優(yōu)秀畢業(yè)生實習(xí)的心得

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不知不覺中，我已經(jīng)在社會崗位上度過了六個月的時間，這六個月的日子是我從青蔥校內(nèi)走向復(fù)合型社會的過渡期，也是我人生歷程中很重要的一個轉(zhuǎn)折點。

作為高校生涯的最終一課，實習(xí)不僅重要更有其獨特性，正是通過實習(xí)，讓我漸漸把握怎樣把學(xué)校教給我的理論學(xué)問恰當(dāng)?shù)剡\用到實際工作中，讓我漸漸褪變同學(xué)的浮躁與稚嫩，真正地接觸這個社會，慢慢地融入這個社會，實現(xiàn)我邁向社會成長的第一步。

站在時間的這一端倒回去看，五個月的實習(xí)經(jīng)受教會我許很多多的東西，無論是對我以后的職業(yè)生涯還是對于我的人生來說，都是有益的。

感受挺深的，總結(jié)起來，那就是要認(rèn)仔細真做事，對自己負責(zé)。

第一、我們要學(xué)會自己，不養(yǎng)成依靠的習(xí)慣

社會是一個冗雜的社會，適者生存也是社會一成不變的潛規(guī)章，當(dāng)我們還是同學(xué)，我們可以躲在溫室里，可以依靠，也可以無條件地索取，一旦踏入社會，我們就必需讓自己起來，要學(xué)會選擇，學(xué)會自己作主，沒有誰可以幫誰一輩子，社會是一個競爭的社會，我們處的時代講究優(yōu)勝劣汰，不能，勢必就要被社會淘汰。所以，我們要學(xué)會擺脫依靠的心理，讓自己漸漸，自己為自己負責(zé)。

其次、在物欲縱流的現(xiàn)代社會，要做到不隨波逐流，保持真我，堅持做自己。

社會是一個大染缸，形形色色的人都有，不公正的現(xiàn)象也會有。社會終究是社會，它不是校內(nèi)，也不若校內(nèi)里的一切那么簡潔明白，單純透亮。社會充斥了成人之間的明爭暗斗，面對這些我們無力轉(zhuǎn)變的狀況，我們能做的，就是堅持自我，不隨波逐流。

臺灣的作家劉墉說過，在我們每個人的心里，都應(yīng)當(dāng)有這么一座堡壘，在平常的時候可能顯示不出其重要性，但是，一旦遇到特別狀況，我們可以一退再退，但是，退到不能再退，我們誓與堡壘共存亡。

這也就是告知我們，什么叫原則。

在工作中，我們可以忍受，可以退避，但是，我們不能放棄我們自己的原則，我們要堅持做自己，端正做人，用心做事。

第三、工作的時候，要做到眼看四方，耳聽八方，也就是要眼到手也到。工作的事情，要主動地去做，而做任何的事情，都要勤快。

作為辦公室的一個新人，在這個新的環(huán)境里，勤快一點總是沒錯的。論輩分，辦公室的同事都是我們的長輩，論資格，我們又都只是初出毛廬，沒有一點社會工作閱歷，出于對前輩們的敬重，也是為自己制造學(xué)習(xí)的機會，辦公室的小事我們都要主動勤快地去做，不要認(rèn)為自己主動多做一些事情就是自己吃虧，其實，事情做的比別人多并不肯定就是自己吃虧了，有時候恰恰相反，我們做的愈多，我們得到的學(xué)習(xí)機會就愈多，便愈能熬煉我們自己。

我們的主動主動會給我們制造更好的環(huán)境和的機會，只有去做，去付出，才會有收獲。

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經(jīng)過過去一個月的實踐和實習(xí)，我對將來布滿了美妙的向往，在將來的日子，我將努力做到以下幾點：

一、連續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提升理論素養(yǎng)

在信息時代，學(xué)習(xí)是不斷地吸取新信息，獲得事業(yè)進步的動力。作為一名年輕人更應(yīng)當(dāng)把學(xué)習(xí)作為保持工作主動性的重要途徑。走上工作崗位后，我主動響應(yīng)單位號召，結(jié)合工作實際，不斷學(xué)習(xí)理論、技能學(xué)問和社會學(xué)問，用先進的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)學(xué)問提升力量，以廣博的社會學(xué)問拓展視野。

二、努力實踐，自覺進行角色轉(zhuǎn)化

“理論是灰色的，生活之樹常青”，只有將理論付諸于實踐才能實現(xiàn)理論自身的價值，也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來實現(xiàn)的，也只有通過實踐才能熬煉人的品質(zhì)，彰現(xiàn)人的意志。

從學(xué)校走向社會，首要面臨的問題便是角色轉(zhuǎn)換的問題。從一個同學(xué)轉(zhuǎn)化為一個單位人，在思想的層面上，必需熟悉到二者的社會角色之間存在著較大的差異。同學(xué)時代只是單純的學(xué)習(xí)學(xué)問，而社會實踐則意味著連續(xù)學(xué)習(xí)，并將學(xué)問應(yīng)用于實踐，同學(xué)時代可以自己選擇交往的對象，而社會人則更多地被他人所選擇。諸此種種的差異。不勝枚舉。但僅僅在思想的層面上熟悉到這一點還是不夠的，而是必需在實際的工作和生活中潛心體會，并自覺的進行這種角色的轉(zhuǎn)換。

三、提高工作主動性和主動性

一個月的實習(xí)期很快過去了，是開端也是結(jié)束。呈現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責(zé)任。在今后的工作和生活中，我將連續(xù)學(xué)習(xí)，深化實踐，不斷提升自我，努力制造業(yè)績，連續(xù)為社會制造更多的價值。

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我是20xx屆xx學(xué)院生物科學(xué)專業(yè)的畢業(yè)生，高校里主要學(xué)習(xí)了生物學(xué)和教育學(xué)相關(guān)的學(xué)問，自己對心理學(xué)也很感愛好，對書法和一些球類都很著迷，自身條件方面覺得自己很有耐煩，辦事也很細心。自從在中學(xué)實習(xí)當(dāng)老師之后，對老師這個職業(yè)乃至教育都有了更深層次的理解，我覺得當(dāng)老師最為重要莫過于一顆愛心了。

實習(xí)期立刻就要結(jié)束了，通過一年的工作和學(xué)習(xí)，本人積累了豐富的閱歷，為不斷提升自己的專業(yè)技能，打下了夯實的基矗通過向同事們請教學(xué)習(xí)，通過和同學(xué)逐步深化的接觸，不斷的體會到從事教育工作的重要意義，以一顆喜愛教育事業(yè)的心，把自己的Ji情傾注于榮耀的教育事業(yè)。

在這個過程當(dāng)中，本人不斷的提高自己的職業(yè)修養(yǎng)，加強自身的師德建設(shè)，樹立起良好的老師的形象，通過自己的言談舉止，在潛移默化當(dāng)中，讓自己的同學(xué)受到教育，讓同學(xué)懂得自己的責(zé)任。不但要提高師德的水平，同時還要讓自己的職業(yè)道德在教育工作中發(fā)揮重要的作用，用自身的道德水平去影響同學(xué)。同時在和同學(xué)的接觸過程中，不斷的反思自己工作的得失，留意發(fā)覺自身存在的缺乏，針對自己的這些缺點，不斷的加強自己的職業(yè)道德修養(yǎng)，提高自身素養(yǎng)水平，在將來的工作中，取得更加優(yōu)異的成果。

在工作中，本人主動的和同事溝通，充分利用自己的時間多去聽閱歷豐富的老老師的課，在聽課中不斷的向老老師學(xué)習(xí)請教，提高自身的素養(yǎng)，把教學(xué)理論在實際中敏捷應(yīng)用，不斷的在工作中積累閱歷。在這一年的工作當(dāng)中，和同學(xué)的感情是越來越深，工作開展的也是特別順當(dāng)，同時在各項活動中取得了不菲的成果，這是和同學(xué)們的努力和其他老師的大力支持和關(guān)心是分不開的。

不要努力成為一個勝利的人，要努力成為一個對社會有用的人。我并不是反對不斷追求自身美好的人，相反，我認(rèn)為的美好應(yīng)當(dāng)是建立在為社會奉獻自己力氣的基礎(chǔ)上的。我學(xué)的師范專業(yè)，自己又這么喜愛它，所以我確定做一名老師，盼望我的努力是有意義的。

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曾幾何時，作為高校生的我們都幻想著自己在畢業(yè)以后能夠找到一份好的工作來實現(xiàn)自己的人生價值。但是在現(xiàn)實中想要實現(xiàn)自己的抱負，我們就必需非常的努力，由于只有這樣我們才能做得更好；由于只有這樣生活的路才不會更加的曲折；由于只有這樣我們的前途才會更加的光明！但是現(xiàn)實殘酷的告知我們這一切都是枉然，除非我們?nèi)バ袆樱〔恍袆?，即使是一顆小石子也會讓我們停止不前；不行動，即使是再大的抱負也將不能實現(xiàn)；不行動，即使是手中的黃皮卷也不會讓我們勝利！

光陰荏苒，一不當(dāng)心高校生活的最終一個暑假已經(jīng)靜靜的到來，當(dāng)然高校生活中的實習(xí)自己也必定去面對，雖然很困難，但是對于一個高校生來說，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本是素養(yǎng)。雖然天氣酷熱，烈日當(dāng)空，我毅然踏上了社會實踐的道路，由于只有實踐才能增長自己的學(xué)問，才能熬煉自己，才能讓自己更進一步的了解社會。

就這樣，我很幸運的到了一個書店工作，開頭了我這個假期的實習(xí)。“實踐，是檢驗真理的標(biāo)準(zhǔn)”這個宏大的理論，真是將實踐這個詞表述的淋漓盡致。由于只有實踐我們才能把學(xué)校所學(xué)的理論學(xué)問運用到實際中去，使自己的學(xué)問有用武之地。實踐與理論的關(guān)系就猶如數(shù)學(xué)中的0和1，誰都知道：0的位置是很重要的，0只有放到1的后面而不是放到1的前面才變得有意義，而且是1后面的0越多價值越大。所以不實踐，所學(xué)的學(xué)問就等于0。理論就應(yīng)當(dāng)同實踐相結(jié)合，而且如今的實踐還可以為以后的工作打基礎(chǔ)，通過這段時間的實習(xí)，我學(xué)到了一些學(xué)校里學(xué)不到的學(xué)問。由于環(huán)境不同所接觸到的人與事都不相同，從中學(xué)的東西自然就不一樣了。我們就是要從實踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實踐！

在這次實踐的日子里，有了許多在學(xué)校里根本不行能有的感受；如在學(xué)校我們每天都享受著老師對我們的諄諄教導(dǎo)，老師會不厭其煩的告知我們今日該做什么，明天又該做什么。而我們由于讀了這么多年的書也早已經(jīng)習(xí)以為常。但是在實踐中，將不會有人告知你這些，你必需知道自己應(yīng)當(dāng)做什么，要學(xué)會自己主動的去做，而且盡量要求自己做到。學(xué)校，究竟是學(xué)習(xí)的場所，沒有在社會中這么多的爾虞我詐。而在工作中，你就必需要努力學(xué)會更多的學(xué)問，同時更要學(xué)會怎樣去做一個人。

在這次工作中也讓我學(xué)到了許多人際交往和待人處事的技巧。無論什么事情我們都要努力的去做。對待自己的伴侶肯定要真誠，切不行斤斤計較，你知道當(dāng)我們對別人微笑時，別人回報給我們的肯定也是醉人的笑容。在工作中，我們必需要時刻保持主動性與主動性，對自己要有信念，要學(xué)會和自己的同事伴侶溝通，多多的關(guān)懷別人！

工作的日子，有喜有憂，有苦又累！或許這就是生活吧！只要我們堅持，向著自己的抱負奮斗，信任自己，總有一天我們肯定會勝利！

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在這短短一個月時間里，我學(xué)到了許多在課堂上學(xué)不到的東西感覺受益非淺，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學(xué)習(xí)的好處。時間的珍貴人生的真諦。明白人世間一生不行能都是一帆風(fēng)順的只要英勇去應(yīng)對人生中的每個驛站，同時在這工作學(xué)到了許多許多，懂得了以前只是感性認(rèn)知的道理到在實踐中上升為理性認(rèn)知，在和不同的人一齊工作時漸漸的找到自己的缺點與借鑒別人的優(yōu)點，深深懂得了團隊合作的重要性，1+1大于2的道理、也懂得了既然選取一個工作就不計收獲的把它做到自己的，不要怕吃苦，也懂了不要埋怨生活什么，生活中一切都是公正的，吃虧一向都是福！

透過這次實訓(xùn)，一方面學(xué)習(xí)到了很多以前沒學(xué)過的專業(yè)學(xué)問與學(xué)問的應(yīng)用，另一方面還提高了自己動手做項目的潛力。本次實訓(xùn)，是對我潛力的進一步熬煉，也是一種考驗。從中獲得的諸多收獲，也是很珍貴的，是非常有好處的。在實訓(xùn)中我學(xué)到了很多新的學(xué)問。是一個讓我把書本上的理論學(xué)問運用于實踐中的好機會，原先，學(xué)的時候感嘆學(xué)的資料太難懂，此刻想來，有些其實并不難，關(guān)鍵在于理解。

在這次實訓(xùn)中還熬煉了我其他方面的潛力，提高了我的綜合素養(yǎng)。首先，它熬煉了我做任務(wù)的潛力，提高了思索問題、自己動手操作的潛力，在工作的過程中，復(fù)習(xí)了以前學(xué)習(xí)過的學(xué)問，并把握了一些應(yīng)用學(xué)問的技巧等。其次，實訓(xùn)中的項目作業(yè)也使我更加有團隊精神。

從那里，我學(xué)會了下面幾點找工作的心態(tài)：

一、連續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提升理論涵養(yǎng)。

在信息時代，學(xué)習(xí)是不斷地吸取新信息，獲得事業(yè)進步的動力。作為一名青年學(xué)子更就應(yīng)把學(xué)習(xí)作為持續(xù)工作專心性的重要途徑。走上工作崗位后，我會專心響應(yīng)單位號召，結(jié)合工作實際，不斷學(xué)習(xí)理論、業(yè)務(wù)學(xué)問和社會學(xué)問，用先進的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)學(xué)問提升潛力，以廣博的社會學(xué)問拓展視野。

二、努力實踐，自覺進行主角轉(zhuǎn)化。

只有將理論付諸于實踐才能實現(xiàn)理論自身的價值，也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是透過實踐活動來實現(xiàn)的，也只有透過實踐才能熬煉人的品質(zhì)，彰顯人的意志。務(wù)必在實際的工作和生活中潛心體會，并自覺的進行這種主角的轉(zhuǎn)換。

三、提高工作專心性和主動性

實習(xí)，是開端也是結(jié)束。展此刻自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的職責(zé)。在今后的工作和生活中，我將連續(xù)學(xué)習(xí)，深化實踐，不斷提升自我，努力制造業(yè)績，連續(xù)制造更多的價值。

我認(rèn)為高校生實習(xí)難，就業(yè)難，除非你有關(guān)系，能給你簡潔找到工作，否則就難逃市場選取的厄運。我在該公司實習(xí)總結(jié)了五個攻略，只能智勇雙全，才能在這個社會中出人頭地。

這次實習(xí)的資料就是速記，校正，打印工作，但我獲益不淺，感慨良多，我感受最深的，有如下幾點：

其一：實習(xí)是個人綜合潛力的檢驗。要想優(yōu)秀的完成工作，除了自己專業(yè)的基礎(chǔ)學(xué)問功底，還要有因?qū)σ磺型话l(fā)大事的潛力，更重要的是要嫻熟辦公中常用的軟件。熟識了一切，才能更好，更快。更有效的完成工作任務(wù)。

其二：此次實習(xí)，我深深體會到了累積學(xué)問的重要性。以前學(xué)習(xí)的要穩(wěn)固，更要學(xué)習(xí)新的學(xué)問，當(dāng)自己接觸了更多的學(xué)問，有了更多的閱歷，那就需要把他們累積來用，轉(zhuǎn)換成自己的有用技術(shù)，應(yīng)用在實踐上。

此次實習(xí)增添了我畢業(yè)就業(yè)的信念和士氣。透過這次實習(xí)，我覺得我表現(xiàn)的還不錯，從剛開頭的懵懂，到嫻熟，都是自己一點一滴透過實踐來提高自己。雖然我們在高校里學(xué)了不少的東西，但是一旦運用到實踐上，往往會手足無措，找不到東西南北。但是時間是個很好的老師，它教會我一個詞，叫熟能生巧。能夠說這次實習(xí)，我學(xué)到許多在學(xué)校里學(xué)不到的學(xué)問與閱歷，我會把握和珍惜實訓(xùn)的機會，在將來的工作中，我會把學(xué)習(xí)到的理論學(xué)問和實踐閱歷不斷的運用到實際工作中，把在實習(xí)期間的那種沖勁放在往后的工作中，我會為實現(xiàn)抱負而努力。

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實習(xí)是每一個高校畢業(yè)生必需擁有的一段經(jīng)受，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中穩(wěn)固學(xué)問；實習(xí)又是對每一位高校畢業(yè)生專業(yè)學(xué)問的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。

剛開頭對于從未接觸的崗位，我感到是那么的生疏和懼怕，由于我不想做不好，但是我信任只要有信念，就肯定能做好。

我被分到自動化事業(yè)部討論所工作，最開頭跟著師傅學(xué)習(xí)組態(tài)王軟件的開發(fā)及其應(yīng)用，發(fā)覺真正步入一個企業(yè)接觸到的學(xué)問要比學(xué)校里深化的多了，所以許多地方需要向師傅請教，經(jīng)過師傅的耐煩培育，每天看軟件開發(fā)的視頻教程，自己可以對組態(tài)王軟件進行簡潔的編程。依據(jù)師傅給我支配的實習(xí)打算，有了親自去現(xiàn)場觀看實踐的機會。

這四個月不僅僅是去工作，更重要的是學(xué)到了一種工作方法，一種應(yīng)對不同問題的閱歷，一種面臨難題的解決思路，當(dāng)然也留意到了一些自身的問題，意志不夠堅決，中途有退出的想法，遇到問題有畏難心情，但我最終還是堅持下來了，總的來說實習(xí)還是收獲不少。

我很感謝實習(xí)單位給我們實習(xí)培育打算支配，讓我學(xué)到了一些在學(xué)校所學(xué)不到的東西。讓我學(xué)會了如何與人相處，學(xué)會了面對困難，學(xué)會了思索問題，從中收獲了毅力，收獲了一份堅持。

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畢業(yè)實習(xí)是每個同學(xué)走向社會、走上工作崗位必不行少的一個重要環(huán)節(jié)，透過實習(xí)在實踐報告中了解社會，讓我學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，為我以后進一步走向工作崗位打下堅實的基礎(chǔ)。

作為同學(xué)的我，開頭了我的第一份煤礦實習(xí)工作，如今，半年的實習(xí)生活已經(jīng)結(jié)束了，回顧實習(xí)生活，感受很深，收獲頗多。

第一天去上班的時候，剛開頭我還覺得蠻緊急的，再和他們的溝通之后，我慢慢的放松了自己。我每一天都堅持提前上班，能夠在其他人到來之前，把每個辦公桌整理整齊，這樣辦公室的人一到來就能夠立即投入工作。其實，我一向認(rèn)為每個人都有他自己的優(yōu)點，而且都有發(fā)揮它的地方，而我的實習(xí)經(jīng)受正應(yīng)了我的想法。當(dāng)然，由于剛到礦辦公室，對工作慣例不熟識，有些事情我也處理得不是很恰當(dāng)，但我勤于向他們請教，漸漸地也熟識了單位的辦公。我明白第一次出錯并不行怕，可怕的是一錯再錯。在平常，我認(rèn)真地觀看辦公室人員的辦公方式，期望能夠精益求精，更好地完成。

在辦公室，閑的時候就會看看網(wǎng)上的一些好的文學(xué)作品，練習(xí)打打字，由于在礦辦公室我主要從事打字工作、文件的分法、報紙的分法，常常要以打文件為主，我明白，這不僅僅要打字速度快還要對電腦熟識，尤其是沒有其他工作人員幫助的狀況下，我能夠完成接待任務(wù)。

剛開頭的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難受。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯，一旦接觸到實際，才發(fā)覺自己明白的是多么少，這一段時間所學(xué)到的閱歷和學(xué)問大多來自領(lǐng)導(dǎo)和辦公室工作人員的教育，這是我一生中的一筆珍貴財寶。這次實習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事持續(xù)良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。

發(fā)覺學(xué)習(xí)和溝通的重要性和必要性。發(fā)覺一些實習(xí)生跟老師像伴侶一樣相處，老師有什么事都喜愛找他們幫助，有什么機會也會首先想到他們。并非他們巴結(jié)或有后臺。而是他們用伴侶的看法相處。另一方面一個人把握的信息多、技能多，能幫助別人的地方也多，幫助別人多了，別人也情愿幫助你，而你的人脈也廣了，把握的信息也越來越多。這樣就構(gòu)成一個良性循環(huán)。要轉(zhuǎn)變一個人的行為首先得轉(zhuǎn)變他的思想，大多數(shù)時候你以什么心態(tài)對別人，就會得到怎樣的回報。深刻的意識到自己再不能處于獨處的狀態(tài)了。

獨來獨往，別人不主動自己也不理睬。把自己個在自己自己的小空間了。總擔(dān)憂別人的看法，把別人想的難以接近。開放的看法使人更快更好的成長。

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為期一個星期的畢業(yè)生產(chǎn)實習(xí)結(jié)束了，本次實習(xí)的地點是廣西柳州。這次我們參觀了上汽通用五菱汽車有限公司、柳州五菱聯(lián)發(fā)有限公司、東風(fēng)柳州汽車有限公司、柳州重工有限公司、五菱柳機動力有限公司和中國第一汽車集團柳州特種車有限公司。

這次在柳州的實習(xí)，使我增長了學(xué)問和見聞，也讓我增長了許多實踐學(xué)問，很有收獲，也很有感受。在此，要感謝兩位帶隊老師和公司負責(zé)接待我們的老師對我們的悉心照看和關(guān)心沒有他們的關(guān)心，沒有他們的講解，我也不會學(xué)到那么多的東西，有那么多的收獲了。特別感謝他們！

課本上學(xué)的學(xué)問都是最基本的學(xué)問，不管現(xiàn)實狀況怎樣改變，抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬變。如今有不少同學(xué)實習(xí)時都覺得課堂上學(xué)的.學(xué)問用不上，消失挫折感，可我覺得，要是沒有書本學(xué)問作鋪墊，又哪應(yīng)付瞬息萬變的社會呢？實習(xí)作為一個很好的接觸社會的契機自然不行鋪張。"千里之行，始于足下"，這一個月短暫而又充實的實習(xí)，我認(rèn)為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)受，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大關(guān)心。

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我以“善用專業(yè)學(xué)問，增加社會閱歷，提升工作力量”為宗旨，接觸社會，了解社會，從實習(xí)中檢驗自我。這次的實習(xí)收獲不少，如今由我為你舉例：

一、在社會上要擅長與別人溝通。

經(jīng)過一段時間的查找工作讓我熟悉更多的人。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長期的練習(xí)。以前工作的機會不多，使我與別人對話時不會應(yīng)變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。在珠海免稅公司工作時，由于是紀(jì)念品銷售，與別人談話的時候變多了。如何與顧客溝通，通過介紹紀(jì)念品的材質(zhì)，保藏價值以及紀(jì)念意義，向顧客推銷紀(jì)念品，使顧客接受你的看法和建議。與同事的溝通也同等重要。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的看法，你要聽取、耐煩、虛心地接受。

二、在社會中要有自信。

自信不是麻木的自夸，而是對自己的力量做出確定。在多次的面試中，明白了自信的重要性。你沒有社會工作閱歷沒有關(guān)系。重要的是你的力量不比別人差。社會工作閱歷也是積累出來的，沒有第一次又何來其次、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神。

三、在社會中要克服自己害怕的心態(tài)。

開頭實習(xí)的時候，自己覺得困難挺多的，自己的社會閱歷缺乏，學(xué)歷缺乏等種種緣由使自己覺得很渺小，自己軟弱就這樣表露出來。幾次的嘗試就是為克服自己內(nèi)心的恐驚。如工作的領(lǐng)班所說的“在社會中你要學(xué)會厚臉皮，不怕別人的看法如何的惡劣，也要輕松應(yīng)付，大膽與人對話，工作時間長了你自然就不怕了?！逼鋵嵱姓l一生下來就什么都會的，小時候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就可怕，當(dāng)你克服心理的障礙，那一切都變得簡單解決了。戰(zhàn)勝自我，只有制服自己才能制服世界。有士氣面對是關(guān)鍵，如某個名人所說：“士氣通往天堂，怯懦通往地獄?！?/p>

四、工作中不斷地豐富學(xué)問。

學(xué)問如同人體血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了學(xué)問，頭腦就要枯竭。在今后我要進行正式工作，磨練自己的同時讓自己熟悉得更多，不要以單純的想法去理解和熟悉社會。而是要深化地探究，為自己的打好基礎(chǔ)。

實習(xí)之后，我感到自己有很大收獲：

一、待人要真誠

踏進店里，只見幾個生疏的臉孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養(yǎng)成了一個習(xí)慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲“早晨”或“早上好”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，常常有一些微小的東西簡單被我們忽視，比方輕輕的一聲問候，但它卻表達了對同事對伴侶的關(guān)心，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)懷。僅僅幾天的時間，我就和同事們打成一片，我心變成“透亮人”的事情根本沒有發(fā)生。我想，應(yīng)當(dāng)是我的真誠，換取了同事的信任。他們把我當(dāng)伴侶，也情愿把工作安排給我。

二、要擅長溝通

溝通是一種重要的技巧和力量，時時都要奇妙運用。熟悉一個人，首先要記住對方的名字。了解一個人，則需要深化的溝通。而這些，都要自己主動去做。

三、要有熱忱和信念

其實，不管在哪個行業(yè)，熱忱和信念都是不行或缺的。熱忱讓我們對工作布滿激情，情愿為共同的目標(biāo)奮斗；耐煩又讓我們細致的對待工作，力求做好每個詳情，精益求精。激情與耐煩互補促進，才能碰撞出最秀麗的火花，工作才一能做到最好。

四、要主動出擊

當(dāng)你可以選擇的時候，把主動權(quán)握在自己手中。我想許多人和我一樣，剛進實習(xí)單位的時候，都做過類似復(fù)印打字的“雜活”。或許同事們認(rèn)為你是小字輩，要從小事做起，但有些時候，是由于他們心中沒底，不知道你能做什么。做“雜活”是工作的必需，卻無法讓我學(xué)到什么。我確定轉(zhuǎn)變自己的命運。有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。份內(nèi)的工作當(dāng)然要仔細完成，但英勇的“主動請纓”卻能為你贏得更多的機會。只要勤問、勤學(xué)、勤做，就會有意想不到的收獲。

五、要講究條理

假如你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣。其它的工作也一樣，講究條理能讓你事半功倍。一位在美國電視領(lǐng)域頗有成就的中大師兄講過這么一個故事：他當(dāng)部門經(jīng)理時，總裁驚異于他每天都能把如山的信件處理完畢，而其他經(jīng)理桌上總是亂糟糟堆滿信件。師兄說，“雖然每天信件許多，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理?！笨偛糜谑前堰@種做法推廣到全公司，整個公司的運作變得有序，效率也提高了。養(yǎng)成講究條理的好習(xí)慣，能讓我們在工作中受益匪淺。

高校生生一畢業(yè)就去創(chuàng)業(yè)，不是一個明智的選擇。究竟高校生的社會閱歷還不是很成熟。很多事情都不是風(fēng)平浪靜的，要應(yīng)付各種各樣的狀況發(fā)生，除了自身的力量以外，還要借助個方面的人和事情。學(xué)會與人合作。究竟路是人走出來的，所以我認(rèn)為，高校生畢業(yè)之后最好能去參與工作，在工作中，了解這個社會的進展，熟悉更多的人，觸及更多的事情進展?fàn)顟B(tài)，理解各種各樣的信息，打好基礎(chǔ)，等到時機成熟，在創(chuàng)業(yè)。

優(yōu)秀畢業(yè)生實習(xí)的心得10

這段時間以來的學(xué)習(xí)當(dāng)中，我也始終都在仔細的學(xué)習(xí)，我對自己還是比較有信念的，實習(xí)對我而言還是有許多熬煉，在這個過程當(dāng)中，我對自己的要求也是比較高的，盼望可以在接下來的工作當(dāng)中做的更好一點，這也是作為一名高校生應(yīng)當(dāng)要有的看法，和在學(xué)校所把握的東西不一樣，這段時間我是深刻的意識到了自己各方面的力量，對此我也是很有信念的，盼望自己可以做的更好一點，這段時間的實習(xí)我也有了一番心得。

在工作當(dāng)中我也始終都在仔細的做好相關(guān)的職責(zé)，我所學(xué)習(xí)的專業(yè)和這次實習(xí)是對口的，所以這給我一種特別深刻的感受，讓我對工作也是有了許多的信念，在這方面我也保持著足夠多的信念，不管是在什么事情上面，我都是不斷的在調(diào)整好自己的心態(tài)，如今回想起來的時候，我的確應(yīng)當(dāng)做的更好一點，在這個過程當(dāng)中我的確對自己是很有信念的，也鑒定了自己的看法，在這個過程當(dāng)中，不斷的調(diào)整好心態(tài)，我認(rèn)為在這樣的環(huán)境下面自己可以做的更加的好，畢業(yè)也有一段時間了，我也始終比較情調(diào)這一點，的確是盼望在工作當(dāng)中能夠做出一番成果來，如今回想起來的時候，我對此還是感受比價深刻的，這也是作為一名__員工應(yīng)當(dāng)要有的看法。

作為一名畢業(yè)同學(xué)我始終都特別重視自己的專業(yè)力量，不斷的要求自己，我也渴望能在這樣的環(huán)境下面落實好相關(guān)的規(guī)章制度，我也特殊盼望自己可以做的更好一點，總結(jié)這段時間以來的工作，我也是真實的體會到了這些，高校期間所學(xué)習(xí)到的學(xué)問，的確讓我對自身各方面有了全新的熟悉，我也渴望自己能夠在這樣的環(huán)境下面做的更加的仔細一點，這也是對學(xué)習(xí)應(yīng)當(dāng)要有的看法，在這方面我還是特別堅決這個看法的，的確給我一種特別深刻的感覺，落實好相關(guān)的工作，給我的感覺還是特別好的，這次實習(xí)短短幾個月的時間，我調(diào)整好狀態(tài)，也在這個過程當(dāng)中充實了自己許多的，的確也是盼望能夠得到更多的認(rèn)可，作為的一名高校生這也是接下來的方向。

當(dāng)然那這段時間以來的實習(xí)當(dāng)中，我也意識到了自己做的不好的地方，所以接下來的工作當(dāng)中我也會保持一個好的看法的，訂正自己工作拖拉的看法的，肯定要對自己要求更高一點，為以后步入社會打下好的基礎(chǔ)。

優(yōu)秀畢業(yè)生實習(xí)的心得11

回顧這兩個月來，自己的工作狀況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有缺乏。因此，更要準(zhǔn)時強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

首先，在缺乏點方面，從自身緣由總結(jié)。我認(rèn)為自己還肯定程度的存在有欠缺強力勸說顧客，打動其購置心理的技巧。

作為一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司制造商業(yè)效績。在這個方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購置欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必需努力提高強化勸說顧客，打動其購置心理的技巧。同時做到理論與實踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累珍貴閱歷。

其次，留意自己銷售工作中的詳情，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清楚的語言，細致的推介，愛護的服務(wù)去制服和打動消費者的心。讓全部來到我們店的顧客都乘興而來，滿足而去。樹立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。

再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟識每一款化妝品的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學(xué)會面對不同的顧客，采納不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。

最終，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不管做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無，可以確定一個人日后事業(yè)上的勝利或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。假如一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛苦的秘訣，那么他就把握了到達勝利的原理。如果能到處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。

實習(xí)是同學(xué)高校學(xué)習(xí)完成全部課程后的最重要的實踐環(huán)節(jié)。通過這次的實習(xí)，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年高校里所學(xué)學(xué)問的穩(wěn)固與運用。從這次實習(xí)中，我體會到了實際的工作與書本上的學(xué)問是有肯定距離的，并且需要進一步的再學(xué)習(xí)。在這次會計實習(xí)中，我可謂受益非淺。僅僅的二個月實習(xí)，我將受益終生。通過此次實習(xí)，不僅培育了我的實際動手力量，增加了實際的操作閱歷，縮短了抽象的課本學(xué)問與實際工作的距離，對實際的工作的有了一個新的開頭。實習(xí)是每一個同學(xué)必需擁有的一段經(jīng)受，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問，打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。

優(yōu)秀畢業(yè)生實習(xí)的心得12

高校生活讓我對計算機理論學(xué)問有了肯定的了解，但實踐出真知，唯有把理論與實踐相結(jié)合，才能更好地為社會服務(wù)。經(jīng)過過去一年的實踐和實習(xí)，我對將來布滿了美妙的向往，在將來的日子，我將努力做到以下幾點：

一、連續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提升理論素養(yǎng)。

在信息時代，學(xué)習(xí)是不斷地吸取新信息，獲得事業(yè)進步的動力。作為一名年輕同志更應(yīng)當(dāng)把學(xué)習(xí)作為保持工作主動性的重要途徑。走上工作崗位后，我主動響應(yīng)單位號召，結(jié)合工作實際，不斷學(xué)習(xí)理論、業(yè)務(wù)學(xué)問和社會學(xué)問，用先進的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)學(xué)問提升力量，以廣博的社會學(xué)問拓展視野。

二、努力實踐，自覺進行角色轉(zhuǎn)化。

“理論是灰色的，生活之樹常青”，只有將理論付諸于實踐才能實現(xiàn)理論自身的價值，也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來實現(xiàn)的，也只有通過實踐才能熬煉人的品質(zhì)，彰現(xiàn)人的意志。

從學(xué)校走向社會，首要面臨的問題便是角色轉(zhuǎn)換的問題。從一個同學(xué)轉(zhuǎn)化為一個單位人，在思想的層面上，必需熟悉到二者的社會角色之間存在著較大的差異。同學(xué)時代只是單純的學(xué)習(xí)學(xué)問，而社會實踐則意味著連續(xù)學(xué)習(xí)，并將學(xué)問應(yīng)用于實踐，同學(xué)時代可以自己選擇交往的對象，而社會人則更多地被他人所選擇。諸此種種的差異。不勝枚舉。但僅僅在思想的層面上熟悉到這一點還是不夠的，而是必需在實際的工作和生活中潛心體會，并自覺的進行這種角色的轉(zhuǎn)換。

三、提高工作主動性和主動性

實習(xí)，是開端也是結(jié)束。呈現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責(zé)任。在今后的工作和生活中，我將連續(xù)學(xué)習(xí)，深化實踐，不斷提升自我，努力制造業(yè)績，連續(xù)為中心制造更多的價值。

優(yōu)秀畢業(yè)生實習(xí)的心得13

經(jīng)過在公司一個月的實習(xí)，我受益匪淺。

在實習(xí)過程中，我可以感受到公司“以人為本”的管理思想，始終把顧客的需要放在第一位，這是作為一間公司漸漸形成了良好的企業(yè)文化，也就是說，公司已經(jīng)具備了足夠的親和力和一個良好的工作環(huán)境。在我的意識中，我覺得一個好的品牌首先是有好的質(zhì)量和信譽，其次就是有足夠大的知名度。我覺得做，應(yīng)當(dāng)把公司的整體形象給宣揚出去，讓這個品牌深化人心，不僅要利用傳統(tǒng)的廣告媒體，同時也要利用現(xiàn)代的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，在短短的一個月左右的時間里，我學(xué)到了許多以前從未涉足的事物，假如不是公司給了我一次深刻的表達機會，可能我如今還只是一個只會拿書本的書生，要所最深刻的事，當(dāng)然就是跟蹤客戶了，以前認(rèn)為只是去客戶那里單純的了解一下狀況就可以了，可是卻沒有想象中那么簡潔。例如有時候想了解一下客戶的打印量的狀況，客戶卻讓你自己搞，可是自己卻連按