蕪湖大寶策劃案(完)

歡迎閱讀本文檔，希望本文檔能對(duì)您有所幫助!歡迎閱讀本文檔，希望本文檔能對(duì)您有所幫助!歡迎閱讀本文檔，希望本文檔能對(duì)您有所幫助!歡迎閱讀本文檔，希望本文檔能對(duì)您有所幫助!歡迎閱讀本文檔，希望本文檔能對(duì)您有所幫助!歡迎閱讀本文檔，希望本文檔能對(duì)您有所幫助!蕪湖大寶男士護(hù)膚品推廣策劃案目錄一、市場(chǎng)現(xiàn)狀1.營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析……………....32.企業(yè)SWOT分析…………...53.消費(fèi)者分析………………...74.主要品牌情況………………8二、產(chǎn)品定位策略1.產(chǎn)品特征分析……………....92.產(chǎn)品定位分析…………….103.主要產(chǎn)品…………………..10三、策劃思路1.通路開(kāi)拓策略…………......132.品牌傳播策略………………133.防偽碼………134.宣傳語(yǔ)………13四、執(zhí)行計(jì)劃1.專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)戶外廣告……….142.電視報(bào)紙雜志廣告………...143.終端展示………………….154.小區(qū)推廣…………………...15五、費(fèi)用預(yù)算六、效果預(yù)測(cè)七、附件1.市場(chǎng)問(wèn)卷……………...........182.相關(guān)資料…………………...193.策劃工作實(shí)況照片………...27提要北京大寶化妝品有限公司成立于1999年，是北京市三露廠（國(guó)家二級(jí)企業(yè)，北京市先進(jìn)福利企業(yè)）成功進(jìn)行股份制改造的結(jié)果?！按髮殹毕盗谢瘖y品1985年誕生至今，適應(yīng)了不同時(shí)期、不同層次的消費(fèi)需求，已陸續(xù)形成護(hù)膚、洗發(fā)、美容修飾、香水、特殊用途共五大類(lèi)100多個(gè)品種。在中國(guó)享有很好聲譽(yù)的國(guó)有日化企業(yè)。屬民族老品牌。企業(yè)一直以平易近人的形象出現(xiàn)，在產(chǎn)品上一直走低端大眾路線。大寶公司技術(shù)力量雄厚，生產(chǎn)設(shè)備與檢測(cè)儀器完善。掌握著當(dāng)今世界最新的科技信息，不斷對(duì)配方進(jìn)行調(diào)整，及時(shí)推出了適應(yīng)市場(chǎng)需且的男性化妝品系列隨著生活水平的提高，中國(guó)男人越來(lái)越重視自己的外表，大寶男性化妝品也就應(yīng)運(yùn)而生。本次策劃通過(guò)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的調(diào)查研究及分析，為大寶企業(yè)制訂了一套適應(yīng)市場(chǎng)需求的廣告策略，僅以此協(xié)助大寶企業(yè)開(kāi)拓新市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)短期和長(zhǎng)期的目標(biāo)。一、市場(chǎng)現(xiàn)狀1.營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境在中國(guó)大陸城市男性每月用于美容護(hù)膚的花費(fèi)大約為80元人民幣，個(gè)人月收入4000元以上者，每月用于美容護(hù)膚花費(fèi)更是達(dá)到332元，，男性化妝品市場(chǎng)銷(xiāo)售額增長(zhǎng)約為15%，速度雖快，但總量仍然很小，銷(xiāo)售額約7.6億，占整個(gè)化妝品市場(chǎng)的1.2%。而且化妝品屬于快速消費(fèi)品，它的消費(fèi)周期比較短，重復(fù)消費(fèi)的頻率比較高。有媒體報(bào)道，安徽省蕪湖市場(chǎng)在春節(jié)、情人節(jié)的時(shí)候，專(zhuān)供男士的品牌洗化品十分暢銷(xiāo)。在蕪湖新百大廈的高夫?qū)９瘢槿斯?jié)當(dāng)天的銷(xiāo)售額，占到了當(dāng)月總銷(xiāo)貨的30%，而在蕪湖僑鴻國(guó)際購(gòu)物中心的歐萊雅專(zhuān)柜，2月14日情人節(jié)當(dāng)天，男士護(hù)膚品銷(xiāo)售額近萬(wàn)元。當(dāng)天打烊時(shí)，歐萊雅男士護(hù)膚品專(zhuān)柜居然僅剩洗面奶與眼霜兩款系列產(chǎn)品。有行家形象的比喻，有男士參與化妝品市場(chǎng)，等于給燃燒的化妝品市場(chǎng)又添了一把干柴，從而使原本炙熱的化妝品市場(chǎng)變得更加熱烈，更加紅火。根據(jù)以上可以看出男士化妝品市場(chǎng)的前景和巨大的潛力。中國(guó)男性化妝品消費(fèi)正在經(jīng)歷著一個(gè)快速增長(zhǎng)的時(shí)期。但目前我國(guó)男性的人均消費(fèi)化妝品僅在28元，普遍消費(fèi)的能力還很低。隨著消費(fèi)者指名購(gòu)買(mǎi)、定牌使用習(xí)慣逐步形成，品牌的集中程度還將進(jìn)一步加劇，多達(dá)數(shù)千家的國(guó)內(nèi)化妝品生產(chǎn)廠家的市場(chǎng)份額越來(lái)越小。國(guó)內(nèi)品牌在市場(chǎng)中卻沒(méi)有一個(gè)優(yōu)勢(shì)男士品牌，有個(gè)別的品種也只是依附于女性品牌之中，不成體系。作為安徽省高層大力支持的城市，我們所生活的蕪湖市越來(lái)越多的被人們所知。官方數(shù)據(jù)顯示，蕪湖市人均GDP連續(xù)5年高踞安徽各城市之首，比全國(guó)平均水平高出5.5個(gè)百分點(diǎn)。人均生產(chǎn)總值為12941元，按當(dāng)年匯率折算，突破1500美元，達(dá)到1564美元。從這些數(shù)據(jù)可以看出大寶在蕪湖市場(chǎng)的發(fā)展空間很大。而且蕪湖地區(qū)，不管在商場(chǎng)還是專(zhuān)賣(mài)店，男性化妝品的比重十分小，設(shè)有專(zhuān)柜的化妝品品牌幾乎沒(méi)有男士系列化妝品。例如蕪湖的歐尚、沃爾瑪、世紀(jì)聯(lián)華、新百2.企業(yè)SWOT分析1)優(yōu)勢(shì)：在中國(guó)享有很好聲譽(yù)的國(guó)有日化企業(yè)。在國(guó)內(nèi)男性化妝品市場(chǎng)中，大寶的男性使用者趨近50%。大寶產(chǎn)品的品牌忠誠(chéng)度高。大寶市場(chǎng)定位準(zhǔn)確（大寶的人群定位在30-40歲的工薪一族，在國(guó)外，這個(gè)年齡的人群應(yīng)該是經(jīng)濟(jì)能力最富裕，對(duì)自己保養(yǎng)最在意的一個(gè)群體。而我國(guó)由于從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌，這個(gè)群體的絕大多數(shù)處于中等水平。這樣就給大寶的概念提供了最好機(jī)會(huì)與發(fā)展可能。）2)劣勢(shì)：①一直以來(lái)給人以廉價(jià)的印象。也因早期廣告宣傳“男女老少皆宜”的定位在消費(fèi)者心中的深入，導(dǎo)致給細(xì)分男性市場(chǎng)帶來(lái)困難。大寶面對(duì)所有的消費(fèi)者也就是拒絕了所有的消費(fèi)者。②包裝單調(diào)乏味，缺少創(chuàng)新。③被強(qiáng)生（美國(guó)強(qiáng)生成立于1886年，是世界上規(guī)模大、產(chǎn)品多元化的醫(yī)療衛(wèi)生保健品及消費(fèi)者護(hù)理產(chǎn)品公司。）收購(gòu)，品牌競(jìng)爭(zhēng)力減弱。④產(chǎn)品豐富，但大部分產(chǎn)品知名度小，不易購(gòu)買(mǎi)到。⑤假大寶隱藏于市場(chǎng)，使消費(fèi)者真假難辨。3)機(jī)會(huì)：①?lài)?guó)內(nèi)男性化妝品相對(duì)混亂，沒(méi)有核心領(lǐng)導(dǎo)品牌，對(duì)于已經(jīng)成功打開(kāi)男性市場(chǎng)的品牌，例如曼秀雷敦、歐萊雅等，也仍舊處于市場(chǎng)中的導(dǎo)入期與成長(zhǎng)期，都還不成熟。這就給大寶及時(shí)轉(zhuǎn)型，借助自己的聲譽(yù)和市場(chǎng)分額繼續(xù)搶占市場(chǎng)提供了機(jī)會(huì)。蕪湖地區(qū)，男性化妝品種類(lèi)少，市場(chǎng)潛力大。②現(xiàn)在市場(chǎng)上能送給男士的禮物很少，尤其是在生日或節(jié)假日送禮等可以送男性的幾乎沒(méi)有，并且既使用又價(jià)格適中的禮品更是少。大寶可以利用這個(gè)契機(jī)定位為送給男人的專(zhuān)屬禮物。4)威脅：直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——隆力奇蛇油膏·萊坤·Adidas,曼秀雷敦,碧柔,妮維婭,資生堂,碧歐泉等間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——男性市場(chǎng)還未完全細(xì)分出來(lái)，女性品牌搶占市場(chǎng)3.消費(fèi)者分析1)主要銷(xiāo)售對(duì)象：15——45歲的男性，蕪湖有約386117人，這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)是廣闊的，也是粗線條的，大寶的受眾寬泛的分可以分為兩種：一種是現(xiàn)今仍在使用大寶的人群，基本上已屬于忠實(shí)消費(fèi)者，對(duì)他們只需維護(hù)品牌；另一種是沒(méi)有固定的化妝品使用或未使用化妝品的人群，這也是我們的潛在消費(fèi)人群。我們這里根據(jù)男性的工作性質(zhì)作了以下細(xì)分：A.18歲以下的年輕男孩這類(lèi)消費(fèi)者一般沒(méi)有經(jīng)濟(jì)能力，經(jīng)濟(jì)來(lái)源主要依靠父母，很容易接受新鮮事物，但在購(gòu)買(mǎi)力上很弱，他們通常由父母及朋友代購(gòu)買(mǎi)；自主購(gòu)買(mǎi)者也只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單避免復(fù)雜，易沖動(dòng)，很容易受廣告宣傳的影響。B.18-25歲的年輕男性這類(lèi)消費(fèi)者生活適應(yīng)能力強(qiáng)，富有激情，他們處于成熟穩(wěn)重和年輕時(shí)尚的中間段，兼顧兩者之間的特點(diǎn)，容易沖動(dòng)，但很有主見(jiàn)C.25-40歲的成熟男性這類(lèi)消費(fèi)者自主或經(jīng)濟(jì)條件較為優(yōu)越，有主見(jiàn)，購(gòu)買(mǎi)行為往往有目的性，重視信息很少?zèng)_動(dòng)。對(duì)生活質(zhì)量有較高要求。D.40歲以上的中年男性社會(huì)閱歷與經(jīng)驗(yàn)也較豐富，比較穩(wěn)重成熟，喜歡民族老品牌，購(gòu)買(mǎi)時(shí)主要憑經(jīng)驗(yàn)和習(xí)慣，在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)只要滿足需求就行。2)目標(biāo)受眾心理動(dòng)因：（男性）A.自我舒適的感受。B.良好的容貌有助于謀職和獲得提升。C.使自己對(duì)女性有吸引力。D.涉及自我和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，意識(shí)到外表英俊受到“羨慕目光”的注視會(huì)使人的自我得到滿足。4.主要品牌情況縱觀國(guó)內(nèi)男士化妝品市場(chǎng)，從整體可劃分為國(guó)內(nèi)化妝品和國(guó)際化妝品。市面上常見(jiàn)的同類(lèi)國(guó)際品牌有：歐萊雅、阿迪達(dá)斯、曼秀雷敦、妮維雅、資生堂、碧歐泉等，均屬于中高檔機(jī)高檔消費(fèi)產(chǎn)品。同類(lèi)的國(guó)產(chǎn)品牌有：丁家宜、東洋之花、姍拉娜、隆力奇、采詩(shī)等幾個(gè)品牌，一直處于中低檔消費(fèi)品。在男性市場(chǎng)中處于領(lǐng)跑品牌的主要是：歐萊雅、曼秀雷敦和妮維雅等國(guó)際品牌貨中外合資品牌。優(yōu)勢(shì)在于：這些品牌在中國(guó)享有很高的知名度，且覆蓋受眾面廣，美譽(yù)度高。企業(yè)的資金雄厚，產(chǎn)品質(zhì)量包裝好，廣告宣傳度高，在價(jià)格上更是趨于中檔消費(fèi)水平，搶奪國(guó)產(chǎn)品牌的市場(chǎng)。他們的劣勢(shì)在于：相對(duì)于女性而言，男性是忠誠(chéng)的消費(fèi)者，對(duì)于接受?chē)?guó)產(chǎn)老牌子的他們來(lái)說(shuō)，很難敲開(kāi)他們的心；價(jià)格也是一方面，相對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌價(jià)位還是偏高。以上分析部分來(lái)自于我們的調(diào)查問(wèn)卷；問(wèn)卷形式見(jiàn)附件。注：我們一共向市場(chǎng)發(fā)放了100份調(diào)查問(wèn)卷，收回100份。圖示為我們對(duì)收集的數(shù)據(jù)的總結(jié)概括：不同年齡段購(gòu)買(mǎi)化妝品的依據(jù)：蕪湖男士化妝品品牌選擇：二、產(chǎn)品定位策略1.產(chǎn)品特征分析大寶集團(tuán)針對(duì)男性特有膚制研發(fā)出來(lái)的一系列產(chǎn)品，主要針對(duì)大部分男性臉上毛孔粗大，油脂分泌較多導(dǎo)致皮膚粗糙、松弛、暗淡無(wú)光等的問(wèn)題。能簡(jiǎn)單有效的清潔皮膚，隨時(shí)保持清爽潔凈與毛孔暢通，及時(shí)補(bǔ)充水分讓油脂分泌正常，從根本上原理肌膚問(wèn)題。2.產(chǎn)品定位分析大寶產(chǎn)品一直貼近大眾百姓，受眾覆蓋低層至中高層，都有人在用。此次推出男士專(zhuān)用系列產(chǎn)品，就是想擺脫最早的模糊定位，擺脫人人適用的定位，來(lái)適應(yīng)時(shí)下細(xì)分市場(chǎng)。全部都照顧到的產(chǎn)品往往不被人照顧，所以大寶決定摒棄原有定位，細(xì)分至男性群體中的中高人層。再之本土男性化妝產(chǎn)品中并沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，大寶產(chǎn)品想要領(lǐng)跑中國(guó)男性化妝品市場(chǎng)就要有原來(lái)的中低端定位在中高端。配合大寶的VI設(shè)計(jì)，和廣告投放，加上品牌賦予產(chǎn)品的附加價(jià)值，在同類(lèi)產(chǎn)品中，可以定位在中高端男性化妝品領(lǐng)導(dǎo)品牌。把大寶打造成送給男士的專(zhuān)屬禮物，可以是他人贈(zèng)送也可以使男人自己送給自己的禮物。3.主要產(chǎn)品（適合男士使用）1）護(hù)膚大寶SOD蜜100ml單位:瓶規(guī)格:100ml大寶美容晚霜(改造型)單位:瓶規(guī)格:50g大寶SOD蜜165ml單位:瓶規(guī)格:165ml大寶雪膚活力蜜單位:瓶規(guī)格:80g大寶SOD蛋白蜜100ml單位:瓶規(guī)格:100ml大寶雪膚活力霜單位:瓶規(guī)格:50g2)潔面乳大寶洗面奶營(yíng)養(yǎng)型120g單位:瓶規(guī)格:120g大寶洗面奶均衡型(03版)單位:瓶規(guī)格:80g大寶洗面奶均衡型(03版)單位:瓶規(guī)格:120g3)洗發(fā)護(hù)發(fā)大寶亮爽營(yíng)養(yǎng)洗發(fā)露單位:瓶規(guī)格:400ml大寶亮爽清涼洗發(fā)露單位:瓶規(guī)格:200ml大寶人參亮爽護(hù)發(fā)素單位:瓶規(guī)格:400ml大寶亮爽焗油洗發(fā)露單位:瓶規(guī)格:200ml大寶亮爽清涼洗發(fā)露單位:瓶規(guī)格:400ml大寶人參滋養(yǎng)護(hù)發(fā)素單位:瓶規(guī)格:200ml大寶亮爽去屑洗發(fā)露單位:瓶規(guī)格:400ml大寶亮爽焗油洗發(fā)露單位:瓶規(guī)格:400ml大寶人參亮爽護(hù)發(fā)素單位:瓶規(guī)格:200ml大寶亮爽營(yíng)養(yǎng)洗發(fā)露單位:瓶規(guī)格:200ml4)須后水和剃須泡沫：據(jù)我們調(diào)查，目前大寶還未生產(chǎn)此類(lèi)產(chǎn)品，然而剃須是每個(gè)成年男性生活的重要組成部分，所以在這方面，大寶有搶占大部分市場(chǎng)的潛力。三、策劃思路1.通路開(kāi)拓策略在蕪湖地區(qū)設(shè)立大寶專(zhuān)賣(mài)店和專(zhuān)柜，目前大多知名化妝品牌都設(shè)立了專(zhuān)賣(mài)店或在商場(chǎng)里設(shè)立專(zhuān)柜。這種經(jīng)營(yíng)方式使消費(fèi)者減少對(duì)化妝品之間的對(duì)比，可以很有效的減少競(jìng)爭(zhēng)；另外此模式可以更快的實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)；簡(jiǎn)言之，就是多一個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)就多一點(diǎn)知名度！努力培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)化的經(jīng)銷(xiāo)商，為網(wǎng)絡(luò)市里標(biāo)榜。在新百大廈，華億和喬鴻國(guó)際購(gòu)物中心分別設(shè)立銷(xiāo)售專(zhuān)柜。在人員上，要進(jìn)行必要的培訓(xùn)，須具有一定化妝品專(zhuān)業(yè)知識(shí)。2.品牌穿播策略1）專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)戶外廣告：戶外廣告牌2）電視報(bào)紙雜志廣告：安徽衛(wèi)視，蕪湖電視臺(tái)一套3）終端展示：在各個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)和小區(qū)進(jìn)行4）廣播宣傳：生活頻道、新聞綜合頻道、5）變換產(chǎn)品擺放位置3.防偽碼：每瓶大寶出廠都有唯一的屬于自己的代碼印于瓶蓋內(nèi)部，同時(shí)開(kāi)通網(wǎng)上大寶服務(wù)業(yè)務(wù)你可以輸入瓶蓋的代碼確定大寶的真?zhèn)危抑豢梢允褂靡淮巍?.宣傳語(yǔ)：“送給男人大寶，就是給他面子”四、執(zhí)行計(jì)劃1）專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)戶外廣告（時(shí)間2010年6月完成）目的：①提升品牌知名度，增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)品牌的認(rèn)知和信心；②拉動(dòng)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)內(nèi)分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)的銷(xiāo)售；③吸引更專(zhuān)業(yè)更有實(shí)力的商家加盟大寶的銷(xiāo)售隊(duì)伍中來(lái)。具體運(yùn)作：①在鳩慈廣場(chǎng)的戶外LED展板②分別在[蕪湖-鏡湖區(qū)]銀湖南路，[蕪湖-弋江區(qū)]新時(shí)代商業(yè)街新天地大酒店旁邊，[蕪湖-開(kāi)發(fā)區(qū)]開(kāi)發(fā)區(qū)鑫科公司對(duì)面設(shè)立專(zhuān)賣(mài)店。陸續(xù)設(shè)立，并不是一次性設(shè)立。其中店里要配有專(zhuān)業(yè)人士消費(fèi)者可以隨時(shí)咨詢皮膚健康問(wèn)題。2）電視報(bào)紙雜志廣告（2010全年）目的：①通過(guò)在專(zhuān)業(yè)性版塊節(jié)目里插播廣告，提升品牌在目標(biāo)消費(fèi)群體之間及行業(yè)內(nèi)的認(rèn)知度；②增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)大寶的推薦信心；③改變大寶在大眾心中原有的“廉價(jià)”的印象，改換檔次。具體運(yùn)作：①在蕪湖電視臺(tái)播出：周一至周五黃金時(shí)段（11：00—13：00；19：55），周六周日（8：00—11：00；19：30），廣告時(shí)間暫定為15秒，周一至周五每天播出10次，11：00—13：00播8次連播三個(gè)月。②在安徽電視臺(tái)影視頻道播出：平日白天時(shí)段集中為假日影院3次套播，由于播放次數(shù)的緣由，把廣告時(shí)間調(diào)整為30秒，總計(jì)金額73050；晚間廣告時(shí)間變更為15秒，播放時(shí)段為：（19：25；21：25）每天播放4次3）在終端展示：具體操作：在相對(duì)比較高級(jí)一點(diǎn)的小區(qū)或銷(xiāo)售點(diǎn)對(duì)部分用戶給他們免費(fèi)試用，并給他們進(jìn)行免費(fèi)皮膚測(cè)試，以提供相應(yīng)的產(chǎn)品。目的：以提高他們對(duì)大寶產(chǎn)品的信心。4)老人一般起的早沒(méi)事喜歡聽(tīng)廣播；蕪湖各大高校都配發(fā)的有無(wú)限耳機(jī)一副可以收聽(tīng)廣播，而有些學(xué)生晚上沒(méi)事也回去收聽(tīng)一些節(jié)目；蕪湖出租車(chē)司機(jī)沒(méi)事也會(huì)開(kāi)著廣播自己聽(tīng)的同時(shí)乘客也會(huì)順帶收聽(tīng)。利用這些我們可是在蕪湖廣播電視臺(tái)的晨間新聞，中午以及晚間做廣告。同時(shí)我們也可以開(kāi)個(gè)皮膚健康問(wèn)題講座，它以介紹大家皮膚將康問(wèn)題為主，向大家介紹一些皮膚護(hù)理常識(shí)以及護(hù)理小秘訣，與此同時(shí)順帶介紹大寶所富含的營(yíng)養(yǎng)成分；同時(shí)也開(kāi)設(shè)聽(tīng)眾服務(wù)時(shí)間，回答聽(tīng)眾的皮膚問(wèn)題，若她的皮膚真的不適用大寶就如實(shí)告知，這個(gè)講座重點(diǎn)不是在宣傳大寶而是在于提高大寶的美譽(yù)度。5)變換產(chǎn)品擺放位置：稍微提高產(chǎn)品價(jià)格把產(chǎn)品與高檔產(chǎn)品擺放一起，這樣無(wú)形中就提高了產(chǎn)品的檔次，而產(chǎn)品雖然提高了價(jià)格但是與那些高檔產(chǎn)品相比還是便宜的，形成了同一個(gè)檔次但不同的價(jià)格，給人以“物美價(jià)廉”的錯(cuò)覺(jué)。目的：提高產(chǎn)品檔次。五、費(fèi)用預(yù)算（一）有關(guān)大寶廣告經(jīng)費(fèi)的初步預(yù)算：1）：在蕪湖電視臺(tái)播出：周一至周五黃金時(shí)段（11：00—13：00；19：55），周六周日（8：00—11：00；19：30），廣告時(shí)間暫定為15秒，周一至周五每天播出10次，11：00—13：00播8次，總計(jì)金額44000元，19:55播2次，總計(jì)金額27000元；周六至周日每天播出12次，8：00—11：00播10次，總計(jì)金額18000元，19：30播2次，總計(jì)金額14800元。金額總計(jì)：44000+27000+18000+14800=103800元2）：在安徽電視臺(tái)影視頻道播出：平日白天時(shí)段集中為假日影院3次套播，由于播放次數(shù)的緣由，把廣告時(shí)間調(diào)整為30秒，總計(jì)金額73050；晚間廣告時(shí)間變更為15秒，播放時(shí)段為：（19：25；21：25）每天播放4次，總計(jì)金額為148400+176560=324960元（以上僅限于對(duì)安徽省內(nèi)廣告經(jīng)費(fèi)的預(yù)算，數(shù)據(jù)僅供參考之用，對(duì)于全國(guó)其他地區(qū)的經(jīng)費(fèi)預(yù)算視具體情況而定）（二）1室0廳0陽(yáng)臺(tái)[商鋪][蕪湖-鏡湖區(qū)]銀湖南路整租2000元/月1室0廳0陽(yáng)臺(tái)[商鋪][蕪湖-鏡湖區(qū)]太陽(yáng)婚紗攝影附近花園街77號(hào)門(mén)面整租1800元/月1室0廳1陽(yáng)臺(tái)[商鋪][蕪湖-鏡湖區(qū)]蕪湖金馬小區(qū)沿街商鋪轉(zhuǎn)讓或出租整租1500元/月1室0廳0陽(yáng)臺(tái)[商鋪][蕪湖-弋江區(qū)]新時(shí)代商業(yè)街新天地大酒店旁邊整租10000元/月1室0廳0陽(yáng)臺(tái)[商鋪][蕪湖-開(kāi)發(fā)區(qū)]開(kāi)發(fā)區(qū)鑫科公司對(duì)面整租1000元/月2室0廳0陽(yáng)臺(tái)[商鋪][蕪湖-鏡湖區(qū)]銀湖波爾卡大街外街化妝品門(mén)面房整租2000元/月共計(jì)54600元（三）戶外展板：①戶外LED展板，位于蕪湖市商業(yè)區(qū)，播放時(shí)間：7:30—21：30，每天可播放60次，價(jià)格總計(jì)990000元/月；（四）廣播預(yù)算：約10萬(wàn)（五）費(fèi)用總計(jì)：1473360元六、效果預(yù)測(cè)和監(jiān)控1.在較短時(shí)間內(nèi)，在蕪湖市場(chǎng)能提高產(chǎn)品的美譽(yù)度和知名度，以及能在一定程度上對(duì)周邊的地級(jí)城市有一定的輻射作用，從而為公司形成全國(guó)市場(chǎng)的局部?jī)?yōu)勢(shì)打下基礎(chǔ)。2.在兩到三個(gè)月內(nèi)，能對(duì)銷(xiāo)售終端能起到較大的促進(jìn)拉動(dòng)作用，并形成大寶在蕪湖市場(chǎng)的具有較強(qiáng)生命力的網(wǎng)絡(luò)雛形，提高男性對(duì)大寶的信任從而認(rèn)可大寶購(gòu)買(mǎi)大寶。3.防偽碼的使用大大提高了大寶的信譽(yù)，增加了廣大消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)信心，提升產(chǎn)品形象。七、附件1.市場(chǎng)問(wèn)卷化妝品調(diào)查問(wèn)卷您好！我們正在進(jìn)行化妝品使用調(diào)查，希望您能抽出一點(diǎn)時(shí)間配合我們完成這份調(diào)查問(wèn)卷，我們保證，您所提供的個(gè)人數(shù)據(jù)一概保密。

調(diào)查報(bào)告公開(kāi)級(jí)別：統(tǒng)計(jì)信息公開(kāi)，詳細(xì)信息不公開(kāi)。調(diào)查人：張明主金敏懷珍念第1頁(yè)/共1頁(yè)1.您知道大寶嗎？A知道B不知道2.

您的年齡

A18歲以下B18-25歲C25-40歲D40歲以上5.您的職業(yè)

A國(guó)家公務(wù)員B個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶C教育行業(yè)D金融行業(yè)E學(xué)生F其它：6.您是否經(jīng)常使用化妝品A經(jīng)常B偶爾

C從不（選此項(xiàng)后作答終止）*7.您平時(shí)是根據(jù)什么購(gòu)買(mǎi)化妝品?A品質(zhì)B價(jià)格C品牌D效果E其它：

*8.您使用化妝品的目的：A美白B面部護(hù)理C自己感覺(jué)舒服D為吸引異性的注意E其他9.您知道下列哪些品牌A大寶B歐萊雅C雅芳D曼秀雷敦E妮維雅F資生堂G采詩(shī)

H阿迪達(dá)斯10.您購(gòu)買(mǎi)護(hù)膚品能接受的價(jià)格是A50元以下B50-100元C100-200元D200-500元E500元以上11.您一般在什么地方購(gòu)買(mǎi)化妝品A專(zhuān)賣(mài)店B商場(chǎng)或超市C普通化妝品店D網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)

*12.除大寶SOD蜜外你還知道大寶哪些產(chǎn)品？A.大寶美容晚霜B.大寶雪膚活力蜜C.大寶洗面奶D.大寶洗發(fā)露12.您認(rèn)為現(xiàn)在市場(chǎng)上的化妝品存在什么缺陷？

對(duì)您的支持，我們團(tuán)隊(duì)深表感謝2.相關(guān)資料①：強(qiáng)生收購(gòu)大寶創(chuàng)中國(guó)日化并購(gòu)紀(jì)錄

國(guó)產(chǎn)著名護(hù)膚品牌“大寶”在北京產(chǎn)權(quán)交易所以23億元價(jià)格掛牌轉(zhuǎn)讓一事終有結(jié)論。美國(guó)強(qiáng)生公司旗下強(qiáng)生(中國(guó))投資有限公司7月30日宣布，已完成收購(gòu)北京大寶化妝品有限公司的交易。收購(gòu)事項(xiàng)已獲得了所有相關(guān)政府部門(mén)的批準(zhǔn)，大寶化妝品有限公司成為強(qiáng)生(中國(guó))投資有限公司的全資子公司。大寶化妝品前身是北京市三露廠，是北京市人民政府為安置殘疾人就業(yè)而設(shè)立的國(guó)有福利企業(yè)，始建于1958年，1985年轉(zhuǎn)產(chǎn)化妝品。1997年開(kāi)始，以“價(jià)格便宜量又足”的形象出擊的大寶，曾一度在國(guó)內(nèi)日化市場(chǎng)風(fēng)光無(wú)比，連續(xù)八年奪得國(guó)內(nèi)護(hù)膚類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售冠軍。2003年在護(hù)膚品行業(yè)中大寶的市場(chǎng)份額是17.79％，遠(yuǎn)高于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。不過(guò)，由于大寶品牌一直停留在低端市場(chǎng)，沒(méi)能進(jìn)入跨國(guó)化妝品公司以及合資品牌為主體的中檔護(hù)膚品市場(chǎng)，更無(wú)法撼動(dòng)進(jìn)口品牌一統(tǒng)天下的高檔護(hù)膚品市場(chǎng)。2004年起大寶品牌市場(chǎng)占有率開(kāi)始出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，伴隨而來(lái)的是凈利潤(rùn)的逐年下降。2005年，“大寶”銷(xiāo)售額達(dá)到7.8億元，在國(guó)產(chǎn)護(hù)膚品中銷(xiāo)量第一。然而，相對(duì)于中國(guó)化妝品市場(chǎng)700億元的總銷(xiāo)售額，“大寶”僅占有1％的市場(chǎng)份額。近幾年，大寶的年銷(xiāo)售額一直保持在8億元左右，與中國(guó)化妝品行業(yè)近20％的發(fā)展速度相比，顯得上升乏力。另一方面，雖然大寶SOD蜜是大寶成功的拳頭產(chǎn)品，但其后有影響的新品并不多。為了加快大寶公司的國(guó)際化進(jìn)程，在兼顧到北京三露廠的福利企業(yè)性質(zhì)，能夠更好地安置殘疾職工基礎(chǔ)上，轉(zhuǎn)讓大寶股權(quán)的建議向北京市政府提出。去年2月27日，大寶在北京產(chǎn)權(quán)交易所掛牌開(kāi)始轉(zhuǎn)讓100%股權(quán)，作價(jià)23億元人民幣，成為北交所成立以來(lái)掛牌價(jià)最高的股權(quán)轉(zhuǎn)讓項(xiàng)目，同時(shí)也是中國(guó)日化行業(yè)的天價(jià)并購(gòu)項(xiàng)目。掛牌期間，有強(qiáng)生（中國(guó)）投資有限公司、聯(lián)合利華（中國(guó)）投資有限公司、花王公司等國(guó)際知名化妝品企業(yè)前來(lái)咨詢和盡職調(diào)查。而強(qiáng)生和聯(lián)合利華均有意受讓。收購(gòu)過(guò)程中主要有三大問(wèn)題：價(jià)格、大寶品牌的延續(xù)、員工安置。聯(lián)合利華報(bào)價(jià)僅為17億元人民幣，遠(yuǎn)低于掛牌價(jià)。最終強(qiáng)生勝出，并在今年4月18日簽訂了股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，之后一直在向國(guó)家有關(guān)部門(mén)報(bào)請(qǐng)審批。而昨天終于有了答案大寶品牌將被繼續(xù)保留。而北京產(chǎn)權(quán)交易所的一份報(bào)告指出，此次收購(gòu)不僅可以保住“大寶”這個(gè)民族品牌，還可以把該品牌做大，進(jìn)軍中檔化妝品市場(chǎng)。②大寶市場(chǎng)機(jī)會(huì)1.利用產(chǎn)品概念切入市場(chǎng)大寶遵循了我國(guó)品牌進(jìn)入市場(chǎng)的規(guī)律，以產(chǎn)品概念切入市場(chǎng)。當(dāng)初大寶是以大寶SOD密這一產(chǎn)品概念進(jìn)入市場(chǎng)并贏得自己的目標(biāo)人群。也許，我們?nèi)畮讱q的人還都記得當(dāng)初大寶推出SOD蜜時(shí)的情景。從市場(chǎng)的角度來(lái)說(shuō)，那個(gè)時(shí)候的競(jìng)爭(zhēng)并不激烈，甚至人們的需求也并不象今天這樣被劃分的非常仔細(xì)，當(dāng)時(shí)大家都只是去追求一個(gè)概念。所以當(dāng)SOD蜜這個(gè)產(chǎn)品概念被推出后，幾乎這個(gè)年齡適宜的人群都去購(gòu)買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行嘗試，甚至帶動(dòng)市場(chǎng)，使市場(chǎng)上出現(xiàn)了許多品牌的SOD蜜。后來(lái)，大寶又推出了日霜、晚霜等一系列標(biāo)有自己品牌獨(dú)有概念的產(chǎn)品。從推出產(chǎn)品的時(shí)間，方式及方法上，大寶不僅搶占了先機(jī)，同時(shí)也貼合了市場(chǎng)以產(chǎn)品概念做產(chǎn)品入市突破的理念，目的是啟動(dòng)市場(chǎng)及消費(fèi)者利益，然后用產(chǎn)品的概念與消費(fèi)者的利益做一個(gè)接口，使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的獨(dú)特概念產(chǎn)生偏好，最終贏得市場(chǎng)。我們并不知道大寶現(xiàn)在的營(yíng)銷(xiāo)策略如何，也不知道當(dāng)初大寶做出這樣優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)策略是否是對(duì)市場(chǎng)及營(yíng)銷(xiāo)理論果真有非常深刻的理解，但僅從這個(gè)產(chǎn)品概念策略的創(chuàng)造行為上來(lái)說(shuō)，大寶無(wú)疑是搶占了先機(jī)。2.利用市場(chǎng)區(qū)隔逃避競(jìng)品擠壓隨著化妝品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，市場(chǎng)區(qū)隔更加細(xì)化。國(guó)際知名品牌雖然通過(guò)不同品牌產(chǎn)品細(xì)化了目標(biāo)人群，但由于在品牌特征的塑造上，都不愿意降低身份，而是把自己品牌塑造成年輕白領(lǐng)或者是時(shí)尚青年們的理想品牌。大寶就是利用了這些大品牌不愿"低就"的心態(tài)，以工薪階層為目標(biāo)人群的獨(dú)有品牌概念來(lái)塑造自己，使自己在品牌利益上比其他的國(guó)產(chǎn)品牌有更大的塑造空間和市場(chǎng)機(jī)會(huì)。對(duì)某些著名品牌來(lái)說(shuō)，用一個(gè)產(chǎn)品概念已經(jīng)成熟的品牌去創(chuàng)造一個(gè)新的產(chǎn)品概念，進(jìn)而區(qū)隔市場(chǎng)是得不償失的，或者說(shuō)他們是不愿冒此風(fēng)險(xiǎn)的。我們可以看到寶潔的洗發(fā)水用了許多品牌的產(chǎn)品去區(qū)隔人群，目的也是不想用一個(gè)品牌去創(chuàng)造兩個(gè)概念。而此時(shí)，我們的大寶卻能在這種游離之間用SOD蜜、日霜、晚霜出擊并在人群細(xì)分中把自己的品牌定位在工薪階層因而取得了成功。這里面有境外品牌不愿參與這個(gè)層面的品牌競(jìng)爭(zhēng)因素，也有大寶有意無(wú)意地利用了中國(guó)特色的許多環(huán)節(jié)的因素，從而取得了今天這樣的業(yè)績(jī)。3.中國(guó)特色的人群區(qū)隔及市場(chǎng)考驗(yàn)大寶的人群定位在30-40歲的工薪一族，在國(guó)外，這個(gè)年齡的人群應(yīng)該是經(jīng)濟(jì)能力最富裕，對(duì)自己保養(yǎng)最在意的一個(gè)群體。而我國(guó)由于從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌，這個(gè)群體的絕大多數(shù)處于中等水平。這樣就給大寶的概念提供了最好機(jī)會(huì)與發(fā)展可能。③安徽電視臺(tái)影視頻道廣告收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)廣告長(zhǎng)度段位5"10"15"30"播出時(shí)間平日平日平日平日白天時(shí)段廣告11180176023504000廣告6、7、電影1（插1、插2）、插9、插101260190025204200廣告2、5、電影2（插3、插4）、電影4（插7、插8）1430214028604750廣告3、電影3（插5、插6、廣告4）1780266035505920假日影院插1、插2、插7、插82330349046507760假日影院插2、插3、插5、插631604730631010520假日影院3次套播價(jià)格/周2190032850438007305017：25A2780417055609260電視劇1A特40506080810013490電視劇1插播51107660102101701018：25B46506970930015500電視劇2B特600088701190019800電視劇2插播60309040120602010019：25C530079401060018540每日影院插播73601104014720限15秒以內(nèi)21：15D56608480112701884021：25D2551082601104018360930影院D特638095701275021260930影院上部插播638095701275021260930影院部間插601090001200019990930影院下部播插55808370111601860023：10E39605930794013160午夜影院插播327049006540108801、各段廣告指定正一條或倒一條加收30％；正二條或倒二條加收20％；正三條或倒三條加收10％。各段廣告播出時(shí)間可能誤差15分鐘。

2、因播出原因，周六和周日的白天廣告時(shí)段必須同上同下，即在周六白天段位投放廣告，則周日該段位也必須播放該廣告。

3、非標(biāo)準(zhǔn)長(zhǎng)度廣告價(jià)格30秒以上比照同段位30秒價(jià)格成比例增加，20"=15"×4÷3、25"=5"×5×0.6。

4、欄目冠名、贊助等根據(jù)欄目收視率高低等情況在相應(yīng)的時(shí)段30"廣告價(jià)格的基礎(chǔ)上上浮30％-100％，具體情況請(qǐng)向伙伴媒介公司影視頻道廣告部查詢。

5、公益廣告和二類(lèi)（企業(yè)介紹）廣告按正常廣告5折收費(fèi)。

6、客戶已經(jīng)確認(rèn)廣告時(shí)間及位置后，如改變應(yīng)得前一周以書(shū)面答章形式提出，另支付20％手續(xù)費(fèi)，否則不予更動(dòng)。重新選定的時(shí)間和位置視情況可能尺量安排。

7、播出證明：本部對(duì)廣告播出實(shí)行全程監(jiān)錄，監(jiān)錄帶即為播出證明