企業(yè)法律顧問(wèn)個(gè)人年終工作總結(jié)（2篇）

第3頁(yè)共3頁(yè)企業(yè)法律顧問(wèn)個(gè)人年終工作總結(jié)在已過(guò)去的一年中，經(jīng)過(guò)營(yíng)業(yè)部全體員工的努力，并在鄭州營(yíng)銷管理中心等有關(guān)部門的大力支持配合下，取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。回顧____，我們致力于營(yíng)銷系統(tǒng)內(nèi)部管理關(guān)系上挖潛增效，積極建設(shè)以效益為中心的多渠道營(yíng)銷活動(dòng)，期間，我們?nèi)〉玫某删途褪卿N售系統(tǒng)從內(nèi)到外的凝聚力增強(qiáng)了。各位客戶經(jīng)理都積極主動(dòng)，有責(zé)任心的經(jīng)營(yíng)一個(gè)個(gè)渠道網(wǎng)點(diǎn)，并取得了總體水平較好的成績(jī)。一、銷售業(yè)績(jī)狀況（市場(chǎng)部去年銷售情況概述）二、銷售渠道狀況1、強(qiáng)化與各銀行渠道關(guān)系。銀行是我們最重要的營(yíng)銷渠道，____年，營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì)繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)銀行渠道的關(guān)系維護(hù)，目前，北京市區(qū)所有銀行網(wǎng)點(diǎn)均有我公司客戶經(jīng)理駐點(diǎn)工作，各個(gè)銀行同我們關(guān)系融洽，尤其是____月份，在中國(guó)銀行的有效配合下，營(yíng)業(yè)部開(kāi)戶數(shù)迅猛增長(zhǎng)，為此市場(chǎng)部的全體成員克服了常人難以想象的困難，在各種壓力下，較好的完成了本職工作，為營(yíng)業(yè)部的發(fā)展，作出了重要貢獻(xiàn)。3、加強(qiáng)品牌宣傳力度。在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，____年____月份我們開(kāi)展了高考送水活動(dòng)，贏得了社會(huì)各界的廣泛贊譽(yù);隨后在北京片區(qū)大力策劃宣傳中投證券年中投資報(bào)告會(huì)，____月份投資報(bào)告會(huì)的成功舉辦也為總部和各兄弟營(yíng)業(yè)部的所稱道;同時(shí)我們不斷注重同媒體的聯(lián)系，長(zhǎng)期在北京電視臺(tái)進(jìn)行廣告投放，大力配合政府部門做好各項(xiàng)迎賓活動(dòng)。這些活動(dòng)的有效展開(kāi)，使中投證券的品牌知名度獲得巨大提升，為渠道營(yíng)銷工作的開(kāi)展造就有利環(huán)境。2、建設(shè)各種新銷售渠道。去年我們開(kāi)展多項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)，旨在拓寬營(yíng)銷渠道，主要方向是對(duì)黨政機(jī)關(guān)，本地大型企業(yè)以及富裕鄉(xiāng)鎮(zhèn)等進(jìn)行多點(diǎn)開(kāi)發(fā)，發(fā)掘優(yōu)質(zhì)客戶。3、強(qiáng)化支持，制度保障。通過(guò)實(shí)施任務(wù)分解，責(zé)任到人制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)追蹤督導(dǎo)，按照上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的部署，強(qiáng)化營(yíng)業(yè)部后援支持保障措施，同時(shí)加大了對(duì)客戶經(jīng)理的考核力度。營(yíng)銷渠道建立健全了客戶經(jīng)理跟蹤維護(hù)制度，對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展相對(duì)滯后的網(wǎng)點(diǎn)和客戶經(jīng)理，采取深入剖析，獎(jiǎng)懲相符的方式，強(qiáng)化督促，靠前指揮，將業(yè)績(jī)目標(biāo)細(xì)化分解到每月每周，落實(shí)到個(gè)人，加強(qiáng)業(yè)務(wù)追蹤督導(dǎo)，保證了開(kāi)戶數(shù)的持續(xù)、快速發(fā)展。4、強(qiáng)化人才引進(jìn)計(jì)劃。針對(duì)____年市場(chǎng)部崗位不齊，對(duì)外駐點(diǎn)偏少的情況，____年，營(yíng)業(yè)部大力開(kāi)展人才引進(jìn)計(jì)劃，一批素質(zhì)高，戰(zhàn)斗力強(qiáng)的營(yíng)銷人員，有效的促進(jìn)了營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)，截止____年____月份，北京團(tuán)隊(duì)今年共引進(jìn)客戶經(jīng)理____名，對(duì)市區(qū)原人員空缺的各銀行網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行的重新派駐，對(duì)銀行渠道的整合，一方面充實(shí)了營(yíng)銷隊(duì)伍，另一方面也促進(jìn)了營(yíng)銷渠道同銀行的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)的雙贏的局面。三、銷售渠道存在的問(wèn)題1、部分營(yíng)銷人員對(duì)公司的指示精神理解不夠，營(yíng)銷業(yè)績(jī)不夠穩(wěn)定，沒(méi)有嚴(yán)格按照終端思路開(kāi)拓客戶，在客戶開(kāi)發(fā)方面存在一定失誤!2、部分營(yíng)銷人員的心態(tài)以及公司存在薪資制度，均存在“急功近利”狀況。營(yíng)銷人員更多的只想讓客戶開(kāi)戶交易，往往擅長(zhǎng)市場(chǎng)開(kāi)拓而不擅長(zhǎng)市場(chǎng)維護(hù)和提升。3、客戶選擇公司開(kāi)戶時(shí)更多考慮的是低傭金，相對(duì)鄭州等一線城市我們?nèi)狈υ擁?xiàng)優(yōu)勢(shì)，因此也損失了部分客戶。4、部分營(yíng)銷人員的“等”“靠”“要”觀念存在，眼光僅留駐在銀行網(wǎng)點(diǎn)上，缺乏開(kāi)拓創(chuàng)新意識(shí)。5、暫時(shí)缺乏新渠道的長(zhǎng)期開(kāi)發(fā)策略，不能促成品牌的熱銷。6、營(yíng)銷人員的觀念、思路、方法無(wú)統(tǒng)一和協(xié)調(diào)，工作執(zhí)行力有待加強(qiáng)。企業(yè)法律顧問(wèn)個(gè)人年終工作總結(jié)（二）隨著____月的工作接近尾聲，我們這一年的工作也基本上結(jié)束了。在這過(guò)去的一年里，作為_(kāi)___公司人力資源部的hr，在工作中主要負(fù)責(zé)各部門崗位需求的人才招聘工作。根據(jù)一年來(lái)的記錄，在這一年我共進(jìn)行了____場(chǎng)面試工作，其中，面試人數(shù)共有____人，面試通過(guò)人數(shù)有____人且至今還在公司繼續(xù)工作的有____人。這一年里，公司在業(yè)務(wù)方面有了不少的擴(kuò)展，為了開(kāi)展新的項(xiàng)目，所以在人員的招聘上也增加了不少。這盡管讓我在今年來(lái)工作的任務(wù)增加了不少，但在我的努力下，最終還是順利的達(dá)到了公司的目標(biāo)要求。為新生部門準(zhǔn)備好了足夠的人才。在此年末之際，回顧這一年的工作，我自身也做了很多努力和改變?，F(xiàn)對(duì)我在這一年的工作情況做總結(jié)如下：一、____年來(lái)的自我提升作為一名hr，在招聘的工作中我們必須要了解自己所需要的人才，并堅(jiān)定自己的目標(biāo)。在工作中，我遇上過(guò)許許多多的應(yīng)聘者，他們對(duì)自己應(yīng)聘的工作都有著不同程度的適配性。但想要找到完美適合這份工作的人卻是非常困難的。為此，為了不在招聘中放松的自身對(duì)人才能力的要求，我在思想上對(duì)自己做了很多的提升。并為此加強(qiáng)了自己的耐力和責(zé)任心，讓自己不會(huì)因?yàn)樽晕业姆潘啥S意放松招聘的要求。此外，我還通過(guò)在空閑時(shí)聯(lián)系各部門的領(lǐng)導(dǎo)，從他們身上更加深入的學(xué)習(xí)部門崗位的要求，這些學(xué)習(xí)都給我?guī)?lái)了很多的提升，尤其是在面試中能對(duì)人才進(jìn)行更好的判斷，更好的了解到他們的能力是否適合這份工作。二、工作的情況在這一年的工作之中，我嚴(yán)格負(fù)責(zé)的對(duì)待自己的工作。其中，在這一年來(lái)，主要的招聘方式是通過(guò)各大平臺(tái)的網(wǎng)上招聘。我通過(guò)在網(wǎng)站中掛起招聘需求，并及時(shí)處理各個(gè)網(wǎng)站的應(yīng)聘者信息，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的交流來(lái)進(jìn)行第一番篩選。此后再于適合的應(yīng)聘者約定面試的時(shí)間進(jìn)行進(jìn)一步的判斷。此外，還有合格人員的試用期的考核以及能力培訓(xùn)工作。當(dāng)然，在后期的大部分工作都屬于各個(gè)部門領(lǐng)導(dǎo)管理，但我也會(huì)及時(shí)的