促銷管理制度

促銷管理制度一、本制度的目的：指導(dǎo)各地區(qū)市場(chǎng)促銷策劃和實(shí)行，使產(chǎn)品在市場(chǎng)上更有競(jìng)爭(zhēng)力。2.增強(qiáng)管理和控制，提升促銷資源的使用效率和促銷的整體共同性，以保證企業(yè)整體市場(chǎng)目標(biāo)的完成。讓促銷管理制度化、規(guī)范化。二、本制度中的促銷指的是類促銷：由企業(yè)一致規(guī)劃的全國(guó)性大型促銷，主要目的為配合企業(yè)品牌塑造、新產(chǎn)品推行、競(jìng)爭(zhēng)策略實(shí)行等整體性目標(biāo)的完成。由企業(yè)企劃部負(fù)責(zé)策劃，各地區(qū)做事處和經(jīng)理負(fù)責(zé)組織實(shí)行。類促銷：主假如迅速響應(yīng)社會(huì)上的短期突發(fā)性的焦點(diǎn)新聞，或許企業(yè)忽然的民眾危機(jī)以及應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)敵手的攻擊等突發(fā)事件的反響式促銷。由企業(yè)企劃部和事發(fā)地區(qū)市場(chǎng)的做事處或負(fù)責(zé)經(jīng)理共同策劃，后者負(fù)責(zé)實(shí)行。類促銷：主假如各地區(qū)市場(chǎng)針對(duì)行銷中一些的常常性問題：打擊竄貨，增添網(wǎng)點(diǎn)，拉動(dòng)流量，維系客情關(guān)系，打擊競(jìng)爭(zhēng)敵手等，而舉辦的平時(shí)小型促銷。由各做事處和地區(qū)負(fù)責(zé)經(jīng)理申請(qǐng)，企劃部輔助策劃，由市場(chǎng)人員決定和安排實(shí)行，企業(yè)內(nèi)部供給“促銷套餐”計(jì)劃支持。三、各樣促銷種類的花費(fèi)根源及比率（待確立）促銷種類花費(fèi)根源花費(fèi)總數(shù)（比率）直接使用者A企業(yè)廣告估算銷售額的0.7%營(yíng)銷中心B企業(yè)廣告估算銷售額的0.1%營(yíng)銷中心1/10C地區(qū)廣廣告估算銷售額的1.5%地區(qū)（做事處）經(jīng)理四、促銷管理流程營(yíng)銷中心企劃部營(yíng)銷副總地區(qū)做事處企劃部B類促銷管理流程:A類促銷管理流程:19日20日下月套餐計(jì)劃促銷申請(qǐng)表企劃部地區(qū)做事處C類促銷管理流程:

21日促銷方案22日促銷安排22日促銷準(zhǔn)備>28日此后°表促銷同意促銷品發(fā)促銷實(shí)行促銷品申地區(qū)做事處放表請(qǐng)表地區(qū)做事處營(yíng)銷副總企劃部地區(qū)做事處企劃部財(cái)務(wù)部采買部物流部五：有關(guān)各部門在促銷管理中的責(zé)任2/10下月19日促銷評(píng)估*新套餐計(jì)劃總結(jié)表營(yíng)銷副總：負(fù)責(zé)對(duì)各種促銷方案的審查和同意，對(duì)促銷的整體成效負(fù)責(zé)。做事處（地區(qū)經(jīng)理）：負(fù)責(zé)C類促銷的決議和申請(qǐng)，選擇和計(jì)劃C類促銷方案；同時(shí)實(shí)行、追蹤、監(jiān)控本地區(qū)內(nèi)執(zhí)行的各種促銷，對(duì)促銷的地區(qū)性成效負(fù)責(zé)。企劃部：1、負(fù)責(zé)擬訂年度促銷規(guī)劃和估算。2、企劃A、B類促銷活動(dòng)，并擬訂實(shí)行計(jì)劃。3、每個(gè)月輔助各地區(qū)選定C類促銷方案和實(shí)行計(jì)劃，輔助促銷品的設(shè)計(jì)、選購(gòu)和配給。4、負(fù)責(zé)對(duì)各種促銷活動(dòng)的評(píng)估和總結(jié)剖析，采集有關(guān)資料，不停開發(fā)和豐富促銷方案和工具。采買部：負(fù)責(zé)依據(jù)各種促銷品的采買計(jì)劃進(jìn)行準(zhǔn)時(shí)保質(zhì)保量的采買，增強(qiáng)供給商管理，不停反應(yīng)新促銷品的信息。財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)依據(jù)同意的促銷估算計(jì)劃，實(shí)時(shí)辦理有關(guān)花費(fèi)支付，同時(shí)對(duì)各項(xiàng)促銷花費(fèi)進(jìn)行審查和監(jiān)督。物流部：負(fù)責(zé)依據(jù)同意的促銷品發(fā)放單，實(shí)時(shí)正確地將各種促銷品發(fā)運(yùn)到目標(biāo)地區(qū)市場(chǎng)，做好物流保障工作。六：C類促銷的特別規(guī)定時(shí)間上的分派：季度分派：1季度：2季度：3季度：4季度=0.5：1：1.2：1.82002年為2季度：3季度：4季度=1：1.2：1.83/10第三、第四時(shí)數(shù)值按前半年的銷售狀況會(huì)作出一些調(diào)整每年未用完的部分不記入下一年度。每季度不能夠超標(biāo)使用花費(fèi)，但上一季度未用完的部分可以累計(jì)至本季度。單月的花費(fèi)最低為0,最高為季度總數(shù)的50%。地區(qū)內(nèi)的分派：每個(gè)月起碼有一半以上的地級(jí)市參加，每一地級(jí)市在季度內(nèi)起碼參加一次促銷。3C類促銷花費(fèi)?？顚Ｓ茫坏门沧鏊?。附件：《C類促銷申請(qǐng)表》《C類促銷安排表》《C類促銷物件申請(qǐng)表》《C類促銷品發(fā)放反應(yīng)表》《C類促銷總結(jié)表》***有限企業(yè)年月曰類促銷申請(qǐng)表制表人：__________地區(qū)