關于月度銷售的工作計劃范文匯總十篇

關于月度銷售的工作計劃范文匯總十篇1、銷售駐外人員遠離總部在全國各地開展公司銷售工作，工作周報、月報（月工作總結、月工作規(guī)劃）是駐外人員詳細工作內(nèi)容和安排規(guī)劃的表達。

為了讓總部對駐外的工作規(guī)劃做肯定的合理性指導，每一位駐外人員應當高度重視，仔細、負責地填寫工作周報或月報。并要求銷售業(yè)務員每周六前以郵件或傳真的方式將周報上報給區(qū)域經(jīng)理審核，再由銷售規(guī)劃部復審。區(qū)域經(jīng)理于每月28日前將月報傳真或發(fā)送電子郵件到銷售規(guī)劃部。

區(qū)域經(jīng)理每月工作報告主要內(nèi)容要求

（1）銷售量

（2）回款狀況

（3）對客戶訪問狀況

（4）銷售費用（含個人差旅費用報表）

（5）廣告和促銷活動效果

（6）重點客戶狀況

（7）新客戶狀況

（8）特別客戶或信譽不佳客戶

（9）待開發(fā)客戶及其狀況

（10）競爭對手動態(tài)

（11）當?shù)嘏c本公司銷售工作相關的政策變動（如城市環(huán)保、道路限行）

（12）問題與合理化建議

（13）下個月的客戶開發(fā)規(guī)劃

1、銷售狀況總結：

銷售業(yè)績和銷售目標達成狀況，要求既有具體數(shù)據(jù)，又有狀況分析。

2、行動報告：

當月都干了什么工作，都去了什么地方、工作時間怎樣安排的，要求簡潔明白。

3、市場狀況總結分析，包括：

（1）市場價格現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的詳細價格、促銷、返利、利潤都是多少；

（2）產(chǎn)品庫存現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的產(chǎn)品庫存狀況：數(shù)量、品種、日期；

（3）經(jīng)銷商評價：各級主要經(jīng)銷商的心態(tài)、力量、銷售業(yè)績狀況怎樣；

（4）競爭對手評價：主要競爭對手當月的銷售業(yè)績、價格走勢、產(chǎn)品構造變化、重要的宣傳促銷活動、進展趨勢等狀況分析；

（5）市場評價：市場狀況是好是壞，進展前景如何，存在什么問題，有什么時機。

（6）市場問題匯報：當月市場上存在什么需要公司幫助解決的問題：積壓破損產(chǎn)品的調(diào)換，促銷返利的兌現(xiàn)，市場費用的申請，其他需要公司支持的事項。

4、下個月工作準備和安排：

針對上個月的工作狀況安排下一個月的工作。

5、工作自我評價：

自己工作的得與失、對與錯。

作為銷售員的導師、參謀與教練，銷售經(jīng)理要指導、治理好銷售人員的工作總結與匯報工作。

1、重視。銷售經(jīng)理對銷售人員工作總結與匯報的重視，就會促使銷售人員仔細對待工作總結與匯報。

2、要求銷售人員匯報工作之前，仔細做好預備。

3、到講臺上去講。現(xiàn)在很多企業(yè)銷售人員在匯報工作時就是在座位上站起來，說兩句就坐下。在一家公司，我們提議銷售人員到主席臺上講，結果一個銷

售人員頭一天晚上預備到兩點鐘。在日本松下公司，每一季度銷售經(jīng)理匯報工作時，

4、嘉獎與懲處。嘉獎與懲處永久是一對好的領導手段。銷售經(jīng)理要發(fā)揮嘉獎與懲處的作用。

月度銷售的工作規(guī)劃篇2

1、參加發(fā)賣培訓

11月份公司為了讓發(fā)賣員的發(fā)賣才能再強一點，以是將進行一場發(fā)賣培訓，我必定會捉住此次時機，讓本人正在培訓中學到充分多的培訓常識，把本人的發(fā)賣才能給晉升下去，從有經(jīng)受的教師那學到發(fā)賣的技藝以及本事，與本人以來學到的常識相分別，讓全體的發(fā)賣功績有進一步上升的空間。我置信有了11月份的培訓，我正在公司的發(fā)賣才能肯定會愈加高，會把發(fā)賣功績做下來，為公司帶來更多的發(fā)賣營業(yè)。

2、更主動的任務

11月份是全新的一個月，新階段的新任務，以是對待11月份的發(fā)賣任務要愈加的主動，盡量的多往做營業(yè)，實現(xiàn)公司給我的發(fā)賣義務，讓本人的發(fā)賣額達標，為公司添加更多的效益。如斯我將會往多聯(lián)絡客戶，而且尋找新的客戶，添加發(fā)賣的時機。正在這個月里，我會把一切公司要進行的發(fā)賣勾當熟習上去，把勾當?shù)牧鞒膛炝?，正在勾當開端的時分本人就可以派上用處了。

3、加年夜對于客戶回訪的力度

作為發(fā)賣員，開頭打交道的是客戶，以是接上去的一月，我將會與我的一切客戶停頓回訪，對于客戶停頓回訪的時分，我會認真的把客戶提出的成績記載上去，可以就地答復的就就地賜與解答，假設就地不克不及的，也能夠憑仗記載正在與其余人評論辯論后賜與答復，如許愈加的準確些。10月份由于忙著其余任務，就疏忽了對于客戶的回訪任務，以是進進十一月，我正在對于客戶回訪的任務就要加鼎力度，這也是與客戶樹立出色干系的道路，更是與客戶加厚溝通的一個體式格局，因而回訪客戶是必定要做到位的。

月牙份的開端，是新階段的任務的開端，我將積極隨著方案往做，讓11月份的發(fā)賣任務能愈加好。當然身上的缺乏也將正在11月里積極的矯正，讓本人不管是任務，仍是其余方面，都能更好。這份發(fā)賣任務方案，我會盡量的局部做到，讓它成為我11月任務的助力。我置信本人會歡送更好的本人，讓發(fā)賣的今日更好。

月度銷售的工作規(guī)劃篇3

一、對銷售工作的熟悉：

1、不斷學習行業(yè)學問、產(chǎn)品學問，為客戶帶來有用介紹內(nèi)容，更好為客戶效勞，顯得行業(yè)的專業(yè)性;

2、先友后單：與客戶進展良好友情，轉換銷售員角色，到處為客戶著想，把客戶當成自己朋友，到達思想和情感上的交融;

3、調(diào)整心態(tài)，進一步提高自己的工作激情與工作自信念;百倍仔細努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘;

4、去除任何客戶拒絕的恐驚心理，對任何一個營銷電話、任何一個潛在客戶要自信專業(yè)性的進展溝通;

二、對銷售工作的提高：

1、制定工作日程表;(見附表)

2、一天一小結、一周一大結、一月一總結;不斷查找工作上的缺乏，準時訂正工作的失誤，完善工作的整體效率;

3、不斷挖掘潛在客戶、展現(xiàn)產(chǎn)品、跟進客戶;樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果;

4、每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少訪問2位客戶(此數(shù)字為目標，供參考，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：

5、訪問客戶之前要對該客戶做全面的了解(客戶的潛在需求、職位、權限以及個人性格和愛好)，并預備一些必要的話題或活動去與客戶進展更好的交融及相應的專業(yè)產(chǎn)品學問的應付方案;

6、對陜西省、山西省、江西省、河南省四大省市、縣大路段單位負責人進展逐個電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進并對相關重要客戶進展預約訪問;

7、提高自己電話營銷技巧，敏捷專業(yè)地與客戶進展電話溝通;

8、通過電話銷售過程中了解各省、市的設備儀器使用、選購狀況及相關重要追蹤人;

三、重要客戶跟蹤：

1、江西萍鄉(xiāng)市大路治理局供機科林科長、養(yǎng)護科曾科長;

2、山西、陜西、江西、河南各省市級大路局養(yǎng)護科;

3、浙江省臨安市大路局、淳安縣大路段、昌化縣大路段、建德縣大路段的相關負責人;

4、山西省大同市北郊區(qū)大路段橋工程樂;

5、河南市政治理處的姚科長;以上是我七月份工作規(guī)劃，我會嚴格按規(guī)劃進展每一項工作;敬請魏總對此規(guī)劃不全的一面加以教導，感謝!行政助理月工作規(guī)劃范文我是人力行政部***，這是我將來一個月工作規(guī)劃，詳細內(nèi)容如下：

一、辦公環(huán)境合理進展衛(wèi)生安排，確保辦公環(huán)境干凈;

二、辦公用品治理1.辦公用品及禮品的選購、領用、監(jiān)視與本錢掌握2.公司的資產(chǎn)統(tǒng)計及治理，避開公司資產(chǎn)流失和鋪張，做好勤檢節(jié)省的實務工作3.精確、具體登記每月產(chǎn)生的費用

三、會議與活動1.做好會議記錄并發(fā)放送至每個參會人員郵箱;2.幫助組織公司舉辦的各類活動，如員工旅游等。

四、聘請及其它事務1.幫助HR聘請，收集和關注聘請網(wǎng)站的人才信息;2.匯總各地考勤，準時進展組織構造的更新3.對新入職的員工在通過考核后辦理工卡對外事務1.來訪人員的接待2.證照、合同申辦資料的預備及提交，年審證照的取回3.社保及居住證的辦理

六、其他臨時事項協(xié)調(diào)財務的工作，完成交辦的事務;2.幫助建立和完善行政后勤治理的各項規(guī)章制度，并負責監(jiān)視、執(zhí)行與追蹤;3.完成上級交辦的其它工作任務。以上是本月的工作規(guī)劃，還有許多不完善的地方，我會漸漸改良目前為止，很多工作都是停留在瑣事上，我盼望可以有更多可做的事情，而不僅僅時這些瑣事。這對我來說不僅僅是個挑戰(zhàn)，更是一次歷練，為公司更好進展的同時對自己也是一個提升。雖然入職只有一個多月，但感受頗多，下面我發(fā)表下入職以來的個人的一些感受：①公司里沒有員入職培訓，新員工進公司后連最根本的公司制度都不知道，許多時候工作協(xié)作起來就有肯定的困難。治理、技能方面的培訓，不僅是針對技術人員，同時其他崗位的都應當適時的培訓，學習汲取新的學問，以提高各人員的工作效率及辦事解決問題的力量②公司沒有資產(chǎn)統(tǒng)計，有些東西壞了丟了以致公司究竟有多少家底都不清晰③除了辦公室人員，平常大家很難有時機一起溝通!所以適時的舉辦一些公司活動是很有必要的!公司每次的活動及一些大小事，都有必要采集相應的影像資料，記錄公司進展的歷史④福利上，為發(fā)福利而發(fā)福利，從沒有考慮過員工的需求和實行性，過于個人主義。我在論壇看到有些企業(yè)的福利是這樣發(fā)的：同樣是發(fā)月餅，人家卻把月餅寄到了員工的家里，送給了他的父母，并送一份對員工表揚及對其父母感恩的話，我想這樣的效果遠遠超過于通知員工到你辦公室領月餅?所以許多時候我們可以更全面的考慮這些，不僅對員工是一種關心，對公司也有更好的影響⑤崗位職責不明確，許多制度不完善，工作沒有激情等以上純屬個人看法，如有不對之處，請多多指教!財務部月工作規(guī)劃

一、加強標準治理、做好日常核算

1、依據(jù)公司核算要求和各部門的實際狀況，根據(jù)會計法和企業(yè)會計制度的要求，做好財務軟件的初始化工作。

2、協(xié)作會計師事務所對公司第七年度的年終會計報表進展審計，并按有關部門的要求，完成會計報表的匯總和上報工作。

3、協(xié)作外部審計機構對總公司上一年度財務收支狀況進展審計，提高資金使用效益。

4、協(xié)作公司領導完成各責任中心經(jīng)濟責任指標的預算及制訂工作，并做好公司有關財務治理制度的擬稿工作，加強財務制度建立。

月度銷售的工作規(guī)劃篇4

在今日這個人才競爭的時代，各種規(guī)劃開頭成為在生活爭奪戰(zhàn)中取勝的另一重要利器。固然我也訂立了銷售工作規(guī)劃書，以便使自己在新的時間段有更大的進步和很好的成績。有了目標，才會有動力。

1、熟識公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，必需以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作，積極協(xié)作銷售部各項工作以便完成銷售目標。

2、我會更加努力、仔細負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭協(xié)作好各位同仁贏得時機，去力爭更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作。信任自己會完成新的任務。

3、固然在工作中可能還許多不熟的地方，在有時會遺忘一些問題和處理錯誤的狀況，盼望同仁們多給與準時指正和包涵。并盼望我下單完成后能準時復核以便下一步的工作。

4、火車跑的快還靠車頭帶，我盼望得到公司領導賜予正確引導和幫忙。做好定期培訓工作和鼓舞機制。

規(guī)劃當然好，但更重要的，在于其詳細實踐并取得成效。任何目標，只說不做到頭來還是一場空。

借此時機說明一下自己覺得有必要培訓的產(chǎn)品學問：

月度銷售的工作規(guī)劃篇5

1、發(fā)賣目的

正在11月份開端以前，我先做好本人這一個月的發(fā)賣目的，鄙人個月依據(jù)我的這個目的往積極的任務，實現(xiàn)本人的任務目的。作為房產(chǎn)發(fā)賣，次要的任務便是發(fā)賣公司的房產(chǎn)，另有一些其余的任務。我11月份的方案是售出x套衡宇，并實時的跟客戶簽署購房條約，以避開發(fā)作變故。正在發(fā)賣公司的樓盤的同時，也要做好其余的任務。我肯定是要正在實現(xiàn)公司的發(fā)賣目的的根底上，積極的往實現(xiàn)本人訂定的發(fā)賣目的，起首要做的是實現(xiàn)公司的發(fā)賣義務。

2、其余的任務

只要少少局部的人會正在看完房產(chǎn)以后選擇立即購置，一般城市再思考一段工夫，以是我要做的任務不只僅只是售賣衡宇，也要做好客戶的回訪，多跟動向客戶一樣，讓他們選擇購置咱們公司的衡宇。假如沒有主動自動的往跟客戶聯(lián)絡的話，發(fā)賣的義務是肯定不方法實現(xiàn)的。還需求催收主顧的定金、處置守約的客戶、搜集新客戶的材料等，和實現(xiàn)指導分派的其余的義務。

3、任務總結

11月份的一個緊急的任務便是要做好10月份任務的總結，只要不時的對于本人一個階段的任務停頓總結，才能夠曉得本人的缺乏，也可以從以前的任務中總結一些經(jīng)受。有樂成的時分也肯定會有失利的時分，失利不妨事，但要從失利中做總結。總結本人樂成的緣由，也總結本人失利的緣由，鄙人一次遇到異樣的狀況的時分就可以防止再一次的失利。

月度銷售的工作規(guī)劃篇6

為更好的有目標的對公司產(chǎn)品進展銷售，完善銷售工作的順當開展；對本月銷售工作規(guī)劃安排如下：

一．市場分析

１．個人前期對相關競品的熟悉，進一步深入了解競品狀況；與公司產(chǎn)品進展取長補短，進一步突出擴大產(chǎn)品優(yōu)勢，從而為公司產(chǎn)品夯實根底．需市場部人員協(xié)作。

２．初步對產(chǎn)品進展優(yōu)勢與時機，劣勢與威逼的分析；制定出應圖表．整合和優(yōu)化資源配置，以便與下一步產(chǎn)品銷售的預備工作。

二．營銷思路

結合市場分析狀況，步入市場進展根底銷售工作，在市場中再次查找時機與查找問題；爭論整理出根本的解決方案與應對措施．其次，加強與銀聯(lián)相關工作人員的接觸，到達轉介紹客戶目的，不斷擴大認知的客戶群，建立關系，從中找到突破口．再者以電話，信件等形勢進展宣傳銷售。

三．銷售目標

針對公司指定行業(yè)（金融業(yè)）訪問１５－３０家，再以信件方式批量宣傳，盡可能的掩蓋南昌市３０％以上金融業(yè)單位．通過以上工作在月底做出產(chǎn)品和客戶分類和治理．明確下一步銷售策略及方式，找到準客戶，目的性銷售．其次，在通信和房地產(chǎn)二個行業(yè)中找到切入點。

四．費用預算

依據(jù)市場部費用預算。

月度銷售的工作規(guī)劃篇7

一．銷售目標

1．工程組銷售套數(shù)及累計銷售率

--銷售套數(shù)為394套，銷售率80%。

2．銷售目標的實現(xiàn)根底

A、銷售目標的實現(xiàn)須按本月的推廣規(guī)劃和協(xié)作有效的促銷優(yōu)待，推動高層單位及北向三房等難點戶型的消化。

B、現(xiàn)場園林展現(xiàn)及物業(yè)治理品質(zhì)的呈現(xiàn)是突破80%的前提根底。

二．剩余房號及市場分析

1．目前剩余房號存在的問題

--剩余房號戶型不存在缺陷，但針對原目標客戶群優(yōu)勢減弱，如高樓層，總價走高，北向，噪音大。

2．剩余房號所針對的目標客戶群

--依據(jù)剩余房號目前存在高層北向有噪音且總價偏高的問題及其擁有的景觀優(yōu)勢，對于前者，香港客戶敏感性相對弱，而對環(huán)境和景觀因素較為敏感重視，因此，目標客戶重點仍是針對香港市場，一方面以“低本錢，高品質(zhì)”更精確精細的訴求挖掘打動原有客戶群，同時以度假休閑概念拓展目標客戶群，同時結合春交會展現(xiàn)留意挖掘本地客戶。

3．內(nèi)外銷市場的分析

--4月底，深圳樓盤外銷推廣及銷售相對淡靜，多數(shù)樓盤在預備投入五月的春交會。從片區(qū)來看，除鵬興花園園林展現(xiàn)帶動成交明顯上升，其他如聚?；▓@、鹿茵翠地及帝錦花園、百仕達三期等羅湖外銷樓盤銷售都較緩慢。

三．本月銷售策略

1、以世聯(lián)外銷展廳為據(jù)點，加強客戶營銷和效勞。

2、品質(zhì)+促銷--即通過園林展現(xiàn)、環(huán)境景觀資源及促銷協(xié)作推動剩余房號的消化，力爭銷售率突破80%。

四．營銷建議

1、參與世聯(lián)香港外銷展廳。

2、結合月底園林工程的完成，通過現(xiàn)場“嘉年華活動”開展客戶營銷；

3、結合剩余房號的特點以外銷為主同時連續(xù)發(fā)揮分展場的作用，利用軟文宣傳，留意挖掘本地客戶。

4、對于蓮塘新放的80套房號，以保存房號的形式推出，自然消化。

五、廣告規(guī)劃（5.6-6.5）

時間媒體工程內(nèi)容深圳費用￥香港費用（HK$）

第1周蘋果日報5.4《買樓王》（免費4P圖文）春交會促銷景觀效果性價比舒適居家休閑生活5.7萬

第2周置業(yè)安居電視5.10-5.269萬0

第3周蘋果日報5.18參與“外銷展廳”舒適居家休閑生活5.7萬10萬

第4周東方日報5.25告示“嘉年華活動”信息展現(xiàn)園林環(huán)境實景9.8萬

常規(guī)費用分展場、條幅更新、口岸等“嘉年華活動”8萬4萬

合計21萬31.2萬

備注：春交會參展費用共約26萬，另計。

六、人力資源安排及團隊建立

1、工程組保持11人，協(xié)作尾盤的鼓勵措施，先完成12套指標的同事優(yōu)先考慮調(diào)盤。

2、團隊建立

A、針對存量戶型南向兩房（E、C）及北向三房（C、D）做專題爭論：標準障礙點的統(tǒng)一口徑/如何引導客戶/鎖定目標，挖掘戶型賣點，以此加強大家對產(chǎn)品的了解和信念。

B、對分展場實行當周小組達標現(xiàn)金嘉獎99元，以進一步調(diào)動大家的積極性，另增加分展場的巡盤制度，以確保大家在展場的良好工作狀態(tài)

C、團隊活動完成“廣州看樓一日游”

七、阻礙預定銷售目標的因素分析及解決方法

阻礙預定銷售目標的因素：

1、現(xiàn)場園林工程進度滯后；

2、物業(yè)治理形象展現(xiàn)較差；

3、兩個進展商之間意見難以統(tǒng)一；

4、后期推廣費用掌握緊。

解決方法：

不斷強調(diào)工程進度及物業(yè)治理形象對銷售突破的重要，進一步加強與兩個進展商之間的協(xié)調(diào)，跟進推廣效果及反應。

月度銷售的工作規(guī)劃篇8

金秋十月已悄然過去，回首十月工作，可以說讓人感覺壓力沉重，由于銷量始終沒有到達抱負效率，因而在本月總結時，作為營銷部經(jīng)理，我倍感難受，現(xiàn)針對11月的工作馬上綻開，總結規(guī)劃如下：單位：萬

從10月的銷售狀況看，相對去年收款有所下滑，主要緣由是上月因還貸造成貨款提前結回，所造成貨款業(yè)績下滑。

11月營銷部的指標分解

單位：萬

11月份營銷部下屬各分部月工作重點

1.確定12月及春節(jié)的促銷活動，必需落實到各客戶。如沒有安排到促銷的客戶必需上報，說明緣由于11月5日之前上報。2.全部的經(jīng)理，主管必需安排時間同業(yè)務人員進入市場的最前端，了解并調(diào)整市場的缺乏之處。

3.整理現(xiàn)有市場的價格體系，即核對客戶的價格，供給價和零售價。4.針對新品的鋪市有選擇性，加緊進入各通路，并完成終端建立。5.批市必需加快產(chǎn)品進入分銷終端，并綻開大規(guī)模的”鋪市活動，并在各店及市場形成造勢宣傳活動。

6.傳統(tǒng)店必需加大對重點客戶的銷售和重視，同時針對特別差的客戶完畢經(jīng)銷活動。

7.賣場部必需加強各門店業(yè)務關系并在各門店確定年前促銷陳設，針對各門店進展落實。

8.終端部必需在B級以上的店面，增加落地陳設，加強陳設與促銷的力度；必需在A級店面100％有強勢陳設。

月度銷售的工作規(guī)劃篇9

為了進一步提高自己的工作效率及工作力量，特制定以下工作規(guī)劃：

一、對銷售工作的熟悉：

1、不斷學習行業(yè)學問、產(chǎn)品學問，為客戶帶來有用介紹內(nèi)容，更好為客戶效勞，顯得行業(yè)的專業(yè)性；

2、先友后單：與客戶進展良好友情，轉換銷售員角色，到處為客戶著想，把客戶當成自己朋友，到達思想和情感上的交融；

3、調(diào)整心態(tài)，進一步提高自己的工作激情與工作自信念；百倍仔細努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘；

4、去除任何客戶拒絕的恐驚心理，對任何一個營銷電話、任何一個潛在客戶要自信專業(yè)性的進展溝通；

二、對銷售工作的提高：

1、制定工作日程表；

2、一天一小結、一周一大結、一月一總結；不斷查找工作上的缺乏，準時訂正工作的失誤，完善工作的整體效率；

3、不斷挖掘潛在客戶、展現(xiàn)產(chǎn)品、跟進客戶；樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果；

4、每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少訪問2位客戶（此數(shù)字為目標，供參考，盡量做到），促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：

5、訪問客戶之前要對該客戶做全面的了解（客戶的潛在需求、職位、權限以及個人性格和愛好），并預備一些必要的話題或活動去與客戶進展更好的交融及相應的專業(yè)產(chǎn)品學問的應付方案；

6、對陜西盛山西盛江西盛河南省四大省市、縣大路段單位負責人進展逐個電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進并對相關重要客戶進展預約訪問；

7、提高自己電話營銷技巧，敏捷專業(yè)地與客戶進展電話溝通；

8、通過電話銷售過程中了解各盛市的設備儀器使用、選購狀況及相關重要追蹤人。

月度銷售的工作規(guī)劃篇10

7月份工作總結

經(jīng)過7月份的治理工作，雖然業(yè)績不是很好，但讓我也有了一點收獲，接近年終，我覺得領導讓做一個總結特別有必要。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心把8月份的工作做的更好。

下面我對上月的工作進展簡要的總結。在這近一個半月的時間中，經(jīng)過王總、孔總及銷售中心全體員工共同的努力，制定銷售各環(huán)節(jié)話術，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，公司宣傳資料(新套餐政策，根本網(wǎng)站及各行業(yè)網(wǎng)站報價政策等)為馬上到來的“瘋狂”12月銷售旺季打好了根底做好了預備。

團隊建立方面，制定了具體的銷售人員考核標準，與銷售中心運行制度，發(fā)生撞單實施方法，erp跟蹤客戶方法，工作流程，團隊文化等。這是我認為公司對我們?nèi)w銷售做的比擬好的方面，但商務一部在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。從銷售部門銷售業(yè)績上看，