關(guān)于社會實(shí)踐實(shí)習(xí)報告集合五篇

關(guān)于社會實(shí)踐實(shí)習(xí)報告集合五篇剛上大學(xué)，對大學(xué)布滿了盼望，但經(jīng)過一個學(xué)期之后才發(fā)覺大學(xué)其實(shí)靠的是自己的自覺，你可以成天睡覺，渾渾噩噩的過，到期末時在掙扎一下：你也可以在學(xué)習(xí)上，班級里，部門中充充實(shí)實(shí)地過，平常就一點(diǎn)一滴地積存學(xué)問，到期末也能輕松地考個好成績，這的一切關(guān)鍵取決于你。現(xiàn)在一個月的暑期來了，記得高中的時候都是在家里幫助干農(nóng)活，不過也就兩三天比擬忙，其他時間都在家里無所事事，想要出去打工，父母不放心也就沒去，不過現(xiàn)在已經(jīng)二十幾歲了，況且也是個大學(xué)生了，如果還如此柔弱，如此不了解社會，以后怎么能步入社會呢?所以今年的暑期我要出去做幾天的兼職，我要讓今年的暑期過得有意義一些，讓它成為我生命中值得回憶的一個暑期。

走進(jìn)了大學(xué)，待就業(yè)問題就好像總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現(xiàn)今社會，聘請會上的大字報都總寫著“有閱歷者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會閱歷又會擁有多少呢?為了拓展自身的學(xué)問面，擴(kuò)大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的閱歷，熬煉和提高自己的力量，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題。所以今年暑期的兼職也能人啊個我積存一些閱歷，我想就這樣一點(diǎn)一點(diǎn)地積存，總有一天我也會變得強(qiáng)大的。

作為一個大學(xué)生有別于中學(xué)生就在于他更重視培育學(xué)生的實(shí)踐力量，尤其在注意素養(yǎng)教育的今日，社會實(shí)踐活動始終被視為高校培育德、智、體、美、勞全面進(jìn)展的新世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。暑期社會實(shí)踐活動是學(xué)校教育向課堂外的一種延長，也是推動素養(yǎng)教育進(jìn)程的作為一個大學(xué)生有別于中學(xué)生就在于他更重視培育學(xué)生的實(shí)踐力量，尤其在注意素養(yǎng)教育的今日，社會實(shí)踐活動始終被視為高校培育德、智、體、美、勞全面進(jìn)展的新世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。暑期社會實(shí)踐活動是學(xué)校教育向課堂外的一種延長，也是推動素養(yǎng)教育進(jìn)程的重要手段。它有助于當(dāng)代大學(xué)生接觸社會，了解社會;同時實(shí)踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)學(xué)問，熬煉才能的有效途徑，更是大學(xué)生效勞社區(qū)，回報社會的一種良好形式。所以為了同一個目標(biāo)，同一種信，我們參加了暑期社會實(shí)踐活動。在暑期時，我去兼職了彩電臨時促銷員。

其實(shí)這是我上學(xué)期在學(xué)校經(jīng)過面試，而且考核通過的兼職工作，而且是其次次到大型電器賣場幫促銷員幫助賣電視，經(jīng)過上一次元旦時兩天的經(jīng)受，這一次已經(jīng)不會那么不知所措了，面對各色各樣的人群，面對不同心理的顧客，我要依據(jù)顧客看電視時的眼神、態(tài)度，來向他們介紹不同功能的彩電，這是一個熬煉。

之所以會選擇兼職彩電臨促，是由于它能更全面的熬煉和提升自己的各方面的力量，不僅在膽識上，而且在與人溝通溝通上，都可以得到很大的熬煉。對于下一個顧客，都是一個未知數(shù)，猜想不到，只能到他現(xiàn)在你面前的時候，你才能實(shí)行行動來應(yīng)對，這樣可以熬煉自己處理臨時事情的力量，而且還提前感受到上司這個概念，在正促面前，真的有點(diǎn)可怕，其實(shí)也不太明白自己怕什么。

在兼職的這幾天，每天都早起晚歸的，晚上七點(diǎn)就得離開暖和的被窩，洗漱和吃完早餐之后還要坐一小時的公交才能到達(dá)電視賣場，成天都要站著，知道晚上六點(diǎn)才能下班，盡管感覺很累，但也累得充實(shí)。

在兼職的時候遇到許多意想不到的事情。有時遇到比擬痞的顧客，跟你開玩笑說“哦，電視啊，我家已經(jīng)號幾臺了”，更有甚者說“我就不買這個品牌的電視”，第一次遇到這種狀況跟生氣，不過慢慢的就適應(yīng)了，顧客是上帝!而且還提前領(lǐng)悟到上司這個詞，在正促面前，感覺怕怕的，也不知道自己干嘛可怕，應(yīng)當(dāng)是怕自己做不好吧，不過有過這次經(jīng)受，最起碼以后會比擬沉著一些，

當(dāng)顧客來到賣場后，我們臨促要微笑地表示，然后就問顧客要多大的電視，液晶的還是le的，然后就立刻向顧客介紹電視的各種功能，滔滔不絕，要讓顧客一時反響不過來，給顧客留下電視的功能許多的印象，之后又向顧客講了許多我們這個品牌的電視比其他品牌的電視強(qiáng)的功能，也就是獨(dú)特之處.

對于這次的暑期實(shí)踐，感覺很有收獲，由于實(shí)踐了，知道了也懂得了許多以前沒接觸過的事馬克思主義哲學(xué)認(rèn)為實(shí)踐是人自覺改造客觀世界，使外部對象發(fā)生某種轉(zhuǎn)變的現(xiàn)實(shí)的物質(zhì)性活動。實(shí)踐是人的活動，而人是社會的人，處在肯定的社會關(guān)系之中，因此，實(shí)踐不是單個人孤立的行為，而是社會的活動。所以，實(shí)踐作為物質(zhì)世界長期進(jìn)展的一個階段，是在社會歷史中不斷進(jìn)展演化的。實(shí)踐的主體是人民群眾。實(shí)踐出真知，社會實(shí)踐活動是大學(xué)生活的重要組成部份，培育當(dāng)代大學(xué)生的歷史使命感、社會責(zé)任感和積極向上的精神風(fēng)貌，充分發(fā)揮實(shí)踐育人的作用，提高大學(xué)生的綜合素養(yǎng)，也是檢驗所學(xué)理論學(xué)問的標(biāo)準(zhǔn)，社會實(shí)踐不但為大學(xué)生供應(yīng)了一個發(fā)揮自我才能，呈現(xiàn)自我風(fēng)采的舞臺，也是培育和熬煉同學(xué)們綜合力量的一個階梯，更是一個大學(xué)生進(jìn)入社會，走上工作崗位前的演練場地。作為高校教育者，假如能引導(dǎo)大學(xué)生將劇烈的使命感轉(zhuǎn)化為學(xué)習(xí)、效勞、實(shí)踐、奉獻(xiàn)等實(shí)實(shí)在在行動，把行動變?yōu)樨?zé)任，將會使大學(xué)生在人生軌跡上樹立起更高的起點(diǎn)。大學(xué)生的社會責(zé)任意識，應(yīng)當(dāng)說不僅有助于他們較快適應(yīng)、融入社會，同時也是實(shí)現(xiàn)自我價值的必由之路。

一切熟悉都于實(shí)踐。實(shí)踐是熟悉的說明白親身實(shí)踐的必要性和重要性，但是并不排斥學(xué)習(xí)間接閱歷的必要性。實(shí)踐的進(jìn)展不斷促進(jìn)人類熟悉力量的進(jìn)展。實(shí)踐的不斷進(jìn)展，不斷提出新的問題，促使人們?nèi)ソ鉀Q這些問題。而隨著這些問題的不斷解決，與此同步，人的熟悉力量也就不斷地改善和提高。馬克思主義哲學(xué)強(qiáng)調(diào)實(shí)踐對熟悉的打算作用，熟悉對實(shí)踐具有巨大的反作用。熟悉對實(shí)踐的反作用主要表現(xiàn)在熟悉和理論對實(shí)踐具有指導(dǎo)作用。熟悉在實(shí)踐的根底上產(chǎn)生，但是熟悉一經(jīng)產(chǎn)生就具有相對獨(dú)立性，可以對實(shí)踐進(jìn)展指導(dǎo)。處理人與人之間社會關(guān)系的活動，即人類的社會交往以及組織、治理和變革社會關(guān)系的活動。如政治活動、社會改革實(shí)踐、階級斗爭等。因此，大學(xué)生應(yīng)當(dāng)積極參加實(shí)踐，使實(shí)踐與熟悉相結(jié)合。大學(xué)生可以通過調(diào)查討論了解實(shí)際狀況，結(jié)合所學(xué)為政府部門供應(yīng)決策參考是一件非常有意義的事情，既提高力量又效勞社會，這是一種雙贏的選擇;二是志愿者效勞，將專業(yè)學(xué)問與社會需求嚴(yán)密結(jié)合起來，利用專長效勞社會，回報社會。三是參與各種公益活動，培育自身的社會責(zé)任感，這是一種貫穿于日常生活當(dāng)中的社會實(shí)踐形式，以小見大，以微小之處見長，是進(jìn)展社會實(shí)踐活動的一種長效機(jī)制?，F(xiàn)在大學(xué)生社會實(shí)踐是一種比擬普遍的形式。許多學(xué)生利用業(yè)余時間到各地和許多行業(yè)去進(jìn)展社會實(shí)踐和社會考察，回校后進(jìn)展仔細(xì)的爭論總結(jié)，用他們自己的視角來理解社會，思索將來的人生道路。

通過這次的社會實(shí)踐，讓我學(xué)會了許多東西，我深深地感受到一個人在工作崗位上的那份熱忱。正由于如此，我才慢慢地懂得了一個道理：要制造自己的事業(yè)，就必需付出加倍的努力，靠著一個人對工作的執(zhí)，堅決的信念會指引著他走向完善的事業(yè)之路。

在實(shí)踐的這段時間里，我通過自己的努力奮斗，體會到了工作中的酸甜苦辣，這時才發(fā)覺自己是最幸福的。由于我還在學(xué)習(xí)的階段，還沒能真正地接觸事業(yè)，沒能真正地了解到工作的難處和辛苦。想起來，還是覺得自己現(xiàn)在還是不錯的了，能在這么好的環(huán)境下讀書，為以后的工作打下根底，只是，我覺得個別慚愧，都怪自己不夠爭氣，不珍惜這好的時間和時機(jī)去好好讀書，成天都無所事事，在家里一點(diǎn)事也不會做。是這一次社會實(shí)踐給了我學(xué)習(xí)的時機(jī)，同時也給了我一次記憶深刻的經(jīng)受。

社會實(shí)踐實(shí)習(xí)報告篇2

暑假，炎炎夏日，烈日當(dāng)頭。正是由于這樣的環(huán)境和學(xué)校的暑期作業(yè)，激起了我要在暑假參與社會實(shí)踐的決心。我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存，同時，也想通過親身體驗社會實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會，在實(shí)踐中增長見識，熬煉自己的才能，培育自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學(xué)的東西能否被社會所用，自己的力量能否被社會所成認(rèn)，通過社會實(shí)踐，找出自己的缺乏和差距所在。

作為一個學(xué)習(xí)商務(wù)英語的學(xué)生，找工作不是一件難度很大的事情，關(guān)鍵在于肯不愿吃苦。是否能夠在任何環(huán)境下都能夠始終保持熱忱的態(tài)度去對待工作。很幸運(yùn)，經(jīng)熟人介紹，我得到了人生中的第一份實(shí)習(xí)工作，在中國銀行撫順分行任職大堂經(jīng)理的助理。我很珍惜這來之不易的時機(jī)，暗自下定決心：肯定不要讓大家對自己絕望。

說實(shí)話，我對我將要做的工作一點(diǎn)都不了解，我都不知道自己將要做些什么，所以在實(shí)習(xí)的第一天，我的主要任務(wù)就是觀看、了解。領(lǐng)導(dǎo)和同事們對我相當(dāng)?shù)恼湛?，有不懂的他們都會急躁的、?xì)心的給我講解。我的職務(wù)是大堂經(jīng)理助理，在詢問處接待客戶為客戶解決疑問、引導(dǎo)客戶辦理業(yè)務(wù)。雖然，自己的工作看起來很簡潔，沒有什么，但是領(lǐng)導(dǎo)曾對我說過我們是第一個接待客戶的人，和客戶是最直接的紐帶，我們的言談舉止都代表著銀行的形象。差不多經(jīng)過一上午的細(xì)心觀看，我漸漸地明白，大堂經(jīng)理最主要的任務(wù)就是為客戶排憂解難，而我也想到了我的工作就是在客戶許多時，我?guī)兔Υ筇媒?jīng)理為客戶解決一些簡潔的問題，例如存款帳單如何填寫，轉(zhuǎn)帳帳單如何填寫等等，為大堂經(jīng)理減輕一些負(fù)擔(dān)，讓其有更多的時間為客戶解決更專業(yè)的問題。當(dāng)明白這一點(diǎn)后，我意識到，我的社會實(shí)踐要正式開頭了。

我想給大家留下一個好印象。所以每天我來的都特殊早，我想讓大家知道，我是一個勤快的人而絕非是個懶散的人。正所謂天道酬勤嘛！我對其次天實(shí)習(xí)的印象最深也最有感受，由于我正式接待了第一個客戶?？蛻魡栁耶?dāng)天的日期是什么，由于帳單上有時間欄。我拿出手機(jī)看清日期后，告知了客戶，而且我說了兩遍?？蛻魧ξ艺f了一聲感謝。雖然這只是一個簡潔的問題，但是我覺的好有成就感，秦和校長不是說過嘛，天下大事必從細(xì)而做。間或我還會遇到外國客戶，由于我的本科專業(yè)是英語（金融與保險），根本溝通難不倒我，甚至還消失了只要一有外國人進(jìn)來，大家就派要我去接待的狀況。然而我對銀行的專業(yè)學(xué)問把握的并不好，由于大三才開專業(yè)課，我對銀行的專業(yè)學(xué)問了解的少之又少，所以難免有時會面對客戶的答復(fù)束手無策，為難??！真恨自己平常為什么不提前自學(xué)有關(guān)這方面的”專業(yè)學(xué)問。

為了削減為難事情的消失，我不得不在早上第一個來晚上最終一個走的狀況下，回家還要連續(xù)啃書本，盡管很辛苦，我還是每天布滿動力，盡管臨時抱佛腳的學(xué)習(xí)成果只能得到小小的發(fā)揮，我還是滿心高興。我信任只要有效果就代表我已經(jīng)有了個好的開頭。

經(jīng)過前面幾天的實(shí)習(xí)工作，我對我的“業(yè)務(wù)”也已經(jīng)了解的差不多了。只要是簡潔的問題，我都可以辦理的得心應(yīng)手。而就在此時，我的內(nèi)心突然冒出了一個大膽的想法，我是否也可以為客戶解決一些專業(yè)性的問題呢。盡管我對這個想法也打上了一個大大的問號，不過，既然我對自己的信念都打了一百分，我就有理由信任自己能行。

隨著接觸的客戶越來越多，打理的業(yè)務(wù)也不斷地增多，辦事效率也不斷的攀升，對自己越來越有信念，說話辦事也都有了實(shí)足的底氣。固然，對于那些專業(yè)的問題，經(jīng)過這幾天的觀看，我也熟悉到這絕非一天兩天就能夠嫻熟把握，沒有專業(yè)的功底也是肯定不行的，雖然自己很不甘心，但是我也熟悉到了自己的缺乏。我也第一次看到了專業(yè)學(xué)問在工作中的重要性，也第一次明白單單有工作力量和熱忱還是不夠的。我發(fā)覺工作力量就像是一個人的右手，對于大局部不是左撇子的人來說，右手擔(dān)當(dāng)了許多的工作，甚至大局部的事情用右手來做就可以了，然而我們永久不能由于右手的存在而忽視左手的重要地位，若沒有左手的協(xié)作，則許多事情我們都做不了。沒錯，專業(yè)學(xué)問就是我們工作中的左手。對于一個人來說，左手右手缺一不行，同樣，對于工作來說，專業(yè)學(xué)問與工作力量同樣重要，永久沒有誰比誰更重要之說。

記得有一次，我教一個女大學(xué)生用中國銀行網(wǎng)銀，她說我的效勞態(tài)度很好，她第一次遇到工作這么專心的工作人員。當(dāng)時自己感覺好快樂，由于自己的工作得到了他人的認(rèn)可。雖然，每天都要接待不一樣的客戶，指導(dǎo)客戶、教客戶填各種各樣的單子，甚至間或會遇到有些無禮的客戶，但是我還是很快樂，由于每天都會學(xué)習(xí)到不一樣的學(xué)問來充實(shí)完善自己。從被動到主動，從毫無頭緒到得心應(yīng)手，在中行的實(shí)習(xí)無疑成為了以后踏入社會前的一個臺階，同時使我在實(shí)踐中了解社會，翻開了視野，增長了見識，為我以后更好地工作打下堅實(shí)的根底。從這次實(shí)習(xí)中，我仔細(xì)參加每一個學(xué)習(xí)的時機(jī)，積存實(shí)際操作中的閱歷，總結(jié)學(xué)習(xí)中自身的缺乏，為以后馬上從事的工作打下堅實(shí)的根底，只有這樣，走向工作崗位時，才能夠勝任自己的工作，在大浪淘沙中找到自己矗立之地，讓自己的所學(xué)為企業(yè)進(jìn)展做出自己應(yīng)有的奉獻(xiàn)。

實(shí)習(xí)的最終一天，我非常的珍惜也非常的當(dāng)心。由于我怕自己的馬虎大意給客戶帶來不必要的麻煩。幸運(yùn)的是，一天下來很順當(dāng)。臨走前，大堂經(jīng)理表揚(yáng)了我的工作，而且為我給他減輕負(fù)擔(dān)表示感謝。并表示，盼望下個假期我能夠連續(xù)來應(yīng)征這個助理的職位。我很快樂，由于這是對我工作的確定，我欣然同意。

實(shí)踐讓我走向科技應(yīng)用，走出課堂。當(dāng)前，我們除了要扎實(shí)我們的專業(yè)學(xué)問，更要培育將學(xué)問與實(shí)際相結(jié)合的力量，究竟我們在課堂上所學(xué)與在實(shí)際當(dāng)中遇到的也是不盡一樣的。其往往不具有明顯的特征，這需要我們進(jìn)展抽象概括才能解決各種問題。同時作為當(dāng)代中國的大學(xué)生，應(yīng)當(dāng)不再只是被動的等待別人告知你應(yīng)當(dāng)做什么，而是應(yīng)當(dāng)主動的去了解自己要做什么，然后全力以赴的

社會實(shí)踐實(shí)習(xí)報告篇3

山東是中國第一大農(nóng)業(yè)大省，因此我將暑期實(shí)踐活動范圍定在山東省，在山東一個同學(xué)的爸爸的介紹安排下，我和幾個同學(xué)懷著一腔熱忱，踏上了暑期實(shí)踐的旅途，走進(jìn)了青島萬福種豬養(yǎng)殖場，開頭了為期八天的實(shí)踐活動，這次實(shí)踐的主要目的是了解豬的生產(chǎn)過程及熱應(yīng)激對豬生產(chǎn)帶來的影響和應(yīng)對的措施。

我們之所以選擇種豬場，是由于豬的品種直接關(guān)系到商品豬的質(zhì)量和飼養(yǎng)效益及豬飼養(yǎng)業(yè)的進(jìn)展。目前，國際上普遍重視配套雜交豬，正好萬福種豬養(yǎng)殖場是采納配套雜交豬，它引進(jìn)英國的pic五元雜配套系豬，目前存欄1000套，是山東省規(guī)模最大的現(xiàn)代化豬場。pic豬在飼料酬勞上，平均日增重，平均背膘厚度，瘦肉率等主要經(jīng)濟(jì)性狀都不同程度上超過杜洛克，大約克，長白豬等世界聞名豬種。該豬場不僅地理條件優(yōu)越，自然防疫力量好，設(shè)計科學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)備先進(jìn)，而且場區(qū)布局合理，分為生活區(qū)和生產(chǎn)區(qū)。其中生產(chǎn)區(qū)被分為五個區(qū)：配種區(qū)，妊娠區(qū)，產(chǎn)仔區(qū)，保育區(qū)，育肥區(qū)。在實(shí)踐過程中，我們在廠長的安排下分別參觀配種區(qū)（三天），妊娠區(qū)（一天），產(chǎn)仔區(qū)（一天），保育區(qū)（一天）。

7月2號上午我們進(jìn)入中種豬場，張經(jīng)理接待我們并安排我們住宿。為了防止外界的疾病被帶進(jìn)豬場，我們要經(jīng)過兩天的隔離才能進(jìn)入生產(chǎn)區(qū)，在這兩天我們主要是熟識這里的環(huán)境和生活。每天早上6點(diǎn)起床，6點(diǎn)20吃早餐，上午工作從7點(diǎn)到11點(diǎn)，中餐11點(diǎn)半，下午工作從2點(diǎn)半到6點(diǎn)半，每日工作8小時。7月4號在廠長的安排下，我和另外一個同學(xué)為一組，先安排到配種間（配種區(qū)和妊娠區(qū)）。在進(jìn)入生產(chǎn)區(qū)之前，我們每人發(fā)了一套工作服（帶有淡淡的豬糞味），一雙拖鞋，一雙靴子，每次進(jìn)入生產(chǎn)區(qū)都要沐浴換上工作服穿上靴子，而且還要通過消毒池（1：25的火堿）進(jìn)展消毒。我在配種間待了三天，我在這里每天的根本工作就是幫忙飼養(yǎng)員清掃產(chǎn)欄，趕趕豬，學(xué)習(xí)如何給豬進(jìn)展人工配種。同時了解了配種區(qū)和妊娠區(qū)的日常事務(wù)：

1.承受斷奶母豬（一般采納21日斷奶），將臨產(chǎn)母豬轉(zhuǎn)入產(chǎn)房（提前一周左右），并清潔妊娠房。

2.對斷奶母豬每日通過公豬進(jìn)展催情，減短發(fā)情間隔，縮短母豬非生產(chǎn)日期。

3.通過在母豬欄前趕公豬推斷母豬是否發(fā)情（發(fā)情征兆：呆立，陰門紅腫，有黏性分泌物從陰部流出）

4.在發(fā)情期內(nèi)的適宜時間進(jìn)展人工授精。

5.配種25后進(jìn)展妊娠檢查。

6.依據(jù)母豬妊娠階段不同，配制不同的日糧：斷奶當(dāng)天不采食，到配種前采食2.5kg/d，促使多排卵；妊娠75-90天內(nèi)（低妊娠，高泌乳），采食1.8-

2.5kg/d，此段時間是限食的關(guān)鍵；妊娠91-114天內(nèi)，采食3.5-4.0kg/d，此段時間是胚胎發(fā)育的主要時期，要盡量多采食。

7.對長期不發(fā)情的母豬進(jìn)展淘汰。

8.對一些特別母豬注射疫苗和消炎藥物（青霉素鉀和硫酸鏈霉素等）。7月7日進(jìn)入產(chǎn)仔區(qū)，看看仔豬是如何誕生的。那天正好有幾頭臨產(chǎn)母豬，它們旁邊還有兩個助產(chǎn)人員。那天我還是第一次看到剛剛誕生的小豬，太小了但很得意。產(chǎn)仔區(qū)的日常事務(wù)：

1.母豬臨產(chǎn)征兆的觀看：產(chǎn)前半月乳房膨脹，腹部明顯下垂；產(chǎn)前24小時，有初乳泌出。馬上分娩時，臥立擔(dān)心，頻頻排尿，陰部紅腫等。

2.產(chǎn)前預(yù)備事項：對待產(chǎn)母豬的腹部，乳房及陰門四周用溫水擦洗潔凈，同時還要預(yù)備干毛巾。

社會實(shí)踐實(shí)習(xí)報告篇4

今日是5月5日，我完畢了在中國人壽中山分公司的最終一天實(shí)習(xí)。下午5點(diǎn)鐘去分公司給實(shí)習(xí)鑒定蓋章，然后回公司宿舍。屈指一算，這或許是我兩個月實(shí)習(xí)期內(nèi)唯一一次在六點(diǎn)鐘之前下班，想到這里，實(shí)習(xí)期的一幕幕情景又出現(xiàn)在眼前，心底翻到了五味瓶，不知道自己是為什么感動還是因何感慨，眼睛竟然潮濕了。

我是3月5日到達(dá)中山市，當(dāng)天就到分公司報到，休息了一個晚上，其次天就被安排到個險城區(qū)其次營業(yè)區(qū)上班。中山國壽一共有七個營業(yè)區(qū)，其中兩個在城區(qū)，五個在鎮(zhèn)區(qū)。“城二”從今成為我們口中消失頻率最高的一個詞，分到城二是我的榮幸，也是我的榮耀。這是真心話。

社會上都說當(dāng)今的大學(xué)生是“眼高手低”，以前在學(xué)校時聽到這樣的評論還不服氣，甚至很生氣，真的到了工作中，才真正體會到這句話說得其實(shí)沒錯。初到公司，對于保險行業(yè)知之甚少，對于工作內(nèi)容一無所知，對于組訓(xùn)工作更是不知所謂，自己就是一張白紙擺在那里等待描畫。我布滿期盼的實(shí)習(xí)就這樣開頭了。

產(chǎn)品說明會

3月初，春節(jié)過后，第一季度的最終一個月，對于保險公司來說正是“開門紅”時期，也是一季度業(yè)務(wù)沖刺的最終階段。為了達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo)，保險公司除了采納保險代理人（營銷員）銷售方法外，還會采納一種叫做“會議營銷”的銷售渠道，這也就是我們所說的產(chǎn)品說明會。產(chǎn)說會是把準(zhǔn)客戶邀請到指定會場，營造一種愉悅的環(huán)境氣氛，請講師做專題講座，最終業(yè)務(wù)員現(xiàn)場促單的一個過程。

我參與的第一場產(chǎn)品說明會是到城二報到的其次天（周六），在香格里拉酒店舉辦的“榮耀中山，總裁峰會”，是由中山分公司個險銷售部舉辦的，也是利用分公司的資源和力氣為各營業(yè)區(qū)的業(yè)績沖刺供應(yīng)的一種支持。但大多數(shù)時候，每個營業(yè)區(qū)為了達(dá)成季度和月度的業(yè)績?nèi)蝿?wù)，都要自己組織產(chǎn)說會，這意味著要由每個營業(yè)區(qū)自己擔(dān)當(dāng)場地費(fèi)，酒水費(fèi)，同時還要擔(dān)當(dāng)很大的風(fēng)險，由于一場產(chǎn)說會可能現(xiàn)場唱單幾十萬，也可能一張單沒有，那么對于香格里拉這樣的高端場來說，就意味著花四千塊請客戶吃一頓飯，或者喝個早茶，但是人走茶涼。

印象最深刻的是4月3日在永怡商務(wù)會所舉辦的晚場說明會，現(xiàn)場到場50個客戶，開了9圍臺的宴席，那一天我做禮儀、禮品展現(xiàn)和唱單登記。隨著說明會的進(jìn)展，我的心跳不斷加速，由于已經(jīng)到了散席的時刻，客戶陸間續(xù)續(xù)離場，但是，一張單也沒有。那一刻，我手足無措，不知道一會兒給老總匯報業(yè)績的短信怎樣編寫，大腦一片空白。最終，最終銀祥職場在我們已經(jīng)整理設(shè)備的時候，交了兩張單，在回去的路上又打電話加了一張單，那一次是我經(jīng)受的最凄慘的一場產(chǎn)說會，現(xiàn)場唱單3件，保費(fèi)總金額30630元。

創(chuàng)業(yè)說明會

假如把保險公司比作一個人的話，“業(yè)績”和“人力”就相當(dāng)于兩條腿，支撐著人的整個身軀。但業(yè)績也是靠人力來達(dá)成和實(shí)現(xiàn)的，所以歸根結(jié)底，保險公司拼的就是“人力”。套用毛主席的話在這里是最貼切的——人多好辦事。所以三月“開門紅”過后，就是“四五聯(lián)動”大力搞增員，在沖刺業(yè)績的同時，又不斷地尋求新的血液注入到我們的隊伍中。創(chuàng)說會其實(shí)就相當(dāng)于我們的校園宣講會，同樣有人做專題，有人做共享，刺激到你心中的隱痛，用動之以情，曉之以理來打動和說服你，讓你對參加保險業(yè)布滿了期盼，讓你對將來布滿信念。事實(shí)上，我覺得每個人心里都渴望勝利，渴望過高品質(zhì)的生活，但有時候真的需要有人把你內(nèi)心潛在的勝利欲望喚醒，這也就是創(chuàng)說會的作用，通過創(chuàng)說會，原來對生活和將來感到迷茫和困惑的準(zhǔn)增員，就會有一局部人選擇保險業(yè)，選擇這個富有挑戰(zhàn)和相對自由的職業(yè)。

鋪天蓋地的海報

做海報是我到城二之后做的第一份工作，而我的第一張海報，到現(xiàn)在我都還記得，是“各職場破零狀況追蹤表”，由于這張海報還得到一位職場經(jīng)理的確定“字寫得不錯嘛，很有新意，第一次見到破零追蹤表做成這樣的，不錯，努力”。而這位經(jīng)理就是后來教了我許多東西，給我許多熬煉時機(jī)的李經(jīng)理。

三月“開門紅”時期，產(chǎn)說會根本上隔天一場，緊急而辛苦，晚場都要晚上11點(diǎn)多才能回到宿舍，周末也要加開專場。而且，每次產(chǎn)說會的其次天都要做大量的海報，以此炒作職場氣氛，鼓舞士氣，所以那時候每天加班到九點(diǎn)多、十點(diǎn)都有?！八奈迓?lián)動”增員時期，海報也是必不行少的一種宣傳途徑，就在昨天，我和幾個同事還加班到十點(diǎn)趕做海報。事實(shí)上，做海報也有許多技巧，要美麗又不能太花哨，最重要是到達(dá)宣傳效果，起到鼓勵業(yè)務(wù)員的作用。對于字體、顏色搭配、以及版面設(shè)計都要做好規(guī)劃和安排，這個就要從實(shí)踐中自己

社會實(shí)踐實(shí)習(xí)報告篇5

這個學(xué)期，我有幸獲得了一次到小港村小學(xué)當(dāng)助理班主任的時機(jī)，這應(yīng)當(dāng)算是我人生中的第一次實(shí)踐，使我深受啟發(fā)。在實(shí)踐期間，經(jīng)過自己的親身體驗和觀看，我深切地感覺到，做一個小學(xué)班主任真的很不簡單。雖然班主任工作多少有些苦，有些累，但我下定決心，不管如何辛苦，我也要在實(shí)踐期間將一般而又平凡的班主任工作做好。

一、教學(xué)工作：進(jìn)展趣味教學(xué)，引導(dǎo)學(xué)生用心聽課。

在實(shí)踐期間我的教學(xué)工作每走一步都是腳踏實(shí)地的，從沒有絲毫的放松過。除了備課，上課以外，我還堅持每天幫忙教師批改學(xué)生的家庭作業(yè)，做到批改后讓學(xué)生準(zhǔn)時改錯誤。我們班的學(xué)生許多任課教師都說，紀(jì)律不是很好，學(xué)生的聽課狀態(tài)也是一般，也很不怎么愛發(fā)言。三年級學(xué)生由于年齡小，自控力差，上課的時候常常都會消失紀(jì)律松散現(xiàn)象。

我所接收的三（4）班更是如此，聽一些教師說，我們班是全級最淘氣的學(xué)生，那些學(xué)生誰都不怕，只怕班主任，依據(jù)我所了解和觀看，的確只這樣。由于我去聽他們原來的不是班主任的語文教師上語文課，一聽果真不出所料，紀(jì)律真的不怎么好，除了許多不聽課開小差，還有一兩個同學(xué)常常都插嘴，阻礙教師教學(xué)。一開頭，我也遇到了其他教師所遇到的問題，但是后來我漸漸意識到他們的心理，大多是由于課堂枯燥，對教師講的內(nèi)容沒什么興趣，所以上課留意力不集中，也就對教師提的問題不怎么搭理了。依據(jù)這個特點(diǎn)，我在教學(xué)設(shè)計上更多地趨向趣味性，參加了許多猜字謎，玩嬉戲，當(dāng)小教師等等，更注意運(yùn)用他們喜愛的教學(xué)方式。在語文課堂上進(jìn)展趣味教學(xué)，盡量吸引學(xué)生的留意力，組織好學(xué)生的紀(jì)律。慢慢地，在我的課堂上，學(xué)生的發(fā)言總是絡(luò)繹不決，爭先恐后，連一些差生的表現(xiàn)也積極了許多。

按城市劃分，從事銷售工作的，深圳的平均年薪為最高，高達(dá)68000元。經(jīng)營和治理工，廣州排名第一，約為63083元，深圳緊跟其后，為62083元。公關(guān)/市場/廣告職業(yè)者，廣州以50833元勝于北京（35050元）。編輯/記者/翻譯職業(yè)者，北京當(dāng)仁不讓，其年薪為56000元，其次名深圳被甩到30000元。財務(wù)/審計的高薪收入還是產(chǎn)生在經(jīng)濟(jì)中心上海市，其平均年薪為43333元。

二、賜予學(xué)生更多的急躁，要公正地對待每一位學(xué)生

后來的幾天我們一局部人去了楠溪江景區(qū)做了募捐活動，一共募集到700多元人民幣。我們還為留守兒童送去暖和，送去祝愿，送去他們所需要的學(xué)習(xí)用具——書包。最終一天晚上，我們實(shí)踐隊在當(dāng)?shù)匾凰籼瞄_了一場晚會，雖然來看的人不多，有些預(yù)備還沒有做到位，可我心里還是很快樂的，究竟這是我們的第一次晚會，就算有什么瑕疵，它在我心目中也是完善的。在晚會中，我擔(dān)當(dāng)了舞臺設(shè)計的工作，為了舞臺的效果，我們不惜找來了一些綠色植物來設(shè)計舞臺，還借來了地毯和后臺的幕布，還有演講的桌子，以及音響電腦等。雖說不易，可我們還是做到了。費(fèi)了一下午的時間設(shè)計好舞臺，看到他們對舞臺的熱鬧贊美，心里還是美滋滋的，也不妄費(fèi)我們這么專心的設(shè)計了。

在當(dāng)代，大學(xué)生就業(yè)的確是有相當(dāng)大的難度的，每年都有許多畢業(yè)生找不到工作。在我看來，主要緣由還是力量問題和就業(yè)技巧。力量主要分在校學(xué)習(xí)的根底學(xué)問、生活中積存的一些閱歷和自己的交際力量，這一點(diǎn)的重要性幾乎是打算性的。這些力量是不行能在短時間內(nèi)可以培育出來的，它是歲月的沉淀，需要我們隨時積存。

金錢、享受對幸