新車上市前中后營銷推廣策劃方案V1

轎車上市整合推廣-活動方案山海神獸0.1新車預(yù)售及上市中后期營銷推廣策略2Contents41預(yù)售期動作2后續(xù)期動作3上市期動作線上動作為驚艷發(fā)聲預(yù)售期目的：配合#迷系青年腦洞造車#推廣，增加汽車汽車家用轎車的關(guān)注度時間：9月1號-10月31號內(nèi)容：在抖音平臺上發(fā)起挑戰(zhàn)，發(fā)動經(jīng)銷商及潛客參與，同時轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈獎項(xiàng)：點(diǎn)贊達(dá)到1000者憑截圖到店可獲得汽車運(yùn)動雙肩包一個(示意)

點(diǎn)贊達(dá)到5000者憑截圖到店可獲得汽車運(yùn)動手環(huán)一個(示意)點(diǎn)贊達(dá)到10000者憑截圖到店可獲得汽車家用轎車車模一個(示意)（病毒式傳播）

抖音發(fā)起挑戰(zhàn)參與者自行創(chuàng)意相關(guān)的短視頻，并上傳參與挑戰(zhàn)。如：#迷系青年

驚艷造車#

你有你的超級跑，我有我的小鋼炮，不是很貴，還真挺帥，迷系青年，超人接待，走起！

轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈朋友圈文案為固定句式：#迷系青年

腦洞造車#

你有你的超級跑，我有我的小鋼炮，不是很貴，還真挺帥，迷系青年，超人接待，走起！#迷系青年驚艷造車#抖音挑戰(zhàn)線上預(yù)熱動作1（抖音大賽）病毒式轉(zhuǎn)發(fā)是關(guān)鍵目的：將汽車汽車家用轎車賣點(diǎn)創(chuàng)意化、場景化、直觀化的展現(xiàn)時間：10月終端展車到店后開始視頻拍攝汽車家用轎車短視頻創(chuàng)意及拍攝《人臉識別安全控車》篇鏡頭時間描述鏡頭一4″汽車家用轎車車主在車旁邊掉了一部手機(jī)鏡頭二9″緊接著趕上的人，想用手機(jī)上的app打開車門，卻怎么也打不開鏡頭三2″黑底白字人臉識別安全控車系統(tǒng)為愛車再加把鎖《360°鳥瞰式全景高清倒車影像》篇鏡頭時間描述鏡頭一1″黑衣女子倒車，把一個玩具打鳴雞粘在車庫墻上，當(dāng)車尾部碰到墻上的玩具雞發(fā)出叫聲才停車。鏡頭二4″這時隔壁的紅衣女子打開了汽車家用轎車360全景倒車系統(tǒng)輕松倒車成功。鏡頭三1″黑衣女子發(fā)出羨慕和驚訝的表情鏡頭四2″黑底白字倒車本就是件容易的事!《智能方言識別語音系統(tǒng)》篇鏡頭時間描述鏡頭一5″男子：“聽說汽車家用轎車能聽懂方言，我們來測試一下！”鏡頭二6″分別用山東、河南、京津冀代表性方言測試小迷，分別成功鏡頭三2″黑底白字更聰明更懂你!線上預(yù)熱動作2（微信小視頻）（經(jīng)銷商拍攝提供素材，本品統(tǒng)一剪輯，全員轉(zhuǎn)發(fā)）（病毒式傳播）線上預(yù)熱動作3（“驚艷”系列主題海報(bào)）核心策略地處魯、豫、京津冀等歷史文化深厚的大省和地市，巧借文化歷史做文章，為產(chǎn)品“講故事”，在預(yù)售期間迅速提升產(chǎn)品的認(rèn)知度線上預(yù)熱動作3（“驚艷”系列主題海報(bào)）#驚艷山東#嫁接各省（山東、河南、京津冀）地方文化特色#驚艷河南#、#驚艷河北#線上預(yù)熱動作3（“驚艷”系列主題海報(bào)）嫁接各?。ㄉ綎|、河南、京津冀）地方文化特色“妙手回春”是神醫(yī)眼中的驚艷#驚艷北京#、#驚艷天津#線上預(yù)熱動作3（“驚艷”系列主題海報(bào)）嫁接各?。ㄉ綎|、河南、京津冀）地方文化特色線下動作為驚艷曝光預(yù)售期汽車家用轎車

我耀驚艷大挑戰(zhàn)！--經(jīng)銷商展廳預(yù)售活動面對家轎潛客，開展展廳互動活動，增加曝光活動目的/對象完成全部關(guān)卡，獲贈店頭禮品活動范圍活動關(guān)卡第1關(guān)：驚艷跳一跳線下預(yù)熱動作（經(jīng)銷商店頭活動）第2關(guān)：驚艷轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)第3關(guān)：驚艷合影互動環(huán)節(jié)：驚艷跳一跳展示亮點(diǎn)：2770mm軸距互動方式：選手通過兩次連跳的方式，最終跳到2770mmm者獲勝，達(dá)不到/超過2770mm的都算失敗。目的通過選手游戲中的長度計(jì)算加強(qiáng)對軸距長度2770mm的記憶。獎品：獲勝者可獲得相應(yīng)禮品示意線下預(yù)熱動作2（經(jīng)銷商店頭活動）1、驚艷跳一跳互動環(huán)節(jié)：驚艷大轉(zhuǎn)盤展示亮點(diǎn)：加深產(chǎn)品賣點(diǎn)記憶道具：飛鏢、鏢靶互動方式：參賽者將標(biāo)有產(chǎn)品賣點(diǎn)的飛鏢擲到鏢靶上標(biāo)有對應(yīng)的區(qū)域，10次機(jī)會，擲中5次者為獲勝者。目的通過游戲加深消費(fèi)者對產(chǎn)品賣點(diǎn)的記憶。備注：將產(chǎn)品賣點(diǎn)均勻分布在鏢靶的不同區(qū)域，在飛鏢上貼好產(chǎn)品賣點(diǎn)。獎品：獲勝者可獲得相應(yīng)禮品示意線下預(yù)熱動作（經(jīng)銷商店頭活動）2、驚艷轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)互動環(huán)節(jié)：驚艷合影展示亮點(diǎn)：增加產(chǎn)品曝光率道具：合影相框互動方式：參賽者將與汽車家用轎車展車與道具的合拍照，發(fā)送至朋友圈集齊123個點(diǎn)贊即可憑截圖到前臺領(lǐng)取禮品。獎品：獲勝者可獲得相應(yīng)禮品線下預(yù)熱動作（經(jīng)銷商店頭活動）3、驚艷合影示意促銷政策

五大權(quán)益：

權(quán)益1：驚艷抽獎：一等獎小米空氣凈化器、二等獎小米90分旅行箱、三等獎小愛音箱

權(quán)益2：總經(jīng)理簽名，專享VIP福利：家人可享受總經(jīng)理專屬購車VIP權(quán)益，車輛保養(yǎng)享受專屬權(quán)益

權(quán)益3：免費(fèi)帶上家人看一場電影（預(yù)售期間，經(jīng)銷商每個月一次，在當(dāng)?shù)赜霸喊鼒隹措娪埃A(yù)售訂車客戶均可帶家人觀影）

權(quán)益4：邀您更驚艷：只要你和你的家人，獲得過（學(xué)校、單位、市級、省級、或團(tuán)體級證書均可），均可在購車時出示享受優(yōu)惠

權(quán)益5：全系置換禮：置換任意車型有驚喜好禮。預(yù)熱政策包裝（迷上驚艷訂車VIP禮）輸出展廳物料招募易拉寶招募桌牌招募桌貼“迷上驚艷訂車VIP禮”線上招募海報(bào)迷上驚艷的你訂車VIP禮！--經(jīng)銷商展廳預(yù)售活動線上動作為驚艷發(fā)聲上市期線上上市動作（情景劇海報(bào)）推薦你開什么車？XXX牌潮流轎車有獎?wù)骷?23賣點(diǎn)情景劇搞笑創(chuàng)意海報(bào)精華帖招募普通帖置頂&加精帖內(nèi)容要求：200字以上，內(nèi)容與標(biāo)題相符，車型與圖片吻合，無水印像素清晰的圖片不少于10張。獎品：Robinson登山手杖內(nèi)容要求：500字以上，內(nèi)容詳實(shí)，觀點(diǎn)正面，圖片展示車型細(xì)節(jié)亮點(diǎn)，不少于20張。獎品：500元油卡內(nèi)容要求：800字左右，標(biāo)題內(nèi)容吸引眼球，高清圖25-40張左右，全文圖壓字，圖文并茂，從外觀、內(nèi)飾、細(xì)節(jié)照多角度多方面，輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。獎品：蘋果Ipad置頂&加精帖經(jīng)銷商組織車主進(jìn)行論壇發(fā)帖，政策吸引，階梯獎勵機(jī)制，刺激車主發(fā)帖車主論壇提車作業(yè)發(fā)帖線上上市動作2（汽車家用轎車精華帖招募）線下動作為驚艷曝光上市期“驚艷最強(qiáng)音”汽車家用轎車校園汽車音樂節(jié)上市會高校學(xué)生，教職工，周邊人群高校學(xué)生作為購車新生力量，與汽車家用轎車的產(chǎn)品屬性”驚艷“高度契合，另外大學(xué)校園人口密集，高校教職工，學(xué)校商業(yè)街都有密集的人口流量，在高校開展汽車音樂節(jié)上市發(fā)布，有利于迅速打開產(chǎn)品聲量。活動目的活動目的/對象第全體省會城市經(jīng)銷商活動范圍活動形式形式1：冠名贊助/形式2：自主牽頭線下上市動作1（上市發(fā)布會）推薦車輛準(zhǔn)備與確定學(xué)校場地及內(nèi)容等準(zhǔn)備活動所需物料及文件場地布置線上體驗(yàn)營活動新聞稿件后續(xù)傳播、銷售N-7N+7預(yù)熱（招募）活動日N活動總結(jié)，傳播指引。線下活動小視頻確定最終名單客戶邀約，確定初步名單上市活動線下互動垂直論壇預(yù)熱軟文經(jīng)銷商公眾號活動倒計(jì)時、H5活動啟動會微信朋友圈傳播抖音傳播汽車論壇發(fā)布自媒體軟文預(yù)熱宣傳自媒體后續(xù)傳播活動規(guī)劃：線下上市動作1（上市發(fā)布會）推薦上市發(fā)布會傳播階段傳播節(jié)奏傳播形式傳播內(nèi)容數(shù)量負(fù)責(zé)放預(yù)熱期N-3逗拍、簡影等短視頻短視頻模板預(yù)熱告知（時間、地點(diǎn)信息）1經(jīng)銷商微信新聞稿活動時間地點(diǎn)預(yù)熱告知，活動噱頭吸引1本品N-2逗拍、簡影等短視頻短視頻模板預(yù)熱告知（活動亮點(diǎn)信息吸引）1經(jīng)銷商N(yùn)-1逗拍、簡影等短視頻短視頻模板預(yù)熱告知（活動亮點(diǎn)信息吸引）1活動期N九宮格汽車汽車家用轎車上市信息，現(xiàn)場九宮格照片1本品朋友圈集贊123個，贏取車模1經(jīng)銷商后續(xù)期N+1長圖活動現(xiàn)場總結(jié)長圖及下站預(yù)告1本品傳播規(guī)劃線下上市動作1（上市發(fā)布會）推薦地點(diǎn)規(guī)劃線下上市動作1（上市發(fā)布會）推薦山東大學(xué)清華大學(xué)鄭州大學(xué)以“驚艷”為名，開展一場以本品內(nèi)名校為主題的汽車音樂節(jié)上市發(fā)布會第一站第二站第三站時間時長環(huán)節(jié)內(nèi)容13:30-14:0030′簽到來賓簽到、入場，發(fā)放汽車家用轎車小禮品、大屏幕汽車家用轎車TVC14:00-14:033′開場秀倒計(jì)時視頻+電音開場秀，引出主持嘉賓14:03-14:052′主持人開場辭主持人登場致開場辭，介紹到場領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓，14:05-14:105′領(lǐng)導(dǎo)致辭區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)介紹汽車家用轎車、迷家族歷史14:10-14:155′樂隊(duì)演唱勁爆樂隊(duì)嗨唱14:15-14:183′新車亮相引出新車亮相，電音樂隊(duì)配合14:18-14:3315′新車講解互動講車，介紹新款汽車家用轎車獨(dú)有強(qiáng)大功能14:33-14:4310′KOL采訪主持人串場，邀請KOL進(jìn)行現(xiàn)場采訪，KOL談新車試駕感受14:43-14:452′價格公布領(lǐng)導(dǎo)公布價格14:45-14:505′交車儀式首位車主，以帶你上頭條的方式，進(jìn)行現(xiàn)場交車，榮譽(yù)老車主授予新車主新車鑰匙。14:50-15:0010′創(chuàng)意大合影主持人引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)與新老車主前往外場合影區(qū)，合影留念15:00-15:2020′驚艷汽車家用轎車打卡點(diǎn)一：掃描現(xiàn)場汽車家用轎車展車車身二維碼回答問題，領(lǐng)獎15:20-15:4020′打卡點(diǎn)二：現(xiàn)場擺放單杠道具，堅(jiān)持一百秒，獲贈獎品，道具可露出產(chǎn)品信息；15:40-16:0020′打卡點(diǎn)三：現(xiàn)場軸距跳躍活動，完成目標(biāo)即可獲贈小禮品16:00-16:2020′打卡點(diǎn)四：合影立牌，現(xiàn)場拍照發(fā)朋友圈集點(diǎn)贊獲獎16:20-活動結(jié)束打卡結(jié)束，兌換禮品，活動結(jié)束汽車音樂節(jié)活動流程線下上市動作1（上市發(fā)布會）推薦線下上市動作2（驚艷老司機(jī)試駕）推薦“驚艷老司機(jī)”汽車家用轎車感恩試駕會/到店試駕有禮面向各類機(jī)動車，駕齡超過10年的機(jī)動車駕駛者“老司機(jī)”作為消費(fèi)者購車的重要意見領(lǐng)袖,主導(dǎo)著一些消費(fèi)者購車的選擇，提前鎖定意見領(lǐng)袖，制造口碑效應(yīng)，從而迅速提升產(chǎn)品知名度，拉動銷量活動目的活動目的/對象第全體經(jīng)銷商活動范圍1、線上招募2、到店試駕3、試駕心得4、領(lǐng)取禮品活動形式形式1：場地試駕/形式2：展廳試駕車輛準(zhǔn)備確定場地及內(nèi)容等準(zhǔn)備活動所需物料及文件場地布置線上體驗(yàn)營活動新聞稿件后續(xù)傳播、銷售N-7N+7預(yù)熱（招募）活動日N活動總結(jié)，傳播指引。線下活動小視頻確定最終名單客戶邀約，確定初步名單性能體驗(yàn)限時團(tuán)購垂直論壇預(yù)熱軟文經(jīng)銷商公眾號活動倒計(jì)時、H5活動啟動會微信朋友圈傳播抖音傳播汽車論壇發(fā)布自媒體軟文預(yù)熱宣傳自媒體后續(xù)傳播活動規(guī)劃：形式1、”驚艷老司機(jī)“場地試駕會形式1、”驚艷老司機(jī)“場地試駕會(指引)活動模塊：室內(nèi)講解：產(chǎn)品及試駕規(guī)則路線講解道路競品對比試駕：直線加速、緊急制動、S彎等對比試乘試駕體驗(yàn)動態(tài)對比：內(nèi)訓(xùn)師及車手配合，競品動態(tài)對比講解團(tuán)購：現(xiàn)場客戶團(tuán)購會1234場地試駕會內(nèi)容31241234模仿各類路況場地試駕模塊形式1、”驚艷老司機(jī)“場地試駕會(指引)1、線上招募2、到店試駕3、試駕心得4、合影5、領(lǐng)取禮品形式2、”驚艷老司機(jī)“展廳試駕有禮活動步驟：通過線上渠道進(jìn)行活動招募：大區(qū)公眾號微信海報(bào)經(jīng)銷商店頭物料經(jīng)銷商自有平臺招募（微信公眾號/汽車之家/易車等平臺）媒體資源招募線上報(bào)名客戶或到店報(bào)名客戶到店：出示駕照，等級駕駛年限填寫試駕協(xié)議進(jìn)行道路試駕客戶試駕后填寫試駕心得：客戶返程，移步展廳在”老司機(jī)“有話說看板上填寫試駕心得在”老司機(jī)“有話說看板處合影留念：讓客戶手持合影道具，進(jìn)行合影征詢客戶意見，填寫肖像使用協(xié)議，用于線上宣傳客戶領(lǐng)取試駕禮品：客戶領(lǐng)取試駕禮品（要求精美，實(shí)用為主）KOL“老司機(jī)有話說”系列海報(bào)

購汽車家用轎車即可享受五大權(quán)益：權(quán)益1：試駕有禮：到店試駕有機(jī)會獲贈千元油卡

權(quán)益2：驚艷分享禮：轉(zhuǎn)介紹客戶，每增加一人獎勵1000元現(xiàn)金獎勵

權(quán)益3：驚艷創(chuàng)業(yè)禮：憑借創(chuàng)業(yè)營業(yè)執(zhí)照購車可享受10000元現(xiàn)金獎勵

權(quán)益4：邀您更驚艷：只要你和你的家人，獲得過（學(xué)校、單位、市級、省級、或團(tuán)體級證書均可），均可在購車時出示享受優(yōu)惠

權(quán)益5：全系置換禮：任意車主置換任意車型有驚喜好禮，車主置換汽車家用轎車，可享受：一年車齡客戶，發(fā)票價八折置換，兩年七折置換，三年六折置換，四年五折置換，五年四折置換等以此類推。線上招募海報(bào)輸出展廳物料招募易拉寶招募桌牌招募桌貼經(jīng)銷商上市期間政策包裝迷上驚艷的你！--經(jīng)銷商展廳上市政策包裝線上動作為驚艷發(fā)聲后續(xù)期（建議）線上后續(xù)動作1（H5助力小游戲）

進(jìn)入H5開發(fā)H5助力分享小程序，邀請好友助力，可幫忙砍價，最終獲贈1000元購車現(xiàn)金券

分享助力將活動頁面分享至朋友圈或微信群中，邀請好友幫忙助力，最終砍至1000元。轉(zhuǎn)發(fā)1截圖

購車出示成功砍至1000元，手機(jī)出現(xiàn)提示畫面，截圖保存，待到店購車時出示，享受1000元現(xiàn)金折扣。23經(jīng)過前期上市熱潮，再掀起傳播聲量開發(fā)H5分享助力小程序，以政策誘導(dǎo)，分享傳播，達(dá)到集客曝光和收割訂單得雙重目的線上后續(xù)動作2（汽車之家精華帖招募）普通帖置頂&加精帖內(nèi)容要求：200字以上，內(nèi)容與標(biāo)題相符，車型與圖片吻合，無水印像素清晰的圖片不少于10張。獎品：Robinson登山手杖內(nèi)容要求：500字以上，內(nèi)容詳實(shí)，觀點(diǎn)正面，圖片展示車型細(xì)節(jié)亮點(diǎn)，不少于20張。獎品：500元油卡內(nèi)容要求：800字左右，標(biāo)題內(nèi)容吸引眼球，高清圖25-40張左右，全文圖壓字，圖文并茂，從外觀、內(nèi)飾、細(xì)節(jié)照多角度多方面，輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。獎品：蘋果Ipad置頂&加精帖經(jīng)銷商組織車主進(jìn)行論壇發(fā)帖，政策吸引，階梯獎勵機(jī)制，刺激車主發(fā)帖車主論壇精華帖招募（病毒式傳播）線上后續(xù)動作3（銷量造勢轟炸）多點(diǎn)輪番轟炸，集中釋放上市熱銷信號汽車家用轎車在內(nèi)上市熱銷，供不應(yīng)求本品內(nèi)各地經(jīng)銷商聯(lián)合銷量曝光九宮格照片朋友圈熱銷海報(bào)群發(fā)熱銷九宮格照片熱銷軟文炒作本品、經(jīng)銷商公眾號，媒體平臺銷量軟文曝光統(tǒng)一節(jié)奏、集中曝光123大區(qū)制作模板下發(fā)，經(jīng)銷商套用模板生成海報(bào)，全員轉(zhuǎn)發(fā)線下動作為驚艷曝光后續(xù)期線下后續(xù)動作1（全面巡展，層層鋪開）駕校巡展【選址依據(jù)】：駕校學(xué)員是購車的準(zhǔn)人群，開展產(chǎn)品展示活動，有利于提前鎖定該人群?！净顒有问健浚涸诟鞔篑{校定展，發(fā)放單頁和礦泉水大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園巡展【選址依據(jù)】：創(chuàng)業(yè)園區(qū)年輕購車人群多，在人流密集【活動形式】：在中心廣場開展汽車家用轎車定展+試駕千人交車儀式（選作）【活動目的】：繼上市熱潮后期，承上啟下，制造產(chǎn)品熱銷的傳播噱頭，拉動產(chǎn)品聲量?！净顒有问健浚涸诒酒穬?nèi)選取中心城市，開展集體交車儀式定位目標(biāo)人群，開展線下聲量事件，結(jié)合巡展輻射線下后續(xù)動作2（汽車家用轎車首批車主關(guān)懷）私人定制化客戶關(guān)懷步驟1：經(jīng)銷商相關(guān)人員（銷售顧問，客服經(jīng)理，服務(wù)專員）登門拜訪步驟2：由銷售顧問獻(xiàn)上鮮花，恰逢客戶生日，可準(zhǔn)備蛋糕禮盒內(nèi)建議放置，定制驚艷賀卡，經(jīng)銷商定制的汽車掛失或汽車香水座等，以及老客戶轉(zhuǎn)介積分卡，或親朋購車禮券等服務(wù)顧問詢問車輛日常使用情況，邀請客戶加微信，為客戶提供專屬用車答疑服務(wù)。1、上門造訪2、贈送驚艷禮品3、售后問候4、合影步驟1：客戶手持合影道具擺拍步驟2：拍攝照片，用于后續(xù)傳播

購汽車家用轎車即可享受五大權(quán)益：權(quán)益1：試駕有禮：到店試駕有機(jī)會獲贈千元油卡

權(quán)益2：驚艷分享禮：轉(zhuǎn)介紹客戶，每增加一人獎勵1000元現(xiàn)金獎勵