月別克翔遠(yuǎn)店集客提升活動(dòng)方案1006課件

10月黃巖翔遠(yuǎn)別克集客量提升活動(dòng)方案1目錄活動(dòng)概述活動(dòng)說明活動(dòng)對象活動(dòng)主題人員分工活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)流程媒介推廣2活動(dòng)背景別克翔遠(yuǎn)店建店不久，知名度仍需較大提升；

目前展廳集客情況不理想，集客總量較低對留檔量、成交量有直接的影響；活動(dòng)目的

提升別克品牌形象、知名度；提升別克翔遠(yuǎn)店在臺(tái)州地區(qū)的知名度、品牌形象；

提升近期展廳集客量、留檔量，為第四季度銷量沖刺奠定基礎(chǔ)；活動(dòng)范圍臺(tái)州地區(qū)（重點(diǎn)針對黃巖、椒江、路橋三區(qū)）2010年10-11月活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)概述35活動(dòng)概述——PEST分析PEST政治經(jīng)濟(jì)文化科技6活動(dòng)說明——?jiǎng)?chuàng)意描述1主題契合策略：別克英朗、君威均具有外形動(dòng)感、內(nèi)飾精致、動(dòng)力強(qiáng)勁等特點(diǎn)，其客戶群體鎖定具有“崇尚個(gè)性、動(dòng)感無限”等特征的年輕人。通過策劃“別克版《速度與激情》”、全城通緝別克英朗等活動(dòng)表現(xiàn)別克的動(dòng)感因素，吸引潛在客戶對別克的關(guān)注度，并讓潛在客戶參與到活動(dòng)中來。2事件營銷策略：于臺(tái)州本土拍攝“別克版《速度與激情》”短片，并通過優(yōu)酷、6間房等視頻網(wǎng)站、BBS、臺(tái)州19樓等網(wǎng)絡(luò)社區(qū)傳播，為汽車市場活動(dòng)賦予公眾傳播價(jià)值，最大限度地吸引媒體、公眾關(guān)注，在短時(shí)間內(nèi)使事件達(dá)到最低成本、最優(yōu)傳播的效果。3策劃媒體策略：

于別克車貼上注明與某某媒體合作，作為與電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)或其他媒體聯(lián)合主辦，宣傳別克品牌的同時(shí)宣傳媒體自身品牌，以此與媒體置換廣告資源，達(dá)到雙贏的、低成本營銷的目的。7活動(dòng)說明——主要內(nèi)容別克版《速度與激情》短片：選取臺(tái)州地標(biāo)性建筑作為主要背景元素，短片腳本中設(shè)計(jì)動(dòng)感、激情的汽車追逐場景，從《速度與激情》等經(jīng)典影片中截取經(jīng)典橋段進(jìn)行合成。短片制作完成后通過網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)、電視、戶外LED等媒介傳播，主打臺(tái)州本土拍攝的《速度與激情》。（短片中植入別克翔遠(yuǎn)店等廣告信息）全城通緝別克英朗活動(dòng)：將一臺(tái)英朗車貼滿活動(dòng)主題車貼，活動(dòng)期間該車在固定時(shí)段、沿固定線路出現(xiàn)在臺(tái)州人流較旺的地方，通過與電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)媒體合作時(shí)時(shí)更新該車的位置，并告知受眾只要拍到該車的照片就能到別克翔遠(yuǎn)店領(lǐng)取禮品。別克英朗1.6T城市精英挑戰(zhàn)賽：舉辦為期1個(gè)月的別克英朗0-1挑戰(zhàn)賽店頭活動(dòng)123臺(tái)州影響力最大的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)；

GOOGLEPR值5，日均PV量較大；

可利用其平臺(tái)發(fā)照片跟帖、轉(zhuǎn)載視頻等；

也可單獨(dú)開辟一個(gè)主題頁面（網(wǎng)民的力量很強(qiáng)大）；直接與車、與交通相關(guān)的媒體；

號(hào)稱臺(tái)州收聽率第一的電臺(tái)；

可利用電臺(tái)互動(dòng)性強(qiáng)的特點(diǎn)展開合作；

該頻道比較牛，合作條件較難談；臺(tái)州19樓電臺(tái)交通頻道A

GroupB

Group9活動(dòng)對象——合作媒體特性分析新聞綜合類電臺(tái)，相對較弱勢的電臺(tái)，部分節(jié)目收聽率很高；與汽車行業(yè)合作較緊密；

可利用其想做品質(zhì)電臺(tái)的迫切心理，較宜談條件；

《城市晚高峰》欄目收聽率很高，可合作；

《車世界》欄目可合作；

與汽車行業(yè)合作較緊密；

可將短片當(dāng)做試駕專題報(bào)道在《車世界》播出；電臺(tái)新聞?lì)l道電視臺(tái)3套C

GroupD

Group10活動(dòng)對象——合作媒體特性分析該頻道剛開通不久；該頻道中有一檔8分鐘的做汽車介紹的欄目；

可利用其想做強(qiáng)、做大的需求，較宜談條件；臺(tái)州最大的戶外LED媒體，具有強(qiáng)制收看的效果；

擁有路橋三友、椒江十字馬路、黃巖外東浦三塊屏；

可投放其中一塊屏，贈(zèng)送其他幾塊屏；電視臺(tái)4套億金傳媒E

GroupF

Group11活動(dòng)對象——合作媒體特性分析短片

Tvc平面

Photos13活動(dòng)主題——主題視覺設(shè)計(jì)中（略）主要元素：別克英朗舊倉庫

性感美女

狙擊槍、瞄準(zhǔn)鏡設(shè)計(jì)中（略）主要元素：性感美女開著別克英朗逃避敵人追蹤在城市中穿梭別克英朗穿梭于停車場、舊倉庫

直升機(jī)速降一群穿迷彩的士兵（場景：舊倉庫）

直升機(jī)一直追蹤，別克英朗最終消失在巷道中……14活動(dòng)主題——主題視覺全城通緝別克英朗邀約組接待統(tǒng)計(jì)組TVC拍攝：廣告公司平面設(shè)計(jì)：廣告公司軟文撰寫：廣告公司接待登記：登記因活動(dòng)來店集客信息禮品發(fā)放：禮品發(fā)放統(tǒng)計(jì)分析：統(tǒng)計(jì)分析集客數(shù)據(jù)人員分工策劃執(zhí)行組后勤組前期策劃：方案撰寫TVC拍攝：腳本、攝像、人員等平面設(shè)計(jì)：主視覺畫面、車貼、展廳物料軟文撰寫：軟文、廣播稿等后期宣傳：公關(guān)軟文跟進(jìn)15禮品采購及管理；人員分工17建議活動(dòng)內(nèi)容別克版《速度與激情》短片別克版《速度與激情》平面

別克版《速度與激情》廣播稿

別克版《速度與激情》軟文

全城通緝別克XX車型有獎(jiǎng)活動(dòng)事件炒作之媒體篇：電視：短片播放

網(wǎng)絡(luò)：優(yōu)酷、19樓等短片轉(zhuǎn)載LED：短片播放

報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)軟文制造公眾關(guān)注的事件

通過炒作提升知名度

通過提東提升集客量

策劃媒體降低廣宣成本事件炒作之活動(dòng)篇：活動(dòng)：全城有獎(jiǎng)抓拍別克XX車型

電臺(tái)：時(shí)時(shí)更新該車所處位置

網(wǎng)絡(luò)：更新照片及該車所處位置18建議活動(dòng)內(nèi)容——TVC腳本拍片待定19建議活動(dòng)內(nèi)容——全城通緝別克英朗活動(dòng)主要元素

車身拉花（范例）

車身拉花設(shè)計(jì)：活動(dòng)LOGO、合作媒體LOGO、別克LOGO

媒介、媒體宣傳：新聞軟文、網(wǎng)絡(luò)、論壇信息擴(kuò)散；電臺(tái)直播

社會(huì)組織團(tuán)體：車友會(huì)，網(wǎng)絡(luò)群體

禮品利益的告知：拍攝到該車照片，憑照片到店即可領(lǐng)取禮品

品牌聯(lián)合：1可與媒體聯(lián)合2可與電影院聯(lián)合為本次活動(dòng)設(shè)計(jì)、定制車貼，裝扮出一臺(tái)極富個(gè)性、動(dòng)感的英朗。每天上下班前后及每個(gè)周末駕駛該車出沒于椒江市民廣場、十字馬路、耀達(dá)百貨、歐尚；路橋、黃巖人流集中路段，充分吸引眼球。21建議活動(dòng)內(nèi)容——英朗1.6T城市精英挑戰(zhàn)賽主要元素

活動(dòng)物料：積分榜、手揮旗、秒表、對講機(jī)

場地要求：直道寬20米、長500米的封閉場地或路段

活動(dòng)規(guī)則：車輛從靜止加速到100公里/小時(shí)用時(shí)最少者為冠軍

積分榜（范例）22建議活動(dòng)內(nèi)容——英朗1.6T城市精英挑戰(zhàn)賽活動(dòng)主題無可T代——英朗1.6T城市精英挑戰(zhàn)賽活動(dòng)內(nèi)容

電話/店頭邀約客戶參加英朗0-1加速挑戰(zhàn)賽，成績記于展廳積分榜上；每周為周冠亞季軍頒發(fā)紀(jì)念獎(jiǎng)品；活動(dòng)對象英朗潛在客戶2010年10-11月活動(dòng)時(shí)間23活動(dòng)流程——工作流程后續(xù)跟蹤活動(dòng)執(zhí)行平面設(shè)計(jì)短片拍攝方案撰寫25到店誘因到店誘因

前期廣宣推廣：DM、poster、POP

媒介、媒體宣傳：新聞軟文、網(wǎng)絡(luò)、論壇信息擴(kuò)散

社會(huì)組織團(tuán)體：車友會(huì)，網(wǎng)絡(luò)群體

客戶邀約：原有客戶、意向客戶、潛在客戶的邀約

活動(dòng)現(xiàn)場吸引力度：會(huì)場氣氛；天氣原因；活動(dòng)場面等

銷售政策的傳播

禮品利益的告知：附加服務(wù)禮品；節(jié)日相關(guān)禮品

品牌聯(lián)合：1可與媒體聯(lián)合2可與電影院聯(lián)合DM(范例)媒體網(wǎng)絡(luò)報(bào)道(范例)車友會(huì)(范例)邀約客戶(范例)活動(dòng)現(xiàn)場(范例)禮品(范例)全城通緝別克英朗來店禮品視預(yù)算選擇《速度與激情》1-4DVD合集數(shù)碼相框

佳能500D單反相機(jī)26建議活動(dòng)禮品29媒介推廣——媒體排期表序號(hào)媒介媒體名稱投放形式投放版面投放日期刊例價(jià)折扣單位數(shù)量金額12電臺(tái)交通頻道軟文13新聞?lì)l道14音樂頻道15網(wǎng)絡(luò)臺(tái)州19樓文字+圖16臺(tái)州汽車網(wǎng)17臺(tái)州網(wǎng)18太平洋汽車19易車網(wǎng)20溫嶺人網(wǎng)21臺(tái)州信息港22合計(jì)2608030費(fèi)用預(yù)算序號(hào)項(xiàng)目項(xiàng)目名稱材質(zhì)工藝規(guī)格數(shù)量系數(shù)單位單價(jià)金額1拉花車身拉花3M反光貼寫真全車11套100010002物料積分榜KT板裱寫真2*2m41平方502003易拉寶鋁合金裱寫真2*0.8m21套1002004秒表常規(guī)11個(gè)50505橫幅噴繪1*10m101平方151506油費(fèi)93號(hào)130天10030007禮品單反相機(jī)佳能500D一等獎(jiǎng)11臺(tái)700070008數(shù)碼相框三星SPF-800W1G內(nèi)存21臺(tái)100020009《速度與激情》精裝DVD1-4合集含別克短片501套60300010拍攝短片拍攝制作111待定待定合計(jì)1660031后續(xù)跟蹤對活動(dòng)的影響及媒體宣傳的影響來電/來店的用戶，制定詳細(xì)的跟進(jìn)計(jì)劃。展廳集客客戶留檔活動(dòng)期持續(xù)期跟進(jìn)計(jì)劃對有強(qiáng)烈購車意愿的客戶進(jìn)行回訪，邀請用戶參加試乘試駕，最終達(dá)成交易。第一次回訪活動(dòng)跟