五一商品促銷活動策劃活動方案

五一商品促銷活動策劃活動方案

一、促銷目的：

利用五一假期，進行大規(guī)模促銷活動，提高產品銷量，消化庫存和換季產品，刺激渠道的活躍性，并有效把握消費者的顧客資料。

二、促銷對象：

xxx的目標消費群

三、促銷時間：

年5月1日到5月3日，依據需要可適當提前或者延長促銷區(qū)間，以保證促銷活動最大量接觸消費者

四、促銷城市：

全國xxx零售網點。大型促銷活動地點主要放在三級市場及平常銷售業(yè)績不好的城市，這么做一可而已避開大面積的損害品牌形象，二是可以大幅度提高xxx在當地的銷售業(yè)績和知名度。

五、促銷方式：

運用強有效的價格利器，采納多重優(yōu)待組合，以造成彩棉革命和大普及的氣概，凸顯強勢品牌和強勢營銷的風范。

六、促銷主題：

購物三天樂，每天都歡樂

副標題：四重大禮送你驚喜

七、促銷產品：

DEBEST各系列特價產品

八、促銷操作：

促銷策略：

為完成年前庫存換季清銷工作，本次促銷活動以向消費者讓利為主要操作手段;為了展現DEBEST品牌產品線的完整性，向消費者傳達一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動將針對全部終端銷售產品進行，依據產品的`庫存時間支配，庫存產品折扣力度放大，以產生足夠銷量，新上市產品適當讓利，以與消費者終端接觸為目的，并產生肯定的銷售量;

促銷形式：

本次活動考慮到在五一勞動節(jié)期間各大商場會針對女性消費者推出各種主題促銷低價折讓活動，為避開與這些活動混為一體，將實行三種促銷內容疊加的方案，以四重大禮送你驚喜為主題副標，以多重利益吸引消費者購買：

1、曾經買過，肯定送!(第一重禮)假如您曾經買過xxx產品，憑累積300元購物票據到營業(yè)網點換取彩棉襪一雙。

2、現在來買，立即送!(其次重禮)五一七天，指定產品均享受五一歡樂價!新品8.8折，詳見吊牌五一價，購任何頂瓜瓜產品滿200元送內褲一條，折上再送!

3、特款特價，特殊送!(第三重禮)：公司將向經銷商供應特價產品，特價產品涵蓋內衣、線衫、褲類、內褲、家居、襯衫等。特價產品詳單及供貨價、市場銷售價由客服部供應。

4、即使不買，還能送!(第四重禮)：用女性比較感愛好的額外利益吸引女性消費者前來購買并進行產品接觸。同時用一個高價值的美容用品做為一等獎獎品加強促銷活動與女性目標消費者的心理需求關聯，以此吸引消費者進行品牌接觸，制造線下傳播及嘗試性購買的可能性。

規(guī)章設定：到xxx專柜的即使不買東西只要情愿填寫顧客資料的就可以參與抽獎活動。

獎品設置：一等獎價值400元的美容護膚品(也可用價值比較高的xxx產品替代)

二等獎DEBEST彩棉內褲一條或等值DEBEST產品

三等獎DEBEST襪子一雙或等值DEBEST產品

注：一等獎數量設置為三位，但詳細執(zhí)行數量及執(zhí)行價格可依據實際狀況支配。此活動為女性消費者參與。一等獎獎品由經銷商在當地選購，二等獎、三等獎數量設置由經銷商依據當地xxx平常銷售狀況預估而設定名額，抽獎箱由經銷商自購，抽獎用的客戶資料卡可以做成名片大小，材質就和名片材質一樣即可，這由客戶自己制作。

顧客資料卡設計(抽獎卡)參考：

注：購買特價品不再參與買贈活動，購買特價品和參與買贈活動的同樣可以參與抽獎活動。買贈指買正品、新品達到多少金額，送內衣或線衫一套/件，贈品可從特價品中選出一部分不做特價銷售，特地用于贈品。

對終端要求：

1、客戶活動組織力量強，情愿投入、協(xié)作。

2、五一活動前有大量備貨，活動前有肯定量的廣告宣揚。

3、嚴格根據公司制定的促銷價格執(zhí)行，如不能按統(tǒng)一的促銷價銷售，公司將對其進行嚴峻懲罰。

促銷物料預備(每活動點)：

1、吊旗16--20面/10平方;

2、DM宣揚單1000/點

3、海報1張/點

注：吊旗、DM單、海報公司可統(tǒng)一制作，營銷經理需提前和客戶溝通，做好統(tǒng)計，4月15之前將各個數量報回公司客服部，以便公司準時支配印刷。

九、大型促銷活動預備：

1、活動期間活動點派銷售人員在各大商場入口處派發(fā)活動DM單頁;

2、活動點于4月18日門店或專賣點營業(yè)結束在門店內或專賣點內懸掛活動主題吊旗，張貼海報，用于吸引消費者駐足觀望并烘托主題活動氛圍;

3、各專賣點醒目處放置主題背景及內容說明物料一個(x展架或其他物料);

4、活動面積至少保證50平米以上，可選擇商場門前或步行接的露天廣場，也可選擇商場內的活動廣場，由于五一搞活動的品牌、廠家許多，所以場地要提前洽談，越早越好。

5、為加強活動的吸引力和現場的氣氛，客戶可同時在活動場地舉辦模特走秀、歌舞表演或當地老百姓喜愛的特色消遣活動。在搞這些活動時，預備工作肯定要做好，現場舞臺的搭置、主持人的選擇，演員的確定，消遣活動內容的選擇都要細致，周到。

場地要求：場地中心可搭建T型臺，后面制作的大型背景噴繪,可以走秀,表演節(jié)目,T型臺四周放幾個模特,花車10-20節(jié)圍在四周.貨品全部放在花車與T型臺之間.現場全部能利用的地方都要有頂呱呱的廣告噴繪，以制造良好的現場氛圍

十、人員支配：

本次活動由各地經銷商根據方案自行操作，為保障此次活動的順當執(zhí)行，針對活動執(zhí)行過程中的兩個細節(jié)，需要指定專人負責：

1、單頁派發(fā)人員

活動期間每天在營業(yè)時間于活動場地人流量最大的通道派發(fā)DM單頁，負責向女性消費者傳遞活動的第一手信息，要求：形象、氣質佳，著裝干凈，并配有DEBEST明顯標志。

2、抽獎活動管理人員：

為保證抽獎活動