2023年奢侈品行業(yè)現(xiàn)狀分析與前景研究報告

匯報人：2023年奢侈品行業(yè)現(xiàn)狀分析與前景研究報告目錄行業(yè)背景研究行業(yè)現(xiàn)狀分析行業(yè)痛點及發(fā)展建議行業(yè)格局及前景趨勢0行業(yè)背景研究奢侈品行業(yè)定義藝術性是奢侈品的重要元素，能夠滿足人們高層次的審美需求。奢侈品提供給消費者一個感性世界，傳達給消費者一種夢想與情感，使消費者忘卻經(jīng)濟上的考量。奢侈品牌與奢侈品作為審美對象，離不開創(chuàng)意設計對其意義的附加，也離不開消費者的審美體驗。奢侈品承載夢想，品牌價值在于知名度和可得程度之間的差距。奢侈品的品牌價值包括品牌精神和個性、文化內(nèi)涵、歷史傳承、對社會潮流的引領和客戶體驗的排他性等。Q1Q2Q3Q4民主化(19世紀下半葉-20世紀初)工業(yè)革命和殖民主義帶來大量財富，企業(yè)家，銀行家效仿貴族生活方式。兩次工業(yè)革命大大提高了生產(chǎn)效率，蕾絲等坊織產(chǎn)品的大規(guī)模生產(chǎn)，簡化了害侈品的工藝流程。全球化(20世紀50-70年代)二戰(zhàn)后，西方經(jīng)濟體電起，奢侈品進入繁榮階段,品牌誕生迎來二次高峰。集團化(20世紀80-90年代)品牌開始全球擴張，集團化發(fā)展，LVMH、歷峰集團、開云集團相維上市，走向寡頭壟新。害侈品牌開始從歐洲向經(jīng)濟騰飛的日本擴張，日本奢侈品市場快速增長資本化(20世紀90年代以后)新型經(jīng)濟體崛起為奢侈品帶來新一輪發(fā)展機會，中國成為重點拓展市場。行業(yè)社會環(huán)境中國當前的環(huán)境下，挑戰(zhàn)與危機并存，中國正面臨著最好的發(fā)展機遇期，在風險中尋求機遇，抓住機遇，不斷壯大自己。自改革開放以來，政治體系日趨完善、法治化進程也逐步趨近完美，市場經(jīng)濟體系也在不斷蓬勃發(fā)展；雖在一些方面上弊端漏洞仍存，但在整體上，我國總體發(fā)展穩(wěn)中向好，宏觀環(huán)境穩(wěn)定繁榮，二十一世紀的華夏繁榮美好，對于青年人來說，也是機遇無限的時代。改革開放以來，我國經(jīng)濟不斷發(fā)展，幾度趕超世界各國，一躍而上，成為GDP總量僅次于美國的唯一一個發(fā)展中國家。但同時我們也應看到其中的不足之處，最基本的問題便是就業(yè)問題，我國人口基數(shù)大，在改革開放后，人才的競爭更顯得尤為激烈，大學生面對畢業(yè)后的就業(yè)情況、失業(yè)人士一直困擾著我國發(fā)展過程中，對于國家來說，促進社會就業(yè)公平問題需持續(xù)關注并及時解決；對于個人來說提前做好職業(yè)規(guī)劃、人生規(guī)劃也是人生發(fā)展的重中之重。+受疫情的影響，消費者的消費習慣在2020年發(fā)生改變，線下專賣店、百貨商店、機場商店等奢侈品銷售受挫，線上渠道增長強勁，2020年全球個人奢侈品線上市場實現(xiàn)490億歐元，滲透率較2019年約實現(xiàn)翻倍，上升至23%。未來，數(shù)字化交易將成為趨勢，到2025年全球個人奢侈品線上市場消費占比將突破30%。行業(yè)社會環(huán)境+據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，2020年全國居民人均可支配收入達32189元，同比增長74%，2021年上半年為17642元，較2020年同期增長161%。由于經(jīng)濟的飛速發(fā)展，消費者的收入水平和購買能力大幅提升，規(guī)模龐大的現(xiàn)有消費者以及潛在消費者共同帶動了中國奢侈品消費市場的發(fā)展，并為其提供了強大的動力支撐。2020年在新冠疫情背景下，國人出境旅游受限，中國消費者的奢侈品消費需求向國內(nèi)轉(zhuǎn)移，中國境內(nèi)個人奢侈品市場銷售額激增，高達3460億元，較2019年增加1139億元。境內(nèi)奢侈品消費的大幅提升，也帶動了免稅市場的同步前進，2020年我國免稅業(yè)銷售規(guī)模達到670.4億元，同比增長201%。行業(yè)經(jīng)濟環(huán)境02奢侈品行業(yè)現(xiàn)狀分析奢侈品行業(yè)下游企業(yè)市場空間廣闊、銷售范圍廣、用戶分散、單批數(shù)量少、銷售單價高等特點。隨著全球范圍內(nèi)生物醫(yī)藥行業(yè)研究的深入及產(chǎn)業(yè)化程度的提升，中國行業(yè)產(chǎn)品種類進一步豐富，應用領域持續(xù)增加，個性化、高端化的產(chǎn)品將逐漸獲得更廣闊的應用空間。產(chǎn)業(yè)鏈下游奢侈品產(chǎn)業(yè)鏈下游概述行業(yè)現(xiàn)狀在雙循環(huán)政策、出境游受抑的背景下，海外高端消費回流，2021年中國個人奢侈品市場規(guī)模達3799億元，同比增長38.4%。2021年國內(nèi)高奢商場逆勢上揚，北京SKP、北京國貿(mào)2021年銷售同比增長40%、31%，成都遠洋太古里銷售額增速最高為43%，上海環(huán)球港增速較低僅為6%。品牌是奢侈品價值最主要的組成部分，是夢想的結(jié)晶。奢侈品的價值構(gòu)成包括原材料、設計、工藝、服務以及品牌附加值。奢侈品的定價首先由成本決定，具體包括原材料成本、設計以及制造的人工成本、庫存成本、店鋪租金以及店鋪運營成本。根據(jù)KANTAR發(fā)布的《奢侈品品牌價值排行榜2020》，其中，路易威登以517.77億美元的品牌價值排名榜首，香奈兒以362億美元的品牌價值排名第二，愛馬仕緊隨其后，品牌價值為330.08億美元，第四到第十名的品牌分別為:古馳、勞力士、卡地亞、迪奧、伊夫圣洛朗、博柏利和普拉達。行業(yè)市場規(guī)模行業(yè)現(xiàn)狀批發(fā)渠道占比下降，零售渠道穩(wěn)步增長2020年全球奢侈品銷售額比2019年下降23%至2170億歐元。從全球奢侈品批發(fā)和零售渠道來看，批發(fā)渠道占比逐年降低，零售渠道繼續(xù)穩(wěn)步增長，2020年批發(fā)和零售渠道分別實現(xiàn)銷售額1172億歐元和998億歐元，分別占總銷售額的54%和46%。線上渠道增長強勁，市場占比翻倍受疫情的影響，消費者的消費習慣在2020年發(fā)生改變。從全球個人奢侈品線上市場規(guī)模來看，2010-2020年市場規(guī)模由43億歐元上升至490億歐元，年均復合增長率達到28%，線上市場滲透率也由2010年的3%提升至2020年的23%。從各全球個人奢侈品銷售渠道來看，2020年品牌商店和線上渠道為主要消費渠道，二者占比合計超過50%。其中，奢侈品線上渠道市場份額較2019年大幅上升，約為2019年的兩倍。線下專賣店、百貨商店、機場商店受疫情影響較為嚴重，銷售額均呈現(xiàn)不同程度的下滑。行業(yè)驅(qū)動因素1政策引導消費回流、數(shù)字化轉(zhuǎn)型加速、消費者代際迭代等是行業(yè)主要驅(qū)動因素疫情加速頭部品牌數(shù)字化轉(zhuǎn)型，核心在積累對線上模式和中國消費者的認知。品牌目前仍聚焦微信小程序，作為品牌自營的核心渠道，微信裂變和線下門店的客群運營是微信小程序的主要用戶來源。價格調(diào)控和引流產(chǎn)品策略并行，通過交叉策略提高用戶LTV(用戶終身價值)。更好觸達年輕消費者和男性消費者，區(qū)塊鏈技術帶來NFT的唯一性，符合奢侈品特性。奢侈品+數(shù)字藝術藏品/元宇宙游戲為主要形式。政策利好釋放渠道紅利，離島免稅成為奢侈品銷售的重要渠道。我國對奢侈品征收進口關稅、消費稅和增值稅，稅率通常在20%-55%之間，離島免稅政策出臺釋放行業(yè)紅利，香化、腕表、珠寶等品類作為免稅渠道的重要品類，獲得高速增長。2021年海南離島免稅銷售額共495億元，同比增長80%，占中國奢侈品市場的13%。21年離島免稅購物人次為672萬人次，同比增長50%，滲透率呈現(xiàn)上升趨勢。政策引導消費回流消費者代際迭代，提供增長新動能行業(yè)驅(qū)動因素2政策引導消費回流、數(shù)字化轉(zhuǎn)型加速、消費者代際迭代等是行業(yè)主要驅(qū)動因素數(shù)字化轉(zhuǎn)型加速，電商和NFT布局正當時疫情加速頭部品牌數(shù)字化轉(zhuǎn)型，核心在積累對線上模式和中國消費者的認知。品牌目前仍聚焦微信小程序，作為品牌自營的核心渠道，微信裂變和線下門店的客群運營是微信小程序的主要用戶來源。價格調(diào)控和引流產(chǎn)品策略并行，通過交叉策略提高用戶LTV(用戶終身價值)。更好觸達年輕消費者和男性消費者，區(qū)塊鏈技術帶來NFT的唯一性，符合奢侈品特性。奢侈品+數(shù)字藝術藏品/元宇宙游戲為主要形式。20歲出頭的中國“Z世代”正成為奢侈品消費的主力，這一代人對于品牌的追求以及高仿貨的抵制，都在推動二手奢侈品市場爆發(fā)。小紅書上，一個“00后”女孩分享了她的奢侈品消費觀。在她看來全新的奢侈品和二手的并沒有什么區(qū)別，自己買奢侈品的原則就是性價比高，一些奢飾品買二手的更劃算?！癦世代”正成為奢侈品消費的主力03行業(yè)痛點及發(fā)展建議行業(yè)制約因素政府秉承創(chuàng)新開放的態(tài)度，支持和鼓勵科學研究創(chuàng)新，對科學研究試驗不設置嚴格限制，因此，奢侈品行業(yè)不存在統(tǒng)一的監(jiān)督管理規(guī)范，產(chǎn)品質(zhì)量主要依靠生產(chǎn)企業(yè)自主檢測，奢侈品行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)管難度加大奢侈品行業(yè)缺乏完備的質(zhì)量控制和質(zhì)量保證體系，生產(chǎn)商缺乏統(tǒng)一的生產(chǎn)標準，行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，導致產(chǎn)品的可靠性難以保證，喪失產(chǎn)品市場競爭力在中低端產(chǎn)品領域，仍然有較大比例的產(chǎn)品依賴于進口渠道。此外，奢侈品行業(yè)企業(yè)缺乏創(chuàng)新研發(fā)能力以及仿制能力，加重下游消費端對進口科研用檢測試劑的依賴，不利于奢侈品行業(yè)的發(fā)展質(zhì)量參差不齊行業(yè)監(jiān)管難度大高端產(chǎn)品發(fā)展落后復合型人才稀缺奢侈品行業(yè)深陷人才困境。行業(yè)發(fā)展缺乏人才支撐，團隊模式的培育機制弊端明顯導致奢侈品行業(yè)企業(yè)專業(yè)人才留存難度加大，制約奢侈品行業(yè)企業(yè)擴張。奢侈品行業(yè)對從業(yè)人員的業(yè)務素質(zhì)要求高，主要表現(xiàn)在以下三方面從業(yè)人員需要具備行業(yè)基礎知識和法律知識，為企業(yè)客戶提供全面、可靠、專業(yè)、多樣的解決方案。從業(yè)人員需要懂行業(yè)的專業(yè)知識，包括：奢侈品行業(yè)產(chǎn)品得用途與優(yōu)缺點，行業(yè)特征、市場環(huán)境和產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃等。從業(yè)人員需要具有優(yōu)秀的營銷談判能力、風控反控能力及報告溝通能力。目前該行業(yè)在人才招聘時能夠匹配上述要求的人才寥寥無幾，限制行業(yè)發(fā)展。由于復合型人才稀缺，奢侈品行業(yè)企業(yè)通常采用團隊培育的方式進行專業(yè)能力建設，而該模式亦存在一定的弊端，企業(yè)的中高端人才若大量流失，初級員工的業(yè)務技能培訓將面臨能力傳承的斷層，導致企業(yè)人才培養(yǎng)難度加大，制約奢侈品行業(yè)企業(yè)發(fā)展。質(zhì)量提升在資本的加持下，奢侈品的跑馬圈地仍在持續(xù)，預計2021年將會更加殘酷和激烈。同時，在線教育也面臨著更嚴格的監(jiān)管，合規(guī)成本提升。奢侈品行業(yè)產(chǎn)品品種多、批量小、附加值高，產(chǎn)品質(zhì)量要求也較為嚴格。奢侈品行業(yè)市場產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，假冒偽劣等亂象仍普遍存在，嚴重阻礙奢侈品行業(yè)發(fā)展進步。未來，提升奢侈品行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量是發(fā)展奢侈品行業(yè)的核心任務，具體措施可分為以下兩大部分：（1）政府方面：政府應當制定行業(yè)生產(chǎn)標準，規(guī)范奢侈品行業(yè)生產(chǎn)流程，并成立相關部門，對科研用奢侈品行業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等各個環(huán)節(jié)進行監(jiān)督，形成統(tǒng)一的監(jiān)督管理體系，完善試劑流通環(huán)節(jié)的基礎設施建設，重點加強冷鏈運輸環(huán)節(jié)的基礎設施升級，保證奢侈品行業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量，促進行業(yè)長期穩(wěn)定的發(fā)展；（2）生產(chǎn)企業(yè)方面：奢侈品行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)應嚴格遵守行業(yè)生產(chǎn)規(guī)范，保證產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。目前市場上已有多個本土奢侈品行業(yè)企業(yè)加強生產(chǎn)質(zhì)量的把控，對標優(yōu)質(zhì)、高端的進口產(chǎn)品，并憑借價格優(yōu)勢逐步替代進口。此外，奢侈品行業(yè)企業(yè)緊跟行業(yè)研發(fā)潮流，加大創(chuàng)新研發(fā)力度，不斷推出新產(chǎn)品，進一步擴大市場占有率，也是未來行業(yè)發(fā)展的重要趨勢通過進行細化分工，為客戶制定科研問題解決方案，使客戶能更加專注于其擅長的領域，提高科研效率，且?guī)椭袠I(yè)大幅節(jié)省醫(yī)學科研投入

拓展技術服務領域奢侈品行業(yè)屬于領域中發(fā)展最快的細分領域之一，隨著奢侈品的市場環(huán)境日趨成熟，行業(yè)競爭日趨激烈，多家奢侈品企業(yè)開始擴張產(chǎn)品相關服務領域，提升企業(yè)的行業(yè)競爭力，主要舉措包括：奢侈品行業(yè)企業(yè)面向多元化的科研實驗需求，建立多種技術服務平臺，向客戶提供除了所需的原材料以外的提取、分析等技術服務，形成企業(yè)特有競爭力提升技術服務能力奢侈品行業(yè)企業(yè)開始在定制型服務領域發(fā)力，鞏固行業(yè)地位提高產(chǎn)品定制服務能力供科研咨詢服務服務技術人才

競爭趨勢需求隨著行業(yè)的競爭不斷加劇，企業(yè)競爭的本質(zhì)是人才的競爭，奢侈品行業(yè)企業(yè)都在不斷提升專業(yè)員工的技術水平。通過專項培訓、高薪招聘吸引高端優(yōu)質(zhì)人才加入。人才競爭是未來奢侈品行業(yè)競爭的核心點之一?？蛻羰巧系?，滿足客戶的需求是奢侈品行業(yè)企業(yè)的價值實現(xiàn)，奢侈品行業(yè)競爭趨勢首先在需求的分析與客戶痛點的把握。小眾運動場景日益崛起，帶動了新的奢侈品行業(yè)產(chǎn)品需求。奢侈品行業(yè)的競爭促進了產(chǎn)品質(zhì)量與服務的持續(xù)優(yōu)化與創(chuàng)新，在滿足客戶需求的同時也給行業(yè)服務帶來不斷的新體驗。優(yōu)質(zhì)的服務是奢侈品行業(yè)競爭的重要焦點與未來趨勢。隨著科技不斷發(fā)展，奢侈品企業(yè)對奢侈品行業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)投入不斷加大，企業(yè)形成自己的技術堡壘是在未來市場中取得市場份額的重要收到，因此技術競爭也是未來行業(yè)競爭的重要方向之一。行業(yè)發(fā)展建議培育本土奢侈品品牌不同于國外奢侈品市場起步較早，擁有較多知名奢侈品品牌，我國奢侈品制造尚有許多發(fā)展空間。雖有一些傳統(tǒng)奢侈品產(chǎn)業(yè)，如茶葉、藥材等，但這些產(chǎn)業(yè)規(guī)模較小，尚未形成國際知名品牌。因此，在企業(yè)層面，應大力培育我國本王奢侈品品牌，帶動相關產(chǎn)業(yè)發(fā)展。在培育本王奢侈品品牌時應注重與中華傳統(tǒng)文化結(jié)合，創(chuàng)造有中國特色的奢侈品品牌。當前獲得巨大成功的奢侈品品牌并不局限子依靠產(chǎn)品與服務，更依賴于品牌內(nèi)涵。中華文化源遠流長，深厚的文化底蘊是我們自主打造奢侈品品牌最好的優(yōu)勢，因此應當深入挖掘奢侈品精神文化層面的價值,形成真有中國特色的奢侈品品牌文化內(nèi)核。加強自主創(chuàng)新發(fā)展建議1發(fā)展建議2比如美國雖沒有深厚的文化底蘊，但也擁有一眾奢侈品品牌，其依靠的就是品牌的自主創(chuàng)新。這里的創(chuàng)新不僅包括工藝創(chuàng)新、原材料創(chuàng)新、設計理念創(chuàng)新，也包括服務創(chuàng)新。創(chuàng)新能為奢侈品品牌注入新的靈魂，在當前這樣一個競爭激烈的市場中，必須加大研發(fā)投入，不斷提升我國奢侈品品牌的競爭力。發(fā)展建議3調(diào)整進口奢侈品稅率當前奢侈品市場在我國飛速發(fā)展，背后也隱藏著一些問題，比如奢侈品市場魚龍混雜，除了官方零售店、跨境電商外還有各色海外代購，產(chǎn)品質(zhì)量無法得到保證。雖然代購等的出現(xiàn)刺激了奢侈品市場的成長，但代購的實際消費行為發(fā)生在海外，對我國GDP增長無實際貢獻，且不法分子導致的假冒偽劣商品泛濫也造成了消費者積極性的下降。因此，政府應當盡快出臺有關法律法規(guī)，對奢侈品銷售市場加強管控，推動跨境電商等平臺替代海外代購。04行業(yè)格局及前景趨勢行業(yè)發(fā)展趨勢奢侈品數(shù)字化交易成為趨勢，線上渠道占比將持續(xù)提升從奢侈品品牌的角度，電商不再僅僅是一個銷售渠道，更是一個營銷平臺，可以提高消費者認知度、提升品牌資產(chǎn)和招攬新客。品牌可以利用線上渠道的特質(zhì)，充分發(fā)揮積極影響。例如，可以提供定制商品，發(fā)布限量版商品，整合線上消費者和客戶關系管理(CRM)平臺數(shù)據(jù)，直播獨家活動或是線上線下聯(lián)動營銷。線上平臺也正轉(zhuǎn)變，不再僅聚焦GMV，而通過協(xié)助構(gòu)建符合奢侈品格調(diào)的線上環(huán)境，幫助品牌樹立形象，提升價值。供科研咨詢服務通過進行細化分工，為客戶制定科研問題解決方案，使客戶能更加專注于其擅長的領域，提高科研效率，且?guī)椭袠I(yè)大幅節(jié)省醫(yī)學科研投入行業(yè)發(fā)展趨勢提升技術服務能力奢侈品行業(yè)企業(yè)面向多元化的科研實驗需求，建立多種技術服務平臺，向客戶提供除了所需的原材料以外的提取、分析等技術服務，形成企業(yè)特有競爭力聚焦投資業(yè)務奢侈品行業(yè)企業(yè)憑借多年的客戶服務經(jīng)驗，設備融資租賃和服務體系日趨完備，信息化服務于一身的綜合服務體系，能夠進行有效遷移，為投資業(yè)務的長期健康發(fā)展提供有力支持。奢侈品行業(yè)商依托本身提供的資金服務，具備融資渠道暢通的資金優(yōu)勢，可為行業(yè)建設提供初期資金支持，且可通過杠桿提升資金效率+同質(zhì)化競爭激烈奢侈品行業(yè)受經(jīng)濟周期影響較弱，于奢侈品企業(yè)而言具有“低風險、高收益”的特點，吸引眾多新興市場參與者加入其中。目前中國奢侈品行業(yè)市場企業(yè)數(shù)量眾多，同質(zhì)化競爭現(xiàn)象日趨嚴重，成為制約中國奢侈品行業(yè)行業(yè)發(fā)展的主要原因。中國奢侈品行業(yè)公司數(shù)量眾多，但大多以簡單融資租賃為主要業(yè)務方式，服務模式單一，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，為中國奢侈品行業(yè)行業(yè)的發(fā)展帶來以下不良影響：（1）價格戰(zhàn)引發(fā)收益率報價逐年下降：部分奢侈品行業(yè)公司為抓住優(yōu)質(zhì)客戶資源，依靠價格戰(zhàn)取得競爭優(yōu)勢，導致行業(yè)毛利率下降，選擇合作企業(yè)時“唯價格論”，