思維決策理論

思維決策理論第1頁，共12頁，2023年，2月20日，星期四人的理性是有限的。人們在做決策時(shí)，并不是去計(jì)算一個(gè)物品的真正價(jià)值，而是用某種比較容易評價(jià)的線索來判斷

第2頁，共12頁，2023年，2月20日，星期四假設(shè)這個(gè)小島上有1000戶居民，90％居民的房屋都被臺風(fēng)摧毀了。如果你是聯(lián)合國的官員，你以為聯(lián)合國應(yīng)該支援多少錢呢？但假如這個(gè)島上有18000戶居民，其中有10％居民的房子被摧毀了（你不知道前面一種情況），你又認(rèn)為聯(lián)合國應(yīng)該支援多少錢呢？第3頁，共12頁，2023年，2月20日，星期四2前景理論假設(shè)某地區(qū)出現(xiàn)了罕見的疾病,估計(jì)會造成600人喪生.有人提出兩種方案,并且對采取這些方案的后果進(jìn)行了評估方案A:肯定可以拯救200人方案B:600人全部獲救的可能性有1/3,一個(gè)也不能救的可能性有2/3如果讓你決定,你會選擇哪一方案?第4頁，共12頁，2023年，2月20日，星期四S2:方案C:有400個(gè)會喪生方案D:一個(gè)都沒死的可能性有1/3,全部死亡的可能性有2/3S1:方案A:肯定可以拯救200人方案B:600人全部獲救的可能性有1/3,一個(gè)也不能救的可能性有2/3A=C有400人喪生200人獲救實(shí)驗(yàn)結(jié)果:72%的人選擇A;78%的人選擇方案D第5頁，共12頁，2023年，2月20日，星期四2.1回避損失損失的效用要比等量的收益得到更大的權(quán)重1表現(xiàn)為獲益而回避風(fēng)險(xiǎn)2回避損失而冒風(fēng)險(xiǎn)人們所站的得失角度不同造成判斷扭曲當(dāng)我們考慮能得到什么時(shí),我們傾向于選擇肯定得到的當(dāng)我們考慮的會失去什么我們可能冒一定的風(fēng)險(xiǎn)第6頁，共12頁，2023年，2月20日，星期四2.2參照依賴人們根據(jù)資產(chǎn)的變化比對凈資產(chǎn)更敏感,我們往往根據(jù)參照點(diǎn)來定義價(jià)值,而不是凈資產(chǎn)本身.假設(shè)你已經(jīng)有1000元,除了你所擁有的只外,你可以在兩項(xiàng)中選一項(xiàng)A必定獲得500B50%的可能獲得1000元,50%無所得假設(shè)你已經(jīng)有2000元,除了你所擁有的只外,你可以在兩項(xiàng)中選一項(xiàng)A必定獲得500B50%的可能獲得1000元,50%無所得第7頁，共12頁，2023年，2月20日，星期四假設(shè)你已經(jīng)有1000元,除了你所擁有的只外,你可以在兩項(xiàng)中選一項(xiàng)A必定獲得500B50%的可能獲得1000元,50%無所得假設(shè)你已經(jīng)有2000元,除了你所擁有的只外,你可以在兩項(xiàng)中選一項(xiàng)A必定獲得500B50%的可能獲得1000元,50%無所得第一組84%選A第二組69%選B第8頁，共12頁，2023年，2月20日，星期四比如有一家公司面臨兩個(gè)投資決策，方案A肯定盈利200萬，方案B有50％的可能性盈利300萬，50％的可能盈利100萬。損失和獲得并不是絕對的。人們在面臨獲得的時(shí)候規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，而在面臨損失的時(shí)候偏愛風(fēng)險(xiǎn)，而損失和獲得又是相對于參照點(diǎn)而言的，改變?nèi)藗冊谠u價(jià)事物時(shí)所使用的觀點(diǎn)，可以改變?nèi)藗儗︼L(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度。第9頁，共12頁，2023年，2月20日，星期四概括來說，前景理論有以下三個(gè)基本原理：（a）大多數(shù)人在面臨獲得的時(shí)候是風(fēng)險(xiǎn)回避的；（b）大多數(shù)人在面臨損失的時(shí)候是風(fēng)險(xiǎn)偏愛的；（c）人們對損失比對獲得更敏感。第10頁，共12頁，2023年，2月20日，星期四比如說今天晚上你打算去聽一場音樂會。票價(jià)是200元，在你馬上要出發(fā)的時(shí)候，你發(fā)現(xiàn)你把最近買的價(jià)值200元的電話卡弄丟了。你是否還會去聽這場音樂會？你昨天花了200元錢買了一張今天晚上的音樂會票子。在你馬上要出發(fā)的時(shí)候，突然發(fā)現(xiàn)你把票子弄丟了。如果你想要聽音樂會，就必須再花200元錢買張票，你是否還會去聽？心理帳戶第11頁，共12頁，2023年，2