蔬菜配送項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)

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(gòu)”網(wǎng)站組成。主要負(fù)責(zé)將XX生產(chǎn)的有機(jī)綠色蔬菜以產(chǎn)品的形式陳列到網(wǎng)站上，由客戶(hù)選定并可直接在網(wǎng)站上確認(rèn)訂單。3、營(yíng)銷(xiāo)策劃部營(yíng)銷(xiāo)策劃部由來(lái)來(lái)網(wǎng)絡(luò)有限公司組建策劃營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案的策劃及制定，市場(chǎng)拓展及客戶(hù)開(kāi)發(fā)，進(jìn)行高效的市場(chǎng)推廣及銷(xiāo)售渠道的開(kāi)發(fā)。4、信息管理中心信息管理中心由來(lái)來(lái)網(wǎng)絡(luò)有限公司組建客服及SEO服務(wù)部門(mén)，主要負(fù)責(zé)客戶(hù)售前，售后的信息收集、產(chǎn)品反饋、消費(fèi)者問(wèn)題處理及網(wǎng)站和銷(xiāo)售渠道的優(yōu)化服務(wù)。5、配送管理部配送管理部由來(lái)來(lái)網(wǎng)絡(luò)有限公司組建配送團(tuán)隊(duì)，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的配送，包裝的回收及現(xiàn)金訂單的回收工作。第四章：項(xiàng)目綜合評(píng)價(jià)根據(jù)目前的市場(chǎng)情況和白山地區(qū)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力分析，蔬菜市場(chǎng)的情況是與普通農(nóng)產(chǎn)品相比，有機(jī)綠色蔬菜的市場(chǎng)份額很小、產(chǎn)品品種結(jié)構(gòu)單一、受氣候影響因素大。從需求方面分析，雖然消費(fèi)者對(duì)有機(jī)綠色蔬菜有較大的需求，但是需求轉(zhuǎn)化為實(shí)際購(gòu)買(mǎi)力的比例嚴(yán)重失調(diào)，呈現(xiàn)嚴(yán)重的供大于求的現(xiàn)象。本項(xiàng)目正是立足于網(wǎng)絡(luò)這個(gè)透明度高，方便快捷的平臺(tái)來(lái)解決銷(xiāo)售難，配送難，需求無(wú)法轉(zhuǎn)變成為有效購(gòu)買(mǎi)力的情況設(shè)立的，我們力爭(zhēng)通過(guò)本項(xiàng)目來(lái)減少蔬菜銷(xiāo)售的中間環(huán)節(jié)，減少大量人力、運(yùn)力等形式降低銷(xiāo)售成本，打開(kāi)白山高端有機(jī)綠色蔬菜的銷(xiāo)售市場(chǎng)。第五章：項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略一、產(chǎn)品及服務(wù)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是決定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成功與否的主要標(biāo)準(zhǔn)，本項(xiàng)目以XX生態(tài)園為依托，將具有“有機(jī)綠色蔬菜”認(rèn)證的蔬菜通過(guò)來(lái)來(lái)網(wǎng)絡(luò)有限公司的B2C網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建立起供求雙方的信息渠道，將優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品輸送到消費(fèi)者的手中。流程圖如下配送管藍(lán)色箭頭：銷(xiāo)售流程紅色箭頭：信息流程二、項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略1、導(dǎo)入期（3-5個(gè)月）此階段為項(xiàng)目生存階段，以保證項(xiàng)目存活為基本目標(biāo)。開(kāi)始建立各職能部門(mén)并投入試運(yùn)行。主要目標(biāo)客戶(hù)為白山市區(qū)年收入15萬(wàn)元以上的家庭。同時(shí)為XX公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)全套識(shí)別VI系統(tǒng)，并申報(bào)相關(guān)部門(mén)取得相應(yīng)的手續(xù)及產(chǎn)品信譽(yù)證明?？焖俪蔀榘咨骄哂休^高知名度的最強(qiáng)有機(jī)綠色蔬菜銷(xiāo)售企業(yè)。2、發(fā)展期（項(xiàng)目開(kāi)展一年內(nèi)）此階段本項(xiàng)目已經(jīng)在白山地區(qū)確立市場(chǎng)的統(tǒng)治地位，各部門(mén)已經(jīng)能夠保證人員齊備，能夠有效的完成本部門(mén)的職能和任務(wù)，營(yíng)銷(xiāo)策劃部能夠有效的根據(jù)市場(chǎng)需要開(kāi)拓新的營(yíng)銷(xiāo)策略，打開(kāi)新的市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道。通過(guò)信息管理中心能夠收集大量有效的客戶(hù)信息并由營(yíng)銷(xiāo)策劃部開(kāi)展業(yè)務(wù)。項(xiàng)目應(yīng)著手進(jìn)行市場(chǎng)擴(kuò)張。？建立更加完善的配貨中心。?進(jìn)一步開(kāi)放新的、多樣化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?逐步建立與大型商超的合作關(guān)系，深化品牌效應(yīng)3、發(fā)展后期全面建立完善的產(chǎn)供銷(xiāo)一體化流程，將品牌及銷(xiāo)售模式推廣到周邊城市，開(kāi)發(fā)并建立更大的產(chǎn)品生產(chǎn)基地。第六章：風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估任何項(xiàng)目和投資都具有風(fēng)險(xiǎn)，但是機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存。之前已經(jīng)提到，白山地區(qū)經(jīng)濟(jì)相對(duì)比較落后，高收入人群在消費(fèi)者比例中相對(duì)較低，需求難以高效的轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)力。而且由于城市周邊有大量的小型蔬菜生產(chǎn)戶(hù)，夏季將對(duì)于本項(xiàng)目造成極大的沖擊。如何能夠抓住機(jī)遇，把握市場(chǎng)，增加收益，是項(xiàng)目決策團(tuán)隊(duì)必須考慮的問(wèn)題。因此，從一開(kāi)始我們就需要做好充分的風(fēng)險(xiǎn)控制，將危機(jī)出現(xiàn)的可能性降到最低。一、戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)是指項(xiàng)目領(lǐng)域選擇的風(fēng)險(xiǎn)，XX集團(tuán)及來(lái)來(lái)網(wǎng)絡(luò)有限公司已經(jīng)充分的了解到了市場(chǎng)的客觀需要，才確定建立本項(xiàng)目。但是在能夠滿足市場(chǎng)客觀需要的前提下，項(xiàng)目戰(zhàn)略的執(zhí)行過(guò)程仍有一定風(fēng)險(xiǎn)，主要體現(xiàn)在決策、運(yùn)營(yíng)以及財(cái)務(wù)方面。1、決策風(fēng)險(xiǎn)控制由于項(xiàng)目組成部分是由兩個(gè)公司組成團(tuán)隊(duì)，在進(jìn)行項(xiàng)目決策的時(shí)候難免出現(xiàn)意見(jiàn)分歧，為了避免由于意見(jiàn)分歧導(dǎo)致市場(chǎng)推廣的遲滯，盡快確定項(xiàng)目決策核心是控制決策風(fēng)險(xiǎn)，避免內(nèi)部矛盾的必要舉措。2、運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)控制盡快確定項(xiàng)目管理章程及制度，保證不會(huì)因?yàn)槿藛T流失及制度不明確而影響整個(gè)項(xiàng)目的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。3、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制財(cái)務(wù)管理作為項(xiàng)目的中樞神經(jīng)，必須強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)控制。項(xiàng)目合作雙方應(yīng)簽訂合同，明確雙方投資方向，保證資金鏈，確保項(xiàng)目維持正常運(yùn)轉(zhuǎn)。如果項(xiàng)目初期出現(xiàn)滯銷(xiāo)或支大于收的情況，要及時(shí)調(diào)整財(cái)務(wù)策略，保證項(xiàng)目能夠繼續(xù)進(jìn)行。二、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)白山地區(qū)經(jīng)營(yíng)有機(jī)綠色蔬菜的企業(yè)目前已有幾家，為了避免競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，公司應(yīng)強(qiáng)化信息管理中心及營(yíng)銷(xiāo)策劃部，大力開(kāi)拓市場(chǎng)，創(chuàng)建品牌效應(yīng)。確立本項(xiàng)目的市場(chǎng)占有率。吸收高效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，培養(yǎng)優(yōu)秀的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，保證項(xiàng)目銷(xiāo)售方面不落人后。使項(xiàng)目人力資源達(dá)到結(jié)構(gòu)精，效率高。三、產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)首先要保證產(chǎn)品的品質(zhì)，由于蔬菜本身的特殊性，要保證產(chǎn)品的新鮮、潔凈。其次要加強(qiáng)銷(xiāo)售信息收集，通過(guò)不斷的收集信息來(lái)制定更加合理的銷(xiāo)售方式及產(chǎn)品定價(jià)，讓項(xiàng)目處于不敗之地。最后要保證物流配送的快速高效，不能因?yàn)槲锪鳝h(huán)節(jié)導(dǎo)致產(chǎn)品出現(xiàn)不新鮮甚至變質(zhì)的情況。第七章：品牌宣傳一、品牌樹(shù)立品牌是產(chǎn)品的商標(biāo)、名稱(chēng)、包裝、價(jià)格、信譽(yù)、廣告風(fēng)格的集合體，鮮明獨(dú)特的品牌形象對(duì)顧客對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知有強(qiáng)大的導(dǎo)向作用，對(duì)于產(chǎn)品的銷(xiāo)售有重大的意義。1、品牌目標(biāo)明確項(xiàng)目理念，著手設(shè)計(jì)產(chǎn)品LOGO，樹(shù)立產(chǎn)品“優(yōu)質(zhì)、綠色、健康”的形象。2、實(shí)現(xiàn)途徑設(shè)計(jì)logo等vi識(shí)別系統(tǒng)，設(shè)計(jì)海報(bào)，DM宣傳單，廣播專(zhuān)題，網(wǎng)站專(zhuān)欄宣傳，電視廣告，戶(hù)外媒體宣傳等途徑迅速讓白山市民對(duì)產(chǎn)品有基本認(rèn)知。通過(guò)組織活動(dòng)，投資公益事業(yè)，有獎(jiǎng)銷(xiāo)售等方式強(qiáng)化品牌形象，打開(kāi)市場(chǎng)渠道。通過(guò)強(qiáng)化內(nèi)部管理在消費(fèi)者面前樹(shù)立高效、負(fù)責(zé)、熱情的優(yōu)秀形象，在消費(fèi)者心理上營(yíng)造優(yōu)良的信譽(yù)度。第八章：人力資源分配訂單管理部訂單維護(hù)員一人營(yíng)銷(xiāo)策劃部策劃部文員一人業(yè)務(wù)經(jīng)理一人業(yè)務(wù)員四人廣告設(shè)計(jì)一人信息管理中心客服兩人seo一人配送管理部配送員最低兩人。第九章：產(chǎn)品定價(jià)及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)手段根據(jù)項(xiàng)目合作雙方商定，初步將產(chǎn)品定位為每月272元配送4次，每次2.5KG既每次68元。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員在推廣期每成功簽訂一份訂單可獲得訂單金額的10%業(yè)務(wù)提成。提成具體方式由來(lái)來(lái)網(wǎng)絡(luò)董事會(huì)確定制度決定。篇三：安捷蔬菜配送有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)安捷蔬菜配送有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)目錄第一章、執(zhí)行總結(jié)？??????????????????？（4）第二章、市場(chǎng)前景？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？（5）第三章、市場(chǎng)機(jī)會(huì)？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？（6）第四章、市場(chǎng)戰(zhàn)略？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？（9）第五章、原材料采購(gòu)?????????????????？（10）第六章、物流配送??????????????????？（16）第七章、安全及分揀?????????????????？（20）第八章、財(cái)務(wù)及分析?????????????????？（24）第九章、機(jī)遇風(fēng)險(xiǎn)分析????????????????？（26）第十章、風(fēng)險(xiǎn)投資退出？？？？？？？？？？？？？？？？？（28）附錄：銷(xiāo)售協(xié)議范本???????????????？（29）蔬菜安全現(xiàn)狀??????????????？（30）調(diào)查問(wèn)卷？?????????????？（33）4市場(chǎng)份額表費(fèi)用開(kāi)銷(xiāo)情況？???????？（35）第一章執(zhí)行總結(jié)公司概述1.1.1公司簡(jiǎn)介：安捷蔬菜配送有限公司地處石河子市，公司選址于石河子市新蔬菜批發(fā)市場(chǎng)附近，是一家前期專(zhuān)注于向中小餐館專(zhuān)業(yè)配送蔬菜的公司。它的蔬菜配送業(yè)務(wù)市場(chǎng)主要包括：餐館、食堂、老年人、教師、公務(wù)員等。1.1.2公司宗旨：永葆安全、便捷、優(yōu)質(zhì)、價(jià)廉的蔬菜配送服務(wù)1.1.3公司經(jīng)營(yíng)理念：倡導(dǎo)安全、健康、綠色的蔬菜消費(fèi)理念市場(chǎng)：公司立足于石河子市區(qū)500家餐館（除去蔬菜采購(gòu)量極小的水餃館、面皮館等），平均每家餐館每天在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的蔬菜采購(gòu)額在100元（考慮到冬夏差以后的平均數(shù)據(jù)），一年的蔬菜配送市場(chǎng)就達(dá)1500萬(wàn)。石河子現(xiàn)在還沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的蔬菜配送公司向各類(lèi)餐館提供配送服務(wù)。調(diào)查顯示，70%的餐館愿意接受蔬菜的配送服務(wù)，其中30%有強(qiáng)烈的意愿！現(xiàn)在蔬菜銷(xiāo)售行業(yè)毛利潤(rùn)在100%（結(jié)合實(shí)際調(diào)查分析和以往從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的數(shù)據(jù)），而且安全快捷的蔬菜配送服務(wù)還適合石河子市超過(guò)3萬(wàn)行走不便的老年人以及大量快節(jié)奏的中高階層（包括教師、公務(wù)員及白領(lǐng)等）。目前新疆各類(lèi)餐館近2萬(wàn)家，有200萬(wàn)老年人口。有關(guān)資料顯示，僅一個(gè)廣州的農(nóng)副產(chǎn)品的總交易額就達(dá)到130億，而需要依賴(lài)集團(tuán)配送的份額將至少超過(guò)60億。展望未來(lái)，蔬菜配送市場(chǎng)是一塊前景巨大的空白市場(chǎng)！投資與財(cái)務(wù)安捷蔬菜配送公司前期將建址在石河子果蔬批發(fā)市場(chǎng)1.3.1投資費(fèi)用?租賃店面、冷凍庫(kù)租金3萬(wàn)元/年/套?購(gòu)買(mǎi)東風(fēng)牌汽車(chē)、保鮮設(shè)備汽車(chē)2萬(wàn)元/輛保鮮設(shè)備15萬(wàn)元/套?購(gòu)置辦公設(shè)備共計(jì)1萬(wàn)元1.3.2創(chuàng)業(yè)資金籌備情況：?（1）團(tuán)隊(duì)成員融資5萬(wàn)元?（2）吸收風(fēng)險(xiǎn)投資15萬(wàn)元（已有投資意向）?（3）向銀行貸款10萬(wàn)元1.4組織與人力資源公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取團(tuán)隊(duì)協(xié)作，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制?？偨?jīng)理下設(shè)食品安全部、市場(chǎng)銷(xiāo)售部、采購(gòu)部、營(yíng)運(yùn)部、財(cái)務(wù)部。團(tuán)隊(duì)成員第二章市場(chǎng)前景1、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)前景隨市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)和社會(huì)的進(jìn)步，城市人生活節(jié)奏加快，時(shí)間觀念越來(lái)越強(qiáng)，簡(jiǎn)化事務(wù)、方便消費(fèi)，使蔬菜配送逐漸成為蔬菜消費(fèi)社會(huì)化的需要.在我國(guó)深圳，已經(jīng)有越來(lái)越多的機(jī)關(guān)、大型公司與外資企業(yè)選擇由蔬菜配送公司提供〃一籃子〃服務(wù).這種城市蔬菜消費(fèi)社會(huì)化的大趨勢(shì)已為蔬菜配送業(yè)發(fā)展提供了良好商機(jī).對(duì)于我國(guó)沿海發(fā)達(dá)地區(qū)，蔬菜配送業(yè)務(wù)這幾年發(fā)展比較快，北京、上海等地，很多小區(qū)內(nèi)部都有配送中心，訂購(gòu)業(yè)務(wù)發(fā)展也很快.深圳的蔬菜配送公司一一萬(wàn)家歡，從1995年成立至今，已吞并30多家蔬菜配送公司，不僅壟斷了廣東市場(chǎng)，還伸展到海南、云南、福建。有關(guān)資料顯示，僅一個(gè)廣州的農(nóng)副產(chǎn)品的總交易額就達(dá)到130億，而需要依賴(lài)集團(tuán)配送的份額將至少超過(guò)60億。蔬菜配送市場(chǎng)是一塊巨大的市場(chǎng)！具體而言：1、201X年我國(guó)餐飲行業(yè)年?duì)I業(yè)額超過(guò)1.2萬(wàn)億元，各類(lèi)餐廳總數(shù)超過(guò)400萬(wàn)家（中國(guó)烹飪協(xié)會(huì)宣布的數(shù)據(jù)），但是對(duì)其開(kāi)展業(yè)務(wù)并形成區(qū)域規(guī)模的蔬菜配送公司僅有數(shù)家，因此對(duì)餐館的蔬菜配送前景巨大！2、當(dāng)前我國(guó)60歲以上老年人口達(dá)1.69億是個(gè)龐大的市場(chǎng),可撬動(dòng)1萬(wàn)億元規(guī)模養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)，但中國(guó)養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)尚處于〃沉睡〃階段.隨著我國(guó)人均GDP的不斷提高，“綠色蔬菜”、“無(wú)公害蔬菜”“有機(jī)蔬菜”的興起，健康、安全、環(huán)保的消費(fèi)意識(shí)已逐漸成為中產(chǎn)階層和白領(lǐng)階層的共識(shí)。因而，對(duì)老年人和中高階層的安全和快捷的蔬菜配送服務(wù)，必定贏得青睞！3、隨著201X年《全國(guó)高效率鮮活農(nóng)產(chǎn)品流通〃綠色通道〃建設(shè)實(shí)施方案》的頒布，，第一個(gè)立足于個(gè)人的電子蔬菜商務(wù)交易平臺(tái)的公司一一順安興達(dá)蔬菜配送有限公司，在北京正式運(yùn)營(yíng).這個(gè)國(guó)際化的電子物流平臺(tái)最大的商業(yè)價(jià)值在于，是一種客戶(hù)服務(wù)的創(chuàng)新.蔬菜交易實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化已經(jīng)不是夢(mèng)想！基于強(qiáng)大物流的蔬菜配送公司必將迎來(lái)成長(zhǎng)的春天！4、據(jù)調(diào)查，我國(guó)蔬菜物流成本在總成本中所占的比重達(dá)到60%以上.，蔬菜在物流配送環(huán)節(jié)上損失率高達(dá)25%-30%，而國(guó)外蔬菜在加工運(yùn)輸環(huán)節(jié)中的損耗率僅為1%-20%。且西部蔬菜配送企業(yè)為數(shù)不多，規(guī)模較小、運(yùn)營(yíng)方式單一，有特色的龍頭企業(yè)少之又少.蔬菜配送是靠規(guī)模來(lái)取得效益的行業(yè),規(guī)模不大效益難以實(shí)現(xiàn).以重慶直轄市為例，雖然蔬菜配送行業(yè)的貿(mào)易額居西部城市之首，但只相當(dāng)于深圳的1/30,顯然競(jìng)爭(zhēng)力薄弱，難以在改革的浪潮中大有作為.所以生鮮蔬菜物流配送的升值空間，非常巨大！2.國(guó)外現(xiàn)狀2.1國(guó)外蔬菜配送市場(chǎng)現(xiàn)狀國(guó)外蔬菜配送已經(jīng)很發(fā)達(dá),在歐洲，集體訂購(gòu)和家庭訂購(gòu)量已占了40%，其余需求量一般由超市供應(yīng)，而超市作為配送中心也可以看作蔬菜配送的一種.日本由于生活節(jié)奏快，在蔬菜配送上做得更為出色，年產(chǎn)值數(shù)以百億計(jì).有關(guān)統(tǒng)計(jì)表明，在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的鄰國(guó)日本，大型食堂的蔬菜供應(yīng)有90%以上是外包2.2國(guó)外蔬菜物流現(xiàn)狀：加拿大蔬菜物流現(xiàn)狀加拿大蔬菜物流做的最成熟的要數(shù)其溫室蔬菜低溫保鮮.加拿大地處高緯度，氣溫較低，為了保證人們一年四季吃上新鮮的蔬菜，溫室種植十分普遍，超過(guò)蔬菜總產(chǎn)值的30%，這一比例還在不斷提升.也正因?yàn)槿绱?生產(chǎn)者對(duì)蔬菜的分級(jí)、包裝尤其嚴(yán)格，蔬菜的貯存、運(yùn)輸絕大部