天麻種植創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

天麻種植創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū).執(zhí)行總結(jié)項(xiàng)目背景云尚天麻有限責(zé)任公司是一個(gè)提議中的公司，它擁有人工種植天麻的有性繁殖技術(shù)，包括自行植種技術(shù)以及新型立體種植技術(shù)，提倡天然保健的理念，為人們提供天然的保健產(chǎn)品。天麻是名貴中藥材，可增強(qiáng)人體免疫功能、預(yù)防視力失常、眼炎、夜盲、皮膚干燥、粘膜失去分泌能力，并可抵抗某些呼吸系統(tǒng)的消化感染，治療和減輕頭暈、目眩、關(guān)節(jié)炎、風(fēng)濕病、腰病等病痛的危害，還能保護(hù)人體青春活力、延年益壽、防治未老先衰，尤其對(duì)治療頭痛效果顯著。近年來(lái)，國(guó)內(nèi)外開(kāi)發(fā)天麻種植技術(shù)食品、天麻飾品、天麻保健品和天麻藥膳品及天麻種植技術(shù)藥劑的廠家日漸增多，需要大量貨源。同時(shí)，天麻已不光用于治病，而且還作為保健品進(jìn)入了人們的生活。近年來(lái)，新興的航天醫(yī)學(xué)把天麻作為高空飛行人員的健腦用品。國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的天麻茶、天麻糯米酒等系列產(chǎn)品暢銷(xiāo)海內(nèi)外，日本用天麻防治老年性癡呆已引起了廣泛的關(guān)注。因此，大力發(fā)展人工栽培天麻，定會(huì)帶來(lái)可觀的經(jīng)濟(jì)效益。天麻是現(xiàn)階段經(jīng)濟(jì)價(jià)值潛力最高的種類(lèi)，在很長(zhǎng)一段時(shí)間，天麻的供給主要通過(guò)采挖野生的天麻來(lái)獲得，長(zhǎng)時(shí)間對(duì)野生天麻資源的過(guò)度開(kāi)發(fā)，使得野生的天麻瀕臨滅絕。1987年國(guó)務(wù)院頒布《野生中醫(yī)補(bǔ)品材料資源保護(hù)管理?xiàng)l例》，禁止采挖野生天麻，天麻種植也因此迎來(lái)巨大的發(fā)展空間。.2目標(biāo)規(guī)劃作為一個(gè)剛剛起步的公司，我們需要樹(shù)立強(qiáng)烈的發(fā)展意識(shí)、機(jī)遇意識(shí)、責(zé)任意識(shí)和安全、質(zhì)量、成本意識(shí)，強(qiáng)化多元經(jīng)營(yíng)的能力，以開(kāi)拓創(chuàng)新、敢人為先、以人為本，從嚴(yán)從細(xì)從實(shí)際出發(fā)為企業(yè)精神，通過(guò)四到六年的努力，爭(zhēng)取打造本土最具影響力的天麻種植與推廣品牌企業(yè)，實(shí)現(xiàn)品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，創(chuàng)造社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。（一）投入期（2016-2018）自公司成立之日起，預(yù)算兩年時(shí)間完成公司的起步和原始積累，廠房以及基本設(shè)施完全到位，各個(gè)部門(mén)運(yùn)行起來(lái)并逐漸走上正軌，初步開(kāi)拓市場(chǎng)。（二）發(fā)展積累階段（2018-2020）2018至2020年積累業(yè)績(jī)和無(wú)形資產(chǎn)，資質(zhì)資格完善、機(jī)制完善、打造品牌創(chuàng)造效應(yīng)，內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)外樹(shù)形象，財(cái)務(wù)收支基本持平。（三）跨越發(fā)展期（2020-2021）公司實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營(yíng)，資質(zhì)升級(jí)，爭(zhēng)創(chuàng)市級(jí)優(yōu)秀示范項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)年度經(jīng)濟(jì)效益40至60萬(wàn)元。（四）2021至2022年實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略目標(biāo)和規(guī)范化經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，爭(zhēng)創(chuàng)省級(jí)優(yōu)秀示范項(xiàng)目，達(dá)到一級(jí)資質(zhì)和規(guī)模，力爭(zhēng)用四至六年時(shí)間實(shí)現(xiàn)打造本土最具影響力品牌企業(yè)的奮斗目標(biāo)。1.3市場(chǎng)前景我國(guó)天麻野生資源主要分布在四川、云南、貴州、吉林等省，朝鮮、日本和東南亞部分國(guó)家也有少量野生資源，因此，天麻被譽(yù)為“華寶”，是稀有珍品。由于天麻收購(gòu)價(jià)格歷來(lái)很高（現(xiàn)時(shí)收購(gòu)價(jià)140元/公斤以上），所以產(chǎn)區(qū)農(nóng)民無(wú)節(jié)制地亂采濫挖野生天麻，導(dǎo)致資源枯竭，現(xiàn)在藥市已很難見(jiàn)到野生天麻。國(guó)家醫(yī)藥總局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，全國(guó)天麻年產(chǎn)約50公斤，年需求量約75萬(wàn)公斤，缺口巨大。利用天麻有性繁殖技術(shù)種植十分簡(jiǎn)單，不受場(chǎng)地局限，城市農(nóng)村、有地?zé)o地均可種植?？捎没ㄅ?、穴盤(pán)等種植于陽(yáng)臺(tái)、窗臺(tái)、地下室、空閑倉(cāng)庫(kù)、廠房、塑料大棚；也可大面積種植于田間、林間、荒坡等場(chǎng)地，且不會(huì)耗費(fèi)太多人力，管理方便快捷，一個(gè)人可以非常輕松地管理2000?3500平方米的種植面積，其制成品屬特級(jí)、均為同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格的三倍以上。進(jìn)入21世紀(jì)后，隨著人們生活水平的不斷提高，健康意識(shí)逐步增強(qiáng)，天麻的功效由過(guò)去單一的藥用，發(fā)展到包含及滋補(bǔ)保健等行業(yè)，需求范圍逐年擴(kuò)大，尤其從2011年春季起，國(guó)內(nèi)用量急驟上升，出口不斷增加，貨源供不應(yīng)求，價(jià)格連續(xù)上漲，因此，天麻市場(chǎng)發(fā)展前景非常廣闊，是個(gè)千載難逢的好機(jī)遇！.市場(chǎng)分析云尚天麻有限責(zé)任公司的經(jīng)營(yíng)模式是雙邊市場(chǎng)的平臺(tái)模式，一方面我們向廣大有資金有意愿介入天麻種植行業(yè)的投資者出售天麻種子與技術(shù)，另一方面建立平臺(tái)實(shí)現(xiàn)天麻買(mǎi)家與賣(mài)家的對(duì)接，將第一市場(chǎng)客戶(hù)種植收割后的天麻直接出售給對(duì)天麻進(jìn)行加工包裝的企業(yè)以及天然天麻批發(fā)商們（第二市場(chǎng)客戶(hù)）。本公司為天麻的生產(chǎn)商以及供貨商提供了一個(gè)平臺(tái)，解決了供需信息不匹配的問(wèn)題，現(xiàn)有市場(chǎng)上類(lèi)似的公司不多，因此本公司有很大的發(fā)展前景與上升空間?？蛻?hù)分析對(duì)第一市場(chǎng)的客戶(hù)來(lái)講，只需投入一定資金即可獲得本公司從種子提供到技術(shù)教授再到后期天麻收購(gòu)等一整套系統(tǒng)地服務(wù)。天麻過(guò)去一直依賴(lài)野生資源，研究出野生變家種成功后，家種天麻成為主要商品來(lái)源，但市場(chǎng)上掌握天麻人工植種技術(shù)且進(jìn)行商業(yè)化運(yùn)作的企業(yè)較少，本公司的門(mén)檻低，操作簡(jiǎn)單易上手的優(yōu)點(diǎn)可以有效填補(bǔ)市場(chǎng)空白，爭(zhēng)取廣大投資客戶(hù)。第二市場(chǎng)的客戶(hù)主要針對(duì)對(duì)天麻進(jìn)行加工包裝的企業(yè)以及天然天麻批發(fā)商們。通過(guò)調(diào)查了解到，目前國(guó)內(nèi)有上百家藥廠在生產(chǎn)天麻制劑或合成中藥以及保健品等，年需求天麻原料約200萬(wàn)千克，主要靠人工種植，野生天麻資源不到千分之一，因此本公司具有較好的客戶(hù)市場(chǎng)。需求分析天麻需求市場(chǎng)與供應(yīng)市場(chǎng)是密切相關(guān)的，二者是互相影響的，且變動(dòng)方向一致。天麻加工企業(yè)和批發(fā)商對(duì)天麻的需求量勢(shì)必會(huì)影響天麻種植戶(hù)的需求量，因此這里我們只做市場(chǎng)對(duì)天麻需求的分析。2011年我國(guó)經(jīng)濟(jì)和需求狀況環(huán)境情況2011年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值471564億元，比上年增長(zhǎng)9.2%。其中,第一產(chǎn)業(yè)增加值47712億元，增長(zhǎng)4.5%;第二產(chǎn)業(yè)增加值220592億元，增長(zhǎng)

10.6%;第三產(chǎn)業(yè)增加值203260億元,增長(zhǎng)8.9%。第一產(chǎn)業(yè)增加值占國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的比重為10.1%,第二產(chǎn)業(yè)增加值比重為46.8%,第三產(chǎn)業(yè)增加值比重為43.1。圖】：I年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值全年居民消費(fèi)價(jià)格比上年上漲5.4%,其中食品價(jià)格上漲11.8%。固定棍附眸』的。加300WOmm,州圖】：I年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值全年居民消費(fèi)價(jià)格比上年上漲5.4%,其中食品價(jià)格上漲11.8%。固定棍附眸』的。加300WOmm,州1?歌JK2010%必期的3M9T02UA-roc:e資產(chǎn)投資價(jià)格上漲6.6%。工業(yè)生產(chǎn)者出廠價(jià)格上漲6.0%。工業(yè)生產(chǎn)者購(gòu)進(jìn)價(jià)格上漲9.1%。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)價(jià)格上漲16.5%。圖2：2011年居民消費(fèi)價(jià)格月度漲踝幅厚者購(gòu)進(jìn)價(jià)格上漲9.1%。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)價(jià)格上漲16.5%。圖2：2011年居民消費(fèi)價(jià)格月度漲踝幅厚國(guó)民收入的快速增長(zhǎng)、生活水平的持續(xù)提高，意味著人們強(qiáng)大的消費(fèi)T—后直亙叱能力,也就是說(shuō)在人們當(dāng)中蘊(yùn)藏著強(qiáng)大的健康產(chǎn)品消費(fèi)能力。人們用在保健品和保健食品上的消費(fèi)額也在呈不斷的上升趨勢(shì)，這為天麻這一保健品原料和保健食品帶來(lái)了不斷的上升。目前市場(chǎng)分析天麻為多年生草本植物，分布于全國(guó)大部分地區(qū)。其干燥塊莖亦稱(chēng)天麻。期富含多種有機(jī)化學(xué)成分，主要成分為天麻素，對(duì)頭痛眩暈、肢體麻木、小兒驚風(fēng)、癲癇、抽搐、破傷風(fēng)等多種癥具有非常良好的效果，具有良好的鎮(zhèn)痛、鎮(zhèn)靜、抗驚厥、降血壓和名目等作用。目前天麻由過(guò)去的單一的藥用，發(fā)展到飲食及滋補(bǔ)保健等行業(yè)，需求范圍逐年不斷擴(kuò)大。天麻的開(kāi)發(fā)產(chǎn)品有天麻注射液、合成天麻素以及健腦保健產(chǎn)品等，是一味常用而較名貴的中藥和保健品，同時(shí)具有生產(chǎn)投入低、周期短、盈利快的特點(diǎn)，具有很高的開(kāi)發(fā)價(jià)值。2013年，天麻三大主產(chǎn)區(qū)總產(chǎn)量在1500噸。綜合統(tǒng)計(jì)2013年天麻全國(guó)的總產(chǎn)量大概在2000噸左右。另全國(guó)天麻老庫(kù)存大概有1500噸左右。天麻行情在100元以下銷(xiāo)量應(yīng)該在4000-4500噸，價(jià)格超過(guò)100元銷(xiāo)量也應(yīng)該不低于3500噸。分析認(rèn)為，天麻每年總需求量在3500-4000噸。天麻作為名貴中藥，從采集野生到人工栽培，從單產(chǎn)僅3千克到今天的20多千克，總體產(chǎn)出數(shù)量已經(jīng)有數(shù)十倍的增加，但市場(chǎng)依然緊俏。第一，天麻已從單純的藥用走進(jìn)了保健品行列，而保健品的開(kāi)發(fā)應(yīng)用市場(chǎng)巨大，潛力無(wú)限，天麻茶、天麻飲品的市場(chǎng)熱銷(xiāo)，開(kāi)拓了天麻的深加工途徑，消化了大量的商品麻。第二，由于國(guó)家科技的不斷發(fā)展，對(duì)天麻的應(yīng)用研究更加前衛(wèi)，我國(guó)加入世貿(mào)組織后，隨著關(guān)稅及非關(guān)稅壁壘的消失，國(guó)內(nèi)出口天麻更加方便。在國(guó)際市場(chǎng)上，以天麻作為主要原料的產(chǎn)品出口方面也在迅速增長(zhǎng),主要銷(xiāo)往日本、韓國(guó)、東南亞等國(guó)，而歐美地區(qū)市場(chǎng)也在近年開(kāi)始逐漸發(fā)展。第三，天麻名貴甲天下，眾所周知。我國(guó)乃至世界的需求量日趨劇增。其產(chǎn)品全部由國(guó)外或港臺(tái)客商包銷(xiāo)；由以上幾點(diǎn)可以看出，天麻的市場(chǎng)需求穩(wěn)定，具有較好的發(fā)展?jié)摿?。市?chǎng)拓展調(diào)查相關(guān)市場(chǎng)后發(fā)現(xiàn)，天麻食物及天麻飲品的研發(fā)在目前市場(chǎng)仍是空白。本公司計(jì)劃發(fā)展后期根據(jù)消費(fèi)者保健需求重點(diǎn)研發(fā)天麻食品以及飲料，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)一種簡(jiǎn)單方便的天麻飲料，讓消費(fèi)者在日常喝水的過(guò)程中進(jìn)行保健，這將極好的促進(jìn)了人們身體素質(zhì)的提高，同時(shí)公司將拓展開(kāi)發(fā)出天麻糕點(diǎn)、天麻火腿、天麻普洱茶、天麻核桃奶等營(yíng)養(yǎng)保健品來(lái)擴(kuò)大本公司的銷(xiāo)售市場(chǎng)，占取更大的市場(chǎng)份額。價(jià)格分析天麻近半年價(jià)格走勢(shì)圖：

天麻近半年來(lái)價(jià)格趨勢(shì)總體來(lái)講是不錯(cuò)的，雖略有波動(dòng)但總體平穩(wěn)且價(jià)格維持在較高水平，近一個(gè)月天麻價(jià)格呈回升趨勢(shì)，盈利空間較為寬廣。競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)本公司的天麻種植是采用室內(nèi)立體套種模式，相對(duì)同行其他企業(yè)具有以下五個(gè)優(yōu)點(diǎn)：（1）品種優(yōu)良，效益更高。我們公司掌握了天麻人工植種的核心技術(shù)，培養(yǎng)出來(lái)的天麻產(chǎn)量高，收益大，比普通天麻高出2-3倍，效益也高出2-3倍。（2）投資性?xún)r(jià)比高。室外閑置空地栽培，也適合室內(nèi)箱式立體種植，使投資性?xún)r(jià)比提高1-3倍。（3）種植簡(jiǎn)單，無(wú)需看管。野外種植只需將菌種和種子入地，室內(nèi)種植注意通風(fēng)、保濕，無(wú)需專(zhuān)人看管。（4）周期更短，盈利更快。從種到收需100天左右，當(dāng)年投資，就有2-5倍的收益，來(lái)年再種，無(wú)成本。（5）成品統(tǒng)購(gòu)，后顧無(wú)憂(yōu)。分散種植，集中銷(xiāo)售，成品由本公司統(tǒng)一上門(mén)收購(gòu)，徹底解除種植戶(hù)的后顧之憂(yōu)。（6）技術(shù)領(lǐng)先，確保成功。本公司長(zhǎng)期免費(fèi)提供技術(shù)咨詢(xún)服務(wù)。必要時(shí)上門(mén)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，確保產(chǎn)戶(hù)種植成功。相對(duì)同行其他企業(yè)本公司的天麻供貨來(lái)源渠道可靠且貨源穩(wěn)定，有利于與天麻生產(chǎn)加工企業(yè)及天麻批發(fā)商戶(hù)建立合作伙伴關(guān)系，促進(jìn)本企業(yè)的良性發(fā)展。政策優(yōu)勢(shì)（1）政策支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)“首違免罰”。對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)將落實(shí)“首違免罰”政策：即工商、城管執(zhí)法等部門(mén)在對(duì)大學(xué)畢業(yè)生在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中首次出現(xiàn)的情節(jié)輕微、沒(méi)有對(duì)社會(huì)和他人造成危害后果的一般性違法行為，只給予警示告誡，幫助大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者糾正，不給予行政處罰。（3）國(guó)家調(diào)整和優(yōu)化對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的貸款模式，按照大學(xué)生創(chuàng)辦企業(yè)所處的階段和狀況，提供不同的貸款支持。此外，對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款實(shí)行聯(lián)合審核，縮短貸款周期。（4）在企業(yè)注冊(cè)登記方面，程序更簡(jiǎn)話(huà)；減免了各類(lèi)費(fèi)用。（5）金融貸款方面，享有優(yōu)先貸款支持、以及信用貸款支持。并且簡(jiǎn)化了貸款手續(xù)，享有利率優(yōu)惠。（6）稅收繳納方面享有納稅優(yōu)惠。（7）企業(yè)運(yùn)營(yíng)方面，公司員工享受聘請(qǐng)和培訓(xùn)減免費(fèi)；人事檔案管理免2年費(fèi)用；社會(huì)保險(xiǎn)參保有單獨(dú)渠道等優(yōu)惠。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手益農(nóng)生物天麻種植推廣中心：益農(nóng)生物天麻種植推廣中心，隸屬于武漢啟航基業(yè)投資管理有限責(zé)任公司，是專(zhuān)業(yè)從事農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)的科技型實(shí)業(yè)公司，依托園區(qū)優(yōu)良的科技人文環(huán)境，同時(shí)與國(guó)內(nèi)外多所知名高校和科研單位合作，建立了以植物組培、種子選育、園藝栽培、菌種培育等專(zhuān)業(yè)為主的技術(shù)專(zhuān)家隊(duì)伍，并與安徽、河北等地的中藥材市場(chǎng)建立了密切的合作關(guān)系，形成了以天麻為主的中藥材產(chǎn)供銷(xiāo)一條龍產(chǎn)業(yè)體系。益農(nóng)生物天麻種植推廣中心，充分利用農(nóng)村土地資源和勞動(dòng)力資源，發(fā)揮自身的科研技術(shù)專(zhuān)長(zhǎng)和市場(chǎng)開(kāi)拓優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)附加值高的種植新品種，采用新型生態(tài)立體種植模式，以生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化為主體，建立起科研、生產(chǎn)、推廣、銷(xiāo)售于一體的完整的產(chǎn)業(yè)鏈，在農(nóng)業(yè)推廣領(lǐng)域占據(jù)高端位置，獲得高速發(fā)展。10華氏天麻：華氏天麻公司匯聚了一批集高科技產(chǎn)品研發(fā)與應(yīng)用、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃、企業(yè)現(xiàn)代化管理及生態(tài)農(nóng)業(yè)資源開(kāi)發(fā)利用等方面為一體的高級(jí)人才。在行業(yè)內(nèi)一直處于領(lǐng)先水平，特別是在研制生產(chǎn)和以能源為紐帶生態(tài)農(nóng)業(yè)方面獨(dú)具豐富的經(jīng)驗(yàn)。華氏天麻公司獨(dú)創(chuàng)的生態(tài)立體種植法，打破傳統(tǒng)模式，獨(dú)具特色，為中國(guó)種植業(yè)摸索出一套種植新方式，為廣大種植戶(hù)帶來(lái)突破性的新成果。在國(guó)家“服務(wù)三農(nóng)”，建設(shè)新農(nóng)村的倡導(dǎo)下，華氏天麻公司貫徹“科技興農(nóng)，利農(nóng)興農(nóng)”的精神，積極創(chuàng)新，加大對(duì)高科技種植行業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)力度，結(jié)合我國(guó)國(guó)情及我國(guó)種植業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，經(jīng)反復(fù)論證實(shí)踐，成功研制出生態(tài)綠色天麻震撼市場(chǎng)的新品種，廣受種植戶(hù)和藥材市場(chǎng)歡迎，國(guó)內(nèi)外各大藥廠紛紛向我公司訂貨。華氏天麻公司形成產(chǎn)、供、銷(xiāo)一條龍，科、貿(mào)、工、農(nóng)一體化的經(jīng)營(yíng)格局。華氏天麻以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，全方位推廣旗下的高科技產(chǎn)品、新技術(shù)，以求盡快的服務(wù)社會(huì)。華氏天麻公司有大型的天麻室內(nèi)培育基地，下設(shè)研發(fā)中心，生產(chǎn)基地，市場(chǎng)綜合推廣中心，產(chǎn)品售后，物流中心，信息服務(wù)中心等主要部門(mén)。華氏天麻公司抓品種引進(jìn)、抓科研開(kāi)發(fā)、抓產(chǎn)品深加工、抓市場(chǎng)挖掘。種植環(huán)節(jié)因需要大量的勞動(dòng)力和土地資源，則由公司組織，華氏天麻以“公司+合作社+農(nóng)戶(hù)”的形式帶動(dòng)廣大農(nóng)民朋友來(lái)完成。公司期望以此模式，扎根農(nóng)村，以點(diǎn)帶面，形成“一個(gè)項(xiàng)目帶動(dòng)一方富裕”的美好局面，達(dá)到合作、互利、共贏、共同發(fā)展的目的。11.公司概述公司云尚天麻有限責(zé)任公司是一個(gè)提議中的公司，它擁有人工種植天麻有性繁殖植種技術(shù)，同時(shí)在實(shí)踐中開(kāi)拓出一種新型的立體種植技術(shù)，極大的提高了天麻產(chǎn)量，是產(chǎn)、供、銷(xiāo)一體化的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)。經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目涉足天麻的種植、天麻種植技術(shù)的推廣、天麻原料的銷(xiāo)售以及加工等方面。產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道以各大藥材公司以及天麻種植者為主，后期將拓展至保健飲品等方面。公司一慣秉承“以信立身，以誠(chéng)待人”的宗旨和“一切為人民健康著想的經(jīng)營(yíng)理念”，致力于綠色有機(jī)食品的開(kāi)發(fā)，永遠(yuǎn)為消費(fèi)者提供放心食品?？傮w戰(zhàn)略公司注重短期目標(biāo)與長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合，初期以天麻原材料的銷(xiāo)售為主，中長(zhǎng)期目標(biāo)將逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域一一本公司計(jì)劃發(fā)展后期根據(jù)消費(fèi)者保健需求將拓展開(kāi)發(fā)出天麻糕點(diǎn)、天麻火腿、天麻普洱茶、天麻核桃奶等營(yíng)養(yǎng)保健品來(lái)擴(kuò)大本公司的銷(xiāo)售市場(chǎng)，占取更大的市場(chǎng)份額，形成以天麻原材料生產(chǎn)為核心的多元化經(jīng)營(yíng)集團(tuán)公司。發(fā)展戰(zhàn)略初期戰(zhàn)略云尚天麻有限責(zé)任公司天麻種植已有成熟的技術(shù)體系，我們?cè)诔跗谝环矫鎸⒉捎谩肮?養(yǎng)殖戶(hù)”，公司提供技術(shù)支持，養(yǎng)殖戶(hù)交納保證金，公司以略低于市場(chǎng)價(jià)回收成品賺取差價(jià)并退還保證金的形式進(jìn)行合作生產(chǎn)。另一方面，我們自己也利用所掌握技術(shù)種植天麻并進(jìn)12行直接銷(xiāo)售。中期戰(zhàn)略由于目前市場(chǎng)上天麻的開(kāi)發(fā)產(chǎn)品已經(jīng)有天麻注射液、合成天麻素以及健腦保健產(chǎn)品等，所以我們公司打算尋求新的研發(fā)以及銷(xiāo)售方式，我們將利用天麻是一味常用而較名貴的中藥和保健品這一特點(diǎn)，填補(bǔ)飲品市場(chǎng)保健飲品空白，讓天麻飲品成為碳酸飲料等日常飲品的替代品。保健飲品具有生產(chǎn)投入低、周期短、盈利快的特點(diǎn)，具有很高的開(kāi)發(fā)價(jià)值，有利于我們公司的市場(chǎng)開(kāi)拓。終極戰(zhàn)略在公司發(fā)展進(jìn)一步成熟的前提下，我們將進(jìn)一步完善種植戶(hù)與收購(gòu)商之間信息平臺(tái)的建設(shè)，以有效避免天麻市場(chǎng)供需不匹配帶來(lái)的供求問(wèn)題，從而進(jìn)一步拓寬我們公司的市場(chǎng)。針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)，我們將通過(guò)進(jìn)一步完善公司網(wǎng)站建設(shè)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)向客戶(hù)提供我們的最新信息。針對(duì)農(nóng)村種植戶(hù)，我們則通過(guò)各農(nóng)業(yè)信息平臺(tái)及時(shí)更新信息，以確保實(shí)現(xiàn)天麻種植與收購(gòu)的有效對(duì)接。止匕外，我們將根據(jù)市場(chǎng)需求及時(shí)更新我們公司發(fā)展策略，研發(fā)出符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。加大新產(chǎn)品研發(fā)方面的投入，不斷推出諸如天麻保健飲品之類(lèi)的新產(chǎn)品，使本公司的天麻產(chǎn)品更加平民化，爭(zhēng)取將我們公司的天麻飲品打造成類(lèi)似于可口可樂(lè)的知名品牌，形成良好的品牌效應(yīng)，從而實(shí)現(xiàn)公司市場(chǎng)全國(guó)化的目標(biāo)。與之相對(duì)應(yīng)的，我們將加大廣告等成本投入，以打響公司知名度，進(jìn)一步擴(kuò)大本公司市場(chǎng)份額。人力資源組織13管理理念一一紀(jì)律嚴(yán)明坦誠(chéng)守信標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范高效務(wù)實(shí)外部管理（一）強(qiáng)化管理，典范榜樣運(yùn)作云尚天麻有限責(zé)任公司充分了解到〃管理出效益，典范促發(fā)達(dá)〃的硬道理。為了制造天麻行業(yè)領(lǐng)域中的強(qiáng)勢(shì)品牌，本公司將以當(dāng)代股份制企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)形式為軌范，對(duì)公司實(shí)行典范榜樣化運(yùn)作，為了更好的上市打下基礎(chǔ)。為了將來(lái)成功上市，公司莊重依照《公司法》《證券法》和《股票發(fā)行條列》的典范榜樣央浼運(yùn)作，使公司適宜建立當(dāng)代企業(yè)制度，維護(hù)公司、股東、債務(wù)人的合法權(quán)益，遵循社會(huì)經(jīng)濟(jì)規(guī)律；同時(shí)很好地培訓(xùn)公司董事、監(jiān)事、初級(jí)管理人員，使其掌握上述責(zé)任人員的責(zé)任條款及股票發(fā)行和上市相關(guān)的證券常識(shí)、法律、法規(guī)等政策，使公司的各項(xiàng)運(yùn)作進(jìn)一步走上典范榜樣化軌道，完善典范榜樣組織制度和運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制，為公司上市打下優(yōu)越的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。在典范榜樣管理的同時(shí)，該公司特別注意人才的發(fā)掘和培育扶植，強(qiáng)調(diào)在現(xiàn)有發(fā)達(dá)平臺(tái)上最大限度地這個(gè)整合人才資源。此外，該將以市場(chǎng)設(shè)置設(shè)備建設(shè)為中心，制造高效營(yíng)銷(xiāo)通道。最后，本公司注意科技投入，增強(qiáng)與相關(guān)科研單位的協(xié)作，以較低生產(chǎn)成本，完成具有高科技含量的項(xiàng)目研發(fā)工作。（二）鼓舞與管理機(jī)制人才是企業(yè)管理中的重點(diǎn)和難點(diǎn)，云尚天麻有限責(zé)任公司的凌云抱負(fù)取決于不絕吸收高素質(zhì)人才并對(duì)人才實(shí)行有用鼓舞和管理。為此，公司將建立中央技術(shù)人員、籌辦管理層設(shè)計(jì)布置股份期權(quán)、持股14計(jì)劃、年薪制、專(zhuān)家津貼等有用鼓舞機(jī)制，同時(shí)，與中央人員特別是技術(shù)人員簽署競(jìng)業(yè)抑制協(xié)議。議定以上措施將最大限度地鼓舞有突出功勞的人員，凝固一支恒久為公司發(fā)達(dá)做出功勞的團(tuán)隊(duì)。內(nèi)部建設(shè)（一）組織形式公司初期擬采取直線(xiàn)制的組織形式，如圖所示:公司組織結(jié)構(gòu)圖財(cái)務(wù)管理制度第一章總則第一條為加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，規(guī)范財(cái)務(wù)工作，促進(jìn)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的發(fā)展，提高公司經(jīng)濟(jì)效益，根據(jù)國(guó)家有關(guān)財(cái)務(wù)管理法規(guī)制度和公司章程有關(guān)規(guī)定，結(jié)合公司實(shí)際情況，特制定本制度。第二條公司會(huì)計(jì)核算遵循權(quán)責(zé)發(fā)生制原則。第三條財(cái)務(wù)管理的基本任務(wù)和方法：15（一）籌集資金和有效使用資金，監(jiān)督資金正常運(yùn)行，維護(hù)資金安全，努力提高公司經(jīng)濟(jì)效益。（二）做好財(cái)務(wù)管理基礎(chǔ)工作，建立健全財(cái)務(wù)管理制度，認(rèn)真做好財(cái)務(wù)收支的計(jì)劃、控制、核算、分析和考核工作。（三）加強(qiáng)財(cái)務(wù)核算的管理，以提高會(huì)計(jì)資訊的及時(shí)性和準(zhǔn)確性。（四）監(jiān)督公司財(cái)產(chǎn)的購(gòu)建、保管和使用，配合綜合管理部定期進(jìn)行財(cái)產(chǎn)清查。（五）按期編制各類(lèi)會(huì)計(jì)報(bào)表和財(cái)務(wù)說(shuō)明書(shū)，做好分析、考核工作。第四條財(cái)務(wù)管理是公司經(jīng)營(yíng)管理的一個(gè)重要方面，公司財(cái)務(wù)管理中心對(duì)財(cái)務(wù)管理工作負(fù)有組織、實(shí)施、檢查的責(zé)任，財(cái)會(huì)人員要認(rèn)真執(zhí)行《會(huì)計(jì)法》，堅(jiān)決按財(cái)務(wù)制度辦事，并嚴(yán)守公司秘密。第二章財(cái)務(wù)管理的基礎(chǔ)工作第五條加強(qiáng)原始憑證管理，做到制度化、規(guī)范化。原始憑證是公司發(fā)生的每項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)不可缺少的書(shū)面證明，是會(huì)計(jì)記錄的主要依據(jù)。第六條公司應(yīng)根據(jù)審核無(wú)誤的原始憑證編制記帳憑證。記帳憑證的內(nèi)容必須具備：填制憑證的日期、憑證編號(hào)、經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)摘要、會(huì)計(jì)科目、金額、所附原始憑證張數(shù)、填制憑證人員，復(fù)核人員、會(huì)計(jì)主管人員簽名或蓋章。收款和付款記帳憑證還應(yīng)當(dāng)由出納人員簽名或蓋菩^章。第七條健全會(huì)計(jì)核算，按照國(guó)家統(tǒng)一會(huì)計(jì)制度的規(guī)定和會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)的需要設(shè)置會(huì)計(jì)帳簿。會(huì)計(jì)核算應(yīng)以實(shí)際發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)為依據(jù)，按照規(guī)定的會(huì)計(jì)處理方法進(jìn)行，保證會(huì)計(jì)指標(biāo)的口徑一致，相互可比和會(huì)16計(jì)處理方法前彳爰相一致。第八條做好會(huì)計(jì)審核工作，經(jīng)辦財(cái)會(huì)人員應(yīng)認(rèn)真審核每項(xiàng)業(yè)務(wù)的合法性、真實(shí)性、手續(xù)完整性和資料的準(zhǔn)確性。編制會(huì)計(jì)憑證、報(bào)表時(shí)應(yīng)經(jīng)專(zhuān)人復(fù)核，重大事項(xiàng)應(yīng)由財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人復(fù)核。第九條會(huì)計(jì)人員根據(jù)不同的帳務(wù)內(nèi)容采用定期對(duì)會(huì)計(jì)帳簿記錄的有關(guān)數(shù)位與庫(kù)存實(shí)物、貨幣資金、有價(jià)證券、往來(lái)單位或個(gè)人等進(jìn)行相互核對(duì)，保證帳證相符、帳實(shí)相符、帳表相符。第十條建立會(huì)計(jì)檔案，包括對(duì)會(huì)計(jì)憑證、會(huì)計(jì)帳簿、會(huì)計(jì)報(bào)表和其他會(huì)計(jì)資料都應(yīng)建立檔案，妥善保管。按《會(huì)計(jì)檔案管理辦法》的規(guī)定進(jìn)行保管和銷(xiāo)毀。第十一條會(huì)計(jì)人員因工作變動(dòng)或離職，必須將本人所經(jīng)管的會(huì)計(jì)工作全部移交給接替人員。會(huì)計(jì)人員辦理交接手續(xù)，必須有監(jiān)交人負(fù)責(zé)監(jiān)交，交接人員及監(jiān)交人員應(yīng)分別在交接清單上簽字后，移交人員方可調(diào)離或離職。第三章資本金和負(fù)債管理第十二條資本金是公司經(jīng)營(yíng)的核心資本，必須加強(qiáng)資本金管理。公司籌集的資本金必須聘請(qǐng)中國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師驗(yàn)資，根據(jù)驗(yàn)資報(bào)告向投資者開(kāi)具出資證明，并據(jù)此入帳。第十三條經(jīng)公司董事會(huì)提議，股東會(huì)批準(zhǔn)，可以按章程規(guī)定增加資本。財(cái)務(wù)部門(mén)應(yīng)及時(shí)調(diào)整實(shí)收資本。第十四條公司股東之間可相互轉(zhuǎn)讓其全部或部分出資，股東應(yīng)按公司章程規(guī)定，向股東以外的人轉(zhuǎn)讓出資和購(gòu)買(mǎi)其他股東轉(zhuǎn)讓的出資。17財(cái)務(wù)部門(mén)應(yīng)據(jù)實(shí)調(diào)整。第十五條公司以負(fù)債形式籌集資金，須努力降低籌資成本，同時(shí)應(yīng)按月計(jì)提利息支出，并計(jì)入成本。第十六條加強(qiáng)應(yīng)付帳款和其他應(yīng)付款的管理，及時(shí)核對(duì)余額，保證負(fù)債的真實(shí)性和準(zhǔn)確性。凡一年以上應(yīng)付而未付的款項(xiàng)應(yīng)查找原因，對(duì)確實(shí)無(wú)法付出的應(yīng)付款項(xiàng)報(bào)公司總經(jīng)理批準(zhǔn)后處理。第十七條公司對(duì)外擔(dān)保業(yè)務(wù)，按公司規(guī)定的審批程式報(bào)批后，由財(cái)務(wù)管理中心登記后才能正式對(duì)外簽發(fā)，財(cái)務(wù)管理中心據(jù)此納入公司或有負(fù)債管理，在擔(dān)保期滿(mǎn)后及時(shí)督促有關(guān)業(yè)務(wù)部門(mén)撤銷(xiāo)擔(dān)保。第四章流動(dòng)資產(chǎn)管理第十八條現(xiàn)金的管理：嚴(yán)格執(zhí)行人民銀行頒布的《現(xiàn)金管理暫行條例》，根據(jù)本公司實(shí)際需要，合理核實(shí)現(xiàn)金的庫(kù)存限額，超出限額部分要及時(shí)送存銀行。第十九條嚴(yán)禁白條抵庫(kù)和任意挪用現(xiàn)金，出納人員必須每日結(jié)出現(xiàn)金日記帳的帳面余額，并與庫(kù)存現(xiàn)金相核對(duì)，發(fā)現(xiàn)不符要及時(shí)查明原因。財(cái)務(wù)管理中心經(jīng)理對(duì)庫(kù)存現(xiàn)金進(jìn)行定期或不定期檢查，以保證現(xiàn)金的安全和完整。公司的一切現(xiàn)金收付都必須有合法的原始憑證。第二十條銀行存款的管理：加強(qiáng)對(duì)銀行帳戶(hù)及其他帳戶(hù)的保密工作，非因業(yè)務(wù)需要不準(zhǔn)外泄，銀行帳戶(hù)印簽實(shí)行分管、并用制，不得一人統(tǒng)一保管使用。嚴(yán)禁在任何空白合同上加蓋銀行帳戶(hù)印簽。第二十一條出納人員要隨時(shí)掌握銀行存款余額，不準(zhǔn)簽發(fā)空頭支票，不準(zhǔn)將銀行帳戶(hù)出借給任何單位和個(gè)人辦理結(jié)算或套取現(xiàn)金。在每月18末要做好與銀行的對(duì)帳工作，并編制銀行存款余額調(diào)節(jié)表，對(duì)未達(dá)帳項(xiàng)進(jìn)行分析，查找原因，并報(bào)財(cái)務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)人。第二十二條應(yīng)收帳款的管理：對(duì)應(yīng)收帳款，每季末做一次帳齡和清收情況的分析，并報(bào)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和分管業(yè)務(wù)部門(mén)，督促業(yè)務(wù)部門(mén)積極催收，避免形成壞帳。第二十三條其他應(yīng)收款的管理：應(yīng)按戶(hù)分頁(yè)記帳，要嚴(yán)格個(gè)人借款審批程式，借款的審批程式是：借款人f部門(mén)負(fù)責(zé)人f財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人一總經(jīng)理。借用現(xiàn)金，必須用于現(xiàn)金結(jié)算范圍內(nèi)的各種費(fèi)用專(zhuān)案的支付。第二十四條短期投資的管理：短期投資是指一年內(nèi)能夠并準(zhǔn)備變現(xiàn)的投資，短期投資必須在公司授權(quán)范圍內(nèi)進(jìn)行，按現(xiàn)行財(cái)務(wù)制度規(guī)定記帳、核算收入成本和損益。第五章長(zhǎng)期資產(chǎn)管理第二十五條長(zhǎng)期投資的管理，長(zhǎng)期投資是指不準(zhǔn)備在一年內(nèi)變現(xiàn)的投資，分為股權(quán)投資和債權(quán)投資。公司進(jìn)行長(zhǎng)期投資應(yīng)認(rèn)真做好可行性分析和認(rèn)證，按公司審批許可權(quán)的規(guī)定批準(zhǔn)后，由財(cái)務(wù)管理中心辦理入帳手續(xù)。公司對(duì)被投資單位元沒(méi)有實(shí)際控制權(quán)的長(zhǎng)期投資采用成本法核算；擁有實(shí)際控制權(quán)的，長(zhǎng)期投資采用權(quán)益法核算。第二十六條固定資產(chǎn)的管理：有下列情況之一的資產(chǎn)應(yīng)納入固定資產(chǎn)進(jìn)行核算：①使用期限在一年以上的房屋、建筑物、機(jī)器、機(jī)械、運(yùn)輸工具和其他與經(jīng)營(yíng)有關(guān)的設(shè)備器具、工具等；②不屬于經(jīng)營(yíng)主要設(shè)備的物品，單位價(jià)值在2000元以上，并且使用期限超過(guò)2年的。第二十七條固定資產(chǎn)要做到有帳、有卡，帳實(shí)相符。財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)固19定資產(chǎn)的價(jià)值核算與管理，綜合管理部負(fù)責(zé)實(shí)物的記錄、保管和卡片登記工作，財(cái)務(wù)部應(yīng)建立固定資產(chǎn)明細(xì)帳。第二十八條固定資產(chǎn)的購(gòu)置和調(diào)入均按實(shí)際成本入帳，固定資產(chǎn)折舊采用直線(xiàn)法分類(lèi)計(jì)提，分類(lèi)折舊年限為：TOC\o"1-5"\h\z（一）房屋、營(yíng)業(yè)用房 30年（二）通訊設(shè)備、交通運(yùn)輸設(shè)備 3年（三）電子電腦、辦公及文字處理設(shè)備3年（四）電器設(shè)備、安全保衛(wèi)設(shè)備 3年第二十九條已經(jīng)提足折舊、繼續(xù)使用的固定資產(chǎn)不再提取折舊，提前報(bào)廢的固定資產(chǎn)，不再補(bǔ)提折舊。當(dāng)月增加的固定資產(chǎn)，當(dāng)月不提折舊，當(dāng)月減少的固定資產(chǎn)，當(dāng)月照提折舊。第三十條對(duì)固定資姓和其他資姓要進(jìn)行定期盤(pán)點(diǎn)，每年末由綜合管理部負(fù)責(zé)盤(pán)點(diǎn)一次，盤(pán)點(diǎn)中發(fā)現(xiàn)短缺或盈余，應(yīng)及時(shí)查明原因，并編制盤(pán)盈盤(pán)虧表，報(bào)財(cái)務(wù)部審核后，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后進(jìn)行帳務(wù)處理。第三十一條無(wú)形資產(chǎn)指被公司長(zhǎng)期使用而沒(méi)有實(shí)物形態(tài)的資產(chǎn)，包括：專(zhuān)利權(quán)、土地使用權(quán)、商譽(yù)等。無(wú)形資產(chǎn)按實(shí)際成本入帳，在受益期內(nèi)或有效期內(nèi)按不短于10年的期限攤銷(xiāo)。第三十二條遞延資產(chǎn)是不能全部計(jì)入當(dāng)期損益，需要在以后年度內(nèi)分期攤銷(xiāo)的各項(xiàng)費(fèi)用，包括開(kāi)辦費(fèi)，租入固定資產(chǎn)的改良支出和攤銷(xiāo)期限超過(guò)一年，金額較大的修理費(fèi)支出。開(kāi)辦費(fèi)自營(yíng)業(yè)之日起，分期攤?cè)氤杀尽７謹(jǐn)偲诓欢逃?年，以經(jīng)營(yíng)租入的固定資產(chǎn)改良支出，在有效租賃期內(nèi)分期攤銷(xiāo)。20第六章 收入管理第三十三條公司的營(yíng)業(yè)收入包括手續(xù)費(fèi)收入、其他營(yíng)業(yè)收入等。營(yíng)業(yè)收入要嚴(yán)格按照權(quán)責(zé)發(fā)生制原則確認(rèn)，并認(rèn)真核實(shí)、正確反映，以保證公司損益的真實(shí)性。第三十四條營(yíng)業(yè)收入要按照規(guī)定列入相關(guān)的收入專(zhuān)案，不得截留到帳外或作其他處理。第七章 成本費(fèi)用管理第三十五條公司在業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中發(fā)生的與業(yè)務(wù)有關(guān)的支出，按規(guī)定計(jì)入成本費(fèi)用。成本費(fèi)用是管理公司經(jīng)濟(jì)效益的重要內(nèi)容?？刂坪贸杀举M(fèi)用，對(duì)堵塞管理漏洞、提高公司經(jīng)濟(jì)效益具有重要作用。第三十六條成本費(fèi)用開(kāi)支范圍包括：利息支出、營(yíng)業(yè)費(fèi)用、其他營(yíng)業(yè)支出等。（一）利息支出：指支付以負(fù)債形式籌集的資金成本支出。（二）營(yíng)業(yè)費(fèi)用包括：職工工資、職工福利費(fèi)、醫(yī)藥費(fèi)、職工教育經(jīng)費(fèi)、工會(huì)經(jīng)費(fèi)、住房公積金、保險(xiǎn)費(fèi)、固定資產(chǎn)折舊費(fèi)、攤銷(xiāo)費(fèi)、修理費(fèi)、管理費(fèi)、通訊費(fèi)、交通費(fèi)、招待費(fèi)、差旅費(fèi)、車(chē)輛使用費(fèi)、報(bào)刊費(fèi)、會(huì)議費(fèi)、辦公費(fèi)、勞務(wù)費(fèi)、董事會(huì)費(fèi)、獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)、各種準(zhǔn)備金等其他費(fèi)用。（三）固定資產(chǎn)折舊費(fèi)：指公司根據(jù)固定資姓原值和國(guó)家規(guī)定的固定資姓分類(lèi)折舊率計(jì)算攤銷(xiāo)的費(fèi)用。（四）攤銷(xiāo)費(fèi)：指遞延資產(chǎn)的攤銷(xiāo)費(fèi)用，分?jǐn)偲诓欢逃?年。（五）各種準(zhǔn)備金：各種準(zhǔn)備金包括投資風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金和壞帳準(zhǔn)備金。21投資風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金按年末長(zhǎng)期投資馀額的1%實(shí)行差額提取，壞帳準(zhǔn)備金按年末應(yīng)收帳款余額的1%提取。（六）管理費(fèi)用包括：物業(yè)管理費(fèi)、水電費(fèi)、職工工作餐費(fèi)、取暖降溫費(fèi)、全勤獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)等其他費(fèi)用。第三十七條職工福利費(fèi)按工資總額14%計(jì)提，工會(huì)經(jīng)費(fèi)按工資總額2%計(jì)提，教育經(jīng)費(fèi)按工資總額3%計(jì)提。住房公積金經(jīng)批準(zhǔn)彳爰，由公司按職工工資總額的一定比例逐月交納。第三十八條加強(qiáng)對(duì)費(fèi)用的總額控制，嚴(yán)格制定各項(xiàng)費(fèi)用的開(kāi)支標(biāo)準(zhǔn)和審批許可權(quán)，財(cái)務(wù)人員應(yīng)認(rèn)真審核有關(guān)支出憑證，未經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)簽字或?qū)徟掷m(xù)不全的，不予報(bào)銷(xiāo)，對(duì)違反有關(guān)制度規(guī)定的行舄應(yīng)及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映。第三十九條公司各項(xiàng)成本費(fèi)用由財(cái)務(wù)管理中心負(fù)責(zé)管理和核算，費(fèi)用支出的管理實(shí)行預(yù)算控制，財(cái)務(wù)管理中心要定期進(jìn)行成本費(fèi)用檢查、分析、制定降低成本的措施。第八章利潤(rùn)及利潤(rùn)分配管理第四十條公司營(yíng)業(yè)利潤(rùn)=營(yíng)業(yè)收入營(yíng)業(yè)稅金及附加營(yíng)業(yè)支出利潤(rùn)總額=營(yíng)業(yè)利潤(rùn)+投資收益+營(yíng)業(yè)外收入營(yíng)業(yè)外支出（一）投資收益包括對(duì)外投資分得的利潤(rùn)、股利等。（二）營(yíng)業(yè)外收入是指與公司業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)無(wú)直接關(guān)系的各項(xiàng)收入，具體包括：固定資產(chǎn)盤(pán)盈、處理固定資產(chǎn)凈收益、教育費(fèi)附加返還款、罰沒(méi)收入、罰款收入,確實(shí)無(wú)法支付而按規(guī)定程式經(jīng)批準(zhǔn)的應(yīng)付款項(xiàng)等。（三）營(yíng)業(yè)外支出是指與公司業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)無(wú)直接關(guān)系的各項(xiàng)支出，具體22包括：固定資產(chǎn)盤(pán)虧和毀損報(bào)廢凈損失、非常損失、公益救濟(jì)性捐贈(zèng)、賠償金、違約金等。第四十一條公司利潤(rùn)總額按國(guó)家有關(guān)規(guī)定作相應(yīng)調(diào)整后，依照繳納所得稅，繳納所得稅后的利潤(rùn)，按以下順序分配：（一）被沒(méi)收的財(cái)物損失，支付各項(xiàng)稅收的滯納金和罰款；（二）彌補(bǔ)公司以前年度虧損；（三）提取法定盈余公積金，法定盈余公積金按照稅后利潤(rùn)扣除前兩項(xiàng)后的10%提取，盈余公積金已達(dá)注冊(cè)資本的50%時(shí)不再提取。（四）提取公積金、公益金按稅后利潤(rùn)的5%計(jì)提，主要用于公司的職工集體福利支出。（五）向投資者分配利潤(rùn)，根據(jù)股東會(huì)決議，向投資者分配利潤(rùn)。第九章財(cái)務(wù)報(bào)告與財(cái)務(wù)分析第四十二條財(cái)務(wù)報(bào)表分月報(bào)和年報(bào)，月報(bào)財(cái)務(wù)報(bào)表包括資產(chǎn)負(fù)債表、損益表。年度財(cái)務(wù)報(bào)表包括資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表、營(yíng)業(yè)費(fèi)用明細(xì)表、利潤(rùn)分配表。公司財(cái)務(wù)月報(bào)表應(yīng)于次月15日內(nèi)完成，年度財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告應(yīng)于次年90日內(nèi)制作，必要時(shí)聘請(qǐng)會(huì)計(jì)師事務(wù)所進(jìn)行審計(jì)。第四十三條年末還應(yīng)報(bào)送財(cái)務(wù)情況說(shuō)明書(shū)。財(cái)務(wù)情況說(shuō)明書(shū)主要內(nèi)容包括：（一）業(yè)務(wù)、經(jīng)營(yíng)情況，利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)情況，資金增減及周轉(zhuǎn)情況，財(cái)務(wù)收支情況等。（二）財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)方法變動(dòng)情況及原因，對(duì)本期或下期財(cái)務(wù)狀況變動(dòng)有23重大影響的事項(xiàng)；資產(chǎn)負(fù)債表制表日至報(bào)出期之間發(fā)生的對(duì)公司財(cái)務(wù)狀況有重大影響的事項(xiàng)；以及為正確理解財(cái)務(wù)報(bào)表需要說(shuō)明的其他事項(xiàng)。第四十四條財(cái)務(wù)分析是公司財(cái)務(wù)管理的重要組成部分，財(cái)務(wù)管理中心應(yīng)對(duì)公司經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)成果進(jìn)行總結(jié)、評(píng)價(jià)和考核，通過(guò)財(cái)務(wù)分析促進(jìn)增收節(jié)支，充分發(fā)揮資金效能，通過(guò)對(duì)財(cái)務(wù)活動(dòng)不同方案和經(jīng)濟(jì)效益的比較，為領(lǐng)導(dǎo)或有關(guān)部門(mén)的決策提供依據(jù)。第四十五條總結(jié)和評(píng)價(jià)本公司財(cái)務(wù)狀況及經(jīng)營(yíng)成果的財(cái)務(wù)報(bào)告指標(biāo)包括：①經(jīng)營(yíng)狀況指標(biāo)：流動(dòng)比率、負(fù)債比率、所有者權(quán)益比率：②經(jīng)營(yíng)成果指標(biāo)：利潤(rùn)率、資本利潤(rùn)率、成本費(fèi)用利潤(rùn)率。第十一章附則第五十一條本辦法由公司財(cái)務(wù)管理中心負(fù)責(zé)解釋。第五十二條本辦法自董事會(huì)通過(guò)之日起開(kāi)始施行。企業(yè)文化公司核心價(jià)值觀1、品牌價(jià)值觀：經(jīng)營(yíng)以人為本，永遠(yuǎn)為消費(fèi)者提供放心食品，將小生意做成大事業(yè)。力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，品牌全球化。2、個(gè)人價(jià)值觀：誠(chéng)信負(fù)責(zé)，學(xué)習(xí)進(jìn)步，老實(shí)做人，勤懇做事。3、企業(yè)價(jià)值觀：愛(ài)崗、敬業(yè)、變革、創(chuàng)新、優(yōu)勝劣汰、和諧發(fā)展。4、共同價(jià)值觀：熱愛(ài)祖國(guó)，熱愛(ài)公司，熱愛(ài)同事，熱愛(ài)家庭。公司理念云尚，取意壯志凌云，尚新求變。為實(shí)現(xiàn)凌云壯志，發(fā)揮大學(xué)生創(chuàng)24新精神，公司崇尚“終身學(xué)習(xí)”理念一一向?qū)＜覍W(xué)習(xí)、向同行學(xué)習(xí)、向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)、向業(yè)外人士學(xué)習(xí)、向優(yōu)秀員工學(xué)習(xí)，將企業(yè)打造成教導(dǎo)型團(tuán)隊(duì)。高舉改革開(kāi)放的偉大事旗幟，樹(shù)立科學(xué)發(fā)展觀，堅(jiān)持管理體系和經(jīng)營(yíng)理念的不斷變革，堅(jiān)持先立人后做事、先做強(qiáng)后做大的平穩(wěn)發(fā)展戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)譽(yù)滿(mǎn)全球、利達(dá)三江的品牌愿景，創(chuàng)立百年長(zhǎng)青的優(yōu)秀企業(yè)。公司使命關(guān)愛(ài)民生保健，一切為人民健康著想；服務(wù)大眾，推廣先進(jìn)種植技術(shù)企業(yè)目標(biāo)創(chuàng)長(zhǎng)青基業(yè)，鑄百年品牌。強(qiáng)企富工，實(shí)現(xiàn)雙贏。企業(yè)精神團(tuán)結(jié)奮進(jìn)努力拼搏超越自我追求卓越公司宗旨1、服務(wù)員工2、服務(wù)客戶(hù)3、服務(wù)消費(fèi)者4、服務(wù)社會(huì)（民眾）服務(wù)概述（1）服務(wù)員工通過(guò)企業(yè)文化建設(shè)以及員工的定期培訓(xùn)，提高員工各項(xiàng)技能的同時(shí)豐富員工生活，。（2）服務(wù)客戶(hù)25我們公司許諾在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，一定按時(shí)按量滿(mǎn)足客戶(hù)訂單，以謀求長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系。并且我們將通過(guò)客戶(hù)平臺(tái)及時(shí)告知客戶(hù)本公司產(chǎn)品最新動(dòng)態(tài)，以確保信息的對(duì)稱(chēng)。（3）服務(wù)消費(fèi)者我們公司將秉承提供最好的服務(wù)的理念開(kāi)展公司各項(xiàng)工作。一方面，我們將通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查的方式，了解市場(chǎng)需求，力求提供出消費(fèi)者滿(mǎn)意的產(chǎn)品；另一方面，我們將通過(guò)對(duì)公司員工的培訓(xùn)，使他們成為一支熱情有禮服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為顧客提供最好的服務(wù)，顧客的笑容是我們的最終追求。（4）服務(wù)社會(huì)（民眾）公司秉承“以信立身，以誠(chéng)待人”的宗旨和“一切為人民健康著想的經(jīng)營(yíng)理念”，致力于綠色有機(jī)食品的開(kāi)發(fā)，為消費(fèi)者提供放心食品。4.組織管理體系組織結(jié)構(gòu)26

部門(mén)職責(zé)廣告部1、統(tǒng)籌本部門(mén)日常事務(wù)和部門(mén)工作分工；2、配合設(shè)計(jì)師建立完整統(tǒng)一的公司形象系統(tǒng)，包括VIS、畫(huà)冊(cè)、折頁(yè)、網(wǎng)站建設(shè)等形象，提升公司品牌知名度和美譽(yù)度；3、配合其他各部門(mén)開(kāi)展工作，統(tǒng)籌與各部門(mén)溝通與合作事宜；4、根據(jù)公司項(xiàng)目定位，進(jìn)行項(xiàng)目的整體設(shè)計(jì)和創(chuàng)意；5、組織部門(mén)成員參與廣告創(chuàng)意策劃、后期執(zhí)行監(jiān)督及效果評(píng)估；6、與制作公司、印刷廠等供應(yīng)商對(duì)接與溝通，制定廣告及媒體策略，27以專(zhuān)業(yè)的視角對(duì)供應(yīng)商的各階段成果進(jìn)行監(jiān)督、控制、優(yōu)化；7、對(duì)已經(jīng)完成的項(xiàng)目進(jìn)行整理歸檔保存；8、對(duì)公司網(wǎng)站進(jìn)行資料更新及維護(hù)；9、學(xué)習(xí)和見(jiàn)識(shí)國(guó)際先進(jìn)的廣告設(shè)計(jì)創(chuàng)意和表現(xiàn)；10、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事務(wù)。人事部1、負(fù)責(zé)公司員工招募工作，對(duì)部門(mén)缺員進(jìn)行推薦，為公司找到最合適的人才；2、負(fù)責(zé)執(zhí)行及規(guī)劃員工培訓(xùn)工作；3、考核員工的績(jī)效，并提出改進(jìn)的建議；4、負(fù)責(zé)檔案的整理、記錄、收集、存檔和保管工作，確保有關(guān)人事規(guī)定遵循政府有關(guān)部門(mén)的勞動(dòng)法規(guī)；5、落實(shí)員工薪資核發(fā)及福利金、獎(jiǎng)金等的正確發(fā)放，協(xié)助各部門(mén)人事及預(yù)算的控管；6、負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查公司各部門(mén)、員工執(zhí)行規(guī)范的情況；7、與政府有關(guān)職能部門(mén)保持聯(lián)系，保證本公司良好的外部環(huán)境。研發(fā)部1、根據(jù)公司產(chǎn)品路線(xiàn)的戰(zhàn)略規(guī)劃，市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果和客戶(hù)要求制定產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方向，對(duì)新產(chǎn)品的可行性進(jìn)行論證并組織實(shí)施；2、負(fù)責(zé)收集、整理國(guó)內(nèi)外同類(lèi)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)技術(shù)信息并應(yīng)用于實(shí)踐工作。對(duì)國(guó)內(nèi)外新產(chǎn)品，新技術(shù)保持時(shí)刻的敏感性，結(jié)合公司實(shí)際，積極創(chuàng)新；283、公司未來(lái)的業(yè)務(wù)發(fā)展的預(yù)研，如產(chǎn)品預(yù)研和技術(shù)預(yù)研；4、制定研發(fā)規(guī)范，推行并優(yōu)化研發(fā)體系；5、規(guī)劃組織現(xiàn)有產(chǎn)品的改進(jìn)，并評(píng)估產(chǎn)品研發(fā)的可行性，監(jiān)控每個(gè)研發(fā)項(xiàng)目的執(zhí)行過(guò)程，組織研發(fā)成果的鑒定和評(píng)審；6、匯總每個(gè)項(xiàng)目的可重用成果，形成內(nèi)部技術(shù)和知識(shí)方面的資料庫(kù)；7、分析總結(jié)研發(fā)過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，提高研發(fā)質(zhì)量；8、做好公司標(biāo)準(zhǔn)和專(zhuān)利規(guī)劃，實(shí)施相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)及申請(qǐng)專(zhuān)利，代表公司參與標(biāo)準(zhǔn)協(xié)會(huì)或者標(biāo)準(zhǔn)組織；9、制定并實(shí)施研發(fā)人員的培訓(xùn)；10、負(fù)責(zé)新產(chǎn)品在研發(fā)之前，充分了解客戶(hù)在用料、結(jié)構(gòu)和品質(zhì)檔次方面的需要，在設(shè)計(jì)中充分考慮生產(chǎn)的工藝路線(xiàn)，在設(shè)計(jì)后完整的向業(yè)務(wù)部轉(zhuǎn)交技術(shù)資料和成本信息。11、配合生產(chǎn)部進(jìn)行新產(chǎn)品的樣機(jī)制作，確保向生產(chǎn)部提供樣機(jī)制作所需的技術(shù)資料、圖紙、工時(shí)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)信息、跟蹤生產(chǎn)進(jìn)度，解決制作過(guò)程中產(chǎn)生的技術(shù)疑問(wèn)，并負(fù)責(zé)在試生產(chǎn)通過(guò)后，更新技術(shù)資料，并分發(fā)至各相關(guān)部門(mén)；12、負(fù)責(zé)各類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)的宣貫工作，根據(jù)公司實(shí)際需要積極組織編制企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，并組織定期進(jìn)行修訂工作；技術(shù)部1深入研究天麻有性繁殖技術(shù)，指導(dǎo)天麻的種植和推廣。2進(jìn)行大規(guī)模的天麻生產(chǎn)3對(duì)后期天麻及相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行研究，如保健品（天麻飲品）294對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行研究，開(kāi)發(fā)目標(biāo)市場(chǎng)，開(kāi)拓市場(chǎng)，并準(zhǔn)確定位顧客群5組織公司研發(fā)規(guī)劃及年度計(jì)劃6組織公司標(biāo)準(zhǔn)及專(zhuān)利規(guī)劃銷(xiāo)售部.健全銷(xiāo)售管理制度、規(guī)范銷(xiāo)售工作流程；.設(shè)置銷(xiāo)售目標(biāo)、銷(xiāo)售模式、銷(xiāo)售戰(zhàn)略、銷(xiāo)售預(yù)算和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃；.招聘、培訓(xùn)、考核、激勵(lì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，為業(yè)務(wù)發(fā)展培養(yǎng)和儲(chǔ)備人才；.拓展及管理銷(xiāo)售渠道和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)；.收集、分析與反饋銷(xiāo)售市場(chǎng)信息，及時(shí)制定并調(diào)整銷(xiāo)售策略；.審批銷(xiāo)售合同、業(yè)務(wù)費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)、客戶(hù)投訴賠償?shù)任募?維護(hù)和提高公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。.2.6財(cái)務(wù)部1、負(fù)責(zé)公司日常財(cái)務(wù)核算，參與公司的經(jīng)營(yíng)管理。2、根據(jù)公司資金運(yùn)作情況，合理調(diào)配資金，確保公司資金正常運(yùn)轉(zhuǎn)。3、搜集公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)情況、資金動(dòng)態(tài)、營(yíng)業(yè)收入和費(fèi)用開(kāi)支的資料并進(jìn)行分析、提出建議，定期向總經(jīng)理報(bào)告。4、組織各部門(mén)編制收支計(jì)劃，編制公司的月、季、年度營(yíng)業(yè)計(jì)劃和財(cái)務(wù)計(jì)劃，定期對(duì)執(zhí)行情況進(jìn)行檢查分析。5、嚴(yán)格財(cái)務(wù)管理，加強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)督，督促財(cái)務(wù)人員嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度和財(cái)經(jīng)紀(jì)律。6、負(fù)責(zé)全公司各項(xiàng)財(cái)產(chǎn)的登記、核對(duì)、抽查的調(diào)撥，按規(guī)定計(jì)算折舊費(fèi)用，保證資產(chǎn)的資金來(lái)源。307、參與公司及各部門(mén)對(duì)外經(jīng)濟(jì)合同的簽訂工作。8、負(fù)責(zé)公司現(xiàn)有資產(chǎn)管理工作。9、原物料進(jìn)出帳務(wù)及成本處理。外協(xié)加工料進(jìn)出帳務(wù)處理及成本計(jì)算。各產(chǎn)品成本計(jì)算及損益決算。預(yù)估成本協(xié)助作業(yè)及差異分析。10、經(jīng)營(yíng)報(bào)告資料編制。單元成本、標(biāo)準(zhǔn)成本協(xié)助建立。效率獎(jiǎng)金核算、年度預(yù)算資料匯總。11、收入有關(guān)單據(jù)審核及帳務(wù)處理。各項(xiàng)費(fèi)用支付審核及帳務(wù)處理。應(yīng)收帳款帳務(wù)處理。總分類(lèi)帳、日記帳等帳簿處理。財(cái)務(wù)報(bào)表及會(huì)計(jì)科目明細(xì)表。12、統(tǒng)一發(fā)票自動(dòng)報(bào)繳作業(yè)。營(yíng)利事業(yè)所得稅核算及申報(bào)作業(yè)。營(yíng)、印稅沖退作業(yè)及事務(wù)處理。資金預(yù)算作業(yè)。財(cái)務(wù)盤(pán)點(diǎn)作業(yè)。13、會(huì)計(jì)意見(jiàn)反應(yīng)及督促。稅務(wù)及稅法研究。14、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。.2.7質(zhì)檢部1、執(zhí)行產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，建立健全質(zhì)量管理體系。2、主持制訂公司質(zhì)量管理工作的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃和年度計(jì)劃，報(bào)批后執(zhí)行；3、督導(dǎo)并協(xié)助生產(chǎn)部門(mén)改善質(zhì)量，建立質(zhì)量管理制度，推行全面質(zhì)量管理。4、組織公司全面質(zhì)量管理工作的考核、驗(yàn)收及質(zhì)量管理獎(jiǎng)的申報(bào)工作，以及其他有關(guān)質(zhì)量管理事宜。5、兼管原料供應(yīng)商，外協(xié)加工廠商等交貨質(zhì)量實(shí)際的整理與評(píng)價(jià)。制定制程檢查標(biāo)準(zhǔn)，并稽核檢查人員是否確實(shí)實(shí)施。31管轄范圍：質(zhì)檢部、質(zhì)量控制相關(guān)各部門(mén)。質(zhì)檢部、質(zhì)量管理部辦公設(shè)備、辦公用品、所有質(zhì)檢儀器。5.投資策略本企業(yè)作為新成立的有限責(zé)任公司，在創(chuàng)立之時(shí)，計(jì)劃主要通過(guò)關(guān)兩大途徑進(jìn)行融資：內(nèi)部融資企業(yè)創(chuàng)立之初各股東的投資，公司注冊(cè)資本共計(jì)為60萬(wàn)元人民幣，其中初始股東出資總共為35萬(wàn)元，詳細(xì)情況如下：股本結(jié)構(gòu)圖單位：元股東出資額股份比例總經(jīng)理10000016.67%營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理500008.33%技術(shù)總經(jīng)理500008.33%財(cái)務(wù)總監(jiān)500008.33%生產(chǎn)總監(jiān)500008.33%廣告總監(jiān)500008.33%股東出資合計(jì)35000058.33%銀行貸款20000033.33%風(fēng)險(xiǎn)投資500008.33%注冊(cè)資本合計(jì)600000100%5.2.外部融資32銀行借款。計(jì)劃執(zhí)行時(shí)，從商業(yè)銀行取得20萬(wàn)元的貸款，年利率預(yù)計(jì)為7%。在以后的年度，我們將分期向銀行償還本息。風(fēng)險(xiǎn)投資。為彌補(bǔ)公司資金空缺，我們采取吸引風(fēng)險(xiǎn)投資的方式籌集資金5萬(wàn)。除我團(tuán)隊(duì)所占有股份之外的剩余股份必須由多個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資家分?jǐn)?，避免其他股東掌握控制權(quán)。5.3融資的運(yùn)用添置相關(guān)固定資產(chǎn)包括租入廠房，購(gòu)置或租入相關(guān)生產(chǎn)設(shè)備等；雇傭技術(shù)工人以及管理工人我們計(jì)劃將部分的初始投資用于招聘具有相關(guān)技術(shù)的工人和一部分管理人員；購(gòu)買(mǎi)直接材料本企業(yè)預(yù)計(jì)在2016年正式投入生產(chǎn)，在此之前，一部分的初始投資應(yīng)用于相關(guān)直接材料的購(gòu)買(mǎi)6.營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略國(guó)際著名的品牌產(chǎn)品都有著深厚的文化底蘊(yùn)，我國(guó)的大多產(chǎn)品在質(zhì)量上與國(guó)際品牌的最大差距在于“文化品位”上。原因在于，企業(yè)還不具備生產(chǎn)某種個(gè)性化生活方式的能力。對(duì)于本公司而言，目前還沒(méi)有這些文化沉淀，但是我們從一開(kāi)始就應(yīng)該認(rèn)識(shí)并重視到這一點(diǎn)，逐步積累企業(yè)品牌文化，從而達(dá)到樹(shù)立本公司品牌形象的目的。我們?cè)诋a(chǎn)品策略上，應(yīng)重視產(chǎn)品質(zhì)量的建設(shè)，增加名優(yōu)產(chǎn)品的數(shù)量。堅(jiān)決抵制生產(chǎn)、販賣(mài)假冒惡劣、以次充好的產(chǎn)品，以免公司的形33象遭到破壞。目標(biāo)市場(chǎng)。天麻為多年生草本植物，分布于全國(guó)大部分地區(qū)。其干燥塊莖亦稱(chēng)天麻。期富含多種有機(jī)化學(xué)成分，主要成分為天麻素，對(duì)頭痛眩暈、肢體麻木、小兒驚風(fēng)、癲癇、抽搐、破傷風(fēng)等多種癥具有非常良好的效果，具有良好的鎮(zhèn)痛、鎮(zhèn)靜、抗驚厥、降血壓和名目等作用。目前天麻的開(kāi)發(fā)產(chǎn)品有天麻注射液、合成天麻素以及健腦保健產(chǎn)品等，是一味常用而較名貴的中藥和保健品，同時(shí)具有生產(chǎn)投入低、周期短、盈利快的特點(diǎn)，具有很高的開(kāi)發(fā)價(jià)值。目前我國(guó)已有多家天麻種植公司，天麻種植已有成熟的技術(shù)體系。通過(guò)調(diào)查了解到，目前國(guó)內(nèi)有上百家藥廠在生產(chǎn)天麻制劑或合成中藥以及保健品等，年需求天麻原料約200萬(wàn)千克，主要靠人工種植，野生天麻資源不到千分之一，具有較好的市場(chǎng)和利潤(rùn)空間。近年天麻種植的規(guī)模在不斷擴(kuò)大，但市場(chǎng)仍處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，專(zhuān)家預(yù)測(cè)3-5年之后這種供需矛盾才會(huì)得到緩解。由此可見(jiàn)目前人工種植天麻有很大的開(kāi)發(fā)價(jià)值，并且我們公司已在現(xiàn)有市場(chǎng)技術(shù)的基礎(chǔ)上進(jìn)行了創(chuàng)新，在降低種植成本的前提下還極大地提高了天麻的產(chǎn)量和質(zhì)量。我們公司初期的目標(biāo)市場(chǎng)為天麻種植者以及天麻原料需求者（如各大制藥公司等）。對(duì)于天麻種植者，我們采用“公司+養(yǎng)殖戶(hù)”模式，通過(guò)公司提供技術(shù)支持，養(yǎng)殖戶(hù)交納保證金，公司以略低于市場(chǎng)價(jià)回收成品賺取差價(jià)并退還保證金的形式進(jìn)行合作生產(chǎn)。對(duì)于天麻原料需求者，我們則通過(guò)訂單的方式與客戶(hù)34達(dá)成協(xié)議，以確保天麻原材料的順利售出。公司發(fā)展成熟之后，則會(huì)進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)，進(jìn)軍天麻加工品（如保健飲品等）市場(chǎng)，為消費(fèi)者提供更加便捷的服務(wù)。6.2產(chǎn)品公司前期主要出售天麻種子和種植技術(shù)以及原材料，，后期出售諸如天麻保健飲品、天麻保健食品等天麻加工品。6.3.價(jià)格我們擬采取競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)的價(jià)格策略，相對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌持有產(chǎn)量和質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取降價(jià)策略時(shí)，我們有較大的降價(jià)空間保持自己的優(yōu)勢(shì)。據(jù)調(diào)查，目前市場(chǎng)上天麻的價(jià)格總體過(guò)高，制藥公司從減輕消費(fèi)者負(fù)擔(dān)考慮，盡量減少天麻的使用。我們是后進(jìn)入者，同類(lèi)產(chǎn)品定價(jià)策略對(duì)于我們影響較大；從增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和公司發(fā)展的角度考慮，產(chǎn)品價(jià)格定位在中檔。6.4.銷(xiāo)售渠道擬采取的銷(xiāo)售渠道有兩種：自建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)；利用現(xiàn)有渠道。建立以武漢為中心的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)：將全省劃分為鄂東南、鄂西北、鄂東北、鄂西南以及鄂中五個(gè)大區(qū)域，每一區(qū)域設(shè)一個(gè)分銷(xiāo)中心，由區(qū)域分銷(xiāo)中心和代理商共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，并且負(fù)責(zé)監(jiān)管這一區(qū)域代理商的工作和二級(jí)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建立原則是為客戶(hù)提供最高效率的服務(wù)。利用現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商：公司處于起步階段，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)正在逐步建設(shè)，35利用經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)成的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)彌補(bǔ)自建的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的不足，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，并吸引有良好關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、有能力的代理人才，完善自建的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。盡量把經(jīng)銷(xiāo)商選擇在銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)未建設(shè)或未完善的地區(qū)，避兔兩者產(chǎn)生矛盾。隨著公司銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)不斷完善，將逐步減少經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售范圍。建立公司網(wǎng)站與客戶(hù)資源管理庫(kù)，積極推動(dòng)公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展，適時(shí)開(kāi)展電子商務(wù)。及時(shí)收集試用后的反饋信息，并根據(jù)情況采取相應(yīng)的措施，保證產(chǎn)品順利進(jìn)入市場(chǎng)。6.5.推廣策略6.5.1會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)隨著天麻產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，會(huì)展銷(xiāo)售也是一種新的銷(xiāo)售渠道，不少展會(huì)吸引了很多的普通消費(fèi)者。把展會(huì)銷(xiāo)售作為業(yè)務(wù)拓展的渠道之一，參展并不是最終的目的，后續(xù)的跟進(jìn)服務(wù)與市場(chǎng)開(kāi)拓十分重要，這是展會(huì)成果的一個(gè)延伸。因?yàn)檎箷?huì)除了具有市場(chǎng)推廣功能外，還有獨(dú)到的銷(xiāo)售功能。在展會(huì)上聚集了眾多的品牌和買(mǎi)家，可以談合作意向，達(dá)成經(jīng)銷(xiāo)合同，也可以尋找到加盟商等。6.5.2廣告企業(yè)形象廣告在大眾媒體和專(zhuān)業(yè)媒體上發(fā)布制作精良的企業(yè)形象廣告，廣告力求信息傳達(dá)準(zhǔn)確到位，同時(shí)配以文字報(bào)道則會(huì)取得更為良好的效果。宣傳公司理念一“一切為人民健康著想的經(jīng)營(yíng)理念”。36產(chǎn)品品牌廣告可以通過(guò)多種渠道進(jìn)行。廣播、電視廣告信息傳遞時(shí)間短，可以用來(lái)提高知名度；利用報(bào)紙、雜志制作一些寓意深刻、高品位的廣告，提升品牌形象；產(chǎn)品品牌廣告保持風(fēng)格的統(tǒng)一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立體的信息傳播網(wǎng)。*公益廣告除利用報(bào)紙、雜志、廣播、電視等傳播渠道外，也在社會(huì)公益活動(dòng)中樹(shù)立公司的良好形象。如與醫(yī)療部門(mén)共同建設(shè)急救中心，宣傳緊急情況下的自救、互救知識(shí)等。6.5.3公關(guān)在公司籌建之初開(kāi)始公關(guān)工作。公關(guān)活動(dòng)的原則是樹(shù)立公司技術(shù)先進(jìn)、勇于創(chuàng)新、嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)、富有社會(huì)責(zé)任感的良好形象。公司籌建初期，公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)為提高公司知曉度，輔助銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。承辦學(xué)術(shù)交流會(huì)、研討活動(dòng)。不僅培養(yǎng)潛在顧客，也在任課教師（通常是醫(yī)院的骨干力量）心中樹(shù)立企業(yè)形象，為中后期銷(xiāo)售奠定良好的基礎(chǔ)；公司正式運(yùn)營(yíng)之后，公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)在于樹(shù)立企業(yè)形象，吸引公眾注意，與公眾進(jìn)行雙向交流，加深公眾對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，提高產(chǎn)品和品牌的知曉度與美譽(yù)度。與媒介聯(lián)合舉辦科普節(jié)目、開(kāi)辟科普專(zhuān)欄，開(kāi)通免費(fèi)咨詢(xún)熱線(xiàn)；制作形式活潑、界面友好的主負(fù)，展開(kāi)網(wǎng)絡(luò)公關(guān)。6市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與進(jìn)入37據(jù)調(diào)查，湖北地區(qū)的天麻種植分布零散，而且天麻種植技術(shù)傳統(tǒng)，進(jìn)入策略應(yīng)首先考慮天麻種植尚未涉及的區(qū)域，這樣不僅能更快進(jìn)入市場(chǎng)，而且能夠較早得到回報(bào)；同時(shí)也要對(duì)周邊地區(qū)以及城市進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，獲取公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)與最大利益。對(duì)天麻種子以及原材料市場(chǎng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與進(jìn)入可以采用以下方案：*占領(lǐng)傳統(tǒng)天麻市場(chǎng)，替代現(xiàn)有高質(zhì)量高產(chǎn)量天麻據(jù)調(diào)查，現(xiàn)有天麻種植技術(shù)普遍采用無(wú)性種植技術(shù)，產(chǎn)量質(zhì)量都得不到提高，使得我們立體有性種植技術(shù)培育的天麻進(jìn)入這一市場(chǎng)將具有如下優(yōu)勢(shì)：良好的產(chǎn)品性能，更高的產(chǎn)量保證，服務(wù)完善，價(jià)格適中。以?xún)?yōu)質(zhì)、優(yōu)價(jià)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)樹(shù)立產(chǎn)品及品牌形象，突出我們公司天麻種植優(yōu)勢(shì)，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)。工作重點(diǎn)在于提高品牌知曉度、美譽(yù)度，樹(shù)立良好的品牌形象；強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的高質(zhì)高產(chǎn)以及產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新；改變天麻市場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品偏好，建立品牌忠誠(chéng)度。我們將請(qǐng)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員向客戶(hù)介紹產(chǎn)品，使客戶(hù)充分了解產(chǎn)品性能，建立對(duì)我們公司產(chǎn)品的信心,；提供完善的售前、售中、售后服務(wù)，輔以有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格贏得市場(chǎng)；搞好公共關(guān)系，樹(shù)立企業(yè)良好的社會(huì)形象，贏得顧客的信賴(lài)。.6.2.對(duì)天麻研發(fā)品市場(chǎng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與進(jìn)入的重點(diǎn)在于改變消費(fèi)者喝其他飲品的傳統(tǒng)習(xí)慣，替代部分保健飲品。38工作重點(diǎn)在于改變消費(fèi)者很少喝保健飲品的觀念，強(qiáng)調(diào)健康保健的重要性；宣傳保健飲品等的發(fā)展趨勢(shì)，使消費(fèi)者接受天麻保健飲品當(dāng)日常飲料替代品的觀念，并引導(dǎo)消費(fèi)者中的一部分“潮流領(lǐng)導(dǎo)者”飲用天麻飲品。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的方式在于專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員與經(jīng)銷(xiāo)商溝通，介紹天麻保健飲品的優(yōu)點(diǎn)，提高市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者對(duì)天麻保健飲品的認(rèn)知程度；通過(guò)大量贈(zèng)送試喝，培養(yǎng)消費(fèi)者的飲品選擇習(xí)慣。但需要較長(zhǎng)時(shí)期的普及。然后，以適中的價(jià)格、盡善盡美的服務(wù)、有力的公關(guān)手段打開(kāi)市場(chǎng)。.財(cái)務(wù)分析由于天麻的生長(zhǎng)對(duì)環(huán)境條件要求較高，再結(jié)合本公司所掌握的核心技術(shù)公司決定重點(diǎn)開(kāi)發(fā)室內(nèi)種植，對(duì)天麻的種植進(jìn)行工廠化生產(chǎn)。利用本公司掌握的自主植種技術(shù)以及新型立體種植技術(shù)，一般每平方可采收鮮天麻20-30公斤左右，可加工干天麻6公斤左右，鮮天麻回收價(jià)50—80元/公斤，種麻回收價(jià)80元/公斤，干天麻保底回收價(jià)238元/公斤，效益價(jià)值為6X238=1428元左右。每平米可采收天麻種麻6公斤*80元/公斤=480元。每平方毛收益可達(dá)：1428+480=1908元。工廠化種植200平米為例，毛利1908元/平米*200平米=381600元各種費(fèi)用開(kāi)支：硬件建設(shè)廠房租金：12*2000元/月=24000元/年（基于十堰價(jià)格）39廠房建設(shè)：200*150元/平米=30000元水電等基礎(chǔ)建設(shè)費(fèi)用：3600度*0.75元/度=3700元（水資源免費(fèi)）天麻種源按每平米230元計(jì)算（含蜜環(huán)菌種、種麻）天麻種源：200X230元/平米=46000元木材開(kāi)支：2元/公斤X35公斤/平米X200平米=14000元?jiǎng)诹捌渌_(kāi)支約合168000元總計(jì)成本約285700元左右?？偸杖耄?81600-285700=95900元根據(jù)2016年該企業(yè)所發(fā)生的業(yè)務(wù)情況，該企業(yè)的凈利潤(rùn)（暫不考慮相關(guān)稅費(fèi)）可計(jì)算如下：凈利潤(rùn)二主營(yíng)業(yè)務(wù)收入一主營(yíng)業(yè)務(wù)成本一制造費(fèi)用一管理費(fèi)用根據(jù)2016年和營(yíng)業(yè)利潤(rùn)關(guān)聯(lián)的各項(xiàng)發(fā)生額，并依據(jù)收入費(fèi)用配比原則，推算2017—2018年的