分公司業(yè)務人員外出活動周行動計劃表

分公司業(yè)務人員外出活動周行動計劃表年月周姓名職務部門外出事由行程安排聯(lián)系方式具體出發(fā)時間重點目標：重點銷售商品：重點拜訪客戶名單：其它：重點行動目標星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日批準人： 上報日期：年月日

XX公司分公司業(yè)務人員月重點行動目標表第月（年）分公司經(jīng)理業(yè)務主管姓名本月銷售方針及計劃：重點銷售商品重點拜訪客戶名單新開拓客戶名單市場信息或其它5、5、5、

單位XX公司客戶基本資料卡建卡日期：年月日銷售區(qū)交接日期：年月日客戶編號交接日期：年月日客戶姓名（負責人）職務性別出生年月戶籍地單位所在地電話電掛郵編身份證號經(jīng)營方式口個體口承包口國營口集體口合資口獨資口三產(chǎn)單位名稱其它本行經(jīng)歷 年單位經(jīng)營狀況本地排行□上口中□下開戶行資金 萬元帳號營業(yè)面積□自有口租用 平方米稅號門店形象口豪化口一般口差債權保證有無分店口有 口無信譽程度□好口一般口差銷售渠道結算方式□r票□現(xiàn)金口支票口其它售后服務口好 口一般運送方式口自提口送貨口鐵路運輸交通條件口好 口一般理財能力□良好□普通口差銷售情形口全部銷售癖 口部分銷售發(fā)展?jié)摿Α醮蟆踔锌谛】蛻羲诘睾唸D備注XX公司經(jīng)銷商信用調(diào)查資料經(jīng)銷商名稱（公章）： 編號經(jīng)濟性質(zhì)隸屬關系注冊資本信用等級固定資產(chǎn)職工人數(shù)流動資金自有投資者借入經(jīng)營場所面積自有租用營業(yè)執(zhí)照登記號碼銷售收入前年盈利情況上年應收帳款金額同行評語□極佳口佳□普通口差天數(shù)會計帳目口完備 口不完備財務手續(xù)口健全口不健全付款態(tài)度口爽快 口普通 口尚可□遲延 口為難 口賒欠尾數(shù)營業(yè)經(jīng)歷 年銷售渠道備注

注：1、經(jīng)濟性質(zhì)、注冊資本憑企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照確定。2、信用等級按銀行定期公布、確定的信用等級或自評確定結果。3、銷售收入與盈虧情況根據(jù)會計師事務所驗證的年度決算確定或估測。XX集團公司經(jīng)銷商主要負責人個人情況編號經(jīng)銷商名稱負責人職務性別婚否口是口否學歷口小學口中學口大?？谄渌?jīng)歷口佳 口普通口剛入門 口全然不知性格□溫柔□興奮口開朗口古怪口自大氣質(zhì)口穩(wěn)重 口寡言□急躁 口饒舌思想口穩(wěn)健派口保守派口革新急進派興趣嗜好口跳舞口吸煙口喝酒□賭博□女人口其它特長技術口熟練口不熟練口不懂家中地位待人態(tài)度口很好相處口普通口難以相處處事態(tài)度口積極口消極生活習性□單純口復雜社會地位口一般口中等口高等交友情況□好客口孤癖口中庸理財能力口良好□普通口差職員關系□好口一般口還可以口差近鄰評價口很好口好□普通口很差制表:

XX公司經(jīng)銷商銷售狀況變動表經(jīng)銷商名稱： 編號行業(yè)時間 年—月一日入此行業(yè)合作時間主營品牌型號本地排行其它（量年月金額 年 年本年度銷量合計品牌、\規(guī)格型號數(shù)量金額數(shù)量金額123456789101112數(shù)量金額主營品牌其它品牌合計1、銷售額，銷售量；分別占公司比例：其它數(shù)據(jù)比例3、平均日銷、年銷，增長幅度，主營品種比重：銷售評估 *四制表：

XX營銷中心營銷人員銷售業(yè)績表（月）業(yè)務員\計劃品名\實際量合計計劃實際計劃實際計劃實際計劃實際計劃實際合計年月審核：制表：日期：年月日

XX公司應收帳款匯報表年月至月客戶名稱欠款金額合計1—30天31—60天61—90天90天以上說明合計審核：制表：退換貨申請單申請部門： 責任部門： 年月日客戶名稱客戶要求退貨口 換貨口地址聯(lián)系方式品名提貨時間規(guī)格型號出庫單號色別單位數(shù)量單價退（換）貨原 因檢驗意見售后服務部：批準人權限意見總經(jīng)理：營銷總監(jiān)：部門經(jīng)理：經(jīng)辦人：說明：1、本單一式四聯(lián)，第一聯(lián)庫房留存，第二聯(lián)財務部門留存，第三聯(lián)售后部門留存，第四聯(lián)申請部門留存。2、開票員憑批準后的申請單開紅出庫單沖減。

危險經(jīng)銷商查核判斷表查 核 項 目是不清楚否有關財務的事項1.銀行依賴度甚高，利息負擔很重？2.自有資金過少，負債比率過高？3.慘淡經(jīng)營，長期沒有利潤？4.開始著手投資新的設備？5.開始進行多元化的經(jīng)營？6.庫存過多，資金負擔增大？7.收入少開銷多，資金負擔增大？8.企業(yè)的經(jīng)營年資短淺，變動要素多？9.經(jīng)常出現(xiàn)回收不易的呆帳？10.經(jīng)常出現(xiàn)以支票四處調(diào)現(xiàn)，弄得焦頭爛額的景象？11.呈現(xiàn)經(jīng)營赤字不斷增高的現(xiàn)象？經(jīng)營者的為人處世方面1.為人過于霸道，公私不分？2.對部屬采取差別待遇？3.不信任部屬，猜疑心很強？4.不指導、培育部屬，許多事都攬著自己做？5.每天很晚才到公司，對工作的努力程度不夠？6.為了榮譽頭銜的事務或個人的嗜好活動而經(jīng)常外出，因而荒廢工作？7.交際費非?？捎^，揮霍無度？8缺乏虛懷若谷的心態(tài)，執(zhí)意不肯學習別家公司的優(yōu)點？9.是否以疾病為由而經(jīng)常向公司告假？10.個性優(yōu)柔寡斷，領導能力不足？倒閉的征兆方面1.是否票據(jù)到期，對方卻來電請求延期呢？2.是否草率、毫不計較地以高價進貨呢？3.進貨時的驗收是否相當隨便？4.是否以票據(jù)向人抵押告貸？5.對其他廠商的票據(jù)信用如何呢？6.最近是否有變賣資產(chǎn)的情況？7.是否與主要往來銀行建立良好的人際關系？8.會計人員是否加班辦事？9.公司的重要干部間是否存在著對立的現(xiàn)象？10.老板是否經(jīng)常到現(xiàn)象巡視？11.公司里的人才是否不斷離職他去？12.公司的員工是否工作情緒低落？

XX公司分公司業(yè)務員工作日報年月日星期： 姓名:負責區(qū)域： 天氣：上午下午次目訪問客戶訪問時間訪問目的商談結果訂貨收款開發(fā)服務說明其它決定未定失敗開備注主管*意見注：根據(jù)情況必要時附上詳細工作報告。XX公司分公司客戶檔案登記表公司專用銷售統(tǒng)計表省經(jīng)銷商一覽表時 間備注：1、此表每月5日前上報某某公司；2、“價格”欄以最低價為準；3、此表以區(qū)域代理商填報。XX公司退（換）貨情況匯總表X