電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃書范例

電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃書阿拉丁神燈網(wǎng)鴻英教育文化有限公創(chuàng)業(yè)計劃1

四、財務(wù)計劃.四、財務(wù)計劃...................................................................................................................7第二節(jié)管模式.................................................................................................................11四、軟件四層交換.........................................................................................................19第二節(jié)建后期的營銷策略.第三節(jié)視收費(fèi).第一章摘要.第一節(jié)關(guān)我們...................................................................................................................4第二節(jié)關(guān)公司...................................................................................................................5一、公司宗旨及目標(biāo).......................................................................................................5二、商業(yè)模式...................................................................................................................5三、市場競爭與公司定位...............................................................................................6第二章公司概況.............................9第一節(jié)公簡介...................................................................................................................9一、名稱釋義...................................................................................................................9二、公司經(jīng)營宗旨及目標(biāo)...............................................................................................9三、公司業(yè)務(wù)介紹.........................................................................................................10四、公司選址.................................................................................................................第三章網(wǎng)站建設(shè)............................12第一節(jié)功模塊介紹.........................................................................................................12一、首頁........................................................................................................................12二、關(guān)于我們.三、考試信息.四、考試資料.五、考試咨詢.六、培訓(xùn)機(jī)構(gòu).七、論壇........................................................................................................................16八、招賢榜.....................................................................................................................18第二節(jié)網(wǎng)構(gòu)架.一、HTML靜化............................................................................................................19二、圖片服務(wù)器分離.....................................................................................................19三、數(shù)據(jù)庫集群和庫表散列........................................................................................19第四章營銷策略............................20第一節(jié)建初期的營銷策略.一、尋求合作伙伴.........................................................................................................20二、尋找校內(nèi)領(lǐng)袖人物——暖燈天使.三、網(wǎng)絡(luò)廣告.四、購買搜索引擎排名五、體驗(yàn)營銷.第五章贏利模式介紹.第一節(jié)廣收入.第二節(jié)發(fā)虛擬貨幣.........................................................................................................23第六章環(huán)境分析和公司戰(zhàn)略2

二、二、措施........................................................................................................................30二、退出時間.第一節(jié)SWOT模型分析........................................................................................................26一、優(yōu)勢（strength）...............................................................................................26二、劣勢（weakness）.................................................................................................27三、機(jī)會（opportunity）四、威脅（）第二節(jié)公發(fā)展戰(zhàn)略.........................................................................................................29一、公司發(fā)展目標(biāo).........................................................................................................29第七章財務(wù)計劃............................32第一節(jié)股結(jié)構(gòu).第二節(jié)財分析.一、資金投入.二、主要財務(wù)假定.三、未來五年主要財務(wù)報表........................................................................................33四、投資收益與風(fēng)險分析.第三節(jié)財務(wù)險...................................................................................................................36一、流動性風(fēng)險.............................................................................................................36二、外部融資的不可預(yù)期風(fēng)險.....................................................................................37第四節(jié)風(fēng)資本的退出.................................................................................................37一、退出方式.第八章風(fēng)險分析及應(yīng)對措施第一節(jié)公的風(fēng)險分析.....................................................................................................39一、信息風(fēng)險.二、信用風(fēng)險.三、網(wǎng)站安全風(fēng)險.........................................................................................................39四、市場風(fēng)險.五、營銷風(fēng)險.六、管理風(fēng)險分析.........................................................................................................40第二節(jié)采的應(yīng)對措施.....................................................................................................40一、信息風(fēng)險的防范.....................................................................................................40二、信用風(fēng)險的規(guī)避.....................................................................................................40三、安全風(fēng)險的預(yù)防.....................................................................................................41四、市場風(fēng)險的化解.....................................................................................................41五、營銷風(fēng)險的避免.....................................................................................................41六、管理風(fēng)險的控制.....................................................................................................413

第一章第一節(jié)

摘要關(guān)于我生命的長河不舍晝夜奔向理想的海洋在它奔向大海的進(jìn)程當(dāng)中難免會錯過一些什么……但作為現(xiàn)代社會的高校在讀生我們每一個人都有著豪情萬丈的夢想，我們希望抓住每一個機(jī)會，不讓白云流淚，不讓和風(fēng)止步，不讓春夏秋冬停滯不讓生命輪回有情我們擁有共同的純樸的理想之情并在如今的社會現(xiàn)實(shí)中發(fā)現(xiàn)了很多大學(xué)生必須面對又亟待解決的問題！于是，我們志同道合，在不知不覺間達(dá)成了對夢想的一致追求我們的團(tuán)隊(duì)具有良好的團(tuán)隊(duì)凝聚力擁有深厚的團(tuán)隊(duì)精神!我們將用年輕人的熱情，年輕人的激情，譜寫創(chuàng)業(yè)精神，創(chuàng)新精神的贊歌!我們發(fā)現(xiàn)大學(xué)生面臨的第一個問題就是不能準(zhǔn)確的自我定位許他們有著遠(yuǎn)大的志向也許他們流著澎湃的熱血但如果人不知道自己的定位也將不會明確奮斗的目標(biāo)！這樣的人生會變得迷茫，會變得慵懶，只能聽天由命，嘆息茫然……，于是我們推出“考證咨詢”服務(wù)，由專業(yè)人士分析指導(dǎo)，根據(jù)專業(yè)，社會需求以及個人興趣的不同，實(shí)施“變色龍”戰(zhàn)略，幫助每一位徘徊彷徨的考生高效準(zhǔn)確的找到自己的定位明確奮斗的方向我們力求做到不讓機(jī)會白白溜走不叫青春悄悄逝去只有靠正確的目標(biāo)沖出迷茫的漩渦嶄新的人生之頁將會為我們從這里掀開！人，作為萬物之靈，棲息于蒼茫大地之下，用心地追逐自己的夢想，用信念去雕琢自己心中的天使。我們推出“暖燈天使”服務(wù)，希望人人心中都有如花一般的天使，彰顯人性的美麗燈天使”本著一顆誠摯的愛心，一份堅毅的責(zé)任心將會把我們的服務(wù)推廣至更廣闊的天地讓更多需要幫助游移不定的人們享受到我們網(wǎng)站的服務(wù)！同時，身為“暖燈天使”的人也會越來越具有凝聚力及影響力，身邊會匯聚越來越多“君子之交淡如水”的知心好友！地承萬物，心存愛的天使，方能成就更多美好的人生；寸心載世，心有責(zé)任之天使，方能抒寫更多詩意的人生篇章！每一件事情合作的力量永遠(yuǎn)勝于單槍匹馬的奮戰(zhàn)我們在網(wǎng)站中創(chuàng)建了論壇，會員都可以在其中互通有無，交流寶貴經(jīng)驗(yàn)！與人共其樂者，人必憂其憂；余人同其安者，人必拯其危！我們每個人都有著自己不同的經(jīng)歷，或順利，或艱4

難……我們希望所有的參與者都能在這個分享經(jīng)驗(yàn)的平臺上共同進(jìn)步變逆境為失水的蛟龍，變順境為燎原的星火，前進(jìn)路上，我們共同在努力！當(dāng)然我們都很清楚的意識到在解決了上述幾個方面的問題之外最具有挑戰(zhàn)性的問題也隨即而來有一腔熱血和強(qiáng)悍體系理論知識的我們在這個現(xiàn)實(shí)的社會上是無法立足的我們沒有實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)這個充噬著霓虹燈的世界是那么的大但我們的舞臺又在哪里？于是我們意識到網(wǎng)站一定要有提供給優(yōu)秀考生免費(fèi)實(shí)踐的機(jī)會我們要為才情橫溢的人們搭建一個舞臺也許不是那么的絢麗奪目，但起碼可以讓他們在生命中鑄造自己的幸福！友愛，團(tuán)結(jié)，使我們具有無限的動力，多彩的夢想。雄關(guān)漫道真如,而今邁步從頭越！我們懷著憧憬和理想打造未來美麗的天地！風(fēng)定落花香永懷信念我們會用心地雕琢心中的天使盡最大的努力使更多的詩意人生在落香飄香之時彰顯出悸動的神韻！我們一直在努力！第二節(jié)

關(guān)于公一、公司旨及目標(biāo)宗旨：服務(wù)精準(zhǔn)專業(yè)化、服務(wù)規(guī)范合理化、服務(wù)高效多樣化目標(biāo)拉丁神燈（）網(wǎng)”專門為大學(xué)生提供專業(yè)的考證綜合信息，力求做到“無處不在”于各個領(lǐng)域。使客戶在接受服務(wù)的同時深刻感受到“物有所值成為客戶的“心中首選將用精良的服務(wù)裝備那些上進(jìn)的，充滿激情的大學(xué)生，給他們需要、想要的，讓他們?nèi)ジ淖兪澜?。?jīng)3-5年的發(fā)展，力爭使“阿拉丁神燈網(wǎng)”成為國內(nèi)最知名的、面向大學(xué)生的專業(yè)考證綜合類資訊網(wǎng)。二、商業(yè)式1、運(yùn)營模式介紹本公司將以“阿拉丁神燈網(wǎng)平臺，以在校大學(xué)生為目標(biāo)客戶，以會員制的方式，從專業(yè)、社會需求和個人興趣三方面出發(fā)，在為目標(biāo)客戶提供各類考證咨詢業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上通過與各考試培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和個人合作為目標(biāo)客戶提供網(wǎng)上視頻培訓(xùn)課程和實(shí)時答疑平臺司后續(xù)還將通過與各類用人單位的合作，為在校大學(xué)生提供一個“社會實(shí)踐和網(wǎng)上招聘信息”平臺，使“阿5

拉丁神燈網(wǎng)（成為國內(nèi)最知名的、面向大學(xué)生的專業(yè)考證綜合類資訊網(wǎng)。2、贏利模式介紹本公司的盈利模式主要為廣告收入發(fā)行虛擬貨幣和視頻收費(fèi)這三方面的內(nèi)容。三、市場爭與公司定1、主要競爭對手情況：考證類網(wǎng)站，如中國考證網(wǎng)，中華考證網(wǎng)，中國考證培訓(xùn)網(wǎng)，大學(xué)生考證網(wǎng)等，這類網(wǎng)站主要提供考證服務(wù)，與各地考試機(jī)構(gòu)合作，通過學(xué)員網(wǎng)上報名，為學(xué)員聯(lián)系培訓(xùn)點(diǎn)，使學(xué)員足不出戶，就可實(shí)現(xiàn)報名等一系列手續(xù)。非常方便，而且可以使學(xué)員選擇的余地更大。例如中國考證網(wǎng)是目前國內(nèi)比較專業(yè)的關(guān)于考證信息的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺集全國各地學(xué)員、訓(xùn)點(diǎn)各類證書、招生簡章、員報名單頒證機(jī)構(gòu)相關(guān)信息于一體既幫助培訓(xùn)機(jī)構(gòu)拓廣招生渠道獲取新型證書項(xiàng)目又方便學(xué)員辨別證書真?zhèn)螌で罄硐肱嘤?xùn)點(diǎn)但是它沒有從每個學(xué)員的最根本需求出發(fā)沒有為在迷茫中的學(xué)員量身定做一套最適合他的考證計劃。招聘網(wǎng)站，如中華英才網(wǎng)，中華有才網(wǎng)，中華人才網(wǎng)，中華人才招聘網(wǎng)等，這類網(wǎng)站提供招聘服務(wù)企業(yè)把所需的職位發(fā)布到網(wǎng)站上面而求職者通過網(wǎng)站查看招聘信息該類網(wǎng)站為企業(yè)和人才提供了一個交流的平臺企業(yè)可以通過這種渠道獲得所需要的人才，而求職者也可以通過網(wǎng)站，得到適合自己的工作。例如中華英才網(wǎng)是國內(nèi)最早最專業(yè)的人才招聘網(wǎng)站之一其品牌和服務(wù)已被個人求職者和企業(yè)人力資源部門普遍認(rèn)可是畢竟和其他專業(yè)的招聘網(wǎng)站相比我們在這方面提供的服務(wù)并不全面因此我們提供的服務(wù)對學(xué)員的吸引力不及其他招聘網(wǎng)站大是學(xué)員在瀏覽考證信息的同時能直接點(diǎn)擊我們專門設(shè)立的招賢榜快速方便并且我們還能為學(xué)員提供實(shí)踐就業(yè)機(jī)會這是其他招聘網(wǎng)所沒有的。2、公司定位使“阿拉丁神燈（網(wǎng)”成為國內(nèi)最知名的、面向大學(xué)生的專業(yè)考證綜合類資訊網(wǎng)。6

四、財務(wù)劃1、資金籌措為保證網(wǎng)站建設(shè)的順利實(shí)施公司初建時共需注冊資金萬元其中公司創(chuàng)始者投資270萬元，占54%。風(fēng)險投230元，占46%，同時打算引入2—5家風(fēng)險投資共同入股既便于投資又有助于化解風(fēng)險并為以后可能的上市做準(zhǔn)備。2、銷售預(yù)測表1：預(yù)計利潤表單位：萬元一、主營業(yè)務(wù)收入減：主營業(yè)務(wù)成本主營業(yè)務(wù)稅金及附加二、主營業(yè)務(wù)利潤減：營業(yè)費(fèi)用管理費(fèi)用財務(wù)費(fèi)用三、營業(yè)利潤

第一年1．6120.4-10.8423018-100.8

第二年18164.5-2.5312916-78.5

第三年319.12079.8219.3463020123.3

第四年606.356151.6398.7503622290.7

第五年94888237623523220516減：所得稅費(fèi)用

00

30.8

72.7

129四、凈利潤減：盈余公積利潤分配五、未分配利潤六：累計未分配利潤

-100.80000

-78.50000

92.50000

21821.854.5141.7141.7

38738.796.8251.5393.2預(yù)計從第三年開始盈利，獲得凈利潤92.5萬元。且到第四年即可實(shí)現(xiàn)累計未分配利潤141.7萬元。3、退出機(jī)制主要有三種：海外二板市場上市、國內(nèi)二板市場上市、股權(quán)轉(zhuǎn)讓、股權(quán)回購7

但就目前資本市場的現(xiàn)狀而言，股權(quán)回購方式比較適合本公司。8

第二章第一節(jié)

公司概況公司簡一、名稱義公司名稱：鴻英網(wǎng)絡(luò)教育文化有限公司公司取名鴻英正是代表了我“初生牛犢不怕虎的勃勃雄心我們將向空中展翅的雄鷹一樣展示我們的理想，展示我們的青春和朝氣！阿拉丁神燈（網(wǎng)的網(wǎng)站則就如《阿拉丁神燈》這篇故事告訴我們的一樣，只要自己肯付出努力，機(jī)會就會來到你的身邊！而我們的網(wǎng)站就是這樣的一個機(jī)會，一盞神燈，指引你們通向美好的未來！二、公司營宗旨及目宗旨：服務(wù)精準(zhǔn)專業(yè)化、服務(wù)規(guī)范合理化、服務(wù)高效多樣化目標(biāo)拉丁神燈（）網(wǎng)”專門為大學(xué)生提供專業(yè)的考證綜合信息，力求做到“無處不在”于各個領(lǐng)域。使客戶在接受服務(wù)的同時深刻感受到“物有所值成為客戶的“心中首選將用精良的服務(wù)裝備那些上進(jìn)的，充滿激情的大學(xué)生，給他們需要、想要的，讓他們?nèi)ジ淖兪澜纭＝?jīng)3-5年的發(fā)展，力爭使“阿拉丁神燈網(wǎng)”成為國內(nèi)最知名的、面向大學(xué)生的專業(yè)考證綜合類資訊網(wǎng)。目標(biāo)主要表述為以下幾方面：1、為顧客提供高質(zhì)量的服務(wù)高質(zhì)量的服務(wù)就是要為顧客量身定做為顧客最關(guān)切的需求提高服務(wù)本公司通過考證咨詢、暖燈天使、經(jīng)驗(yàn)分享、實(shí)踐機(jī)會、招聘應(yīng)聘這五個方面為顧客提供最全面最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。2、培養(yǎng)、發(fā)展忠誠的顧客讓所有接受過我們服務(wù)的顧客都能肯定我們的服務(wù)并長期成為我們的忠誠顧客。3、迅速搶奪市場，占據(jù)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位力爭成為行業(yè)內(nèi)第一并形成強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢我們要讓考證人員都能接受我們的服務(wù)并從中獲取成功。9

4、獲取合理的利潤。我們從來沒有把利潤最大化作為我們的經(jīng)營目標(biāo)也從來沒有把利潤放在所有考慮問題之外。我們只會獲取合理的利潤。努力為顧客節(jié)省每一分錢。這些目標(biāo)就如同齒輪一樣緊緊咬合在一起牽一發(fā)而動全局每一個都必不可少但其中我們最重視的是為顧客提供高質(zhì)量的服務(wù)我們相信只有為顧客帶去了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，我們的公司才會健康快速地發(fā)展。三、公司務(wù)介紹本公司將以“阿拉丁神燈網(wǎng)平臺，以在校大學(xué)生為目標(biāo)客戶，以會員制的方式，從專業(yè)、社會需求和個人興趣三方面出發(fā)，在為目標(biāo)客戶提供各類考證咨詢業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上通過與各考試培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和個人合作為目標(biāo)客戶提供網(wǎng)上視頻培訓(xùn)課程和實(shí)時答疑平臺司后續(xù)還將通過與各類用人單位的合作，為在校大學(xué)生提供一個“社會實(shí)踐和網(wǎng)上招聘信息”平臺，使“阿拉丁神燈（為國內(nèi)最知名的面向大學(xué)生的專業(yè)考證綜合類資訊網(wǎng)。即公司將從考證咨詢、暖燈天使、經(jīng)驗(yàn)分享、實(shí)踐機(jī)會、招聘應(yīng)聘這五個方面的亮點(diǎn)服務(wù)來全面提升顧客價值。考證咨詢公司以在校大學(xué)生為目標(biāo)客戶借助現(xiàn)代信息技術(shù)手段通過一對一的問答方式為我們的每個會員量身定做一份考證指導(dǎo)咨詢報告助會員明確目標(biāo)和努力方向。暖燈天使她是中國高校里的普通學(xué)生是考證隊(duì)伍中的一員通過選拔她將成為我們網(wǎng)站的校園推廣使者因?yàn)樗盍私饪甲C人員的需求也只有她才能實(shí)時地為考證人員提供周到的服務(wù)。經(jīng)驗(yàn)分享：公司為通過培訓(xùn)并且取得好成績的會員提供物質(zhì)及精神上的獎勵使他們將自己的成功經(jīng)驗(yàn)在網(wǎng)站上通過視頻文檔資料等形式與其他的會員進(jìn)行分享。實(shí)踐機(jī)會通過與企業(yè)的合作公司將在網(wǎng)站上為所有會員免費(fèi)提供實(shí)踐崗位信息，使會員真正能夠?qū)⑴嘤?xùn)所學(xué)的知識運(yùn)用到社會實(shí)踐中。招聘應(yīng)聘有會員將通過支付網(wǎng)絡(luò)貨幣的形式獲得在網(wǎng)站上刊登求職信息的機(jī)會；也將能看到網(wǎng)站提供的各類企業(yè)的招聘信息。10

四、公司址本公司初期將選址在浙江大學(xué)國家大學(xué)科技園在該園區(qū)內(nèi)公司可以享受到國家級科技園區(qū)的優(yōu)惠政策對于在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)該園區(qū)另有相關(guān)的扶持政策，能為我們提供較好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。第二節(jié)

管理模成立初期，公司的組織架構(gòu)如圖所示?？偨?jīng)理負(fù)責(zé)公司的日常運(yùn)營管理，對董事會負(fù)責(zé)公司技術(shù)部主要網(wǎng)站的設(shè)計及維護(hù)業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)網(wǎng)站服務(wù)內(nèi)容的設(shè)計和規(guī)劃，廣告的受理，顧客投訴等內(nèi)容；財務(wù)部負(fù)責(zé)日常財務(wù)業(yè)務(wù)；人才招聘、考核及其它日常事務(wù)由辦公室負(fù)責(zé)圖1公司組織架構(gòu)11

第三章第一節(jié)一、首頁

網(wǎng)站建設(shè)功能模介首頁是訪問者的第一印象采用簡單清爽的方式給用戶留下舒服的印象是成功的第一步。我們的網(wǎng)站簡潔、直接、體系性強(qiáng)，且呈鏈?zhǔn)椒?wù)結(jié)構(gòu)，用戶可以在打開首頁時，快速、全面地獲得對本公司服務(wù)的了解。12

圖2網(wǎng)站首頁二、關(guān)于們我們是專門面向較高學(xué)歷人群提供計算機(jī)類語類格類歷如考研會計類、公務(wù)員等考試信息服務(wù)的專業(yè)考試綜合類資訊網(wǎng)。三、考試息本站以客戶的需求為根本出發(fā)點(diǎn)以提供考試服務(wù)為核心我們實(shí)“變色龍”戰(zhàn)略，按照不同客戶的不同希望，推出他們期待的信息和服務(wù)。我們給服務(wù)注入濃厚的情感入個性的文化助廣大考生準(zhǔn)確地自我定位們本消費(fèi)者至上、崇尚質(zhì)量”的經(jīng)營理念，提供正規(guī)的第一手考試報名信息、專業(yè)的考試培訓(xùn)輔導(dǎo)精選的在線模擬測試歷年考試試題以及創(chuàng)新的考試方法技巧等考試資源！圖3考試信息頁面四、考試料公司網(wǎng)站為目標(biāo)客戶群提供了一條快速獲取專業(yè)規(guī)考試資料的最便捷渠道。主要提供考試所必須的最新書籍、音頻視頻軟件、模擬試題等等。我們的使命是為客戶的職業(yè)定位存前景作出貢獻(xiàn)將盡最大的努力超越客戶期望，13

為目標(biāo)客戶提供他們有能力購買的高品質(zhì)高權(quán)威資料它們是客戶通過考試的敲門磚，也是我們經(jīng)營的一大特色！圖4考試資料頁面五、考試詢網(wǎng)站聘請專家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行在線咨詢定期與客戶進(jìn)行溝通在咨詢中我們要隨時發(fā)現(xiàn)客戶內(nèi)心的迫切需要關(guān)懷客戶的真實(shí)情感尊重客戶的理性選擇更重要得是給客戶帶來實(shí)際價值我們的終極目標(biāo)即是使處在徘徊邊緣的客戶能夠獲取最權(quán)威的分析指導(dǎo)，在最短的時間內(nèi)明晰自己的定位與方向，并在明確方向之后高效準(zhǔn)確的把握其所需要的考試新動向。14

圖5考試咨詢頁面六、培訓(xùn)構(gòu)網(wǎng)站和與發(fā)布的考試信息相應(yīng)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都建立了相對穩(wěn)固的鏈接訓(xùn)輔導(dǎo)與新東方在線環(huán)球教育在線等培訓(xùn)機(jī)構(gòu)達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系發(fā)布機(jī)構(gòu)資訊培訓(xùn)動態(tài)并將在線模擬測試與多家出版社培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以及老師達(dá)成合作聯(lián)盟。這種“一條龍式”合作服務(wù)系統(tǒng)使客戶、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和我公司獲得了三贏！15

圖6培訓(xùn)機(jī)構(gòu)頁面七、論壇這是我們的論壇版塊每一位客戶在這里都可以多角度全方位解讀自己的人生，感悟他人的世界。這個時代需要我們暢所欲言，活出自我的精彩。論壇涉及生活、人物、雜志、體育、游戲、教育、新聞、情感IT等二十個方面的內(nèi)容。其中我們的主要特色是網(wǎng)上咨詢、考試經(jīng)驗(yàn)交流區(qū)。在這里，每一個人都可進(jìn)行考證咨詢、分享考試經(jīng)驗(yàn)、交流全國考友。在這個對未來充滿期待，洋溢著激情的舞臺上我們期待看到每一位考生瀟灑自信的表現(xiàn)聽到你們獨(dú)到精辟的見解我們在這里承諾用戶可以掌握最及時的教育信息獲得最有效的學(xué)習(xí)方法、分享最豐富的知識資源。一路同行，我們共同努力！16

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圖7論壇頁面八、招賢這是網(wǎng)站的招賢榜網(wǎng)站在客戶和各大企業(yè)用人單位之間架起了一座溝通了解的橋梁要向考生提供企業(yè)的招聘信息并且提供一個考生發(fā)布自己求職廣告的平臺是金子總會發(fā)光的在這個高速發(fā)展的時代效率就是成功的捷徑。所以酒香也怕巷子深為了給我們的客戶提供一套完整的服務(wù)及時高效的帶給客戶就業(yè)的通知和機(jī)會使其可以在最短的時間內(nèi)在適合自己滿足社會需求的崗位上大顯身手，招賢榜的設(shè)立是必要的，也是大勢所趨的！群雄逐起，數(shù)風(fēng)流人物還看今朝！圖8招賢榜面第二節(jié)

網(wǎng)站構(gòu)在面對大量用戶訪問高并發(fā)請求方面基本的解決方案集中在這樣幾個環(huán)節(jié)：使用高性能的服務(wù)器、高性能的數(shù)據(jù)庫、高效率的編程語言、還有高性能的Web容器。但是除了這幾個方面，還沒法根本解決大型網(wǎng)站面臨的高負(fù)載和高并發(fā)問題。為此公司在網(wǎng)站建設(shè)中將采用以下技術(shù)。18

一、靜態(tài)對于一個大型網(wǎng)站來說擁有一套高效可管理的是必不可少的。為此，公司將盡可能的使HTML靜態(tài)化，包括讓社區(qū)內(nèi)的帖子、文章實(shí)時靜態(tài)化有更新的時候再重新靜態(tài)化等策略同時對于系統(tǒng)中頻繁使用數(shù)據(jù)庫查詢但是內(nèi)容更新很小的應(yīng)用，可以考慮使用靜態(tài)化來實(shí)現(xiàn)，比如論壇中論壇的公用設(shè)置信息些信息目前的主流論壇都可以進(jìn)行后臺管理并且存儲再數(shù)據(jù)庫中這些信息其實(shí)大量被前臺程序調(diào)用但是更新頻率很小可以考慮將這部分內(nèi)容進(jìn)行后臺更新的時候進(jìn)行靜態(tài)化，這樣避免了大量的數(shù)據(jù)庫訪問請求。二、圖片務(wù)器分離對于服務(wù)器來說我們將圖片與頁面進(jìn)行分離這是基本上大型網(wǎng)站都會采用的策略擁有獨(dú)立的圖片服務(wù)器甚至很多臺圖片服務(wù)器這樣的架構(gòu)可以降低提供頁面訪問請求的服務(wù)器系統(tǒng)壓力且可以保證系統(tǒng)不會因?yàn)閳D片問題而崩潰，在應(yīng)用服務(wù)器和圖片服務(wù)器上，可以進(jìn)行不同的配置優(yōu)化，如apache置ContentType的LoadModule，保證更高的系統(tǒng)消耗和執(zhí)行效率。三、數(shù)據(jù)集群和庫表列在應(yīng)用程序中安裝業(yè)務(wù)和應(yīng)用或者功能模塊將數(shù)據(jù)庫進(jìn)行分離同的模塊對應(yīng)不同的數(shù)據(jù)庫或者表按照一定的策略對某個頁面或者功能進(jìn)行更小的數(shù)據(jù)庫散列，比如用戶表，按照用戶ID進(jìn)行表散列，這樣就能夠低成本的提升系統(tǒng)的性能并且有很好的擴(kuò)展性將論壇的用戶設(shè)置帖子等信息進(jìn)行數(shù)據(jù)庫分離，然后對帖子、用戶按照板塊和ID進(jìn)行散列數(shù)據(jù)庫和表，最終可以在配置文件中進(jìn)行簡單的配置便能讓系統(tǒng)隨時增加一臺低成本的數(shù)據(jù)庫進(jìn)來補(bǔ)充系統(tǒng)性能。四、軟件層交換軟件四層交換將使Linux上用來解決就LinuxServer他提供了基于心跳線heartbeat的實(shí)時災(zāi)難應(yīng)對解決方案提高系統(tǒng)的魯棒性同時可供了靈活的虛擬VIP配置和管理功能可以同時滿足多種應(yīng)用需求，這對于分布式的系統(tǒng)來說必不可少?？梢源_保高效的運(yùn)作。19

第四章第一節(jié)

營銷策略建立初的銷策略前期的營銷策略主要是以增加點(diǎn)擊率和會員人數(shù)為主，其策略具體如下：一、尋求作伙伴途徑一為了實(shí)現(xiàn)這個宗旨公司將與專業(yè)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)相互合作一方面可以借助培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的宣傳渠道來宣傳自己且培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以及時為網(wǎng)站提供各類考試培訓(xùn)信息以豐富我們的網(wǎng)站資源另一方面我們?yōu)榕嘤?xùn)機(jī)構(gòu)提供一年的免費(fèi)廣告服務(wù)，讓他們可以通過我們的網(wǎng)站為自己宣傳，擴(kuò)大其知名度。途徑二：根據(jù)目前社會現(xiàn)狀，考證人群主要為在校大學(xué)生。因此，與學(xué)校合作，可以更直接的使我們的考證服務(wù)網(wǎng)真正的服務(wù)于我們的目標(biāo)人群。現(xiàn)在的大學(xué)都有很多自己校園雜志報紙我們可以跟這些社團(tuán)合作為其提供相關(guān)的考證信息以及成功考證經(jīng)驗(yàn)的分享樣在我們網(wǎng)站為雜志報紙?zhí)峁┬畔?，增加其含金量的同時，也從另一方面無形中使我們的網(wǎng)站得到宣傳。二、尋找內(nèi)領(lǐng)袖人物—暖燈天使考證是時下大學(xué)生中比較熱門追求的方面站最主要的服務(wù)人群也是在校大學(xué)生。發(fā)展校園暖燈天使，使更多的在校學(xué)生加入我們，推廣我們的網(wǎng)站，更直接更有效的服務(wù)我們的考證人員由于大學(xué)校園所具有的特殊環(huán)境背景以及校園暖燈天使的特殊身份，可以更為直觀的讓同學(xué)們認(rèn)識，了解，喜歡，享用我們的考證服務(wù)網(wǎng)。我們的校園暖燈天使就在考證人員的身邊，隨時可以為我們的考證人員服務(wù)。其工作方式是多樣的，自由的，靈活的。其主要推廣途徑如下：我們會在各大高校尋找校園暖燈天使以兼職的工作性質(zhì)全面的負(fù)責(zé)我們考證服務(wù)網(wǎng)在其所在校園的宣傳推廣我們會在各大論壇發(fā)布招聘信息一來可以吸引更多的人來應(yīng)聘暖燈天使，二來也是間接的在宣傳我們的網(wǎng)站。三、網(wǎng)絡(luò)告（1）通過網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容服務(wù)商（們主要選擇騰訊網(wǎng)站，在其首頁上發(fā)布旗幟廣告；在校內(nèi)網(wǎng)上發(fā)布橫幅廣告。（2）通過與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，獲得學(xué)員資料，通過電子郵件的形式發(fā)送廣告20

給學(xué)員，擴(kuò)大網(wǎng)站影響力。（3）訪客多的上發(fā)布廣告信息，如西祠胡同、天社區(qū)及，及各高校的論壇中。四、購買索引擎排名通過百度和谷歌競價排名，選擇“考證服務(wù)”及“培訓(xùn)”的關(guān)鍵詞。五、體驗(yàn)銷提供便利的會員交流功能（如論壇進(jìn)會員感情；根據(jù)會員，通過對網(wǎng)站會員就業(yè)意向的了解結(jié)合其性格特征和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)提出有針對性的建議提供會員評論、投票等功能，讓會員更多地參與進(jìn)來；在網(wǎng)站建立的初期，對于很多有償提供的服務(wù)我們采用免費(fèi)的政策比如優(yōu)秀學(xué)員的經(jīng)驗(yàn)視頻分享證友的信息公布等方面希望通過會員對各項(xiàng)服務(wù)的自主體驗(yàn)認(rèn)可我們的服務(wù)接受我們的產(chǎn)品。第二節(jié)

建立后的銷策略中后期的營銷策略主要是以建立品牌形象提升品牌價值為主其策略具體如下：在繼續(xù)維持前期的網(wǎng)絡(luò)廣告和搜索引擎廣告的基礎(chǔ)上做公益推廣助貧困大學(xué)生完成學(xué)業(yè)，為他們提供就業(yè)崗位；捐助災(zāi)區(qū)等等以此來提高媒體曝光率，創(chuàng)造新聞價值。21

第五章

贏利模式介紹主要盈利模式：1.網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計以及發(fā)布2.會員通過購買虛擬貨幣，進(jìn)入相應(yīng)模塊獲得信息及服務(wù)。3.在線收費(fèi)視頻觀看。第一節(jié)

廣告收通過為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供廣告包括橫幅廣告鈕廣告浮動廣告豎幅廣告、彈出窗口廣告空閑時間彈出窗口廣告等廣告形式獲取收益依據(jù)現(xiàn)有相關(guān)網(wǎng)站的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，針對網(wǎng)站不同的廣告位，制訂不同的價格。待網(wǎng)站發(fā)展成熟后，再根據(jù)網(wǎng)站點(diǎn)擊量靈活更改。表2：不同的廣告位的補(bǔ)貼價格位置C1

價格100元/天1000元/月

備注套紅加收20%。文字鏈接不超過字，圖片2幅。(游動文字鏈)C260元/天600元/月C3100元/行/月

套紅加收20%。文字鏈接不超過字，圖片2幅。套紅加收20%。文字鏈接不超過字，圖片2幅。A1A2B1B2B3B4B5

4000元/月3萬元/年8000元/月6萬元/年4000元/月3萬元/年3000元/月3萬元/年1200元/月8000元/年600元/月4000元/年600元/月4000元/年

460*60像素三幀輪番770*80像素三幀輪番200*200像素兩幀輪番237*69像素兩幀輪番237*69像素兩幀輪番100*50像素兩幀輪番190*54像素兩幀輪番網(wǎng)上調(diào)查1200元/月游動圖標(biāo)2500元/月彈出窗口3500元/月22

對聯(lián)廣告4000元/月注：鏈接圖片創(chuàng)意加收10%，含300文字+圖片張，價格隨季節(jié)及訪問量上浮20%第二節(jié)

圖9不同的廣告位發(fā)行虛貨通過虛擬貨幣為會員提供相應(yīng)的服務(wù)包括招聘模塊企業(yè)會員發(fā)布招聘信息，個人會員發(fā)布求職信息；證友模塊，公布證友信息，進(jìn)行交易；優(yōu)秀學(xué)員的經(jīng)驗(yàn)分享，視頻等，需要虛擬貨幣來進(jìn)行支付，來獲取相應(yīng)的服務(wù)。為了能在短時間內(nèi)聚集到高人氣司準(zhǔn)備在網(wǎng)站建立初期的前個月對會23

員實(shí)行優(yōu)惠的收費(fèi)政策，具體收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)如下1元——20點(diǎn)2元——40點(diǎn)5元——100點(diǎn)表3：網(wǎng)站建立初期前6個月的收費(fèi)情況：項(xiàng)目發(fā)布求職信息公布證友信息視頻觀看（片段）網(wǎng)站標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)情況：項(xiàng)目發(fā)布求職信息公布證友信息視頻觀看（片段）

價格40點(diǎn)免費(fèi)免費(fèi)價格100點(diǎn)40點(diǎn)40點(diǎn)表4：企業(yè)會員發(fā)布招聘信息收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)會員類型儲值型會員

服務(wù)內(nèi)容1.最多可發(fā)布3條招聘職位,每超過1條職位扣除5元人民幣2.每查看一個求職者聯(lián)系方式

時間一月

收費(fèi)(RMB)￥100元優(yōu)惠活動:存200元送50存400元送100元扣除等于1元人民幣會員類型VIP會員

服務(wù)內(nèi)容1.會期內(nèi)不限量發(fā)布招聘信息，更新資料2.會期內(nèi)不限量查閱人才簡歷及聯(lián)系方式

時間15天一個月一季度

收費(fèi)(RMB)3.在線發(fā)送消息或面試通知4.企業(yè)招聘信息中帶有尊貴VIP標(biāo)志及本站審核信息，求24

半年￥500

職者更加信任。5.享受客服專員優(yōu)先直接推薦。

一年￥800第三節(jié)

視頻收根據(jù)不同的視頻內(nèi)容收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)有所不同通常按視頻播放時間收費(fèi)一般培訓(xùn)視頻每小時100點(diǎn)，特殊內(nèi)容適當(dāng)提高付費(fèi)點(diǎn)數(shù)。25

第六章

環(huán)境分析和公戰(zhàn)略第一節(jié)SWOT型分主要競爭對手情況：考證類網(wǎng)站，如中國考證網(wǎng)，中華考證網(wǎng)，中國考證培訓(xùn)網(wǎng)，大學(xué)生考證網(wǎng)等，這類網(wǎng)站主要提供考證服務(wù)，與各地考試機(jī)構(gòu)合作，通過學(xué)員網(wǎng)上報名，為學(xué)員聯(lián)系培訓(xùn)點(diǎn)，使學(xué)員足不出戶，就可實(shí)現(xiàn)報名等一系列手續(xù)。非常方便，而且可以使學(xué)員選擇的余地更大。例如中國考證網(wǎng)是目前國內(nèi)比較專業(yè)的關(guān)于考證信息的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺集全國各地學(xué)員、訓(xùn)點(diǎn)各類證書、招生簡章、員報名單頒證機(jī)構(gòu)相關(guān)信息于一體既幫助培訓(xùn)機(jī)構(gòu)拓廣招生渠道獲取新型證書項(xiàng)目又方便學(xué)員辨別證書真?zhèn)螌で罄硐肱嘤?xùn)點(diǎn)但是它沒有從每個學(xué)員的最根本需求出發(fā)沒有為在迷茫中的學(xué)員量身定做一套最適合他的考證計劃。招聘網(wǎng)站，如中華英才網(wǎng)，中華有才網(wǎng)，中華人才網(wǎng)，中華人才招聘網(wǎng)等，這類網(wǎng)站提供招聘服務(wù)企業(yè)把所需的職位發(fā)布到網(wǎng)站上面而求職者通過網(wǎng)站查看招聘信息該類網(wǎng)站為企業(yè)和人才提供了一個交流的平臺企業(yè)可以通過這種渠道獲得所需要的人才，而求職者也可以通過網(wǎng)站，得到適合自己的工作。例如中華英才網(wǎng)是國內(nèi)最早最專業(yè)的人才招聘網(wǎng)站之一其品牌和服務(wù)已被個人求職者和企業(yè)人力資源部門普遍認(rèn)可管我們?yōu)閷W(xué)員提供了各大公司的招聘信息以及他們也能發(fā)布求職信息但是畢竟和其他專業(yè)的招聘網(wǎng)站相比我們在這方面提供的服務(wù)并不全面此我們提供的服務(wù)對學(xué)員的吸引力不及其他招聘網(wǎng)站大。但是學(xué)員在瀏覽考證信息的同時能直接點(diǎn)擊我們專門設(shè)立的招賢榜快速方便并且我們還能為學(xué)員提供實(shí)踐就業(yè)機(jī)會這是其他招聘網(wǎng)所沒有的。一、優(yōu)勢1.相比互聯(lián)網(wǎng)上各類的考證網(wǎng)站我們進(jìn)行了資源的各方面整合這在考證網(wǎng)站上是首創(chuàng)網(wǎng)站從查詢到提供考試信息到安排培訓(xùn)機(jī)構(gòu)到給會員提供實(shí)踐機(jī)會和就業(yè)機(jī)會，實(shí)行一條龍服務(wù)。2.方便考證人員更加完整系統(tǒng)的得到考證的各方面信息網(wǎng)站功能全面提26

供全方位培訓(xùn)考證信息的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺。(1)可以進(jìn)行一對一的咨詢，比如考證人員是營銷專業(yè)，但面對多達(dá)多種證件的選擇可能會非常迷?？鄲牢覀兙徒鉀Q了這一問題專業(yè)人員會對不同的專業(yè)進(jìn)行量身定做在營銷這塊就有專門的證件提供給你選擇這樣就避免了證考出來卻沒有用處的悲劇這是我們嚴(yán)格區(qū)別其他考證網(wǎng)站的像全國最大的培訓(xùn)考證服務(wù)網(wǎng)站——中國考證網(wǎng)就沒有咨詢這一塊，只是單純提供考證培訓(xùn)這是我們在服務(wù)上的一大創(chuàng)新也是一大亮點(diǎn)肯定能吸引處在迷茫中的考證人員。（2）為考證的同學(xué)提供一個考生與考生、考生與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和考生與企業(yè)相互交流的平臺我們專門設(shè)立了一塊論壇供考證的學(xué)員交流經(jīng)驗(yàn)同時我們的會員還可以創(chuàng)建個人空間在自己的個人空間發(fā)表想法不同的個人空間可以相互留言，這又多了一個交流的平臺。這較其他普通的考證網(wǎng)不同。(3)網(wǎng)站還設(shè)有招賢榜，我們會聯(lián)系各種優(yōu)秀企業(yè)，給所有會員免費(fèi)提供實(shí)踐機(jī)會讓會員多一個親自到企業(yè)體驗(yàn)的機(jī)會這對那些渴望鍛煉的人是一個極大的誘惑。網(wǎng)站的點(diǎn)擊率會因此增加。（4）我們還對優(yōu)秀的考證學(xué)員給予一定的物質(zhì)獎勵和精神獎勵。我們會請優(yōu)秀的考證學(xué)員到各高校開座談會或講座他們的經(jīng)驗(yàn)之談錄成視頻放到網(wǎng)站首頁。這就加大了我們網(wǎng)站的宣傳力度。（5）公司后期將為會員提供就職和招聘信息。二、劣勢weakness1．和那些發(fā)展成熟，較早進(jìn)入市場的考證服務(wù)網(wǎng)站相比，知道我們網(wǎng)站人數(shù)相對較少這樣我們的點(diǎn)擊率就無法和那些網(wǎng)站相比并且學(xué)員對本網(wǎng)站的信任度也不高對我們提供的服務(wù)心存懷疑他們寧愿去相信那些熟悉的網(wǎng)站也不會接受我們更方便的服務(wù)新建網(wǎng)站的品牌力不夠在此就體現(xiàn)出來了和中國考證網(wǎng)中華考證網(wǎng)等大型的服務(wù)網(wǎng)站相比我們的網(wǎng)站更容易被忽略如果考證對象是大學(xué)生他們就比較容易想到去大學(xué)生考證網(wǎng)尋求服務(wù)而不會去瀏覽我們的網(wǎng)站。2由于我們都是在校大學(xué)生涉世不深首次創(chuàng)業(yè)會缺乏一定的管理經(jīng)驗(yàn)，和那些久經(jīng)沙場的老將相比對市場的把握策略的決定會有失誤導(dǎo)致公司虧27

損甚至倒閉。三、機(jī)會）1．近幾年，在勞動和教育部門的政策引導(dǎo)下，我國職業(yè)教育已開始實(shí)行學(xué)歷證書和職業(yè)資格證書的“雙證書制度律師、會計師、心理咨詢師等行業(yè)已率先實(shí)行了就業(yè)準(zhǔn)入制度因此就業(yè)壓力是不斷增大的這使得考證隊(duì)伍不斷擴(kuò)大尤其像一些熱門資格證書注冊會計師計算機(jī)等級考試企業(yè)信息管理師等等。最新統(tǒng)計資料顯示，浙江去年報考職業(yè)資格鑒定的考生總?cè)藬?shù)達(dá)到81萬人，其中34萬是在校學(xué)生，包括職高、技校、中專、高職和大專院校的學(xué)生。大學(xué)在校（指大專或以上程度的報考人數(shù)創(chuàng)歷史最高紀(jì)錄到多人。負(fù)責(zé)組織考試的浙江省職業(yè)技能鑒定指導(dǎo)中心透露前幾年在校大學(xué)生報考職業(yè)資格鑒定的人數(shù)每年從未超過１萬人這一系列的數(shù)據(jù)都表明在考證上做服務(wù)是非常有潛力和前景的。2．隨著國家經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人民生活水平的日益提高，人們對精神方面的追求越來越高為了找到一個穩(wěn)定的好工作同時也為了充實(shí)自己越來越多的人在經(jīng)濟(jì)范圍允許的情況下去考證且隨著電腦的普及上網(wǎng)查詢信息成為必然趨勢。3．目前,中國的互聯(lián)網(wǎng)普及率已經(jīng)達(dá)到，比同期9.4%的互聯(lián)網(wǎng)普及率提高了接近3個百分點(diǎn)（圖10）圖10互聯(lián)網(wǎng)普及率截至20076月，中國網(wǎng)民人數(shù)已經(jīng)達(dá)到1.62億，僅次于美國2.11億的28

網(wǎng)民規(guī)模，位居世界第二(圖11)；圖11網(wǎng)民規(guī)模和增長率四、威脅threat）1.由于該行業(yè)所需技術(shù)不是很高關(guān)于建立網(wǎng)站的技術(shù)法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)及檢驗(yàn)程序都比較合理不管是外國企業(yè)還是國內(nèi)企業(yè)只要有個服務(wù)器和其他相關(guān)技術(shù)就可以順利建立一個網(wǎng)站因此該行業(yè)的技術(shù)壁壘低乃是一問題并且隨著考證人數(shù)的增加在利益的驅(qū)使下越來越多的企業(yè)會進(jìn)入這個行業(yè)新的競爭者的進(jìn)入，必然會瓜分其原有市場份額。2.由于我們網(wǎng)站做的是培訓(xùn)考證招聘三大方面的整合目前學(xué)校邊上有越來越多的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)他們直接會到校園宣傳因此學(xué)生可以直接通過培訓(xùn)機(jī)構(gòu)獲取信息我們網(wǎng)站的中介功能就發(fā)揮不了另外和我們合作的招聘機(jī)構(gòu)也有可能發(fā)展提供培訓(xùn)信息業(yè)務(wù)。這樣我們又多了來自培訓(xùn)和招聘的威脅。第二節(jié)

公司發(fā)戰(zhàn)經(jīng)過5年時間的發(fā)展，使“阿拉丁神燈（）網(wǎng)”成為國內(nèi)最知名為大學(xué)生群體提供各類考證咨詢和培訓(xùn)踐和就業(yè)信息的專業(yè)考證綜合類資訊網(wǎng)。一、公司展目標(biāo)1．近期目標(biāo)投入杭州、武漢、北京市場，大力度宣傳，在公司的所設(shè)點(diǎn)建立起最全面的29

考試信息為考生提供最全面及時的相關(guān)考試的配套服務(wù)使公司在考生中初步建立很好的形象，獲40%以上的認(rèn)知率以及完成原始資金的積累，并且與相關(guān)的考試培訓(xùn)機(jī)構(gòu)（海文、新東方、瘋狂英語等等）進(jìn)行聯(lián)合，我們?yōu)樗麄冏鱿鄳?yīng)的免費(fèi)廣告分利用他們現(xiàn)有的優(yōu)勢為我們做很好的宣傳到雙贏的局面。2．中期目標(biāo)利用我們前期積累的信息及注冊的會員（會員數(shù)達(dá)到100萬，日點(diǎn)擊率30萬立起來的公司形象，跟培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作建立一套的視頻培訓(xùn)，并出售給考生這樣考生可以隨時隨地進(jìn)行學(xué)習(xí)而不用在自己很忙的時間還要去很遠(yuǎn)的地方聽相關(guān)的培訓(xùn)，可以體現(xiàn)出我們公司為考生著想的宗旨。3．后期目標(biāo)有了前期、中期的基礎(chǔ)，我們將搜集招聘信息，與用人單位進(jìn)行合作，給考生提供實(shí)踐的機(jī)會并把我們的優(yōu)秀會員提供給各用人單位解決目前的盲目考證、用人單位困惑自己招聘的人員沒有工作經(jīng)驗(yàn)的尷尬，使“阿拉丁神燈（）網(wǎng)”成為國內(nèi)最知名的，為大學(xué)生群體提供各類考證咨詢和培訓(xùn)、實(shí)踐和就業(yè)信息的專業(yè)考證綜合類資訊網(wǎng)。二、措施為了達(dá)到公司的創(chuàng)業(yè)目的，公司采取了如下措施：1．借勢策略作為我們的目標(biāo)客戶在校大學(xué)生一般對網(wǎng)絡(luò)媒體的接受程度較高公司成立初期將充分利用現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)媒體的力量通過在校內(nèi)網(wǎng)中國教育網(wǎng)等教育類媒體刊登宣傳廣告等形式，提高知名度。同時1-2年內(nèi)公司網(wǎng)站將免費(fèi)為各類考證培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)布培訓(xùn)廣告希望通過與某些知名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的合作借勢宣傳達(dá)到雙贏的局面公司希望借助現(xiàn)有強(qiáng)勢媒體和知名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的力量迅速提高公司網(wǎng)站的知名度、點(diǎn)擊率和會員數(shù)量。2．公共關(guān)系策略大學(xué)校園中的公益性活動往往是媒體關(guān)注的重點(diǎn)話題為此公司將在后期的發(fā)展中，通過資助貧困生等公益性活動，提升知名度和美譽(yù)度。3．深度服務(wù)策略作為為在校大學(xué)生提供服務(wù)的專業(yè)網(wǎng)站何更好地為目標(biāo)群體不斷提高客30

戶價值是關(guān)鍵所在因此公司將在發(fā)展過程中針對目標(biāo)客戶持續(xù)開發(fā)新的服務(wù)內(nèi)容，保持網(wǎng)站高流量，不斷吸引新的會員加盟。4．知識產(chǎn)權(quán)策略公司將聘請法律顧問機(jī)構(gòu)提供相關(guān)法律上的幫助，除對自己設(shè)計加工的網(wǎng)站軟件商標(biāo)和包裝等實(shí)行嚴(yán)格的保護(hù)措施外公司還將對有關(guān)服務(wù)內(nèi)容制定合同限制條款，以保護(hù)公司的知識產(chǎn)權(quán)，避免和減少由此引發(fā)的法律糾紛。31

第七章第一節(jié)

財務(wù)計劃股本結(jié)為保證網(wǎng)站建設(shè)的順利實(shí)施公司初建時共需注冊資金萬元其中公司創(chuàng)始者投資270萬元，占54%。風(fēng)險投230元，占46%，同時打算引入2—5家風(fēng)險投資共同入股既便于投資又有助于化解風(fēng)險并為以后可能的上市做準(zhǔn)備。注冊資金將主要用于建設(shè)和發(fā)展基礎(chǔ)設(shè)施并積極改進(jìn)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺高網(wǎng)上服務(wù)質(zhì)量。第二節(jié)

財務(wù)分一、資金入投資者可以以貨幣的形式投資，也可以以一定的實(shí)物進(jìn)行投資，重組債權(quán)，這些投資將用于網(wǎng)站的初期發(fā)展建設(shè)中去。具體概述如下：固定資產(chǎn)投入根據(jù)市場銷售預(yù)測結(jié)果分期擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模生產(chǎn)和管理用房采用租賃形式投資計劃主要包括購買電腦設(shè)備營資金獲得競爭者的信息、資料獲取費(fèi)用等，合計投入近200萬元。初期經(jīng)營活動所需直接原材料、直接人工、制造費(fèi)用、期間費(fèi)用等資金80萬。表5：資金投向單位：萬元電腦設(shè)備

運(yùn)營資金

資料獲取費(fèi)用

經(jīng)營活動費(fèi)用

共計金額

100

2080

80

280二、主要務(wù)假定本公司的主要利潤來源包括廣告收入向培訓(xùn)機(jī)構(gòu)收取的傭金銷售點(diǎn)卡業(yè)務(wù)、培訓(xùn)資料銷售等。主營業(yè)務(wù)稅金及附加包括：營業(yè)稅（=營業(yè)務(wù)收入*城市維護(hù)建設(shè)稅（=營業(yè)稅稅額*7%育費(fèi)附加營業(yè)稅稅額*3%得稅稅率為上稅率均按最新標(biāo)準(zhǔn)為主生產(chǎn)設(shè)備估計使用壽命年，期末無殘值，按直線折舊法計算計提。無形32

資產(chǎn)攤銷年限為十年，采用平均年限法攤銷。假設(shè)應(yīng)收賬款為當(dāng)年主營業(yè)務(wù)收入的，壞帳準(zhǔn)備按應(yīng)收賬款計提。R＆D費(fèi)用比率（研究及開發(fā)費(fèi)用一到三年60％，第四年50％，第五年40％以貨幣計量、持續(xù)經(jīng)營為假設(shè)前提條件。三、未來年主要財務(wù)表表6：預(yù)計利潤表單位：萬元一、主營業(yè)務(wù)收入減：主營業(yè)務(wù)成本主營業(yè)務(wù)稅金及附加二、主營業(yè)務(wù)利潤減：營業(yè)費(fèi)用管理費(fèi)用財務(wù)費(fèi)用三、營業(yè)利潤

第一年1．6120.4-10.8423018-100.8

第二年18164.5-2.5312916-78.5

第三年319.12079.8219.3463020123.3

第四年606.356151.6398.7503622290.7

第五年94888237623523220516減：所得稅費(fèi)用

00

30.8

72.7

129四、凈利潤減：盈余公積利潤分配五、未分配利潤六：累計未分配利潤

-100.80000

-78.50000

92.50000

21821.854.5141.7141.7

38738.796.8251.5393.2表7：現(xiàn)金流量預(yù)測表單位：萬元時間

初期

第一年

第二年

第三年

第四年

第五年科目1.現(xiàn)金流入33

1.1產(chǎn)品銷售

1．6

18

319.1

606.3

9482現(xiàn)金流出2.1固定資產(chǎn)投資2.2流動資金投資2.3經(jīng)營成本2.4銷售稅金及附加

18080

00120.4

00164.5

002079.8

0056151.6

00882372.5所得稅費(fèi)用

0030.8

72.7

1293凈現(xiàn)金（所得稅前）-2604累計現(xiàn)金流（稅前）-2605凈現(xiàn)金（所得稅后）-2606累計現(xiàn)金流（稅后）-260

-28.8-288.8-28.8-288.8

-20.5-309.3-20.5-309.3

201.3-108170.5-138.8

380.7272.7308169.2

605877.7476645.2四、投資益與風(fēng)險分投資決策分析是研究項(xiàng)目可行性的重要手段因而我們引進(jìn)了投資凈現(xiàn)值法(NPV),內(nèi)含報酬率法(IRR),投資回收期法來說明我們的項(xiàng)目方案是否可行。（1）投資凈現(xiàn)值所謂的投資凈現(xiàn)值（NPV）是指投資項(xiàng)目在有效期內(nèi)或壽命期內(nèi)的凈現(xiàn)金流量按一定的折現(xiàn)率算累計凈現(xiàn)值之和NPV=(1+i)t

-t

NPV=21.5(萬元)t=5考慮到目前資金成本較低，以及資金的機(jī)會成本和投資的風(fēng)險性等因素i取10%（下同時，NPV=21.5（萬元于零。計算期內(nèi)盈利能力好，投資方案可行。（2）投資回收期投資回收期是指以項(xiàng)目的凈收益抵償全部投資所需要的時間般以年為單位開始年數(shù)從投資年算起投資回收期是反映項(xiàng)目財務(wù)上償還總投資的能力和資金周轉(zhuǎn)速度的綜合性指標(biāo)，一般情況下，這一指標(biāo)越短越好。投資回收期=累計凈現(xiàn)值出現(xiàn)正數(shù)的年數(shù)-1+（未收回現(xiàn)金/當(dāng)年現(xiàn)值）通過凈現(xiàn)金流量折現(xiàn)率投資額等數(shù)據(jù)用插值法計算投資回收期為六年零三個月，投資方案可行。34

（3）內(nèi)含報酬率內(nèi)含報酬率（IRR）即項(xiàng)目在整個計算期內(nèi)各年凈現(xiàn)金流量現(xiàn)值累計等于零時的折現(xiàn)率它反映了項(xiàng)目所占用資金的盈利率是考察項(xiàng)目盈利能力的主要動態(tài)評價指標(biāo)著重評價項(xiàng)目的商業(yè)可行性并估算項(xiàng)目所產(chǎn)生的收入能滿足其償還債務(wù)的程度，并且可用財務(wù)的現(xiàn)金流量用試差法求得，該值越大越好。根據(jù)現(xiàn)金流量表計算內(nèi)含報酬率如下：nNPV（IRR）=∑NCF（1+IRR）-tt

=0IRR=34%T=0內(nèi)含報酬率達(dá)到，大于資金成本率10%，因此該項(xiàng)目可以采納而且，前5年內(nèi)市場增長性較好。五、財務(wù)標(biāo)分析（1）盈利能力分析企業(yè)的盈利能力是指企業(yè)利用各種經(jīng)濟(jì)資源賺取利潤的能力是企業(yè)的重要經(jīng)營目標(biāo)要分為與投資有關(guān)的盈利能力分析和與銷售有關(guān)的盈利能力分析兩大類：表8：盈利能力分析年限

第一年

第二年

第三年

第四年

第五年銷售利潤率資產(chǎn)凈利潤率

-6300%-436.1%-20.2%-15.7%

29.0%18.5%

36．0%43.6%

40.8%77.4%銷售利潤率=凈利潤/銷售收入凈額資產(chǎn)凈利潤率=凈利潤/資產(chǎn)平均總額企業(yè)的銷售利潤率及凈資產(chǎn)收益率都比較高，能夠給企業(yè)帶來豐厚的利潤，具有較強(qiáng)的權(quán)益資本獲益能力由于從第三年開始交納所得稅所以資產(chǎn)凈利率略有下降，但隨著規(guī)模效應(yīng)的產(chǎn)生，仍呈現(xiàn)增長趨勢。（2）營運(yùn)能力分析資產(chǎn)營運(yùn)使企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中實(shí)現(xiàn)資本增值的過程是宏觀資源配置和微觀經(jīng)濟(jì)管理的綜合反映。表9：營運(yùn)能力分析35

年限流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率

第一年0.020.0090.003

第二年36

第三年3.991.770.64

第四年7.593.371.21

第五年11.95．271.90流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率=銷售收入/流動資產(chǎn)平均余額固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率=銷售收入/固定資產(chǎn)平均余額總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率=銷售收入/資產(chǎn)平均余額（3）償債能力分析短期的償債能力就是企業(yè)以流動資產(chǎn)償還流動負(fù)債的能力它反映企業(yè)償付日常到期債務(wù)的實(shí)力企業(yè)能否及時償付到期的流動負(fù)債是反映企業(yè)財務(wù)狀況好壞的重要標(biāo)志而我們必須十分重視短期債務(wù)的償還能力維護(hù)企業(yè)的良好信譽(yù)。表10：償債能力分析年限流動比率

第一年3．45

第二年4.05

第三年5．86

第四年6．67

第五年8．43資產(chǎn)負(fù)債率

78.2%

56.4%

19.2%

15.4%13．6%權(quán)益乘數(shù)利息保障倍數(shù)

4.592.47

2.293.34

1.245.76

1.186.88

1.167.01流動比率=流動資產(chǎn)/流動負(fù)債資產(chǎn)負(fù)債率=負(fù)債總額/資產(chǎn)總額權(quán)益乘數(shù)=資產(chǎn)總額/股東權(quán)益總額利息保障倍數(shù)=（息稅前利潤+利息費(fèi)用）/利息費(fèi)用第三節(jié)務(wù)風(fēng)一、流動風(fēng)險即便贏利性再好的企業(yè)是現(xiàn)金管理政策不當(dāng)可能遭逢流動性風(fēng)險。為避免此類情形發(fā)生在成長到相當(dāng)程度后本公司將建立自身良好的現(xiàn)金管理系統(tǒng)，以期規(guī)避風(fēng)險。36

二、外部資的不可預(yù)風(fēng)險本公司在創(chuàng)立營運(yùn)初期需有大量研發(fā)支出固定資產(chǎn)投入等若是銷售量不及預(yù)期營運(yùn)現(xiàn)金流量便可能呈現(xiàn)極大的負(fù)數(shù)為彌補(bǔ)此資金缺口必須有新的資金投入，除了內(nèi)部融資，還可以外部增資，發(fā)行股票等等。第四節(jié)風(fēng)險本的退風(fēng)險資本退出是風(fēng)險資本規(guī)避風(fēng)險收回投資并獲取收益的關(guān)鍵在風(fēng)險投資下退出機(jī)制與其是不可分割的風(fēng)險投資的高風(fēng)險通常意味著高收益而收益的獲取風(fēng)險的轉(zhuǎn)移關(guān)鍵就在于退出環(huán)節(jié)出是實(shí)現(xiàn)風(fēng)險資本盈利的渠道，并且是唯一的渠道成功的退出不僅意味著高額回報而且是風(fēng)險投資進(jìn)行新一輪投資的基礎(chǔ)。因此當(dāng)風(fēng)險資本伴隨著企業(yè)走過最具風(fēng)險的階段,須有出口讓其退出并進(jìn)入下一個循環(huán)。否則,風(fēng)險資本呆滯,不能增值和滾動發(fā)展更無力投資新項(xiàng)目風(fēng)險投資也就失去了意義。風(fēng)險投資的退出方式一般有三種：首次公開上市（購和清算。其它國家的實(shí)踐表明，首次公開上市IPO）收益最高許多運(yùn)作成功的風(fēng)險投資都追求以此種方式退出我們設(shè)計了四種可能的方案。一、退出式1、海外二板市場上市公司屬于有發(fā)展前景和增長潛力的中小型企業(yè)因而在創(chuàng)業(yè)初期投入的資本比較多由于網(wǎng)站的點(diǎn)擊率低名度不高導(dǎo)致收益甚微相較于國內(nèi)市場，海外市場更加廣闊,資本市場制度更加完善,與世界市場連動更快有利于企業(yè)發(fā)展通過海外上市可以把風(fēng)險盡快的轉(zhuǎn)移降低公司的投資風(fēng)險所以可爭取在香港二板市場上市。另外，也可以考慮美國市場等海外的二板市場。2、國內(nèi)二板市場上市股份上市是風(fēng)險投資者通過被投資公司股份的公開上,將其擁有的私人股權(quán)轉(zhuǎn)變?yōu)楣补?并在獲得市場認(rèn)同后,轉(zhuǎn)手獲利以實(shí)現(xiàn)投資收益的一種退出方式公開資本市場所具有的高流動性高效率和短周期使其成為風(fēng)險企業(yè)家與投資者的首選我們希望公司發(fā)展之后能夠在主板市場上市從國際經(jīng)驗(yàn)看，創(chuàng)業(yè)投資最主要的出口是“二板”市,因?yàn)橐蟊容^低?！吨泄仓醒雵鴦?wù)院關(guān)37

于加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展高科技實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的決定》提出