大學(xué)校園網(wǎng)絡(luò)綜合超市營銷策劃書

10大學(xué)校園網(wǎng)絡(luò)綜合超市營銷籌劃書營銷籌劃書前言隨著網(wǎng)絡(luò)的飛速進展，互聯(lián)網(wǎng)成為人們快速獵取、公布和傳遞信息的重要渠道，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟也隨之興起?，F(xiàn)在在網(wǎng)上購物的人越來越多，尤其是在校的學(xué)生居的同時，我們建立“大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)超市”，在此根底上進展校園網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟不僅可為教師和同學(xué)帶來了快捷便利的網(wǎng)上購物環(huán)境,而且給周邊超市的治理者也帶來了全意、物美價廉的商品，也為商家?guī)砹素S富的經(jīng)濟利潤。1名目一(大學(xué)生校園網(wǎng)絡(luò)綜合超市背景簡介四(營銷目標六、資金打算2一(大學(xué)生校園網(wǎng)絡(luò)綜合超市背景簡介院大學(xué)生創(chuàng)創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練打算學(xué)生工程組成立的網(wǎng)絡(luò)超市。(一)一體化效勞缺乏B2C大學(xué)生活，讓同學(xué)們足不出戶就能感受到網(wǎng)購的便利與快捷。KTV等。而外界則是分散的。(二)地理因素帶來的困擾8030150004市，但品種不全;校外沒有有大型超市，百貨商城，如:丹尼斯，但需要幾站的車程。學(xué)校的所在區(qū)域?qū)儆诮紖^(qū)，這一狀況給師生們的出行和購物帶來了很多的不便。3教師。眾多的學(xué)生以及教師給我們供給了很大的客戶源。的市場份額。統(tǒng)的營銷模式。學(xué)生的生活費大都是由父母供給，他們本身沒有經(jīng)濟來源。所以價格低廉的物品是他們的首選。體帶來便利。的。它給進展校園網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟以巨大的優(yōu)勢。二(校園網(wǎng)絡(luò)超市的特點:與傳統(tǒng)超市相比，網(wǎng)絡(luò)超市不會受到地域、天氣、交通等因素的影響和制緊等購物難問題。目前的網(wǎng)絡(luò)購物存在買賣雙方距離遠、相互不信任、物流時間長、質(zhì)量無法購物需求。41.市場分析國內(nèi)電子商務(wù)目前正處于進展的其次波高潮，風(fēng)險投資商對這個領(lǐng)域也很看好。到目前為止，國內(nèi)B2C市場上進展較好的企業(yè)，早期如當(dāng)當(dāng)、卓越網(wǎng)，近期售。國內(nèi)電子商務(wù)市場每年在以50%以上的速度增長。尤其是B2C模式，權(quán)威機構(gòu)公布的數(shù)據(jù)是，今年將增長100%以上，明年將到達400%的增長。中國計算機市場和互聯(lián)網(wǎng)用戶已經(jīng)形成了浩大的規(guī)模，在中國進展網(wǎng)絡(luò)超市將大有前途。百分比(65%)(30%)(5%)消費金額50元以下50—100元100百分比(70%)(20%)(10%)百分比(50%)(30%)(20%)30間(百分比)(80%)(15%)(5%)2.目標客戶群4客戶需求量大，市場潛力雄厚。市場份額5為主，周邊為輔的經(jīng)營理念。我們所要占有的市場份額約占20%。4.競爭對手競爭對手主要有:校園超市、周邊倉買、大型超市(家樂福、沃爾瑪)、大型門做到物美價廉的宗旨，同時，還可推出一系列的效勞:比方注冊會員，賜予肯定打謂的廣告，同時，還可推出一系列的效勞:比方注冊會員，賜予肯定打折優(yōu)待等。我們將會聯(lián)合小型超市或零售商供給貨源，在最短的時間內(nèi)送貨上門。5(SWOT(一)沒有時間、場地、氣候的限制網(wǎng)絡(luò)超市，讓購物更加隨便化，不管在什么時間，什么樣的天氣，都可以上網(wǎng)買物品。由于有計算機，手機的支持，網(wǎng)購可以供給包括隨時隨地訂貨的訂單處校園網(wǎng)絡(luò)超市本身就是超市，所投資的費用就更少了。6的利潤率就可以獲利。由于是在學(xué)校里面的超市，可以很快的送貨上門。(四)目前狀況分析、網(wǎng)絡(luò)營銷超市是我們學(xué)生自主經(jīng)營的超市，與入校的生有種親切感和信任感。格相對廉價、效勞更為周到。便利快捷找到自己所需要的商品，所以可以極大地降低庫存。事務(wù)，其消費力量也是相當(dāng)可觀的。店面的開銷，6(24制，能為客戶供給更加優(yōu)質(zhì)的效勞。7(隨著電商的成型，各項技術(shù)進展也漸漸成熟，這位我們7網(wǎng)絡(luò)超市的進展打下了堅實的根底。算錯帳，訂單混亂)所造成的經(jīng)濟損失。9(節(jié)約客戶結(jié)賬排隊的時間。網(wǎng)絡(luò)超市規(guī)模較小，實力不及校園超市和學(xué)校四周的大超市，百貨商城，如:家樂福和百貨商城——千禧。來經(jīng)濟損失，還會給客戶帶來困擾。、生對網(wǎng)絡(luò)超市行情根本不了解，生相對來說是一塊空白市場。2、生入校對日用品的需求大。3(一)目標客戶群主要針對河南省牧業(yè)經(jīng)濟學(xué)院在校生、教職工、周邊院校以及家屬區(qū)。共計約4萬的穩(wěn)定消費群?？蛻粜枨罅看?，市場潛力雄厚。(二)市場份額20%活動一:問卷調(diào)查8活動目標:此階段將主要進展超市的形象宣傳上，通過調(diào)查問卷確立超市負很好的口碑，產(chǎn)品促銷才有肯定的可行性。目標公眾:學(xué)院師生。發(fā)放的回收率盡可能到達最高，全部交回問卷的同學(xué)能夠優(yōu)先成升超市在其心中的美譽度和信任感?；顒右饬x:經(jīng)過此活動的設(shè)計，使得填答問卷者確立起對超市的信任感，這此次問卷調(diào)查有利于消費者進一步了解并對下一步的促銷作鋪墊?；顒佣?商品促銷1、目標公眾:河南省牧業(yè)經(jīng)濟學(xué)院學(xué)生2、活動目的:吸引更多的顧客，提高貨物銷售量，增加銷售額。(1)混搭的實惠:9或者榨菜，這樣將會讓顧客的伙食不再那么單調(diào)。(注:如能銷售不同品牌的便利面，顧客可以選擇不同的五袋便利面))買一送一:(2例如:可以與合作方或生產(chǎn)家協(xié)商，實行買一送一的銷售方式，對局部商品進展可以在促銷中吸引消費者，增加消費者對超市的認可度和關(guān)注。(3)答出精彩:凡購置參與活動的商品者，可有時機參與有獎競猜活動?；顒又鬓k方在活動前一道題目，無論答對與否都會收到一份精巧禮物。(答對者有時機得到贈送的便利面一袋，答錯者有時機得到小禮品一件。)3.活動意義:此次銷活動主要通過豐富多彩的活動組織，從而吸引顧客。加之熱買。通過此次活動的推展，超10信度。六、資金打算3-4)5000500050001.營銷方式銷售力量，制造的銷售時機。(1)通過在學(xué)校的播送電臺、QQ、人人、MSN、知名論壇貼吧里(2)實行會員制;在網(wǎng)站建立初期，賜予消費的顧客會員身份，享有特權(quán)。(3)(4)促銷手段;節(jié)假日、生入校、畢業(yè)離校等特別時期，進展打折優(yōu)待、抽獎、代金券等活動形式回饋老客戶。2.定價方式質(zhì)比價，結(jié)合考慮市場供求趨勢，對產(chǎn)品的可銷價格進展評估確定。3.治理團隊5(1)(2)市場營銷:負責(zé)市場調(diào)研和營銷打算。(4)網(wǎng)站規(guī)劃:網(wǎng)站的具體規(guī)劃。(5)11主要風(fēng)險推測:以維持網(wǎng)站的運作。與供給協(xié)商價力量不佳，本錢高，利潤小，出售的商品沒有價格優(yōu)勢。網(wǎng)絡(luò)效勞器癱