國際貿(mào)易-第1章概述講義和練習(xí)及寶貝計劃嬰兒用品專賣店計劃書

PAGEPAGE1國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義和練習(xí)陳志濤第一章概論講義國際貿(mào)易實(shí)務(wù)概覽一、研究對象：國際貿(mào)易中的各個貿(mào)易環(huán)節(jié)（以國際貨物買賣為中心展開研究）。二、研究內(nèi)容：國際貿(mào)易基本程序、操作方法以及有關(guān)的法律、法規(guī)和國際慣例。三、國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程的先修課程：《國際貿(mào)易理論》、《市場營銷》、《中國對外貿(mào)易概論》、《國際金融》（特別是其中的國際收支和外匯匯率等內(nèi)容）等。四、國際貿(mào)易實(shí)務(wù)教學(xué)主要內(nèi)容：——以買賣合同為中心，涉及各個主要業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)一、業(yè)務(wù)程序三大程序：交易前準(zhǔn)備/磋商和簽約/合同履行，其中：交易前準(zhǔn)備（第一章合同商訂）磋商和簽約（第一章合同商訂）進(jìn)出口合同的履行（第十一、十二章合同履行）二、合同條款主要條款：品名和品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格、裝運(yùn)、支付商品名稱、品質(zhì)、數(shù)量和包裝（第二、三章品名/品質(zhì)/數(shù)量/包裝）進(jìn)出口商品價格（第四、五章價格）進(jìn)出口貨物的運(yùn)輸（第六章運(yùn)輸）進(jìn)出口貨款結(jié)算（即支付）（第八章結(jié)算）其它：進(jìn)出口貨物運(yùn)輸保險（第七章運(yùn)輸保險）三、實(shí)務(wù)操作核算出口成本（第四、五章價格）報價、傭金和含傭價計算（第四、五章價格）運(yùn)費(fèi)、保險費(fèi)計算（第六章運(yùn)輸保險）做合同和結(jié)匯單證（各章有關(guān)合同條款的部分）四、熟悉慣例1.INCOTERMS2021——《2021年貿(mào)易術(shù)語國際解釋通則》（第四章貿(mào)易術(shù)語與慣例）2.522——《托收統(tǒng)一規(guī)則》簡稱：522版本，縮寫：URC522（第八章結(jié)算）3.600——《跟單信用證統(tǒng)一慣例》簡稱：600版本，縮寫：UCP600（第八章結(jié)算）另外：國際貿(mào)易方式（包銷、代理、寄售）等。（第十三章國際貿(mào)易方式）五、國際貿(mào)易和國內(nèi)貿(mào)易的異同同：都是商品和服務(wù)（勞務(wù)）的交換活動；交易過程大同小異；交易的目的都是取得利潤；價值規(guī)律都在其中自發(fā)地起作用。異：從實(shí)務(wù)操作的角度與國內(nèi)貿(mào)易相比較，國際貿(mào)易的特點(diǎn)可以用“線長”、“面廣”“法律性強(qiáng)”八個字加以概括?！窘忉尅?、線長——交易距離長、履約時間長的特點(diǎn)。2、面廣——面臨問題多、受制因素多。（1）多種語言和文字的使用。（2）多種商業(yè)習(xí)慣（3）多種貨幣的換算。（4）多重交易環(huán)節(jié)（5）多種價格表示形式。（6）多種制度、法制和法規(guī)的約束。導(dǎo)致：運(yùn)輸風(fēng)險較大、政治風(fēng)險較大、信用風(fēng)險較大（國際貿(mào)易中，自買賣雙方接洽開始，要經(jīng)過報價、還價、確認(rèn)而后訂約，直到履約，周期較長，期間雙方的財務(wù)經(jīng)營可能發(fā)生變化，有時危及履約，出現(xiàn)信用風(fēng)險）；匯兌風(fēng)險較大（由于雙方必有一方以外幣記價，若外匯匯率不斷變化而信息又不靈的話，就會出現(xiàn)匯兌風(fēng)險）；價格風(fēng)險較大（國際貿(mào)易多是大宗交易，簽約后國際國內(nèi)市場變化、貨價升跌造成的價格風(fēng)險較大）；商業(yè)風(fēng)險較大（因貨樣不符、交貨期晚、單證不符等進(jìn)口商往往拒收貨物）；也導(dǎo)致：收益性大、規(guī)模大。3、法律性強(qiáng)。業(yè)務(wù)中往往要涉及到本國和外國的法律規(guī)定，許多地方還會涉及到國際慣例，如果發(fā)生糾紛，還會涉及到國際私法的問題。補(bǔ)充資料：國際貿(mào)易和對外貿(mào)易的異同同：商品和勞務(wù)的交換都是在兩個經(jīng)濟(jì)上完全獨(dú)立的社會實(shí)體之間的居民中進(jìn)行。異：它們是分別從國際范圍來看和從一個國家來看的，角度不同。國際貿(mào)易是各國對外貿(mào)易的總和，作為一個整體有其自己獨(dú)特的矛盾和獨(dú)特的運(yùn)動規(guī)律，有些國際范圍內(nèi)的綜合性問題，僅從個別國家的角度出發(fā)是無法深入研究的。第二、區(qū)分國際貿(mào)易和國內(nèi)貿(mào)易的標(biāo)準(zhǔn)商品和勞務(wù)的交換都是在兩個經(jīng)濟(jì)上（而不一定是主權(quán)上）完全獨(dú)立的社會實(shí)體之間的居民（而不一定是公民）中進(jìn)行。第三、國際貿(mào)易和國內(nèi)貿(mào)易的異同同：都是商品和服務(wù)（勞務(wù)）的交換活動；交易過程大同小異；交易的目的都是取得利潤；價值規(guī)律都在其中自發(fā)地起作用。異：從實(shí)務(wù)操作的角度與國內(nèi)貿(mào)易相比較，國際貿(mào)易的特點(diǎn)可以用“多”、“長”、“大”“強(qiáng)”四個字加以概括。1.國際貿(mào)易具有面臨問題多、受制因素多的特點(diǎn)。這些問題和因素主要有：（1）多種語言和文字的使用。（從事國際貿(mào)易時，由于交易的雙方來自不同的國度，因此要用到外國的語言和文字，與多種語言文字打交道。）（2）多種商業(yè)習(xí)慣（各地市場商業(yè)習(xí)慣不同、國際貿(mào)易中的規(guī)約與條例解釋可能不一致）、多種消費(fèi)習(xí)俗（世界各國都具有其特異的文化、社會背景、存在不同的教育水平、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和投入水平。而這些往往又成為影響人們的生活方式、購買態(tài)度、消費(fèi)傾向、消費(fèi)習(xí)慣的重要因素）。（3）多種貨幣的換算。（迄今為止，全球統(tǒng)一的世界貨幣尚未產(chǎn)生。各國政府都把貨幣主權(quán)看成是國家主權(quán)獨(dú)立不可分割的一部分而嚴(yán)加維護(hù)，這就必然產(chǎn)生多種不同貨幣的計價、結(jié)算、產(chǎn)生國內(nèi)貿(mào)易不會存在的多種貨幣的換算、兌換和匯率方面的問題。）（4）多重交易環(huán)節(jié)（國際貿(mào)易比國內(nèi)貿(mào)易至少多出了進(jìn)出口報關(guān)這兩道交易環(huán)節(jié)），較多的手續(xù)（申領(lǐng)出口許可證、辦理商檢、投保、出口報關(guān)、運(yùn)輸、交單收款、辦理進(jìn)口手續(xù)、收貨復(fù)驗(yàn)等），多種費(fèi)用（出口稅、運(yùn)費(fèi)、保險費(fèi)、進(jìn)口稅等）；資料：常用文件，涵電，單證（多種單證）報價單(OfferSheet)，買賣合同(PurchaseContract,SalesContract)，信用證申請(L/CApplication)，信用證(L/CCable)，信用證修改(L/CAmendment)，提單(B/L)，發(fā)票(Invoice)，裝箱單(Packinglist);

租船協(xié)議(CharterParty)，派船電(VesselNomination)，裝船通知(ShippingAdvise)，交單議付(DocumentPresentation/Negotiation);

產(chǎn)地證(OriginCertificate)，產(chǎn)品分析報告(AnalysisReport,ProductList)，重量證(WeightCertificate)，質(zhì)量證(QualityCertificate)，植檢證(PhytosanitaryCertificate)，熏蒸證(FumigationCertificate)，衛(wèi)檢證/健康證(Sanitory/HealthCertificate)，保險單(InsurancePolicy)，報關(guān)單，

成本核算臺帳(Budget)，匯票(Draft)，完稅證明，外匯預(yù)約(ExchangeForwardContract)，出口核銷，客戶資信報告(Creditreport)，

許可證(ImportLicence,ExportLicence)，配額(ImportQuota，ExportQuota)（5）多種價格表示形式。（在國際貿(mào)易中，由于買賣雙方貨物交接地點(diǎn)、所負(fù)責(zé)任大小等等不同，同樣數(shù)量與質(zhì)量的同種成交商品會有諸如FOB、CFR、CIF等不同的成交價格或稱為價格術(shù)語。）（6）多種制度、法制和法規(guī)的約束。[國際貿(mào)易活動不僅要受本國制定的有關(guān)制度（外匯管理制度和海關(guān)制度等）、法制和法規(guī)的約束，還要受貿(mào)易對方國家制定的、或某些國際組織（如聯(lián)合國，國際商會等）制定的制度、法制、法規(guī)和貿(mào)易慣例的約束。]2.國際貿(mào)易具有交易距離長、履約時間長的特點(diǎn)。首先，在國際貿(mào)易中，交易的商品從離開生產(chǎn)領(lǐng)域到進(jìn)入消費(fèi)領(lǐng)域所要走過的距離，或者說買賣雙方之間相距的距離，往往要比國內(nèi)貿(mào)易中的相應(yīng)距離更加長遠(yuǎn)。其次，在履行合約所需要的時間上，或者說完成一定交易所需花費(fèi)的時間上，國際貿(mào)易也要比國內(nèi)貿(mào)易的更長。這既是由于國際貿(mào)易中的交易環(huán)節(jié)比國內(nèi)貿(mào)易中的要多，也是因?yàn)閲H貿(mào)易中交易雙方所處的距離比國內(nèi)貿(mào)易中的要長遠(yuǎn)。3.國際貿(mào)易具有風(fēng)險性、收益性和規(guī)模性更大的特點(diǎn)。（1）風(fēng)險性大，經(jīng)濟(jì)學(xué)中所講的風(fēng)險，主要是指未來收益的不確定性。上述國際貿(mào)易的“多”、“長”的特點(diǎn)本身，又是構(gòu)成國際貿(mào)易風(fēng)險大的重要原因。第一，影響國際貿(mào)易進(jìn)展的多種因素，其各自發(fā)生作用的方向與力度是不盡相同的，而每一宗國際貿(mào)易業(yè)務(wù)未來收益的最終值，是各種影響因素不同排列組合的綜合作用的結(jié)果。影響因素越多，這些因素之間的排列組合形式也就越多，作為其結(jié)果的國際貿(mào)易未來收益值的變化性即不確定性也就越大。因此，國際貿(mào)易面臨的風(fēng)險性比國內(nèi)貿(mào)易面臨的風(fēng)險性更大。第二，國際貿(mào)易履約所需要花費(fèi)的時間比國內(nèi)貿(mào)易的要長，從而各種不利因素發(fā)生作用的機(jī)會也就越多。具體說來，存在以下幾種風(fēng)險：運(yùn)輸風(fēng)險較大（買賣雙方分處兩國，運(yùn)輸里程較長使然）；匯兌風(fēng)險較大（由于雙方必有一方以外幣記價，若外匯匯率不斷變化而信息又不靈的話，就會出現(xiàn)匯兌風(fēng)險）；價格風(fēng)險較大（國際貿(mào)易多是大宗交易，簽約后國際國內(nèi)市場變化、貨價升跌造成的價格風(fēng)險較大）；信用風(fēng)險較大（國際貿(mào)易中，自買賣雙方接洽開始，要經(jīng)過報價、還價、確認(rèn)而后訂約，直到履約，周期較長，期間雙方的財務(wù)經(jīng)營可能發(fā)生變化，有時危及履約，出現(xiàn)信用風(fēng)險）；商業(yè)風(fēng)險較大（因貨樣不符、交貨期晚、單證不符等進(jìn)口商往往拒收貨物）；政治風(fēng)險較大（一些國家因政治變動、貿(mào)易政策法令不斷修改，常常使經(jīng)營貿(mào)易的廠商承擔(dān)很多政治風(fēng)險）。（2）收益性大。國際貿(mào)易之所以會具有收益性大的特點(diǎn)，主要是因?yàn)槭找嫘酝c風(fēng)險性具有同方向變動的內(nèi)在聯(lián)系。經(jīng)濟(jì)學(xué)中通常把這種關(guān)系描述為高風(fēng)險、高收益；低風(fēng)險、低收益。（3）規(guī)模大。國際貿(mào)易的規(guī)模大，是指就單筆交易來看，國際貿(mào)易的交易量大，交易金額高。這一方面是因?yàn)閲H市場容量比國內(nèi)市場容量要大，另一方面是因?yàn)樵谕瘸山粩?shù)量的條件下，由于國際貿(mào)易的環(huán)節(jié)多，費(fèi)用開支大，這些費(fèi)用理應(yīng)計人成本通過銷售價格加以回收。因此，國際貿(mào)易的成交價格金額要比國內(nèi)貿(mào)易的大。4、法律性強(qiáng)。在國際貨物買賣業(yè)務(wù)中，往往要涉及到本國和外國的法律規(guī)定，許多地方還會涉及到國際慣例，如果發(fā)生糾紛，還會涉及到國際私法的問題。因此，國際化貨物買賣業(yè)務(wù)的法律性是比較強(qiáng)的。國際貨物買賣合同的形式、內(nèi)容

（一）國際貨物買賣合同的形式國際貿(mào)易中買賣雙方使用的貨物買賣合同的形式及名稱，沒有特定限制。只要雙方當(dāng)事人同意，可采用正式的合同、確認(rèn)書，也可采用協(xié)議(AGREEMENT)、備忘錄(MEMORANDUM)等各種形式。我國對外貿(mào)易中主要使用合同和確認(rèn)書。1．合同(CONTRACT)買賣合同是交易中一種非常正式的貨物買賣協(xié)議。它的內(nèi)容比較全面、詳細(xì)，除了交易的主要條件如品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格、交貨、支付外，還有保險、商品檢驗(yàn)、索賠、不可抗力、仲裁等條件。交易中，由賣方根據(jù)磋商結(jié)果草擬的稱“銷售合同”(SALESCONTRACT)；由買方根據(jù)協(xié)商條件擬訂的稱“購貨合同”(PURCHASECONTRACT)。2．確認(rèn)書(CONFIRMATION)確認(rèn)書是一種內(nèi)容比較簡單的貿(mào)易合同。它與前面所說的合同相比，僅是包括買賣交易的主要條件，而不包括買賣交易的一般條件。其中，賣方出具的稱“銷售確認(rèn)書”，買方出具的稱"購貨確認(rèn)書"以上兩種形式的合同雖然在格式、條款項(xiàng)目和內(nèi)容的繁簡上有所不同，但在法律上具有同等效力。在我國對外貿(mào)易業(yè)務(wù)中，對大宗商品或成交金額比較大的交易，一般采用合同形式，對金額不大，批數(shù)較多的小土特產(chǎn)品和輕工業(yè)品一般采用確認(rèn)書形式。貨物買賣合同或確認(rèn)書，一般由我方根據(jù)雙方磋商的條件繕制正本一式兩份，我方簽字后寄交給對方，經(jīng)對方查核簽字后，留存一份，另一份寄還我方，雙方各執(zhí)一份，作為合同訂立的證據(jù)和履行合同的依據(jù)。（二）國際貨物買賣合同的結(jié)構(gòu)、內(nèi)容一份完整的國際貨物買賣合同一般由三部分組成：1．約首。約首即合同的首部，通常包括合同的名稱，合同的編號，合同簽訂的日期和地點(diǎn)，訂約雙方當(dāng)事人的名稱和地址等。2．本文。本文是合同的主體部分，一般以合同條款的形式具體列明交易的各項(xiàng)條件規(guī)定雙方的權(quán)利義務(wù)。本文部分一般包括下列合同條款：品名、數(shù)量、包裝、價格、支付、運(yùn)輸、保險等。此外出口合同或確認(rèn)書中通常還在一般交易條件或備注欄中列明有關(guān)預(yù)防及處理有關(guān)爭議的條款。3．約尾。約尾即合同的尾部，主要說明合同的份數(shù)、附件及其效力、使用的文字、合同生效的時間、合同適用的法律以及締約雙方當(dāng)事人(法人代表或其授權(quán)人)的簽字。三、國際貨物買賣合同的簽訂1．國際貨物買賣合同的制定國際貿(mào)易中，買賣雙方達(dá)成交易后，交易一方即要根據(jù)磋商情況填寫制作貨物買賣合同或確認(rèn)書。填寫制作貨物買賣合同或確認(rèn)書，當(dāng)事人必須注意以下問題：（l）合同的內(nèi)容必須貫徹我國對外貿(mào)易的方針、政策，體現(xiàn)平等互利的原則；（2）合同條款的內(nèi)容必須和磋商達(dá)成的協(xié)議內(nèi)容相一致；（3）合同條款要具體、明確、完善。各條款之間應(yīng)協(xié)調(diào)一致，防止互相矛盾；（4）文字要簡練、嚴(yán)密，避免使用含糊不清或模棱兩可的詞句。2．簽約函進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，買賣合同一般由我方制作。合同作好后，我方應(yīng)及時將其寄給對方讓其簽署。寄合同時，我方一般要在合同外附上一封簡短的書信——簽約函。簽約函的內(nèi)容一般包括：（1）對成交表示高興，希望合同順利進(jìn)行。常用的表達(dá)方式如：Wearepleasedtohaveconcludedbusinesswithyouinthecaptionedgoods.（2）告知對方合同已寄出，希望其予以會簽。如：WearesendingyouourSalesConfirmationNo.765401induplicate.Pleasesignandreturnonecopyforourfile.（3）催促對方盡早開立信用證。如：Itisunderstoodthataletterofcreditinourfavourcoveringtheabove-mEntionedgoodswillbeestablishedpromptly.國際貨物買賣合同條款示例1.品質(zhì)條款國際貨物品質(zhì)條款有多種制定或表示方法，常見的有：

（1）憑等級。如：“9371中國綠茶，特珍一級”9371CHINAGREENTEASPECIALCHUMMYGRADE1

（2）憑規(guī)格。如：芝麻水分(最高)8%SESAMESMOISTURE(MAX．)8%

雜質(zhì)(最高)2%ADMIXTURE(MAX．)2%

含油量(最低)52%OILCONTENT(MIN．)52%

（3）憑品名、規(guī)格。如：“張裕干紅葡萄酒，糖分12度”ZHANGYUDRYREDWINE，TWELVEDEGREEOFSUGAR

"C708中國灰鴨絨，含絨量為90%，允許1%上下"C708CHINESEGREYDUCK'SDOWNWITH90％DOWNCONTENT,1%MOREORLESSALLOWED

2.數(shù)量條款

數(shù)量條款主要由數(shù)字和計量單位構(gòu)成，常見的數(shù)量條款示例如下：(1)“大米，5，000公噸，5%上下，由賣方?jīng)Q定”RICE5,000METRICTONS，5%MOREORLESSATSELLER'SOPTION．(2)“蠶豆，60,000公噸，以毛作凈，賣方可溢短裝5%，增減部分按合同價格計”SOYBEAN60，000M／T，GROSSFORNET，5%MOREORLESSATSELLER'SOPTIONATCONTRACTPRICES3.包裝條款

包裝條款一般包括包裝材料和包裝方式，常見的包裝條款示例如下：

(1)“木箱裝，每箱50公斤，凈重”

INWOODENCASESOF50KILOSNETEACH．

(2)“紙箱裝，每箱凈重40公斤，然后裝托盤”

INCARTONSOF40KGSNETEACH，THENONPALLETS．

(3)“國際標(biāo)準(zhǔn)茶葉，紙箱裝，20紙箱一托盤，10托盤一集裝箱”

ININTERNATIONALSTANDARDTEABOXES，20BOXESONAPALLET，10PALLETSINAFCLCONTAINER4.價格條款合同中的價格條款有兩部分：單價與總值。常見的價格條款示例如下：

(1)“每套75德國馬克CFR漢堡凈價”

DM75PERSETCFRNETHAMBURG．

(2)“每打125港元CIFC5%香港(或CIF香港含5%傭金)”

HK＄125PERDOZ．CIFC5%HONGKONG(ORCIFHONGKONGINCLUDING5%COMMISSION)(3)“每公噸300美元FOBS上海，以毛作凈” USD300PERMETRICTONFOBSSHANGHAI，GROSSFORNET．5.裝運(yùn)條款

裝運(yùn)條款內(nèi)容較多，常見裝運(yùn)條款示例如下：(1)“收到信用證后45天內(nèi)裝運(yùn)，買方必須最遲于××天將L／C開抵賣方?！盨HIPMENTWITHIN45DAYSAFTERRECEIPTOFL／C．THEBUYERSMUSTOPENTHEL/CTOREACHTHESELLERSBEFOREXX(DATE)．(2)“2021年5月前裝運(yùn)，由上海經(jīng)香港至倫敦，5，000公噸分三批等量裝運(yùn)，每批相隔20天?！盨HIPMENTBEFOREMAY2021FROMSHANGHAIVIAHONGKONGTOLONDONBYCONTAINERVESSEL.5，000M/TSHIPMENTTOBEEFFECTEDINTHREEEQUALCONSIGNMENTATANINTERVALOFABOUT20DAYS．(3)“2021年1/2月每月平均裝運(yùn)”裝運(yùn)港：上海/天津目的港：鹿特丹/安特衛(wèi)普，選港附加費(fèi)由買方負(fù)擔(dān)。

SHIPMENTDURINGJAN./FEB.2021INTWOEQUALMONTHLYLOTS.

PORTOFLOADING:SHANGHAI／TIANJIN.

PORTOFDESTINATION:ROTTERDAM／ANTWERPOPTIONAL，ADDITIONALFEEFORBUYER'SACCOUNT．6.保險條款合同中的保險條款根據(jù)買賣合同采用的貿(mào)易術(shù)語不同而有所不同：（1）FOB、CFR合同下的保險條款：“保險由買主辦理”INSURANCETOBECOVEREDBYTHEBUYERS．（2）CIF合同下的保險條款：“由賣方按發(fā)票金額110%投水漬險、戰(zhàn)爭險、罷工險，按1981／1／1中國人民保險公司海洋運(yùn)輸貨物保險條款。”INSURANCEISTOBECOVEREDBYTHESELLERSFORLL0%OFTHEINVOICEVALUEAGAINSTW.A.,WARRISKSANDS.R.C.C.ASPEROCEANMARINECARGOC1AUSEOFTHEPEOPLE'SINSURANCECOMPANYOFCHINADATEDJAN．1，1981．7.支付條款（1）采用跟單信用證支付時的支付條款：A．“買方應(yīng)通過賣方所接受的銀行于裝船月份前××天開立并送達(dá)賣方不可撤銷即期信用證，有效至裝運(yùn)月份后第15天在中國議付?！盩HEBUYERSSHALLOPENTHROUGHABANKACCEPTABLETOTHESELLERSANIRREVOCABLESIGHTLETTEROFCREDIT，TOREACHTHESELLERSXXDAYSBEFORETHEMONTHOFSHIPMENT，VALIDFORNEGOTIATIONINCHINAUNTILTHE15THDAYAFTERTHEMONTHOFSHIPMENT．B．“以不可撤銷信用證，憑賣方開具的見票后××天的跟單匯票議付，有效期限為裝運(yùn)期后15天，在中國到期，該信用證須于合同規(guī)定的裝運(yùn)月份前30天到達(dá)賣方?！盉YIRREVOCABLEL／CAVAILABLEBYSELLER'SDOCUMENTARYDRAFTATXXDAYSAFTERSIGHT，TOBEVALIDFORNEGOTIATIONINCHINAUNTILTHE15THDAYAFTERDATEOFSHIPMENT．THEL／CMUSTREACHTHESELLERS30DAYSBEFORETHECONTRACTEDMONTHOFSHIPMENT．（2）采用托收方式時的支付條款：A．“買方憑賣方開具的即期跟單匯票，于見票時立即付款，付款后交單。”UPONFIRSTPRESENTATIONTHEBUYERSSHALLPAYAGAINSTDOCUMENTARYDRAFTDRAWNBYTHESELLERSATSIGHT．THESHIPPINGDOCUMENTSARETOBEDELIVEREDAGAINSTPAYMENTONLY．B．“買方憑賣方開具的跟單匯票，于見票日后××天付款，付款后交單?！盩HEBUYERSSHALLPAYAGAINSTDOCUMENTARYDRAFTDRAWNBYTHESELLERSAT××DAYS'SIGHT，THESHIPPINGDOCUMENTSARETOBEDELIVEREDAGAINSTPAYMENTONLY．C．“買方對賣方開具的見票后××天付款的跟單匯票，于提示時承兌，并于匯票到期日即予付款，承兌后交單?！盩HEBUYERSSHALLDULYACCEPTTHEDOCUMENTARYDRAFTDRAWNBYTHESELLERSAT××DAYS'SIGHTUPONFIRSTPRESENTATIONANDMAKEPAYMENTONIT'SMATURITY．THESHIPPINGDOCUMENTSARETOBEDELIVEREDAGAINSTACCEPTANCEAFTERITHASBEENMADE．8.商檢條款（1）“以裝運(yùn)港中國商品檢驗(yàn)局簽發(fā)的品質(zhì)、重量／數(shù)量檢驗(yàn)證書作為有關(guān)信用證項(xiàng)下議付所提交單據(jù)的一部分，買方對于裝運(yùn)貨物的任何索賠，須于貨物到達(dá)目的港××天內(nèi)提出，并須提供經(jīng)賣方同意的公證機(jī)構(gòu)出具的檢驗(yàn)證書?！盩HECERTIFICATEOFQUALITYANDWEIGHT(QUANTITY)ISSUEDBYTHECHINACOMMODITYINSPECTIONBUREAUATTHEPORTOFSHIPMENTSHALLBEPARTOFTHEDOCUMENTSTOBEPRESENTEDFORNEGOTIATIONUNDERTHERELEVANTLETTEROFCREDIT.ANYCLAIMBYTHEBUYERSREGARDINGTHEGOODSSHIPPEDSHALLBEFILEDWITHINXXDAYSAFTERTHEARRIVALOFTHEGOODSATTHEPORTOFDESTINATION，ANDSUPPORTEDBYASURVEYREPORTISSUEDBYASURVEYORAPPROVEDBYTHESELLERS．（2）“中國商品檢驗(yàn)局出具的質(zhì)量／重量／數(shù)量證書為最后依據(jù)?！盋ERTIFICATEOFQUANTITY／WEIGHT／QUALITYTOBEISSUEDBYCHINACOMMODITYINSPECTIONBUREAUSHALLBETAKENASFINAL．9.索賠條款索賠條款內(nèi)容主要是提出索賠期限和依據(jù)，該條款有時合并在檢驗(yàn)條款中。如下例：

“買方對于裝運(yùn)貨物的任何索賠，必須于貨到提單所訂目的地××天內(nèi)提出，并須經(jīng)賣方同意的公證機(jī)構(gòu)出具檢驗(yàn)報告?！盇NYCLAIMBYTHEBUYERSREGARDINGTHEGOODSSHIPPEDSHALLBEFILEDWITHIN××DAYSAFTERTHEARRIVALOFTHEGOODSATTHEPORTOFDESTINATIONSPECIFIEDINTHERELATIVEBILLOFLADINGANDSUPPORTEDBYASURVEYREPORTISSUEDBYASURVEYORAPPROVEDBYTHESELLERS.10.不可抗力條款不可抗力條款內(nèi)容包括：不可抗力事故范圍、事故后果、發(fā)生事故后通知對方的方式、出具事故證明的機(jī)構(gòu)等。如：“如因戰(zhàn)爭、火災(zāi)、地震、水災(zāi)、暴風(fēng)雨等其他不可抗力的原因，致使賣方不能部分或全部裝運(yùn)或延遲裝運(yùn)，賣方對此均不負(fù)責(zé)，但賣方須用電報(電傳)通知買方，并以航空信件向后者提出由中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會出具證明該事件的證書?！盜FTHESHIPMENTOFTHECONTRACTEDGOODSISPREVENTEDORDELAYEDINWHOLEORINPARTBYREASONOFWAR,FIRE,EARTHQUAKE，F(xiàn)LOOD，F(xiàn)IRESTORMOROTHERCAUSEOFFORCEMAJEURE，THESELLERSSHALLNOTBELIABLEFORTHECONTRACT．HOWEVER，THESELLERSSHALLNOTIFYTHEBUYERSBYCABLE(ORTELEX)ANDFURNISHTHELATTERBYREGISTEREDAIR-MAILWITHACERTIFICATEISSUEDBYTHECHINACOUNCILFORTHEPROMOTIONOFINTERNATIONALTRADEATTESTINGSUCHEVENTOREVENTS．11.仲裁條款

我國進(jìn)出口合同的仲裁有兩種規(guī)定：一種由中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會仲裁；另一種由被告人所在國或第三國仲裁。常見仲裁條款示例如下：

(1)規(guī)定由中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會仲裁的條款

“凡有關(guān)本合同所發(fā)生的一切爭議，應(yīng)通過友好協(xié)商解決，若通過協(xié)商達(dá)不成協(xié)議，則提交中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會對外貿(mào)易仲裁委員會。仲裁在北京進(jìn)行。該委員會的裁決為終局的，并對雙方均有約束力，仲裁費(fèi)由敗訴方承擔(dān)?！盇LLDISPUTESINCONNECTIONWITHTHISCONTRACTSHALLBESETTLEDTHROUGHFRIENDLYNEGOTIATION.INCASENOSETTLEMENTCANBEREACHEDTHROUGHNEGOTIATION，THECASESHOULDTHENBESUBMITTEDTOTHEFOREIGNTRADEARBITRATIONCOMMISSIONOFCHINACOUNCILFORTHEPROMOTIONOFINTERNATIONALTRADEFORARBITRATIONWITHITSPROVISIONALRULESOFPROCEDURE．THEARBITRATIONSHALLBECONDUCTEDINBEIJINGANDTHEDECISIONMADEBYTHESAIDCOMMISSIONSHALLBEFINALANDBINDINGUPONBOTHPARTIES．THEARBITRATIONFEESSHALLBEBORNEBYTHELOSINGPARTY．

(2)由被告人所在國或第三國仲裁的條款

“有關(guān)合同的一切爭議，應(yīng)通過協(xié)商友好解決。如協(xié)商不能解決，應(yīng)提交仲裁，仲裁應(yīng)在被告所在國進(jìn)行，或者在雙方同意的第三國進(jìn)行，仲裁裁決是終局的，對雙方均有約束力?！?/p>

ALLDISPUTESINCONNECTIONWITHTHISCONTRACTSHALLBESETTLEDFRIENDLYTHROUGHNEGOTIATION．INCASENOSETTLEMENTCANBEREACHEDTHROUGHNEGOTIATION，THECASESHOULDTHENBESUBMITTEDFORARBITRATION．THEARBITRATIONSHALLTAKEPLACEINTHECOUNTRYWHERETHEDEFENDANTRESIDESORINTHETHIRDCOUNTRYMUTUALLYAGREEDUPONBYBOTHPARTIES．THEDECISIONOFARBITRATIONSHALLBEFINALANDBINDINGUPONBOTHPARTIES．國際貨物買賣合同示例：1、銷售確認(rèn)書天津泰佛紡織品進(jìn)出口公司TIANJINTIFERTTEXTILESIMPORT&EXPORTCORP.86，ZHUJIANGROAD,HEXIDISTRICT,TIANJIN,CHINA銷售確認(rèn)書SALESCONFIRMATION合同號NO.SC009762正本ORIGINAL日期DATE:SEP.21，2021買方Buyer:OVERSEASTRADINGCO.,LTD.地址Address:

100JULANSULTAN#01-20SULTANPLAZASINGAPORETel:Fax:

茲經(jīng)買賣雙方同意成交下列商品訂立條款如下:TheundersignedSellersandBuyershaveagreedtoclosethefollowingtransactionaccordingtothetermsandconditionsstipulatedbelow:貨物名稱及規(guī)格NAMEOFCOMMODITYANDSPECIFICATION數(shù)量QUANTITY單價UNITPRICE金額AMOUNTSPRINGFLOWER(BRAND)BLEACHEDSHIRTING30SX36S72X6935/36”6,720YARDSUSD1.36/YARDCIFSINGAPOREUSD9,139.20總值TOTALVALUEUSDOLLARSNINETHOUSANDONEHUNDREDTHIRTY-NINE20%

ONLY裝運(yùn)SHIPMENT

NOV.,2021FROMTIANJINTOSINGAPOREWITHPARTIALSHIPMENT

ALLOWED,

TRANSSHIPMENTNOTALLOWED付款條件PAYMENTBYIRREVOCABLECREDITAT30DAYSAFTERSIGHT(THEL/CMUST

REACHTHESELLER15DAYSBEFORETHETIMEOFSHIPMENT)包裝PACKINGPACKEDINBALESOF20PCSEACH嘜頭MARKS&NOS.

ATSELLER’SOPTION保險INSURANCE：TOBECOVEREDBYTHESELLERSAGAINSTALLRISKSANDWARRISK買方賣方THEBUYERTHESELLER

WONDERFUL（HK）LTD.

TIANJINTIFERTTEXTILESIMPORT&EXPORTCORP.2、售貨合同售貨合同SALESCONTRACT編號NO：2賣方SELLERS：5a遼寧省工藝品進(jìn)出口公司LIAONINGARTSANDCRAFTSIMPORTANDEXPORTCORP.：簽約日期DATE：3簽約地點(diǎn)SIGNAT：4地址ADDRESS：5bFAX：5c買方：BUYERS6a：地址ADDRESS：6bFAX：6c茲經(jīng)買賣雙方同意，成交下列商品，訂立條款如下：7Theundersignedbuyersandsellershaveagreedtoclosethefollowingtransactionsaccordingtothetermsandconditionsstipulatedbelow:品名及規(guī)格NAMEOFCOMMODITY&SPECIFICATIONS單價UNITPRICE數(shù)量QUANTITY金額及術(shù)語AMOUNT&PRICETERMS891011數(shù)量及總值均允許增加或減少%，由賣方?jīng)Q定。12總金額：13WithpercentmoreorlessbothintheamountandquantityoftheS/Callowed.TotalValue：包裝PACKING：14裝運(yùn)期TIMEOFSHIPMENT：15：裝運(yùn)港和目的港PORTSOFLOADING&DESTINATION：16是否允許分批裝運(yùn)，是否允許分批轉(zhuǎn)船：17:FromanyChinesePorttoWithPartialshipmentsandtranshipmentallowed.保險：由賣方按中國人民保險公司條款照發(fā)票總值110%投保一切險及戰(zhàn)爭險。如買方欲曾加其他險別，須于裝船前征得賣方同意，所增加的保險費(fèi)由買方負(fù)擔(dān)。18INSURANCE：TobecoveredbytheSellersfor110%ofInvoicevalueagainstAllRisksandWarRiskaspertherelevantclausesofThePeoplesInsuranceCompanyofChina.Ifothercoverageisrequired,theBuyersmusthavetheconsentoftheSellersbeforeshipmentandtheadditionalpremiumistobebornebytheBuyers.付款方式：買方應(yīng)由賣方所接受的銀行，于裝運(yùn)月份前30天，開具以賣方為受益人的不可撤銷即期信用證。至裝運(yùn)月份后第15天在中國議付有效。19PAYMENT：ThebuyersshallopenwithabankacceptabletotheSellersanirrevocable,confirmed,whithoutrecourse,transferabledivisibleSightLetterofCredittoreachtheSellers30daysbeforethemonthofshipment,validfornegotiationinChinauntil15thdaysafterthemonthofshipment.嘜頭：買方應(yīng)在合同裝運(yùn)期前30日內(nèi)，將嘜頭的詳細(xì)說明以明確的形式通知賣方，否則由賣方自行決定。20SHIPPINGMARKS：Thedetailinstructionsabouttheshippingmarksshallbesentinadefineformandreachthesellers30daysbeforethetimeofshipmentaforesaid.Otherwise,itwillbeattheseller’soption.買方開證時，請注明本合同號碼。WhenopeningL/CpleasementionourS/CNumber.一般條款：21買方開證時，請注明本合同號碼。WhenopeningL/CpleasementionourS/CNumber.GENERALTERMSANDCONDITIONS:(Pleaseseeoverleaf)買方簽字22賣方簽字：THESIGNATUREOFBUYERSTHESIGNATUREOFSELLERS（合同背面）一般條款GENERALTERMSANDCONDITIONS1、付款條件：買方所開信用證不得增加和變更任何未經(jīng)賣方事先同意的條款。若信用證與合同條款不符，買方有責(zé)任修改，并保證此修改之信用證在合同規(guī)定的裝運(yùn)月份前至少15天送達(dá)賣方。即期付款交單：買方須憑賣方開具的即期跟單匯票，于見票時立即付款，付款后交單。否則賣方有權(quán)向買方追索逾期利息。TermsofPayment:IntheBuyer'sLetterofCredit,notermsandconditionsshouldbeaddedoralteredwithoutpriortotheSellersconsent.TheBuyersmustamendtheletterofcredit,ifitisinconsistentwiththestipulationofthiscontract,andtheamendmentmustreachtheSellersatleast15daysbeforethemonthofshipmentstipulatedinthiscontract.2、商品檢驗(yàn)：買賣雙方同意以裝運(yùn)口岸中國進(jìn)出口商品檢驗(yàn)局提供的檢驗(yàn)證璃，作為品質(zhì)和數(shù)量的交貨依據(jù)。CommodityInspection:ItismutuallyagreedthattheCertificateofQualityandQuantityissuedbytheChineseImportandExportCommodityInspectionBureauattheportofshipmentshallbetakedasthebasisofdelivery.3、裝船通知：賣方應(yīng)于貨物裝運(yùn)完畢后,立即以形式通知買方合同號、貨物名稱、數(shù)量、毛重、發(fā)票金額和起航日期。SHIPPINGADVICE:TheSellersshall,immediatelyuponthecompletionoftheloadingofthecommodity,notifybyfaxtheBuyersofthePOnumber,nameofcommodity,quantity,grossweight,invoicedvalue,flightnumberanddateofshipping.賣方在貨物裝船后，立即將合同號、品名、數(shù)量、毛重、凈重、發(fā)票金額、提單號、船名及裝船日期以形式通知買方。ShippingAdvice:TheSellersshall,immediatelyuponthecompletionoftheloadingofhegoods,advisebyfaxtheBuyersofthecontractnumber,commodity,quantity,grossandnetweight,invoicedvalue,billofladingnumber,nameofvesselandsailingdateetc.單證員考試詳細(xì)內(nèi)容介紹1、為什么開展全國國際商務(wù)單證員培訓(xùn)和考試認(rèn)證？其主辦單位和發(fā)證機(jī)關(guān)是誰？WHY：通過培訓(xùn)使大多數(shù)的國際商務(wù)單證從業(yè)人員取得上崗資格證書，逐步在全國范圍內(nèi)推行持證上崗制度，從根本上促進(jìn)我國對外貿(mào)易領(lǐng)域單證業(yè)務(wù)的健康發(fā)展。主辦單位：中國對外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作企業(yè)協(xié)會（全國國際商務(wù)單證員考試中心負(fù)責(zé)組織全國統(tǒng)一考試）。發(fā)證機(jī)關(guān)：考試合格，由商務(wù)部授權(quán)的中國對外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作企業(yè)協(xié)會統(tǒng)一頒發(fā)"全國國際商務(wù)單證員從業(yè)資格證書"。2、考試的科目、形式和費(fèi)用考試科目：考試采用閉卷筆試方式進(jìn)行，每門科目時間均為120分鐘。a.國際商務(wù)單證基礎(chǔ)理論與知識b.國際商務(wù)單證繕制和操作考試內(nèi)容：作為一名國際商務(wù)單證員應(yīng)知的內(nèi)容和應(yīng)會的內(nèi)容。其中：應(yīng)知的內(nèi)容：主要考查考生對國際商務(wù)單證業(yè)務(wù)知識及相關(guān)理論知識的掌握和理解水平；應(yīng)會的內(nèi)容：主要考查考生國際商務(wù)單證操作技能和技巧（含單證制作、審核）。一共有6方面內(nèi)容：a.國際貿(mào)易業(yè)務(wù)程序根據(jù)我國進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)的實(shí)際運(yùn)作,結(jié)合國際貿(mào)易業(yè)務(wù)的整個過程，分別對國際貿(mào)易術(shù)語、交易磋商、訂立與履行合同作簡明扼要的簡介，重點(diǎn)可突出國際貿(mào)易合同條款的訂立和貿(mào)易術(shù)語的主要內(nèi)容，為外貿(mào)單證的繕制和操作打好專業(yè)理論基礎(chǔ)。b.國際結(jié)算的基本理論包括結(jié)算票據(jù)、支付方式。這是單證員必須要掌握的基本知識。c.外貿(mào)單證業(yè)務(wù)流程、種類及其繕制方法依托進(jìn)出口貿(mào)易的實(shí)際業(yè)務(wù)為背景，介紹單證業(yè)務(wù)的流轉(zhuǎn)程序，并就其運(yùn)轉(zhuǎn)的形式劃分出口貿(mào)易單證和進(jìn)口貿(mào)易單證兩個模塊。在出口貿(mào)易單證模塊中，依據(jù)單證的不同特點(diǎn)，區(qū)分為出口托運(yùn)單證、結(jié)匯單證，并按照出口合同履行過程進(jìn)行闡述。在進(jìn)口貿(mào)易單證模塊中，將其分為政府文件、運(yùn)輸單據(jù)、保險單據(jù)和檢驗(yàn)通關(guān)單據(jù)，并結(jié)合進(jìn)口合同的履行予以介紹。同時，對不同進(jìn)出口單據(jù)的種類、作用和內(nèi)容以及繕制方法都作了詳盡的介紹，強(qiáng)調(diào)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，提高繕制與操作技能。d.外貿(mào)單證管理工作的作用和具體要求從外貿(mào)單證工作角度，論述它在外貿(mào)中的地位及其重要作用；介紹外貿(mào)單證工作的具體要求和管理方法，尤其是對外貿(mào)單證中常見錯誤的處理方法進(jìn)行歸納分析，提出各種處理技巧和修改方法的建議。e.INTERENT-EDI在外貿(mào)單證工作中的運(yùn)作與作用簡述了EDI的發(fā)展概況，具體介紹EDI在外貿(mào)單證工作中應(yīng)用的形式及內(nèi)容，并分析外貿(mào)單證工作中運(yùn)用EDI與傳統(tǒng)貿(mào)易手段的利弊。f.國際商務(wù)單證英語作為一名國際商務(wù)單證員應(yīng)該能夠熟練的應(yīng)用英語制單、看懂英語的單證。有可能的還應(yīng)該使我們的單證員能夠用英語和國外的相應(yīng)機(jī)構(gòu)進(jìn)行溝通。考試形式：考試形式采取紙質(zhì)試卷、筆試閉卷形式,主觀題和客觀題各有一定的比例。（4：6）以后根據(jù)條件，逐步過渡到采用計算機(jī)題庫機(jī)考考試?；绢}形：1.單項(xiàng)選擇題2.多項(xiàng)選擇題3.判斷題4.計算題5.簡答題6.案例題（編在單項(xiàng)選擇題中）7.單證操作題（如：根據(jù)合同審核信用證）8.單證改錯題考試費(fèi)用：每科考試費(fèi)80元。3.相關(guān)知識：a.什么是國際商務(wù)單證？其作用有哪些？國際商務(wù)單證是指國際貿(mào)易中使用的各種商務(wù)單據(jù)（如商業(yè)發(fā)票、裝箱單、貨運(yùn)單等）和公務(wù)證書（如登記證書、許可證書等），買賣雙方憑借這些單證來處理國際貿(mào)易貨物的交付、運(yùn)輸、保險、商檢和結(jié)匯等。國際商務(wù)單證具有四個基本作用：1、商務(wù)單證是國際貿(mào)易合同履行的基礎(chǔ)；2、商務(wù)單證是國際結(jié)算的基本工具；3、商務(wù)單證是重要的涉外法律文件；4、商務(wù)單證是實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益的重要保障。b.什么叫做國際商務(wù)單證員？答：在對外貿(mào)易結(jié)算業(yè)務(wù)中，買賣雙方憑借在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中應(yīng)用的單據(jù)、證書來處理貨物的交付、運(yùn)輸、保險、商檢、結(jié)匯等工作的人員。例如：他（她）根據(jù)銷售合約和信用證條款從事繕制、出具各種國際商務(wù)結(jié)算單據(jù)和證書，提交銀行辦理議付手續(xù)或委托銀行進(jìn)行收款等工作。工作范圍:國際商務(wù)單證員處理的是國際間的商品買賣過程中的單證制作、驗(yàn)審等工作(解決單證從無到有的過程)。包括收證、審證、制單、審單、交單、歸檔等一系列業(yè)務(wù)活動。工作特點(diǎn)：這一工作貫穿于進(jìn)出口合同履行的全過程，具有工作量大、涉及面廣、時間性強(qiáng)和要求高等特點(diǎn)?；竟ぷ鲀?nèi)容：1.制備貨物出運(yùn)前的基本報關(guān)文件：比如，根據(jù)工廠提供的裝箱資料，制作出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件。2．商檢：如果是國家法定商檢產(chǎn)品，在給工廠下訂單時要說明商檢要求，并提供出口合同，發(fā)票等商檢所需資料。而且要告訴工廠將來產(chǎn)品的出口口岸，便于工廠辦理商檢。應(yīng)在發(fā)貨一周之前拿到商檢換證憑單/條。3.

租船訂倉：如果是由賣方支付運(yùn)費(fèi)，應(yīng)盡早向貨運(yùn)公司或船公司咨詢船期，運(yùn)價，開船口岸等。經(jīng)比較，選擇價格優(yōu)惠，信譽(yù)好，船期合適的船公司，并告訴業(yè)務(wù)員通告給客人。如客人不同意時要另選客人認(rèn)可的船公司。開船前兩周書面訂倉，通常在開船一周前可拿到訂倉紙。4．委托報關(guān)：在拖柜同時將報關(guān)所需資料交給合作報關(guān)行，委托出口報關(guān)及做商檢通關(guān)換單。通常要給報關(guān)留出兩天時間（船截關(guān)前）。5.

獲得運(yùn)輸文件：a．

最遲在開船后兩天內(nèi)，要將提單確認(rèn)內(nèi)容給船運(yùn)公司或貨運(yùn)代理，要按照L/C或客人的要求來做，并給出正確的貨物數(shù)量，以及一些特殊要求等，包括要求船公司隨同提單出的船證明等。b．

督促船公司盡快出提單樣板及運(yùn)費(fèi)帳單。仔細(xì)核對樣本無誤后，向船公司書面確認(rèn)提單內(nèi)容。如果提單需客人確認(rèn)的，要先提單樣板給客人，得到確認(rèn)后再要求船公司出正本。c．及時支付運(yùn)雜費(fèi)，付款后通知船公司及時取得提單等運(yùn)輸文件。支付運(yùn)費(fèi)應(yīng)做登記。

6.準(zhǔn)備客人清關(guān)文件a．商業(yè)發(fā)票Commercial

Invoice：L/C

要求提供的文件中，對商業(yè)發(fā)票要求最嚴(yán)格。發(fā)票的日期要確定在開證日之后，交貨期之前。發(fā)票中的貨物描述要與L/C上的完全相同，小寫和大寫金額都要正確無誤。L/C上對發(fā)票的條款應(yīng)顯示出來，要顯示嘜頭。如果發(fā)票需辦理對方大使館認(rèn)證，一般要提前20天辦理。

b．FORM

A原產(chǎn)地證書：FORM

A

原產(chǎn)地證要在發(fā)貨之前到檢驗(yàn)檢疫局申辦。需注意的是運(yùn)輸日期要在L/C

的交貨期和開船日之前，在發(fā)票日期之后。未能在發(fā)貨之前辦理的，要辦理后發(fā)證書，需提供報關(guān)單，提單等文件。經(jīng)香港轉(zhuǎn)運(yùn)的貨物，F(xiàn)ORM

A證書通常要到香港的中國商檢公司辦理加簽，證明未在港對貨物進(jìn)行再加工。c．一般原產(chǎn)地證：一般原產(chǎn)地證可在中國貿(mào)易促進(jìn)會辦理，要求低一些。可在發(fā)貨之后不太長的時間內(nèi)補(bǔ)辦。如果原產(chǎn)地證書要辦理大使館加簽，也和發(fā)票一樣要提前20天辦理。d．裝運(yùn)通知：一般是要求在開船后幾天之內(nèi)，要通知客人發(fā)貨的細(xì)節(jié)，包括船名，航班次，開船日，預(yù)計抵港日，貨物及數(shù)量，金額，包裝件數(shù)，嘜頭，目的港代理人等。有時L/C要求提供發(fā)送證明，如報告書，發(fā)函底單等，注意按客人要求的時間內(nèi)辦理。e．裝箱單：裝箱單應(yīng)清楚地表明貨物裝箱情況。要顯示每箱內(nèi)裝的數(shù)量，每箱的毛重，凈重，外箱尺寸。按外箱尺寸計算出來的總體積要與標(biāo)明的總體積相符。要顯示嘜頭和箱號，以便于客人查找。裝箱單的重量，體積要于提單相符。7.交單：采用L/C收匯的，應(yīng)在規(guī)定的交單時間內(nèi)，備齊全部單證，并嚴(yán)格審單，確保沒有錯誤，才交銀行議付。8.業(yè)務(wù)登記：每單出口業(yè)務(wù)在完成后要及時做登記，包括電腦登記及書面登記，便于以后查詢，統(tǒng)計等。9.文件存檔：所有的文件、L/C和議付文件必須留存一整套以備查用。10.單證員平時應(yīng)注意收集運(yùn)價變動，船期，航線，等信息，為業(yè)務(wù)員報價提供幫助。c、為什么單證工作是國際貿(mào)易的基礎(chǔ)環(huán)節(jié)？單證員是國際貿(mào)易的先行官。各種單證的操作實(shí)務(wù)既是外銷、貨代、報關(guān)和報檢等“四大員”的重要組成部分，也是“四大員”入門的首要條件。在國際貿(mào)易的每一筆“生意”進(jìn)行過程中，不論外銷、貨代、報關(guān)、報檢中的“哪一員”，其“合同、定單、報關(guān)、報檢、運(yùn)輸、倉儲、銀行、保險”等各個環(huán)節(jié)，無一不是通過各種單據(jù)憑證來維系。d.國際商務(wù)單證員和跟單員、外銷員、報關(guān)員有何不同？其相互關(guān)系間如何？國際商務(wù)單證員處理的是國際間的商品買賣過程中的單證制作、驗(yàn)審等工作（解決單證從無到有的過程）。它的工作范圍是包括收證、審證、制單、審單、交單、歸檔等一系列業(yè)務(wù)活動。而普通的跟單員，就是人跟著單子走。主要是處理制作完備的單證的執(zhí)行問題，相對于國際商務(wù)單證員來說他處理的事情是后期工作。特殊的跟單員包括：外銷員、報關(guān)員。外銷員是指在具有進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)的企業(yè)從事進(jìn)出口貿(mào)易工作的專業(yè)人員，主要工作內(nèi)容有從事國際貿(mào)易交流活動、外貿(mào)立項(xiàng)、談判、合同的制作、簽定、執(zhí)行等。外銷合同（或信用證）所需求的單證則由單證員來完成。報關(guān)員的主要工作就是根據(jù)國家的法律法規(guī)、海關(guān)的辦事程序并準(zhǔn)備相關(guān)文件，按要求制作報關(guān)單等并向海關(guān)申報，還要配合海關(guān)查驗(yàn)、繳納相關(guān)稅費(fèi)等。他的工作的主要目的是為了能讓貨物順利出口，而單證員的工作則是為了制作符合信用證，合同規(guī)定的單證，實(shí)現(xiàn)順利結(jié)匯、收匯。e.單證員的能力要求和職業(yè)素質(zhì)單證員應(yīng)掌握我國對外貿(mào)易方針政策和國際貿(mào)易實(shí)務(wù)知識；具備繕制、審核單證能力；對航線港口有所了解；要具備一定外語能力、電腦的應(yīng)用能力；具有較好的職業(yè)道德和團(tuán)隊(duì)精神。單證員通常對學(xué)歷沒有硬性要求，但是英語要有一定基礎(chǔ)，因?yàn)橐樦坪吞幚泶罅坑⑽膯螕?jù)。應(yīng)具備國際貿(mào)易實(shí)務(wù)、外貿(mào)英語函電等基本知識。此崗位較外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作流程要相對簡單些，而且?guī)缀醪挥贸霾?，工作時間比較固定。但是一定要耐心、細(xì)心，一旦出現(xiàn)錯誤或單據(jù)、單單不一致的問題，對將來的結(jié)匯和申請出口退稅等一系列程序都會有影響。f.國際商務(wù)單證考試的背景由于外貿(mào)主體范圍擴(kuò)大和準(zhǔn)入障礙的取消，原來許多企業(yè)和個人只能通過外貿(mào)企業(yè)代理的進(jìn)出口業(yè)務(wù)，都可自己經(jīng)營。因此，預(yù)計自營進(jìn)出口的企業(yè)和個人將會成幾何倍增上升。在國際貿(mào)易中必須由專業(yè)的國際商務(wù)單證員來處理各種單據(jù)、證書和文件，如信用證、匯票、發(fā)票、裝箱單、提單、保單等，這使許多自營進(jìn)出口的企業(yè)和個人需配備國際商務(wù)單證員。由此可預(yù)見專業(yè)的國際商務(wù)單證員將會成為緊缺人才。中國外貿(mào)快速發(fā)展的黃金時期種種跡象表明，中國的對外貿(mào)易正在經(jīng)歷又一個快速發(fā)展的黃金時期。加入WTO后，中國企業(yè)全面參與國際競爭，滲透海外市場，特別是2021年7月1日由于中國將在2021年舉辦奧運(yùn)會，2021年舉辦世博會，保守估計，即使仍按照目前的發(fā)展速度，5年內(nèi)，國內(nèi)擁有外貿(mào)進(jìn)出口權(quán)的企業(yè)數(shù)量將達(dá)到36萬家，是現(xiàn)在外貿(mào)企業(yè)數(shù)量的2倍。僅按每家新增企業(yè)需要10位外貿(mào)專才計算就需要180萬人。而根據(jù)教育部統(tǒng)計，我國每年高校經(jīng)濟(jì)類畢業(yè)生在13萬人左右，即使13萬人全部從事外貿(mào)工作，這5年也只能培養(yǎng)出65萬外貿(mào)人才，尚有100多萬人才的大缺口。據(jù)預(yù)測，未來5年，上海單證員缺口在12萬左右。由于單證員操作技能的高低直接關(guān)系到外貿(mào)業(yè)務(wù)結(jié)匯的時效和成敗，從業(yè)要求較高，而上海現(xiàn)有的20多萬名從業(yè)人員中，持專業(yè)證書的不到10%。因此，具有單證員證書者成為就業(yè)市場上的“搶手貨”，月薪一般在5000元左右。此外，國際貿(mào)易單證操作技能是每個從事外貿(mào)業(yè)務(wù)工作者必備的基本功，大學(xué)生進(jìn)入外貿(mào)、外資企業(yè)從事外貿(mào)工作，一般都從單證操作員做起，因此，求職前最好先考張單證員證書。要加快外貿(mào)人才的培訓(xùn)我國外貿(mào)人才的缺口單單依靠高校、中等學(xué)校教育體系是不夠的，一些社會培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也積極參與了我國的外貿(mào)人才培養(yǎng)，這樣才能真正不斷滿足我外貿(mào)人才的供求。據(jù)了解，我國目前的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已不少于50000家，其中半數(shù)以上是有相關(guān)培訓(xùn)的。練習(xí)題一出口貿(mào)易實(shí)務(wù)概述一、不定項(xiàng)選擇題

1，在國際貿(mào)易中占據(jù)最大比重的是().A,貨物貿(mào)易B,技術(shù)貿(mào)易C,服務(wù)貿(mào)易D,易貨貿(mào)易

2,《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》確定貨物交易"國際性"的標(biāo)準(zhǔn)是().

A,買賣雙方當(dāng)事人營業(yè)地處于不同國家B,買賣雙方當(dāng)事人具有不同國籍

C,訂立合同行為完成于不同的國家D,貨物必須由一國運(yùn)往另一國

3,在進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)際中,對當(dāng)事人行為無強(qiáng)制性約束的規(guī)范是().

A,國內(nèi)法B,國際法C,國際貿(mào)易慣例D,國際條約

4,進(jìn)出口貨物貿(mào)易可以不涉及的行業(yè)部門是()A,海關(guān)B,保險公司C,運(yùn)輸公司D,商業(yè)部門

5,與我國進(jìn)行進(jìn)出口貿(mào)易關(guān)系最大,也是最重要的一項(xiàng)國際條約是().

A,《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》B,《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》C,《跟單信用證統(tǒng)一通則》D,《托收統(tǒng)一規(guī)則》

6,不屬于國際貨物買賣特點(diǎn)的是().

A,一種涉外經(jīng)濟(jì)活動B,交易的目的是取得利潤C(jī),交易過程較復(fù)雜性D,法律性強(qiáng)

7,進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)課程研究的最基本內(nèi)容是().A,貿(mào)易術(shù)語B,合同條款C,合同制定D,合同履行

8,進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)課程研究的對象是（).

A,國與國之間貨物買賣的有關(guān)原理B,國際貿(mào)易中的各個貿(mào)易環(huán)節(jié)C,國際貿(mào)易政策D,國際分工原則

9,進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)研究的內(nèi)容包括().

A,貿(mào)易術(shù)語B,合同條款C,合同的商訂和履行D,貿(mào)易方式

二、判斷題(N:錯誤;Y:正確)

1,國際貿(mào)易的貨物必須從一國運(yùn)往另一國()2,進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)是一門綜合性的應(yīng)用學(xué)科.()

3,進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)課程研究的最基本內(nèi)容是貿(mào)易術(shù)語()4,現(xiàn)代國際貿(mào)易方式呈現(xiàn)出多樣化和綜合化的趁勢()

5,由于國際貿(mào)易是涉外經(jīng)濟(jì)活動,那么調(diào)節(jié)它們法律關(guān)系的,主要應(yīng)是國際貿(mào)易慣例.()

6,《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》是進(jìn)行國際貨物貿(mào)易關(guān)系最大,亦是最重要的一項(xiàng)國際公約。()

7,《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》的締約國必須履行其全部內(nèi)容.()三、案例分析題如果美國某公司在阿根廷設(shè)立了一個分公司（即美國分公司）；阿根廷某公司與美國總公司簽訂了一份來料加工合同，合同規(guī)定阿根廷某公司從美國總公司購買機(jī)器設(shè)備，從在阿根廷的美國分公司購得原材料并加工為成品，由美國分公司負(fù)責(zé)將加工后的成品回購再轉(zhuǎn)賣給美國總公司，由總公司在國際市場銷售。這項(xiàng)涉外經(jīng)貿(mào)活動中所包括的貨物貿(mào)易是否具有“國際性”?

寶貝計劃專賣店創(chuàng)業(yè)計劃書企業(yè)名稱：__寶貝計劃嬰兒用品專賣店創(chuàng)業(yè)者姓名：_________________________________________日期：__________________________________________通信地址：_________________________________________郵政編碼：__________________________________________電話：____________________________________________傳真：__________________________________________電子郵件：__________________________________________目錄一、項(xiàng)目介紹------------------------------------3二、市場分析------------------------------------3三、成本預(yù)算------------------------------------3四、盈利狀況------------------------------------4五、市場風(fēng)險預(yù)測----------------------------------4六、人員機(jī)構(gòu)配置----------------------------------5七、市場營銷策略----------------------------------5寶貝計劃嬰兒用品專賣店計劃書項(xiàng)目介紹：項(xiàng)目名稱：寶貝計劃嬰兒用品專賣店經(jīng)營范圍：以出租和出售嬰幼兒童車、童床、兒童玩具、嬰兒日常用品和孕前孕后的孕婦培訓(xùn)為主，兼做嬰兒游泳館和家政服務(wù)信息等。項(xiàng)目投資：10—14萬元回收成本期限：15個月（預(yù)計）樣板店地址：桂林市興安縣（具體地址待定）項(xiàng)目概況：先組建寶貝計劃嬰兒用品總店，在此基礎(chǔ)上，創(chuàng)辦一個以片為依托的嬰兒用品連鎖店。企業(yè)宗旨：一切為了寶貝計劃。二、市場分析：(一)市場需求分析：1、玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝寶貝。父母對自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各種原因，又不能完全滿足孩子對玩具的占有欲望。同時，由于孩子的天性，對玩具喜新厭舊，一個幾百元的玩具玩幾天就不感興趣了。而市場上層出不窮的高價玩具，都是孩子永不滿足的需求，這樣促使了兒童玩具出租行業(yè)的萌芽和發(fā)展。比如嬰幼兒大都需要童車，低檔童車價格大約在60—100元，中檔童車價格大約在150～300元之間，高檔一點(diǎn)的在500元以上，而一部質(zhì)量較好的童車起碼可以用三五年，家庭購買的童車平均使用期為一年左右，不買童車不行，買吧，用完后又很難處理，而且又浪費(fèi)，所以本店的特色是——既可以出租而可以出售的方法。相似的用品不僅僅局限于童車童床，還有學(xué)步車等等。如果開一間嬰幼兒童童車童床出租出售店，可以給消費(fèi)一般的家庭帶來實(shí)惠，生意肯定興隆。2、孕前孕后培訓(xùn)也是一個新興的行業(yè)，據(jù)市場調(diào)查，在此之前沒有任何商家以店的形式對準(zhǔn)爸爸和準(zhǔn)媽媽進(jìn)行。因?yàn)楝F(xiàn)在的準(zhǔn)媽媽準(zhǔn)爸爸無法科學(xué)的照顧自己的孩子和孕婦，通過培訓(xùn)后，使其能夠正確的操作。(二)目標(biāo)群體分析：兒童車、童床、嬰兒日常用品0～2歲的嬰兒。由于出售的兒童車、童床、嬰兒日常用品品種繁多，檔次繁多，適合于各種不同層次的家庭孩子。選擇在縣級以上城市開店，可以說明該城市的人均家庭狀況一般在小康水平或小康水平以上，對出租玩具的承受能力均沒有任何問題。孕婦的孕前孕后培訓(xùn)主要是針對現(xiàn)在準(zhǔn)媽媽準(zhǔn)爸爸開設(shè)的課程，主要是產(chǎn)前的身體鍛煉，飲食合理搭配及科學(xué)的鍛煉；產(chǎn)后的小孩護(hù)理及營養(yǎng)搭配，常見的小孩注意事項(xiàng)等方面知識，讓準(zhǔn)媽媽準(zhǔn)爸爸們科學(xué)的呵護(hù)自己的小孩。(三)競爭對手的分