富士康小米談判-模擬方案

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談判背景

小米手機(jī)在經(jīng)過(guò)了第一代的火爆銷售之后，已經(jīng)緊鑼密鼓的投入到了其次代產(chǎn)品今年的研發(fā)和生產(chǎn)當(dāng)中。由于在小米火爆銷售的后期，網(wǎng)絡(luò)爆料，小米二代的變態(tài)配置和平民價(jià)格。進(jìn)而使小米一代的后期銷售量又有所提升。當(dāng)前，小米二代的基本設(shè)計(jì)已經(jīng)完成，他們向全球第一大3c代工企業(yè)富士康發(fā)出了邀請(qǐng)，與我們商談關(guān)于富士康代工小米其次代手機(jī)的相關(guān)事宜。由于富士康擁有代工apple的高品質(zhì)工藝，以及富士康的高質(zhì)量產(chǎn)品保證和較低的代工成本，所以促成了我國(guó)業(yè)界的一次合作。小米派出團(tuán)隊(duì)與富士康公司就關(guān)于代工小米二代手機(jī)的具體細(xì)節(jié)進(jìn)行商談！

在談判之前，大家看一下坐鎮(zhèn)主場(chǎng)的富士康團(tuán)隊(duì)就這次談判所給出的日程安排。

談判雙方：

富士康：蘇馨怡（領(lǐng)導(dǎo)）吳明揚(yáng)（執(zhí)行總監(jiān)）萬(wàn)彤彤（生

產(chǎn)副總監(jiān)）李琳（購(gòu)買部主任）

小米：劉劍釗（市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人）畢文斌（技術(shù)總監(jiān)）王志

威（總經(jīng)理）金偉（法律參謀）

談判的主要內(nèi)容：

我們代表富士康科技集團(tuán)與小米手機(jī)進(jìn)行關(guān)于代工小米手機(jī)其次代的相關(guān)事宜。具體要點(diǎn)包括：1、小米零部件購(gòu)買歸屬權(quán)問(wèn)題2、代工手機(jī)的成本價(jià)位。

3、我方代工一臺(tái)小米手機(jī)的加工費(fèi)用（有關(guān)我方收益的重點(diǎn)）。

4、關(guān)于我們富士康科技集團(tuán)與小米手機(jī)代工小米其次代的生產(chǎn)量要求以及預(yù)計(jì)總生產(chǎn)數(shù)量。

5、與小米手機(jī)可否達(dá)成全面的長(zhǎng)期合作意愿，（視小米手機(jī)公司的具體狀況而定，從談判過(guò)程中來(lái)明確這一項(xiàng)為哪一項(xiàng)否可以進(jìn)行）

6、假使可以與小米手機(jī)達(dá)成長(zhǎng)期合作的意愿，那么我們將試探性的進(jìn)行協(xié)商，爭(zhēng)取可以參與到小米手機(jī)的研發(fā)過(guò)程當(dāng)中。（假使第五項(xiàng)成功，那么第六項(xiàng)可以以降低代加工價(jià)格作為籌碼進(jìn)行博弈，盡最大努力拿下合同，這是談判下半段的重點(diǎn)）

談判議程：

一、地點(diǎn)安排：安排在我們富士康科技集團(tuán)大陸總部深圳，在我們公司己的高級(jí)會(huì)議室、廠區(qū)會(huì)議室、以及酒店三個(gè)地點(diǎn)進(jìn)行談判。

談判期間的接待：高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，全部是副總級(jí)待遇，五星服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。

二、談判現(xiàn)場(chǎng)的分為要有濃重的富士康情節(jié)。會(huì)議室中完全屏蔽信號(hào)，是談判過(guò)程受到最嚴(yán)密的保護(hù)。三、談判階段劃分

（1）、在小米團(tuán)隊(duì)到來(lái)的第一天，公司副總帶領(lǐng)公關(guān)人員和談判組的一個(gè)人員進(jìn)行接待，根據(jù)之前了解到小米團(tuán)隊(duì)每個(gè)人的興趣愛(ài)好來(lái)安排禮物，晚宴，晚宴后的放松安排，最終安排到酒店休息。

（2）、其次天一早八點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)派車去接小米團(tuán)隊(duì)，我們?nèi)w成員在等待小米到達(dá)之后，談判開(kāi)始，進(jìn)行第一個(gè)議題，手機(jī)配件的購(gòu)買歸屬權(quán)問(wèn)題，爭(zhēng)取在下午五點(diǎn)之前敲定這個(gè)最基本的問(wèn)題。

（3）、第三天到第五天這三天時(shí)間，與小米公司洽談這次談判的重點(diǎn)，代工每臺(tái)小米手機(jī)的價(jià)格問(wèn)題。（延伸出我們富士康要與小米達(dá)成長(zhǎng)期合作的協(xié)議）

（4）、第六天進(jìn)行關(guān)于我們富士康公司參與小米的設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)的合作要求，在第七天上午爭(zhēng)取拿下。

（5）、假使談判比較順利，那么我們?cè)谧罱K的接待時(shí)會(huì)明白我們集團(tuán)的高層與其共進(jìn)晚宴，并根據(jù)他們每個(gè)人的愛(ài)好安排晚宴之后的活動(dòng)。

場(chǎng)景設(shè)計(jì)

總部會(huì)議室談判場(chǎng)景

總部會(huì)議室是富士康的最高點(diǎn)，可以俯瞰深圳廠區(qū)的全貌1雙方對(duì)面而坐，平起平坐，但我們要坐在里面的位置，門對(duì)面的那一邊。

2、會(huì)議室中有我們富士康的榮譽(yù)展示墻，展示著我們富士康多年來(lái)所取得的成就。

3、會(huì)議室的裝潢簡(jiǎn)樸而不失高尚，溫馨而不失嚴(yán)肅。廠區(qū)會(huì)議室

1、會(huì)議室窗戶的正對(duì)面的墻上有我們公司的文化口號(hào)，展示著我們富士康人的準(zhǔn)則。我們的團(tuán)隊(duì)坐在口號(hào)墻體這一邊。2、會(huì)議室另外幾面墻都是透明的，會(huì)議室的下面就是富士康的一個(gè)生產(chǎn)車間。

3、桌椅擺設(shè)都采用金屬材質(zhì)，黑色皮質(zhì)與金屬銀色的氣氛，在表面上看是清白整齊，不拖泥帶水。在氣氛上給對(duì)手以威壓。

酒店會(huì)議室

酒店方面以五星服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)安排。

產(chǎn)品的具體參考規(guī)格和最終規(guī)格

具體要求：1代工成本

小米手機(jī)零部件成本初步核算：

配件單價(jià)（人民幣）夏普4英寸16：9屏幕，F(xiàn)WVGA分辯181.83率

配件閃存儲(chǔ)存器高通SnapdragonMSM8260處理器系統(tǒng)內(nèi)存閃存儲(chǔ)存器觸摸屏幕管理芯片多媒體芯片無(wú)線收發(fā)模塊電源管理電子陀螺加速儀500萬(wàn)像素?cái)z像頭電池其他部件合計(jì)單價(jià)（人民幣）172.2615088.0417.237.857.3489.6412.9520.7450.7237295.081130.68小米手機(jī)二代基本參數(shù)上市日期：2023年

手機(jī)類型：3G手機(jī)，智能手機(jī)，時(shí)尚手機(jī)外觀設(shè)計(jì)：直板主屏尺寸：4英寸

觸摸屏：電容屏，多點(diǎn)觸控主屏材質(zhì)：TFT（半反半透）主屏分辯率：1280x720像素主屏色調(diào)：1600萬(wàn)色網(wǎng)絡(luò)類型：?jiǎn)慰p模

網(wǎng)絡(luò)模式：GSM，WCDMA

數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)：GPRS，EDGE，HSDPA支持頻段：2G：GSM900/1800/19003G：WCDMA900/2100MHz

操作系統(tǒng)：MIUI+原生Android（基于AndroidOSv4.0）核心數(shù)：四核

CPU型號(hào)：高通驍龍SnapdragonAPQ8064CPU頻率：2560MHz

GPU型號(hào)：高通Adreno320

機(jī)身內(nèi)存：2.5GBRAM+32GBROM存儲(chǔ)卡：MicroSD卡擴(kuò)展容量：32GB電池容量：1930mAh理論通話時(shí)間：900分鐘理論待機(jī)時(shí)間：450小時(shí)

其它使用時(shí)間：音樂(lè)播放時(shí)間：45小時(shí)游戲運(yùn)作時(shí)間：6小時(shí)鍵盤類型：虛擬鍵盤

機(jī)身顏色：香檳金色，銀灰色，深褐色，酒紅色，藍(lán)色，孔雀綠色，橄欖綠色

手機(jī)尺寸：125x63x11.9mm手機(jī)重量：149g

機(jī)身特點(diǎn)：石墨散熱膜,通過(guò)機(jī)身底部的MI(米)鍵可以直接拍照發(fā)微博基本功能

輸入法：拼音中文輸入法