【紡織產(chǎn)品的國內(nèi)營銷現(xiàn)狀及完善對策分析案例8400字】

摘要經(jīng)過改革開放的43年之后，我國已成為世界上紡織服裝的最大生產(chǎn)者、消費者和出口國，紡織服裝工業(yè)在我國一直是一個重要的民間生產(chǎn)工業(yè)。隨著我國人民的收入水平的提高和城市化步伐的繼續(xù)推進，電子商務對服裝的影響逐漸增加。只有服裝業(yè)繼續(xù)改進和改進其銷售戰(zhàn)略，它們才能在市場競爭中獲得優(yōu)勢。本課題通過對現(xiàn)代香云紗營銷方向的分析，分析香云紗的生產(chǎn)環(huán)境和營銷問題。希望通過這次研究，制訂出一個可行方案，宣傳香云紗的文化，引起更多當代年輕人和不了解香云紗的群體的關(guān)注,使他們對穿著打扮的追求有新的認識與品味。本文的研究，結(jié)合相關(guān)研究文獻及基礎(chǔ)理論，將香云紗營銷問題作為研究的對象，具有一定的意義?！娟P(guān)鍵字】香云紗；4V理論；營銷模式關(guān)鍵詞服裝，零售，營銷策略1緒論 1.1研究的背景和意義 經(jīng)過43年的改革和開放之后，我國已成為世界上紡織服裝的最大生產(chǎn)者、消費者和出口國，紡織服裝工業(yè)在我國一直是一個重要的民間生產(chǎn)工業(yè)。然而，中國服裝業(yè)的總體發(fā)展非常參差不齊。在廣東、江蘇、浙江、山東、福建和上海等東南沿海省份生產(chǎn)的產(chǎn)品占該國市場份額的80%以上。中西部地區(qū)的服裝業(yè)仍然非常落后，不同服裝公司之間的競爭相對較低，特別是在價格、優(yōu)雅和其他方面。大多數(shù)服裝公司的銷售仍在批發(fā)市場的大交易中占主導地位。隨著服裝業(yè)的快速發(fā)展和中國加入世貿(mào)組織，進入服裝業(yè)的公司數(shù)量已經(jīng)超過50,000家，服裝品牌的數(shù)量也大幅增長。中國的品牌進入中國服裝品牌市場，進入了一個日益激烈的競爭、國際化和多元化的新時代。當?shù)毓竞推放泼媾R如何重新開發(fā)和整合資源的實際問題。世界聞名的品牌發(fā)展經(jīng)驗告訴我們，我們必須在門口與他們競爭，走上專業(yè)化的道路，大力發(fā)展當?shù)仄髽I(yè)的競爭優(yōu)勢，為中國服裝公司建立國家品牌以抓住市場機會，我們大多數(shù)服裝公司發(fā)展和增長的唯一選擇就是在行業(yè)中表現(xiàn)優(yōu)異。本方案旨在抓住消費者的消費心理，協(xié)助S品牌旗下的香云紗產(chǎn)品“提高知名度，并配合營銷策略，使之取得優(yōu)良的銷售效果。營銷策略作為一個學科，已經(jīng)被進行了深入的研究，但國內(nèi)起步較晚，不能跟國外的研究水平相比較。論文對4V營銷理論進行梳理與闡述，并通過營銷問題揭示與分析，制定符合實踐與理論要求的香云紗營銷策略，即通過構(gòu)建4V營銷模型，從四個不同的層面分析當前營銷存在的問題，并探討香云紗的營銷策略的研究。研究結(jié)論有利于從案例視角對既往營銷策略文獻形成一定補充，增厚4V理論在營銷中的應用成果。在中國的紡織品行業(yè)中，香云紗的關(guān)注程度逐漸提高，不僅吸引不同階層消費者關(guān)注，國家的鼓勵政策也在慢慢變多。但同時，因為香云紗的市場潛力變大，需求增多，導致其制作門檻變低，質(zhì)量良莠不齊的香云紗在市場上勸退了很多的想購買香云紗的“外行人”。香云紗作為中國國家地理標志產(chǎn)品，怎么緊隨社會信息化發(fā)展，擊敗不良香云紗商家，宣傳自己獨特的歷史文化，是需要思考的問題。研究科學的營銷策略，有助于培育香云紗的國內(nèi)知名度，具有積極的現(xiàn)實意義。1.2研究內(nèi)容 本課題通過對現(xiàn)代香云紗營銷方向的分析，分析香云紗的生產(chǎn)環(huán)境和營銷問題。希望通過這次研究，制訂出一個可行方案，宣傳香云紗的文化，引起更多當代年輕人和不了解香云紗的群體的關(guān)注,使他們對穿著打扮的追求有新的認識與品味。1.3研究方法 案例分析法：運用4v理論為基礎(chǔ)的S品牌旗下的香云紗產(chǎn)品為例，對其在中國的營銷策略進行分析。并借此提供合理建議文獻法：通過中國知網(wǎng)、圖書館查找資料、互聯(lián)網(wǎng)尋找等方法，查找與本論題相關(guān)的文獻資料，從中提取可取部分進行分析總結(jié)，并提出問題。文獻的主要來源：以論文、期刊、報紙為主，以及互聯(lián)網(wǎng)搜尋到的相關(guān)報告、部分專著。觀察法：通過對公司旗下各間店鋪的觀察，歸納，分析，總結(jié)所需的數(shù)據(jù)。2相關(guān)理論基礎(chǔ)2.1營銷理論發(fā)展演變市場營銷學源于上個世紀初期的美國，隨著社會經(jīng)濟的進步，市場營銷的概念也在不斷發(fā)展。其中比較聞名的兩個定義：在1960年AMA首次提出市場營銷的概念：“產(chǎn)品和服務由生產(chǎn)商流向消費者或用戶的過程中所從事的各種活動。”（2）在1962年被稱為"現(xiàn)代營銷學之父"菲利普·科特勒(PhilipKotler）提出“市場營銷是個人和群體通過創(chuàng)造并同他人交換產(chǎn)品和價值以滿足需求和欲望的一種社會和管理過程?！本C合而言對營銷所作最直白的定義就是：“有利可圖地滿足需求?！笔袌鰻I銷學到了上個世紀70年代才逐漸引入了我國，但我國經(jīng)濟跟其他資本主義國家不一樣，所以專家結(jié)合國內(nèi)實際情況來發(fā)展市場營銷理論?，F(xiàn)代營銷認為，分銷不是營銷活動的重要組成部分，要做好營銷工作，首先要做好市場調(diào)研，了解消費者的購買需求，設(shè)計產(chǎn)品，開發(fā)在生產(chǎn)出符合消費者需求的產(chǎn)品后，再進行合理的定價，這種適銷對路的產(chǎn)品一定會暢銷，因此，在不斷變化的市場環(huán)境下，營銷公司應該建立一批與市場相關(guān)的業(yè)務。開展活動，實現(xiàn)企業(yè)利潤。營銷活動包括:市場選擇、市場開發(fā)、產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品定價、渠道選擇、產(chǎn)品生產(chǎn)、倉儲、銷售、運輸、售后等環(huán)節(jié)。2.24V營銷理論隨著1980年代開始，隨著高科技產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，高科技術(shù)公司、高科技產(chǎn)品和服務不斷涌現(xiàn)，營銷概念和方法不斷得到充實和發(fā)展，形成了新的獨特的概念。1994年，中國臺灣文化大學的羅文坤教授首次推出了4V營銷理論，即產(chǎn)品的多樣性、價格、渠道的復雜性和交互式性質(zhì)。2001年，中南大學吳金明教授發(fā)表了一篇題為《新經(jīng)濟時代的4V營銷組合》的文章，根據(jù)原創(chuàng)的4V營銷理論，他對理論要素作了新的解釋，并將其定義為差異化、功能彈性化、附加價值、共鳴。(1)差異化。指產(chǎn)品的“不完全替換”，即在產(chǎn)品功能、質(zhì)量、服務、營銷等方面，某些競爭的對象不能提供給客戶的東西。差異化營銷一般分為三個方面:產(chǎn)品的、市場差異和圖像差異。產(chǎn)品分類是指某一企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，從質(zhì)量和性能上看，這些產(chǎn)品比同類產(chǎn)品的制造商要好得多，因此構(gòu)成一個單獨的市場;形象的差異表明執(zhí)行品牌戰(zhàn)略和金融戰(zhàn)略的公司產(chǎn)生的差異。（2）功能彈性化。公司產(chǎn)品與客戶之間的地位有三個層次:第一是基本功能，也是產(chǎn)品存在的原因，它主要由生產(chǎn)者的基本功能組成。第二，該員額的擴大，即該員額正在從“單功能-多功能-全功能”的方向發(fā)展。第三是額外的工作，也就是說，除了核心和擴大的工作之外，消費者還得到更多的工作。（3）附加價值化。在分析當代企業(yè)產(chǎn)品價值形成時，其價值包括兩個要素:核心價值和增值。前者是通過消費實際勞動和活勞動來生產(chǎn)和銷售某一特定產(chǎn)品，后者則通過增加技術(shù)、營銷、額外服務、公司文化和品牌添加三部分來確定。從對當代發(fā)展趨勢的分析中，高技術(shù)增加值、品牌或企業(yè)文化的增加值以及價值形成中的營銷增加值顯著增加。（4）共鳴營銷。共鳴營銷是指將企業(yè)產(chǎn)品和服務的供應與消費者所珍視的價值聯(lián)系起來，強調(diào)“尊重客戶”和“面向客戶”。只有認識到企業(yè)企業(yè)每一個組成部分的創(chuàng)新價值，才能最終認識到消費者的“利益最大化”，當消費者越來越多地對這一“價值最大化”感到滿意時，他們就必然成為公司的終身客戶，從而在企業(yè)與消費者之間產(chǎn)生更深刻的共鳴。3女性品牌服裝的市場與消費趨勢分析 3.1我國服裝行業(yè)營銷發(fā)展的歷程作為我國消費品行業(yè)的指導針，服裝行業(yè)由于其巨大的市場潛力和需求，一直穩(wěn)定地制造消費品。作為值得實現(xiàn)的零售服裝業(yè)的重要組成部分，營銷不容低估。起初，我國服裝業(yè)的銷售是生產(chǎn)、供貨和營銷的“一站式”，這只改變了產(chǎn)品的庫存，但沒有有效的銷售和服裝銷售并不是“微笑曲線”的頂端。后來，作為主要代表的杉杉西服，提高了服裝銷售的興趣和管理，并采用了商店和專門商店的銷售模式，大大推動了申山津貼的銷售。當然，根據(jù)許多專門商店，倉庫的數(shù)量必須增加，從而在一定程度上增加了投入的成本。在此基礎(chǔ)上，許多服裝公司開始嘗試連鎖商店和超級市場，物流行業(yè)的發(fā)展大大降低了困難村莊的成本。隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的出現(xiàn)，人們逐漸提出了“虛擬經(jīng)營”的概念。一些服裝品牌公司開始嘗試使用網(wǎng)上營銷技術(shù)。電子商務模式可以成本低、效率高和其他優(yōu)勢，逐漸滲透服裝業(yè)。在經(jīng)濟發(fā)展的新趨勢下，市場經(jīng)濟發(fā)生了深刻變化，營銷環(huán)境發(fā)生了變化，許多服裝銷售公司更加重視改進營銷政策、消費者評論、發(fā)展營銷渠道和資源使用。我國服裝零售業(yè)效率更高的行業(yè)營銷系統(tǒng)。3.2女性品牌服裝的市場分析經(jīng)過多年的發(fā)展，我國女性的服裝基本上滿足了女裝的需要，但只有少女的服裝是相對個別的，而現(xiàn)代消費者對專門化感興趣，并遵循自己的風格和完美。需求越來越高，市場變得不同，不同年齡、不同經(jīng)濟條件和不同文化背景的消費者需要不同的服裝。目前，我國老年人和中年人的個人衣物短缺。許多消費者往往無法購買合適的衣服。近年來，女性服裝市場份額的前10種主要是年輕女性的服裝?；旧?，尺寸，顏色和風格不適合中年女性。同樣，我國目前的服裝市場對中年和老年人來說也不是很好的選擇。由于服裝市場非常單調(diào)，一些中年和老年人無法在市場上購買合適的衣服，因此他們必須去縫紉店制造定制的衣服，這大大延長了購買衣服的時間。隨著新世紀的到來，65歲以上的中國人口達到9377萬人，他們將進入老齡化社會，服裝公司必須關(guān)注這個潛在的巨大市場。經(jīng)過多年的發(fā)展，我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現(xiàn)代消費者著裝講究個性化，追求自我風格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。目前，我國老年、中年等各個年齡階段個性服裝都很短缺，很多消費者往往買不到合適的衣服，就近幾年來的市場夾看，女裝市場占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主，尺寸、顏色和款式也不適合老中老年女性。同樣，目前我國服裝市場對中老年人來講，可選性不大。由于老齡服裝市場過分單調(diào)，一些中老年人在市場上買不到合適的衣服，只好到裁縫店量身訂做，大大的延長了購衣時間。隨著新世紀的到來，中國65歲以上的人口已達到9377萬多，將進人老齡社會，服裝企業(yè)必定要重視這一潛力巨大的市場。3.3女性品牌服裝消費趨勢分析近年來，由于女性品牌服飾的時尚趨勢，消費將變成個性化、娛樂、多樣化、時裝和品牌。特別是對于具有特定經(jīng)濟基礎(chǔ)和消費者口味的白領(lǐng)工人，他們更喜歡帶有個人品牌和非正式情緒的服裝(例如從專業(yè)服裝轉(zhuǎn)向非正式專業(yè)服裝)、服裝和一定程度的受歡迎程度。因此，在一段時間內(nèi)消費者市場將出現(xiàn)兩種趨勢:第一，全球品牌的銷量將增加;另一個問題是，低度和中度消費開始逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)槠骄秶M。此外，由于服裝行業(yè)提倡“綠色”和“環(huán)境保護”方法，越來越多的高檔“環(huán)保時尚”正在逐漸被消費，如昂貴的紫外線超超、海洋亞麻纖維編織服裝、阿爾卑斯內(nèi)衣等。天然原材料制成產(chǎn)品也被認為是未來高消費的主要趨勢。關(guān)于風格，今后，對女性服裝的消費將改變自然、舒適和浪漫，同時考慮到簡單、慷慨和可承受性。在觸覺上，最暢銷的衣服的“純度”將會更高，純凈羊毛、純棉、純凈亞麻甚至純絲綢將變得更加普遍。用加工過的天然原材料制成的衣服在消費者中很受歡迎。4S品牌旗下的香云紗產(chǎn)品的國內(nèi)營銷現(xiàn)狀分析4.1產(chǎn)品方面（1）少量多款，注重專業(yè)香云紗產(chǎn)品產(chǎn)品多種多樣，包括旗袍、有布料、有大衣、有褲裝、鞋子、帽子等。然而，考慮到“物以稀為貴”消費者的管理和心理成本，香云紗產(chǎn)品并沒有追求數(shù)量。通過“饑餓營銷”是許多產(chǎn)品策略之一。對于猶豫不決或追求自己個性的客戶來說，數(shù)量有限的服裝可以刺激他們的購買欲望，而購買的欲望相對強烈，環(huán)境中的“強制”成為行為的力量。多款側(cè)重于服裝的質(zhì)量，甚至要求他們有時尚感，而時尚感當時并不是標準的。在各種令人驚嘆的服裝中，選擇最強大和高質(zhì)量的衣服，香云紗是消費者選擇的最大的原因之一。另一方面，即使是對大多數(shù)平民消費者來說，香云紗產(chǎn)品也關(guān)心對福利的需求。在選擇品牌服裝時，他們也會注意相對較低的價格和簡單而慷慨的基本模式，（2）產(chǎn)品選擇緊跟潮流目前，追求時尚已成為大多數(shù)消費者的消費點之一，“時尚”概念的時間很短，將在不知不覺中更新。在不同的階段和時間，會有不同，生產(chǎn)時髦的元素，流動性非常強。為了使產(chǎn)品過時，香云紗產(chǎn)品選擇了一種產(chǎn)品營銷策略，“成為時尚潮流者，而不是創(chuàng)新者”，通過分析銷售數(shù)據(jù)和首選方法，收集消費者偏好，根據(jù)不同消費者群體進行市場服裝分析，最受歡迎的消費者，了解不同地區(qū)目前的趨勢，減少不必要的代理商產(chǎn)品，并減少不可銷售產(chǎn)品的潛力。（3）關(guān)注服務與產(chǎn)品相結(jié)合在我們的概念中，產(chǎn)品常常指市場提供的能夠滿足消費者需求的有形產(chǎn)品或無形服務。對于服裝業(yè)來說，營銷戰(zhàn)略中的服務是非常重要的，因為在經(jīng)濟相對較高的情況下，消費者在選擇產(chǎn)品時更關(guān)心個人感受，服務工作可以讓消費者感到非常尊重。評價是產(chǎn)品獲得附加值的重要驅(qū)動力。目前，服裝產(chǎn)品在市場上變得更加多樣化，同質(zhì)化會無意中降低自己組織的競爭力。目前，服務可以最大限度地擴大營銷和差異的影響。香云紗產(chǎn)品專注于客戶售后，他們提出的所有建議都可以耐心和反應。4.2價格方面（1）平價流行策略香云紗產(chǎn)品雖然是S品牌旗下，但他們采用了一個新的價格理念，即“平價流行策略”。與其他已知品牌相比，價格較低，目的是讓普通消費者能夠工作購買“跳一跳就能夠到蘋果”，這樣他們就可以在一個月內(nèi)購買最昂貴的衣服。現(xiàn)在價格快速上漲，香云紗產(chǎn)品將永遠是大多數(shù)人負擔得起的衣服。（2）根據(jù)實地情況，調(diào)整價格在不同區(qū)域，經(jīng)濟發(fā)展水平和人民的收入水平各不相同。香云紗產(chǎn)品是根據(jù)當?shù)厣顦藴屎蛢r格嚴格調(diào)整的。香云紗是廣東省佛山市順德區(qū)特產(chǎn)，佛山市的價格水平，香云紗的比較昂貴的是3000元。普通工人階級需要一個月甚至兩個月才能購買一個，但對于工資，最高工人可以在半月甚至甚至一周內(nèi)購買一個。因此，在佛山，同一件衣服的價格將略高于歐洲市場。這也將加強服裝品牌走向高端路線。（3）降低人力成本人力資本對于服裝零售行業(yè)是不可或缺的，在庫存和后勤服務方面，工作人員管理往往是最容易浪費的環(huán)節(jié)。香云紗產(chǎn)品的管理對工作人員來說相對成熟，組織形式相對簡單，導致所需管理費用不高，同時人才培訓產(chǎn)出遠遠高于投入，費用得到控制。與同齡人相比，低就業(yè)成本是保證良好表現(xiàn)的保證。4.3渠道方面（1）眾多的實體分店對于服裝業(yè)，擴大渠道往往是成功的關(guān)鍵。在日益復雜和不斷變化的競爭中，只有通過擴大銷售渠道，我們才能獲得利潤。大黃云產(chǎn)品的非互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道非常成熟，有60多個分支機構(gòu)，覆蓋范圍包括佛山、順德、三水、南海、東莞、番禺等珠三角及華南等區(qū)域。合理的價格、質(zhì)量保證和有形分支機構(gòu)的舒適總是可以得到供應商的青睞。許多商店推動香云紗產(chǎn)品將品牌服裝推向更廣泛的目標市場。（2）選擇第三方物流物流是成衣業(yè)擴大渠道不可或缺的環(huán)節(jié)。隨著產(chǎn)品的同質(zhì)化，物流系統(tǒng)已成為市場競爭中日益重要的力量。對于成衣業(yè)，良好的物流管理是開啟產(chǎn)業(yè)發(fā)展“瓶頸”的重要驅(qū)動力。因此，企業(yè)經(jīng)理是否能夠正確理解服裝零售業(yè)的性質(zhì)，了解業(yè)務流程的特點，了解產(chǎn)品客戶前服務的特點，都非常重要。香云紗產(chǎn)品選擇了一家合適的物流公司，根據(jù)公司發(fā)展規(guī)模、分支機構(gòu)數(shù)量和覆蓋的市場范圍進行合作，從而使香云紗產(chǎn)品大幅減少非專業(yè)物流和物流服務帶來的利潤損失。運輸:在總部和每一處之間以及每一處之間的產(chǎn)品分配為擴大公司運河提供了有力的保障。4.4推廣方面促進香云紗產(chǎn)品活動包括折扣、購物折扣、展覽、產(chǎn)品和其他方法。其中，購物中心展覽是其最重要的促銷活動之一。它通過在購物中心展示衣服來激發(fā)消費者的購買欲望。與此同時，展覽會上有獲獎者的活動，這樣獲獎者可以首先享受折扣，從而消費者能夠保持一種愉快的購物心情。接受產(chǎn)品，甚至推薦給親戚和朋友。與此同時，購物時間有限也是香云紗產(chǎn)品常用的促銷策略，為配合“少量多款”的價格策略，限售購物推廣活動成為“饑餓營銷”的觸發(fā)點，從而更好地提高香云紗產(chǎn)品的人氣。5S品牌旗下的香云紗產(chǎn)品的國內(nèi)營銷存在的問題5.1多產(chǎn)品齊頭并進擴大公司成本香云紗產(chǎn)品較多，如有旗袍、有布料、有大衣、有褲裝、帽子、鞋子等，多種產(chǎn)品齊頭并進，通過多種品牌擴大以獲得更多的市場資源，但服裝產(chǎn)品有其生命周期。吸收一切稀缺的東西。每一種產(chǎn)品都沒有什么大的創(chuàng)新，產(chǎn)品類型也不一樣。如果大多數(shù)消費者不接受這一模式，他們的產(chǎn)品將不可避免地增長，利潤將會下降，以尋找新的利潤作為增長點，香云紗產(chǎn)品只能繼續(xù)代表新產(chǎn)品，從而增加公司代理成本，從而導致更多的問題。5.2忽視線上渠道影響產(chǎn)品銷量香云紗產(chǎn)品的非互聯(lián)網(wǎng)物理渠道完全完成，但擴大互聯(lián)網(wǎng)渠道方面仍然存在不足。香云紗產(chǎn)品也創(chuàng)建了自己的官方網(wǎng)站，但更重要的是提供和促進公司的信息。一些產(chǎn)品已在網(wǎng)上銷售，采購已在網(wǎng)上進行。然而，在線產(chǎn)品的數(shù)量和現(xiàn)代化的速度難以令人滿意，香云紗產(chǎn)品帶來的好處非常有限。點擊香云紗產(chǎn)品官方網(wǎng)站上的“產(chǎn)品展示”選項后，無法顯示預先存在的服裝、價格和其他信息標簽?？梢哉f，在官方網(wǎng)站上購買的服務只能在名義上提供。5.3線上推廣力度薄弱在相關(guān)網(wǎng)站上購香云紗產(chǎn)品作為代理銷售時，報價與商店的市場價格大致相同。網(wǎng)上購物并不減價，與消費者的溝通和互動較少，促銷和促銷工作也很薄弱。與此同時，對現(xiàn)代服裝價格的互聯(lián)網(wǎng)瀏覽發(fā)現(xiàn)，其價格長期處于高位，折扣很少，節(jié)假日期間很少看到網(wǎng)上促銷活動，反之亦然。香云紗產(chǎn)品的官方網(wǎng)站沒有顯示促銷內(nèi)容的相關(guān)信息。另一方面，如今在使用微信、微博等“微網(wǎng)絡(luò)”時，香云紗產(chǎn)品尚未在推廣活動中使用，這使得許多年輕和中年消費者無法使用“微網(wǎng)絡(luò)”帶來的便利。6S品牌旗下的香云紗產(chǎn)品的國內(nèi)營銷策略建議6.1采用差異化產(chǎn)品策略對服裝公司來說，流行性較強，現(xiàn)代化相對較快，因此產(chǎn)品的競爭力和活力在于市場上的適用性以及品牌對個人和品牌的影響。因此，為了提高其產(chǎn)品的競爭力，香云紗產(chǎn)品必須采用一種不同的產(chǎn)品戰(zhàn)略，突出產(chǎn)品的分配，根據(jù)目標群體的需要擔任特殊產(chǎn)品的代理，產(chǎn)品的品牌，并給予生產(chǎn)者一種特殊的含義，以提高消費者對品牌的忠誠和重復購買產(chǎn)品，從而從根本上提高公司的效益。6.2線上線下渠道平衡隨著網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)和電子商務的傳播和應用，電子商務將進一步發(fā)展成衣零售業(yè)。香云紗產(chǎn)品可以在其官方網(wǎng)站上上載大量代理商服裝信息，這符合客戶的利益。此外，可以利用電子商務平臺來吸引消費者，并通過低的互聯(lián)網(wǎng)營銷成本吸引更多的客戶。6.3加強網(wǎng)絡(luò)“微營銷”推廣力度在制定計劃之前，首先找準每次重點推出服裝的定位服，并根據(jù)不同的銷售內(nèi)容確定了主要營銷的適當促銷章程。例如，如果一家公司充當優(yōu)雅設(shè)計的相對活躍的服裝代理，但該品牌不受歡迎，需要建立品牌意識，它可以選擇在博上創(chuàng)建熱點主題;如果代理是常見的模式和服裝，則必須與消費者建立長期信任關(guān)系和進行情感銷售相一致，然后他們可以選擇微信公共平臺和時間;如果公司想結(jié)合機構(gòu)的衣服以促進公司的文化，他們可以選擇微電影這種模式簡而言之，微觀營銷計劃不能跟隨趨勢，而必須與公司的實際情況合并并隨時修改。就比如2010年紅極一時的“凡客體”就是凡客誠品的營銷團隊精心策劃的一次成功的微博營銷活動，該策劃為凡客誠品的的微博帶來了龐大的粉絲量，并大大提高了凡客誠品的網(wǎng)絡(luò)知名度。結(jié)論我國服裝零售行業(yè)的發(fā)展十分迅速，在文化觀念更新、電子商務沖擊等因素的影響下，服裝零售業(yè)更需要針對自身實際，制定行之有效的營銷策略，進一步加強現(xiàn)下實體銷售，并慢慢完善線上網(wǎng)絡(luò)銷售的渠道，為企業(yè)帶來強有力的競爭力和更新的發(fā)展。參考文獻[1]高婕,閻玉秀.影響真絲香云紗產(chǎn)品顧客感知消費因子的研究[J].絲綢,2013,50(003):31-34,38.[2]黃小燕,查道鴻.4V營銷組合理論的應用——以上海冰王為例[J].市場周刊,2003(9):2.[3]周妍.基于4V理論的GX公司國際營銷策略應用分析研究[D].閩江學院.[4]張為玉.中小企業(yè)品牌營銷策略研究[D].安徽大學.[5]羅茜.淺析絲綢商務禮品市場營銷策略[J].現(xiàn)代商業(yè),2013,000(001):51.[6]王雨亭.基于JUCYJUDY品牌韓版風格女裝的營銷策略[J].品牌研究,2019(4):66-70.[7]王洋,周鳳瑤.從例外和EIN營銷策略看小眾服裝品牌營銷策略的選擇[J].2021(2018-2):71-76.[8]沈媛.品牌女裝C2C網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀分析[J].福建質(zhì)量管理,2020.[9]HanL,UniversityX.ResearchontheMarketingStrategyofChineseCateringEnterprisesBasedontheTheoryofRelationshipMarketing[J].JournalofHenanInstituteofScienceandTechnology,2014.[10]Xicong,Zheng.ResearchontheMarketingStrategyofMICECitiesTakingAsiaas