米廠心銷售管理手冊(cè)

米廠心銷售管理手冊(cè)營(yíng)銷年度工作項(xiàng)目表月份客戶狀況表 姓名姓名原有客戶數(shù)計(jì)劃開戶數(shù)有效開發(fā)數(shù)現(xiàn)有客戶數(shù)成功率渠道開拓計(jì)劃表 區(qū)域編實(shí)到社區(qū)人口計(jì)劃客目前客開戶計(jì)劃數(shù)制人數(shù)(人)戶數(shù)戶數(shù)1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月人數(shù)計(jì)月銷量預(yù)估(萬(wàn)元月銷量預(yù)估(萬(wàn)元)產(chǎn)品年銷售計(jì)劃表：(元)銷售計(jì)劃表萬(wàn)元1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)計(jì)銷售部工作周報(bào)表號(hào)12345678ABCDE訪問(wèn)接洽者訪問(wèn)目的商談結(jié)果客戶類別預(yù)定時(shí)間再見時(shí)間月(周)訂貨計(jì)劃表預(yù)訂品類單位數(shù)量金額交貨地點(diǎn)交貨單位接貨人交貨時(shí)間跟單人(元)營(yíng)業(yè)執(zhí)照經(jīng)濟(jì)實(shí)力管理水平選擇客戶的程序流程圖篩選待開發(fā)客戶委托資信公司調(diào)查考財(cái)信政狀譽(yù)況考察結(jié)果報(bào)告審批1、組織結(jié)構(gòu)(總經(jīng)理、□□□業(yè)務(wù)部經(jīng)理、財(cái)務(wù)人員、后勤等2、□□□和其它品牌業(yè)務(wù)人員的分工(多少人跑零售、多少人權(quán))經(jīng)經(jīng)營(yíng)其它廠家主要產(chǎn)品客戶資料卡稱聯(lián)系為代理商年銷年銷額我公司產(chǎn)品情況月批發(fā)季節(jié)自月至月高峰期月至大中型商場(chǎng)總量終止客戶報(bào)告新市場(chǎng)信息反饋表人中數(shù)工資平均水平：大商場(chǎng)、大經(jīng)銷商銷售額地址信譽(yù)品牌廣告形式合同簽訂流程圖業(yè)務(wù)員與業(yè)務(wù)員與客戶洽談根據(jù)公司政策YESNONO銷售部審核范圍權(quán)限NOYESNO順利合同執(zhí)行跟委托代理人簽字合同預(yù)算單貨款銷售費(fèi)用提成其它合計(jì)合同金額預(yù)期利潤(rùn)(元)月合同執(zhí)行狀態(tài)表 ：合同合同操作業(yè)務(wù)員客戶合同合同規(guī)定實(shí)實(shí)施規(guī)定合同執(zhí)行狀態(tài)合同備注編號(hào)金額(元)施日截止日未開始進(jìn)行中已中止已結(jié)束覆約情況促銷活動(dòng)流程圖偶然事件常規(guī)促銷費(fèi)費(fèi)用促銷活動(dòng)申請(qǐng)表年贈(zèng)品管理表計(jì)銷量及贈(zèng)品贈(zèng)送報(bào)表年月日陳列管理流程圖、中型商超、中批發(fā)商有計(jì)劃拜訪客戶黃金地的確定產(chǎn)品規(guī)范陳列定期、不定期檢查貨源保證(品種、規(guī)格、數(shù)規(guī)范陳列保證貨架清潔做費(fèi)用帳表回財(cái)務(wù)陳列商品周報(bào)表常添加商品數(shù)量備注計(jì)計(jì)計(jì)計(jì)計(jì)回款程序流程圖批發(fā)售做好對(duì)帳表提出回款要求務(wù)、倉(cāng)管(即有付款權(quán)人)開票或財(cái)務(wù)簽章主管業(yè)務(wù)經(jīng)理開付款通知單、簽章(有付款權(quán)人)換貨報(bào)告注換貨單位(簽章)：年月日換貨清單換貨品名換貨數(shù)量換貨金額備注辦事處倉(cāng)庫(kù)保管員簽字：運(yùn)輸單位(人)簽字：3、銷售費(fèi)用表(業(yè)務(wù)費(fèi))差費(fèi)使用、報(bào)帳、流程圖找出納領(lǐng)差費(fèi)銷售費(fèi)用表運(yùn)輸費(fèi)用月報(bào)表金額(元)備注運(yùn)輸起止單位合計(jì)銷售費(fèi)用表(業(yè)務(wù)費(fèi))數(shù)數(shù)據(jù)單據(jù)(張)途調(diào)貨運(yùn)費(fèi)貨運(yùn)費(fèi)計(jì)123456789金額(元)注返利表 注個(gè)人差旅費(fèi)業(yè)務(wù)費(fèi)銷售費(fèi)用控制旬報(bào)表號(hào)、項(xiàng)目1實(shí)領(lǐng)差旅費(fèi)2車船費(fèi)3餐飲住宿費(fèi)4電話費(fèi)5特快專遞費(fèi)6辦事匯票手續(xù)費(fèi)7醫(yī)藥費(fèi)8辦公費(fèi)(復(fù)印、打字)912345計(jì)數(shù)據(jù)單據(jù)(張)金額(元)備注促銷活動(dòng)報(bào)帳表費(fèi)1、工資5、2、獎(jiǎng)金6、3、補(bǔ)助7、差旅管理名稱名稱名稱