營銷案例-德芙金帝

巧克力的碰撞德芙VS金帝小組成員：1245113唐曄1245114趙潔1245119郭彥倩1245120金海玲1245202李嵐1245204陳陽巧克力品牌德芙金帝費(fèi)列羅吉百利好時目錄1德芙、金帝的簡介2巧克力市場的環(huán)境分析3德芙、金帝的市場概況(4P)4德芙、金帝的SWOT分析德芙

DOVE德芙是世界最大休閑食品制造商美國跨國食品公司瑪氏（Mars）公司在中國推出的系列產(chǎn)品之一。1989年進(jìn)入中國。1995年，成為中國巧克力領(lǐng)導(dǎo)品牌，“牛奶香濃，絲般感受”成為經(jīng)典廣告語。德芙巧克力早已成為人們傳遞情感、享受美好瞬間的首選佳品。金帝

Lecont’e金帝是中糧金帝食品（深圳）有限公司推出的巧克力品牌，成立于1990年。金帝致力于為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)、美味的食品。目前，金帝公司除經(jīng)典巧克力產(chǎn)品外，還推出了豐富的糖果系列產(chǎn)品。金帝巧克力提出了“金帝巧克力，只給最愛的人”這一標(biāo)語。金帝巧克力是金帝公司的主要產(chǎn)品，在中國市場有著很高的知名度，市場占有率居全國第二。巧克力市場的環(huán)境分析在2014年巧克力行業(yè)影響力品牌排行榜上，德芙的C-BPI得分達(dá)到694.9分，位居第一；金帝2014C-BPI得分為417.3分，位居第二位；士力架2014年C-BPI得分為360.2分排名第三位；巧克力C-BPI排名排在第四、五、六位的分別是徐福記、費(fèi)列羅、吉百利，C-BPI得分分別為328.1分、256.4分和248.6分。巧克力市場的環(huán)境分析人口環(huán)境：世界人口繼續(xù)增長，意味著世界市場繼續(xù)發(fā)展，市場需求總量將進(jìn)一步擴(kuò)大。同時，發(fā)展中國家人口增長過快，市場需求壓力很大，商品供應(yīng)短缺，物價上漲，給企業(yè)開展市場營銷提供例如良好的機(jī)會。中國作為發(fā)展中國家的佼佼者，絕對是商家的畢爭之地。經(jīng)濟(jì)環(huán)境：當(dāng)今世界是一個全球經(jīng)濟(jì)的社會，作為企業(yè)除了在本國有著良好的發(fā)展外，進(jìn)軍全球市場是每一個優(yōu)秀企業(yè)的最大目標(biāo)。社會文化環(huán)境：巧克力本來是西方的一種文化，隨著全球市場的發(fā)展，巧克力也隨之來到亞洲來到中國，人們也對其慢慢的適應(yīng)?，F(xiàn)在，巧克力在中國也形成了一種獨(dú)特的文化。德芙市場概況（4P策略）產(chǎn)品策略過硬的質(zhì)量獨(dú)特的包裝精美的包裝價格策略一致化的價格大眾化的價格頻繁的折扣促銷策略大量的廣告投入舉辦主題活動選擇陳列位置人員促銷渠道策略系統(tǒng)的、規(guī)范的銷售過程管理天貓旗艦店金帝市場概況（4P策略）產(chǎn)品策略包裝新穎產(chǎn)品種類多樣價格策略聲望定價策略差別定價策略促銷策略人員促銷公益事業(yè)廣告渠道策略網(wǎng)絡(luò)直銷經(jīng)銷商德芙SWOT分析優(yōu)勢：1.原料優(yōu)質(zhì)2.品種多樣3.包裝精美4.品牌影響力強(qiáng)劣勢：1.巧克力市場品種多2.廣告投入大機(jī)會：1.研發(fā)價格適中、口味不錯的新品2.節(jié)日經(jīng)濟(jì)使消費(fèi)者感性消費(fèi)威脅：1.國際大品牌巧克力進(jìn)入2.假冒產(chǎn)品金帝

SWOT分析優(yōu)勢：1.品牌知名度高2.市場排名第二3.極強(qiáng)的政治、信息、資金和公共關(guān)系資源劣勢：1.相對德芙處于劣勢，行業(yè)競爭激烈2.相對德芙等國際知名品牌，經(jīng)驗相對不足機(jī)會：1.巧克力需求的增長較快