河北威遠藍銳營利市場推廣

河北威遠藍銳營利市場推廣各位經(jīng)銷商朋友：大家好!第一部分目前的農(nóng)藥行業(yè)環(huán)境第二部分藍銳、營利第一階段工作回顧（簽約會的召開、網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建、預(yù)付款到位、宣傳品的制作、ERP的完善、配方的優(yōu)化、植保系統(tǒng)的全年安排支持）第三部分阿維菌素成本分析預(yù)測及競爭產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析第四部分藍銳、營利主要賣點介紹第五部分藍銳、營利配套宣傳品支持：電視廣告、條幅、海報、使用技術(shù)手冊（廣告投放原則講解）第六部分藍銳、營利的投放與市場維護第七部分08年威遠生化阿維菌素大田推廣規(guī)劃主要內(nèi)容第一部分目前的農(nóng)藥行業(yè)環(huán)境自2008年3月1日起,新農(nóng)藥企業(yè)核準注冊資金最低要求將提高到:原藥企業(yè)5000萬元,投資規(guī)模不低于5000萬元(不含土地使用費),其中環(huán)保投資不低于投資規(guī)模的15%;制劑(加工、復(fù)配）企業(yè)3000萬元,投資規(guī)模不低于2000萬元(不含土地使用費),環(huán)保投資不低于投資規(guī)模的8%;不再受理分裝企業(yè)核準,預(yù)計將有３０％－４０％的企業(yè)因不能通過延續(xù)核準而被淘汰.2007年12月份農(nóng)業(yè)部下發(fā)的取消農(nóng)藥商品名登記等6項農(nóng)藥登記管理新規(guī)定,這幾項新的管理制度的出臺,是中國農(nóng)藥行業(yè)發(fā)展的一次明顯轉(zhuǎn)折點,小廠家因無法將業(yè)務(wù)做大，不敢輕易投資,原本一證多用，套證越來越行不通，只有逐步的萎縮市場,有實力的廠家會因有優(yōu)越的產(chǎn)品資源、可持續(xù)發(fā)展資源將勇立潮頭.國家的調(diào)控正迫使我國農(nóng)藥企業(yè)向規(guī)模化發(fā)展，只有規(guī)?；钠髽I(yè)才能在廣泛的范圍內(nèi)與之一爭高低.新法規(guī)實施后關(guān)注點誰生產(chǎn)的?誰賣的?在哪買的?找什么樣的公司作為長期戰(zhàn)略合作?（要用戰(zhàn)略的眼光去看，用未來去規(guī)劃現(xiàn)在）找什么樣的公司給自己帶來持續(xù)盈利?（通過戰(zhàn)略性的產(chǎn)品、領(lǐng)先的管理經(jīng)驗幫助客戶提高盈利能力）和什么樣的公司合作在未來不會被淘汰?（未來三年要么把別人整合下去，要么被整合?。讉€值得深思問題：第二部分藍銳第一階段工作回顧我們攜手大家共同去做一件事?。埃纺辏保痹拢埃改暝拢埃改辏玻吃?/p>

在全國植保會期間找戰(zhàn)略合作伙伴，針對阿維菌素在水稻上推廣的戰(zhàn)略研討會。

從１２日江西啟動會后，李總、范總、應(yīng)總分為三組帶隊在１４日（廣西、江蘇、安徽）１６日（廣東海南、浙江、湖南）、１７日（湖北）、１８日（福建）召開９場交流簽約會。

網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建、預(yù)付款到位、宣傳品的制作、ERP的完善、配方的優(yōu)化、各省植保系統(tǒng)推廣工作的全年安排支持。銷售大區(qū)藍銳預(yù)付款（萬元）營利預(yù)付款（萬元）合計（萬元）湖南大區(qū)100157.30257.30江西大區(qū)215.00194.49409.49浙江大區(qū)110.0030.72140.71湖北大區(qū)260.00260.00安徽大區(qū)197.0030.00227.00江蘇大區(qū)163.4532.26195.71云南大區(qū)13.0013.00廣東大區(qū)82.6010.0092.60福建大區(qū)43.9915.0659.04粵西海南大區(qū)16.251430.25廣西貴州大區(qū)137.8565.68203.53合計1339.13549.501888.63藍銳、營利各大區(qū)預(yù)付款情況明細全國植保會討論現(xiàn)場1月12日江西省啟動交流會1月14日廣西藍銳、營利交流會1月14日江蘇省交流會安徽省交流會1月1４日1月16日浙江省交流會1月1８日福建省交流會第三部分阿維菌素成本分析預(yù)測及競爭產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析

一是黃磷、甘氨酸原材料價格上漲；

二是石油、煤炭等能源價格及運輸費用上漲；

三是環(huán)保要求提高迫使農(nóng)藥企業(yè)加大環(huán)保方面投入；

四是取消農(nóng)藥商品名改通用名后包裝和廣告方面費用增加；

五是新勞動合同法實施后勞動力價格上升從而導(dǎo)致今年農(nóng)藥價格上升。

阿維菌素原藥價格上漲趨勢：用藥旺季的來臨，由于阿維生產(chǎn)周期帶來產(chǎn)能的供應(yīng)不足，電力的供應(yīng)緊張，甲氨基阿維菌素需求成倍或數(shù)倍增長從而帶動阿維菌素精粉需求的增長，出口的進一步擴大也會促進需求增長。阿維菌素常規(guī)農(nóng)藥藥效抗性抗藥性極小，不誘發(fā)稻飛虱高抗藥性，易引起害蟲再猖獗對大齡蟲藥效70ml/畝，單打。對大齡稻縱卷葉螟防效達90%以上。效果不理想持效期持效期長，10-15天施藥一次持效期短，需要三天兩頭噴藥。殺蟲譜對二、三化螟也有很高防效，無需配藥使用防治二、三化螟必須配藥使用用藥環(huán)境耐雨水沖刷，噴藥一小時后，下雨對藥效影響不大，不用補噴。雨水對藥效影響較大成本實際成本5-6元/畝因阿維菌素持續(xù)的降價能力，使防治成本越來越低8-10元/畝，甚至更高綜合成本1、隨著阿維菌素效價的提升，規(guī)模的擴大，營利自身價格的下降2、用藥次數(shù)越來越少，綜合防治成本越來越低1、原材料、人工成本上漲2、用藥量和用藥次數(shù)的增加，綜合防治成本越來越高。安全毒性低毒中等毒或高毒殘留短長，影響農(nóng)作物出口對天敵安全不安全對人、畜、環(huán)境安全不安全發(fā)展前景

隨著國家高毒替代農(nóng)藥的推廣，阿維菌素效價的提升，使用成本的降低，阿維菌素將成為大田防治稻縱卷葉螟的主流產(chǎn)品之一。

國家大力提倡高毒農(nóng)藥替代，抗性的增加，防治成本的提高，高毒農(nóng)藥發(fā)展的空間越來越小。阿維菌素與常規(guī)水稻農(nóng)藥的優(yōu)勢對比表阿維菌素劣勢分析：速效性、殺卵活性、穩(wěn)定性第四部分藍銳、營利主要賣點介紹

在農(nóng)業(yè)部室內(nèi)生物測定及三年田間試驗驗證基礎(chǔ)上，威遠生化在自身生測基地進行了大量的配方優(yōu)化和田間使用技術(shù)摸索工作，終于在2007年成功推出一款水稻專用型配方產(chǎn)品—藍銳。根據(jù)大田用藥水平，公司實行主動戰(zhàn)略型降價，并在三省試點推廣，其高效、環(huán)保、經(jīng)濟的性能，全面印證了其對高毒農(nóng)藥的藥效、安全、成本的三重替代。藍銳的推出：將在一定程度上改變世界大田用藥的格局，使中國綠色植保事業(yè)走出實質(zhì)性的一步，也將帶動整個生物農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，真正實現(xiàn)環(huán)境、社會、農(nóng)業(yè)、農(nóng)民、產(chǎn)業(yè)的和諧共贏。藍銳標簽（０８版）藍銳標簽（０７版）藍銳的賣點和差異化表現(xiàn)在什么地方?1、與其他公司阿維菌素相比，藍銳的優(yōu)勢？2、與其他防治稻縱卷葉螟的農(nóng)藥相比，藍銳的優(yōu)勢？上表皮葉肉組織下表皮接觸/取食：

對施藥葉面害蟲有效

透葉：

在葉片形成貯層，對卷葉蟲也有很高的防效。藍銳獨特的透層傳導(dǎo)

藥劑處理的葉面，滲透、溶蠟性很好

1、原藥好（Sa-76-9菌株）2、配方優(yōu)3、成本低4、抗性低５、低毒、環(huán)保同等效果比成本同等成本比收益同等收益比安全1、藍銳對大齡稻縱卷葉螟效果更優(yōu)越

通過威遠生化及各地植保專家大量的田間藥效試驗及推廣得出，藍銳對3-5齡稻縱卷葉螟防效可達90%以上。2、用藍銳防治稻縱卷葉螟，錯過防治適期也不影響防效

3、藍銳施藥后下雨，不影響藥效如果錯過防治適期，加大用藥量（60-80毫升）也可以達到很好的防治效果。藍銳耐雨水沖刷，施藥后一小時下雨對藥效影響不大，不用補噴。4、使用藍銳后不會誘發(fā)稻飛虱

由于藍銳獨特的作用機理，不會誘發(fā)稻飛虱。

5、藍銳防治稻縱卷葉螟，持效期長大量田間藥效試驗表明：藍銳噴藥后15天的保葉率可達90%以上，有效控制害蟲危害，減少用藥次數(shù)。

6、藍銳對水稻二、三化螟的防效也很好藍銳使用量達100ml時，防治水稻二、三化螟效果突出，無需配藥使用。

威遠生化根據(jù)多年阿維菌素推廣經(jīng)驗及大田用藥水平，推出另一個水稻專利配方產(chǎn)品—營利，是藍銳的姐妹配方。營利主要成份為2.0%阿維菌素微囊懸浮劑該產(chǎn)品是國家農(nóng)業(yè)部2008年重點推薦防治稻縱卷葉螟的農(nóng)藥產(chǎn)品。

營利=盈利嗎?

08年水稻卷心蟲選營利是我最理想的選擇嗎？營利標簽營利防治稻縱卷葉螟的藥效如何？

1、速效—噴藥24小時后，蟲口死亡率可達70%以上2、特效—對3-5齡卷葉蟲防效可達90%以上

3、持效—噴藥15天后，保葉率可達90%以上

4、廣譜—無需對二、三化螟專門配藥圖一:未用營利圖二：使用營利70ml/畝，10天后的效果圖三：稻縱卷葉螟圖一圖二圖三如何使用防治稻縱卷葉螟？

營利防治稻縱卷葉螟宜控制在卵孵化盛期。如輕發(fā)生每畝用量45毫升對水適量（視水稻生長情況和蟲情酌情增加用水量），間隔15天再噴一次藥即可。如重發(fā)生（世代重疊厲害），每畝用量60毫升—80毫升單打，間隔10天再噴一次藥即可。營利與常規(guī)農(nóng)藥相比所具有的優(yōu)勢？1、藥效2、成本3、安全4、發(fā)展前景第五部分藍銳、營利配套宣傳品支持藍銳、營利廣告的投放一、藍銳（營利）廣告樣帶播放二、廣告規(guī)格：藍銳30秒、15秒、10秒;營利15秒三、投放媒體：南方各省級衛(wèi)視臺。四、可申請投放區(qū)域：川渝大區(qū)、江西大區(qū)、浙江大區(qū)、湖南大區(qū)、湖北大區(qū)、安徽大區(qū)、江蘇大區(qū)、廣東大區(qū)、粵西海南大區(qū)、廣西大區(qū)、福建大區(qū)、云南大區(qū)。五、投放原則：以省為單位，在省級衛(wèi)視臺廣告投放，需該大區(qū)所有經(jīng)銷商都同意后投放；若該大區(qū)多數(shù)經(jīng)銷商不同意投放廣告，則不在該區(qū)域省級衛(wèi)視投放電視廣告。市縣級電視廣告投放原則上費用自理。六、簽約原則：同意投放廣告省份，經(jīng)銷商按噸數(shù)分攤，集體同威遠生化簽署廣告協(xié)議。七、出資方式：威遠生化出資廣告總額的1/3，經(jīng)銷商出資廣告總額的2/3。八、投放標準：多方審核，監(jiān)督執(zhí)行。九、付款方式：每個客戶先打預(yù)付款一萬元；每噸藍銳（營利）銷售價格提高一千元，年底多退少補。十、預(yù)計投放時間：4、5、6、7月份十一、媒體選擇原則：本著價格更優(yōu)惠、時段更合理的原則，威遠生化和經(jīng)銷商哪方媒體價格更優(yōu)惠，則選擇哪方媒體。合作協(xié)議水稻版植保?？黄?--海報條幅--第六部分藍銳、營利的投放與市場維護

目的：為了規(guī)范公司對經(jīng)銷商渠道管理，更好地維護藍銳、營利客戶的長遠利益，本著“共贏共利，共同發(fā)展”的原則，特對藍銳、營利渠道做以下管理。1、公司采ERP系統(tǒng)對藍銳、營利的每箱、每瓶產(chǎn)品進行標碼識別。2、在全國建立信息服務(wù)系統(tǒng)跟蹤管理，隨時了解經(jīng)銷商、二級批發(fā)商、零售商的銷售信息，產(chǎn)品藥效與市場信息。3、建立嚴格的市場管理制。4、精選網(wǎng)絡(luò)，長遠合作。5、區(qū)分市場，為每個經(jīng)銷商、二批、零售商劃定自己的銷售區(qū)域，現(xiàn)款操作，同時出臺全國統(tǒng)一指導(dǎo)批發(fā)價、零售價格。6、發(fā)現(xiàn)一次竄貨，進行警告，并從年度經(jīng)銷量中扣減相當(dāng)于竄貨額5倍的銷量，發(fā)現(xiàn)兩次取消經(jīng)銷資格。7、發(fā)現(xiàn)低于公司指導(dǎo)價格銷售、惡意亂價的經(jīng)銷商、二批、零售商，發(fā)現(xiàn)一次立即取經(jīng)銷資格。8、若經(jīng)銷商在全年銷售過程中無惡意竄貨、擾亂市場等情況，年終藍銳和營利按A類產(chǎn)品5倍享受積分和返利；若出現(xiàn)上述情況公司將取消經(jīng)銷商獎勵資格或產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán).9、經(jīng)銷商嚴格按照雙方協(xié)議規(guī)定進行銷售推廣并完成當(dāng)年簽訂的協(xié)議指標70%以上時，即可獲得次年該產(chǎn)品的經(jīng)銷權(quán)，公司給予藍銳和營利5年市場保護。10、經(jīng)銷權(quán)保證金制，以大區(qū)為單位，各大區(qū)可制定自己區(qū)域詳細管理辦法細則及特殊約定，統(tǒng)一公司備案，統(tǒng)一監(jiān)督執(zhí)行第七部分08年威遠生化阿維菌素大田規(guī)劃

藥效：繼續(xù)在國內(nèi)五省、越南兩省，跟蹤稻縱卷葉螟抗性及持續(xù)防效，儲備候選配方，確保藥效及配方的先進性。：成本：將持續(xù)提升阿維菌素的發(fā)酵效價，持續(xù)降低阿維菌素原藥生產(chǎn)成本。確保農(nóng)民用的起，銷售商有利潤。網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建：深度實施雙核培養(yǎng)計劃，2008年在全國水稻區(qū)域重點打造60家核心網(wǎng)絡(luò),共同打造中國最具競爭力的銷售網(wǎng)絡(luò)。品牌支持：繼續(xù)加強與全國農(nóng)技中心合作，深入廣泛開展高毒農(nóng)藥替代工作，強化威遠及合作企業(yè)品牌的行業(yè)權(quán)威性和高端影響力；在核心區(qū)域以電視廣告、大型媒體、專欄專題等形式，打造市場主導(dǎo)品牌地位，營造藍銳市場銷售氛圍。推廣服務(wù)：為全國優(yōu)秀經(jīng)銷商提供至少3次面對面的交流機會，共同分享推廣經(jīng)驗，利用信息平臺，全年提供技術(shù)和管理咨詢服務(wù)，廣泛開展各式各樣的培訓(xùn)會、推廣會、認購會，建立各級藥效示范點，全力拉動市場營銷。市場管理：防假貨，防竄貨，啟動ERP系統(tǒng),對每瓶農(nóng)藥設(shè)定身份代碼，可迅速