ERP市場競爭白熱化企業(yè)須警惕落入陷阱

ERP市場競爭白熱化公司須警惕落入圈套綱要：2005年下半年以來，跟著國內(nèi)ERP軟件和公司管理的日趨成熟，上千萬的非壟斷獨立公司ERP項目銳減。而正是這個層面的項目，變?yōu)榱藝鴥?nèi)外ERP廠商你爭我奪的最強烈陣地。跟著近期SAP注資東軟后的急于求成，用友ERP普及風暴和標準行業(yè)個性化成功模式的大規(guī)模展開，金蝶因為業(yè)績壓力而瘋狂搶占市場客戶，微軟注資浪潮開辟中國軟件中小公司市場，甲骨文以"亙古未有的力度"拓展中國低端市場，加之眾多為生計而拼搏的軟件廠商摻和，此刻包含高端應用在內(nèi)的ERP市場已變?yōu)橐惶痘焖粏巫屔髦稚鞯墓具x擇時無從下手，諸多ERP廠商也被這股市場漩流沖暈了腦筋，開始變得不理智起來。ERP市場：戰(zhàn)火連天2005年下半年以來，跟著國內(nèi)ERP軟件和公司管理的日趨成熟，上千萬的非壟斷獨立公司ERP項目銳減。而正是這個層面的項目，變?yōu)榱藝鴥?nèi)外ERP廠商你爭我奪的最強烈陣地。從市場定位和產(chǎn)品來看：高端產(chǎn)品壓向中低端應用SAP注資后的東軟今年公布最新5.0版本，市場策略和價錢也做了相應調(diào)整，對ERP項目"抓大不放小"，目標更多地鎖定在中小公司市場上。用友自今年初開始，也對其NC產(chǎn)品線做了清楚定位，以公司和行業(yè)應用為要點，目標鎖定在大型公司公司集中管理和煙草、金融、建筑、房地產(chǎn)、冶金等行業(yè)。金蝶的EAS聯(lián)合BOS平臺應用，也開始大規(guī)模向中型公司應用下降。千萬投資"已不再是SAP的代名詞，"貴族花費"也不再是用友NC的代名詞，"急于出嫁"是金蝶EAS急于在中國建立樣板與敵手抗衡的現(xiàn)真相況。以上三家，加之微軟選擇浪潮作為自己攻擊中國ERP市場聯(lián)盟軍，國際巨頭紛繁把眼光聚焦到中國中小公司軟件市場這塊巨大的蛋糕上，使得這個區(qū)間的市場變得虛無縹緲起來。從行為和價錢來看：大型ERP項目價錢中小化從各廠商對部分ERP項目的反響來看，大家都把自己潛伏用戶的規(guī)模、應用、地域進一步"下放"。從前500萬元以下的項目基本看不到SAP的身影，此刻只需項目規(guī)模達到300萬元甚至更低，他們的顧問就會出頭。從市場上來看，大多半中型制造公司的ERP項目，假如包含生產(chǎn)、計劃、物料、銷售、采買、財務、成本等系統(tǒng)，外國的系統(tǒng)在700萬～2000萬元不等，國內(nèi)的系統(tǒng)在200萬～1000萬元不等。而從今年實行的眾多項目狀況看，信息化內(nèi)容沒有減少，目標沒有降低，更多的項目投資不過聚焦在200萬～500萬元之間。價錢無序競爭給公司信息化所帶來的項目風險將由公司埋單。ERP選型：到處圈套面對廠商一涌而上的招標，公司稍有不慎，就會掉進ERP到處密布的圈套。圈套一：需務實現(xiàn)不同行業(yè)的ERP系統(tǒng)很難有可比性，甚至同行業(yè)不同公司的需乞降目標也不同樣。在招標過程中，好多廠商為了爭取項目，常常許諾對標書中的需求內(nèi)容"所有知足"，不論現(xiàn)有產(chǎn)品能否經(jīng)過客戶考證，可否開發(fā)出來，也沒有供給產(chǎn)品功能般配或針對性開發(fā)方案。特別是諸多廠商又推出了所謂"平臺化"產(chǎn)品，讓公司感覺仿佛把項目交給隨意的軟件廠商都能"完整知足"需求。再受廠商廉價策略和傳統(tǒng)設施工程項目招標的慣性影響，對公司的選型標準是很大的沖擊。"拿下單來再說"是部分軟件廠商的心理，而拿下單來此后的事情，國內(nèi)有好多事例，損失的都是公司。圈套二：軟件允許軟件現(xiàn)有兩種允許受權(quán)方式，一是按"受權(quán)用戶數(shù)"，即系統(tǒng)中要有多少操作員用戶使用限制，大多半是法律限制而非技術(shù)限制；二是按"實質(zhì)登錄并發(fā)用戶數(shù)"，即對系統(tǒng)某一模塊同時多少人在線控制，對系統(tǒng)中操作員用戶不予限制，這是技術(shù)上的限制。圈套常出此刻以"實質(zhì)受權(quán)用戶"為軟件允許方式的產(chǎn)品中。部分軟件廠商在好多項目里不以實質(zhì)需要允許數(shù)報價，而是象征性地給上幾個用戶數(shù)，其余許諾能夠免費使用。廉價取勝后，再