公司渠道銷售經(jīng)理的主要工作內(nèi)容(二十篇)

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公司渠道銷售經(jīng)理的主要工作內(nèi)容篇一

1、銷售管理職位，負責其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標和計劃，制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度;

2、負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;

3、根據(jù)公司業(yè)務(wù)需求制定渠道策略和銷售目標;

4、建立渠道銷售流程和運作規(guī)范;

5、開發(fā)管理新的渠道合;

6、組織聯(lián)合行動或促銷行動，推動渠道銷售與渠道合關(guān)系。

任職資格

2、1年以上渠道銷售工作經(jīng)驗，有豐富客戶資源者優(yōu)先;

3、有大區(qū)市場渠道開拓及管理工作經(jīng)驗，有團隊管理工作經(jīng)驗，業(yè)績優(yōu)秀;

4、具有獨立的分析和解決問題的能力，市場感覺敏銳，有良好的溝通技巧和組織能力;

5、能承受較大壓力。

公司渠道銷售經(jīng)理的主要工作內(nèi)容篇二

職責：

1.維護區(qū)域內(nèi)系統(tǒng)集成商，設(shè)計院和總包商關(guān)系，及時跟進協(xié)同;

2.熟悉行業(yè)解決方案或產(chǎn)品知識，負責行業(yè)市場調(diào)研與分析;

3.定期走訪客戶，挖掘客戶的進一步需求，協(xié)同技術(shù)人員為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù);

4.積極完成銷售業(yè)績，提高市場占有率和產(chǎn)品知名度，挖掘潛在用戶;

5.協(xié)調(diào)業(yè)主用戶、設(shè)計院、工程公司等不同方面的工作，制定業(yè)務(wù)拓展計劃;

6.落實公司制定的市場策略和銷售計劃。

崗位要求：

1.身體健康、性格開朗、擅長表達、有進取心;

2.大專及以上學歷，專業(yè)不限，理工類背景優(yōu)先;

3.有良好的合作精神和團隊意識，具有良好的學習能力和行動執(zhí)行能力;

4.歡迎20xx屆應(yīng)屆畢業(yè)生投遞;

5.能承受較大的壓力，并能適應(yīng)必要的業(yè)務(wù)出差。

公司渠道銷售經(jīng)理的主要工作內(nèi)容篇三

職責：

1、拓展與各類旅游同行合作，推廣本公司的全球酒店及打包產(chǎn)品

2、根據(jù)公司分銷策略，維護、管理各分銷渠道

3、監(jiān)控和收集分銷的日常數(shù)據(jù)、效果，并及時跟進、調(diào)整

4、各分銷渠道平臺問題跟蹤、溝通、協(xié)調(diào)、解決

5、分銷渠道合作產(chǎn)品洽談，跟蹤產(chǎn)品上下線狀況

6、各分銷渠道平臺活動協(xié)同，輔助計劃活動方案以及執(zhí)行工作

任職要求：

1、大專以上學歷，有5年以上海外酒店銷售工作經(jīng)驗

2、有國內(nèi)豐富的同業(yè)渠道客戶如海外酒店分銷旅行社，海外酒店代理，b2b旅游公司等的資源

3、有優(yōu)秀的溝通表達能力以及談判技巧

4、能承受工作壓力

公司渠道銷售經(jīng)理的主要工作內(nèi)容篇四

職責：

1、根據(jù)公司銷售政策及分解的銷售任務(wù)，了解和分析區(qū)域市場狀況，開展市場渠道拓展工作，完成新客戶開發(fā)任務(wù)目標;

2、協(xié)助制定渠道拓展計劃;

3、收集新客戶網(wǎng)點市場信息，并提交分析報告，同時篩選潛在客戶;

4、維護和開展?jié)撛诳蛻舻那⒄?、促進項目合作的順利開展;

5、達成合作協(xié)議后，協(xié)助維護人員對客戶開展客情關(guān)心及部分維護工作。

任職要求：

1、陽光開朗，有銷售及渠道開發(fā)經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;

2、有較好的溝通及學習能力，有意向?qū)W習并投身打扮品性業(yè)者;

3、責任心強，有良好的團隊意識，能承受較強的工作壓力，適應(yīng)出差工作;

4、有打扮品、美容相關(guān)行業(yè)銷售或渠道拓展經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。

公司渠道銷售經(jīng)理的主要工作內(nèi)容篇五

職責：

1、執(zhí)行公司年度目標，制定市場年度銷售計劃并組織實施，目標分解;

2、負責全國渠道經(jīng)銷商的招商及公司代理經(jīng)銷產(chǎn)品渠道通路定位、調(diào)研、開發(fā)、建設(shè)、渠道維護等;

3、負責全國市場客戶信息的收集與完善，客戶信用評估;

4、負責全國市場客戶應(yīng)收款項管理;

5、負責區(qū)域市場團隊建設(shè)，績效考核評估與費用控制;

6、負責安排部門員工進行新產(chǎn)品的開發(fā)，引進及品牌的優(yōu)化工作;

7、負責招商工作的計劃和部署，組織各類商品招商會，及對各項業(yè)務(wù)的洽談，簽約等工作;

8、負責制定本部門各階段工作計劃，布置和安排各項工作有計劃的開展;

9、負責協(xié)調(diào)本部門與其他部門之間的工作;

10、負責總經(jīng)理下達的其他工作事宜。

任職要求：

1、有5-7年以上從事酒水、食品終端市場銷售管理經(jīng)驗;

2、有獨立的終端市場客戶開發(fā)及管理維護能力;

3、為人正直，良善，勤奮，吃苦能干;

4、有1-2年駕駛經(jīng)驗;

5、具有較強的責任心，團隊合作精神，聽從安排;

公司渠道銷售經(jīng)理的主要工作內(nèi)容篇六

職責：

1、完成在分管區(qū)域內(nèi)渠道的拓展，招代理商等任務(wù);

2、貫徹公司的渠道政策以及相關(guān)理念，制定本區(qū)域內(nèi)相關(guān)發(fā)展策略并予以執(zhí)行;

3、負責對代理商的考察、洽談、評估，協(xié)助代理商對代理項目進行推廣和銷售;

4、根據(jù)公司下達的指標，負責對代理商的業(yè)績進行監(jiān)控、督促和管理;

5、負責協(xié)助代理商對區(qū)域市場進行開拓，并對代理商進行培訓;

6、負責對區(qū)域內(nèi)的項目合同的跟蹤和落實，以及項目發(fā)票的催收。

7、敏銳覺察市場變化，并在分管區(qū)域內(nèi)收集行業(yè)信息、反饋市場信息，做出處理看法并及時上報公司;

8、維護公司利益，樹立公司形象，在于客戶交流中保持誠懇可靠，不卑不亢的態(tài)度。

任職要求：

1、大專及以上學歷，至少2年以上渠道銷售經(jīng)驗，有房產(chǎn)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;

2、具備較強的市場開拓、客戶溝通能力，較強的溝通技巧和團隊管理能力;

3、有較強的溝通能力，熟悉一手房銷售流程;

4、較高的執(zhí)行力，快速響應(yīng)能力，具備良好的語言表達及商務(wù)談判能力;

5、有服務(wù)意識，對工作有較高熱心;

6、重視效率、能適應(yīng)高強度、快節(jié)奏的工作環(huán)境，有激情，有猛烈的團隊協(xié)作意識;維護公司利益，樹立公司形象，在于客戶交流中保持誠懇可靠，不卑不亢的態(tài)度。

公司渠道銷售經(jīng)理的主要工作內(nèi)容篇七

職責：

1、負責代理商渠道的拓展和建設(shè)，協(xié)調(diào)、促進渠道銷售，實現(xiàn)銷售任務(wù);

2、開拓新的合作渠道，并協(xié)助部門經(jīng)理進行合作的談判;收集市場信息及行業(yè)動態(tài);

3、及時了解合作項目信息、確切把握客戶需求;

3、協(xié)同公司做好活動執(zhí)行、監(jiān)視以及考核工作;

4、負責收集匯總負責地區(qū)競爭對手及本地化需求等市場信息;

5、完成月度/季度/年度區(qū)域工作計劃制定及總結(jié)工作。

任職要求：

1、大?；蛞陨蠈W歷，2年以上銷售渠道工作經(jīng)驗;

2、敏銳的市場洞察力、優(yōu)秀的人際觀測能力、良好的規(guī)律思維能力;

3、優(yōu)秀的執(zhí)行力、協(xié)調(diào)能力及團隊合作精神;

4、熟練使用各種辦公軟件及設(shè)備。

公司渠道銷售經(jīng)理的主要工作內(nèi)容篇八

職責：

1、從事sd-wan企業(yè)組網(wǎng)、智能網(wǎng)關(guān)等電信增值產(chǎn)品的銷售;

2、挖掘代理渠道客戶(運營商/企業(yè))，維護良好的渠道關(guān)系，開拓銷售市場。

3、按公司要求完成銷售任務(wù)。

崗位要求：

1、全日制大專及以上學歷，2年以上通信行業(yè)銷售經(jīng)驗，運營商優(yōu)先;

2、熟悉網(wǎng)絡(luò)接入業(yè)務(wù)，了解廣域網(wǎng)、局域網(wǎng)技術(shù);

3、熟悉通信增值服務(wù)類業(yè)務(wù)，特別是vpn業(yè)務(wù)與專線接入業(yè)務(wù)的發(fā)展與應(yīng)用;

4、具有良好人際關(guān)系交往能力和客戶開發(fā)意識，能承受較大的工作壓力;

5、較強的銷售能力與溝通技巧;

6、有mstp、vpn銷售工作經(jīng)驗者優(yōu)先;

7、了解通信行業(yè)和國內(nèi)市場，與當?shù)馗骶W(wǎng)絡(luò)運營商有良好關(guān)系者優(yōu)先;

8、有客戶關(guān)系及現(xiàn)有項目者優(yōu)先。

公司渠道銷售經(jīng)理的主要工作內(nèi)容篇九

職責：

1.制定公司產(chǎn)品和服務(wù)所需要的相關(guān)代理、加盟、渠道銷售政策，簽訂代理、加盟或渠道銷售協(xié)議;

2.在公司整體銷售目標要求下，完成公司要求的渠道銷售業(yè)績目標;

3.依照公司的商務(wù)合作要求，負責全程跟蹤和執(zhí)行渠道合作的商務(wù)流程，包括合同簽署，按時完成代理商回款任務(wù)等;

4.對代理、加盟商的問題進行收集，及時溝通客戶、反饋市場信息、做出處理看法;

任職資格：

1.中專及以上學歷，三年軟件渠道銷售工作經(jīng)驗;

2.從事過餐飲軟件、團購行業(yè)及相關(guān)渠道工優(yōu)先考慮;

3.思路清楚、有良好的溝通技巧和語言表達能力，公關(guān)能力和談判能力;

4.性格開朗、有較強的責任心、親和力及人格魅力;

5.工作踏實，勤奮，有激情。

公司渠道銷售經(jīng)理的主要工作內(nèi)容篇十

職責：

1.根據(jù)區(qū)域市場，對市場格局及發(fā)展和競爭對手動向有深入的理解分析，進行渠道規(guī)劃，制定渠道銷售策略和布局。

2.根據(jù)部門年度銷售計劃和相關(guān)政策，結(jié)合本區(qū)域?qū)嶋H狀況，制定本區(qū)域渠道銷售目標，并進行有效的市場開拓，完成銷售任務(wù)。

4.根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要和行業(yè)特點，建立和拓展本區(qū)域渠道、客戶群體，建立長期伙伴關(guān)系，管理渠道客戶資源、提升渠道管理水平。

5.根據(jù)市場需求狀況和客戶的反饋看法，及時了解市場信息、產(chǎn)品需求變化，并向總部反饋信息，提出產(chǎn)品改善或開發(fā)建議，限度地滿足客戶需求。

6.根據(jù)渠道建設(shè)需要，對核心代理商進行扶持，牽引二級代理商，做好渠道代理商培訓工作，市場推廣工作，切實提升經(jīng)銷商能力，提高區(qū)域渠道成熟度。

崗位要求：

1、大專、通信、電子、營銷類專業(yè);

2、3-5年以上渠道銷售經(jīng)驗，擅長渠道管理和新渠道開拓，經(jīng)銷商管理溝通能力較好;

3、具有較強的溝通、協(xié)調(diào)、領(lǐng)導和推動能力，較強的成就導向，能適應(yīng)頻繁出差或駐外;

公司渠道銷售經(jīng)理的主要工作內(nèi)容篇十一

職責：

1、負責區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商代理商的開發(fā)、信息收集、訪問維護;

2、合理利用資源，完成區(qū)域內(nèi)業(yè)績指標;

3、把握客戶的資信狀況及回款狀況，及時處理應(yīng)收賬款;

4、發(fā)展和培訓代理商及銷售隊伍;

5、協(xié)同代理商客戶進行后期發(fā)展、方向性的指導培訓;

6、收集潛在客戶和新客戶的資料，開拓新市場

7、及時了解客戶需求，反饋產(chǎn)品狀況，并及時向直接上級匯報

8、按時完成直屬領(lǐng)導交給的臨時性任務(wù)。

任職要求：

1、市場營銷?？埔陨蠈W歷或接受過市場銷售知識培訓，以及相關(guān)實操培訓;

2、性特別向，熱心主動，能夠吃苦耐勞，身體健康，相貌端正，無不良嗜好;

3、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和很強的語言表達能力、溝通能力、協(xié)調(diào)能力、分析和解決問題的能力;

4、有2年以上的同等公司銷售工作經(jīng)驗(快速消費品性業(yè)優(yōu)先)，有客戶資源和客戶關(guān)系者優(yōu)先。

公司渠道銷售經(jīng)理的主要工作內(nèi)容篇十二

職責：

1、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，制定渠道部的管理制度和薪酬體系;

2、負責全國銷售渠道的構(gòu)建和管理;

3、完成公司制定的銷售指標和利潤指標;

4、收集整理市場信息，協(xié)助公司制定相關(guān)產(chǎn)品策略與銷售政策;

5、協(xié)助產(chǎn)品部完成新產(chǎn)品開發(fā);

6、對渠道部的人員進行業(yè)務(wù)指導和工作考核。

任職資格：

1、本科以上學歷企業(yè)管理、市場營銷、生物醫(yī)學等相關(guān)專業(yè)(綜合條件優(yōu)秀者可適當放寬學歷要求);

2、5年以上工作經(jīng)驗，同崗位3年以上工作經(jīng)驗;

3、對市場信息具有敏銳的洞察力和較好的分析和判斷能力，把握公司產(chǎn)品的宣傳重心，對市場的趨勢和變化做出確切的判斷;

4、具有良好的客戶服務(wù)意識、職業(yè)道德和素養(yǎng)，能承受較強的工作壓力，具有較強的團隊合作精神。

公司渠道銷售經(jīng)理的主要工作內(nèi)容篇十三

職責：

1、負責拓展區(qū)域市場,開發(fā)新客戶;

2、根據(jù)市場營銷計劃，完成部門分派的銷售指標;

3、負責轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析;

4、負責協(xié)同銷售主管的工作部署及制定本區(qū)域季度銷售計劃、月度銷售計劃，且保證按計劃完成銷售任務(wù);

5、管理維護客戶關(guān)系以及客戶的長期戰(zhàn)略合作計劃。

任職資格：

1、大專及以上學歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè);

2、對本行業(yè)感興趣者優(yōu)先;

3、反應(yīng)靈巧、表達能力強，具備較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力;

4、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識;

5、有責任心，能承受較大的工作壓力;

6、有團隊協(xié)作精神，擅長挑戰(zhàn)。

公司渠道銷售經(jīng)理的主要工作內(nèi)容篇十四

職責：

1、負責所轄區(qū)域市場的規(guī)劃和管理。

2、負責所轄區(qū)域市場銷售任務(wù)的落實和銷售目標的完成。

3、負責區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商的開拓與管理、客情維護以及經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的開拓和維護。

4、及時、確切把握銷售狀況、市場動態(tài)，并及時向上級主管匯報和反饋。

崗位要求

1、執(zhí)行公司相關(guān)銷售策略，靈活有效的實施本地市場銷售活動的執(zhí)行計劃，以達成區(qū)域銷售目標;

2、熟悉產(chǎn)品市場營銷業(yè)務(wù)，良好的客戶、渠道開拓能力;

3、有良好的溝通技巧和語言表達能力，擅長溝通;

4、思路清楚、性格開朗，有敬業(yè)精神，較強的觀測力和應(yīng)變能力，良好的判斷力和溝通能力;

5、具備一定的管理技巧及團隊合作精神，一定的組織能力。

公司渠道銷售經(jīng)理的主要工作內(nèi)容篇十五

職責：

負責華為、h3c企業(yè)網(wǎng)產(chǎn)品線(交換機，路由器，防火墻等)的渠道市場，非華為手機業(yè)務(wù)，請看明了再投簡歷

執(zhí)行公司銷售策略、銷售計劃、量化目標。

負責所屬區(qū)域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售，集成項目跟蹤、指導經(jīng)銷商順利成交。

執(zhí)行公司銷售管理規(guī)定，完成其它事項。

任職資格:

大專及以上學歷，有兩年以上it產(chǎn)品渠道工作銷售經(jīng)驗(分銷或行業(yè)客戶運作)，計算機操作熟練,熟悉服務(wù)器行業(yè)、服務(wù)器，存儲，虛擬化相關(guān)應(yīng)用等產(chǎn)品銷售經(jīng)歷優(yōu)先考慮!

熟悉湖北省內(nèi)武漢或各地市it渠道分銷市場，與系統(tǒng)集成商有項目合作經(jīng)驗，有一定項目操作經(jīng)驗。

良好的語言表達、溝通及較強的協(xié)調(diào)能力、猛烈的客戶服務(wù)意識。

有一定的銷售市場分析，規(guī)劃能力!

有清楚的職業(yè)規(guī)劃和目標，有責任和強有力的使命驅(qū)動感。

有獨立開拓和管理市場的經(jīng)驗,富有責任心和團隊合作精神。

能適應(yīng)短期出差。

公司渠道銷售經(jīng)理的主要工作內(nèi)容篇十六

職責：

1、依照公司發(fā)展戰(zhàn)略的規(guī)劃，以市場為中心，完成公司下達的銷售任務(wù)、提升銷售業(yè)績;

2、主要負責公司3dgis+bim相關(guān)產(chǎn)品及行業(yè)解決方案的銷售，尋覓代理商及合作伙伴;

3、制定銷售策略與計劃(包括新產(chǎn)品)，確保完成公司下達的銷售任務(wù);

4、協(xié)同公司實施“營銷風控“政策，對銷售業(yè)務(wù)活動的過程及結(jié)果進行整理與匯報;

5、拓展各類銷售渠道、維護客戶資源，及時跟進并促進簽單;

6、負責合作洽談、協(xié)議簽訂等工作;

7、協(xié)同公司、市場部組織的各項市場推廣計劃與活動;

8、負責組織用戶并進行市場信息的收集、整理、分析和上報;

9、協(xié)助做好銷售解決方案及招投標等相關(guān)工作;

10、按時完成公司領(lǐng)導交給的其他工作任務(wù)。

任職要求：

1、計算機信息、市場營銷、建筑工程或相關(guān)專業(yè)大學本科以上學歷;

2、三年以上it行業(yè)營銷工作經(jīng)驗，二年以上渠道銷售相關(guān)經(jīng)驗;

3、具備公司相關(guān)業(yè)務(wù)資源及過往卓越的銷售業(yè)績者優(yōu)先考慮;

4、熟悉建筑信息模型(bim)設(shè)計相關(guān)軟件，及建筑行業(yè)各種主流應(yīng)用軟件;

5、良好的交流溝通技巧，較強的語言感染能力及統(tǒng)籌規(guī)劃的能力;

6、能夠根據(jù)用戶需求，撰寫初步解決方案;

7、具較強的市場敏銳度及開拓能力;具備銷售相關(guān)資源，能夠承受較強的工作壓力。

公司渠道銷售經(jīng)理的主要工作內(nèi)容篇十七

職責

1、負責渠道代理公司業(yè)務(wù)合作開拓;

2、負責代理商業(yè)務(wù)培訓，挖掘代理商合作需求，實現(xiàn)業(yè)績目標;

3、深度開發(fā)代理資源，拓展公關(guān)、社會化營銷、內(nèi)容等多元化合作模式;

4、負責公司客戶回款管理和監(jiān)控。

職位要求:

1、有激情,目標導向型,具有團隊協(xié)作精神,能承受工作壓力;

2、敢于并熱愛面對壓力和挑戰(zhàn),能勝任高強度快節(jié)奏工作,較強的工作承壓能力;

3、2年以上渠道銷售經(jīng)驗,具備互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品渠道銷售經(jīng)歷者優(yōu)先;

4、為人正直,品性端正,符合公司的價值觀體系。

5、能適應(yīng)出差。

公司渠道銷售經(jīng)理的主要工作內(nèi)容篇十八

崗位職責：

1、執(zhí)行公司華為數(shù)通產(chǎn)品銷售策略、銷售計劃、量化目標。

2、負責所屬區(qū)域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售，集成項目跟蹤、指導經(jīng)銷商順利成交。

3、執(zhí)行分公司銷售管理規(guī)定，完成其它事項。

任職資格:

1、大專及以上學歷，有兩年以上數(shù)通產(chǎn)品渠道工作銷售經(jīng)驗(分銷或行業(yè)客戶運作)，計算機操作熟練,熟悉服務(wù)器行業(yè)、服務(wù)器，存儲，虛擬化相關(guān)應(yīng)用等產(chǎn)品銷售經(jīng)歷優(yōu)先考慮!

2、熟悉陜西省內(nèi)及各地市it渠道分銷市場，與系統(tǒng)集成商有