寫(xiě)字樓招商方案

1.不悔夢(mèng)歸處，只恨太匆匆。2.有些人錯(cuò)過(guò)了，永遠(yuǎn)無(wú)法在回到從前;有些人即使遇到了，永遠(yuǎn)都無(wú)法在一起，這些都是一種刻骨銘心的痛!3.每一個(gè)人都有青春，每一個(gè)青春都有一個(gè)故事，每個(gè)故事都有一個(gè)遺憾，每個(gè)遺憾都有它的青春美。4.方茴說(shuō)：“可能人總有點(diǎn)什么事，是想忘也忘不了的。”5.方茴說(shuō)：“那時(shí)候我們不說(shuō)愛(ài)，愛(ài)是多么遙遠(yuǎn)、多么沉重的字眼啊。我們只說(shuō)喜歡，就算喜歡也是偷偷摸摸的?！?.方茴說(shuō)：“我覺(jué)得之所以說(shuō)相見(jiàn)不如懷念，是因?yàn)橄嘁?jiàn)只能讓人在現(xiàn)實(shí)面前無(wú)奈地哀悼傷痛，而懷念卻可以把已經(jīng)注定的謊言變成童話?！?.在村頭有一截巨大的雷擊木，直徑十幾米，此時(shí)主干上唯一的柳條已經(jīng)在朝霞中掩去了瑩光，變得普普通通了。8.這些孩子都很活潑與好動(dòng)，即便吃飯時(shí)也都不太老實(shí)，不少人抱著陶碗從自家出來(lái)，湊到了一起。9.石村周?chē)菽矩S茂，猛獸眾多，可守著大山，村人的食物相對(duì)來(lái)說(shuō)卻算不上豐盛，只是一些粗麥餅、野果以及孩子們碗中少量的肉食。1.“噢，居然有土龍肉，給我一塊！”2.老人們都笑了，自巨石上起身。而那些身材健壯如虎的成年人則是一陣笑罵，數(shù)落著自己的孩子，拎著骨棒與闊劍也快步向自家中走去。3.石村不是很大，男女老少加起來(lái)能有三百多人，屋子都是巨石砌成的，簡(jiǎn)樸而自然。4.在村頭有一截巨大的雷擊木，直徑十幾米，此時(shí)主干上唯一的柳條已經(jīng)在朝霞中掩去了瑩光，變得普普通通了。5.這些孩子都很活潑與好動(dòng)，即便吃飯時(shí)也都不太老實(shí)，不少人抱著陶碗從自家出來(lái)，湊到了一起。6.石村周?chē)菽矩S茂，猛獸眾多，可守著大山，村人的食物相對(duì)來(lái)說(shuō)卻算不上豐盛，只是一些粗麥餅、野果以及孩子們碗中少量的肉食。華虹科技寫(xiě)字樓招商方案一、項(xiàng)目介紹與產(chǎn)品價(jià)植構(gòu)建項(xiàng)目主要特性——地段價(jià)值、區(qū)位價(jià)值位于美麗的金溪河畔旁，視野開(kāi)闊，望城景致，毗鄰人杰地靈的金溪河，距汽車(chē)站5分鐘路程，距國(guó)家4A級(jí)風(fēng)景區(qū)玉華古洞7公里路程，駕車(chē)10分鐘車(chē)程，本項(xiàng)目將成為城市的文化和環(huán)境影響力；同時(shí)是一個(gè)機(jī)遇，將成為將樂(lè)縣綜合性智能業(yè)態(tài)的稀缺價(jià)值。高米，層。前瞻性創(chuàng)新設(shè)計(jì)：打破區(qū)域固有產(chǎn)品形態(tài)，引領(lǐng)智能寫(xiě)字樓未來(lái)發(fā)展。高端性目標(biāo)定位：高端產(chǎn)品對(duì)應(yīng)高端客群，市場(chǎng)形象高舉高打，專(zhuān)為高端客戶量身打造，突出企業(yè)品牌形象，打造成功產(chǎn)品。業(yè)態(tài)類(lèi)型：商務(wù)樓、酒店、賓館、KTV、美容院、SPA、休閑洗浴中心、健身俱樂(lè)部、集團(tuán)企業(yè)辦公區(qū)，單位面積120m2至180m2整層面積約為2000或1100多平方米。地下停車(chē)場(chǎng)建筑面積2305.9m2，共個(gè)車(chē)位。二、寫(xiě)字樓市場(chǎng)分析及租賃分析樓盤(pán)名稱建筑面積（m2）租金價(jià)格（元/m2）入駐率鴻圖不夜城平均20元（未裝修）不到三分二金森公司花園酒店130m20元（已裝修）山水酒店每層600m2左右約40元（已裝修）三華城未入駐民宅（套房）130左右10元（已裝修）夏華、東方商廈系商鋪建筑上河國(guó)際、瀾泊灣等建設(shè)之中樂(lè)活城宏泰名城將樂(lè)現(xiàn)有樓盤(pán)分析：電梯數(shù)量配置明顯不足，速度綬慢，候梯時(shí)間長(zhǎng)，嚴(yán)重影響了入駐企業(yè)的商務(wù)，辦公效率。車(chē)位配比普遍存在偏低，未能達(dá)到每200平方米有一個(gè)停車(chē)位的基本標(biāo)準(zhǔn)。將樂(lè)目前無(wú)一家高端智能化寫(xiě)字樓。認(rèn)真細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研分析是商業(yè)項(xiàng)目科學(xué)、合理定位的依據(jù)，科學(xué)合理的商業(yè)定位是商業(yè)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)，出其不意的招商策劃是高效出租的保障，優(yōu)質(zhì)的物業(yè)管理服務(wù)是項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)的根本。通過(guò)擁有良好的硬件條件，通過(guò)精確的定位招商后及專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)，把本項(xiàng)目打造成輻射將樂(lè)縣城最具代表的綜合智能化寫(xiě)字樓。三、招商及租賃策略1、招商策略——專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)全方位出擊，搶占市場(chǎng)。入市時(shí)間——在本縣城其它寫(xiě)字樓還未放量的階段，本項(xiàng)目更能搶占市場(chǎng)先機(jī)。4、客戶意向落點(diǎn)分析，價(jià)表修正，確保分布均勻。5、價(jià)格確定，最終價(jià)格確定。前期以租金低價(jià)入市，或免租期月，后期未精裝修租金每月１５元/m2（試定），精裝租金每月40元/m2（試定）。從第四年起租金年遞增8％；總體租金遞增比例不超過(guò)原租金水平的30％（試定）。項(xiàng)目產(chǎn)值——租賃面積24885.7m2（已扣除一樓面積、十樓、十六、十七、十八層自用辦公面積），估平均租金30元，每月收入746571，年收入8958852元。六、招商程序1、市場(chǎng)定位和業(yè)態(tài)定位等設(shè)計(jì)前的商業(yè)策劃，具體的程序如下：商圈分析→市場(chǎng)定位→業(yè)態(tài)定位→寫(xiě)字樓租賃2、將擬定的市場(chǎng)定位和業(yè)態(tài)定位確定初步客戶要求，通過(guò)各種客戶渠道接觸、了解符合條件的主要客戶，并掌握其拓展市場(chǎng)的計(jì)劃，最后確定中小客戶的名單。3、召開(kāi)目標(biāo)客戶洽談會(huì)，邀請(qǐng)前期已掌握的相關(guān)目標(biāo)群所有的客戶參加，洽談會(huì)的主要內(nèi)容是征求他們對(duì)項(xiàng)目的主要意見(jiàn)、可能性及其它方面的建議，而這些建議均可用于制定合理的招商條件和政策。4、視招商洽談會(huì)的情況，在會(huì)后逐個(gè)向目標(biāo)群進(jìn)一步介紹項(xiàng)目情況及招租條件，必須采用每隔2至3天溝通一次的跟蹤辦法專(zhuān)人溝通，要重點(diǎn)對(duì)各個(gè)管理層進(jìn)行充分的溝通，制定合理的招商宣傳手冊(cè)。5、對(duì)于特別重要的客戶最好能區(qū)別對(duì)待，有針對(duì)性的分析，為客戶量身訂做他所感興趣的市場(chǎng)資料。七、渠道策略多年積累的高端客戶資源，逐一排查、篩選寫(xiě)字樓、商住樓、酒店、直接尋找潛在客戶。推廣和現(xiàn)場(chǎng)樓體廣告吸引來(lái)電、來(lái)訪客戶。發(fā)改局、經(jīng)貿(mào)局、外經(jīng)局政府辦、工商局等府部門(mén)引進(jìn)高端客戶。保險(xiǎn)公司、證券公司、投資公司、中介服務(wù)機(jī)構(gòu)、金融后臺(tái)服務(wù)機(jī)構(gòu)。第三方中介合作方式——額外按一個(gè)月租金實(shí)行傭金支付。渠道行銷(xiāo)，主動(dòng)一對(duì)一拜訪客戶及關(guān)鍵人，適時(shí)舉辦現(xiàn)場(chǎng)客戶推介會(huì)促進(jìn)簽約?？腿簶I(yè)內(nèi)中介政府機(jī)構(gòu)商業(yè)協(xié)會(huì)世家資源行業(yè)組織金融圈層寫(xiě)字樓客戶渠道形式支付第一個(gè)月租金為傭金外經(jīng)局、招商局、工商局發(fā)改局、經(jīng)貿(mào)局、外經(jīng)局政府辦、工商局各大商會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)及會(huì)員其它寫(xiě)字樓項(xiàng)目意向客戶和高端客戶關(guān)鍵介紹人利益返點(diǎn)金融機(jī)構(gòu)配套后臺(tái)服務(wù)老寫(xiě)字樓、園區(qū)企業(yè)、商住樓、酒店一對(duì)一拜訪一對(duì)一拜訪短信廣告沙龍，項(xiàng)目推介會(huì)電話行銷(xiāo)沙龍，項(xiàng)目推介會(huì)電話行銷(xiāo)沙龍，項(xiàng)目推介會(huì)招商員拜訪舉辦招商會(huì)議——對(duì)外聯(lián)合專(zhuān)業(yè)人士，相關(guān)機(jī)構(gòu)，共同炒作，以宣傳項(xiàng)目的亮相。A、會(huì)前按排事項(xiàng)：1、通過(guò)何種途徑邀請(qǐng)意向加盟者；2、邀請(qǐng)的嘉賓安排接待；3、發(fā)言人的的次序及發(fā)言內(nèi)容；4、場(chǎng)地的選擇與布置；5、項(xiàng)目介紹的內(nèi)容；6、意向加盟者的提問(wèn)；7、媒體的安排與提問(wèn)。招商會(huì)具體準(zhǔn)備事項(xiàng)：1、專(zhuān)人接聽(tīng)招商加盟熱線電話；2、打印會(huì)議日程安排并通知公司各部門(mén)；3、提前15天聯(lián)系媒體報(bào)道事宜；4、在步行街中央廣場(chǎng)的LED顯示屏廣告的制作；5、考慮是否制作宣傳單張；6、進(jìn)行會(huì)議廳演講臺(tái)條幅制作，會(huì)議廳大門(mén)上方橫幅，大樓門(mén)口掛橫幅。（時(shí)間地點(diǎn)、提前一周天懸掛）；7、提前一天調(diào)試音響、麥克風(fēng)電腦投影儀、燈光；8、大樓入口處設(shè)置指示牌、簽到臺(tái)、盆花、來(lái)賓登記表；9、提前兩天落實(shí)會(huì)議主席臺(tái)人員及名單；10、預(yù)定花藍(lán)，并落實(shí)花藍(lán)數(shù)量、落款內(nèi)容；11、打印準(zhǔn)備好合作意向書(shū)；12、攝像機(jī)、膠卷、相機(jī)并專(zhuān)人跟蹤錄像帶、照片；13、落實(shí)來(lái)賓發(fā)言稿。分批次各個(gè)擊破，活動(dòng)以各圈層客戶為主，穿插來(lái)電來(lái)訪客戶，世家資源客戶，待客戶積累到一定量，一般以八、九人為主，進(jìn)行小眾圈層活動(dòng)。B、媒體（電視、報(bào)紙、路牌）宣傳要點(diǎn)：針對(duì)目標(biāo)地區(qū)；寧可多花錢(qián)選擇第一媒體，不可省錢(qián)選第二媒體，效果相差極大；重點(diǎn)突出，內(nèi)容簡(jiǎn)明扼要，讓人一目了然；報(bào)紙注意版面，版面不同相差很大。具體實(shí)施如下：1）戶外橫幅與路牌廣告的制作；全面招商推廣信息+主力、意向商家、集團(tuán)企業(yè)辦公的入住；2）《三明日?qǐng)?bào)》招商廣告的刊登，一共刊登四期，首期普通彩色完整版，其余三期普通彩色1/2版；3）步行街中央廣場(chǎng)的LED顯示屏廣告的制作，15秒，80次/天，一季度；4）三明電視與交通頻道三明電視臺(tái)新聞采訪的專(zhuān)題報(bào)道，時(shí)間月。將樂(lè)電視臺(tái)角標(biāo)與走字廣告投放，時(shí)間月。5）短信50萬(wàn)條短信每隔一個(gè)星期5萬(wàn)條開(kāi)始發(fā)送，覆蓋整個(gè)三明市；6）海報(bào)派發(fā)：結(jié)合將樂(lè)縣集中的商業(yè)地點(diǎn)，月日開(kāi)始全城區(qū)范圍的海報(bào)派發(fā)活動(dòng)。C、行業(yè)人士介紹——利用行業(yè)協(xié)會(huì)的好處在于，它不僅能提供潛在客戶的資料，同時(shí)由于它獨(dú)特的角色而具有良好的可信度。D、業(yè)內(nèi)人士介紹——業(yè)內(nèi)人士良好的關(guān)系網(wǎng)和其所在的立場(chǎng)，對(duì)招商幫助很大。八、招商時(shí)要注意的問(wèn)題1、資料準(zhǔn)備充分；2、人員訓(xùn)練要加強(qiáng)；3、公司領(lǐng)導(dǎo)要出面做好人脈關(guān)系；4、公關(guān)宣傳要跟上；5、招商重點(diǎn)要突出；6、后期跟蹤要抓緊；7、同期建設(shè)要保證；8、不要操之過(guò)急；9、不要信口開(kāi)河；10、不同階段的招商條件不一樣。九、費(fèi)用預(yù)算媒