學(xué)習(xí)直通車打爆第六節(jié)

大家好，我是老衲，這節(jié)課我們來講理論想問一下最近還刷單嗎？這個(gè)月被管控的、或者刪除銷量評(píng)價(jià)、扣分的有多少，有的話打個(gè)1.當(dāng)刷單越來越難，淘客沒有權(quán)重，活動(dòng)總是報(bào)不通過的時(shí)候，直通車將是我們打爆款的唯一選擇。大家看一下這兩張圖，直通車roi優(yōu)化前是1347優(yōu)化后是2585。老衲就花了不到小時(shí)候時(shí)間，用的就是今天要給大家的理論接下來做個(gè)小，下面幾個(gè)問題，不知道大家是否在開車的過程遇到過？如果遇到過，請(qǐng)把自己遇到的問題序號(hào)打在公屏上。1、直通車有那么多，到底怎么選擇和如何使用？（尤其是箱包服裝的商家，一款寶貝能找到上千個(gè)，怎么選詞的，這些詞又是如何開車的）2、測圖、測款得不到好數(shù)據(jù)，真的是圖和款不好嗎？（相信大家都會(huì)用直通車測圖測款，但遇到過這種情況沒，我們家跟款式相同，圖片相同的，人家賣爆了，我們?nèi)y款都沒有一個(gè)好數(shù)據(jù)呢?；蛘呤莿e人家點(diǎn)擊率很高，我們模仿了他家的，點(diǎn)擊率卻低的，這到底為什么？）3、直通車的計(jì)劃到底怎么使用？（老版直通車8個(gè)計(jì)劃或者20個(gè)計(jì)劃，新版50個(gè)計(jì)劃。這么多計(jì)劃，大家用了幾個(gè)計(jì)劃？怎么做的計(jì)劃布局？）4、直通車點(diǎn)擊率低，真的僅僅是的問題嗎？（大家都知道開車要搞得點(diǎn)擊率，那么就各種拍照，讓美工作圖，但現(xiàn)實(shí)很，點(diǎn)擊率就是不夠高，為啥？）5、學(xué)了那么多直通車技巧，怎么就是總翻車？（我們到處學(xué)直通車技術(shù)，看干貨文章，怎么就是總翻車，明明知道一大堆技巧，還是開不好直通車。）問題有很多哈，老衲這次，將要把大家遇到的這些問題都給解決掉。讓大家對(duì)直通車有個(gè)全新的認(rèn)識(shí)。然后進(jìn)入我們課程部分大家都釣過魚嗎？在魚塘里面，是不是不同的魚塘養(yǎng)的魚不一樣啊。那我們想要釣什么魚，是不是就需要去相應(yīng)的魚塘。接著是不是不同的魚喜歡吃的魚餌也不一樣。那我們要釣什么魚，就去相應(yīng)的魚塘，同時(shí)準(zhǔn)備這種魚喜歡的魚餌，這樣我們的成功率會(huì)大大的提高。好，這是咱們生活中的情況，老衲想問一下大家，把這個(gè)道理用在直通車上面，覺得直通車?yán)锩娴氖裁词囚~？什么是魚塘？什么是魚餌認(rèn)真思考一下~~~~魚指的是訪客，魚塘就是，魚餌就是車圖很多人不理解魚塘是，想啊，一個(gè)背后是不是有很很多人搜索呀，不同的是不是就意味背后有不同的人搜索呢。像不像剛剛說的魚塘。消費(fèi)者在搜索結(jié)果頁面是不是主要看到的就是車圖，舉個(gè)列子，消費(fèi)者搜索的事露背連衣裙，如果我們車圖是正面照，她點(diǎn)擊的可能性就低，如果是背面照，露背的，是不是點(diǎn)擊的可能性就大。像不像剛剛說的魚餌。因此，我們想要什么樣的訪客，就用相應(yīng)的，并匹配對(duì)應(yīng)的車圖，這樣子訪客點(diǎn)擊率我們的可能性就大，直通車點(diǎn)擊率就容易提升。我們來看一個(gè)案例，這是一個(gè)棉衣計(jì)劃，老衲經(jīng)常會(huì)再冬天搞棉衣的。這些就是這個(gè)計(jì)劃里面用的詞，觀察一下有啥特點(diǎn)沒有？都包含”連帽”。對(duì)，而且還包含“棉衣”說，有沒有人買棉衣的時(shí)候搜索的詞是棉服、或者棉襖、外套呢。中國地大物博，北方多叫棉襖，南方多叫棉衣，棉服。圖上的詞僅僅是一部分，其實(shí)還有。數(shù)一下，一個(gè)14個(gè)詞，都包含“連帽棉衣”，那我們吧棉衣?lián)Q成棉服可以嗎？成棉襖，成外套。那一共就是56個(gè)關(guān)鍵詞。還有沒有人不搜索連帽，搜索帶帽、帽子、帽呢？那么把連帽換成這些詞，那又將是224個(gè)詞。但是這些都具有一個(gè)共同點(diǎn)，什么？那就是包含“帽”這個(gè)字。Ok，來看右面就是老衲準(zhǔn)備使用的車圖，發(fā)現(xiàn)什么沒有？對(duì)，都有把帽子展示出來，分別是模特背面、側(cè)面等，不同的是因?yàn)橄M(fèi)者的搜索是千奇百怪的，但這些都有一個(gè)共同點(diǎn)是包含“帽”字，那么搜索這些的消費(fèi)者就具有相同的購物意圖，她們就屬于同一個(gè)魚塘。所以，我們用滿足消費(fèi)者購物意圖的車圖來點(diǎn)擊，用她們想要的魚餌來。這就是老衲給大家的理論這些同一個(gè)意思的就是我們的方向想一下，平時(shí)開車，一個(gè)計(jì)劃里面的是不是很雜，很亂，什么樣的詞都有。但是消費(fèi)者搜索這些的時(shí)候，她只能看到一張車圖啊，在無線端，那么小，我們一張圖不可能表達(dá)出那么多那么多含義，滿足不了計(jì)劃里面大部分的購物意圖，所以很多人會(huì)翻車。如果再來一個(gè)計(jì)劃呢？比如下面這個(gè)，是不是都包含大毛領(lǐng)棉衣，我們可以把棉衣?lián)Q成棉服、棉襖、外套。把大毛領(lǐng)換成毛領(lǐng)、帶毛領(lǐng)。很多詞就有了。然后車圖呢，就用來重點(diǎn)展示毛領(lǐng)。如果把上面的內(nèi)容總結(jié)成一句話，是什么？圖和詞高度匹配。這個(gè)內(nèi)容干不干，老衲也覺得干，現(xiàn)在口也干，先去喝口水哈，給大家兩個(gè)思考題，等下老衲解答。老衲說的是圖和詞高度匹配，為啥不是詞和圖高度匹配呢？問題一：開車是先詞后圖還是先圖后詞？（這不是哲學(xué)問題，先有雞還是先有蛋哈）問題二：如何確定的方向我知道大家都是先上架寶貝，然后再開直通車，再找詞。老衲平時(shí)找詞都是在拿到產(chǎn)沒有拍照前，就把直通車表做好了。然后讓攝影和美工圍繞著我的 方向重點(diǎn)搞。有畫面感的詞，比如連衣裙類目的：V領(lǐng)、吊帶、一字肩、露背、露肩、白（這種詞可以，因?yàn)槲覀円徽f就能在腦海里有清晰的畫面）韓版、時(shí)尚、潮流、氣質(zhì)、2018新款（這種詞不可以，因?yàn)槲覀円徽f就不能在腦海里有清晰的畫面