園區(qū)招商與運(yùn)營(yíng)方案

包頭市鑫東再生資源有限公司產(chǎn)業(yè)園招商及管理運(yùn)營(yíng)方案產(chǎn)業(yè)園占地總面積970畝，分三宗土地。其中西場(chǎng)地東區(qū)396畝，西場(chǎng)地西區(qū)84畝；東場(chǎng)地490畝。除自用面積外可開發(fā)利用面積800畝。廢舊車輛、廢塑料等廢品的回收、倉(cāng)儲(chǔ)和經(jīng)營(yíng)；大型設(shè)備、汽車、機(jī)具經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所；鋼材、木材、水泥、水泥制品、地板磚、雕塑、石材等建材類加物流運(yùn)輸集散地；也可做適合于租用場(chǎng)地經(jīng)營(yíng)的其它企業(yè)入園。園區(qū)可提供300戶企業(yè)或商戶進(jìn)駐，將成為綜合性、多功能、環(huán)保型的再生資源回收利用、交易和全方位服務(wù)的平臺(tái)。將成為國(guó)家西產(chǎn)業(yè)園基礎(chǔ)設(shè)施包括道路、場(chǎng)平、供水供電及辦根據(jù)多次對(duì)包頭市環(huán)境分析與市場(chǎng)的考察，結(jié)合們招商的目的就是在符合環(huán)保要求的前提下將800畝場(chǎng)地租賃出去。配套再生資源加工產(chǎn)業(yè)將我們園區(qū)一部分定位作為廢舊物資回收和儲(chǔ)備基地向廢舊物資回收商戶招對(duì)北梁棚戶區(qū)進(jìn)行改造，興勝舊貨市場(chǎng)必然面臨搬遷沒有選定，由此給我們園區(qū)吸收引入舊貨市場(chǎng)商戶進(jìn)入提供了機(jī)遇；三是涉及萬(wàn)青路的金磊等石材市場(chǎng)近一兩年面臨著搬遷磊石材市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)合同在2014年3月28日到期后面臨拆遷可能性非常大；佳美建材市場(chǎng)今年8月也面臨新一輪的續(xù)簽，其首期租金是3元/平米年，市場(chǎng)商戶基本上是從二手商手中以不低于4—6元/平米月轉(zhuǎn)租下來(lái)，折合48—72/平米年，32000—48000元/畝年，場(chǎng)地租金比較昂貴；其它幾個(gè)市場(chǎng)租金同樣也是比較高。從調(diào)研和實(shí)地考察情況看，政府已經(jīng)在石拐區(qū)工業(yè)園區(qū)引進(jìn)福建開發(fā)商正在建設(shè)的閩南石材裝飾建材城項(xiàng)目，當(dāng)前該項(xiàng)目?jī)H完成了場(chǎng)地平整工程，預(yù)計(jì)其最快明年中旬方可具備招商入住條件，且該項(xiàng)目建設(shè)檔次較高，投資相對(duì)較高必然形成進(jìn)駐費(fèi)用也會(huì)相對(duì)較高。由此在時(shí)間上和進(jìn)駐的租金上給我們引進(jìn)石材加工商戶提供競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。依據(jù)選定目標(biāo)市場(chǎng)定位，編制園區(qū)項(xiàng)目規(guī)劃圖。三、招商措施和手段一個(gè)是招商初期用低租金的優(yōu)勢(shì)去吸引商戶入住，盡快形成人氣和市場(chǎng)；二是公司想法設(shè)法與包頭市東河區(qū)政府、包鋁園區(qū)管委會(huì)溝通，通過政府出臺(tái)強(qiáng)制政策，采用強(qiáng)制手段將廢舊物品收購(gòu)商戶和舊貨經(jīng)營(yíng)商戶引進(jìn)園區(qū)。三是采取多條腿走路的方式，不局限于石材加工、廢舊物資回收和舊貨商戶的入園，如果尋找到在食品加工、養(yǎng)殖業(yè)等非常有實(shí)力的投資企業(yè)，其一兩個(gè)項(xiàng)目就可全部占用園區(qū)的。針對(duì)采取的措施為提高其實(shí)施效率公司從兩方面工作分工來(lái)加快工作推進(jìn)。具體見如下分配：今年來(lái)從整體大的經(jīng)濟(jì)氣候看，無(wú)論國(guó)家還是包頭市地區(qū)的經(jīng)濟(jì)都不樂觀；從選擇的進(jìn)行入行業(yè)市場(chǎng)也不是很景氣。針對(duì)我們產(chǎn)業(yè)園所處地里位置我們具備最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就是在租賃價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)我們前期也必須采取超低租價(jià)的手段來(lái)引進(jìn)商戶，盡快形成市場(chǎng)規(guī)模。具體確定招商政策如下：我們產(chǎn)業(yè)園經(jīng)核算成本為元/平米年，核9737元/畝年(見產(chǎn)業(yè)園運(yùn)營(yíng)成本預(yù)算表),這樣我們具備較低的成本在確定租金價(jià)格上具有較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。結(jié)合產(chǎn)業(yè)園周邊園區(qū)場(chǎng)地租賃價(jià)格大多在20元/平米年左右，這樣確定我們產(chǎn)業(yè)園當(dāng)前場(chǎng)地租賃價(jià)格基準(zhǔn)為20元/平米年。物業(yè)服務(wù)管理費(fèi)參照其它園區(qū)和市場(chǎng)的定價(jià)確定，先期我們本著低于其它園區(qū)和市場(chǎng)價(jià)格核定。包頭市同類園區(qū)或市場(chǎng)的物業(yè)管理費(fèi)定價(jià)在10一30元/戶月之間，折合元/平米月?？紤]到為產(chǎn)業(yè)園招商提供支持確定初期物業(yè)管理費(fèi)價(jià)格為元/平米月。實(shí)際在測(cè)算產(chǎn)業(yè)園運(yùn)營(yíng)成本預(yù)算中我們已經(jīng)將公司發(fā)生的管理、服務(wù)費(fèi)用計(jì)劃進(jìn)去了，所以實(shí)際運(yùn)行過程中收取的物業(yè)服務(wù)管理費(fèi)將是直接的利潤(rùn)。產(chǎn)業(yè)園執(zhí)行水電價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)：租賃有效利用率按：70%,租賃面積：679畝。(萬(wàn)元/1附加未做考慮2辦公差旅8基礎(chǔ)設(shè)施投入250萬(wàn)元，按十五年分?jǐn)傉叟f計(jì)主要指供熱、食堂用煤需財(cái)務(wù)部門與稅務(wù)協(xié)調(diào)確定額度。爭(zhēng)取免征。初始運(yùn)作存在不可預(yù)見費(fèi)五合計(jì)2、優(yōu)惠政策的確立。1)當(dāng)年簽約入駐給予當(dāng)年半價(jià)租金優(yōu)惠；2)在2013年簽約入駐且租金一次性交付三年的給予租金總額10%優(yōu)3)在2013年簽約入駐且租金一次性交付五年的給予租金總額20%優(yōu)4)用戶簽約入駐最長(zhǎng)可一次性簽約十五年；5)對(duì)簽約十五年以上且一次性交付租金三年以上的用戶可在簽約合同期內(nèi)明確一個(gè)最終租賃價(jià)格；6)屬于以上簽約性質(zhì)用戶給予免收首次租金交納期的物業(yè)管理費(fèi)優(yōu)惠政策；以后年度給予物業(yè)管理費(fèi)半價(jià)優(yōu)惠；7)無(wú)論在石材市場(chǎng)上、舊貨市場(chǎng)上還是廢舊物資回收商戶上，有能夠帶頭進(jìn)入我們產(chǎn)業(yè)園的商戶或能夠引進(jìn)同類商戶的用戶給予進(jìn)場(chǎng)免一年租賃費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)政策；1、選擇適當(dāng)媒體，為創(chuàng)意提供最佳的演出舞臺(tái)與發(fā)揮空間，使廣告2、通過科學(xué)的媒介投放組合策略，制造聲勢(shì)，在保證充足的有效到3、樹立發(fā)展商及項(xiàng)目形象，增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)商戶的信心，發(fā)揮口碑宣傳的4、發(fā)展商與經(jīng)營(yíng)商戶精誠(chéng)合作，共同鍛造項(xiàng)目品牌，實(shí)現(xiàn)‘雙贏’具體擬定以下幾種常用的推廣方案：費(fèi)用在一萬(wàn)元以內(nèi)，應(yīng)有一定效果。建議參加今年9月份在臺(tái)州舉行的全推廣方案二：媒體計(jì)劃選擇的媒體——電視、廣播、雜志、報(bào)紙、公交車、墻體廣告(公告牌)?？紤]要投入必要的費(fèi)用，到當(dāng)前為止還沒有采用。建議在包頭市電待調(diào)查)此方案效果較好，但投入的人力、費(fèi)用也較大。計(jì)劃今年7月中下旬組織一次。時(shí)間：2013年月日下午15：30時(shí)至18：30時(shí)?；顒?dòng)目的：2、通過現(xiàn)場(chǎng)氣氛的渲染和媒體效應(yīng)，吸引目標(biāo)客戶，樹立入駐信心；邀請(qǐng)參會(huì)群體：1、本項(xiàng)目目標(biāo)客戶群體(石材經(jīng)銷商、家具及裝飾材料代理商、廢舊物資回收商、舊貨經(jīng)銷商)2、政府及相關(guān)部門(政府相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)人)活動(dòng)內(nèi)容：1、開發(fā)商及嘉賓致辭；2、項(xiàng)目推介演示會(huì)；4、聯(lián)誼晚宴活動(dòng)程序：15：30至17：00用通勤車帶領(lǐng)來(lái)賓進(jìn)入產(chǎn)業(yè)園實(shí)地考查。17：10至17：20主持人上臺(tái)，介紹各位嘉賓。邀請(qǐng)董事長(zhǎng)致辭。17：20至17：30秧歌隊(duì)威風(fēng)鑼鼓表演17：30至18：00主持人邀請(qǐng)來(lái)賓領(lǐng)導(dǎo)、用戶代表致辭(4人左右)18：10進(jìn)入酒店大廳，項(xiàng)目推介演示會(huì)開始(由產(chǎn)業(yè)園派專人效果幅幅美好未來(lái)的藍(lán)圖，讓各經(jīng)銷商的參與積極性也調(diào)動(dòng)起來(lái)，甚至有性急18：20董事長(zhǎng)或總經(jīng)理答記者問18：30歌舞表演拉開晚宴序幕，其它節(jié)目穿現(xiàn)場(chǎng)籌備：3、手提電腦與幻燈機(jī)4、禮品5、手提袋、宣傳冊(cè)、名片盤、簽名冊(cè)、胸花等組織招商聯(lián)誼會(huì)費(fèi)用預(yù)算表6000元15000元如果在食堂舉辦會(huì)節(jié)約較大費(fèi)用，但社會(huì)效果可能不會(huì)太好。53000元61000元710000元8其它及不可預(yù)見費(fèi)用5000元9合計(jì)費(fèi)用50000元五、產(chǎn)業(yè)園組織管理對(duì)產(chǎn)業(yè)園采用“五個(gè)統(tǒng)一”的管理模式來(lái)有序、有效地進(jìn)行經(jīng)營(yíng)和管理。即統(tǒng)一招商管理、統(tǒng)一服務(wù)管理、統(tǒng)一物業(yè)管理、統(tǒng)一員工管理、統(tǒng)按照上述“五統(tǒng)一”的管理模式，達(dá)到即高效管理又節(jié)約必要的人力綜合統(tǒng)計(jì)1綜合統(tǒng)計(jì)1出納1會(huì)計(jì)1業(yè)務(wù)專員1策劃專員1保潔員3保管員1廚師及幫廚維護(hù)工2保安員6后勤主管1行政專員)招商部長(zhǎng)1財(cái)務(wù)部長(zhǎng)1目、報(bào)稅等管理3、人員編制與薪酬預(yù)算人員編制及薪酬預(yù)算部門管理及對(duì)外協(xié)調(diào)行政兼人事工作后勤兼養(yǎng)殖管理兼綠化和其它雜工辦公、園區(qū)、道路衛(wèi)生負(fù)責(zé)再生資源、煤業(yè)飲食水電暖、土建等維護(hù)部門管理及對(duì)外協(xié)調(diào)再生資源、煤