線上直播策劃方案【6篇】-1

線上直播策劃方案【6篇】

線上直播策劃方案（篇1）

好玩的直播內(nèi)容，才是直播營銷能夠形成有效流量市場的關(guān)鍵，做好直播營銷的創(chuàng)意策劃，可以讓直播內(nèi)容變得更有創(chuàng)意、更有吸引觀眾的魅力。

1、直播價值營銷

針對直播內(nèi)容，我們可以策劃多個營銷大事，為用戶帶來更多價值利益。

比如:做美食帶貨直播的伴侶，除了講解產(chǎn)品之外，也可以給直播用戶解鎖一些美食吃法，讓用戶在享受價值優(yōu)待的美食時，也能收獲到更多有用好玩的技巧。

不過無論你是做什么價值設(shè)置，肯定要留意和直播的主題或者商品相結(jié)合。這樣才能更加精準地擊中用戶的心。

2、直播互動營銷做直播營銷策劃，最重要的就是直播間與粉絲的互動，要讓粉絲在你的直播間有參加感、體驗感，這樣一來想要進一步轉(zhuǎn)化變現(xiàn)就相對簡潔。而直播互動營銷最大優(yōu)勢就是可以帶給用戶更直接更親近的使用體驗，大大拉近與他們的距離。當你能和用戶成為伴侶時，你的營銷就已經(jīng)勝利了一半。

3、直播內(nèi)容營銷在直播營銷時代，沒有內(nèi)容依舊無法做直播。假如你不想只是曇花一現(xiàn)，想要打造一個有著持續(xù)關(guān)注度的直播間，內(nèi)容都是任何營銷的`核心和主體。

但是如何才能通過內(nèi)容來吸引用戶呢?

1.直播內(nèi)容與賬號定位相關(guān)

2.直播內(nèi)容與用戶需求相關(guān)

3.直播營銷策劃肯定要從長期規(guī)劃的角度動身，緊緊圍圍著兩個相關(guān)來填充內(nèi)容。

4.當你持續(xù)地進行高相關(guān)內(nèi)容營銷后，你會發(fā)覺，你的直播間會吸引越來越多有著精準需求的用戶。

線上直播策劃方案（篇2）

一、深挖用戶痛點及需求

在策劃電商直播帶貨方案前，首先我們要了解用戶需求，深挖用戶痛點，讓用戶明白最缺什么，最需要什么。

將這些反應(yīng)到電商直播方案策劃中，直擊用戶痛點，引起用戶共鳴，激發(fā)購買行為。

因此，我們做電商直播方案策劃，切忌主觀臆斷，要從觀看用戶者的角度動身，更多的為用戶考慮，從而達到電商直播方案更好的效果。

二、直播活動預(yù)熱宣揚

通常抖音直播開頭前一周左右，直播運營者會在自有平臺和其他社交平臺上提前宣揚預(yù)熱。

比如單獨在賬號中某一期視頻預(yù)報直播時間和直播活動，然后進行全網(wǎng)分發(fā)，以通知老顧客和吸引新的潛在顧客來觀看直播。

三、支配活動人員

直播內(nèi)容選定之后，就是確定直播的人員了。包括直播的主播、小助理以及直播管理員等。

主播的選擇需要依據(jù)行業(yè)的特質(zhì)來選。比如美容行業(yè)，最好選擇長相好看的，最好是選擇有控場力量的人，要帶動氛圍，不能怯場，能夠處理突發(fā)大事。

在直播時設(shè)置一個活潑的管理員，幫你管理你的直播間。遇到帶節(jié)奏和惡意連線等突發(fā)狀況，讓他們做好直播間的場控，準時調(diào)整和活躍直播間的氛圍。

四、細分直播流程

我們都知道，做直播最忌諱的就是開播前才考慮直播內(nèi)容，假如主播沒有預(yù)習(xí)，最終呈現(xiàn)出來的就是不停的尬播，尬聊。

因此，為了讓直播有條不紊，通常需要細分直播流程，來為直播整個過程做引導(dǎo)，讓主播清晰的知道在某個時間該做什么。

為了關(guān)心大家有條不紊的進行抖音電商直播，我整理了一份各行業(yè)通用的直播腳本模板，可以快速指導(dǎo)你的帶貨直播順當進行。

1、人：主播、立人設(shè)

不論是快手、淘寶直播、還是抖音，任何一個成名的KOL、主播必定都有自己鮮亮的人設(shè)。

在電商化現(xiàn)在這個以“人”帶貨的年月，立一個辨識度高，不被輕易取代的人設(shè)，特別重要。

一個具備鮮亮人設(shè)的明星、主播或網(wǎng)紅，至少在很長一段時間內(nèi)是很難被替代和復(fù)制的，而且可以形成獨特的自我標簽。

2、如何選主播

主播如何選擇、需要具備什么力量？

考察tips：

（1）勸說力強、能控場

（2）人設(shè)符合賣品

（3）觀眾/路人緣好

5W表達技巧——自我/商品介紹

who—是什么，化妝師/穿搭師/廚師？

what—有什么特長？可以給大家共享什么？

when—今日帶來什么？固定直播時間是什么時候？

where—我在哪里給大家進行直播，這里都有什么？

why—為什么你們要關(guān)注我，關(guān)注我的理由是什么？

主播需要具備口語表達力量、肢體表現(xiàn)力量以及特別狀況的應(yīng)變力量，能隨時調(diào)整現(xiàn)場的氣氛和觀眾互動，并引導(dǎo)用戶去下單購買。

貨：貨品選擇技巧

貨的好壞，直接打算直播賣貨的成敗，商家究竟也是靠賣貨吃飯的。如何選擇貨品呢？

（1）款式多樣

新款、經(jīng)典、其他類目、福利秒殺比例最好是5：3：1：1

（2）價格梯度

a：依據(jù)粉絲畫像和購買力安排比例

假如你的粉絲群體特殊年輕，那么他們的單價購買力不會特殊強，不會花許多錢去買一件單品。

一般30以上的粉絲都會有肯定經(jīng)濟基礎(chǔ)的，相對于來說，產(chǎn)品的價格可以略微高一點。

b：遵循二八定律

除了依據(jù)粉絲畫像去設(shè)定價格以外，還有遵守20%的商品相對來說價格比較高的，80%的商品價格適用于大部分粉絲購買力的。

（3）差異化

品類優(yōu)勢不沖突，一個品類商品不超過3件。

假如直播間只賣夏裝、童鞋，那么品類會略顯單一；

假如直播間品類多樣化，就會網(wǎng)羅更多的人進入直播間，因此品類肯定要豐富，盡量避開品類的優(yōu)勢相互沖突。

（4）種草·洗粉

直播間可以有1到2款商品不為售賣，作為預(yù)報種草用。

在我們持續(xù)直播的時候，會沉淀一批忠實的用戶，假如你有一批這樣忠實的粉絲，可以通過直播，推舉更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，關(guān)心提升粉絲購買力。

（5）銷量與評價

每一次直播，做好直播復(fù)盤，記錄好基礎(chǔ)銷量和好評率，直播間購買轉(zhuǎn)化率，為下一次直播做好優(yōu)化預(yù)備。

（6）網(wǎng)紅爆款

網(wǎng)紅爆款可能不是商家原有的產(chǎn)品，而是可以拉近粉絲之間距離的產(chǎn)品。選一款時下特別火爆的網(wǎng)紅爆款，可以快速吸引粉絲眼球，增加點擊率和互動。

（7）贈品·優(yōu)待

除了做限量搶購?fù)?，?yōu)待福利是電商賣貨的標配。

有沒有組合裝、套裝、禮包裝的產(chǎn)品，單品上面有沒有折扣、優(yōu)待券等，全場是否有滿減、滿贈活動等。

線上直播策劃方案（篇3）

直播前預(yù)備三件事：選品、預(yù)熱、寫腳本

1、直播選品

帶貨、帶貨，直播帶貨的關(guān)鍵肯定要有貨，所以直播前，選品很重要。

直播商品價格通常區(qū)分于正常售價,直播產(chǎn)品組合結(jié)構(gòu)也很重要,通常分為:引流款、利潤款與品牌款（標品、非標品）3類。

引流款：又名“鉤子款”、“秒殺福利”，一般指價格低至1元、甚至0元的產(chǎn)品，關(guān)心直播間拉新。

利潤款：又名“高價款”，產(chǎn)品以盈利為動身點，利潤高。

標品：具有統(tǒng)一市場標準的產(chǎn)品，價格透亮?????，比如手機、電腦、家電等都屬于標品。

非標品：沒有明確規(guī)格和型號的產(chǎn)品，比如女裝、女鞋等。由于產(chǎn)品款式、創(chuàng)意、服務(wù)、質(zhì)量不一樣，價格差距大。

2、直播預(yù)熱

要想直播間有人有轉(zhuǎn)化，必需為直播間預(yù)熱，把引用引流到直播間，所以直播前肯定要做預(yù)熱。

發(fā)布預(yù)熱短視頻，視頻中可通過特色產(chǎn)品或優(yōu)待福利吸引用戶。

提前1-3天在微信、微博等渠道預(yù)報直播時間及主題、宣揚預(yù)報。

直播方案開頭前5天投放預(yù)熱視頻做加熱，投放前1小時小預(yù)算開啟直播方案，渡過方案冷啟動。

3、直播腳本

直播中流程怎么支配，話術(shù)怎么設(shè)計，優(yōu)待券發(fā)放多少，抽獎設(shè)置幾輪，這些都要提前支配腳本設(shè)計。

直播中做兩件事：留住用戶，促進成交

1、留住用戶

把用戶留在直播間，就需要各種留人互動方式。

a、新老粉絲進入直播間要關(guān)注并歡迎；

b、直播中多設(shè)置幾輪抽獎送福利；

例如，開播時抽獎，留住第一波進入直播間的觀眾；直播中抽獎，調(diào)動直播間氛圍，提升直播間熱度；直播尾聲再抽一波獎，為下次直播做預(yù)報，也有利于粉絲參加下一場直播的開播。

假如你的抽獎效果好，也可以依據(jù)條件設(shè)置多輪抽獎和方法。

c、引導(dǎo)粉絲點贊關(guān)注直播間；

d、樂觀回復(fù)用戶提問，提升粉絲直播觀看體驗；

e、發(fā)紅包吸引粉絲參加直播互動

例如，開場發(fā)紅包；主推產(chǎn)品發(fā)紅包，增加主推款人氣，促進銷售等。

2、促進成交

直播中留住用戶后，肯定要快速通過各種促單話術(shù)和技巧，促進成交，提升直播間銷量。

秒殺型促單

在粉絲消失疲態(tài)時開頭秒殺，炒熱直播間，調(diào)動其粉絲的樂觀性。留意秒殺產(chǎn)品肯定要是用戶的必需品或者是極具吸引力、性價比高的產(chǎn)品，用戶才會有愛好參加秒殺。

優(yōu)待型促單

推舉主推款時發(fā)放優(yōu)待券，一邊介紹一邊讓助理演示優(yōu)待券領(lǐng)取方法，并強調(diào)優(yōu)待的唯一性，促進成交。

價格刺激促單

全網(wǎng)優(yōu)待價或者價格對比，核心關(guān)鍵就是讓用戶意識到：買到就是賺到，現(xiàn)在不買就虧了。

線上直播策劃方案（篇4）

一、長效策劃和短效策劃，長期活動和短期活動

1、長效策劃

長效活動的意思更多在表達該活動策劃是能顧產(chǎn)生的效果是長遠的，如直播間錄制短視頻的工作是可以長期使用而且對消費者能夠長期有效的，此外還有買家秀，微淘圖文推廣等;

2、短效策劃

短效活動與長效策劃相對應(yīng)，我們以一個活動策劃方案為例，目前我們對每個直播間的活動策劃是按周做活動方案表的，熱門一點的直播間會采納月度方案的方式執(zhí)行，這類的活動包含了特別多細節(jié)的活動支配的歸納，詳細可以參考如下：

3、長期活動

長期活動與長效活動不一樣的是，長期活動更詳細到了直播過程中的活動支配，這類活動是相對固定的活動，比如每周一天的活動，或者每天都有的活動，這類活動幾乎在每個直播間定期消失，甚至是每天都有的;比如點贊抽獎，直播間優(yōu)待券等;

4、短期活動

相對于長期活動，短期活動更注意刺激性比較強的大促、秒殺等活動，這類活動的特點是無法長期使用，或者是長期使用會對店鋪產(chǎn)生消極影響，但是短期內(nèi)對店鋪會有促進作用;

二、直播間活動歸納

對于直播間運營這塊我在分析活動的方式可能和大家常見的不一樣，我盼望給大家更多是一種思路，而不是詳細到某種活動形式里，那種直接說怎么運營的不是很符合我吐干貨的習(xí)慣，而且時效性也很短，甚至是過時的活動方案，我今日所講的更多是從思路中為大家供應(yīng)一個方向，這樣在將來運營過程中才能依據(jù)各個類目的實際狀況調(diào)整合適自己的運營活動方案;

1、秒殺活動

對于秒殺，無論商家還是消費者都已經(jīng)是司空見慣的了，特殊是直播間起步期秒殺活動做的要相對頻繁，這樣有利于促進前期的直播間轉(zhuǎn)化成交的數(shù)據(jù)，過去我們運營直播間的時候用的比較多9.9秒殺，19.9秒殺，這些活動對店鋪老顧客是有肯定損害的，但是也是不得不做的，怎么平衡就不好說了，究竟每個人底線不一樣，我有一句話總結(jié)了一下：“不破不立、適可而止”，詳細自己體會;

2、點贊活動

點贊活動就很常規(guī)了，直播間里的點贊滿了就啟動活動的處處都有哈，有的新直播間起初還沒有人氣的時候，這塊基本上就靠自己人去點了，詳細怎么操作只要體會互聯(lián)網(wǎng)精髓的都懂(shua);點贊活動內(nèi)容就可以依據(jù)自己的店鋪產(chǎn)品狀況詳細加入就好了;

3、時間段活動

比如我們從凌晨到早上六點直播，那么常常我們就會設(shè)置每隔一個時間段，比如整點就會有一個活動，便利沒什么時間看直播但是有死忠的粉絲，可以制造短期的人氣高峰和成交，此外對于主播來說也更能把控好時間，許多時候主播在尬播過程中是靠活動支撐的，沒有足夠的活動，主播假如把產(chǎn)品都講解完了，那還講什么呢?

4、周期性活動

周期性活動我們一般是設(shè)置成每周幾固定有什么活動，或者每月幾號固定活動，這樣的活動對于連看直播的時間都沒有的粉絲和鐵粉會有很好的維護作用，同時也是增加直播間趣味性的一個比較好的補充;

5、競價活動

競價活動我們用的比較多的在1元起拍，設(shè)置或者補設(shè)置封頂，對于人氣比較旺的直播間適用，特殊是新品打版競拍，對于產(chǎn)品將來的定價和客戶寵愛程度會有一個比較直接的體會，精確?????的如何去把控和運營就靠運營人員細心策劃活動、跟進和定時review了;

6、隨機活動

隨機活動更多是玩嗨了供應(yīng)給主播的權(quán)限，比如送禮品，甚至其他任何活動方式都可以做一個授權(quán)，以提高主播的樂觀性和活動寬度，對于主播在直播過程中會有肯定的好處，但是權(quán)限大小需要依據(jù)主播的實際執(zhí)行力不斷調(diào)整，做這樣的活動我們更多是盼望主播能從中學(xué)習(xí)和進步，為公司供應(yīng)直播運營的人才儲備;

7、淘寶群活動

群活動可能會被許多人忽視，群的維護和運營是整個互聯(lián)網(wǎng)運營的大難題，群的死亡概率幾乎是100%，但是我們同樣不能忽視群的作用，特殊是前期運營過程中假如能有逐步建立起一批(貪)死(便)忠(宜)的粉絲，對于直播間的活動能否順暢執(zhí)行會有肯定的關(guān)心;新版的群營銷工具也為我們供應(yīng)了更多的想象空間，詳細請自行查找資料，我不是很喜愛把公開的資料當干貨發(fā)布，除非我想偷懶;

三、直播間運營過程中的幾個重要細節(jié)

1、主播直播話術(shù)

直播過程中消費者最直接看到的就是主播，最直接感受的就是主播的話術(shù)，詳細的差別是哪些?我供應(yīng)一個最簡潔的參考方式，那就是跑到頭部達人那里去參考，這個不僅對主播還是運營方的進步都是特別快的，什么時候該說什么話，每個產(chǎn)品介紹多久，過程中如何引導(dǎo)消費，話術(shù)如何提煉，有現(xiàn)成的老師可不能鋪張，這個也是大部分商家和新人直播沒有潛心去做的，我常常收到私信，遇到類似的問題都是忽視不回的;

2、直播間后臺專人維護

商家直播最大的問題就是運營人員極度不負責任，直播只要開頭了運營就跑了，把包袱全部扔給了主播，直播間做的不好就覺得是主播的問題，實際上好的直播間究竟是怎么運營的呢?好的直播間幾乎標配后臺運營跟進人員，而這個人基本上都是運營，什么時候人最多該配備什么活動，什么時候主播的話術(shù)人停留最久，什么狀況人流失最快，一大堆問題都是可以在后臺直接看到和對應(yīng)總結(jié)的?？删褪沁@樣有意義的事情卻成為了大部分商家做不好直播的一個緣由，那還能說什么么?

3、活動力度的掌控

直播過程中究竟要怎么做活動，是送1件還是10件，秒殺是19.9還是59.9，一天直播是做10次活動還是5次，主播權(quán)限內(nèi)的活動怎么掌握力度?這個力度掌控就需要好好去琢磨了，我一般建議新店鋪活動從小做起，依據(jù)人氣去調(diào)整，我們常常看到有店鋪開頭直播就想搞大的，結(jié)果秒殺5件也就賣了一件，搞個競拍連鬼影都不見，這里就是力度掌控不好的緣由了，當然這塊永久沒方法做到完善，只能是運營過程中不斷總結(jié);

4、直播是一場嬉戲

直播在我眼里就是一個嬉戲，如何讓消費者上癮才是運營的精髓;今日就這句是有用的，前面寫的都是廢話;哈哈

5、活動連接與臨時方案

線上直播策劃方案（篇5）

(1)產(chǎn)品市場分析：

(2)策劃目標：每當消費者需要消費酒類產(chǎn)品時，很快就能想到“__酒挺好的，就買它了”。

(3)詳細創(chuàng)意：

舉辦品酒活動;在__酒比較重要的日子里，或是重要的與酒相關(guān)的日子里舉辦一場面對大眾消費者的品酒活動。

1、在與__酒企業(yè)相關(guān)負責人討論之后選擇一個比較有意義的或重要的日子。

2、選擇不同類型，如高檔，經(jīng)濟，芳香，濃烈個類型有用酒肯定數(shù)量，并選取與其相符合展現(xiàn)模特，在活動當天展現(xiàn)各類型__酒。

3、選擇場地，依據(jù)阜新當?shù)卦敿殸顩r，新瑪特是一個比較好的選擇。

4、依據(jù)場地預(yù)備場景布置設(shè)備

5、在預(yù)備的同時，通過傳單，媒體提前向消費者作出宣揚

1、在活動當日早晨按設(shè)計要求搭建活動場地

2、場地建好后通過電子設(shè)施向路過，到來的消費者做簡潔的活動介紹與__酒的歷史特點的講解。

3、8-9點左右當有足夠的消費者時，主持人登場，作開場介紹，隨后模特將品嘗酒帶到臺前，主持人對每種類型做相關(guān)介紹。

4、隨后在工作人員的維護主持下，邀請消費者有秩序的來到臺前品嘗自己比較感愛好的類型，隨后，有相關(guān)工作人員發(fā)放問答卷，針對__酒的味道，質(zhì)量，濃度，口感等一系列相關(guān)問題提出問題，找出__酒還存在的問題，并征求改進看法。

5、活動接近尾聲，由主持人提出，活動當日對購買__酒面全部消費者都有優(yōu)待，并對提出值得接納的看法的消費者免費贈飲的優(yōu)待。

1、活動過后，對當日試飲，購買的各類型酒進行統(tǒng)計

2、對回收的調(diào)查表，看法單進行具體的統(tǒng)計

3，對參與當日活動的人群作出統(tǒng)計

4、依據(jù)以上三點的統(tǒng)計，將對__酒以后的生產(chǎn)的重點以及改進方向作出指導(dǎo)。

1、以后的時間，將不定期就行類型較小的相關(guān)活動，促使消費者加深對__酒的了解和熟悉，并不斷的改進提升。

2、在城市進行活動的同時，針對鄉(xiāng)村也要進行優(yōu)待活動，并在銷售點對__酒的精神做廣告(最簡潔的方式是拉條幅，刷墻上廣告)

線上直播策劃方案（篇6）

一、活動概述

1、活動目的：為鼓舞員工士氣，部署戰(zhàn)略，制定目標，奏響新一年度工作的序曲，作為公司的一個家庭盛會，達到團結(jié)員工、與員工親近，親熱的目的。

2、時間：待定

3、地點：待定

4、主題：幻想、超越、實現(xiàn)

二、