促銷活動方案范文錦集五篇

促銷活動方案范文錦集五篇

促銷活動方案篇1

一、活動目的

20xx年珠寶市場總體低靡，局部活躍。節(jié)節(jié)攀升的金價降低了市場熱度。而以打折為主的價格戰(zhàn)千篇一律，忽視了品牌的建設(shè)和維護(hù)。

*珠寶作為業(yè)界的翹楚，在春節(jié)期間再次強(qiáng)力出手，給市場帶來福祉，給消費(fèi)者帶來福音。

*珠寶訴求品質(zhì)，演繹經(jīng)典，引領(lǐng)時尚。此次策劃活動目的是提升公司產(chǎn)品銷量及銷售額，強(qiáng)化品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度，同時也是部分新品的上市。

二、活動對象

孫子兵法曰“凡戰(zhàn)者,以正合,以奇勝”。集中優(yōu)勢兵力，重點(diǎn)突破，選擇節(jié)日營銷的重點(diǎn)市場。

1.活動對象：18-35歲追求完善和共性表現(xiàn)、具有消費(fèi)力量的時尚群體。

2.活動掌握的范圍：優(yōu)先選擇的特定區(qū)域。(一、二級市場)

3.促銷的主要對象：職業(yè)女性、職業(yè)男性。重視工藝、追求時尚;注意品牌;對珠寶有所訴求。

4.促銷的次要對象：注意裝飾;關(guān)懷質(zhì)量和服務(wù)。

三、活動主題

1、確定活動主題

降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和安排。一個好的主題很關(guān)鍵。

我們的主題是：價格折扣+抽獎+服務(wù)促銷

價格折扣：按產(chǎn)品的實(shí)際價值加上合理利潤(40%-100%),把得到的結(jié)果除以其相應(yīng)的折扣點(diǎn)，最終的數(shù)字作為產(chǎn)品定價。折扣點(diǎn)選擇吉利的數(shù)字：八八折、六八折、四八折。

抽獎：詳細(xì)形式見“活動方式”。

服務(wù)促銷：連續(xù)宣揚(yáng)和推出公司的售后服務(wù)。歸納為八項(xiàng)保證服務(wù)——保質(zhì)量、保調(diào)換(可等值異地?fù)Q貨)、保純度、?？酥?、保修理、?？s放、保清洗、保翻新。

2、包裝活動主題

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費(fèi)者，更能打動

消費(fèi)者。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)當(dāng)力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。

本次促銷活動的主題是“名貴、尊崇、祥和”。(詳細(xì)形式見小冊子)

整個店面環(huán)境設(shè)置應(yīng)當(dāng)凸現(xiàn)這個主題，員工服裝統(tǒng)一是紅黃色，最好是唐裝，表達(dá)春節(jié)傳統(tǒng)、祥和的意思。

鹵素?zé)舨灰萄郏x用一些光線嚴(yán)厲、暖和的，但不要顯得曖昧。其次，可分時段選取一些高雅、嚴(yán)厲、喜氣的背景音樂播放。一些顧客可能沒看到柜臺，但被音樂吸引，而成為潛在顧客。

其它設(shè)置如吊旗、燈籠、POP、展架等要盡量凸現(xiàn)春節(jié)喜氣祥和的氣氛，同時彰顯*公司大氣精致的形象。

四、活動方式

1、確定伙伴：和商場、經(jīng)銷商、加盟商聯(lián)合，可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險。詳細(xì)公關(guān)由市場督導(dǎo)負(fù)責(zé)，和商場敲定活動形式、時間和地點(diǎn)。利用商場春節(jié)大型促銷宣揚(yáng)吸引自己的人氣。

2、確定刺激程度：要使促銷取得勝利，必需要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參加。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必需依據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。建議公司在每個銷售網(wǎng)點(diǎn)舉辦一個抽獎活動：凡是在活動期間購買*珠寶首飾的顧客：

金額在1000元(實(shí)際結(jié)算為準(zhǔn)，下同)以下：獲得一次抽獎機(jī)會，限當(dāng)天抽獎(下同)，或者直接領(lǐng)取勸慰獎一份;

金額在1000-3000元：獲得兩次抽獎機(jī)會，或者直接領(lǐng)取五等獎一份;

金額在3000-6000元：獲得三次抽獎機(jī)會，或者直接領(lǐng)取四等獎一份;

金額在6000-10000元：獲得四次抽獎機(jī)會，或者直接領(lǐng)取三等獎一份;，

金額在10000-20000元：獲得五次抽獎機(jī)會，或者直接領(lǐng)取二等獎一份;

獎品設(shè)置(設(shè)七個等級)，特等獎，一、二、三、四、五等獎及勸慰獎。詳細(xì)內(nèi)容待商榷。

五、活動時間和地點(diǎn)

活動時間：20xx年1月24號——2月7號。

此次活動在**珠寶公司全部銷售網(wǎng)點(diǎn)同期進(jìn)行。

此次促銷活動在設(shè)在商場內(nèi)專柜、島柜進(jìn)行。不搞場外搭臺銷售。

六、廣告協(xié)作方式(待定)

報紙——

優(yōu)點(diǎn)：1.信息的傳播可以限制在目標(biāo)區(qū)域內(nèi)。

2.廣告制作速度快。

3.敏捷、準(zhǔn)時，區(qū)域市場掩蓋面大，能廣泛地被接受，可信任性強(qiáng)。

缺點(diǎn)：1.雜亂，針對性差。

2.保存性差，復(fù)制質(zhì)量低，傳閱者少。

3.鋪張發(fā)行量：信息可能被送給許多永久不在市場買公司產(chǎn)品的人。

4.一種高度易見的媒介，競爭對手可以很快獵取我們促銷活動的情報。

電視——

優(yōu)點(diǎn)：1.綜合視覺、聽覺和動作富有感染力，能引起高度留意，觸及面廣。

2.能很好地建立形象的一種媒介。

缺點(diǎn)：1.制作成本高。

2.干擾多，瞬間即逝，觀眾選擇性少。

3.大多數(shù)廣告只有10到30秒長，這就限制了我們可傳送的信息量。

雜志——

優(yōu)點(diǎn)：1.區(qū)域、人口可選擇性，可信并有肯定的權(quán)威性。

2.復(fù)制率高，保存期長，傳閱者多。

缺點(diǎn)：1.廣告購買前置時間長，有些發(fā)行量是鋪張的，版面位置無保證。

2.篇幅成本和創(chuàng)意成本較高。

七、前期預(yù)備

前期預(yù)備分三塊：

1、人員支配:要“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無交*點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與商場的溝通?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?誰負(fù)責(zé)產(chǎn)品介紹?誰負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)記錄?要各個環(huán)節(jié)都考慮清晰，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。活動前對全部營業(yè)員進(jìn)行培訓(xùn),統(tǒng)一思想,統(tǒng)一口徑，明確活動目的、意義、對象和重點(diǎn)。

2、展柜形象：展柜形象是一個系統(tǒng)的工程，在賣場中一般體現(xiàn)在以下方面：企業(yè)統(tǒng)一的V

I，起到整體形象的塑造;展柜顏色，能夠吸引眼球的亮麗顏色或者彰顯名貴的神奇顏色;展柜用材：襯托產(chǎn)品形象的材質(zhì);展柜燈箱：華麗、光明、引人留意的燈箱;展現(xiàn)現(xiàn)場商品的POP、X展架、易拉寶等道具：可以充分展現(xiàn)產(chǎn)品共性，突出賣點(diǎn);展柜現(xiàn)場的裝飾布置：如花環(huán)、汽球、燈籠、吊旗等道具的采納，給人以靈性、活力的展現(xiàn)。主題烘托春節(jié)喜氣洋洋的氣氛，詳細(xì)工作由店長和閱歷豐富的營業(yè)員來做。

3、備貨：確定新品、促銷產(chǎn)品、傳統(tǒng)產(chǎn)品的種類，并預(yù)備充分的貨源。列一個備貨清單，按單清點(diǎn);然后參照每天的銷售數(shù)據(jù)，準(zhǔn)時補(bǔ)充。

八、中期操作

中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場掌握。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完善執(zhí)行的先決條件，在方案中應(yīng)對參加活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

現(xiàn)場掌握主要是把各個環(huán)節(jié)支配清晰，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)準(zhǔn)時對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的掌握。

九、后期連續(xù)

后期連續(xù)主要是媒體宣揚(yáng)的問題，對這次活動將實(shí)行何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣揚(yáng)?

綜合成本(低)、媒體知名度(高)、受眾(多)、宣揚(yáng)時間(準(zhǔn)時)及方式(切實(shí)可行)，選擇當(dāng)?shù)匾粌蓚€主流媒體單位。報道這次春節(jié)促銷活動的主題，展現(xiàn)公司品牌形象。具體操作不報道，以免競爭者效仿。

十、費(fèi)用預(yù)算

整個活動費(fèi)用包括：活動期間員工工資(含加班費(fèi))、廣告媒體費(fèi)用、店鋪包裝費(fèi)用(購買吊旗、氣球、燈籠、制作條幅等)等?？傎M(fèi)用單店掌握在一萬元以下。

另外還要考慮到商場的扣點(diǎn)。建議各個店鋪負(fù)責(zé)人結(jié)合本店實(shí)際狀況，參照策劃方案，在活動開展前半個月，拿出具體的費(fèi)用預(yù)算，及店鋪包裝意見，并傳真給公司市場部。

十一、意外防范

每次活動都有可能消失一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致客流削減等等。

這些意外可能影響活動

的連續(xù)進(jìn)行。各店鋪負(fù)責(zé)人必需對各個可能消失的意外大事作必要的人力、物力、財力方面的預(yù)備。不能由于單店的意外而影響整個公司活動的進(jìn)行。建立活動期間店鋪主管全面負(fù)責(zé)制，并以此作為其績效考核的依據(jù)。

十二、效果評估

活動結(jié)束后，各店鋪應(yīng)準(zhǔn)時盤點(diǎn)庫存，整理銷售數(shù)據(jù)(包括銷售量和銷售額)，銷售日志，結(jié)算商場扣點(diǎn)，統(tǒng)計購買者狀況(也許年齡、性別、穿著、伴隨者人數(shù)、消費(fèi)金額)，實(shí)際總費(fèi)用(包括明細(xì)帳)等。

從刺激程度、促銷時機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)勝利點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

各分店根據(jù)以上要求仔細(xì)總結(jié)，將結(jié)果在促銷活動結(jié)束后一星期內(nèi)反饋給公司市場部。

促銷活動方案篇2

六一兒童節(jié)，給孩子們送童裝是大多數(shù)家長的選擇，也正由于如此，六一童裝促銷可是費(fèi)了商家們不少的心思，即要能吸引孩子們的留意力，又有獲得家長的目光，因此，一場精彩的六一童裝促銷在大家的期盼中開頭。

六一童裝促銷幾點(diǎn)留意：

賣場布置

孩子們的世界是五彩繽紛的，要想吸引孩子們的目光，第一條，也是最直觀的就是賣場的布置，即要與自己的風(fēng)格相符，又要為節(jié)日添彩。

a、六一節(jié)店內(nèi)通過暖色調(diào)的掛旗、氣球，促銷海報，節(jié)日特色裝飾品來營造節(jié)日氛圍，（如形象人偶等），同時在店內(nèi)張貼海報，布置各類pop等宣揚(yáng)品吸引顧客關(guān)注；門口掛節(jié)日祝愿橫幅，在戶外張貼促銷pop海報。

b、有促銷場地的店可以搭建促銷形象展區(qū)，利用形象展架（至少保證三至四個，有肯定的數(shù)量才能有氣氛），帳篷，氣球，進(jìn)行實(shí)地陳設(shè)。沒有促銷場地的店要利用好宣揚(yáng)品和陳設(shè)作好氛圍以吸引人氣。

c、店內(nèi)播放節(jié)日特色的音樂，快節(jié)奏的，喜樂的音樂，來吸引消費(fèi)者，同時刺Ji在店內(nèi)購買的消費(fèi)者，更易購買。

d、休息區(qū)和贈品區(qū)的有效陳設(shè)。贈品陳設(shè)要讓顧客看到，摸到。休息區(qū)推出不同的玩具和消遣活動，比如說和卡通人偶一起做嬉戲、照像等。

同時，促銷員在整個活動中也相當(dāng)重要，由于孩子相比成人更為感性，他們會先熟識人再購買產(chǎn)品，因此店員的親和力非常重要，所以要做好促銷員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作?；顒拥倪x擇

愛玩是孩子們的天性，讓孩子們參加進(jìn)來的活動自然更能吸引他們的目光，提起他們的愛好，自然也會對產(chǎn)品的銷售起到促進(jìn)作用，這是童裝品牌商都明白的道理，重要的是應(yīng)選擇什么樣的活動，詳細(xì)到每次活動該如何操作。

我們來看一些例子：

加菲貓是一只特別幽默風(fēng)趣、共性的貓，加菲貓童裝也是這樣一個風(fēng)格，為了突出這種風(fēng)格，加菲貓童裝店內(nèi)會放許多加菲貓的毛絨玩具，也會有由人扮演的加菲貓做各種表演，與小伴侶互動，做嬉戲，比如不久前開展的活動：十八種擁抱的方式，由加菲貓教會孩子們各種擁抱的姿態(tài)，孩子們可以擁抱他們寵愛的加菲貓玩偶，也可以相互擁抱，同時鼓舞孩子們開動腦筋，想出更多更有意思的擁抱方式。加菲貓玩偶在每個地方消失都會引起轟動，特殊是到六一兒童節(jié)，每個店面都盼望加菲貓能在當(dāng)天消失。

在促銷活動上，巴拉巴拉主要采納概念營銷方式，傳遞產(chǎn)品的獨(dú)特之處，通過贈品的選擇來推廣品牌文化，如不久前的一次促銷活動“紙飛機(jī)的夏天”，通過紙飛機(jī)來承載孩子的幻想，體現(xiàn)孩子們在春末夏初的一種歡悅心情；五一期間巴拉巴拉推出促銷活動“炫彩的世界”，表現(xiàn)孩子的世界是多彩多姿的，贈品是美麗的水壺；母親節(jié)巴拉巴拉進(jìn)行的推廣活動是“蹦謝媽媽的愛”，表現(xiàn)的是一種關(guān)愛，一種母子、母女的深情，一種感恩的文化；紅黃藍(lán)則在休息區(qū)推出f1賽車道，讓小伴侶享受嬉戲的歡樂，紅黃藍(lán)還在圣誕節(jié)時預(yù)備了免費(fèi)的糖果機(jī)，盼望小伴侶能參加進(jìn)來，親自動手。

當(dāng)然，上面只是六一童裝促銷的個別方面，要做好整場促銷還需要各個部門的共同努力，各個環(huán)節(jié)的相協(xié)作！

促銷活動方案篇3

一、目的

1.提高產(chǎn)品市場的競爭力

2.加強(qiáng)廣闊代理商的市場拓展、銷售及市場管理力量3.提高各大消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知度

4.促進(jìn)客戶市場消費(fèi)額的提升，提高公司經(jīng)濟(jì)效益

二、時間：20xx年4月15日

三、地點(diǎn)：寧鄉(xiāng)金太陽溫泉度假村酒店

四、參會人員

1.公司相關(guān)部門工作人員

2.全體代理商、經(jīng)銷商及業(yè)績顯著的專賣店人員3.其他相關(guān)人員

五、前期工作

1.確定本次訂貨會的邀請對象2.確定主推品牌

3.訂制最佳訂貨政策，起到最大的訂貨效果4.確定訂貨會主題，取消客戶防范心理5.摸底發(fā)送請?zhí)?/p>

6.會場布景

a.會場主持臺產(chǎn)品背景設(shè)計，主持臺正上方懸掛橫幅，橫幅聞名企業(yè)和產(chǎn)品名稱（如×××訂貨會）

b.會場門口設(shè)置歡迎辭板，最好寫上商業(yè)客戶名稱，預(yù)備簽到本、會場指示牌、工作人員牌、參會人員席位牌c.會議桌放宣揚(yáng)畫冊、宣揚(yáng)品

d.預(yù)備設(shè)備（話筒、擴(kuò)音設(shè)備、投影儀等）e.做好人員分工，人盡其責(zé)，依據(jù)狀況可適當(dāng)調(diào)整f.預(yù)備暈車藥、頭痛藥、腸胃藥及外傷藥品7.預(yù)備全部參會人員名單及聯(lián)系方式

六行程支配、訂貨會內(nèi)容及步驟

1.4月14日下午異地客戶支配于長沙華雅國際酒店2.4月15日上午9：00-11：00客戶按區(qū)域豪華大巴專車派送至寧鄉(xiāng)溫泉大酒店簽到。簽到時需登記客戶姓名、電話、支配的房間號。以便便利聯(lián)系，隨即支配客戶至客房休息。時間支配：

2.12：00-14：00中餐用餐略作簡潔，便于下午訂貨會

30元/人標(biāo)準(zhǔn)3.14：30-17：00訂貨會地點(diǎn)：多功能廳會議室會前

引領(lǐng)客戶入場，由營銷部門各區(qū)域主管、業(yè)務(wù)員或銷售人員負(fù)責(zé)該區(qū)域經(jīng)銷商客戶引領(lǐng)入座

實(shí)物展現(xiàn)

⑴在展現(xiàn)廳展現(xiàn)實(shí)物

⑵由營銷部人員負(fù)責(zé)展現(xiàn)工作，客戶訂單的跟進(jìn)，客戶詢問工作

訂貨會步驟

⑴主持人開場致辭⑵總經(jīng)理發(fā)表講話

⑶頒發(fā)禮品（3000左右，供廠家參考）⑷抽獎訂貨（調(diào)動客戶訂貨樂觀性）訂貨貨款跟獎品等級成正比抽獎

4.會后座談會

各客戶按區(qū)域，由各區(qū)域主管或重要負(fù)責(zé)人對該區(qū)域?qū)蛻暨M(jìn)行座談、爭論

⑴了解產(chǎn)品在該區(qū)域的經(jīng)營狀況，經(jīng)營方式，以及網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)⑵了解各品牌代理商在市場拓展、產(chǎn)品銷售存在的問題⑶采集各代理商對品牌將來進(jìn)展的看法及建議

⑷了解客戶對公司的意見，并作出滿足的答復(fù)，同時了解客戶銷售技巧、方法，并作出可行改正

18：00-20：00晚宴（60元/人標(biāo)準(zhǔn)）晚上享受免費(fèi)溫泉漂流（泳衣自帶）

5.返程長沙、送別客戶退房9：00-9：309：30返回長沙送別客戶

本次訂貨會費(fèi)用明細(xì)4月14日XX國際大酒店餐費(fèi)108×240=25920

酒水（每桌酒鬼酒1瓶，花生奶2瓶，檳榔2包，芙蓉王1包）

每桌餐費(fèi)、酒水費(fèi)108×10+380+20+20+30=1530（108×10+380+10×2+10×2+30）×24=36720

方案一：寧鄉(xiāng)金太陽溫泉酒店

4月15日—4月16日寧鄉(xiāng)金太陽餐費(fèi)、住宿費(fèi)中餐每桌30×10+380+20+20=720晚餐每桌60×10+380+20+20+30=1050餐費(fèi)酒水費(fèi)（720+1050）×26=46020住宿費(fèi)183×（240+10）=45750其他費(fèi)用：

門票費(fèi)260×108=28080（元）

豪華大巴專車費(fèi)用2500×6=15000（元）會場布置費(fèi)。

促銷活動方案篇4

（一）社區(qū)發(fā)帖回帖

這個不用多說了吧，全部人都知道的，發(fā)帖回帖是全部賣家提高店鋪掃瞄量的最常用手段，詳細(xì)效果因“貼”而異，有的人一篇帖子能帶來數(shù)百甚至上千的掃瞄量，而有的人發(fā)了幾十個帖子，帶來的掃瞄量卻寥寥無幾，所以我們不能光看數(shù)量，最重要的是帖子的質(zhì)量哦！

（二）到其他論壇發(fā)軟廣告

除了淘寶社區(qū)，其他論壇也應(yīng)當(dāng)多去逛逛哦，順便發(fā)幾個小廣告，也能提高一下小店的知名度，為你的小店帶來肯定的流量哦。不過發(fā)廣告可要留意了，現(xiàn)在很多論壇都反感廣告，直接去發(fā)廣告的話，會被刪貼的哦，那我們的辛苦就白費(fèi)了?？梢圆杉{比較含蓄的方法發(fā)廣告，寫個帖子，內(nèi)容豐富一些，然后再其中透露出廣告信息，這樣就大大避開了被刪貼的可能啦。

（三）友情鏈接

這也是大家都知道的方法之一，多友情鏈接多了，客戶來源也就多了。

（四）珍寶上架時間

買家在淘珍寶的時候，淘寶的默認(rèn)排序方式是按下架時間來排的，越接近下架的珍寶越排在前面，簡單被買家看到。因此我們就努力讓自己的珍寶在人氣最旺的時候接近下架～那么要掌握珍寶的下架時間，當(dāng)然只能從上架時間著手咯，所以上珍寶的時候最好選擇人氣較旺的時候上珍寶！

（五）合理設(shè)置珍寶名稱

珍寶名稱盡量多包含熱門搜尋關(guān)鍵詞，當(dāng)然是要跟珍寶有關(guān)的，不然算是違規(guī)。多包含熱門搜尋關(guān)鍵詞，能增加珍寶被搜尋到的幾率，自然也增加了被買走的幾率。

（六）用好櫥窗推舉

千萬不要讓店鋪的櫥窗推舉空著不用啊，使用了櫥窗推舉的珍寶比沒有使用櫥窗推舉的珍寶更簡單被買家搜尋到哦，而且?guī)茁蚀蠛脦妆叮】隙ㄒ婆e快下架的'珍寶，最好是既美麗，又廉價的珍寶。這樣買家才更有愛好到你的店里來逛逛哦！

（七）利用好評價管理

評價管理包括給買家的評價和買家給的評價。我們在給買家評價的時候，可以適當(dāng)?shù)拇蛞幌滦V告哦，反正又不花錢又不費(fèi)事，能起到肯定的宣揚(yáng)效果，何樂而不為呢？同時買家給我們評價以后，我們可以充分利用解釋的地方做宣揚(yáng)廣告，并不是只有中評差評的時候才需要解釋，好評的時候我們更應(yīng)當(dāng)好好利用這個機(jī)會進(jìn)行宣揚(yáng)，由于很多聰慧的買家在買我們的東西之前都會看一下我們的評價，這里假如有廣告信息的話，效果就會很好！

（八）利用店鋪留言進(jìn)行宣揚(yáng)

在我們自己的店里是可以任憑留言的，在這里把我們的優(yōu)勢寫出來，促銷信息寫出來，買家到我們店里之后就有可能看到這些信息，增加購買的幾率。另外還可以跑到別人的店里去留言哦，不管認(rèn)不熟悉，進(jìn)去先看一下人家賣的產(chǎn)品，然后留言夸一下掌柜人好啦，東西美麗啦，緊接著就是我們的廣告信息，這家店有客人來的時候就可能看到我們的留言信息哦，就很有可能被吸引到店里來！

（九）用好珍寶描述模板

現(xiàn)在賣珍寶描述模板的賣家特別的多，很簡單找到價格實(shí)惠又美麗的描述模板，但是很多人只追求模板要好看，而忽視了描述模板的另一個重要作用。選珍寶描述模板肯定要選側(cè)面可以插圖的模板。這樣我們在對某一件珍寶進(jìn)行描述的時候，在側(cè)面插入其他珍寶的圖片和鏈接。買家在查看珍寶描述的時候，就會順便點(diǎn)擊旁邊感愛好的珍寶，增加我們的珍寶被掃瞄的幾率哦，否則的話，許多買家看了這個頁面就直接走了，不會看店里其他的東東哦！個人認(rèn)為這一條特別重要的！

（十）登錄各大搜尋引擎

此計難度也不大，只需要找到各大搜尋引擎的入口，填一下店名和地址，直接一提交就OK了。一分鐘都用不了，多么簡潔的事呀！

（十一）加入旺旺群

加入旺旺群的好處有許多哦，最直接的就是能提高我們的知名度，常常在群里說話露臉，大家對我們熟識了，自然間或也會到我們的店里去看看，想買的時候自然也就想起到我們的店了，而且還可能介紹買家來！不過加群也要有選擇性的加，有些群就像個死群，從來沒人說話，那樣的群加進(jìn)去也沒意思了。所以加群要選擇活躍的群加，在群里混熟了，跟大家談天的時候間或發(fā)發(fā)廣告效果也不錯。但是假如一進(jìn)群就發(fā)廣告，那樣就很簡單引起別人反感的。

（十二）群發(fā)信息

利用旺旺，，MSN等談天工具給別人發(fā)廣告。這種廣告，比較惹人反感。所以要適度，要把握好，不然一發(fā)廣告就被拉黑了，那可就得不償失了。特殊是旺旺上要留意少發(fā)，其他的談天工具可以多發(fā)。

（十三）利用旺旺狀態(tài)信息

將旺旺狀態(tài)還是“我有空”嗎？把它改成“上新貨了！”或者“特價促銷，8折優(yōu)待了！”或者“滿50包郵了！”等等一系列的促銷信息或者廣告信息，這樣買家才能更簡單的看到店鋪的最新狀態(tài)，假如夠迷人的話，自然就到我們的店里來！

（十四）郵件廣告

利用電子郵件，給每一個我們知道的地址發(fā)一封郵件，當(dāng)然開頭要問候一下對方的近況，或者寫些關(guān)懷的話，隨后附上我們開淘寶店的消息，寫上我們經(jīng)營的產(chǎn)品，我們的店鋪地址等等。對方回不回信不要緊，只要他收到信看了，就達(dá)到我們的目的了！

（十五）組織親友幫你宣揚(yáng)

長這么大了，熟悉的伴侶不少了吧？從學(xué)校到學(xué)校，再到高中高校，同學(xué)也不少吧？將他們動員起來，叫他們也幫我們宣揚(yáng)一下哦！說不定他們的伴侶當(dāng)中有不少的買家呢。這么大一張關(guān)系網(wǎng)，不好好利用不是鋪張嗎？

（十六）散發(fā)名片或宣揚(yáng)單

現(xiàn)在印宣揚(yáng)單也廉價，一張幾分錢，印好了以后到潛在顧客群比較集中的地方散發(fā)，比如學(xué)校四周等等。針對不同的產(chǎn)品，面對的客戶不一樣，所以此計應(yīng)用時要找對地方。

（十七）加入商盟

加入商盟的好處多多的啦！商盟可比群大多了，里面人氣也比較旺，跟大家成為伴侶，也就多了不少潛在顧客，而且當(dāng)盟友的顧客需要購買的產(chǎn)品正好店里有的話，盟友會給你介紹過來的哦！而且加入商盟以后，買家會覺得我們的店鋪更有保障，究竟是有組織的人了！

（十八）個人空間管理

個人空間也是我們店鋪的一部分哦！不要只裝修店面，不裝修空間哦。有留意過你的空間有多少人訪問嗎？當(dāng)有人進(jìn)入到我們空間的時候，就好象走到了我們的店門口，進(jìn)不進(jìn)我們的店，那就看我們的大門口有沒有裝修好啦。我們自己的空間是可以任憑發(fā)廣告的，把我們的珍寶圖片做的漂美麗亮的，再寫一些比較讓人感愛好的描述，等有人到我們空間來看的時候，就好象是在店里看珍寶一樣，這樣是不是等于把逛空間的伴侶變成了逛店鋪的買家呢？當(dāng)然空間里不能全是讓人索然無味的廣告哦，其他加一些內(nèi)容，讓我們的空間豐富多彩，叫人來了一遍還想來其次遍的樣子，那樣就更完善了。

（十九）賺銀幣搶廣告位

社區(qū)廣告位的效果還是很明顯的哦！每天論壇里的人不知多少萬，能在這里做廣告，效果可不是一般的好！不過搶廣告位也不簡單，搶的人太多不說，還要好多銀幣呢，新手賺銀幣不簡單，想寫精華貼吧，不知道寫啥。想回答問題賺銀幣吧，似乎那些問題自己都不知道。只能靠參與活動來賺取銀幣。不過話又說回來，為了能上社區(qū)的廣告，辛苦點(diǎn)也值得！不經(jīng)一番寒徹骨，哪得梅花撲鼻香？

（二十）關(guān)注求購信息

常常到求購區(qū)去看看，有沒有人求購的珍寶是我們店里有的。運(yùn)氣好的話，能找到好多顧客哦，即使我們店里沒有買家求購的東西，也能發(fā)覺不少潛在顧客，把他們都加為好友吧，順便推銷一下跟他求購的珍寶差不多的東西，很簡單成交的哦！

（二十一）多搞促銷活動

五一節(jié)快到啦，買家們可都盼望在節(jié)日的時候買到特價商品哦，看看我們的店里有特價的嗎？假如沒有，慘啦，確定沒人光顧，抓緊挑幾件物美價廉的珍寶搞促銷吧～，錢少賺點(diǎn)沒關(guān)系，信譽(yù)上去了嘛，而且薄利多銷，人氣旺了，以后的生意也好做呀！不肯定要等節(jié)日的時候才可以搞促銷哦，平常也多搞促銷活動拉人氣，只有人氣旺了，生意才會越來越紅火哦。

（二十二）敢用一元拍

一元拍的確讓新賣家們又愛又恨呀，愛的是能吸引人氣，恨的是常常虧的血本無歸……不過公認(rèn)的一元拍能為我們帶來不少好處，可以帶來大量的店鋪流量，許多潛在，有意向客戶，快速提高店鋪信用。

（二十三）參與群拍賣

群拍賣跟一元拍效果差不多，不過見效快，幾分鐘就能看到拍賣結(jié)果。聚集人氣也特別快速有效，我參與了幾次群拍賣，店鋪掃瞄量瞬間從20提升到150，效果真是喜人呀！而且一下就熟悉了許多潛在買家，雖然拍賣的東西只有一個，卻發(fā)覺了好多潛在顧客，好好想想方法就把潛在的顧客變成實(shí)際顧客咯！

（二十四）發(fā)紅包，抵價卷，送小禮物

發(fā)紅包，抵價卷，送小禮物，很簡單得到那些由于價格而徘徊遲疑的顧客。

（二十五）建立會員折扣制度

想讓第一次上門的顧客變成老主顧嗎？呵呵，來個會員折扣吧，把買家設(shè)置為會員，以后來買東西給優(yōu)待，這樣到他下次想買這個東東的時候，自然又會到我們的店里來啦！

（二十六）訪問老顧客

想讓買家變成回頭客，常常聯(lián)系訪問是必需的，每到節(jié)日，或者買家生日之類的特別日子，肯定要記得給買過我們東西的買家們發(fā)個信息，祝愿他們節(jié)日歡樂哦。讓他們感受到我們的真心，我們的關(guān)懷和暖和，這樣他們也會把我們記在心里，在到需要買東西的時候，就會自然的想起我們啦。假如不到我們店里買他心里都會過意不去的。長此以往，建立穩(wěn)定的顧客群，生意才能持之以恒。

（二十七）超級買家秀

當(dāng)買家收到我們發(fā)去的珍寶以后，要準(zhǔn)時的跟買家聯(lián)系，看他們對貨物滿足不滿足，假如不滿足，則要弄清晰為什么不滿足，以及解決的方法。準(zhǔn)時的跟蹤和溝通能挽救許多因誤會而產(chǎn)生的中評或者差評，保持我們良好的信譽(yù)度；假如買家對我們的珍寶很滿足，那我們就可以請買家們幫我們做宣揚(yáng)咯，把買到的珍寶到社區(qū)的超級買家秀專區(qū)去秀出來，讓大家都知道我們的珍寶好！這就是所謂的口碑宣揚(yáng)啊，我們自己打的廣告說產(chǎn)品質(zhì)量多好多好人家未必信，但是由買家寫出來的使用感受，那可是更令人信服的哦！其宣揚(yáng)效果比我們自己做廣告強(qiáng)多了！這個方法效果好，而且不用花錢，值得一試！

（二十九）查找同行賣家的顧客

這一計說起來有點(diǎn)不太光榮，說的難聽點(diǎn)就是挖別人的墻角。不過商場如戰(zhàn)場，同行之間搶顧客也是在所難免的。到同行的店里去看看，跟買過他東西的買家聯(lián)系，以更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，優(yōu)待的價格，完善的服務(wù)去爭取顧客，將同行的顧客變成自己的顧客。

促銷活動方案篇5

一、活動目的

通過系列促銷活動，增加今越品牌知名度、吸引銷費(fèi)者購買xx糖可養(yǎng)分片，關(guān)心和拉動銷售。

二、活動地點(diǎn)

首場為xx各個已經(jīng)鋪貨的新品分銷點(diǎn)，次場為xx個總經(jīng)銷商負(fù)責(zé)各自選定的縣市分銷網(wǎng)絡(luò)，后場為縣市分銷網(wǎng)絡(luò)負(fù)責(zé)各自選定的全國xxxx全部營銷網(wǎng)絡(luò)。

三、活動時間20xx年

1、首場xx月xx日一xx月x