營(yíng)銷推廣思路方案

營(yíng)銷推廣思路方案營(yíng)銷推廣思路方案項(xiàng)目營(yíng)銷推廣思路一、前言.二、市場(chǎng)分析（一）、區(qū)域市場(chǎng)分析（二）、區(qū)位市場(chǎng)分析（三）、區(qū)位競(jìng)爭(zhēng)分析1、區(qū)位市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性項(xiàng)目分析2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷策略分析3、區(qū)位市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析（四）、項(xiàng)目分析1、項(xiàng)目地塊分析2、項(xiàng)目資源分析3、項(xiàng)目SWOT分析3.1、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析3.2、項(xiàng)目劣勢(shì)分析3.3、項(xiàng)目機(jī)會(huì)分析3.4、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析（五）、項(xiàng)目企劃思路1、針對(duì)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)2、針對(duì)本案劣勢(shì)和威脅三、項(xiàng)目發(fā)展定位（一）、發(fā)展商定位（二）、市場(chǎng)定位1、項(xiàng)目主題定位2、項(xiàng)目形象定位3、客戶群體定位3.1、目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分3.2、目標(biāo)市場(chǎng)選擇3.3、目標(biāo)市場(chǎng)定位（三）、產(chǎn)品定位（四）、價(jià)格定位1、項(xiàng)目總體定價(jià)原則2、項(xiàng)目總體定價(jià)方法選擇3、項(xiàng)目總體定價(jià)方案四、項(xiàng)目的營(yíng)銷推廣（一）、營(yíng)銷推廣體系的建立1、項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系的建立2、實(shí)現(xiàn)價(jià)值體系的要素（二）、營(yíng)銷推廣計(jì)劃11.1、計(jì)劃時(shí)間1.2、推廣計(jì)劃目的和重點(diǎn)1.3、計(jì)劃安排果22.1、計(jì)劃時(shí)間2.2、推廣計(jì)劃目的和重點(diǎn)2.3、計(jì)劃安排2.4、預(yù)期效果33.1、計(jì)劃時(shí)間3.2、推廣計(jì)劃目的和重點(diǎn)3.3、計(jì)劃安排3.4、預(yù)期效果44.1、計(jì)劃時(shí)間4.2、推廣計(jì)劃目的和重點(diǎn)4.3、計(jì)劃安排4.4、預(yù)期效果55.1、計(jì)劃時(shí)間5.2、推廣計(jì)劃目的和重點(diǎn)5.3、計(jì)劃安排5.4、預(yù)期效果66.1、計(jì)劃時(shí)間6.2、推廣計(jì)劃目的和重點(diǎn)6.3、計(jì)劃安排6.4、預(yù)期效果（三）、項(xiàng)目推盤(pán)方案（四）、項(xiàng)目銷售進(jìn)度目標(biāo)（五）、營(yíng)銷推廣策略1、媒體宣傳策略1.1、媒體選擇1.2、宣傳主題1.3、廣告創(chuàng)意及訴求1.4、媒體組合策略1.5、媒體宣傳預(yù)算2、營(yíng)銷活動(dòng)策略2.1、營(yíng)銷活動(dòng)目的2.2、營(yíng)銷活動(dòng)計(jì)劃2.3、營(yíng)銷活動(dòng)預(yù)算營(yíng)銷推廣策劃書(shū)2016-12-2521:58|#2樓（一）策劃背景美的100（OK100）創(chuàng)建于1998年，誕生與“東方之珠”有國(guó)際金融中心之稱的香港.2015年在廣州成立運(yùn)營(yíng)中心為廣州市OK100服裝有限公司。童裝品牌OK100是以0-16歲兒童為主要的目標(biāo)受眾，以健康、舒適為著裝方案，受到廣大小朋友的喜愛(ài)和追捧。兒童是一個(gè)特殊的消費(fèi)的群體，他們不擁有實(shí)際的消費(fèi)能力，也不親自執(zhí)行消費(fèi)行為，但是他們卻蘊(yùn)含著巨大的消費(fèi)能量，并且，兒童具有與成人截然不同的消費(fèi)行為習(xí)慣。（二）策劃目標(biāo)1、知名度：（1）爭(zhēng)取通過(guò)電視廣告、模特大賽等宣傳活動(dòng)，把OK100在湖南市場(chǎng)提高50%；（2）建立產(chǎn)品銷售買點(diǎn)問(wèn)詢和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的認(rèn)知；（3）通過(guò)突破性的廣告表現(xiàn)建立消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的偏好。2、銷售量：合同數(shù)量增長(zhǎng)率提高10%。3、市場(chǎng)占有率：市場(chǎng)占有量在原來(lái)的基礎(chǔ)上增長(zhǎng)10%。（三）策劃內(nèi)容通過(guò)我們?yōu)楸敬卧诤系耐茝V營(yíng)銷做了一系列的策劃。包括品牌推廣，媒介推廣，品牌形象建設(shè)，公關(guān)活動(dòng)策劃以及產(chǎn)品的渠道建設(shè)等多個(gè)方面的內(nèi)容。相信在不久的將來(lái)，OK100童裝的推廣策略家將會(huì)滲透到湖南各個(gè)地方。OK100童裝的發(fā)展是大家有目共睹的，但是，OK1OO也面臨著多家童裝品牌的競(jìng)爭(zhēng)，為此做了這次的推廣策劃。OK100童裝有限公司產(chǎn)品推廣策劃書(shū)目錄刖言一、市場(chǎng)分析4（一）宏觀環(huán)境分析4（二）微觀環(huán)境分析4（三）消費(fèi)者分析4（四）競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析4二、產(chǎn)品核心利益點(diǎn)分析5三、SWOT分析5（一）OK100的SWOT內(nèi)容5（二）OK100的SWOT分析和結(jié)論6四、產(chǎn)品定位7（一）市場(chǎng)細(xì)分7（二）目標(biāo)市場(chǎng)選擇7（三）市場(chǎng)定位7五、推廣目標(biāo)7六、推廣策略7（一）廣告宣傳7（二）公關(guān)活動(dòng)8（三）促銷活動(dòng)8（四）媒介選擇8七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算9八、效果評(píng)估9OK100童裝有限公司產(chǎn)品推廣策劃書(shū)一、市場(chǎng)分析（一）宏觀環(huán)境近幾年，我國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境已悄然改變，加AWTO亦為我國(guó)童裝業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了更為廣闊的市場(chǎng)空間，童裝市場(chǎng)日趨成熟，目前，我國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)正面臨著全面的產(chǎn)業(yè)升級(jí)。（二）微觀環(huán)境目前，市場(chǎng)上的童裝品牌主要有巴拉巴拉，米奇，西瓜太郎，巴布豆等。針對(duì)這些品牌童裝的競(jìng)爭(zhēng)，我們OK100多年來(lái)以獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念和高街時(shí)尚（Highstreetfashion）的設(shè)計(jì)風(fēng)格在童裝時(shí)尚潮流中獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，我公司認(rèn)為OK100童裝在湖南的發(fā)展前景是十分廣大的。因此，我公司決定開(kāi)拓湖南OK100童裝市場(chǎng)。（三）消費(fèi)者分析兒童是童裝直接消費(fèi)者，但是父母等出資者往往擁有決定權(quán)。童裝消費(fèi)群體可以分為以下四類，如圖表1所示：圖表1：童裝消費(fèi)群體分類綜上所述，不難看出，童裝市場(chǎng)不是單一的，決策者也不是單一的，我3OK100童裝有限公司產(chǎn)品推廣策劃書(shū)們要根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)特征和消費(fèi)行為制定營(yíng)銷策略，才能出奇制勝。（四）競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析對(duì)于以批發(fā)市場(chǎng)銷售為主的低檔、無(wú)品牌產(chǎn)品，由于其設(shè)備簡(jiǎn)單，投機(jī)規(guī)模小，使得這個(gè)童裝領(lǐng)域相當(dāng)容易進(jìn)入。而在高端市場(chǎng)品牌各種經(jīng)濟(jì)成分的企業(yè)都有，市場(chǎng)相當(dāng)活躍，投機(jī)風(fēng)險(xiǎn)也較由海外市場(chǎng)小，使之成為投機(jī)的熱點(diǎn)，許多有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的投資者都直接涉足這個(gè)層次的童裝領(lǐng)域，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。例如：巴拉巴拉、西瓜太郎、安奈兒等等。二、產(chǎn)品核心利益點(diǎn)分析（一）產(chǎn)品特色品牌風(fēng)格：時(shí)尚、優(yōu)雅、經(jīng)典、大氣、個(gè)性。設(shè)計(jì)風(fēng)格：順應(yīng)國(guó)際童裝標(biāo)準(zhǔn)潮流，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)時(shí)尚、個(gè)性的黑白風(fēng)格產(chǎn)品；設(shè)計(jì)原則：舒適，健康，環(huán)保，美觀，精致中彰顯典雅，含蓄中顯示個(gè)性，時(shí)尚中蘊(yùn)含自信；生產(chǎn)理念：嚴(yán)格按照ISO9001國(guó)際質(zhì)量管理體系注重產(chǎn)品質(zhì)量和程序管理，一流的生產(chǎn)設(shè)備，精湛的專業(yè)技術(shù)隊(duì)伍，確保每一款童裝剪裁得體、精心打造符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)及流行趨勢(shì)的綠色環(huán)保童裝；（二）品牌理念將個(gè)性、時(shí)尚、自信融入設(shè)計(jì)，把快樂(lè)幸福健康帶給孩子，強(qiáng)調(diào)高品位原創(chuàng)設(shè)計(jì)，將時(shí)尚設(shè)計(jì)及現(xiàn)代休閑理念和健康生活方式相結(jié)合，倡導(dǎo)時(shí)尚環(huán)保；我們的服裝給孩子不僅僅是一件可以蔽體的衣物，更是一種時(shí)尚，一種舒適，一種健康。讓孩子的童年更加快樂(lè)，更加自信。也讓父母更加放心！給孩子一個(gè)健康快樂(lè)的童年！三、SWOT分析通過(guò)調(diào)查研究，對(duì)OK100進(jìn)行SWOT分析，了解OK100童裝要進(jìn)入的湖南市場(chǎng)的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境，更好的把握和發(fā)展自己的優(yōu)勢(shì)，避免在劣勢(shì)上可能出現(xiàn)的決策上的錯(cuò)誤。分析自身的機(jī)遇和壓力，確定更好的發(fā)展方向。（一）OK100的SWOT分析內(nèi)容如圖表2所示：4圖表2：SWOT分析內(nèi)容（二）SWOT分析如圖表3所示：圖表3：SWOT分析（三）SWOT分析結(jié)論通過(guò)SWOT分析看出，我們OK100主要是進(jìn)軍湖南的高端市場(chǎng)，因此我們要打響OK100的知名和美譽(yù)度，在消費(fèi)者心中留下一個(gè)良好的印象。（四）產(chǎn)品定位（一）市場(chǎng)細(xì)分根據(jù)兒童的體貌特征和對(duì)服裝的設(shè)計(jì)需求和消費(fèi)特點(diǎn)細(xì)分起來(lái)應(yīng)包括：0歲段的嬰兒裝、1-3歲的幼兒裝、4-6歲的小童裝、7-9歲的中童裝、10-12歲的大童裝、13-16歲的少年裝。（二）目標(biāo)市場(chǎng)選擇根據(jù)OK100童裝有限公司的主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，我們選擇的是0-16歲的童裝。（三）市場(chǎng)定位通過(guò)我們對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)的分析，我們將產(chǎn)品定位于：個(gè)性，健康，高端，在我們這里每個(gè)小朋友都可以找到適合自己和自己喜歡的。五、推廣目標(biāo)1、知名度：（1）爭(zhēng)取通過(guò)電視廣告、模特大賽等宣傳活動(dòng)，把OK100在湖南市場(chǎng)提高50%；（2）建立產(chǎn)品銷售買點(diǎn)問(wèn)詢和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的認(rèn)知；（3）通過(guò)突破性的廣告表現(xiàn)建立消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的偏好。2、銷售量：合同數(shù)量增長(zhǎng)率提高10%。3、市場(chǎng)占有率：市場(chǎng)占有量在原來(lái)的基礎(chǔ)上增長(zhǎng)10%。六、推廣策略（一）廣告宣傳方案1、廣告主題：“學(xué)習(xí)篇”廣告語(yǔ)：不一樣的童裝，不一樣的'童年廣告內(nèi)容：放暑假在家里的孩子們，A孩子坐在家里學(xué)著枯燥的鋼琴，撓著頭垂頭喪氣；B孩子穿著OK100童裝拿著吉他在家里嗨起來(lái)了，說(shuō)著：“不一樣的童裝，不一樣的童年”2、廣告主題：“夢(mèng)想篇”廣告語(yǔ)：小王子和小公主的衣櫥廣告內(nèi)容：和媽媽一起逛街，看到廣場(chǎng)的舞臺(tái)上好開(kāi)心的在唱歌跳舞，我也開(kāi)心的跟他們一起玩，在結(jié)束的時(shí)候我們一起說(shuō)“穿上它，實(shí)現(xiàn)你的快樂(lè)夢(mèng)想”手指著自己的衣服。3、廣告主題：“快樂(lè)篇”廣告語(yǔ)：OK100童裝，孩子的選擇廣告內(nèi)容：早晨起床了，穿衣服，媽媽拿來(lái)了衣服給寶寶穿，但是寶寶哭了。媽媽一看，轉(zhuǎn)身回去換來(lái)了OK100童裝，寶寶笑了，媽媽也笑了，旁邊出現(xiàn)了“OK100童裝，孩子的選擇”4、廣告主題：“潮流篇”廣告語(yǔ)：時(shí)尚，無(wú)所不在。廣告內(nèi)容：十套不同的服裝對(duì)應(yīng)著十個(gè)不同時(shí)尚畫(huà)面，例如：孩子穿休閑服在開(kāi)心的打高爾夫；穿時(shí)尚禮服在參加孩子們的生日派對(duì)。還有時(shí)尚的背景音樂(lè)。（二）公關(guān)宣傳方案1、開(kāi)記者招待會(huì)，提高知名度2、可免費(fèi)觀看的“怎么樣讓孩子健康快樂(lè)成長(zhǎng)的的知識(shí)講座”3、贊助幼兒園和小學(xué)的各種比賽、娛樂(lè)活動(dòng)4、每年開(kāi)設(shè)夏令營(yíng)、冬令營(yíng)活動(dòng)（三）促銷推廣方案活動(dòng)一：進(jìn)行一次主題為“小童裝，大快樂(lè)”的小模特大賽?；顒?dòng)流程：1、大賽啟動(dòng)：2011年10月1日2、報(bào)名時(shí)間：2011年10月1月至11月31日3報(bào)名時(shí)間和比賽地點(diǎn)：湖南長(zhǎng)沙勞動(dòng)廣場(chǎng)4、分階段比賽：2011年10月1日，初賽2011年10月15日，復(fù)賽2011年10月31日，決賽獲得決賽前五名的選手進(jìn)入總決賽。比賽要求：每個(gè)選手必須穿上OK100童裝。