場推廣策劃方案

市場推廣策劃方案教學(xué)質(zhì)量跟蹤分析系統(tǒng)（定價部分）一、定價原則：以市場不同規(guī)模學(xué)校能接受的基礎(chǔ)價進入市場，以不同級別代理商、中間商能積極參與開發(fā)市場為推廣目的，以大幅讓利于代理商和最終客戶為原則，服務(wù)好教育市場客戶。二、產(chǎn)品包組成部分.軟件部分：A.電腦版（下載客戶端可根據(jù)授權(quán)使用全部功能）；B.網(wǎng)頁版（連接互聯(lián)網(wǎng)可根據(jù)授權(quán)使用全部功能）；C.手機版（手機可訪問全部授權(quán)信息，含作業(yè)管理和作業(yè)分析）。.服務(wù)培訓(xùn)部分A.日常數(shù)據(jù)維護、故障維護；B.用戶培訓(xùn)。.硬件租賃部分.軟件著作權(quán)使用授權(quán)三、定價定價以學(xué)校為基礎(chǔ)單位，以學(xué)生數(shù)規(guī)模為級別，以產(chǎn)品不同組成部分、不同版本為組合進行階梯定價。學(xué)生數(shù)采用百制四舍五入原則。1.基礎(chǔ)價部分市場推廣策劃方案A.軟件部分（基礎(chǔ)價）1）電腦版：每個學(xué)生25元；2）網(wǎng)頁版：每個學(xué)生10元；3）手機版；每個學(xué)生15元。B.服務(wù)培訓(xùn)部分每個學(xué)校8000元。C.硬件租賃部分按學(xué)校規(guī)模計算：0—1000人 2萬元/年2000—5000人3萬元/年5000-1萬人4萬元/年1萬人以上 4.8萬元/年注：百人單位采用500人進取1000人，400人舍取至0人原則。D.軟件著作權(quán)使用保證金（成對A、B、C全免費使用的情況）0—5000人 4萬元/年（兩年后全額退還）；5000人以上6萬元/年（三年后全額退還）。注：百人單位采用500人進取1000人，400人舍取至0人原則。

市場推廣策劃方案2.組合價部分表一 組合價表編號購買類型組成部分金額1全部購買（三合一）軟件部分50元/學(xué)生服務(wù)培訓(xùn)部分免費硬件租賃部分按學(xué)生規(guī)模收?。ㄒ娀A(chǔ)價部分C）軟件著作權(quán)授權(quán)保證金免費授權(quán)（無限期試用）2部分購買（買一送一，買電腦版送網(wǎng)頁版）軟件部分25元/學(xué)生服務(wù)培訓(xùn)部分硬件租賃部分1萬元/學(xué)校按學(xué)生規(guī)模收取（見基礎(chǔ)價部分C）軟件著作權(quán)授權(quán)保證金免費授權(quán)5年3部分購買（買二送一，買電腦版、網(wǎng)頁版送手機版）軟件部分35元/學(xué)生服務(wù)培訓(xùn)部分免費硬件租賃部分免費軟件著作權(quán)授權(quán)保證金免費授權(quán)10年4全部免費軟件部分免費服務(wù)培訓(xùn)部分免費硬件租賃部分免費軟件著作權(quán)授權(quán)保證金見基礎(chǔ)價部分D

市場推廣策劃方案表二（按規(guī)模）折扣價表折扣率學(xué)生規(guī)模全購（50元）買一送一（25元）買二送一（35元:9折0—2000人A、10萬（按人數(shù)算）B、2萬A、5萬元（按人數(shù)算）B、1萬C、3萬A、7萬（按人數(shù)算）合計12萬折后價10.8萬合計9萬折后價8.1萬合計7萬折后價8折2000—5000人A、25萬C、3萬A、12.5萬B、1萬C、3萬A、17.5萬B、1)C、3萬合計28萬折后價22.4萬合計16.5萬折后價13.2萬合計21.5萬折后價6折5000—10000人A、50萬C、4萬A、25萬B、1萬C、3萬A、35萬 B、1萬C、3挖合計54萬折后價32.4萬合計29萬折后價17.4萬合計39萬折后價5折1萬人以上（設(shè)人數(shù)為W萬）50*W*0.5萬其他全免（D除外）25*W*0.5萬其他全免（D除外）35*W*0.5萬其他全免（D除外）［以上A包以人數(shù)計算，采用百制4舍5入］，解釋權(quán)歸廠商所有。市場推廣策劃方案四、 以上定價為基礎(chǔ)出廠價代理商(含中間商)售價另見代理商定價部分。代理商一級以表二價目上浮(100%-200%)區(qū)間為指導(dǎo)價。代理商二級(含中間商)以表二價目上浮(100%-300%)區(qū)間為指導(dǎo)價。市場推廣策劃方案教學(xué)質(zhì)量跟蹤分析系統(tǒng)（代理商部分）一、原則大幅度讓利于代理商、以指導(dǎo)價為基準、代理商（含中間商）可根據(jù)市場接收情況靈活決定價格策略。二、代理級別劃分一級代理為省會城市代理。根據(jù)廠商授權(quán)可針對全省進行所有市場的銷售。也可發(fā)展二級代理進行銷售，可靈活發(fā)展中間商進行一次性配合銷售。二級代理商為地區(qū)、區(qū)級市、縣一級代理（含縣級中間商）進行地區(qū)級銷售，管控權(quán)為一級代理商授予的客戶。三、代理價指導(dǎo)表市場推廣策劃方案三、代理價指導(dǎo)表市場推廣策劃方案一級代理商（貨幣單位：萬元）\產(chǎn)品包\組合人數(shù)\規(guī)模折扣\、全購（）買一送一（）買二送一（）基價（折）指導(dǎo)價返點基價（折）指導(dǎo)價返點基價（折）指導(dǎo)價返點基價（0-2K人）10.810.8*210.8*0.28.18.1*28.1*0.26.36.3*26.3*0.249折（2K-5K人）22.422.4*222.4*0.213.213.2*213.2*0.217.217.2*217.2*0.248折（5K-1W人）32.432.4*232.4*0.217.417.4*217.4*0.223.423.4*223.4*0.286折（1W人以上）（以A包人數(shù)計價+折扣）=基價85折基價*2二指導(dǎo)價基價*0.2二返點市場推廣策劃方案二級代理商二級代理商以定價部分表二為基準價*300%為市場銷售指導(dǎo)價，具體返點措施以一級代理商制定的以所銷售的學(xué)校數(shù)目為任務(wù)目標，進行階梯返點。市場推廣策劃方案教學(xué)質(zhì)量跟蹤分析系統(tǒng)（廣告營銷部分）【甘肅省】一、市場推廣原則以十八屆三中全會國務(wù)院教育部《關(guān)于教育信息化方案實施準則》號召為推動，展開一個發(fā)布會（產(chǎn)品成果鑒定發(fā)布會）以兩個層面進行（教育系統(tǒng)、家長大眾），以三個媒體（傳統(tǒng)平面媒體、互聯(lián)網(wǎng)媒體、微營銷自媒體）為載體，實行全方位推廣，力爭為代理商、中間商打造“廣而告知”的宣傳平臺，為教學(xué)質(zhì)量跟蹤分析系統(tǒng)營造開放的推廣氛圍。以教育大數(shù)據(jù)分析為指引，以教育系統(tǒng)利用教學(xué)數(shù)據(jù)研究分析成果為最終服務(wù)宗旨。二、推廣方法一個發(fā)布會：協(xié)調(diào)甘肅省科技廳和甘肅省教研所做“教學(xué)質(zhì)量跟蹤分析”的教育大數(shù)據(jù)成果植入引用（具體規(guī)范教育部相關(guān)文件）的產(chǎn)品成果鑒定發(fā)布會，引導(dǎo)市場主流跟進，并落實國務(wù)院在十八屆三中全會上的教育部關(guān)于教育信息化的倡導(dǎo)，進行“教學(xué)質(zhì)量跟蹤、評價、預(yù)警、分析”工作的落實，（經(jīng)費1萬元，張世忠負責(zé)聯(lián)系、李志農(nóng)負責(zé)落實，柯育環(huán)配合具體工作）時間：2015年8月1日前落實。兩個層面：A、教育系統(tǒng)1）甘肅省教育廳網(wǎng)站產(chǎn)品介紹推廣，精準營銷鏈接本公司網(wǎng)站，進行免費體驗試用申請一學(xué)期的相關(guān)信息的填報。2）教育系統(tǒng)內(nèi)部刊文，軟稿發(fā)布，產(chǎn)品介紹，公司介紹。市場推廣策劃方案廣告費用：（3萬/年）李志農(nóng)負責(zé)協(xié)調(diào),7月1日前落實。B、家長大眾：家長、社會群體、教師、學(xué)校校長。1）手機版彩頁發(fā)布（含二維碼掃描、注冊登記），蘭州市2萬份，盧偉負責(zé)排版印刷。2）其它城市：平?jīng)?、慶陽、定西、金昌各5000份。1）+2）費用共計4萬元，盧偉主導(dǎo)，柯育環(huán)負責(zé)配送、投放。三個媒體A.傳統(tǒng)媒體：甘肅日報、蘭州晨報、軟稿發(fā)布。（責(zé)任人：盧偉，記者聯(lián)系，稿文制作。經(jīng)費：1萬元，2015年6月1日前落實）。經(jīng)費分三版：第一期公司介紹，經(jīng)費：4000元。第二期團隊介紹，經(jīng)費：2000元。第三期：產(chǎn)品介紹，經(jīng)