旅游地產(chǎn)提案

賣不是問題，關(guān)鍵是如何賣好？+如何補足應(yīng)有的形象，確保銷售安全？+如何創(chuàng)造屬于項目的溢價？+如何為后續(xù)經(jīng)營鋪墊基礎(chǔ)？第一頁，共101頁。沒有級別的品牌是不可以被信賴的沒有故事的品牌是不可能被傳播的第二頁，共101頁。第一層剝落：羅婺彝寨是誰？WhoistheLuoWu-YiChai第三頁，共101頁。無論是否喊出來，立意國家4A景區(qū)的羅婺彝寨都以其18萬平米的體量、新城核心的絕佳區(qū)位、土司府及博物館的象征意義、城市會客廳的產(chǎn)品形態(tài)，天然地成為武定代言者你的形象就是武定的形象第四頁，共101頁。項目的營銷重點在于商業(yè)，商業(yè)的重點在于招商。作為一個小地方里的大家伙，項目早已用自己的建筑表情表白了立場——旅游目的地第五頁，共101頁。順便再說一聲，沒有目的地的形成，這世上沒有一個不精明的生意人。去開店。不會吧！第六頁，共101頁。事實很顯然，一期完全喪失了作為一個旅游新目的地的現(xiàn)狀，二期需要的外部條件似乎一期沒有烘托，可以斷定羅婺彝寨成為一個新旅游目的地的任務(wù)完全承擔(dān)在二期身上第七頁，共101頁。事實很顯然，一期完全喪失了作為一個旅游新目的地的現(xiàn)狀，二期需要的外部條件似乎一期沒有烘托，可以斷定羅婺彝寨成為一個新旅游目的地的任務(wù)完全承擔(dān)在二期身上第八頁，共101頁。第二層剝落：旅游目的地是如何煉成的？HowtoMakeatourismdestination第九頁，共101頁。作為全國旅游大省，經(jīng)過多年運作，云南旅游市場已呈現(xiàn)固定的格局：滇西線，第一長線：昆明—楚雄—大理—麗江—騰沖—香格里拉滇南線，第二長線：昆明—玉溪—普洱—版納昆明圈，中轉(zhuǎn)|短線：昆明—石林昆明—九鄉(xiāng)昆明—安寧……其它，隨機線：普者黑滄源彌勒建水……第十頁，共101頁。站好隊，是關(guān)鍵。要知道，大部分人并不經(jīng)常出遠(yuǎn)門。你不是精品系列？那下次再說吧。我們的參照系彝人古鎮(zhèn)就是站隊的勝利。第十一頁，共101頁。滇西線VS昆明圈第十二頁，共101頁。滇西作為最經(jīng)典的旅游線路，已形成完整的品牌號召力。在此線路上，只需要補缺者。想打進這個系列？還是省省吧。你拿什么資源來愛我？第十三頁，共101頁。有人說，拜托，武定是楚雄的。但對游客來說，行政區(qū)劃沒有意義，距離才有意義。楚雄是滇西線第一站不假，但那跟武定隔得也太遠(yuǎn)點了。第十四頁，共101頁。體驗是旅游目的地的魂作為最缺體驗感的中轉(zhuǎn)站，昆明一直在尋找讓2700萬人留下來的理由。第十五頁，共101頁。昆明也有滇池也有民族村還有世博園，可以泡溫泉，看石林，游澄江，還有九鄉(xiāng)溶洞什么的但是昆明更多的是跟輸出地一樣?xùn)|西，昆明基本上無法從旅游體驗的角度加分。第十六頁，共101頁。當(dāng)走馬觀花成為中轉(zhuǎn)站的縫隙時間，老牌景點的過氣感，實在難以滿足遠(yuǎn)道而來的人們的身心放松。沒有體驗，我又不是第一次出來，你以為我是10年前來云南啊。第十七頁，共101頁。沒有感性，人類花錢就不會大方，沒有體驗只是看熱鬧，恐怕人難以感性。每一個資深導(dǎo)游都深諳此道——時間又比較緊，干脆，走！去更煽情的地方。第十八頁，共101頁。缺貨的昆明貨架當(dāng)距昆明120KM的石林和距昆明60KM的澄江都成為了昆明的砝碼作為距昆明只有70公里的武定，有什么不可以？第十九頁，共101頁。作為昆明旅游圈第一個最具體驗感的目的地出現(xiàn)，這是市場占位的切入點。第二十頁，共101頁。OK，我們做的不是楚雄牙縫里漏下來的生意，我們做的是2700萬人的生意。面對石林的老化，澄江的單一，武定的資實決定了他更有資格成為昆明旅游的扛旗者第二十一頁，共101頁。形象定位昆明旅游圈首選目的地貨架占位品級占位第二十二頁，共101頁。第三層剝落：武定，一個有來頭的地方Wuset,whereabacking第二十三頁，共101頁。武定=婺甸羅婺人居住的壩子第二十四頁，共101頁。人文面羅婺文化——彝族正統(tǒng)：太陽歷發(fā)源，史詩《查姆》《朗葛》

雄冠37蠻部，土司傳奇。佛教文化——天竺正統(tǒng)：天竺王子落發(fā)指空，傳教武定。

帝僧允炆歸隱處。儒家文化——秦漢正統(tǒng)：古滇國最早開府。異域文化——云南正統(tǒng)：茶馬古道重鎮(zhèn)。馬幫千年，不絕如縷。第二十五頁，共101頁。自然面己衣大裂谷：世界奇景，媲美科羅拉多獅子山：佛教小八大名山水城河：小九寨溝……第二十六頁，共101頁。他有最純正的彝人血統(tǒng)，但代言者的商標(biāo)早被楚雄搶注他有獅子山，不比雞足山點蒼山著名，卻是佛教小8大名山他有大裂谷水城河，不比雪山怒江雄奇壯麗，卻自有威儀他有天竺指空和尚的拈花微笑，有廢帝朱允炆的空嘆山河有勝過洛陽的牡丹，有古道西風(fēng)瘦馬，他不缺乏小小的傳奇他從戰(zhàn)國就隸屬于中原，卻從未丟失自己的本族文化他有冠絕37部的輝煌，卻也寥落了鳳姓土司豪情……第二十七頁，共101頁。武定是什么？儒釋彝秘韻奇融第二十八頁，共101頁。作為旅游目的地，武定就像不偏科的學(xué)生論單項也許不夠極致，論綜合則無出其右第二十九頁，共101頁。當(dāng)麗江符號化為木氏土司的桃源遺產(chǎn)當(dāng)大理符號化為南詔國的傳奇春夢當(dāng)版納符號化為異國古怪的大象和芭蕉當(dāng)石林符號化為一堆爛石頭當(dāng)瀘沽湖符號化為走婚當(dāng)所有古鎮(zhèn)符號化為發(fā)呆……我們說，這種體驗平面化了云南。第三十頁，共101頁。云南從未片面的只有蒙昧隔絕的少數(shù)民族；云南可以一直滿足獵奇者的打量，但他從不偏激；云南從沒有主流過，但他也從未要做非主流。獨立

對話

融合——當(dāng)代的時代精神，在云南，一直如此第三十一頁，共101頁。云南因融合而天賦異稟，武定因千年融匯而代表著真正的云南精神千年來，他最早開化，卻從未被異化武定的云南本色，正是本案的品牌DNA第三十二頁，共101頁。土司|古道|帝僧|天竺|府臺|才子|放歌|縱酒|牡丹|風(fēng)月|天險|桃源……第三十三頁，共101頁。主廣告語一隅融盡彩云南第三十四頁，共101頁。第三十五頁，共101頁。LOGO第三十六頁，共101頁。第三十七頁，共101頁。第三十八頁，共101頁。ICON古鎮(zhèn)土司府商業(yè)火塘?xí)V場客棧第三十九頁，共101頁。第四十頁，共101頁。第四十一頁，共101頁。第四十二頁，共101頁。第四十三頁，共101頁。第四十四頁，共101頁。第四十五頁，共101頁。第四十六頁，共101頁。第四十七頁，共101頁。第四十八頁，共101頁。外地戶外第四十九頁，共101頁。第五十頁，共101頁。戶外備選第五十一頁，共101頁。雜志廣告第五十二頁，共101頁。第五十三頁，共101頁。第五十四頁，共101頁。第五十五頁，共101頁。第五十六頁，共101頁。第五十七頁，共101頁。第五十八頁，共101頁。第五十九頁，共101頁。第六十頁，共101頁。第四層剝落：自豪的羅婺人Wu-Luoproudpeople第六十一頁，共101頁。文化，歷史，這種公共記憶面對當(dāng)?shù)厝巳绾稳ヒl(fā)價值，這本身走遍中國都是古鎮(zhèn)高度集中的目標(biāo)，無一例外。第六十二頁，共101頁。代言一個城市，并不是靠喊口號重要的是如何喚起一種積極的情感共鳴第六十三頁，共101頁。當(dāng)中國的根文化成為流行事件…每個有故事的地方，都帶來強烈的鄉(xiāng)土自豪感。對于一個過去輝煌現(xiàn)在平凡的地方來說，這種自豪感更蒙上一層急迫的色彩第六十四頁，共101頁。所以，割裂歷史與當(dāng)?shù)厝藴贤?，就不可能形成真正意義上的代言。面對獅山大道“開啟武定未來”建立引領(lǐng)者形象的策略復(fù)興，對武定當(dāng)?shù)厝孙@然更有溝通力。第六十五頁，共101頁。屬性定位古道商途第一站第六十六頁，共101頁。主廣告語復(fù)興千年武定第六十七頁，共101頁。武定系列戶外1第六十八頁，共101頁。第六十九頁，共101頁。武定系列戶外2第七十頁，共101頁。第七十一頁，共101頁。武定系列戶外3第七十二頁，共101頁。第七十三頁，共101頁。戶外備選第七十四頁，共101頁。工地圍墻第七十五頁，共101頁。第七十六頁，共101頁。第七十七頁，共101頁。第七十八頁，共101頁。第七十九頁，共101頁。第八十頁，共101頁。第八十一頁，共101頁。第八十二頁，共101頁。第八十三頁，共101頁。售樓部包裝第八十四頁，共101頁。第八十五頁，共101頁。第八十六頁，共101頁。第八十七頁，共101頁。第八十八頁，共101頁。第八十九頁，共101頁。第九十頁，共101頁。第九十一頁，共101頁。第五層剝落：先細(xì)分，后互動Firstsegment,aftertheinteraction第九十二頁，共101頁。目前已知將于9月下旬對開盤，因此，我們必須盡快對市場進行價值掃盲！如果形象力沒有較大提升，將對二期房源及后續(xù)房源的提價造成極大障礙。執(zhí)行策略背景第九十三頁，共101頁。執(zhí)行策略廣告：項目形象+項目核心價值

對外：鮮明旅游目的地形象樹立，主打旅游渠道對內(nèi)：武定唯一代言人形象樹立，保證開盤快銷+公關(guān)：事件營銷+活動第九十四頁，共101頁。推廣規(guī)劃推廣階段溝通目標(biāo)推廣戰(zhàn)術(shù)溝通主題形象滲透期樹立品牌形象新聞策動+形象戶外+形象硬廣+PR活動一隅融盡彩云南價值溝通期建立品牌核心價值戶外+硬廣+軟文+PR商業(yè)+建筑價值體系品牌升華期建立品牌影響力

戶外+硬廣+軟文+PR旅游目的地的體驗時間8月——9月10月-12月1月——3月第九十五頁，共101頁。推廣行程8月9月11月形象戶外新聞策動硬廣活動12月1月2—5月軟文活動活動第九十六頁，共101頁。階段廣告任務(wù)對外：通過樹立項目大昆明圈旅游目的地形象的塑造，形成旅游市場占位，

引發(fā)目標(biāo)客戶強烈占有欲。對內(nèi)：通過形象強推策略，為開盤順利完成形象塑造和蓄客任務(wù)階段市場結(jié)論外：玩遍云南之后，終于又有新鮮動人的目標(biāo)了內(nèi)：羅婺彝寨是武定最好的項目，是個全國聞名的項目第一階段第九十七頁，共101頁。1、新聞策動a.時間：8-9月b.媒體選擇：云南日報、《中孚》雜志c.策略：專題形式。文化視角、時政新聞筆觸d.內(nèi)容規(guī)劃：第一階段推廣戰(zhàn)術(shù)第九十八頁，共101頁。2、形象戶外a.時間：8月下旬—12月b.內(nèi)容：外：一隅融盡彩云南內(nèi)：復(fù)興千年武定3、雜志硬廣a