房地產(chǎn)淡市下的網(wǎng)絡(luò)營銷

房地產(chǎn)淡市下的網(wǎng)絡(luò)營銷降臨淡市典型客戶行為得知上門談判決策旺市環(huán)境淡市環(huán)境主動(dòng)尋找哪有新項(xiàng)目好項(xiàng)目常規(guī)推廣難以提起興趣有項(xiàng)目就趕緊去看看不著急看，如果能撈個(gè)便宜，或有吸引人的禮品和折扣，就可以考慮趕緊買，不然就沒了，又該貴了！再等等吧！也許還有更合適的優(yōu)惠；這時(shí)候還漲價(jià)！肯定賣不出去，再等等。除了問題要維權(quán)，要賠錢，絕不退房能不買就先別著急?？梢韵日忌戏刻?hào)，萬一降價(jià)就退掉。四大困境

常規(guī)推廣效果削弱

上門量銳減價(jià)格進(jìn)退兩難客戶決策周期加長面臨困境：客戶在淡市下的行為特征在整個(gè)銷售過程中對(duì)成交均形成很大阻礙！客戶購買邏輯變化導(dǎo)致項(xiàng)目成交之戰(zhàn)，全線受挫！一系列政策出臺(tái)，迅速擴(kuò)散至全國一、二線城市的淡市氛圍，使各地市場(chǎng)開始進(jìn)入調(diào)整期。Before_如果不抓緊，這個(gè)價(jià)錢就買不到了。After_房價(jià)真的還會(huì)漲嗎？信心受挫淡市下，各地市場(chǎng)價(jià)格紛紛調(diào)整，從暗降到明降，各種促銷手段頻頻亮相。從成交萎縮，開始量價(jià)齊跌。Before_買哪兒的房子好呢？After_現(xiàn)在該不該買房呢？開始觀望媒體大肆宣揚(yáng)全國化淡市、樓盤打折、開發(fā)商資金緊張等咨訊，市場(chǎng)中長期調(diào)整信號(hào)強(qiáng)烈。樓市還會(huì)降的，看開發(fā)商到底能降成啥樣！持續(xù)觀望量降價(jià)降長期調(diào)整停止追漲開始猶豫與開發(fā)商僵持淡市：購買信心受挫，進(jìn)入觀望淡市，沒有需求了嗎？淡市，不賣房了嗎？破局殺雞需用牛刀淡市非牛市，牛市無須強(qiáng)勁推廣，淡市更需推廣，項(xiàng)目更需出位。先旺丁·再旺財(cái)人氣是第一位。淡市之下，造場(chǎng)為重中之重。沒有人氣，意味著沒有成交。想象力比經(jīng)驗(yàn)更重要這是愛因斯坦說的。創(chuàng)新突破是破局的基礎(chǔ)。營銷觀點(diǎn)實(shí)現(xiàn)砸廣告費(fèi)？多投入試試，摸石頭過河？茫茫人海，哪些人要買房？我們大海撈針嗎？怎樣才最高效的聚斂人氣？破局的疑問新形勢(shì)下行業(yè)在變媒體在變

2011年媒體客戶注意力調(diào)研，報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、電視、短信目前是最為熱衷的媒體渠道，具體投放可根據(jù)自己的產(chǎn)品線，合適地選擇。數(shù)據(jù)來源：梅花研究企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)媒體的熱衷在企業(yè)媒體投放渠道收效滿意度的調(diào)查中，網(wǎng)絡(luò)媒體滿意度占34.3%，其次是平面媒體，占29.3%，證明：廣告主對(duì)這兩種媒體的偏愛，網(wǎng)絡(luò)媒體的投放滿意度最高。滿意度調(diào)研注意力調(diào)研2011年國內(nèi)企業(yè)媒體投放花費(fèi)變化網(wǎng)絡(luò)媒體的投放花費(fèi)與日俱增，在諸多媒體中投放的增長最大。梅花研究機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)：中國網(wǎng)絡(luò)廣告收入2012年將超越報(bào)紙，成為第二大廣告媒體。企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)媒體的熱衷房地產(chǎn)企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)媒體的重視在新形勢(shì)下，開發(fā)商在追求推廣實(shí)效的同時(shí)，40%的開發(fā)商更加重視網(wǎng)絡(luò)廣告的投放。在國內(nèi)房地產(chǎn)投資十強(qiáng)城市中，開發(fā)商普遍增大了網(wǎng)絡(luò)投放的投入，網(wǎng)絡(luò)廣告成為投放增長最大的媒體。媒體來源：CNNIC數(shù)據(jù)媒體來源：艾斯數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)緣何？E時(shí)代力量13網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)機(jī)成熟當(dāng)房地產(chǎn)市場(chǎng)新盤不斷，狂轟濫炸的大版廣告不斷沖擊消費(fèi)者眼球的時(shí)候，消費(fèi)者注意力已經(jīng)異常金貴。隨著平面媒體的公信力和廣告數(shù)量不斷下降、加上網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的不斷成熟，房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷成為各個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)共同的選擇。在北京和南方城市，房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告投放已占到整體廣告投放量的15-40%。中海地產(chǎn)，萬科地產(chǎn)等企業(yè)已經(jīng)將網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)用得十分嫻熟，網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的序幕已經(jīng)拉開。網(wǎng)絡(luò)媒體的特征對(duì)比傳統(tǒng)媒體的優(yōu)勢(shì)人群覆蓋范圍廣闊對(duì)比報(bào)刊雜志，網(wǎng)絡(luò)媒體不受地域限制，在相同執(zhí)行能力下，可以獲得更廣闊的人群覆蓋效果人群覆蓋成本低廉對(duì)比電視媒體，網(wǎng)絡(luò)媒體覆蓋同樣數(shù)量的人群比電視媒體成本低覆蓋人群定向性強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)媒體的服務(wù)性質(zhì)不同，其訪問者的組成結(jié)構(gòu)也會(huì)圍繞一定規(guī)律有所區(qū)別，根據(jù)這一特性，選擇不同的媒體投放方案，可以實(shí)現(xiàn)營銷活動(dòng)人群定向投放形式多樣、互動(dòng)性強(qiáng)內(nèi)容豐富的網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)、媒體網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)主題活動(dòng)，新興的網(wǎng)絡(luò)營銷模式層出不窮，網(wǎng)民用戶可以直接參與互動(dòng)，有效增強(qiáng)營銷活動(dòng)的關(guān)注度和影響程度。營銷過程可控性強(qiáng)以數(shù)字化信息技術(shù)為基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)營銷，擁有非常豐富的營銷活動(dòng)跟蹤反饋機(jī)制，可以實(shí)時(shí)的做到監(jiān)視網(wǎng)民的每一次點(diǎn)擊動(dòng)作。渠道優(yōu)勢(shì)中國網(wǎng)民的特征中國互聯(lián)網(wǎng)的“網(wǎng)民”特征網(wǎng)民中“三高”人群比例高網(wǎng)絡(luò)的三高人群是指，高收入、高學(xué)歷、高職位，尤其是中國25－35歲年齡段中心城市的三高人群，使用互聯(lián)網(wǎng)比例明顯偏高。品牌觀念較強(qiáng)在網(wǎng)民與非網(wǎng)民品牌意識(shí)對(duì)比中，網(wǎng)民的品牌意識(shí)明顯高于非網(wǎng)民工作娛樂對(duì)互聯(lián)網(wǎng)有依賴性在網(wǎng)民使用互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境調(diào)查結(jié)果顯示，因工作需要和娛樂需要使用互聯(lián)網(wǎng)的最為廣泛個(gè)性化需求較高網(wǎng)絡(luò)服務(wù)無處不體現(xiàn)個(gè)性化服務(wù)理念，所以網(wǎng)民的個(gè)性化需求非常明顯，并且網(wǎng)民也同時(shí)體現(xiàn)出對(duì)時(shí)尚和新興事物的濃厚興趣受眾優(yōu)勢(shì)龐大的中國網(wǎng)民根據(jù)CNNIC發(fā)布的互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報(bào)告稱，2010年，中國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到了4.2億，突破了4億大關(guān)，并且還處于高速增長當(dāng)中。寬帶網(wǎng)絡(luò)在北上廣等發(fā)達(dá)一線城市的普及率已經(jīng)突破50%甚至60%。網(wǎng)民增長在年齡和職業(yè)上都呈現(xiàn)向上下延展的趨勢(shì)，企業(yè)管理者和中年網(wǎng)民數(shù)量逐年增加。

數(shù)據(jù)來源：CNNIC越來越多的社會(huì)事件都是由網(wǎng)絡(luò)傳導(dǎo)放大。網(wǎng)民成為社會(huì)化媒體中不可忽視的力量之一。網(wǎng)民數(shù)量保持穩(wěn)固增長，龐大的人員基數(shù)表明，通過互聯(lián)網(wǎng)這一平臺(tái)，越來越多生活中由于各種限制而無法接觸的人們有了相遇的機(jī)會(huì)。網(wǎng)民把生活中更多的時(shí)間交給網(wǎng)絡(luò)，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｉ钪幸淮笾饕慕涣髌脚_(tái)。同時(shí)各類人群的廣泛參與，成就了虛擬社會(huì)的各方意見交流。論壇98年世界杯四通利方體育沙龍（論壇）吸引著無數(shù)人新聞911事件，快速、全面、準(zhǔn)確、客觀，奠定了新浪影響力媒體地位2005年博客新浪博客的成功，迅速推進(jìn)博客在中國主流化，標(biāo)志著中國互聯(lián)網(wǎng)全面進(jìn)入web2.0時(shí)代2009年微博在中國新浪微博將人們帶入了一個(gè)更自由、更開放、更加即時(shí)、更加互動(dòng)的個(gè)人互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代中國互聯(lián)網(wǎng)的今天——WEB2.0時(shí)代BBS/SNSBLOG/TWITTERVIDEOSEO/SEMIM經(jīng)過數(shù)年的發(fā)展，目前網(wǎng)絡(luò)傳播的媒體形式已經(jīng)極度的豐富，形成了BBS/SNS/BLOG/EPR/IM/VIDEO/SEO/TWITTER等成系列的媒體工具庫，并且新的形式還在不斷涌現(xiàn)。網(wǎng)絡(luò)傳播已經(jīng)能夠做到全面的覆蓋受眾可能接觸的所有信息渠道，一邊主動(dòng)將企業(yè)產(chǎn)品信息push給消費(fèi)者，一邊pull企業(yè)與消費(fèi)者間的互動(dòng)溝通。中國互聯(lián)網(wǎng)的今天——全面覆蓋，形式豐富Web1.0Web2.0Web3.0形式與內(nèi)容的分離集體創(chuàng)作內(nèi)容社交化的內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)的去機(jī)構(gòu)化軟件即服務(wù)SaaS網(wǎng)絡(luò)取代其他溝通渠道營銷組合的彈性最顯著的特點(diǎn)：重視人的參與-從媒體推動(dòng)式到用戶自愿加入及的享式中國互聯(lián)網(wǎng)的今天——WEB3.0時(shí)代即將到來網(wǎng)站制作得很精美，但是瀏覽量總是上不去？網(wǎng)絡(luò)廣告投放費(fèi)用不菲，但除了加強(qiáng)媒體關(guān)系，真正起到的效果到底如何？經(jīng)?？吹狡渌袠I(yè)企業(yè)，通過網(wǎng)絡(luò)一鳴驚人，但自己總是做不到。對(duì)網(wǎng)絡(luò)又愛又恨，通過網(wǎng)絡(luò)來的客戶不少，同時(shí)負(fù)面信息也不少。企業(yè)做的時(shí)間不短，項(xiàng)目也不少，但搜索引擎的收錄量還不如一個(gè)草根?！髽I(yè)是否遇到過如下問題？這并非代表網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)不足，而是在網(wǎng)絡(luò)WEB2.0邁進(jìn)3.0今天，企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣沒有“與時(shí)俱進(jìn)”。大多數(shù)房地產(chǎn)企業(yè)都知道網(wǎng)絡(luò)日益重要，但是除了制作網(wǎng)站、投放網(wǎng)絡(luò)廣告，很少熟識(shí)其他的營銷手段。2012年，在迎接淡市下的挑戰(zhàn)之時(shí)，我們共同審視網(wǎng)絡(luò)的新推廣！別針換別墅天仙妹妹后宮優(yōu)雅干露露這幾年，身邊的網(wǎng)絡(luò)事件，你知道幾個(gè)？在網(wǎng)絡(luò)大紅大紫的今天，經(jīng)?？吹交蚵牭侥硞€(gè)網(wǎng)絡(luò)紅人一夜成名。那真的是自然的奇跡嗎？答案是否定的。網(wǎng)絡(luò)事件背后，是一個(gè)甚至多個(gè)專業(yè)團(tuán)隊(duì)的推動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)事件背后，存在著隱形的商業(yè)利益。這就是網(wǎng)絡(luò)公關(guān)。網(wǎng)絡(luò)公關(guān)網(wǎng)絡(luò)公關(guān)(PRonline)，是指利用互聯(lián)網(wǎng)的高科技表達(dá)手段營造企業(yè)形象，為企業(yè)提供品牌炒作、產(chǎn)品營銷、口碑維護(hù)、危機(jī)公關(guān)等服務(wù)，也能按客戶指令進(jìn)行密集發(fā)帖、刪帖，詆毀、誹謗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，使其無法正常運(yùn)營。網(wǎng)絡(luò)公關(guān)的業(yè)務(wù)主要是分為兩個(gè)方面，一個(gè)是正面公關(guān)，就是發(fā)布企業(yè)的正面信息，促進(jìn)企業(yè)和公眾的溝通。二是危機(jī)公關(guān)，就是處理企業(yè)面臨的各類網(wǎng)絡(luò)危機(jī)。網(wǎng)絡(luò)公關(guān)的蛻變事件制造品牌植入危機(jī)處理輿論監(jiān)控整合傳播++++=網(wǎng)絡(luò)公關(guān)水軍槍手刪帖公司軟文公司演變SNS社區(qū)營銷視頻營銷百度知道微博營銷整合多元的網(wǎng)絡(luò)資源，病毒傳播BBS論壇營銷博客營銷借助網(wǎng)絡(luò)科技發(fā)動(dòng)的“有組織有預(yù)謀”的網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)孵化病毒源：根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品和品牌訴求，策劃事件，將企業(yè)要素融入核心信息中播種：選擇合適的披露渠道，將事件告訴大家

培育：持續(xù)不斷傳播新的新聞點(diǎn)

繁殖：通過可信度更強(qiáng)的傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)載，將其推向下一個(gè)高潮嫁接：企業(yè)將已經(jīng)炒熱的關(guān)注度，引入到企業(yè)自身

網(wǎng)絡(luò)公關(guān)的五步模型事件創(chuàng)作信息交流分享病毒傳播渠道傳播創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)信息分享一點(diǎn)爆破多面出擊品牌植入向受眾傳遞企業(yè)品牌價(jià)值或產(chǎn)品的訴求賣點(diǎn)立足于受眾的偏好整合各類媒體資源、引爆話題炒作話題旨在實(shí)現(xiàn)知名度最大化側(cè)面闡述訴求賣點(diǎn)屏蔽公眾傳播的負(fù)面影響網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)公關(guān)硬廣軟文宣傳企業(yè)（產(chǎn)品）網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)病毒式傳播危機(jī)公關(guān)引發(fā)輿論事件營銷渠道整合品牌植入后續(xù)維護(hù)軟文網(wǎng)絡(luò)公關(guān)不等于網(wǎng)絡(luò)廣告。網(wǎng)絡(luò)公關(guān)并非以促進(jìn)銷售為直接目的，而是旨在通過輿論和口碑的控制，長遠(yuǎn)的對(duì)品牌形象的提升和維護(hù)。網(wǎng)絡(luò)公關(guān)是擴(kuò)音器，是放大器，帶來更多的受眾，輿論影響受眾網(wǎng)絡(luò)公關(guān)的兩大功能——攻守兼?zhèn)鋸?qiáng)攻：事件炒作、輿論傳播、品牌植入……墨守：網(wǎng)絡(luò)輿論監(jiān)控、危機(jī)處理……網(wǎng)絡(luò)公關(guān)。凌駕于輿論之上利用輿論、創(chuàng)造輿論、影響輿論監(jiān)控輿論、疏導(dǎo)輿論……攻強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)公關(guān)之事件策劃，是病毒源，是導(dǎo)火線傳播渠道，是載體，是搭載病毒的平臺(tái)，是爆破的雷管網(wǎng)絡(luò)公關(guān)的種子（病毒源）——事件策劃事件炒作是一個(gè)創(chuàng)意的過程，是整個(gè)網(wǎng)絡(luò)公關(guān)的導(dǎo)火線。在公關(guān)布控之初，首先撰寫一個(gè)最生動(dòng)、最具討論性的話題，一次作為病毒傳播的病毒之源，注入網(wǎng)絡(luò)媒體當(dāng)中。事件炒作需要有很強(qiáng)的話題性、參與性和互動(dòng)性。事件的創(chuàng)作，類似于營銷的定位環(huán)節(jié)，一招定輸贏。優(yōu)秀的創(chuàng)意甚至不用過多的推廣，網(wǎng)民就可以自己代勞，自我繁衍

情感情感情欲情緒情欲情感r負(fù)面事件批判專家產(chǎn)品社會(huì)問題80后網(wǎng)絡(luò)公關(guān)傳播的平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)視頻攻城兵網(wǎng)絡(luò)新聞弓箭兵網(wǎng)絡(luò)論壇步兵網(wǎng)絡(luò)問答伏兵網(wǎng)絡(luò)微博騎兵SNS傳播突襲兵攻城兵（網(wǎng)絡(luò)視頻）：視頻作為視覺和聽覺的動(dòng)態(tài)結(jié)合，一直在傳播中占據(jù)著第一沖擊力的寶座，在網(wǎng)絡(luò)世界中，網(wǎng)絡(luò)視頻更是舉足輕重，從《西單女孩》到《旭日陽剛》從《筷子兄弟》到《小沈陽》，一夜成名的神話都是靠視頻來締造和引爆，它是打開網(wǎng)絡(luò)鐵門的最有效利器。視頻的任務(wù)：引爆網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)，打開網(wǎng)絡(luò)缺口，為其他網(wǎng)絡(luò)部隊(duì)的挺進(jìn)做開路先鋒。原創(chuàng)類視頻網(wǎng)站門戶類視頻網(wǎng)站綜合類視頻網(wǎng)站視頻網(wǎng)站資源視頻營銷是最為直觀潛在目標(biāo)人群看后容易關(guān)注，大眾網(wǎng)友看后容易傳播分享10000網(wǎng)友關(guān)注10W網(wǎng)友關(guān)注100W網(wǎng)友關(guān)注視頻網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)成本低廉目標(biāo)精準(zhǔn)互動(dòng)+主動(dòng)傳播速度快傳播流程：將制作的視頻在知名視頻媒體進(jìn)行上傳、轉(zhuǎn)載，增加曝光量優(yōu)酷、土豆、酷六等瀏覽排名靠前的視頻網(wǎng)站步驟一：上傳至TOP10視頻網(wǎng)站步驟二：各視頻網(wǎng)站海量上傳步驟三：引導(dǎo)轉(zhuǎn)載與分享視頻傳播的步驟視頻渠道的如何運(yùn)用？根據(jù)產(chǎn)品特性，對(duì)近期熱播大片進(jìn)行視頻剪輯，制作成生活化搞笑視頻，形成病毒源傳播。更有效的軟性傳播更容易被網(wǎng)民接受并進(jìn)行二次轉(zhuǎn)載，從而達(dá)到達(dá)到產(chǎn)品宣傳效果。廣泛覆蓋，利用視頻網(wǎng)站、主流視頻平臺(tái)做視頻發(fā)布；以多種形式將信息覆蓋到各大人氣論壇。持續(xù)惡搞事件炒作根據(jù)網(wǎng)民的反饋?zhàn)鞒掷m(xù)發(fā)布信息，惡搞爆料，刺激網(wǎng)民興奮點(diǎn)，調(diào)動(dòng)網(wǎng)絡(luò)論壇全民互動(dòng)；病毒視頻的傳播示意視頻渠道的如何運(yùn)用？Step1:上傳到核心視頻網(wǎng)站主流核心視頻網(wǎng)站進(jìn)行位置購買，達(dá)到初始高曝光量，為點(diǎn)擊創(chuàng)造機(jī)會(huì)。視頻上傳關(guān)鍵詞：艷遇首飾鉆戒傻小子帥哥Step1:上傳到核心視頻網(wǎng)站Step2:視頻網(wǎng)站海量上傳在各視頻網(wǎng)站進(jìn)行海量上傳，并通過變更視頻名稱在核心視頻網(wǎng)站進(jìn)行同一視頻的多次上傳，制造更多被關(guān)注的可能性。短期高頻出現(xiàn)方式：變更視頻名稱——不同的視頻名稱會(huì)對(duì)不同的人產(chǎn)生吸引力；擴(kuò)大傳播規(guī)?！谒嘘P(guān)注度高的視頻網(wǎng)站進(jìn)行多次上傳目的：獲得更高關(guān)注度視頻營銷傳播步驟Step3:引導(dǎo)轉(zhuǎn)載與分享在大型門戶類論壇雜談等版塊發(fā)布論壇帖，進(jìn)行帖子內(nèi)容的視頻嵌入，通過網(wǎng)民轉(zhuǎn)載達(dá)到高傳播率?；貜?fù)引導(dǎo)廣泛擴(kuò)散效果：在其它視頻回復(fù)及論壇交流平臺(tái)中進(jìn)行信息引導(dǎo)性回復(fù)留言，提供視頻鏈接，達(dá)到廣泛擴(kuò)散效果。視頻營銷傳播步驟模擬網(wǎng)民心理評(píng)論：哇塞，這創(chuàng)意絕了!場(chǎng)景連貫，感動(dòng)人心~~搜索視頻名稱關(guān)鍵字，得到全網(wǎng)傳播視頻數(shù)量統(tǒng)計(jì)顯示彰顯口碑效應(yīng)效果：通過多次網(wǎng)友對(duì)視頻網(wǎng)站、論壇帖等的轉(zhuǎn)載，達(dá)到相關(guān)視頻全網(wǎng)高覆蓋率與傳播度。最終：百度一下，找到相關(guān)視頻32463個(gè)，用時(shí)0.007秒弓箭兵（網(wǎng)絡(luò)新聞）：網(wǎng)絡(luò)新聞雖然不是與消費(fèi)者產(chǎn)生直接的互動(dòng)，但作為攻城輔助必不可缺，它是企業(yè)向外傳遞信息的重要渠道，他比其他網(wǎng)絡(luò)形式有更強(qiáng)的權(quán)威性和更廣泛的傳播性。新聞任務(wù)：占領(lǐng)制空權(quán)，樹立權(quán)威性，發(fā)散性消息發(fā)送，對(duì)受眾進(jìn)行“強(qiáng)力嵌入”，順理成章留下自己的品牌印記；最大面積地影響消費(fèi)者傳播流程：選擇門戶類媒體發(fā)布相關(guān)軟文，體現(xiàn)品牌理念媒體示意：軟文發(fā)布的主要門戶網(wǎng)站在初始發(fā)布階段進(jìn)行告知性軟文發(fā)布，提高媒體關(guān)注度，令受眾接觸到“XXXX”產(chǎn)品的相關(guān)信息時(shí)，了解相關(guān)信息、產(chǎn)品特點(diǎn)及相關(guān)活動(dòng)信息。購買媒體關(guān)鍵位置文字入口選擇高曝光量的頻道軟文的傳播示意標(biāo)題：品質(zhì)，投資黃金的回報(bào)撰寫方向:通過黃金價(jià)的增幅，說明無論金價(jià)怎么浮動(dòng)，都具有絕對(duì)的收藏保值優(yōu)勢(shì)。引出太陽金店一直秉承為顧客保證高品質(zhì)的理念。內(nèi)容模擬：2008年全年金市走勢(shì)可以說是跌宕起伏、驚心動(dòng)魄！好在年底金價(jià)有所反彈，國際現(xiàn)貨黃金收盤價(jià)格最終收盤在了880美元/盎司，與年初開盤價(jià)格833美元/盎司相比上漲了5.64%，但不管價(jià)格怎么變，黃金的品質(zhì)其實(shí)也是需要關(guān)注的……軟文案例：金太陽金店的軟文稿看似新聞，潛移默化的催眠你品牌塑造產(chǎn)品功能情感溝通選題參與專家證言標(biāo)題示例：1、康芝藥業(yè)高調(diào)發(fā)力，搶占高端兒童感冒藥半壁江山康芝藥業(yè)高調(diào)發(fā)力，欲搶占兒童感冒藥市場(chǎng)先機(jī)，預(yù)知市場(chǎng)，并感知市場(chǎng)，獨(dú)占兒童感冒市場(chǎng)霸主地位。以老大的姿態(tài)亮相，一方面明確行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)地位，另一方面讓消費(fèi)者明確兒童感冒藥第一品牌就是金立爽。2、董事長訪談：黃金配比成就金牌感冒藥對(duì)企業(yè)領(lǐng)袖進(jìn)行專訪式深入報(bào)道，進(jìn)行行業(yè)圈地和劃分，明確金立爽品牌實(shí)力和行業(yè)地位。網(wǎng)絡(luò)媒體的覆蓋：新浪、搜狐、網(wǎng)易、騰訊等門戶網(wǎng)站；新華網(wǎng)、人民網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)、中新網(wǎng)等權(quán)威新聞資訊類網(wǎng)站；MSN中文網(wǎng)、雅虎、TOM等精英資訊網(wǎng)站；和訊網(wǎng)、慧聰網(wǎng)等財(cái)經(jīng)資訊類網(wǎng)站；網(wǎng)絡(luò)新聞傳播的類型——軟的合理，軟的親切以某兒童藥物為例品牌塑造產(chǎn)品功能情感溝通選題參與專家證言標(biāo)題示例：1、金牌感冒藥成兒童感冒藥市場(chǎng)首選將金立爽的品牌定位和產(chǎn)品核心定位，簡明清晰的通過表達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者，將產(chǎn)品功能核心表述。明晰金立爽的簡單服用。2、金立爽“金”在何處？首先，產(chǎn)品品牌顯著暴露；其次，定位核心人群是兒童；再次，通過可長期飲用的表述證明其安全性，又能體系金立爽的服用過程更簡單，更值得家長信賴。網(wǎng)絡(luò)媒體的覆蓋：新浪、搜狐、網(wǎng)易、騰訊等門戶網(wǎng)站育兒頻道；廣州媽媽網(wǎng)、好孩子育兒社區(qū)、麗家寶貝BBS、龍鳳育兒網(wǎng)等母嬰教育類網(wǎng)站；MSN中文網(wǎng)、雅虎、TOM等精英資訊網(wǎng)站；新華網(wǎng)、人民網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)、中新網(wǎng)等權(quán)威新聞資訊類網(wǎng)站；以某兒童藥物為例網(wǎng)絡(luò)新聞傳播的類型——軟的合理，軟的親切品牌塑造產(chǎn)品功能情感溝通選題參與專家證言標(biāo)題示例：1、兒童感冒要重視寶寶金貴需慎重以消費(fèi)者角色和語言，溝通產(chǎn)品功能。同時(shí)以標(biāo)題吸引目標(biāo)消費(fèi)者閱讀。2、孩子感冒咋辦，切忌“病急亂投醫(yī)”動(dòng)輒幾百上千的掛號(hào)費(fèi)、帶著寶寶看中醫(yī)吃西藥，是為大忌，金立爽氨金黃敏顆粒的溫和安全產(chǎn)品功效，與媽媽們產(chǎn)生共鳴。網(wǎng)絡(luò)媒體的覆蓋：新浪、搜狐、網(wǎng)易、騰訊等門戶網(wǎng)站育兒頻道、生活頻道、時(shí)尚頻道；廣州媽媽網(wǎng)、好孩子育兒社區(qū)、麗家寶貝BBS、龍鳳育兒網(wǎng)等母嬰教育類網(wǎng)站；以某兒童藥物為例網(wǎng)絡(luò)新聞傳播的類型——軟的合理，軟的親切品牌塑造產(chǎn)品功能情感溝通選題參與專家證言標(biāo)題示例：1、稱職媽媽半個(gè)醫(yī)生，家庭用藥有備無患將強(qiáng)生、金立爽等主打高檔安全安全繼而全家都放心使用的產(chǎn)品放在一起，起到比肩作用，體現(xiàn)金立爽作為兒童感冒藥的必備良品。2、冬季將至，預(yù)防治療兒童感冒妙招將飲食、飲品、生活習(xí)慣等多角度來為預(yù)防感冒支招；這種小貼士的資訊和專題，往往多受女性青睞；網(wǎng)絡(luò)媒體的覆蓋：新浪、搜狐、網(wǎng)易、騰訊等門戶網(wǎng)站育兒頻道、生活頻道、時(shí)尚頻道、家居頻道；廣州媽媽網(wǎng)、好孩子育兒社區(qū)、麗家寶貝BBS、龍鳳育兒網(wǎng)等母嬰教育類網(wǎng)站；MSN中文網(wǎng)、雅虎、TOM等精英資訊網(wǎng)站；以某兒童藥物為例網(wǎng)絡(luò)新聞傳播的類型——軟的合理，軟的親切品牌塑造產(chǎn)品功能情感溝通選題參與專家證言標(biāo)題示例：1、專家XX：兒童感冒需謹(jǐn)慎，及早治愈是關(guān)鍵以專家的權(quán)威輿論，突出金立爽的抗敏性，安全性，以及兒童感冒藥的專業(yè)性。2、專家XX：治療兒童感冒家長五禁忌，藥物齊下危害大將金立爽的溫和、安全性，方便的服用流程得以體系，并結(jié)合家長喜歡雙管齊下給孩子服用多種感冒藥，以專家佐證的方式傳遞給消費(fèi)者，培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)金立爽兒童感冒藥專家的形象、地位。網(wǎng)絡(luò)媒體的覆蓋：新浪、搜狐、網(wǎng)易、騰訊等門戶網(wǎng)站育兒頻道、生活頻道、健康頻道；廣州媽媽網(wǎng)、好孩子育兒社區(qū)、麗家寶貝BBS、龍鳳育兒網(wǎng)等母嬰教育類網(wǎng)站；MSN中文網(wǎng)、雅虎、TOM等精英資訊網(wǎng)站；網(wǎng)絡(luò)新聞傳播的類型——軟的合理，軟的親切以某兒童藥物為例步兵（網(wǎng)絡(luò)論壇）：論壇是與消費(fèi)者最直接互動(dòng)的傳統(tǒng)平臺(tái)，歷經(jīng)多少次網(wǎng)絡(luò)變革，這個(gè)模式依舊經(jīng)久不衰，這里充滿創(chuàng)意，這里代表民意。網(wǎng)絡(luò)論壇任務(wù)：在視頻打開城門缺口后，迅速占領(lǐng)城內(nèi)有利地形，建立堅(jiān)實(shí)地網(wǎng)絡(luò)傳播根據(jù)地，把勝利的果實(shí)拿穩(wěn)夯實(shí)。公關(guān)信息擬定話題專業(yè)編輯修改成為專業(yè)論壇稿專業(yè)論壇執(zhí)行工具上千家論壇……（精華、推薦、置頂、跟貼、舉辦活動(dòng)）論壇編輯和版主資源效果跟蹤輿論引導(dǎo)輿論擴(kuò)散輿論定向傳播策劃專業(yè)水手團(tuán)隊(duì)維護(hù)圈定論壇范圍論壇傳播的步驟流程論壇類別板塊特性人群人群特性論壇版面舉例房產(chǎn)論壇受眾人群精準(zhǔn)、信息傳達(dá)率高地產(chǎn)購買者、觀望者目的明確，以房產(chǎn)信息為主搜房網(wǎng)、新浪樂居、安居客、易居網(wǎng)……財(cái)經(jīng)論壇具有高消費(fèi)購買能力群體集中聚集財(cái)經(jīng)人士及房產(chǎn)專業(yè)人士高消費(fèi)群體及具有財(cái)經(jīng)投資專業(yè)知識(shí)慧聰論壇、焦點(diǎn)網(wǎng)、中經(jīng)論壇、阿里巴巴……人氣論壇人氣足、流量大，信息擴(kuò)散性強(qiáng)富二代群體崇尚曬拜話題，愛好廣泛，攀比心強(qiáng)天涯、mop、網(wǎng)易社區(qū)、籬笆論壇、趕集論壇……地方論壇地域性強(qiáng)，群體接受能力強(qiáng)高端網(wǎng)友時(shí)刻關(guān)心區(qū)域房產(chǎn)信息step1，BBS論壇的圈定并非所有論壇都適合企業(yè)的產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)公關(guān)不是盲目的砸人氣，同樣講求精準(zhǔn)營銷。所以，網(wǎng)絡(luò)公關(guān)機(jī)構(gòu)首先是根據(jù)企業(yè)（產(chǎn)品）的特性，圈定適合的論壇范圍，有的放矢。[事件貼]符合網(wǎng)友價(jià)值觀的具備話題傳播力人物及事件的帖子[親歷貼]

講述網(wǎng)友身邊真實(shí)的生活故事和體驗(yàn)的帖子[攻略貼]能夠解決網(wǎng)友生活中碰到的疑難，給網(wǎng)友帶來幫助的帖子[搞笑貼]輕松、有趣，能夠給網(wǎng)友帶來會(huì)心一笑的帖子[揭秘貼]能夠滿足網(wǎng)友窺探欲望，獲得不同于官方新聞角度的資訊的帖子。[懸疑貼]能夠引發(fā)網(wǎng)友好奇心，帶來不斷猜測(cè)和討論的帖子