計(jì)平臺(tái):抖音，統(tǒng)計(jì)周期：2021.01-2021.12、2022.01-2022.12，以上銷(xiāo)售數(shù)據(jù)經(jīng)過(guò)脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考。市場(chǎng)趨勢(shì)消費(fèi)者洞察

2.1.3抖音平臺(tái)銷(xiāo)量：下半年顯著增長(zhǎng)，2022年預(yù)估月均銷(xiāo)量達(dá)1068萬(wàn)件數(shù)據(jù)顯示，2022年抖音平臺(tái)洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品預(yù)估銷(xiāo)量超1.28億，隨著生活快節(jié)奏化，洗護(hù)產(chǎn)品線(xiàn)上銷(xiāo)量不斷增長(zhǎng)，22年月均預(yù)估銷(xiāo)量達(dá)1068萬(wàn)件。2022年銷(xiāo)量趨勢(shì)及銷(xiāo)售單價(jià)×100001800626170160066646562636059595914005454501200401000800306002040010200001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月數(shù)據(jù)來(lái)源：果集數(shù)據(jù)（），統(tǒng)計(jì)平臺(tái):抖音，統(tǒng)計(jì)周期：2021.01-2021.12、2022.01-2022.12，以上銷(xiāo)售數(shù)據(jù)經(jīng)過(guò)脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考。2.1.4洗發(fā)護(hù)發(fā)價(jià)格表現(xiàn)：集中在大眾線(xiàn)，但逐漸趨于高端化數(shù)據(jù)顯示，2022年抖音平臺(tái)洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品價(jià)格集中在0-99.99元之間，100-199.99價(jià)格區(qū)間內(nèi)的銷(xiāo)售額比重提高，同比增長(zhǎng)超183%，從側(cè)面反應(yīng)了隨著消費(fèi)需求升級(jí)，功效性需求帶動(dòng)產(chǎn)品價(jià)格提升，100-199的價(jià)格產(chǎn)品也被市場(chǎng)普遍接受。價(jià)格區(qū)間銷(xiāo)售表現(xiàn)市2021年銷(xiāo)售指數(shù)2022年銷(xiāo)售指數(shù)銷(xiāo)售額同比場(chǎng)趨50250%勢(shì)45206%消40183%187%200%費(fèi)者35155%洞察30131%150%103%20100%151050%500%1-99.99元100-199.99元200-299.99元300-399.99元400-499.99元500元以上

價(jià)格區(qū)間-銷(xiāo)售額占比12%100-199.99元,25% 內(nèi)環(huán)：21021年銷(xiāo)年售占占比31% 外環(huán)環(huán)：202：22年占年比 57%1-99.99元,65%數(shù)據(jù)來(lái)源：果集數(shù)據(jù)（），統(tǒng)計(jì)平臺(tái):抖音，統(tǒng)計(jì)周期：2021.01-2021.12、2022.01-2022.12，以上銷(xiāo)售數(shù)據(jù)經(jīng)過(guò)脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考。2.1.5洗發(fā)產(chǎn)品高端化表現(xiàn)數(shù)據(jù)顯示：洗發(fā)水銷(xiāo)售份額從100元以下單品向100-250元價(jià)格區(qū)間單品轉(zhuǎn)移，隨著洗發(fā)需求和產(chǎn)品功能屬性升級(jí)，相比傳統(tǒng)的平價(jià)洗發(fā)水市場(chǎng)，未來(lái)消費(fèi)者更愿意為能解決頭發(fā)困擾的產(chǎn)品買(mǎi)單，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)決定洗發(fā)產(chǎn)品將趨于高端化。2022年洗發(fā)水價(jià)格帶表現(xiàn)21年銷(xiāo)售占比22年銷(xiāo)售占比40%場(chǎng)趨 35%勢(shì)30%費(fèi)25%洞20%15%10%5%0%12345680---0+000000010………0-------0000000000-010835

洗發(fā)水top500商品榜價(jià)格帶變化21年上榜商品數(shù)量22年上榜商品數(shù)量21年商品榜銷(xiāo)售占比22年商品榜銷(xiāo)售占比30060%25050%20040%15030%10020%5010%00%0000000000001001035750011223034570051對(duì)比2021年，2022年洗發(fā)水銷(xiāo)售額由80-100元向100-300 2022年洗發(fā)水top500商品榜：0-100元區(qū)間內(nèi)上榜商品減少69個(gè)，銷(xiāo)售份額減少11%，元轉(zhuǎn)移 100-250元區(qū)間內(nèi)上榜商品增加60個(gè)，銷(xiāo)售份額增加10%。數(shù)據(jù)來(lái)源：果集數(shù)據(jù)（），統(tǒng)計(jì)平臺(tái):抖音，統(tǒng)計(jì)周期：2021.01-2021.12、2022.01-2022.12，以上銷(xiāo)售數(shù)據(jù)經(jīng)過(guò)脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考。2.1.6品牌規(guī)模：規(guī)模趨于穩(wěn)定，進(jìn)入激烈競(jìng)爭(zhēng)階段數(shù)據(jù)顯示，經(jīng)歷過(guò)2021年的品牌數(shù)量激增期，賽道經(jīng)過(guò)高速的洗牌期后，2022年洗發(fā)護(hù)發(fā)賽道品牌數(shù)量趨勢(shì)趨于平穩(wěn)，市場(chǎng)已經(jīng)從品牌活躍布局期到品牌發(fā)展和激烈競(jìng)爭(zhēng)的階段。2021-2022年洗發(fā)護(hù)發(fā)動(dòng)銷(xiāo)品牌數(shù)趨勢(shì)3500市場(chǎng)300828772892293329802889趨3000283828542764275427502760勢(shì)250024492441255725212443消2303費(fèi)2099者1979洞20001744察150014091495119410005000年月年月年月年月年月年月年月年月年月1月月月年月年月年月年月年月年月年月年月年月年年年年年年1111111112222222222022222220202022222222222222222200020數(shù)據(jù)來(lái)源：果集數(shù)據(jù)（），統(tǒng)計(jì)平臺(tái):抖音，統(tǒng)計(jì)周期：2021.01-2021.12、2022.01-2022.12，以上銷(xiāo)售數(shù)據(jù)經(jīng)過(guò)脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考。2.1.7品牌發(fā)展方向：聚焦“護(hù)”賽道對(duì)比2021年，洗發(fā)水動(dòng)銷(xiāo)品牌數(shù)減少42%，護(hù)發(fā)精油動(dòng)銷(xiāo)品牌數(shù)量同比增長(zhǎng)408%，護(hù)發(fā)素/發(fā)膜品牌數(shù)量遠(yuǎn)超其他細(xì)分類(lèi)目，品牌數(shù)量高達(dá)3321家，品牌方集中布局在護(hù)發(fā)賽道。洗發(fā)水、洗護(hù)套裝動(dòng)銷(xiāo)品牌數(shù)量同比下降，洗發(fā)賽道經(jīng)過(guò)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)后已經(jīng)有很多經(jīng)營(yíng)不善的品牌銷(xiāo)聲匿跡。2021年VS2022年品牌數(shù)變化市場(chǎng)3500勢(shì)3000費(fèi)者2500察2000150010005000

21年品牌數(shù)22年品牌數(shù)同比3321408%28361951177516451341148%65%57%690653439384320-42%-63%194其它護(hù)發(fā)洗護(hù)套裝護(hù)發(fā)精油護(hù)發(fā)素/發(fā)膜頭皮護(hù)理洗發(fā)水

500%400%300%200%100%0%-100%數(shù)據(jù)來(lái)源：果集數(shù)據(jù)（），統(tǒng)計(jì)平臺(tái):抖音，統(tǒng)計(jì)周期：2021.01-2021.12、2022.01-2022.12，以上銷(xiāo)售數(shù)據(jù)經(jīng)過(guò)脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考。2.1.8市場(chǎng)集中度：22年頭皮和發(fā)梢護(hù)理賽道呈現(xiàn)top10品牌壟斷市場(chǎng)局面2022年抖音平臺(tái)頭皮護(hù)理市場(chǎng)集中度CR10達(dá)79%，護(hù)發(fā)精油CR10達(dá)67%，頭皮和發(fā)梢護(hù)理細(xì)分功能賽道呈壟斷局面。2022年抖音平臺(tái)洗發(fā)水、護(hù)發(fā)素市場(chǎng)集中度CR3下降，市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)激烈，品牌間的競(jìng)爭(zhēng)彈性空間大。洗發(fā)護(hù)發(fā)市場(chǎng)集中度 CR3市35.0%21年占比22年占比120%場(chǎng)100%趨30.1%30.4%80%勢(shì)30.0%60%消40%20%費(fèi)25.0%0%者-20%洞20.0%20.1%-40%察20.0%15.3%14.8%15.0%100%10.0%80%60%5.0%40%20%0.0%0%CR3CR5CR10-20%

21年CR322年CR3CR3同比108%33%39%36%40%31%44%24%17%29%23%18%14%18%42%12%護(hù)發(fā)素/發(fā)膜洗護(hù)套裝護(hù)發(fā)精油洗發(fā)水頭皮護(hù)理-22%-28%CR1021年CR1022年CR10CR10同比87%79%55%58%67%54%52%39%34%50%38%39%42%32%16%3%-4%-12%洗護(hù)套裝護(hù)發(fā)精油其它護(hù)發(fā)洗發(fā)水頭皮護(hù)理護(hù)發(fā)素/發(fā)膜數(shù)據(jù)來(lái)源：果集數(shù)據(jù)（），統(tǒng)計(jì)平臺(tái):抖音，統(tǒng)計(jì)周期：2021.01-2021.12、2022.01-2022.12，以上銷(xiāo)售數(shù)據(jù)經(jīng)過(guò)脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考。2.1.9競(jìng)爭(zhēng)格局：2022年抖音洗發(fā)護(hù)發(fā)TOP10品牌榜70%為本土品牌2022年抖音洗發(fā)護(hù)發(fā)品牌銷(xiāo)售榜本土品牌占七成，本土品牌KONO銷(xiāo)售指數(shù)高達(dá)6.0，洗發(fā)護(hù)發(fā)品類(lèi)占比8%，強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)跑洗發(fā)護(hù)發(fā)賽道。top2-top4、top5-top10分別形成2個(gè)銷(xiāo)售梯隊(duì)，梯隊(duì)間競(jìng)爭(zhēng)激烈品牌銷(xiāo)售指數(shù)差距小，排名浮動(dòng)機(jī)會(huì)大。市銷(xiāo)售排名品牌名稱(chēng)國(guó)別銷(xiāo)售指數(shù)品類(lèi)占比洗發(fā)水護(hù)發(fā)素/發(fā)膜洗護(hù)套裝護(hù)發(fā)精油頭皮護(hù)理其他護(hù)發(fā)場(chǎng)趨top1KONO中國(guó)6.08.05%勢(shì)消top2修正中國(guó)2.93.82%費(fèi)top3草本熙中國(guó)2.53.3%者洞察top4滿(mǎn)婷中國(guó)2.02.72%top5高緹雅中國(guó)1.72.33%top6Roye中國(guó)1.72.32%top7潘婷歐美1.52.04%top8清揚(yáng)歐美1.52.01%top9海飛絲歐美1.31.78%top10蜂花中國(guó)1.31.76%數(shù)據(jù)來(lái)源：果集數(shù)據(jù)（），統(tǒng)計(jì)平臺(tái):抖音，統(tǒng)計(jì)周期：2021.01-2021.12、2022.01-2022.12，以上銷(xiāo)售數(shù)據(jù)經(jīng)過(guò)脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考。2.1.10競(jìng)爭(zhēng)格局：2022年歐美品牌布局給本土品牌造成沖擊觀察2022年抖音平臺(tái)洗發(fā)護(hù)發(fā)TOP100品牌榜發(fā)現(xiàn)，本土品牌是洗發(fā)護(hù)發(fā)市場(chǎng)主力，但2022年本土品牌銷(xiāo)售額份額減少7%；歐美品牌上榜數(shù)量增加5個(gè)，銷(xiāo)售額份額增加9%，2022年歐美品牌在抖音發(fā)力對(duì)本土品牌造成沖擊。21年VS22年洗發(fā)護(hù)發(fā)top100品牌數(shù)市21年top100品牌數(shù)22年top100品牌數(shù)場(chǎng)90勢(shì)808178消70者60察504030151097100歐美日韓中國(guó)

21年VS22年洗發(fā)護(hù)發(fā)top100品牌銷(xiāo)售占比歐美日韓中國(guó)歐美,15%歐美,6%日韓,5%日韓,4%內(nèi)環(huán)：21年top100銷(xiāo)售占比外環(huán)：22年top100銷(xiāo)售占比中國(guó),89%中國(guó),81%22年中國(guó)品牌銷(xiāo)售額占比減少7%，22年歐美品牌銷(xiāo)售額占比增加9%。數(shù)據(jù)來(lái)源：果集數(shù)據(jù)（），統(tǒng)計(jì)平臺(tái):抖音，統(tǒng)計(jì)周期：2021.01-2021.12、2022.01-2022.12，以上銷(xiāo)售數(shù)據(jù)經(jīng)過(guò)脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考。2.1.11聲量趨勢(shì)：2022年抖音平臺(tái)聲量集中在洗發(fā)水2022年抖音平臺(tái)洗發(fā)護(hù)發(fā)品牌投放聲量集中在洗發(fā)水賽道，洗發(fā)水聲量占比高達(dá)64%，聲量占比增長(zhǎng)16%。2022年品牌聲量投放整體上是趨于保守的，除了洗發(fā)水外，護(hù)發(fā)精油是品牌的主要爭(zhēng)奪陣地，洗護(hù)套裝、護(hù)發(fā)素/發(fā)膜投放力度縮減。洗發(fā)護(hù)發(fā)聲量分布市21年聲量占比22年聲量占比場(chǎng)0%10%20%30%40%50%60%70%趨勢(shì)洗發(fā)水50%消64%費(fèi)33%者洗護(hù)套裝洞20%察護(hù)發(fā)素/發(fā)膜9%互動(dòng)量占比增長(zhǎng)9%7%護(hù)發(fā)精油4%9%其它護(hù)發(fā)3%5%頭皮護(hù)理 1%1%

9000008000007000006000005000004000003000002000001000000

洗發(fā)護(hù)發(fā)聲量趨勢(shì)21年聲量22年聲量聲量同比1200%1063%1000%800%677%600%600%339% 328% 400%238%200%0%洗發(fā)水 洗護(hù)套裝 護(hù)發(fā)素/發(fā)膜 護(hù)發(fā)精油 其它護(hù)發(fā) 頭皮護(hù)理數(shù)據(jù)來(lái)源：果集數(shù)據(jù)（），統(tǒng)計(jì)平臺(tái):抖音，統(tǒng)計(jì)周期：2021.01-2021.12、2022.01-2022.12，以上銷(xiāo)售數(shù)據(jù)經(jīng)過(guò)脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考。2.1.12互動(dòng)量趨勢(shì)：抖音平臺(tái)互動(dòng)量集中在洗發(fā)水，護(hù)發(fā)產(chǎn)品同比互動(dòng)量顯著增長(zhǎng)2022年抖音平臺(tái)洗發(fā)護(hù)發(fā)互動(dòng)量占比58%，對(duì)比2021年下降10%，對(duì)比近兩年互動(dòng)量占比發(fā)現(xiàn)，護(hù)發(fā)細(xì)分賽道：護(hù)發(fā)素/發(fā)膜、護(hù)發(fā)精油的互動(dòng)量顯著增長(zhǎng)，隨著護(hù)膚級(jí)護(hù)發(fā)觀念普及，消費(fèi)者對(duì)精細(xì)化護(hù)理關(guān)注度提高。洗發(fā)護(hù)發(fā)互動(dòng)量分布市21年互動(dòng)量占比22年互動(dòng)量占比0%10%20%30%40%50%60%70%80%場(chǎng)趨勢(shì)洗發(fā)水68%58%消費(fèi)洗護(hù)套裝17%者18%洞察7%護(hù)發(fā)素/發(fā)膜11%互動(dòng)量占比增長(zhǎng)9%護(hù)發(fā)精油6%10%頭皮護(hù)理1%1%其它護(hù)發(fā) 1%2%

洗發(fā)護(hù)發(fā)互動(dòng)量趨勢(shì)30000000021年互動(dòng)量22年互動(dòng)量互動(dòng)量同比600%250000000490%500%200000000400%328%316%150000000300%100000000161%200%113%132%50000000100%00%洗發(fā)水洗護(hù)套裝護(hù)發(fā)素/發(fā)膜護(hù)發(fā)精油頭皮護(hù)理其它護(hù)發(fā)數(shù)據(jù)來(lái)源：果集數(shù)據(jù)（），統(tǒng)計(jì)平臺(tái):抖音，統(tǒng)計(jì)周期：2021.01-2021.12、2022.01-2022.12，以上銷(xiāo)售數(shù)據(jù)經(jīng)過(guò)脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考。2.1.b銷(xiāo)售top1類(lèi)目：洗發(fā)護(hù)發(fā)消費(fèi)者洞察洗發(fā)護(hù)發(fā)消費(fèi)者洞察消費(fèi)者畫(huà)像 消費(fèi)者特點(diǎn) 機(jī)會(huì)點(diǎn)洞察2.1.13抖音平臺(tái)洗發(fā)護(hù)發(fā)消費(fèi)者畫(huà)像2022年抖音洗發(fā)護(hù)發(fā)消費(fèi)者80%為女性，24-40歲人群占比高達(dá)65.3%，三線(xiàn)城市比重最高，新一線(xiàn)城市TGI最高。性別比例：女性占比80%市男,20%場(chǎng)趨勢(shì)女,80%消費(fèi)者地域分布：三線(xiàn)城市占比22.3%洞察占比TGI25.0%10420.0%10210015.0%9810.0%96945.0%92900.0%88三線(xiàn)城市四線(xiàn)城市新一線(xiàn)城市二線(xiàn)城市五線(xiàn)城市一線(xiàn)城市

年齡分布：31-40歲占比36.6%占比 TGI40%35%30%25%20%15%10%5%0%18-23歲 24-30歲 31-40歲 41-50歲 51歲+

180160140120100806040200數(shù)據(jù)來(lái)源：果集數(shù)據(jù)（），統(tǒng)計(jì)平臺(tái):抖音，統(tǒng)計(jì)周期：2021.01-2021.12、2022.01-2022.12，以上銷(xiāo)售數(shù)據(jù)經(jīng)過(guò)脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考。2.1.14抖音平臺(tái)洗發(fā)護(hù)發(fā)消費(fèi)熱點(diǎn)通過(guò)高顱頂調(diào)整臉型、打造美學(xué)氛圍感熱潮下，“控油”、“蓬松”成為消費(fèi)者主流訴求，2022年top500洗發(fā)護(hù)發(fā)商品標(biāo)題關(guān)鍵詞“控油”出現(xiàn)202次排名第一，“蓬松”出現(xiàn)102次排名第三，掌握市場(chǎng)主流訴求是銷(xiāo)售密碼。當(dāng)代人因熬夜和生活壓力面臨脫發(fā)問(wèn)題，“防脫先控油”不論是追求控油還是追求蓬松背后都關(guān)聯(lián)著發(fā)量追求，中國(guó)龐大的脫發(fā)人群意味著控油和蓬松的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。市2022年top500洗發(fā)護(hù)發(fā)商品標(biāo)題詞頻250趨勢(shì)200費(fèi)者洞察 150100500顯色毛囊強(qiáng)韌去屑健發(fā)染燙發(fā)際線(xiàn)護(hù)理頭皮分叉防靜電強(qiáng)根營(yíng)養(yǎng)毛躁留香留香脫發(fā)去油止癢修復(fù)除螨養(yǎng)護(hù)亮澤清潔受損香氛沙龍凈澈植物蓬松養(yǎng)發(fā)改善毛躁養(yǎng)發(fā)植物固發(fā)修護(hù)控油持久蛋白香氛防脫草本留香滋養(yǎng)育發(fā)育發(fā)滋養(yǎng)柔順順滑止癢免洗干枯氨基酸修護(hù)清爽柔順?lè)烂撆钏扇バ伎赜蛿?shù)據(jù)來(lái)源：果集數(shù)據(jù)（），統(tǒng)計(jì)平臺(tái):抖音，統(tǒng)計(jì)周期：2021.01-2021.12、2022.01-2022.12，以上銷(xiāo)售數(shù)據(jù)經(jīng)過(guò)脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考。2.1.15三大消費(fèi)影響因素：功效、香味、使用發(fā)質(zhì)中國(guó)洗發(fā)護(hù)發(fā)消費(fèi)者油性發(fā)質(zhì)的占比高于其他發(fā)質(zhì)，45.2%的消費(fèi)者為油性發(fā)質(zhì)，37.2%的消費(fèi)者為中性發(fā)質(zhì)，16.4%的消費(fèi)者為干性發(fā)質(zhì)，解決油性發(fā)質(zhì)控油、蓬松以及解決干性發(fā)質(zhì)的滋養(yǎng)護(hù)理是消費(fèi)者的兩大市場(chǎng)需求。需求決定市場(chǎng)機(jī)會(huì)，功效是消費(fèi)者的首要消費(fèi)影響因素。22年中國(guó)洗發(fā)護(hù)發(fā)消費(fèi)者發(fā)質(zhì)情況市不了解,1.20%場(chǎng)趨勢(shì)消干性,16.40%費(fèi)者洞察 油性,45.20%中性,37.20%干性中性油性不了解

22年中國(guó)消費(fèi)者關(guān)注因素80.00%70.00%60.00%50.00%40.00%30.00%20.00%10.00%0.00%適用發(fā)質(zhì) 銷(xiāo)量 香味 價(jià)格 功效 包裝 原料成分 品牌 規(guī)格 其他數(shù)據(jù)來(lái)源：艾瑞咨詢(xún)2022年10月調(diào)研，果集數(shù)據(jù)（）整理制圖。2.1.16消費(fèi)者困擾：頭皮出油、頭皮屑、脫發(fā)調(diào)研發(fā)現(xiàn)48%的消費(fèi)者受脫發(fā)困擾，50%的消費(fèi)者受頭皮有頭皮屑困擾，55%的消費(fèi)者受頭皮出油困擾，頭發(fā)健康是消費(fèi)者的核心問(wèn)題。產(chǎn)品關(guān)注點(diǎn)問(wèn)題上，消費(fèi)者最不能接受頭皮出油的產(chǎn)品，產(chǎn)品的成分、氣味、安全性也是消費(fèi)者的重點(diǎn)關(guān)注問(wèn)題。市易有55%場(chǎng)頭皮屑勢(shì)50%消脫發(fā)費(fèi)48%者頭皮易出察油洗發(fā)護(hù)發(fā)困擾48%的消費(fèi)者受脫發(fā)困擾，50%的消費(fèi)者受頭皮有頭皮屑困擾，55%的消費(fèi)者受頭皮出油困擾。

產(chǎn)品問(wèn)題調(diào)研頭皮易出油 50%頭皮有殘留，沖洗不干凈38%成分不天然 36%有添加物 33%香味刺鼻/不夠天然 29%頭皮易出油是消費(fèi)者最在意的產(chǎn)品問(wèn)題，產(chǎn)品殘留情況、成分、氣味也是消費(fèi)者的重點(diǎn)關(guān)注問(wèn)題。數(shù)據(jù)來(lái)源：艾瑞咨詢(xún)2022年10月調(diào)研，果集數(shù)據(jù)（）整理制圖。2.1.17消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)痛點(diǎn):有效果且溫和不刺激產(chǎn)品的使用功效是消費(fèi)者選購(gòu)產(chǎn)品的核心購(gòu)買(mǎi)關(guān)注點(diǎn)，頭皮養(yǎng)護(hù)需求上，溫和不刺激頭皮是首要痛點(diǎn)，強(qiáng)根固發(fā)和成分天然是次重點(diǎn)。市場(chǎng)趨勢(shì)消費(fèi)者洞察

購(gòu)買(mǎi)關(guān)注點(diǎn)調(diào)研使用后頭發(fā)效果 68%功效 38%安全性 36%產(chǎn)品的使用效果是第一購(gòu)買(mǎi)關(guān)注點(diǎn)溫和不刺激頭皮是頭皮養(yǎng)護(hù)第一痛點(diǎn)

頭皮養(yǎng)護(hù)痛點(diǎn)50.0%47.80%45.0%40.0%38.90%37.20%38.90%35.20%36.60%35.0%30.0%29.20%26.20%25.0%20.0%15.0%10.10%10.0%5.0%0.0%衡皮然取膩皮留高發(fā)平頭天提黏頭殘量固油緩分本不激無(wú)含根水舒成草爽刺凈技強(qiáng)皮靜清不潔科物頭鎮(zhèn)植皮和皮純頭溫頭數(shù)據(jù)來(lái)源：艾瑞咨詢(xún)2022年10月調(diào)研，果集數(shù)據(jù)（）整理制圖。2.1.18消費(fèi)者商品使用頻率數(shù)據(jù)調(diào)研顯示，有65.9%的受訪者保持一周2-3次的洗發(fā)頻率，甚至有3.4%的受訪者保持一天1次的洗發(fā)頻率，洗發(fā)護(hù)發(fā)產(chǎn)品作為高消耗性產(chǎn)品有可持續(xù)性的市場(chǎng)需求。隨著精細(xì)養(yǎng)護(hù)觀念深入人心，護(hù)發(fā)精油、發(fā)膜、按摩梳使用頻率占比也超30%，有一定的市場(chǎng)發(fā)展空間。市洗發(fā)頻次產(chǎn)品使用頻率場(chǎng)1天1次,3.4%趨1周1次,3.4%洗發(fā)水91.2%勢(shì)1周4-5次,消27.3%費(fèi)護(hù)發(fā)素74.9%者洞察護(hù)發(fā)精油49.3%發(fā)膜34.5%按摩梳32.4%1周2-3次,頭皮精油28.4%65.9%數(shù)據(jù)來(lái)源：艾瑞咨詢(xún)2022年10月調(diào)研，果集數(shù)據(jù)（）整理制圖。2.1.19消費(fèi)者洞察：發(fā)絲養(yǎng)護(hù)市場(chǎng)機(jī)會(huì)大于頭皮護(hù)理消費(fèi)者需求痛點(diǎn)：發(fā)質(zhì)、頭皮、發(fā)梢的每一個(gè)環(huán)節(jié)都在精細(xì)化升級(jí)，產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)影響因素：功效、成分、香味、包裝等喜好也更加清晰，全鏈路養(yǎng)護(hù)和產(chǎn)品綜合性要求意味著細(xì)分賽道將面臨更重要的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，護(hù)發(fā)精油以發(fā)絲護(hù)理脫穎而出成為2022年成功突圍的護(hù)發(fā)細(xì)分賽道。120市場(chǎng)趨勢(shì) 100消費(fèi)者 80洞察6040200

養(yǎng)發(fā)護(hù)發(fā)2022年抖音搜索關(guān)聯(lián)度 護(hù)發(fā)產(chǎn)品2022年銷(xiāo)量增幅-100%0%100%200%300%400%500%護(hù)發(fā)精油 404%護(hù)發(fā)素/發(fā)膜42%頭皮護(hù)理 -22%其他護(hù)發(fā)（育發(fā)精華液、噴霧等）-75%2022年護(hù)發(fā)精油銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)404%，頭皮護(hù)理、其他養(yǎng)發(fā) 頭發(fā)問(wèn)題 頭部 頭皮護(hù)理防脫生發(fā) 掉發(fā) 生姜水 何首烏 頭療養(yǎng)生 洗發(fā)皂 護(hù)發(fā)銷(xiāo)量同比下降。數(shù)據(jù)來(lái)源：果集數(shù)據(jù)（），統(tǒng)計(jì)平臺(tái):抖音，統(tǒng)計(jì)周期：2021.01-2021.12、2022.01-2022.12，以上銷(xiāo)售數(shù)據(jù)經(jīng)過(guò)脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考。品類(lèi)解析2022年抖音平臺(tái)個(gè)護(hù)品類(lèi)黑馬賽道隱形眼鏡市場(chǎng)洞察 消費(fèi)者洞察22..22..11隱形眼鏡是2022年抖音個(gè)護(hù)增速最快的細(xì)分賽道2022年抖音平臺(tái)隱形眼鏡預(yù)估GMV突破6.5億元，2022年GMV同比增長(zhǎng)1937%，為2022年個(gè)護(hù)品類(lèi)新發(fā)力的藍(lán)海賽道。2022年隱形眼鏡銷(xiāo)售額持續(xù)走高，下半年達(dá)銷(xiāo)售峰值，月均預(yù)估銷(xiāo)售額超5000萬(wàn)元，月均銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)7498%。市7場(chǎng)洞6察消5費(fèi)者洞4察3210

2022年抖音隱形眼鏡銷(xiāo)售指數(shù)規(guī)模6.5+1937%0.32021年GMV指數(shù) 2022年GMV指數(shù)

2022年隱形眼鏡銷(xiāo)售指數(shù)趨勢(shì)9000800070006000500040003000200010000202201202202202203202204202205202206202207202208202209202210202211202212數(shù)據(jù)來(lái)源：果集數(shù)據(jù)（），統(tǒng)計(jì)平臺(tái):抖音，統(tǒng)計(jì)周期：2021.01-2021.12、2022.01-2022.12，以上銷(xiāo)售數(shù)據(jù)經(jīng)過(guò)脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考。2.2.2抖音銷(xiāo)量:月銷(xiāo)持續(xù)走高，2022年銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)1939%2022年抖音隱形眼鏡銷(xiāo)量持續(xù)走高，夏季、冬季是銷(xiāo)售峰值期，年度銷(xiāo)量預(yù)估突破997萬(wàn)件，同比增長(zhǎng)1939%。2022年整體的隱形眼鏡產(chǎn)品銷(xiāo)售單價(jià)呈下降趨勢(shì)，隨著品牌規(guī)模擴(kuò)大后產(chǎn)品規(guī)格趨于多元影響整體銷(xiāo)售均價(jià)。市22年銷(xiāo)量及銷(xiāo)售均價(jià)走勢(shì)場(chǎng)21年銷(xiāo)量22年銷(xiāo)量銷(xiāo)售均價(jià)洞16000007580察70676869697067消1400000656570費(fèi)5959者120000060洞察1000000508000004060000030400000202000001000202201202202202203202204202205202206202207202208202209202210202211202212數(shù)據(jù)來(lái)源：果集數(shù)據(jù)（），統(tǒng)計(jì)平臺(tái):抖音，統(tǒng)計(jì)周期：2021.01-2021.12、2022.01-2022.12，以上銷(xiāo)售數(shù)據(jù)經(jīng)過(guò)脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考。2.2.3價(jià)格帶表現(xiàn):60-80元銷(xiāo)售額占比最高2022年抖音隱形眼鏡賽道品牌布局主力在百元以下，發(fā)展前期側(cè)重流量搶奪策略，多數(shù)品牌選擇小規(guī)格的低價(jià)產(chǎn)品引流積淀品牌會(huì)員。40-60元是品牌設(shè)置商品最多的價(jià)格區(qū)間，60-80元是銷(xiāo)售額占比最高的區(qū)間，該區(qū)間銷(xiāo)售額占隱形眼鏡品類(lèi)收入的46%，銷(xiāo)售主力產(chǎn)品為日拋型美瞳。價(jià)格區(qū)間-品牌占有情況市2021品牌數(shù)2022品牌數(shù)品牌數(shù)量變化場(chǎng)3525洞察302121消2019費(fèi)2518者17洞1515察201415101010886553000-2020-4040-6060-8080-100100-120120-140140-160160-180180-200200-220220+統(tǒng)計(jì)說(shuō)明：只在同價(jià)格區(qū)間內(nèi)對(duì)品牌去重，同個(gè)品牌會(huì)在多個(gè)價(jià)格區(qū)間設(shè)置商品鏈接數(shù)據(jù)來(lái)源：果集數(shù)據(jù)（），統(tǒng)計(jì)平臺(tái):抖音，統(tǒng)計(jì)周期：2021.01-2021.12、2022.01-2022.12，以上銷(xiāo)售數(shù)據(jù)經(jīng)過(guò)脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考。2.2.4品牌格局:2022年抖音平臺(tái)本土品牌銷(xiāo)售占比超74%2021年是抖音平臺(tái)隱形眼鏡賽道的起步年，本土品牌滲透率較高，2021年-2022年本土品牌銷(xiāo)售份額超75%。經(jīng)過(guò)兩年發(fā)展歐美、日韓品牌紛紛布局抖音賽道，2022年抖音品牌規(guī)模超42家，隨著抖音興趣電商發(fā)展仍有很多品牌在抖音賽道孵化道路上。21年VS22年抖音隱形眼鏡動(dòng)銷(xiāo)品牌數(shù) 品牌銷(xiāo)售占比-品牌國(guó)籍市21年銷(xiāo)售額占比22年銷(xiāo)售額占比場(chǎng)22年品牌數(shù)42洞察消21年品牌數(shù)20中國(guó)81%74%費(fèi)者21年品牌數(shù)22年品牌數(shù)洞35302925日韓11%23%2015131069歐美8%2%5410歐美日韓中國(guó)數(shù)據(jù)來(lái)源：果集數(shù)據(jù)（），統(tǒng)計(jì)平臺(tái):抖音，統(tǒng)計(jì)周期：2021.01-2021.12、2022.01-2022.12，以上銷(xiāo)售數(shù)據(jù)經(jīng)過(guò)脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考。22..22..55商商品品洞察洞|銷(xiāo)察售|銷(xiāo)占比售:10占片比裝:10日拋美瞳銷(xiāo)售占比最高片裝日拋美瞳銷(xiāo)售占比最高?2021年抖音日拋型隱形眼鏡銷(xiāo)售占比67%，2022年品牌格局變化后日拋仍占據(jù)53%的銷(xiāo)售份額，抖音消費(fèi)者更傾向于日拋隱形眼鏡。? 拆解2022年抖音日拋隱形眼鏡發(fā)現(xiàn)，日拋美瞳占日拋產(chǎn)品銷(xiāo)售額92%，其中10片裝占比最高。隨著消費(fèi)水平和眼部健康意識(shí)強(qiáng)化，日拋隱形眼鏡市場(chǎng)機(jī)會(huì)更大。隱形眼鏡銷(xiāo)售分布 日拋型產(chǎn)品銷(xiāo)售分布市21年銷(xiāo)售額占比22年銷(xiāo)售額占比場(chǎng)80%察70%消費(fèi)60%洞50%40%30%20%10%0%日拋 半年拋 月拋 季拋 年拋 雙周拋 周拋

日拋美瞳92%日拋透明8%22年日拋美瞳規(guī)格銷(xiāo)售占比14片,1%30片,3% 2片,1%10片,95%數(shù)據(jù)來(lái)源：果集數(shù)據(jù)（），統(tǒng)計(jì)平臺(tái):抖音，統(tǒng)計(jì)周期：2021.01-2021.12、2022.01-2022.12，以上銷(xiāo)售數(shù)據(jù)經(jīng)過(guò)脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考。2.2.6商品洞察|商品坑產(chǎn):102.2.6商品洞察|商品坑產(chǎn):10片日拋裝商品鏈接最多，半年拋坑產(chǎn)最高片日拋裝商品鏈接最多，半年?拋2022坑年抖產(chǎn)音平最臺(tái)高隱形眼鏡品牌不約而同將重心放在日拋隱形商品上，日拋隱形眼鏡商品鏈接數(shù)量占比超61%，其中10片裝占最高。半年拋商品鏈接坑產(chǎn)表現(xiàn)最優(yōu)異，日拋商品規(guī)格豐富：14片裝和60片裝的坑產(chǎn)最高，60片裝商品坑產(chǎn)超17萬(wàn)，量販裝商品也有市場(chǎng)機(jī)會(huì)。隱形眼鏡商品鏈接數(shù)占比及坑產(chǎn)日拋型隱形眼鏡商品鏈接分析市200000Y軸：坑產(chǎn)x軸：商品鏈接數(shù)占比氣泡大?。轰N(xiāo)售額商品鏈接數(shù)坑產(chǎn)場(chǎng)1800004000洞半年拋,19%察1600003500消費(fèi)1400003000者洞1200002500察100000200080000日拋,61%150060000季拋,1%月拋,16%100040000雙20000周拋,0%5000年拋,2%周拋,0%010片30片14片2片20片5片60片40片4片84片24片-20%-10%0%10%20%30%40%50%60%70%80%140000120000100000800006000040000200000數(shù)據(jù)來(lái)源：果集數(shù)據(jù)（），統(tǒng)計(jì)平臺(tái):抖音，統(tǒng)計(jì)周期：2021.01-2021.12、2022.01-2022.12，以上銷(xiāo)售數(shù)據(jù)經(jīng)過(guò)脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考。2.2.7競(jìng)爭(zhēng)格局:美瞳賽道競(jìng)爭(zhēng)激烈，透明隱形市場(chǎng)空白2022年抖音平臺(tái)隱形眼鏡賽道品牌方聚焦美瞳產(chǎn)品，美瞳商品鏈接數(shù)量占比高達(dá)93%，美瞳賽道競(jìng)爭(zhēng)激烈。本土品牌和日韓品牌側(cè)重于美瞳賽道，歐美品牌雙產(chǎn)品線(xiàn)發(fā)展，從發(fā)展背景上看歐美的透明隱形眼鏡產(chǎn)品更趨于成熟。商品鏈接-產(chǎn)品分類(lèi)市商品鏈接數(shù)量占比銷(xiāo)量占比場(chǎng)0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%120%洞察100%消93%費(fèi)者美瞳80%洞95%察60%7%40%透明隱形眼鏡5%20%0%

商品鏈接-品牌布局美瞳商品鏈接占比透明隱形眼鏡商品鏈接占比2% 6%33%98% 94%67%歐美 日韓 中國(guó)數(shù)據(jù)來(lái)源：果集數(shù)據(jù)（），統(tǒng)計(jì)平臺(tái):抖音，統(tǒng)計(jì)周期：2021.01-2021.12、2022.01-2022.12，以上銷(xiāo)售數(shù)據(jù)經(jīng)過(guò)脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考。2.2.8市場(chǎng)集中度：top5品牌瓜分賽道2022年抖音平臺(tái)隱形眼鏡市場(chǎng)高度集中，TOP5品牌壟斷82%的市場(chǎng)，TOP3品牌壟斷67%的市場(chǎng)，賽道發(fā)展前期品牌機(jī)會(huì)大，適合新銳品牌建設(shè)影響力，搶占用戶(hù)心智。Top5品牌榜本土品牌3個(gè)，日韓品牌2個(gè)，均是以美瞳為主要產(chǎn)品線(xiàn)的品牌。隱形眼鏡市場(chǎng)集中度市90%場(chǎng)銷(xiāo)售排名品牌名稱(chēng)國(guó)別銷(xiāo)售指數(shù)品類(lèi)占比商品鏈接數(shù)透明隱形美瞳82%洞80%察67%消70%費(fèi)top1Moody中國(guó)1.929%850+者60%洞察50%top2可啦啦中國(guó)1.624%1600+40%30%top3拉拜詩(shī)日韓0.914%550+20%top4400+可糖中國(guó)0.58%10%0%top5T-GARDEN日韓0.46%650+CR3CR5數(shù)據(jù)來(lái)源：果集數(shù)據(jù)（），統(tǒng)計(jì)平臺(tái):抖音，統(tǒng)計(jì)周期：2021.01-2021.12、2022.01-2022.12，以上銷(xiāo)售數(shù)據(jù)經(jīng)過(guò)脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考。2.2.9抖音平臺(tái)消費(fèi)者畫(huà)像2022年隱形眼鏡消費(fèi)者63%為女性，18-40歲人群占比高達(dá)88.4%，三線(xiàn)城市比重最高，新一線(xiàn)城市TGI最高。性別比例：女性占比63%年齡分布：18-23歲占比30.2%35.0%占比TGI市男,37%場(chǎng)洞女,63%30.0%察消25.0%費(fèi)者洞地域分布：三線(xiàn)城市占比21.6%察20.0%25.0%占比TGI12015.0%20.0%1008010.0%15.0%6010.0%405.0%5.0%200.0%00.0%三線(xiàn)城市新一線(xiàn)城市二線(xiàn)城市四線(xiàn)城市五線(xiàn)城市一線(xiàn)城市18-23歲24-30歲31-40歲41-50歲51歲+數(shù)據(jù)來(lái)源：果集數(shù)據(jù)（），統(tǒng)計(jì)平臺(tái):抖音，統(tǒng)計(jì)周期：2021.01-2021.12、2022.01-2022.12，以上銷(xiāo)售數(shù)據(jù)經(jīng)過(guò)脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考。

3002502001501005002.2.10消費(fèi)影響因素:品牌實(shí)力是首位市場(chǎng)洞察消費(fèi)者洞察市場(chǎng)機(jī)會(huì)

品牌是影響消費(fèi)者決策的第一影響因素，品牌實(shí)力、品牌影響力和品牌資質(zhì)能夠吸引忠誠(chéng)消費(fèi)者。再選取產(chǎn)品過(guò)程中，度數(shù)、透氧量、含水量是消費(fèi)者首先考慮的參數(shù)，從側(cè)面表現(xiàn)隱形眼鏡的舒適度是第一競(jìng)爭(zhēng)壁壘。消費(fèi)者考慮因素排名購(gòu)買(mǎi)考慮參數(shù)度數(shù) top1透氧量 top2含水量 top3散光度 top4外觀（顏色/款式) top5度數(shù)、透氧量、含水量是消費(fèi)者的主要考慮參數(shù)品牌 價(jià)格 產(chǎn)品參數(shù) 材質(zhì) 外觀（顏色/款式）數(shù)據(jù)來(lái)源：YiMagazine《獨(dú)具慧眼2022新生代隱形眼鏡消費(fèi)指南藍(lán)皮書(shū)》，果集數(shù)據(jù)（）整理制圖。2.2.11消費(fèi)喜好:日拋和量販裝更受消費(fèi)者青睞41.4%的消費(fèi)者傾向于選購(gòu)日拋型產(chǎn)品，27.5%傾向于選購(gòu)雙周拋/月拋產(chǎn)品，年拋的選購(gòu)意向僅有8%，周期越短佩戴越安全，隨著健康意識(shí)強(qiáng)化消費(fèi)者趨向于短拋型產(chǎn)品。單次購(gòu)買(mǎi)一個(gè)季度用量的消費(fèi)者占比為37.2%，量販裝日拋會(huì)有較好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。隱形眼鏡產(chǎn)品周期選擇單次購(gòu)買(mǎi)量市45%41.4%場(chǎng)40%洞察一個(gè)季度用量37.2%35%消費(fèi)30%27.5%者洞察25%20%半年用量34.5%15%14.5%10%8.7%8.0%5%一個(gè)月用量32.2%0%日拋雙周拋/月拋半年拋季拋年拋數(shù)據(jù)來(lái)源：YiMagazine《獨(dú)具慧眼2022新生代隱形眼鏡消費(fèi)指南藍(lán)皮書(shū)》，果集數(shù)據(jù)（）整理制圖。2.2.12人群機(jī)會(huì):Z時(shí)代顏值經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)賽道潛力2020年衛(wèi)健委公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示中國(guó)近視人群達(dá)6.5億，中國(guó)近視人群呈現(xiàn)低齡化，中國(guó)青少年近視率居高不下，Z時(shí)代人群成為了隱形眼鏡的潛力消費(fèi)者。中國(guó)青少年兒童近視率市中國(guó)青少年近視率高達(dá)52.7%場(chǎng)52.7%洞察衛(wèi)健委近視監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)顯示：中消國(guó)青少年近視率高達(dá)52.7%。費(fèi)者中國(guó)青少年近視率洞察2020年52.70%2019年50.20%2018年53.60%

90%80%70%60%50%40%30%20%10%0%

80.5%71.1%52.7%35.6%14.3%6歲兒童 小學(xué)生 初中生 高中生 總近視率數(shù)據(jù)來(lái)源：人民網(wǎng)、衛(wèi)健委《中國(guó)眼健康白皮書(shū)》，果集數(shù)據(jù)（）整理制圖。2.2.13品牌機(jī)會(huì)：目標(biāo)愛(ài)嘗新人群，配合KOL種草搶占心智39.64%的消費(fèi)者會(huì)被新產(chǎn)品吸引，35.39%的消費(fèi)者傾向于被種草，抖音興趣電商貨找人模式有很大的流量空間給予品牌發(fā)展支持。KOL種草+聲量精準(zhǔn)投放助力品牌搶占消費(fèi)者心智。2022年抖音隱形眼鏡品類(lèi)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)量最高的為美妝標(biāo)簽，投放美妝KOL能快速擴(kuò)大品牌聲量。隱形眼鏡選擇新品牌影響因素人群占比45.00%場(chǎng)39.64%洞40.00%察35.39%35.00%消30.00%費(fèi)者26.34%25.00%察20.60%20.00%市15.92%15.00%機(jī)會(huì)10.00%7.55%5.00%0.00%奇草他念高款好種其概值定的意顏限O品K創(chuàng)裝產(chǎn)//包新友趣對(duì)朋有

2022年隱形眼鏡抖音內(nèi)容互動(dòng)量400000350000300000250000200000150000100000500000妝草情活女技尚兒搭美種劇生美科時(shí)育穿音音音音紅音音嬰音抖抖抖抖網(wǎng)抖抖母抖音音抖抖數(shù)據(jù)來(lái)源：果集數(shù)據(jù)（），YiMagazine《獨(dú)具慧眼2022新生代隱形眼鏡消費(fèi)指南藍(lán)皮書(shū)》，果集數(shù)據(jù)（）整理制圖。01020304

個(gè)護(hù)市場(chǎng)預(yù)覽個(gè)護(hù)細(xì)分類(lèi)目解析銷(xiāo)售top類(lèi)目、高增長(zhǎng)類(lèi)目案例解析且初、Moody個(gè)護(hù)發(fā)展趨勢(shì)

OURCONTENTS案例分析—且初2022年抖音平臺(tái)護(hù)發(fā)精油銷(xiāo)售榜top32022年新銳國(guó)貨護(hù)發(fā)精油top1產(chǎn)品力+營(yíng)銷(xiāo)力=細(xì)分賽道出圈數(shù)據(jù)來(lái)源：果集數(shù)據(jù)（），統(tǒng)計(jì)平臺(tái):抖音，統(tǒng)計(jì)周期：2022.01-2022.12，以上銷(xiāo)售數(shù)據(jù)經(jīng)過(guò)脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考。3.1.1且初品牌理念：不拿現(xiàn)成的，打造品牌產(chǎn)品力品牌成立：2018年品牌理念：關(guān)注功效個(gè)護(hù)，傳遞細(xì)節(jié)美，關(guān)注肌膚每一個(gè)瞬間。經(jīng)營(yíng)理念 科研實(shí)力2021年，擴(kuò)建研發(fā)中心，總面積不做OEM,做4000+平方米；自己的產(chǎn)品?百人研發(fā)團(tuán)隊(duì)，碩士以上學(xué)歷>50%與優(yōu)秀國(guó)際原料商合作關(guān)注細(xì)節(jié)之美，致力于探索用戶(hù)精細(xì)的個(gè)護(hù)需求圖源：且初品牌官方微信公眾號(hào)建立研發(fā)中心，搭建實(shí)力研發(fā)團(tuán)推打造品牌產(chǎn)品力數(shù)據(jù)來(lái)源：果集數(shù)據(jù)（），統(tǒng)計(jì)平臺(tái):抖音，統(tǒng)計(jì)周期：2021.01-2021.12、2022.01-2022.12，以上銷(xiāo)售數(shù)據(jù)經(jīng)過(guò)脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考。3.1.2且初生意分布：面部護(hù)理、頭發(fā)護(hù)理為主來(lái)源2022年且初業(yè)務(wù)收入主要來(lái)源于面部護(hù)理和頭發(fā)護(hù)理，2022年頭發(fā)護(hù)理同比增長(zhǎng)351%，銷(xiāo)售比重追平面部護(hù)理；身體護(hù)理銷(xiāo)售額發(fā)力，同比增長(zhǎng)1323%。且初生意分布14014012012010010080806060404020200021年22年面部護(hù)理身體護(hù)理頭發(fā)護(hù)理合計(jì)且初22年業(yè)務(wù)增長(zhǎng)情況601400%1323%501200%1000%40800%30600%20351%400%10267%200%00%面部護(hù)理頭發(fā)護(hù)理身體護(hù)理21年22年同比增長(zhǎng)數(shù)據(jù)來(lái)源：果集數(shù)據(jù)（），統(tǒng)計(jì)平臺(tái):抖音，統(tǒng)計(jì)周期：2021.01-2021.12、2022.01-2022.12，以上銷(xiāo)售數(shù)據(jù)經(jīng)過(guò)脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考。3.1.3且初銷(xiāo)售亮點(diǎn)：個(gè)護(hù)從功效切入，以細(xì)分護(hù)理出圈TOP3 品牌榜護(hù)發(fā)精油占據(jù)2022年護(hù)發(fā)精油品牌榜top3

頭皮護(hù)理71%個(gè)護(hù)收入護(hù)發(fā)精油占據(jù)品牌2022年個(gè)護(hù)收入71%1059%22同比增長(zhǎng)年護(hù)發(fā)精油收入突破1.25億，同比增長(zhǎng)達(dá)1059%。個(gè)護(hù)SPU：2022年護(hù)發(fā)精油占據(jù)主要銷(xiāo)售份額

沐浴露/油7%護(hù)手霜4%護(hù)發(fā)素/發(fā)膜9%

1%護(hù)發(fā)精油71%油膜油膏霜水裝理膏膠膏皂劑劑具精發(fā)//手發(fā)套護(hù)牙凝質(zhì)香臭理工發(fā)/露油護(hù)洗護(hù)皮/角消護(hù)潔護(hù)洗頭去清發(fā)沐毛露白霜/腔護(hù)/脫膏汗美口體磨牙刷身體牙身

打造護(hù)發(fā)精油爆品，以細(xì)分賽道爆品出圈數(shù)據(jù)來(lái)源：果集數(shù)據(jù)（），統(tǒng)計(jì)平臺(tái):抖音，統(tǒng)計(jì)周期：2021.01-2021.12、2022.01-2022.12，以上銷(xiāo)售數(shù)據(jù)經(jīng)過(guò)脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考。3.1.4且初亮眼產(chǎn)品：聚焦細(xì)分護(hù)發(fā)功效賽道，打造性?xún)r(jià)比爆品且初護(hù)發(fā)精油產(chǎn)品特點(diǎn)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)：增強(qiáng)受損發(fā)質(zhì)的韌性，修補(bǔ)受損結(jié)構(gòu)補(bǔ)充流失蛋白質(zhì)，保持頭發(fā)含水量提高外界傷害防御力，絲絲滲入閃耀柔亮。產(chǎn)品主打：性?xún)r(jià)比、含面部護(hù)理級(jí)成分產(chǎn)品價(jià)格：69.1-89元/30毫升產(chǎn)品成分：泛醇、羊毛脂、水解角蛋白質(zhì)業(yè)績(jī)亮點(diǎn)：618抖音精油銷(xiāo)售top12022年且初護(hù)發(fā)精油聲量指數(shù)：傳播分增長(zhǎng)2456%50000021年指數(shù)22年指數(shù)同比3000%4500002456%2500%4000003500002000%3000002500001500%2000001000%150000100000311%500%50000268%圖源：且初品牌官方微信公眾號(hào)00%內(nèi)容分傳播分搜索分?jǐn)?shù)據(jù)來(lái)源：果集數(shù)據(jù)（），巨量算數(shù)，且初抖音旗艦店，統(tǒng)計(jì)平臺(tái):抖音，果集數(shù)據(jù)（）整理制圖。3.1.5且初營(yíng)銷(xiāo)策略：以用戶(hù)體驗(yàn)出發(fā)打造營(yíng)銷(xiāo)力且初在多社媒渠道運(yùn)營(yíng)增強(qiáng)品牌曝光，將用戶(hù)體驗(yàn)作為產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)核心，以用戶(hù)思維塑造消費(fèi)者口碑營(yíng)銷(xiāo)，增強(qiáng)產(chǎn)品效果信服力和產(chǎn)品傳播力。同時(shí)品牌堅(jiān)持ESG可持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)策略，官方多次發(fā)起多綠色回箱、空瓶改造等環(huán)?；顒?dòng)，宣傳品牌環(huán)保理念和品牌價(jià)值觀。多渠道玩法，增強(qiáng)曝光小紅書(shū)、抖音、微博多渠道運(yùn)營(yíng)，增強(qiáng)品牌曝光用戶(hù)測(cè)評(píng)：發(fā)膜百人實(shí)測(cè)、土豆泥二代萬(wàn)人測(cè)評(píng)、柚子水美麗修行實(shí)測(cè)等研發(fā)考察：研發(fā)中心探訪活動(dòng)，公開(kāi)研發(fā)環(huán)境直接傳達(dá)品牌研發(fā)實(shí)力明星代言：官宣首位身體護(hù)理代言人劉雨欣，以明星流量擴(kuò)大品牌影響力圖源：且初品牌官方微信公眾號(hào)好產(chǎn)品：以用戶(hù)體驗(yàn)出發(fā)ESG可持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)二代新品萬(wàn)人測(cè)評(píng)活動(dòng)發(fā)起綠色回箱活動(dòng)，塑造品牌內(nèi)核與尼爾森合作發(fā)起二代卸妝膏測(cè)評(píng)活動(dòng)，由權(quán)威機(jī)構(gòu)公布真實(shí)測(cè)?供應(yīng)鏈回收發(fā)貨紙箱與托盤(pán)評(píng)數(shù)據(jù)，以用戶(hù)體驗(yàn)出發(fā)收集反饋新品使用感實(shí)現(xiàn)口碑營(yíng)銷(xiāo)，擴(kuò)?紙箱原材料由80%廢紙漿和20%木漿組成，可循環(huán)使用大建設(shè)品牌傳播力和影響力?包裝使用環(huán)保大豆油墨印刷，實(shí)現(xiàn)“儲(chǔ)—包—全鏈路環(huán)?！笨掌扛脑欤沙掷m(xù)發(fā)展理念打動(dòng)消費(fèi)者數(shù)據(jù)來(lái)源：果集數(shù)據(jù)（），統(tǒng)計(jì)平臺(tái):抖音，統(tǒng)計(jì)周期：2021.01-2021.12、2022.01-2022.12，以上銷(xiāo)售數(shù)據(jù)經(jīng)過(guò)脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考。3.1.6且初營(yíng)銷(xiāo)聲量：多社媒平臺(tái)齊發(fā)力，打造爆品聲量2022年1月-12月且初護(hù)發(fā)精油類(lèi)目社媒聲量趨勢(shì)分布表現(xiàn)，抖音為品牌重點(diǎn)投放渠道，抖音22年聲量呈指數(shù)式增長(zhǎng)，9-11月大促期間抖音平臺(tái)投放數(shù)量達(dá)到峰值。微博、小紅書(shū)平臺(tái)為持續(xù)推廣渠道，微博3月和8月針對(duì)學(xué)生人群開(kāi)學(xué)季為投放峰值，小紅書(shū)投放峰值為1月，全年趨于平穩(wěn)，聲量低于抖音和微博。且初護(hù)發(fā)精油2022年社媒平臺(tái)聲量抖音 公眾號(hào) 微博 小紅書(shū)7006005004003002001000202201 202202 202203 202204 202205 202206 202207 202208 202209 202210 202211 202212數(shù)據(jù)來(lái)源：果集數(shù)據(jù)（），統(tǒng)計(jì)平臺(tái):抖音，統(tǒng)計(jì)周期：2021.01-2021.12、2022.01-2022.12，以上銷(xiāo)售數(shù)據(jù)經(jīng)過(guò)脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考。3.1.7且初營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)量：抖音、小紅書(shū)平臺(tái)收割市場(chǎng)關(guān)注度2022年1月-12月且初護(hù)發(fā)精油類(lèi)目社媒互動(dòng)指數(shù)趨勢(shì)分布表現(xiàn)，小紅書(shū)的互動(dòng)指數(shù)較為穩(wěn)定，小紅書(shū)平臺(tái)的粉絲粘性較高。抖音平臺(tái)投放效果體現(xiàn)在下半年，抖音2022年1-12月抖音互動(dòng)指數(shù)呈斷崖式增長(zhǎng)，收割粉絲關(guān)注。且初2022年各平臺(tái)互動(dòng)指數(shù)（互動(dòng)量/聲量）抖音 公眾號(hào) 微博 小紅書(shū)3500300025002000150010005000202201 202202 202203 202204 202205 202206 202207 202208 202209 202210 202211 202212數(shù)據(jù)來(lái)源：果集數(shù)據(jù)（），統(tǒng)計(jì)平臺(tái):抖音，統(tǒng)計(jì)周期：2021.01-2021.12、2022.01-2022.12，以上銷(xiāo)售數(shù)據(jù)經(jīng)過(guò)脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考。3.1.8且初投放占比：抖音為品牌護(hù)發(fā)精油重點(diǎn)投放陣地2022年1月-12月抖音為且初重點(diǎn)投放陣地，年度抖音聲量占比達(dá)51%，遠(yuǎn)超過(guò)其他平臺(tái)聲量。抖音平臺(tái)主要投放類(lèi)型為美妝垂類(lèi)，投放占比高達(dá)48.83%，品牌更注重第一垂類(lèi)目標(biāo)人群，投放種草、網(wǎng)紅美女、生活類(lèi)達(dá)人為輔助推廣。且初2022年聲量分布B站,0.40%快手,0.04%公眾號(hào),19.75%微博,1.99%抖音,51.03%小紅書(shū),10.79%

抖音投放達(dá)人類(lèi)型60.00%50.00%48.83%40.00%30.00%20.00%13.25%10.00%0.00%

10.49%9.42%3.23% 3.07% 2.04% 1.21%美妝 種草 網(wǎng)紅美女 生活 穿搭 時(shí)尚 情感 舞蹈數(shù)據(jù)來(lái)源：果集數(shù)據(jù)（），統(tǒng)計(jì)平臺(tái):抖音，統(tǒng)計(jì)周期：2021.01-2021.12、2022.01-2022.12，以上銷(xiāo)售數(shù)據(jù)經(jīng)過(guò)脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考。3.1.9且初達(dá)人矩陣：尾部達(dá)人+品牌號(hào)，打造營(yíng)銷(xiāo)矩陣2022年1月-12月品牌集中投放尾部達(dá)人，尾部達(dá)人占比高達(dá)69.4%，由此可看出品牌的投放策略為廣撒網(wǎng)式，通過(guò)多人合作來(lái)擴(kuò)大品牌輻射范圍。除了達(dá)人投放，品牌也致力于品牌號(hào)經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)，品牌社區(qū)運(yùn)營(yíng)也是且初的長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)策略。2022年達(dá)人投放矩陣頭部達(dá)人,2.3% 腰部達(dá)人,6.5%品牌號(hào),21.0%明星,0.4%尾部達(dá)人,69.4%數(shù)據(jù)來(lái)源：果集數(shù)據(jù)（），統(tǒng)計(jì)平臺(tái):抖音，統(tǒng)計(jì)周期：2021.01-2021.12、2022.01-2022.12，以上銷(xiāo)售數(shù)據(jù)經(jīng)過(guò)脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考。案例分析—Moody蟬聯(lián)2021-2022年抖音平臺(tái)隱形眼鏡銷(xiāo)售榜top1新銳國(guó)貨隱形眼鏡品牌2022年隱形眼鏡類(lèi)目銷(xiāo)售額占比29%2022年gmv同比增長(zhǎng)1146%，年度gmv突破1.9億數(shù)據(jù)來(lái)源：果集數(shù)據(jù)（），統(tǒng)計(jì)平臺(tái):抖音，統(tǒng)計(jì)周期：2021.01-2021.12、2022.01-2022.12，以上銷(xiāo)售數(shù)據(jù)經(jīng)過(guò)脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考。 : 品牌成立 ： 2019 年目標(biāo)消費(fèi)者 ： 18 - 35 經(jīng)營(yíng)理念始終堅(jiān)持用長(zhǎng)期主義思維，站在消費(fèi)者的角度不斷豐富品牌內(nèi)涵

產(chǎn)品工藝Moody在2019年于臺(tái)灣設(shè)立水聚合材料實(shí)驗(yàn)室，在視覺(jué)呈現(xiàn)效果和降低用戶(hù)佩戴不適感方面做了多項(xiàng)提升。moody已與亞洲唯一一家實(shí)現(xiàn)全自動(dòng)化生產(chǎn)的世界級(jí)工廠達(dá)成合作，目的在行業(yè)內(nèi)形成技術(shù)壁壘。

圖源： Moody 數(shù)據(jù)來(lái)源：果集數(shù)據(jù)（），統(tǒng)計(jì)平臺(tái):抖音，統(tǒng)計(jì)周期：2021.01-2021.12、2022.01-2022.12，以上銷(xiāo)售數(shù)據(jù)經(jīng)過(guò)脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考。3.2.2Moody銷(xiāo)售表現(xiàn)：22年抖音平臺(tái)高速增長(zhǎng)，同比增長(zhǎng)1146%2022年7-8月為年度銷(xiāo)售峰值，下半年維持業(yè)績(jī)穩(wěn)定，22年全年預(yù)估銷(xiāo)售額突破1.9億，上半年預(yù)估月均銷(xiāo)量14.9萬(wàn)件，下半年預(yù)估月均銷(xiāo)量超35萬(wàn)件。0.40.20

Moody2021年VS2022年抖音GMV指數(shù) Moody2022年抖音銷(xiāo)售走勢(shì)銷(xiāo)售額 銷(xiāo)量350030002500200015001000500021年 22年 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月

450000400000350000300000250000200000150000100000500000數(shù)據(jù)來(lái)源：果集數(shù)據(jù)（），統(tǒng)計(jì)平臺(tái):抖音，統(tǒng)計(jì)周期：2021.01-2021.12、2022.01-2022.12，以上銷(xiāo)售數(shù)據(jù)經(jīng)過(guò)脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考。3.2.3Moody產(chǎn)品策略：打造產(chǎn)品系列矩陣，產(chǎn)品力出圈moody美瞳根據(jù)不同消費(fèi)者的日常生活需求、喜好、時(shí)下流行趨勢(shì)等推出了不同主題的系列產(chǎn)品。截止2022年12月16日，官方公眾號(hào)統(tǒng)計(jì)17個(gè)產(chǎn)品系列，產(chǎn)品涵蓋多種拋期分類(lèi)，其中日拋型美瞳多達(dá)8個(gè)系列。Moody產(chǎn)品系列統(tǒng)計(jì)18171614121088632 2 220日拋系列 月拋系列 季拋系列 半年拋 透明片 合計(jì)Moody每一系列設(shè)有主題概念和產(chǎn)品背景故事，方便消費(fèi)者選購(gòu)最適合自己的產(chǎn)品，以故事建立消費(fèi)者情緒紐帶提升產(chǎn)品的魅力。

圖源：Moody品牌官方微博號(hào)數(shù)據(jù)來(lái)源：果集數(shù)據(jù)（），統(tǒng)計(jì)平臺(tái):抖音，統(tǒng)計(jì)周期：2021.01-2021.12、2022.01-2022.12，以上銷(xiāo)售數(shù)據(jù)經(jīng)過(guò)脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考。3.2.4Moody營(yíng)銷(xiāo)策略：營(yíng)銷(xiāo)具象化，塑造傳播力2022年Moody聲量傳播分增長(zhǎng)167%120000021年指數(shù)22年指數(shù)同比180%167%160%1000000140%800000 120%100%60000080%72%72%40000060%40%20000020%00%內(nèi)容分傳播分搜索分

打造產(chǎn)品系列故事，擴(kuò)張情緒主義moody堅(jiān)持為每個(gè)系列、每款花色設(shè)置一個(gè)特定故事助力的場(chǎng)景和背后的小故事，也是希望消費(fèi)者在一個(gè)產(chǎn)品流量不經(jīng)意的時(shí)刻、在一個(gè)特定的場(chǎng)景下能夠聯(lián)想到品牌，并感到小小的溫暖或共鳴。產(chǎn)品使用場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)使用場(chǎng)景moody使用場(chǎng)景具象化。明星花色“伽羅棕”，情感共鳴打造消費(fèi)者上班上學(xué)或證件照拍攝的時(shí)候佩戴場(chǎng)景。通過(guò)場(chǎng)景化將產(chǎn)品和消費(fèi)者情緒結(jié)合在一起，“我知道我本來(lái)就很美”。數(shù)據(jù)來(lái)源：果集數(shù)據(jù)（）巨量算數(shù)，統(tǒng)計(jì)平臺(tái):抖音，統(tǒng)計(jì)周期：2022.01-2022.12，以上銷(xiāo)售數(shù)據(jù)經(jīng)過(guò)脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考。3.2.5Moody營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作：明星、跨界IP合作，延續(xù)產(chǎn)品新鮮感moody先后與藝人、藝術(shù)家、化妝品品牌、潮流品牌等進(jìn)行跨界合作，增加了流量支持和話(huà)題性，也給消費(fèi)者帶來(lái)了更多的新鮮感。借明星流量 攜手KOL搶占消費(fèi)者心智 發(fā)酵產(chǎn)品熱度明星合作KOL種草?Moody&利路修：“修想閃耀探索家”，全平臺(tái)投放超16萬(wàn)人次尾部KOL，主要以抓住創(chuàng)造營(yíng)流量，迅速觸達(dá)年輕人。妝容合作示范產(chǎn)品系列?Moody&黃子韜：“數(shù)字藏品設(shè)計(jì)師”推72%出宇宙超瞳系列25%3%美妝穿搭其他

跨界合作豐富產(chǎn)品內(nèi)涵IP聯(lián)名聯(lián)名范圍廣，滲透不同品類(lèi)，從藝術(shù)、國(guó)風(fēng)、漫畫(huà)、咖啡、彩妝等多領(lǐng)域滲透，強(qiáng)勢(shì)觸達(dá)年輕用戶(hù)圖源：Moody品牌官方小紅書(shū)號(hào)數(shù)據(jù)來(lái)源：果集數(shù)據(jù)（），統(tǒng)計(jì)平臺(tái):抖音，統(tǒng)計(jì)周期：2021.01-2021.12、2022.01-2022.12，以上銷(xiāo)售數(shù)據(jù)經(jīng)過(guò)脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考。3.2.6Moody達(dá)人矩陣：多平臺(tái)達(dá)人投放與用戶(hù)建立互動(dòng)2022年Moody投放集中在尾部達(dá)人，尾部達(dá)人合作高達(dá)16.7萬(wàn)人次，銷(xiāo)售額占比10.26%。品牌主要選擇女性悅己相關(guān)的達(dá)人類(lèi)型進(jìn)行投放，彩妝+護(hù)膚類(lèi)型達(dá)人占比高達(dá)49%。40%35%30%25%20%15%10%5%0%

2022年投放矩陣2022年內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)達(dá)人平臺(tái)分布40.0%品牌號(hào),21.2%明星,0.1%35.0%頭部達(dá)人,1.6%腰部達(dá)人,2.9%30.0%尾部達(dá)人,73.9%25.0%top5達(dá)人標(biāo)簽 20.0%15.0%10.0%5.0%0.0%彩妝 護(hù)膚 健身減肥 影音娛樂(lè) 服飾穿搭 小紅書(shū) 抖音 公眾號(hào) 微博 B站 快手?jǐn)?shù)據(jù)來(lái)源：果集數(shù)據(jù)（），統(tǒng)計(jì)平臺(tái):抖音、小紅書(shū)、公眾號(hào)、微博、B站、快手，統(tǒng)計(jì)周期：2022.01-2022.12，以上銷(xiāo)售數(shù)據(jù)經(jīng)過(guò)脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考。01020304

個(gè)護(hù)市場(chǎng)預(yù)覽個(gè)護(hù)細(xì)分類(lèi)目解析高占比類(lèi)目、高增長(zhǎng)類(lèi)目案例解析且初、Moody個(gè)護(hù)發(fā)展趨勢(shì)

OURCONTENTS4.1人群趨勢(shì):用戶(hù)興趣向家庭輻射，潛力內(nèi)容標(biāo)簽破圈觀察2022年個(gè)護(hù)品類(lèi)用戶(hù)興趣標(biāo)簽發(fā)現(xiàn)，用戶(hù)的興趣標(biāo)簽向家庭內(nèi)容輻射，其中美食、文化教育、動(dòng)植物、親子、生活類(lèi)內(nèi)容關(guān)注人數(shù)累計(jì)占比達(dá)32.6%，品牌將投放分散在對(duì)標(biāo)用戶(hù)的興趣圈也能觸達(dá)目標(biāo)人群。22年個(gè)護(hù)消費(fèi)者top10用戶(hù)興趣標(biāo)簽25.0%20.7%20.0%15.0%10.2%10.0%7.6%7.1%6.3%5.3%5.2%5.0%4.8%4.8%4.64%5.0%0.0%時(shí)尚美食文化教育旅行運(yùn)動(dòng)動(dòng)植物創(chuàng)意拍攝演繹親子生活數(shù)據(jù)來(lái)源：果集數(shù)據(jù)（），統(tǒng)計(jì)平臺(tái):抖音、小紅書(shū)、公眾號(hào)、微博、B站、快手，統(tǒng)計(jì)周期：2022.01-2022.12，以上銷(xiāo)售數(shù)據(jù)經(jīng)過(guò)脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考。4.2產(chǎn)品趨勢(shì):功效、顏值、氣味、情緒共鳴帶動(dòng)興趣消費(fèi)伴隨信息渠道升級(jí)，消費(fèi)者產(chǎn)品資訊多樣化帶動(dòng)需求進(jìn)階，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品要求趨于個(gè)性化和精細(xì)化。平臺(tái)渠