房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作押題練習(xí)試卷B卷附答案

2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作押題練習(xí)試卷B卷附答案單選題（共50題）1、買(mǎi)賣(mài)雙方達(dá)成意向，買(mǎi)方可以向賣(mài)方支付定金，一般不超過(guò)房屋總價(jià)款的（）。A.10％B.20％C.30％D.40％【答案】B2、關(guān)于（），銷(xiāo)售人員必須熟悉每個(gè)單位房號(hào)與實(shí)物的對(duì)應(yīng)關(guān)系，以及不同房號(hào)之間的關(guān)系，最好能夠做到將其熟記，有利于在銷(xiāo)售過(guò)程中引導(dǎo)客戶(hù)。A.價(jià)目表B.購(gòu)房須知C.銷(xiāo)售導(dǎo)示牌D.首期付款表【答案】A3、被房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人歸類(lèi)為引導(dǎo)型的買(mǎi)房客戶(hù)的表現(xiàn)是()。A.有意向在近期購(gòu)房，前來(lái)咨詢(xún)了解市場(chǎng)行情B.有了一段時(shí)間的市場(chǎng)了解、資金基本到位，但仍未形成購(gòu)房意愿C.有意購(gòu)房，但對(duì)價(jià)位不明確，資金也尚未到位，開(kāi)價(jià)隨意性大D.有明確意向，對(duì)市場(chǎng)行情非常了解，只要條件符合將會(huì)很快成交【答案】C4、房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)活動(dòng)的過(guò)程是()。A.聯(lián)系客戶(hù)，接待客戶(hù)，了解客戶(hù)需求，介紹情況，解決問(wèn)題，協(xié)商談判，促成交易，售后服務(wù)B.聯(lián)系客戶(hù)，接待客戶(hù)，現(xiàn)場(chǎng)看樓，介紹情況，解決問(wèn)題，協(xié)商談判，促成交易，售后服務(wù)C.聯(lián)系客戶(hù)，接待客戶(hù)，現(xiàn)場(chǎng)看樓，介紹情況，擬訂合同，直轄市談判，促成交易，售后服務(wù)D.聯(lián)系客房接待客戶(hù)，了解客戶(hù)需求，現(xiàn)場(chǎng)扭樓，介紹情況，解決問(wèn)題，協(xié)商談判，售后服務(wù)【答案】A5、下述凝血塊中，不屬于血栓形成的是A.冠狀動(dòng)脈前降支斑塊處凝血塊B.主動(dòng)脈粥樣斑塊表面凝血塊C.心肌梗死處的心內(nèi)膜表面凝血塊D.尸體解剖時(shí)心臟內(nèi)凝血塊，并與心壁粘連不緊密【答案】D6、在房地產(chǎn)人員促銷(xiāo)管理過(guò)程中，銷(xiāo)售隊(duì)伍要獲得成功，核心問(wèn)題是()。A.有良好的團(tuán)隊(duì)配合B.要有充足的資金補(bǔ)充C.選擇高效率的推銷(xiāo)人員D.有充足的房產(chǎn)信息來(lái)源【答案】C7、下列關(guān)于等額本金還款方式的表述，錯(cuò)誤的是（）。A.在等額本金還款方式下，還款初期月還款額較等額本息還款法略高，但可節(jié)省整體利息支出B.等額本金還款方式的特點(diǎn)表現(xiàn)在本金在整個(gè)還款期內(nèi)平均分?jǐn)?，利息按貸款本金余額逐日支付，每月還款額在逐漸減少，但償還本金的速度逐漸增加C.其計(jì)算公式為：本金÷還款月數(shù)＋（本金－累計(jì)已還本金）×月利率D.適用于打算提前還貸者【答案】B8、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司最常用的宣傳方式是()。A.報(bào)紙廣告B.電話(huà)訪問(wèn)C.門(mén)店接待法D.互聯(lián)網(wǎng)【答案】A9、房地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)采用復(fù)合產(chǎn)品模式確定，意味著()。A.企業(yè)向同一客戶(hù)群供應(yīng)不同種類(lèi)的產(chǎn)品B.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)選擇若干個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，其中每個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)都具有吸引力C.企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)無(wú)論從市場(chǎng)還是產(chǎn)品角度，都是集中于一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)D.企業(yè)決定有選擇地進(jìn)入幾個(gè)不同的細(xì)分市場(chǎng)，為不同客戶(hù)群提供不同種類(lèi)的產(chǎn)品【答案】A10、在房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況較為穩(wěn)定的區(qū)域，房地產(chǎn)企業(yè)為保持其市場(chǎng)占有率，通常采取的價(jià)格策略()。A.低價(jià)策略B.高價(jià)策略C.中價(jià)策略D.市場(chǎng)策略【答案】C11、當(dāng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)采用“大幅度提高銷(xiāo)售價(jià)格，開(kāi)辟新市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)滲透”的策略時(shí)，表明該房地產(chǎn)產(chǎn)品處于生命周期中的（）。A.引入期B.成長(zhǎng)期C.成熟期D.衰退期【答案】B12、將擁有經(jīng)營(yíng)權(quán)的商業(yè)物業(yè)全部或分散交給各個(gè)大小商戶(hù)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，以獲取租金或營(yíng)業(yè)額提成的招商模式是（）。A.商業(yè)物業(yè)B.連鎖C.加盟D.并購(gòu)【答案】A13、存量房商業(yè)抵押貸款的申請(qǐng)對(duì)象必須是年滿(mǎn)（）周歲，不超過(guò)65周歲。A.14B.16C.18D.24【答案】C14、研究“如何找到房地產(chǎn)項(xiàng)目特有的、能通過(guò)廣告表達(dá)的特征”，屬于項(xiàng)目（）。A.市場(chǎng)定位B.形象定位C.客戶(hù)定位D.產(chǎn)品定位【答案】B15、預(yù)期投資收益率可以通過(guò)總投資回收年限計(jì)算，公式為（）。A.預(yù)期投資收益率=總投資額／總投資回收年限B.預(yù)期投資收益率=總投資回收年限／總投資額C.預(yù)期投資收益率=（總投資額÷總投資回收年限）／平均投資額D.預(yù)期投資收益率=（總投資額÷總投資回收年限）／總投資額【答案】D16、建立一個(gè)以客戶(hù)為中心的記錄和數(shù)據(jù)庫(kù)，是為了對(duì)（）信息進(jìn)行分類(lèi)和系統(tǒng)管理。A.客源B.房源C.市場(chǎng)D.交易【答案】A17、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人采用客戶(hù)介紹法開(kāi)拓客源的優(yōu)勢(shì)是（）。A.成本低且真實(shí)有效B.速度快且時(shí)效性強(qiáng)C.信息量大且受眾面廣D.信息準(zhǔn)確且易展示企業(yè)形象【答案】A18、不符合2型糖尿病的描述是（）。A.中老年患者多見(jiàn)B.與自身免疫有關(guān)C.與遺傳因素有關(guān)D.與胰島素抵抗性有關(guān)【答案】B19、購(gòu)買(mǎi)商鋪的投資者應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注商鋪的（）。(2012年真題)A.經(jīng)營(yíng)特色B.投資回報(bào)C.目標(biāo)消費(fèi)群D.商品銷(xiāo)售方式【答案】B20、高血壓病常發(fā)生的病變有A.腎萎縮B.心臟肥大C.血管纖維素樣壞死D.血管玻璃樣變性【答案】A21、突出經(jīng)濟(jì)一體化背景下的更便捷商務(wù)區(qū)口岸價(jià)值是針對(duì)寫(xiě)字樓項(xiàng)目客戶(hù)中（）所采取的銷(xiāo)售策略。A.本區(qū)域主流客戶(hù)B.緊鄰區(qū)域企業(yè)客戶(hù)C.投資型客戶(hù)D.海外客戶(hù)【答案】D22、下列關(guān)于“養(yǎng)客”的表述中，正確的是（）。A.與客戶(hù)培養(yǎng)關(guān)系B.運(yùn)用經(jīng)紀(jì)人的知識(shí)和服務(wù)使?jié)撛诳蛻?hù)變?yōu)檎嬲念櫩虲.潛在的客戶(hù)需要時(shí)間去培養(yǎng)D.為客戶(hù)免費(fèi)提供市場(chǎng)信息【答案】B23、下列選項(xiàng)中，不屬于房地產(chǎn)市場(chǎng)社會(huì)文化環(huán)境調(diào)查內(nèi)容的是()。A.家庭人口規(guī)模及構(gòu)成B.消費(fèi)者民族與宗教信仰、社會(huì)風(fēng)俗等C.居民家庭生活習(xí)慣、審美觀念及價(jià)值取向D.項(xiàng)目所在地區(qū)人口及其就業(yè)狀況、就學(xué)條件【答案】D24、在房地產(chǎn)分銷(xiāo)過(guò)程中，（）是產(chǎn)品和服務(wù)從供應(yīng)商達(dá)到消費(fèi)者的橋梁。A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人B.房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)C.政府D.廣告商家【答案】B25、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)商圈進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查時(shí)，首先應(yīng)（）。A.查閱相關(guān)資料B.詢(xún)問(wèn)相關(guān)專(zhuān)業(yè)人員C.確定調(diào)查地域范圍D.準(zhǔn)備商圈調(diào)查表等資料【答案】C26、（）是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)必不可少的重要資源，是其生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。A.客源B.房源C.營(yíng)銷(xiāo)策略D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人【答案】B27、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)首次進(jìn)入非成熟商務(wù)區(qū)域開(kāi)發(fā)寫(xiě)字樓，應(yīng)采用（）為主導(dǎo)的銷(xiāo)售策略。A.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)B.目標(biāo)客戶(hù)需求C.企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)D.項(xiàng)目差異化特點(diǎn)【答案】B28、飲邪停于胸者稱(chēng)為A.痰飲B.溢飲C.支飲D.懸飲【答案】C29、小商戶(hù)受主力商戶(hù)的進(jìn)駐和裝修開(kāi)展情況影響，使得商戶(hù)招商進(jìn)度難以把控，因此（）對(duì)于商業(yè)項(xiàng)目的推進(jìn)有著非常重要的意義。A.合理的招商工作預(yù)期B.良好的團(tuán)隊(duì)組建C.合理的招商工作計(jì)劃D.合理的招商工作組織【答案】C30、當(dāng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)采用“大幅度提高銷(xiāo)售價(jià)格，開(kāi)辟新市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)滲透”的策略時(shí)，表明該房地產(chǎn)產(chǎn)品處于生命周期中的（）。A.引入期B.成長(zhǎng)期C.成熟期D.衰退期【答案】B31、常導(dǎo)致腸腔狹窄的疾病有（）。A.腸結(jié)核B.慢性細(xì)菌性痢疾C.慢性阿米巴痢疾D.腸傷寒【答案】A32、業(yè)主會(huì)因擔(dān)心房?jī)r(jià)可能上漲而惜售，說(shuō)明房源具有（）。(2006年真題)A.物理屬性B.法律屬性C.心理屬性D.變動(dòng)屬性【答案】C33、房地產(chǎn)市場(chǎng)上的中介組織，具有（）的作用，在房地產(chǎn)市場(chǎng)上十分活躍。A.促進(jìn)交易行為B.市場(chǎng)調(diào)查C.提供信息D.阻礙交易行為【答案】A34、養(yǎng)客是客源開(kāi)拓中的重要策略，因此房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)對(duì)潛在客戶(hù)（）。A.進(jìn)行分級(jí)B.探詢(xún)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)C.提供專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)D.集中開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)【答案】C35、經(jīng)紀(jì)人對(duì)客戶(hù)信息進(jìn)行（）數(shù)據(jù)處理，才能確?？蛻?hù)信息內(nèi)容的準(zhǔn)確和有效。A.完整性B.系統(tǒng)性C.持續(xù)性D.快捷性【答案】C36、累及肺泡的肺氣腫類(lèi)型有（）。A.腺泡中央型B.全腺泡型C.腺泡周?chē)虳.間質(zhì)性肺氣腫【答案】A37、骨纖維異常增殖癥典型的X線表現(xiàn)是A.不規(guī)則骨質(zhì)破壞B.單囊透影區(qū)C.骨膜成骨呈日光放射狀排列D.毛玻璃樣變E.大小不等的圓形或橢圓形透影區(qū)【答案】D38、各省、自治區(qū)、直轄市根據(jù)實(shí)際情況、制定本地區(qū)享受優(yōu)惠政策普通住房的具體標(biāo)準(zhǔn)。允許單套建筑面積和價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)適當(dāng)浮動(dòng)，但向上浮動(dòng)的比例不準(zhǔn)超過(guò)()。A.20%B.25%C.30%D.50%【答案】A39、下列屬于常染色體顯性遺傳的疾病是（）。A.家族性視網(wǎng)膜母細(xì)胞瘤B.神經(jīng)纖維瘤病C.著色性干皮病D.Bloom綜合征【答案】A40、一般情況下，購(gòu)買(mǎi)物業(yè)的客戶(hù)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)有明確意向，特別是對(duì)有自住需求的客戶(hù)來(lái)說(shuō)，他對(duì)于目標(biāo)物業(yè)有明確的（）要求。A.房型和地理區(qū)域范圍B.價(jià)格范圍和房型C.購(gòu)房的房型和樓層D.地理區(qū)域范圍和價(jià)格范圍【答案】D41、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合4P策略是指（）。A.產(chǎn)品、價(jià)格、分銷(xiāo)、促銷(xiāo)B.產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)C.產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)、促銷(xiāo)D.產(chǎn)品、價(jià)格、特征、促銷(xiāo)【答案】A42、研究房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)表現(xiàn)方式屬于（）。A.市場(chǎng)定位B.產(chǎn)品定位C.客戶(hù)定位D.形象定位【答案】D43、用比較定價(jià)法制定價(jià)目表時(shí)，制定均價(jià)是關(guān)鍵步驟。其中，（）。(2007年真題)A.均價(jià)的制定要考慮房地產(chǎn)本身的成本B.均價(jià)表現(xiàn)為開(kāi)發(fā)商對(duì)項(xiàng)目總體銷(xiāo)售額的預(yù)期C.均價(jià)的確定不必對(duì)影響價(jià)格的因素以及權(quán)重進(jìn)行修正D.均價(jià)的確定不必對(duì)交易情況進(jìn)行修正【答案】B44、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人發(fā)現(xiàn)，該小區(qū)18棟房所有的房源都比小區(qū)內(nèi)其他棟號(hào)的要價(jià)都高，經(jīng)分析，原來(lái)是在18棟房的正前方有一個(gè)很大的小區(qū)廣場(chǎng)，環(huán)境相對(duì)較好。這里造成房?jī)r(jià)差異的主要原因是房源的（）屬性。A.心理B.物理C.法律D.位置【答案】B45、提高房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息的()，一方面要對(duì)信息庫(kù)進(jìn)行及時(shí)的更新和維護(hù)，另一方面要提高信息利用的效率，盡量使信息在最短的時(shí)間內(nèi)發(fā)揮作用。A.時(shí)效性B.目的性C.系統(tǒng)性D.共享性【答案】A46、劉某希望購(gòu)買(mǎi)一套距離上班地點(diǎn)較近的高檔商品住房，欲與甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲公司）簽訂買(mǎi)方獨(dú)家代理協(xié)議。根據(jù)甲公司查詢(xún)和分析，發(fā)現(xiàn)劉某是一名老客戶(hù)，有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，可以作為追蹤及服務(wù)的對(duì)象。A.指向性B.時(shí)效性C.潛在性D.發(fā)展性【答案】A47、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)若以獲取最大限度的利潤(rùn)為目標(biāo)，則最恰當(dāng)?shù)淖龇ㄊ牵ǎ?。A.確定較高的房?jī)r(jià)B.擴(kuò)大開(kāi)發(fā)的規(guī)模C.尋求合適的房?jī)r(jià)和開(kāi)發(fā)規(guī)模D.制定合適的促銷(xiāo)策略【答案】C48、某新建商業(yè)用房的完全成本為2500元/m2，開(kāi)發(fā)商希望的目標(biāo)利潤(rùn)率是完全成本的20%，銷(xiāo)售稅金為200元/m2，周邊同檔次物業(yè)的市場(chǎng)價(jià)格水平為3500元/m2，預(yù)計(jì)該物業(yè)的年總收益為400元/m2，總收益倍數(shù)為10。A.3000B.3200C.3500D.4000【答案】C49、下列對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)典型調(diào)查的特點(diǎn)的表述中，不正確的是()。A.調(diào)查單位多B.便于具體、周密的調(diào)查C.便于進(jìn)行深入調(diào)查D.調(diào)查單位經(jīng)過(guò)全面分析選擇，具有代表性【答案】A50、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)環(huán)境為房源信息的發(fā)布和搜集提供了便利，使用者可以通過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)檢索輕易實(shí)現(xiàn)，通過(guò)有效的分類(lèi)、檢索，能大大提高房源信息的().A.有效性B.及時(shí)性C.穩(wěn)定性D.易查詢(xún)性【答案】D多選題（共30題）1、潛在購(gòu)房客戶(hù)是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)重點(diǎn)培養(yǎng)的目標(biāo)，其特征通常包括（）。(2010年真題)A.購(gòu)房需求強(qiáng)B.要求成交時(shí)間較短C.有明確購(gòu)房計(jì)劃D.物業(yè)條件適合時(shí)可轉(zhuǎn)為成交客戶(hù)E.熟悉目前房地產(chǎn)市場(chǎng)情況【答案】CD2、在交易配對(duì)過(guò)程中，配對(duì)的方法有（）。A.以多個(gè)客戶(hù)去匹配多套房源B.以一個(gè)客戶(hù)去匹配多套房源C.以一套房源去匹配多個(gè)客戶(hù)D.以多個(gè)客戶(hù)去匹配一套房源E.以一個(gè)客戶(hù)去匹配一套房源【答案】BC3、客戶(hù)信息管理的策略包括()。A.記錄和更新B.保持聯(lián)系C.有效利用D.細(xì)化銷(xiāo)售流程E:確定價(jià)格【答案】ABC4、房地產(chǎn)項(xiàng)目定位中屬于客戶(hù)定位要回答的問(wèn)題有（）。A.房地產(chǎn)項(xiàng)目針對(duì)哪些不同的消費(fèi)群體B.如何讓消費(fèi)者理解產(chǎn)品的內(nèi)涵C.如何讓消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生認(rèn)同感而發(fā)生購(gòu)買(mǎi)行為D.消費(fèi)者對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目的消費(fèi)習(xí)慣是什么E.消費(fèi)者自身所處的階段和生活習(xí)慣是什么【答案】AD5、下列選項(xiàng)關(guān)于房地產(chǎn)產(chǎn)品的特點(diǎn)描述正確的是()。A.位置固定性B.投資巨額性C.消費(fèi)一次性D.資產(chǎn)保值性E:使用長(zhǎng)期性【答案】ABC6、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人促成合同簽約的技巧有（）。A.準(zhǔn)確把握客戶(hù)真實(shí)需求和喜好B.察言觀色C.啟動(dòng)全面承諾機(jī)制D.消除合同隱患E:在適當(dāng)時(shí)提出敏感關(guān)鍵性條款【答案】AD7、銷(xiāo)售規(guī)則培訓(xùn)主要是指針對(duì)（）、相關(guān)合同文件的簽訂規(guī)則等方面的培訓(xùn)。A.銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)管理制度B.接待制度C.區(qū)域整體規(guī)劃D.項(xiàng)目地理位置E.付款方式【答案】AB8、房源外部營(yíng)銷(xiāo)中的同行合作注意事項(xiàng)有（）。A.可以先不用簽訂《合作協(xié)議》以書(shū)面形式確定合作雙方的權(quán)利與義務(wù)B.選擇合作對(duì)象，外部合作需要考慮和評(píng)估合作對(duì)象的合作誠(chéng)意和履約精神C.秉承平等、誠(chéng)信、互惠、互利的合作原則，合作雙方加強(qiáng)溝通聯(lián)系D.合作雙方事先確定合作的各項(xiàng)事宜E.確保合作順暢，共同服務(wù)好客戶(hù)，更快促成交易達(dá)成【答案】BCD9、在新建商品房交付中，由開(kāi)發(fā)企業(yè)負(fù)責(zé)開(kāi)通手續(xù)的有（）。A.燃?xì)釨.排水C.有線電視D.供電E.供暖【答案】BD10、空間感觀環(huán)境是指空間環(huán)境中對(duì)人的感觀構(gòu)成影響的環(huán)境物理量。主要為()。A.空間的感覺(jué)B.光和色彩的感覺(jué)C.視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)D.時(shí)間的感覺(jué)E:密度和尺度的感覺(jué)【答案】ABD11、促使?jié)撛诳蛻?hù)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)客戶(hù)的策略有（）。A.為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)B.滿(mǎn)足客戶(hù)提出的所有要求C.為客戶(hù)提供有幫助的解決方案D.為客戶(hù)提供有價(jià)值的信息E.引導(dǎo)和調(diào)整客戶(hù)不切實(shí)際的期望【答案】ACD12、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人以賣(mài)方代理人身份陪同購(gòu)房人看房的步驟包括（）。A.工作準(zhǔn)備B.預(yù)約看房C.執(zhí)行D.沿途講解E.主導(dǎo)看房過(guò)程【答案】ABD13、下列關(guān)于支氣管擴(kuò)張的敘述，錯(cuò)誤的是（）。A.多見(jiàn)于左下葉與舌葉支氣管B.干性支氣管擴(kuò)張可以咯血為唯一癥狀C.幾乎所有患者都有不同程度的咯血D.急性感染發(fā)作時(shí)每日痰液可達(dá)數(shù)百毫升【答案】C14、下列關(guān)于道德和職業(yè)道德的說(shuō)法中正確的有()。A.道德產(chǎn)生于人類(lèi)社會(huì)實(shí)踐B.道德作為一種獨(dú)立的社會(huì)意識(shí)形態(tài)，形成于奴隸社會(huì)C.道德形成于原始社會(huì)D.職業(yè)道德在具體內(nèi)容上有一定的穩(wěn)定性.連續(xù)性E.職業(yè)道德在性質(zhì)上不具有專(zhuān)業(yè)性，各種職業(yè)所要求的職業(yè)道德具有相似性【答案】ABD15、近年來(lái)，有些城市出臺(tái)了限購(gòu)政策，涉及（），因此，銷(xiāo)售人員應(yīng)及時(shí)了解政府相關(guān)部門(mén)發(fā)布的政策規(guī)定。A.購(gòu)房人資格B.首付款額度C.貸款利息優(yōu)惠D.購(gòu)房人限購(gòu)套數(shù)E.購(gòu)房人貸款資格【答案】ABC16、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與客戶(hù)簽署賣(mài)方獨(dú)家代理協(xié)議的意義包括（）。A.獲取雙倍傭金B(yǎng).提高服務(wù)效率C.節(jié)約時(shí)間成本D.提升服務(wù)能力E:避免產(chǎn)生糾紛【答案】BCD17、內(nèi)部推廣工作一般操作簡(jiǎn)單，方便快捷，見(jiàn)效迅速，有可能在短時(shí)間內(nèi)獲得有效客戶(hù)，下列屬于房源內(nèi)部推廣的有（）。A.管理軟件B.推薦合作C.業(yè)務(wù)會(huì)議D.櫥窗廣告E.聊天工具【答案】ABC18、把握寫(xiě)字樓開(kāi)盤(pán)活動(dòng)調(diào)性的原則有（）。A.保值增值空間B.層次感C.商務(wù)感D.優(yōu)越感E.高端屬性【答案】C19、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)前，要對(duì)項(xiàng)目地塊做深入的研究，具體研究指標(biāo)有（）等。A.物業(yè)地段位置狀況B.地段位置及臨路狀況C.交通及地塊的易達(dá)性狀況D.項(xiàng)目的昭示性情況E.周邊的商業(yè)設(shè)施狀況【答案】BCD20、下列關(guān)于新建商品房自然銷(xiāo)售方式的表述，正確的有（）。A.開(kāi)盤(pán)風(fēng)險(xiǎn)表現(xiàn)為熱銷(xiāo)盤(pán)客戶(hù)會(huì)提前排隊(duì)，維持秩序、解釋規(guī)則所需的成本過(guò)高，容易引起客戶(hù)情緒激化，風(fēng)險(xiǎn)較大B.客戶(hù)誠(chéng)意度難以把握，客戶(hù)流失度高C.只針對(duì)前期積累客戶(hù)開(kāi)盤(pán)，前期積累客戶(hù)量多，具有一定的市場(chǎng)關(guān)注度D.前期積累客戶(hù)容易流失，對(duì)樓盤(pán)性質(zhì)要求較高E.適用樓盤(pán)為常規(guī)樓盤(pán)【答案】ABD21、Ante主張決定基牙數(shù)量應(yīng)A.以力比值計(jì)算B.以缺牙數(shù)量計(jì)算C.以牙周膜面積計(jì)算D.以缺牙部位計(jì)算E.以年齡計(jì)算【答案】C22、存量房房源按產(chǎn)權(quán)狀態(tài)可以分為()。A.已購(gòu)公房B.軍產(chǎn)房C.再次交易的商品房D.酒店E.農(nóng)村宅基地上的住房【答案】ABC23、核心主力店的招商對(duì)整個(gè)商場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)的影響包括（）。A.商場(chǎng)輔助和配套店的引進(jìn)B.幫助發(fā)展商創(chuàng)出購(gòu)物中心的品牌來(lái)C.能帶動(dòng)整個(gè)商場(chǎng)的順利招商與管理D.對(duì)于人流也起著關(guān)鍵的作