網(wǎng)絡(luò)營銷教案

教學(xué)內(nèi)容第一章：1.1網(wǎng)絡(luò)營銷概述時間分配講授練習(xí)1.了解網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)生和發(fā)展的背景2.理解網(wǎng)絡(luò)營銷的含義網(wǎng)絡(luò)營銷的含義如何理解網(wǎng)絡(luò)營銷的含義講授法教學(xué)過程教學(xué)目標(biāo)點(diǎn)難點(diǎn)教學(xué)與學(xué)法d導(dǎo)入：以“一個山東農(nóng)民李鴻儒在網(wǎng)上開辦花店”案例，導(dǎo)入網(wǎng)絡(luò)營銷。景下產(chǎn)生和發(fā)展起來的？(一)網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)生和發(fā)展的背景(二)網(wǎng)絡(luò)營銷的定義網(wǎng)絡(luò)營銷是以互聯(lián)網(wǎng)為媒體，以新的方式、方法和理念實(shí)施營銷活動，更有效地促成個人和網(wǎng)上營銷、互聯(lián)網(wǎng)營銷、在線營銷、網(wǎng)絡(luò)行銷等。課后反思學(xué)生對網(wǎng)絡(luò)營銷的概念理解還不錯。教學(xué)內(nèi)容1.2網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn)及其與傳統(tǒng)營時間分配講授練習(xí)銷的異同教學(xué)目標(biāo)1.了解網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn)2.理解網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷的異同點(diǎn)重點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn)教學(xué)與學(xué)法講授法教具多媒體d教學(xué)過程(一)網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn)(二)網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的異同2、網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的異同?(1)相同點(diǎn)：(2)不同點(diǎn)(4P\4C)：dd課后反思學(xué)生對網(wǎng)絡(luò)營銷的某些特性理解還不夠。教學(xué)內(nèi)容1.3企業(yè)網(wǎng)站的類型及網(wǎng)絡(luò)營銷的時間分配講授練習(xí)基本職能教學(xué)目標(biāo)1.了解企業(yè)網(wǎng)站的分類2.理解網(wǎng)絡(luò)營銷的基本職能重點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的基本職能難點(diǎn)如何理解網(wǎng)絡(luò)營銷的各項職能教學(xué)與學(xué)法講授法教具多媒體教學(xué)過程免息分期付款購買筆記本電腦”引出網(wǎng)絡(luò)營銷有哪些基本職能？(一)企業(yè)網(wǎng)站的類型教師講解各個類型網(wǎng)站的特點(diǎn)。(二)網(wǎng)絡(luò)營銷的基本職能公眾對企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。在一定程度上說，網(wǎng)絡(luò)品牌的價值甚至高于通過網(wǎng)絡(luò)獲得的直接收益。2、銷售促進(jìn)：大部分網(wǎng)絡(luò)營銷方法都與直接或間接促進(jìn)銷售有關(guān)，但促進(jìn)銷售并不限于促進(jìn)網(wǎng)上銷售，事實(shí)上，網(wǎng)絡(luò)營銷在很多情況下對于促進(jìn)網(wǎng)下銷售十分有價值。d業(yè)銷售渠道在網(wǎng)上的延伸，網(wǎng)上銷售渠道建設(shè)也不限于網(wǎng)站本身，還包與其他電子商務(wù)網(wǎng)的合作等。關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)等信息，為最終形成購買決策提供支持。網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷最基本的職信息發(fā)布也是網(wǎng)絡(luò)營銷的基本職能。與等方式在開展顧客服務(wù)的同時，也增進(jìn)了顧客關(guān)系。8、網(wǎng)上調(diào)研：通過在線調(diào)查表或者電子郵件等方式，可以完成網(wǎng)上市場調(diào)研，相對傳統(tǒng)市場調(diào)研，網(wǎng)上調(diào)研具有高效率、低成本的特點(diǎn)，因此，網(wǎng)上調(diào)研成為網(wǎng)絡(luò)營銷的基本職能之(三)網(wǎng)絡(luò)營銷各項基本職能的關(guān)系課后反思學(xué)生對網(wǎng)絡(luò)營銷的各項基本職能有了一定的理解。教學(xué)內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)營銷基本職能上機(jī)技能訓(xùn)練時間分配講授練習(xí)通過訪問海爾網(wǎng)站進(jìn)一步理解網(wǎng)絡(luò)營銷的基本職能網(wǎng)絡(luò)營銷的基本職能海爾網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷基本職能表的填寫上機(jī)小組合作學(xué)習(xí)完成機(jī)房教學(xué)過程P表”課后反思通過本次上機(jī)訓(xùn)練，學(xué)生對網(wǎng)絡(luò)營銷職能的理解更進(jìn)一步了。教學(xué)目標(biāo)點(diǎn)難點(diǎn)教學(xué)與學(xué)法教學(xué)內(nèi)容1.4網(wǎng)絡(luò)營銷的環(huán)境時間分配講授練習(xí)dd影響網(wǎng)絡(luò)營銷的四類環(huán)境因素理解營銷網(wǎng)絡(luò)營銷的四類環(huán)境因素講授法教學(xué)過程教學(xué)目標(biāo)點(diǎn)難點(diǎn)教學(xué)與學(xué)法案例“一個英國個人網(wǎng)站的傳奇故事”引入網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境。(一)網(wǎng)絡(luò)營銷的微觀環(huán)境(二)網(wǎng)絡(luò)營銷的宏觀環(huán)境(三)網(wǎng)絡(luò)營銷的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境d(四)網(wǎng)絡(luò)職業(yè)道德網(wǎng)絡(luò)職業(yè)道德是電子商務(wù)從業(yè)人員在網(wǎng)絡(luò)營銷活動中應(yīng)遵守的行為規(guī)范，也是構(gòu)成影響網(wǎng)絡(luò)(五)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境的對策d課后反思學(xué)生對四類環(huán)境因素特別是網(wǎng)絡(luò)職業(yè)道德有了一定的認(rèn)識和理解。教學(xué)內(nèi)容了解企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境上機(jī)技能訓(xùn)時間分配講授練習(xí)練教學(xué)目標(biāo)通過技能訓(xùn)練“了解企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境”重點(diǎn)了解中國網(wǎng)民和網(wǎng)站近幾年的增長情況難點(diǎn)搜索引擎關(guān)鍵字的使用教學(xué)與學(xué)法上機(jī)小組合作學(xué)習(xí)完成教具機(jī)房教學(xué)過程完成《學(xué)習(xí)與指導(dǎo)》技能訓(xùn)練一：了解企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境課后反思通過本次上機(jī)訓(xùn)練，學(xué)生對中國網(wǎng)民和網(wǎng)站增長情況有了詳細(xì)的了解。教學(xué)內(nèi)容教學(xué)目標(biāo)點(diǎn)難點(diǎn)教學(xué)與學(xué)法聯(lián)想和戴爾兩類同類網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的比時間分配講授練習(xí)較通過技能訓(xùn)練“了解以網(wǎng)絡(luò)營銷為向?qū)У钠髽I(yè)網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)”了解以網(wǎng)絡(luò)營銷為向?qū)У钠髽I(yè)網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)了解以網(wǎng)絡(luò)營銷為向?qū)У钠髽I(yè)網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)上機(jī)小組合作學(xué)習(xí)完成機(jī)房教學(xué)過程完成《學(xué)習(xí)與指導(dǎo)》技能訓(xùn)練三：聯(lián)想和戴爾兩類同類網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的比較課后反思教學(xué)內(nèi)容通過本次上機(jī)訓(xùn)練，學(xué)生對以網(wǎng)絡(luò)營銷為向?qū)У钠髽I(yè)網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)有了較為詳細(xì)第二章：2.1網(wǎng)絡(luò)營銷的基本方式時間分配講授練習(xí)d教學(xué)目標(biāo)點(diǎn)無站點(diǎn)和企業(yè)站點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷方式的特點(diǎn)難點(diǎn)理解無站點(diǎn)和企業(yè)站點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷方式的特點(diǎn)教學(xué)與學(xué)法講授法教學(xué)過程(一)無站點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷1．無站點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的含義所謂無站點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷，是指企業(yè)沒有建立自己的網(wǎng)站，而是利用互聯(lián)網(wǎng)上的資源(如電子郵件、郵件列表和新聞組等)，開展初步的網(wǎng)絡(luò)營銷活動，屬于初級網(wǎng)絡(luò)營銷。沒有建立企業(yè)網(wǎng)站有兩種情形：一種是企業(yè)暫時沒有條件或者認(rèn)為沒有必要建立網(wǎng)站；另一種是不需要擁有網(wǎng)站即可達(dá)到網(wǎng)絡(luò)營銷的目的，如臨時性、階段性的網(wǎng)絡(luò)營銷活動，或者因?yàn)橄蛴脩魝鬟f的營銷信息量比較小，無需通過企業(yè)網(wǎng)站即可實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的信息傳遞。2.無站點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn)企業(yè)在這一階段的特點(diǎn)主要表現(xiàn)在：有上網(wǎng)的行為，有開展網(wǎng)絡(luò)營銷的意識，但缺乏對網(wǎng)上經(jīng)營的了解。沒有專業(yè)人才，沒有或者只有很少的財務(wù)預(yù)算，對上網(wǎng)時機(jī)的把握沒有明確的信號，對上網(wǎng)的目的、如何上網(wǎng)、上網(wǎng)的基本條件和投資規(guī)模等信息缺乏足夠的了解；如何找到網(wǎng)上資源，如何利用網(wǎng)上信息資源，諸如此類的問題可能都還沒有完全解決，其他問題如上網(wǎng)后能為企業(yè)帶來什么效益、如何利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)上經(jīng)營活動等都不可能制訂明確的計劃。3.無站點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的缺點(diǎn)無站點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷也存在幾個缺點(diǎn)：(1)布信息過于散，不利于企業(yè)整體網(wǎng)絡(luò)營銷品牌的建(2)發(fā)布信息沒有自主權(quán)，在其他平臺上發(fā)布信息幾乎沒有任何自主權(quán)，很難和企業(yè)整體的網(wǎng)絡(luò)營銷策略結(jié)合起來；當(dāng)企業(yè)有些相關(guān)信息(比如電話、聯(lián)系方式等)需要修改的時候，很難對原有資料進(jìn)行修改，造成很多潛在客戶的流失。(二)企業(yè)站點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷1.企業(yè)站點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的含義企業(yè)站點(diǎn)又稱企業(yè)網(wǎng)站，所謂企業(yè)站點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷，是指通過企業(yè)自己的網(wǎng)站開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動。企業(yè)網(wǎng)站是一個綜合性的網(wǎng)絡(luò)營銷工具，是為企業(yè)經(jīng)營提供強(qiáng)力支持的。上一章按企業(yè)網(wǎng)站的功能劃分信息發(fā)布型、產(chǎn)品銷售型、綜合電子商務(wù)型三種類型，各自擁營銷活動。企業(yè)網(wǎng)站是一個綜合性的網(wǎng)絡(luò)營銷工具，是為企業(yè)經(jīng)營提供強(qiáng)力支持的。上一章按企業(yè)網(wǎng)站的功能劃分信息發(fā)布型、產(chǎn)品銷售型、綜合電子商務(wù)型三種類型，各自擁有有所區(qū)別。2.企業(yè)站點(diǎn)的特點(diǎn)企業(yè)站點(diǎn)實(shí)質(zhì)是以網(wǎng)絡(luò)營銷為導(dǎo)向的企業(yè)網(wǎng)站，其主要特點(diǎn)有：⑴在網(wǎng)站基本指導(dǎo)思想上表現(xiàn)為具有明確的目的性；⑵在網(wǎng)站功能方面，不僅要保證在技術(shù)上實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站的基本功能，同時還要具備網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷職能，網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷職能才是最終發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營銷效果的保證；⑶在網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計方面，不僅要適合搜索引擎的檢索，更要適合用戶通過網(wǎng)站獲取信息和3.企業(yè)建立站點(diǎn)方案的選擇企業(yè)站點(diǎn)的建設(shè)可以分為兩種：一種是自己建立網(wǎng)站，一種是外購整體網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。課后反思通過本節(jié)學(xué)習(xí)，學(xué)生對網(wǎng)絡(luò)營銷的兩種基本方式及其特點(diǎn)有了一點(diǎn)的理解。教學(xué)內(nèi)容第二章：2.2網(wǎng)絡(luò)營銷方法體系時間分配講授練習(xí)了解網(wǎng)絡(luò)營銷方法體系的組成及其與網(wǎng)絡(luò)營銷職能的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)營銷方法體系網(wǎng)絡(luò)營銷方法體系講授法教學(xué)過程教學(xué)目標(biāo)難點(diǎn)教學(xué)與學(xué)法d案例“2009年最經(jīng)典的網(wǎng)絡(luò)營銷案例”引出網(wǎng)絡(luò)營銷方法體系(一)網(wǎng)絡(luò)營銷方法及網(wǎng)絡(luò)營銷方法體系網(wǎng)絡(luò)營銷方法是對網(wǎng)絡(luò)營銷資源和網(wǎng)絡(luò)營銷工具的合理利用，是網(wǎng)絡(luò)營銷各項職能得以實(shí)現(xiàn)的基本手段，在網(wǎng)絡(luò)營銷內(nèi)容體系中處于重要位置。網(wǎng)絡(luò)營銷的方法種類很多，也可以按照多種d不同方式進(jìn)行分類。這里仍然按企業(yè)是否建立網(wǎng)站來進(jìn)行分類，將網(wǎng)絡(luò)營銷方法分為無站點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷方法和基于企業(yè)站點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)營銷方法，其中也有一些網(wǎng)絡(luò)營銷方法是兩者通用的。眾多網(wǎng)絡(luò)營銷方法構(gòu)成了網(wǎng)絡(luò)營銷的方法體系。(二)網(wǎng)絡(luò)營銷方法與其職能的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)營銷的職能是通過各種網(wǎng)絡(luò)營銷方法來實(shí)現(xiàn)的，同一個職能可能需要多種網(wǎng)絡(luò)營銷方法的共同作用，如網(wǎng)站推廣的職能需要搜索引擎營銷、許可E-mail營銷、病毒性營銷等多種網(wǎng)絡(luò)營銷方法來實(shí)現(xiàn)；而同一種網(wǎng)絡(luò)營銷方法也可能適用于多個網(wǎng)絡(luò)營銷職能，如搜索引擎營銷方法適用于網(wǎng)絡(luò)品牌、網(wǎng)上促銷、網(wǎng)站推廣等多個網(wǎng)絡(luò)營銷職能。網(wǎng)絡(luò)營銷方法體系是網(wǎng)絡(luò)營銷體系的核心內(nèi)容，也是實(shí)現(xiàn)各種網(wǎng)絡(luò)營銷職能的基礎(chǔ)。課后反思學(xué)生對網(wǎng)絡(luò)營銷方法體系的理解還較為抽象。教學(xué)內(nèi)容第二章：2.3網(wǎng)絡(luò)營銷常用方法簡時間分配講授練習(xí)介教學(xué)目標(biāo)熟悉網(wǎng)絡(luò)營銷常用方法重點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷常用方法難點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷常用方法教學(xué)與學(xué)法講授法教具多媒體教學(xué)過程案例“搜索“競價排名”給企業(yè)帶來了驚喜”引出網(wǎng)絡(luò)營銷有哪些常用方法？(一)無站點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)營銷方法⑴免費(fèi)發(fā)布供求信息含義免費(fèi)發(fā)布供求信息是指在一些網(wǎng)站為用戶提供免費(fèi)的網(wǎng)上行業(yè)產(chǎn)品信息和供求信息的發(fā)布。有許多第三方電子商務(wù)網(wǎng)站為企業(yè)發(fā)布供求信息提供平臺，一般可以免費(fèi)發(fā)布信息。網(wǎng)站根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的特性發(fā)布在相關(guān)類別的欄目中，有時這種簡單的方式也會取得意想不到的效果。⑵免費(fèi)發(fā)布供求信息方法。方法一，您可以有針對性地直接向潛在客戶或者合作對象發(fā)送信息，達(dá)到宣傳的目的。方法二，您也可以利用互聯(lián)網(wǎng)上的信息主動尋找潛在客戶或?qū)ふ疑虡I(yè)信息，如經(jīng)常到一些經(jīng)貿(mào)信息網(wǎng)和電子公告牌去看看，說不定會發(fā)現(xiàn)潛在的客戶，可以根據(jù)需求信息中的聯(lián)系方法，主動向潛在客戶介紹您的產(chǎn)品或服務(wù)。d⑴網(wǎng)上拍賣的含義網(wǎng)上拍賣是以互聯(lián)網(wǎng)為平臺、以競爭價格為核心，建立生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間的交流與互動機(jī)制，共同確定價格和數(shù)量，從而達(dá)到均衡的一種市場經(jīng)濟(jì)過程。網(wǎng)上拍賣不是依托傳統(tǒng)的拍賣行，而是依托互聯(lián)網(wǎng)，足不出戶地進(jìn)行網(wǎng)上競拍。⑵網(wǎng)上拍賣的特點(diǎn)這種方式比較簡單，只要在網(wǎng)站進(jìn)行注冊，然后按照提示，很容易就可以發(fā)布產(chǎn)品買賣信息。不過一般網(wǎng)上拍賣經(jīng)歷的過程較長，最后的結(jié)果又具有較大的不可預(yù)測性。無論如何，作為一種全新的電子商務(wù)模式，值得做一些嘗試，即使成交量不高，至少也可以達(dá)到一定的宣傳效果。⑶競價拍賣的交易方式常見的有三種：⑴行業(yè)(專業(yè))信息網(wǎng)的含義為供應(yīng)商和客戶了解行業(yè)信息提供了巨大方便，形成了一個網(wǎng)上虛擬的專業(yè)市場。⑵行業(yè)(專業(yè))信息網(wǎng)的優(yōu)勢如果你所在的行業(yè)(專業(yè))已經(jīng)建立了行業(yè)(專業(yè))信息網(wǎng)，加入行業(yè)(專業(yè))信息網(wǎng)是網(wǎng)，仍有必要加入行業(yè)(專業(yè))信息網(wǎng)。行業(yè)(專業(yè))信息網(wǎng)有時需要交納一定的費(fèi)用，只要可以帶來潛在收益，這些投入也是值得的。這種方式在某些方面類似于“免費(fèi)發(fā)布供求信息”，不同之處在于一些行業(yè)(專業(yè))網(wǎng)站可以提供更加專業(yè)的信4、在線黃頁服務(wù)⑴在線黃頁服務(wù)的含義別編排的工商電話號簿，相當(dāng)于一個城市或地區(qū)的工商企業(yè)的戶口簿。國際慣例用黃頁紙張印制播、應(yīng)用的電話號碼簿。⑵在線黃頁服務(wù)的優(yōu)勢“在線黃頁”具有營銷與購物雙向指南的功能，具有方便、直接、全面、抗干擾等優(yōu)點(diǎn)?！包S頁電話號簿”是把買方和賣方介紹到一起的最佳媒體。“網(wǎng)上黃頁”不是傳統(tǒng)黃頁的翻版，其內(nèi)容號臺、傳統(tǒng)黃頁，共同成為城市電話號碼查詢的三大查詢方式。從其發(fā)展方向看，“網(wǎng)上黃頁”將成為人們查詢電話號碼、獲得客戶信息的最理想的查詢工具。5、網(wǎng)上商店⑴網(wǎng)上商店的含義店。它如同在大型商場中租用場地開設(shè)商家的專賣店一樣，是一種比較簡單的網(wǎng)絡(luò)營銷形式。網(wǎng)上商店除了通過網(wǎng)絡(luò)直接銷售產(chǎn)品這一基本功能之外，還是一種有效的網(wǎng)絡(luò)營銷方法。⑵網(wǎng)上商店的優(yōu)勢網(wǎng)上商店的作用主要表現(xiàn)在兩個方面：一方面，網(wǎng)上商店為企業(yè)擴(kuò)展網(wǎng)上銷售渠道提供了便利的條件；另一方面，建立在知名電子商務(wù)平臺上的網(wǎng)上商店增加了顧客的信任度，對提升企業(yè)售收入,而且便于管理。6、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營銷d⑴網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營銷的含義網(wǎng)絡(luò)社區(qū)是網(wǎng)上特有的一種虛擬社會，實(shí)際上也成為一種網(wǎng)絡(luò)營銷的場所。網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營銷就是把具有共同興趣的訪問者集中到一個虛擬空間，達(dá)到成員相互溝通的目的，從而達(dá)到商品的營銷效果。網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營銷是網(wǎng)絡(luò)營銷主要營銷方法之一。⑵網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營銷的形式網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營銷是網(wǎng)絡(luò)營銷區(qū)別于傳統(tǒng)營銷的重要表現(xiàn)。網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營銷主要有兩種形式：利用其他網(wǎng)站的社區(qū)和利用自己網(wǎng)站的社區(qū)進(jìn)行營銷。本節(jié)無站點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷是指前一種形式，包括論壇、討論組、聊天室、博客以及其他社會性網(wǎng)絡(luò)等在內(nèi)的網(wǎng)上交流空間。(二)基于企業(yè)站點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)營銷方法⑴搜索引擎營銷的含義檢索信息的時候盡可能將營銷信息傳遞給目標(biāo)客戶。這是最經(jīng)典、也是最常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法⑵搜索引擎營銷的目標(biāo)搜索引擎營銷追求最高的性價比，以最小的投入，獲最大的來自搜索引擎的訪問量，并產(chǎn)索優(yōu)化，更多的挖掘企業(yè)的潛在客戶，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)更高的轉(zhuǎn)化率。利用搜索引擎工具可以實(shí)點(diǎn)進(jìn))率；④將瀏覽者轉(zhuǎn)化為顧客。⑶搜索引擎營銷的服務(wù)方式靠前；②購買關(guān)鍵詞廣告，即在搜索結(jié)果頁面顯示廣告內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)高級定位投放，用戶可以根據(jù)需要更換關(guān)鍵詞，相當(dāng)于在不同頁面輪換投放廣告；③搜索引擎優(yōu)化(SEO)，就是通過對就是根據(jù)有效電話的數(shù)量進(jìn)行收費(fèi)。E-mail營銷是在用戶事先許可的前提下，通過電子郵件的方式向目標(biāo)用戶傳遞有價值信息d基于互聯(lián)網(wǎng)的E-mail已成為最為銳利的營銷工具，使用E-mail進(jìn)行網(wǎng)上營銷正在成為營戶許可的E-mail營銷與濫發(fā)郵件不同，比傳統(tǒng)的推廣或未經(jīng)許可的E--mail營銷的方法具有明顯的優(yōu)勢。E-mail營銷的優(yōu)勢有：應(yīng)用范圍廣、成本低廉、操作簡單效率高、針對性強(qiáng)反饋率高等。開展E-mail營銷的前提是必須擁有潛在用戶的E-mail地址，這些地址可以從企業(yè)用戶、潛在用戶資料中自行收集整理，也可以從第三方購買。⑴病毒性營銷的含義病毒性營銷是通過提供有價值的信息和服務(wù)，利用用戶之間的主動傳播來實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷信和擴(kuò)散，利用快速復(fù)制的方式傳向數(shù)以千計、數(shù)以百萬計的受眾。⑵病毒性銷的優(yōu)勢銷方法。樂活動、沙龍?zhí)斓氐染劬訄鏊?。這樣的傳銷思想核心就是給人們樂意傾聽的理由，然后創(chuàng)造一種進(jìn)行概念病毒傳播的機(jī)制。⑴網(wǎng)絡(luò)會員制營銷的含義網(wǎng)絡(luò)會員制營銷是通過利益關(guān)系和互聯(lián)網(wǎng)將無數(shù)個網(wǎng)站連接起來，將商家的分銷渠道擴(kuò)展到地球的各個角落，同時為會員網(wǎng)站提供了一個簡易的賺錢途徑。一個網(wǎng)絡(luò)會員制營銷程序應(yīng)該包含一個提供這種程序的商業(yè)網(wǎng)站和若干個會員網(wǎng)站，商業(yè)網(wǎng)站通過各種協(xié)議和電腦程序與定實(shí)力和品牌知名度的電子商務(wù)公司。⑵網(wǎng)絡(luò)會員制營銷的優(yōu)勢網(wǎng)絡(luò)會員制營銷已經(jīng)被證實(shí)為電子商務(wù)網(wǎng)站的有效營銷手段，國外許多網(wǎng)上零售型網(wǎng)站都已經(jīng)看出電子商務(wù)企業(yè)對此表現(xiàn)出的濃厚興趣和旺盛的發(fā)展勢頭。一度是中國電子商務(wù)旗幟的一種網(wǎng)絡(luò)會員制營銷的形式。⑴網(wǎng)絡(luò)廣告營銷的含義免費(fèi)電子郵件服務(wù)，或在一些免費(fèi)的交換站點(diǎn)(如新聞組、公告欄)上發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品信息，⑵網(wǎng)絡(luò)廣告營銷的優(yōu)勢與幾乎所有的網(wǎng)絡(luò)營銷活動都與品牌形象有關(guān)，在所有與品牌推廣有關(guān)的網(wǎng)絡(luò)營銷方法d中，網(wǎng)絡(luò)廣告的作用最為直接的。傳統(tǒng)媒體(報紙、雜志、電視、廣播)廣告相比，網(wǎng)絡(luò)廣告前網(wǎng)絡(luò)廣告的市場正在以驚人的速度增長，網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)揮的效用也越來越顯得重要。⑴博客營銷的含義性、共享性等基本特征。簡單來說，博客營銷就是利用博客這種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用形式開展網(wǎng)絡(luò)營銷。⑵博客營銷的基本形式有三種：第一種，是利用第三方博客平臺的博客文章發(fā)布功能開展的網(wǎng)絡(luò)營銷活動；第二種，是企業(yè)網(wǎng)站自建博客頻道，鼓勵公司內(nèi)部有寫作能力的人員發(fā)布博客文章以吸引更多的潛在用戶；第三種，是有能力個人運(yùn)營維護(hù)獨(dú)立博客網(wǎng)站的個人，可以通過個人博客網(wǎng)站及其推廣，銷的目的。⑶博客營銷的基本特點(diǎn)文章顯得更正式，可信度更高。⑴網(wǎng)站資源合作營銷的含義網(wǎng)站資源合作是指具有一定互補(bǔ)優(yōu)勢的網(wǎng)站