清華大學(xué)家電行業(yè)市場(chǎng)分析報(bào)告

市場(chǎng)分析報(bào)告電視機(jī)領(lǐng)域的(產(chǎn)品，價(jià)格，促銷方式)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程，分析及評(píng)價(jià)指導(dǎo)教師胡左浩清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院一概述二產(chǎn)品狀況三市場(chǎng)狀況狀況一概述萬(wàn)臺(tái)，產(chǎn)、銷量均居世界前列。彩電行業(yè)目前是較早進(jìn)入生產(chǎn)能力過(guò)剩的作為家電產(chǎn)品的龍頭產(chǎn)品—彩電，在市場(chǎng)上的增長(zhǎng)已經(jīng)放緩，主要表★消費(fèi)層次差異性擴(kuò)大，大屏幕成主流★以價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)為主要競(jìng)爭(zhēng)手段，行業(yè)進(jìn)入微利時(shí)代★企業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和資產(chǎn)重組步伐明顯加大★數(shù)字化彩電將成為彩電產(chǎn)品技術(shù)發(fā)展方向?qū)ξ覈?guó)彩電行業(yè)的影響進(jìn)行分析。二產(chǎn)品狀況中國(guó)的彩電業(yè)是靠引進(jìn)組裝線發(fā)展起來(lái)的，雖然目前已成為世界上最大的彩電生產(chǎn)國(guó)，但其核心技術(shù)顯像管、大型集成電路至今還是靠引進(jìn)日本等先進(jìn)國(guó)家的技術(shù)，新產(chǎn)品開發(fā)也一直跟著國(guó)外亦步亦趨，不少企業(yè)很大程度上只能算是資金勞動(dòng)密集型的組裝廠。----由傳統(tǒng)的模擬彩電向高清晰度電視(HDTV)發(fā)展。彩電工業(yè)的技術(shù)發(fā)展主要是由傳統(tǒng)的模擬彩電向高清晰度電視(HDTV)由于電子科學(xué)技術(shù)、集成電路技術(shù)和數(shù)字壓縮技術(shù)的發(fā)展，為高清晰電視領(lǐng)域的一大革命，不僅使電視質(zhì)量獲得極大的提高，而且在非廣播領(lǐng)域有著廣闊的應(yīng)用前景。數(shù)字電視是當(dāng)今電視發(fā)展的大趨勢(shì)。目前，數(shù)字電視已經(jīng)成功地應(yīng)用于衛(wèi)星直播，有線電視也準(zhǔn)備向數(shù)字化過(guò)渡；衛(wèi)星和有線數(shù)字電視的發(fā)展則加速了地面廣播電視數(shù)字化的進(jìn)程。整個(gè)電視傳播業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了從模擬式向數(shù)字式的過(guò)渡時(shí)期。1)HDTV的掃描行數(shù)是現(xiàn)行電視標(biāo)準(zhǔn)的兩倍左右，從而使圖象清晰度噪聲，提高了彩色電視圖象質(zhì)量。3)HDTV系統(tǒng)中采用亮度信號(hào)和色度信號(hào)的時(shí)分復(fù)用技術(shù)或數(shù)字化傳輸技術(shù)，在接收機(jī)中能較徹底的分離亮度信號(hào)和色度信號(hào)，克服了現(xiàn)行電視制亮度信號(hào)和色度信號(hào)的相互串?dāng)_，而且不存在微分增益失真和相位失HDTV比為16：9格式，使觀眾能夠獲得更5)加強(qiáng)了圖象與伴音之間同步效果的感染力。----彩電與信息產(chǎn)業(yè)有相互融合彩電與信息產(chǎn)業(yè)有相互融合的趨向，在PC終端顯示上看電視和在彩電上----顯示器領(lǐng)域的突破此外，顯示器領(lǐng)域的突破也會(huì)使彩電行業(yè)出現(xiàn)前所未有的變革。目前技術(shù)領(lǐng)先的企業(yè)已經(jīng)在新型平板顯示器件方面取得進(jìn)展，如等離子顯示器、彩色薄膜晶體管液晶顯示器件(TFT)、鐵電液晶顯示器等，而這些新型顯示器彩電將在未來(lái)幾年成為彩電業(yè)的持續(xù)增長(zhǎng)的動(dòng)力。因此未來(lái)彩電業(yè)發(fā)展的總體趨勢(shì)是：(1)顯示器的變革；這將導(dǎo)致彩電的大屏幕、高清晰度和平面化趨勢(shì)。(2)數(shù)字化的變革。而這將導(dǎo)致彩電的交互式趨勢(shì)。功能樣機(jī)進(jìn)行了廣播試驗(yàn)。標(biāo)志著我國(guó)繼美國(guó)、歐洲之后，已系統(tǒng)地掌握了數(shù)字HDTV，奠定了我國(guó)電視產(chǎn)業(yè)由模擬向數(shù)字升級(jí)換代的技術(shù)基礎(chǔ)。數(shù)字電視帶來(lái)的變化是革命性的，它帶給消費(fèi)者的收益主要有：首先，觀眾用數(shù)字電視收到的節(jié)目，在圖象質(zhì)量及伴音質(zhì)量上都比模擬電視有很大的提高。它采用數(shù)字傳輸方式，并且具有很好的誤碼糾錯(cuò)能力，因此抗干擾力很強(qiáng)，伴音質(zhì)量也接近CD數(shù)字光盤的放音質(zhì)量，并可具有多聲道及環(huán)繞聲功能。其次，數(shù)字電視可以提供更高的頻道利用率。我國(guó)PAL制電視每套節(jié)再次，它可以實(shí)現(xiàn)綜合信息業(yè)務(wù)，將來(lái)數(shù)字電視廣播與通訊網(wǎng)及計(jì)算機(jī)網(wǎng)相結(jié)合，可以使信息源更為豐富，增加用戶與信息提供源之間的交互性，實(shí)現(xiàn)用戶自由點(diǎn)播節(jié)目的功能，自由選取網(wǎng)上的各種形式的信息。可以說(shuō)，高清晰度數(shù)字電視是彩電行業(yè)發(fā)展的一個(gè)歷史必然。但這一過(guò)程是漫長(zhǎng)的，目前估計(jì)我國(guó)可能需要10年左右的時(shí)間來(lái)完成從電視臺(tái)發(fā)射系統(tǒng)、彩色數(shù)字接收機(jī)到顯示器件各方面的調(diào)整。若干年后，這場(chǎng)變革帶給我國(guó)彩電行業(yè)的影響是“破壞性”和“變革性”的，而在這過(guò)程中，誰(shuí)能緊跟最新技術(shù)，誰(shuí)就能獲得廣闊的市場(chǎng)和驚人的增長(zhǎng)。但是，數(shù)字化的變革對(duì)于國(guó)內(nèi)彩電市場(chǎng)的影響至少將在2006年以后才會(huì)產(chǎn)生，數(shù)字電視的大規(guī)模推廣以及市場(chǎng)增長(zhǎng)在中短期內(nèi)并不會(huì)生產(chǎn)較大的影響。三市場(chǎng)狀況國(guó)內(nèi)企業(yè)產(chǎn)能情況目前，國(guó)內(nèi)彩電的生產(chǎn)能力已經(jīng)達(dá)到了4000萬(wàn)臺(tái)以上，此外，合資王牌、金星等等。目前長(zhǎng)虹和康佳已成為彩電行業(yè)的二大巨頭，而其他企業(yè)無(wú)論在產(chǎn)銷規(guī)模上還是在市場(chǎng)份額方面均有相當(dāng)?shù)牟罹唷２糠滞赓Y彩電企業(yè)的產(chǎn)能情況要有：；2．需求情況從總體上看，彩電需求有以下兩個(gè)特點(diǎn)：在廣大農(nóng)村地區(qū)，近年來(lái)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，農(nóng)民收入穩(wěn)定增長(zhǎng)。同時(shí)由于彩電價(jià)格大幅度下跌，促使更多的農(nóng)村居民加入家電消費(fèi)的行列。生產(chǎn)適合農(nóng)村居民需要和消費(fèi)能力的彩電產(chǎn)品，開始成為我國(guó)家電市場(chǎng)的增長(zhǎng)點(diǎn)。根據(jù)國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心、中國(guó)家用電器協(xié)會(huì)等單位近期組織的中國(guó)農(nóng)村家電市場(chǎng)專項(xiàng)調(diào)查的結(jié)果顯示，目前中國(guó)農(nóng)村居民家庭的電視普及率40％－45％左右。消費(fèi)層次越來(lái)越明顯，差異性較大。從市場(chǎng)現(xiàn)狀來(lái)看，全國(guó)市場(chǎng)并非單一性市場(chǎng)，而是有十分明顯的層次性，城鄉(xiāng)之間、東西部之間、沿海與內(nèi)陸之間的消費(fèi)者不僅在生活環(huán)境和文化上，而且在收入和消費(fèi)模式上都存在很大差異。彩電的銷售越來(lái)越清晰地形成層次化趨勢(shì)，高、中、低檔商品均有不同的消費(fèi)群體。城鎮(zhèn)居民對(duì)家電的要求主要是大、新、全，即大屏幕、新功能、新款式、性能全、視機(jī)保有量中，14、18、20、21、25、29和34以上者所占顯然其中21、25和29是主導(dǎo)品種；但從預(yù)購(gòu)的比例來(lái)看，則這幾19.4％，其中29彩電占據(jù)了一半以上，成為最有前景的型號(hào)。21英及21英以下的彩電需求穩(wěn)步下降和29、34等大屏幕彩電需求穩(wěn)步上升，將是一個(gè)持續(xù)發(fā)展的趨勢(shì)。國(guó)產(chǎn)品牌的市場(chǎng)地位穩(wěn)固，進(jìn)口品牌退居次要角色。無(wú)論是從保有率還是從預(yù)購(gòu)率來(lái)看，國(guó)產(chǎn)品牌的地位都已不可動(dòng)搖。根據(jù)多種統(tǒng)計(jì)，國(guó)產(chǎn)的長(zhǎng)虹、康佳、TCL和創(chuàng)維成為市場(chǎng)四強(qiáng)，進(jìn)口品牌只有在大城市的預(yù)購(gòu)中占據(jù)一席之地。新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，個(gè)大中城市中，預(yù)購(gòu)率排名前10位的洋品牌只有索尼、松下、飛利浦和東芝，分別排在第2、4、6、7位。在中小城市和農(nóng)村，則以國(guó)產(chǎn)品牌其余50余個(gè)均為國(guó)內(nèi)品牌，在城鄉(xiāng)綜合市場(chǎng)占有率上3．市場(chǎng)前景展望更新?lián)Q代仍是較長(zhǎng)時(shí)期的需求特征，新興彩電產(chǎn)品才能有望成為市場(chǎng)我國(guó)城市居民的彩電擁有率已經(jīng)與西方發(fā)達(dá)國(guó)家水平接近，未來(lái)新的消費(fèi)需求將以更新?lián)Q代為主要的需求空間。目前城鎮(zhèn)家庭中使用的電視機(jī)一般購(gòu)于80年代中期，按照國(guó)際上通行的家電使用標(biāo)準(zhǔn)，彩電的使用期但是這種要求決非原有基礎(chǔ)上的重復(fù)，城鎮(zhèn)居民的選擇主要以29新款電視為主，而且普遍要求更高的清晰度以及數(shù)碼化技術(shù)、國(guó)際線路、環(huán)繞立體聲組合等功能。農(nóng)村市場(chǎng)：前景巨大，難度不小。與城鎮(zhèn)普及需求進(jìn)入后成長(zhǎng)期形成鮮明對(duì)照的是，農(nóng)村市場(chǎng)還處在成長(zhǎng)前期。因此，農(nóng)村市場(chǎng)潛力巨大已被業(yè)內(nèi)人士所公認(rèn)。據(jù)國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心等機(jī)構(gòu)的專項(xiàng)調(diào)查顯示，盡管農(nóng)村家庭電視機(jī)普及率已高達(dá)中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)的巨大潛力，由以下三方面因素促成：一是彩電替代黑白電視機(jī)。參照黑白電視機(jī)和彩色電視機(jī)在中國(guó)農(nóng)村的產(chǎn)品生命周期我們導(dǎo)入期，黑白電視機(jī)開始普及，同時(shí)一些富裕家庭開始購(gòu)買彩電，百戶彩臺(tái)，其中彩電38.2臺(tái)，已處于高速成長(zhǎng)期。二是早期購(gòu)買的電視機(jī)已進(jìn)入更新期。調(diào)查結(jié)果顯示，目前中國(guó)農(nóng)村居民家庭正在使用的電視機(jī)中，農(nóng)民對(duì)21彩電的購(gòu)買意向?yàn)?9.5％，而對(duì)25彩電的購(gòu)買意向?yàn)槭袌?chǎng)的主流產(chǎn)品。三是農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)為電視機(jī)在農(nóng)村的推廣創(chuàng)造了條件。近年來(lái)全國(guó)各地電視差轉(zhuǎn)臺(tái)和有線電視網(wǎng)絡(luò)建設(shè)也取得了顯著成效，差轉(zhuǎn)臺(tái)已普及到縣，有線電視已占農(nóng)村電視機(jī)用戶總數(shù)的33.8％。山區(qū)、邊遠(yuǎn)地區(qū)農(nóng)村居民家庭的電視機(jī)收視效果已得到了根本性的改善。在對(duì)電視機(jī)收視效果滿意程度調(diào)查中，有88％的用戶認(rèn)為自己的電視機(jī)畫面清晰；有91.9％的用戶認(rèn)為自己的電視機(jī)聲音清晰；有94.7％的用戶認(rèn)為自己的電視機(jī)操作簡(jiǎn)單，并不存在難以掌握的問題?？傮w上看，農(nóng)村居民村居民家庭中使用的電視機(jī)在性能、結(jié)構(gòu)、地域適用性方面與城鎮(zhèn)市場(chǎng)基本趨同。這顯然有利于電視機(jī)生產(chǎn)企業(yè)開拓農(nóng)村市場(chǎng)。但由于受眾多因素(如用電、用水、交通等公共基礎(chǔ)設(shè)施落后)的影響，農(nóng)村市場(chǎng)近期開拓難度大，潛在需求要轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)購(gòu)買力尚需一段時(shí)國(guó)際化之路是彩電業(yè)發(fā)展的重要契機(jī)。隨著我國(guó)加入WTO的腳步的加快，彩電行業(yè)有了更為廣闊的天地。中國(guó)彩電業(yè)的零配件價(jià)格在世界上是最低的，目前的整機(jī)零售價(jià)已低于美國(guó)的高檔產(chǎn)品”這樣一個(gè)漸次發(fā)展過(guò)程，已成為國(guó)內(nèi)名牌彩電企業(yè)進(jìn)軍國(guó)際的遞進(jìn)戰(zhàn)略。行業(yè)內(nèi)專家稱，WTO之后，中國(guó)有望成為世界上屈指可數(shù)的價(jià)廉物美的彩電制造中心。技術(shù)創(chuàng)新將帶來(lái)更大的市場(chǎng)空間。彩電工業(yè)正面臨新技術(shù)的挑戰(zhàn)，發(fā)達(dá)國(guó)家率先宣布采用新的技術(shù)的標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)品，例如，美國(guó)政府宣布2000年取消模擬式電視廣播，其他發(fā)達(dá)國(guó)家也緊跟其后。除了大屏幕和高清晰度趨勢(shì)之外，隨著多媒體技術(shù)，壓縮技術(shù)出現(xiàn)，彩電與信息產(chǎn)業(yè)有相互融合的趨向，在PC終端顯示上看電視和在彩電上兼具PC機(jī)上網(wǎng)功能已成為各大公司的開發(fā)重點(diǎn)。技術(shù)領(lǐng)先的企業(yè)在新型平板顯示器件的領(lǐng)先，如等離子顯示器、彩色薄膜晶體管液晶顯示器件(TFT)、鐵電液晶顯示器等，將進(jìn)一步降低成本，擴(kuò)大市場(chǎng)在這種背景下，國(guó)內(nèi)彩電廠商紛紛斥以巨資，抓住發(fā)展交互電視、高清晰度電視、衛(wèi)星電視機(jī)遇，開展模擬視象向數(shù)字視象發(fā)展，模擬電視向單片機(jī)、高清晰、數(shù)字顯示等方向發(fā)展的研究開發(fā)，并集中力量于彩電專用的集成電路的開發(fā)。這場(chǎng)大變革可謂是重塑企業(yè)的新的競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)，行業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，數(shù)字技術(shù)的潛在市場(chǎng)大得驚人，國(guó)家主管部門的預(yù)測(cè)是，僅產(chǎn)業(yè)政策將成為行業(yè)升級(jí)的重大影響因素。高清晰度電視作為彩電發(fā)展的方向，有賴于新的龐大的發(fā)射、傳輸、接收系統(tǒng)的建立及新制式的設(shè)立。對(duì)此，國(guó)家還沒有就何時(shí)實(shí)現(xiàn)全數(shù)字化高清晰度電視(HDTV)播放制訂一個(gè)時(shí)間表，因?yàn)槟壳叭珖?guó)電視系統(tǒng)攝、制、播、發(fā)、輸各環(huán)節(jié)設(shè)備的淘汰更新，需要巨額費(fèi)用。目前，中央電視臺(tái)已開始試播高清晰度電視并取得了成功。從發(fā)展趨勢(shì)看，高清晰度電視是消費(fèi)者所一致向往的未來(lái)目標(biāo)，也是我國(guó)電視產(chǎn)業(yè)真正步入到電視強(qiáng)國(guó)的必由之路。國(guó)家在這方面的政策傾斜和加大投入，將推進(jìn)這一天的到來(lái)。附：國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)需求情況1981－2000年我國(guó)彩電市場(chǎng)銷售量(單位：萬(wàn)臺(tái))年年份198119821983198419851986198719881989銷售4.9828.752.8128.378.401.655.998.929.量30563396年份199019911992199319941995199619971998銷售98010201100125014001570169618742111量量年份銷售量00注：(1)2000年數(shù)為1－11月份實(shí)際數(shù)在整體市場(chǎng)中，各尺寸的需求又有所不同。各尺寸的保有比例和預(yù)購(gòu)上保有比例(％)預(yù)購(gòu)比例(％).3狀況1．市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析作為改革開放以來(lái)發(fā)展最快的家電行業(yè)之一，目前模擬電視已經(jīng)是成熟技術(shù)，企業(yè)紛紛尋求新的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，彩電行業(yè)開始了新的結(jié)構(gòu)調(diào)整和市進(jìn)入到調(diào)整性的內(nèi)涵增長(zhǎng)階段。在這樣的技術(shù)背景和供求條件下，彩電企業(yè)采取了不同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策。以價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)為主要競(jìng)爭(zhēng)手段爭(zhēng)取市場(chǎng)份額。，戰(zhàn)的結(jié)果是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上各生產(chǎn)企業(yè)重新洗牌。以1994年才闖入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的創(chuàng)維TCL球降價(jià)18％。經(jīng)過(guò)幾輪的降價(jià)，彩電產(chǎn)品的質(zhì)量沒有下降，但雜牌企業(yè)壓力空前，有實(shí)力的大型企業(yè)和消費(fèi)者則是一個(gè)獲益過(guò)程，名牌企業(yè)擴(kuò)大了市場(chǎng)份額和知名度，閑置的生產(chǎn)能力得到了利用；消費(fèi)者得到了更低的價(jià)格和更好的服務(wù)。企業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和資產(chǎn)重組步伐明顯加大。聯(lián)合兼并、多元化經(jīng)營(yíng)的步伐，有些企業(yè)通過(guò)品牌、技術(shù)和管理優(yōu)勢(shì)，帶動(dòng)劣勢(shì)企業(yè)走出困境，大集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)和品牌優(yōu)勢(shì)得到充分發(fā)揮。如康佳集團(tuán)通過(guò)兼并，形成華南—東北—西北—華東四方彩電生產(chǎn)新格局，并立河南TCL—美樂電子有限公司，彩電生產(chǎn)能力達(dá)到300萬(wàn)臺(tái)以上；長(zhǎng)虹集團(tuán)在彩電領(lǐng)域取得優(yōu)勢(shì)地位后，又揮師進(jìn)入空調(diào)器領(lǐng)域，熊貓集團(tuán)將產(chǎn)TCL與它們不同，但總部設(shè)于香港的創(chuàng)維集團(tuán)則在結(jié)構(gòu)調(diào)整和資產(chǎn)重組中走的是另一條路子。該公司將主攻方向定為“信息家電”，即作為因特網(wǎng)服務(wù)接入(ISP)設(shè)備的除計(jì)算機(jī)之外的種種家電。1999年取得歐美著名投資國(guó)內(nèi)企業(yè)超常規(guī)發(fā)展的范例。以技術(shù)創(chuàng)新和售后服務(wù)為主要形式的高層次、全方位競(jìng)爭(zhēng)局面正在形技術(shù)創(chuàng)新和加強(qiáng)售后服務(wù)已越來(lái)越多地被企業(yè)主動(dòng)完善，作為致勝手段。從有關(guān)政府部門的監(jiān)測(cè)報(bào)告看，宣傳展示新產(chǎn)品和加強(qiáng)售后服務(wù)在各種促銷形式使用中僅次于價(jià)格促銷手段。為了增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，各企業(yè)在追求規(guī)模效應(yīng)、擴(kuò)大產(chǎn)品數(shù)量時(shí)，非常注重產(chǎn)品的差異開發(fā)以及各部重視技術(shù)創(chuàng)新，從多渠道融資、籌資，加大技術(shù)改造力度已成為彩電企業(yè)的經(jīng)營(yíng)核心問題。高科技手段的運(yùn)用，使得產(chǎn)品開發(fā)速度更快，高附加值的新產(chǎn)品彌補(bǔ)了因彩電價(jià)格下降帶來(lái)的利潤(rùn)下降。例如創(chuàng)維集團(tuán)在香的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，首期投入1億元用于發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)產(chǎn)品，用2.5億元設(shè)立創(chuàng)維數(shù)字研究院多個(gè)研究中心，其他則用于運(yùn)營(yíng)資金。公司將企業(yè)前途確定為“數(shù)字化突圍”，強(qiáng)調(diào)要開創(chuàng)“數(shù)碼之春”。又如康佳 (如創(chuàng)維)或者生產(chǎn)基地，保持與發(fā)達(dá)國(guó)家技術(shù)和市場(chǎng)的同步。大力拓展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)成為彩電企業(yè)新的發(fā)展方向。目前我國(guó)家電行業(yè)對(duì)外開放進(jìn)一步深化，彩電生產(chǎn)與世界家電市場(chǎng)聯(lián)系日益緊密，顯現(xiàn)出幾個(gè)新的特點(diǎn)：一是企業(yè)積極取得產(chǎn)品的國(guó)際認(rèn)證，為進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)取得通行證；二是通過(guò)參加國(guó)際專業(yè)展覽，委托國(guó)外經(jīng)銷商代理，進(jìn)入國(guó)際銷售主渠道；三是從過(guò)去定牌出口賺取加工費(fèi)，發(fā)展到現(xiàn)在的到境外注冊(cè)商標(biāo)，用自己的品牌出口，建立品牌信譽(yù)，爭(zhēng)創(chuàng)國(guó)際品牌形象；四是境外辦廠成為中國(guó)彩電企業(yè)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)。在這個(gè)方面，康佳集團(tuán)的戰(zhàn)略是“內(nèi)地—特區(qū)—海外”三點(diǎn)一線戰(zhàn)略；創(chuàng)維集團(tuán)則強(qiáng)調(diào)兩條腿走路，一條腿與國(guó)內(nèi)企業(yè)并駕齊驅(qū)，另一條腿緊跟國(guó)際市場(chǎng)，先適應(yīng)國(guó)際潮流的發(fā)展模式，然后再引導(dǎo)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。2．我國(guó)彩電行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)/劣勢(shì)主要表現(xiàn)為：(一)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中，國(guó)產(chǎn)品牌具有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。就整體市場(chǎng)而言，國(guó)產(chǎn)品牌已經(jīng)逐漸占領(lǐng)的絕大部分的市場(chǎng)。而造成這一局面的最關(guān)鍵因素在于，中國(guó)具有勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)。在與國(guó)內(nèi)品牌的競(jìng)爭(zhēng)中，部分的國(guó)內(nèi)廠商已經(jīng)壯大起來(lái)，已經(jīng)形成了自己的品牌優(yōu)勢(shì)、銷售優(yōu)勢(shì)和成本優(yōu)勢(shì)?；谏鲜鲈颍趥鹘y(tǒng)模擬彩電方面國(guó)產(chǎn)品牌根本不怕來(lái)自國(guó)外的競(jìng)爭(zhēng)，相反主動(dòng)降價(jià)，并積極尋求擴(kuò)大出口的作法。部分廠商甚至在國(guó)外直接投資建廠，產(chǎn)品已進(jìn)入了發(fā)達(dá)地區(qū)。我國(guó)依然在彩電生產(chǎn)的技術(shù)方面較為落后。在今后的3~4年內(nèi)，這種競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)主要表現(xiàn)在顯示器件的生產(chǎn)方面。估計(jì)在前3年的競(jìng)爭(zhēng)主要是球面彩電在向超平純平面彩電過(guò)渡過(guò)程中的競(jìng)爭(zhēng)。目前已在國(guó)外技術(shù)相當(dāng)成熟的超平面顯象管在國(guó)內(nèi)僅少數(shù)廠家生產(chǎn)(目前彩虹股份通過(guò)引進(jìn)生產(chǎn)線能夠生產(chǎn)21”和25”純平面顯像管)，因此生產(chǎn)所需大部分從國(guó)外進(jìn)口。因此，盡管在球面彩電方面國(guó)外品牌不盈利，但在超平純平面彩電方面，以及在背投電視方面則有較大盈利。(三)在數(shù)字技術(shù)方面，國(guó)內(nèi)廠商有一定差距。在數(shù)字電視方面，我國(guó)根本的劣勢(shì)依然在顯示器方面。未來(lái)用于高清晰度數(shù)字電視最佳的顯示器年日本將投巨額資金擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模以此來(lái)降低成本。價(jià)格戰(zhàn)備忘錄：空TCL整個(gè)彩電行業(yè)，國(guó)產(chǎn)彩電開始在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的占主導(dǎo)地位，我國(guó)彩電行業(yè)企業(yè)數(shù)量減少了，但集約化程度卻大幅提高，從此，國(guó)內(nèi)彩電價(jià)格不斷下跌。第三次1997年，高路華降價(jià)，各彩電廠家紛紛推出一系列低價(jià)位機(jī)海爾外，長(zhǎng)虹、康佳、海信等幾乎所有企業(yè)紛紛跟價(jià)。。元以下，成了當(dāng)時(shí)純平彩電市場(chǎng)的最低價(jià)。隨即康佳、TCL、樂華、廈華迅速跟進(jìn)。止渴面對(duì)國(guó)內(nèi)彩電行業(yè)這一場(chǎng)無(wú)序的價(jià)格大戰(zhàn)，許多洋彩電雖有所觸動(dòng)，但總體上他們都在“隔岸觀火”。松下電器北京分公司的一位負(fù)責(zé)人說(shuō)，中國(guó)彩電企業(yè)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)到了山窮水盡的地步。這位日本人介紹說(shuō)，日本索尼、東芝、松下等幾家大的家電企業(yè)曾數(shù)次聯(lián)合要求商場(chǎng)訂立不降價(jià)同盟，后來(lái)商場(chǎng)雖然做了，但往往沒有堅(jiān)持幾天，總是會(huì)有商場(chǎng)率先“反水”，這種事屢見不鮮。廠家結(jié)盟也是這樣，因?yàn)楦鲝S的情況千差萬(wàn)別，稍有風(fēng)吹草動(dòng)，這種價(jià)格聯(lián)盟就會(huì)崩潰。有位洋專家面對(duì)我國(guó)彩電業(yè)的這種狀況，一針見血地指出：在同一水平上的商品低價(jià)競(jìng)銷，無(wú)異于飲鴆止渴！一年前，索尼、東芝的純平、銳平鏡面電視登陸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，價(jià)格都在萬(wàn)元以上。幾個(gè)月后，等國(guó)內(nèi)彩電企業(yè)跟進(jìn)時(shí)，已喝了頭口湯的洋彩電迅速放水，價(jià)格壓到5000元左右，國(guó)內(nèi)彩電企業(yè)的獲利空間被壓扁；等國(guó)內(nèi)企業(yè)再一窩蜂進(jìn)入爭(zhēng)搶這桶清湯寡水時(shí)，洋彩電已整體戰(zhàn)略性撤出，轉(zhuǎn)而推出背投、等離子彩電和壁掛式高清晰度彩電，攀上新的市場(chǎng)制高點(diǎn)。洋彩電的制勝之道說(shuō)明，以規(guī)模降低成本獲得的利潤(rùn)是有限的，但通過(guò)自主創(chuàng)新、以速度經(jīng)濟(jì)和創(chuàng)新能力獲得的壟斷利潤(rùn)才是無(wú)限的。未來(lái)商戰(zhàn)是速度利潤(rùn)戰(zhàn)勝規(guī)模利潤(rùn)的時(shí)代，速度利潤(rùn)的獲得主要靠企業(yè)的自主創(chuàng)缺乏創(chuàng)新能力、產(chǎn)品技術(shù)含量不高的彩電企業(yè)，已淪為一個(gè)勞動(dòng)密集型的組裝生產(chǎn)環(huán)節(jié)，其利潤(rùn)空間縮小、對(duì)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈條的控制能力弱化，最終導(dǎo)致工業(yè)利潤(rùn)向商業(yè)利潤(rùn)低頭，最近這一輪由商家發(fā)起的彩電價(jià)格戰(zhàn)，正是這樣造成的。國(guó)內(nèi)許多業(yè)內(nèi)人士非常痛心地說(shuō)：“生產(chǎn)廠家和商家各自進(jìn)行低價(jià)格無(wú)利潤(rùn)的甩賣，雖然一時(shí)痛快，失去的卻是未來(lái)的潛在市場(chǎng)，后續(xù)消費(fèi)鏈的中斷會(huì)形成新的購(gòu)買力斷層?！蹦睦镉懈?jìng)爭(zhēng)，哪里就會(huì)出優(yōu)秀企業(yè)。彩電是中國(guó)家電業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)，正是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)，使得我國(guó)彩電的產(chǎn)量躋身世界大國(guó)之列；消費(fèi)者得到實(shí)惠，可以選擇價(jià)廉物美的彩電。但目前我們可以看到的是，參與價(jià)格大戰(zhàn)的彩電幾乎都是處于我國(guó)國(guó)內(nèi)廠家同一技術(shù)層次的商品，所爭(zhēng)得市場(chǎng)份額也只是市場(chǎng)在低層次上的放大。當(dāng)務(wù)之急九十年代，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型時(shí)期大浪淘沙，能生存和發(fā)展的也只是到現(xiàn)在的10來(lái)家，但是我國(guó)目前仍是世界彩電生產(chǎn)大國(guó)，年產(chǎn)量3800萬(wàn)臺(tái)，市場(chǎng)容量只有2800萬(wàn)臺(tái)。積壓的產(chǎn)品只有靠降價(jià)來(lái)拋售。連年的非理性價(jià)格戰(zhàn)已令中國(guó)彩電業(yè)陷入山窮水盡的邊緣，目前中國(guó)的彩電價(jià)格得直白：“現(xiàn)在賣彩電也就是賺點(diǎn)大餅油條的利?！痹谌魏我粋€(gè)自由競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境里低于成本價(jià)的傾銷，都是損害同行的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為，要靠強(qiáng)硬的法律來(lái)維護(hù)公平競(jìng)爭(zhēng)。但這次因?yàn)樵谖覈?guó)犯規(guī)的都是國(guó)有企業(yè)，因?yàn)槭菄?guó)有企業(yè)，所以才舍得不計(jì)成本地去確另一方面，在彩電這個(gè)具有規(guī)模經(jīng)濟(jì)特征的行業(yè)上，放在全球市場(chǎng)大背景下看，我們的企業(yè)規(guī)模仍然偏小，在生產(chǎn)、市場(chǎng)開拓和產(chǎn)品開發(fā)等方面都無(wú)法充分利用規(guī)模經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢(shì)。以應(yīng)對(duì)彩電大幅度降價(jià)帶來(lái)的沖擊，可脆弱的聯(lián)合沒有擋住彩電降價(jià)風(fēng)暴；從今年的3月開始，國(guó)內(nèi)主要彩電廠家分別在深圳、南京、香港召開峰會(huì)，目的就是要建立價(jià)格聯(lián)盟，但當(dāng)國(guó)家計(jì)委表示堅(jiān)決反對(duì)后，各地的商家紛紛用降價(jià)行動(dòng)表示了對(duì)峰會(huì)的意見。專家放言：聯(lián)合重組、技術(shù)創(chuàng)新是中國(guó)彩電企業(yè)的唯一出路。只有這樣，中國(guó)彩電才能在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上繼續(xù)揚(yáng)眉吐氣，才能有能力去奪取被人家無(wú)理擠占的海外市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)連年的價(jià)格戰(zhàn)，目前我國(guó)彩電價(jià)格已屬全世界最低，這固然為彩電出口創(chuàng)造了條件，但對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，發(fā)展后勁已嚴(yán)重不足，尤其是在新產(chǎn)后，如果國(guó)外不斷推出高科技產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)將不復(fù)存在，而會(huì)淪為廉價(jià)低檔產(chǎn)品。優(yōu)勝劣汰是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中最基本的經(jīng)濟(jì)規(guī)律。我國(guó)的彩電企業(yè)聯(lián)合重組成為商界巨頭，已經(jīng)成為目前的當(dāng)務(wù)之急。因?yàn)榻?jīng)過(guò)近20年的發(fā)展，這種進(jìn)程已經(jīng)有了一個(gè)可喜的開端。我國(guó)民航部門在吸取以前價(jià)格大戰(zhàn)的教訓(xùn)后，對(duì)外宣布將組建我國(guó)國(guó)內(nèi)三大民用航空業(yè)的巨頭，這對(duì)于目前正在處于價(jià)格大戰(zhàn)的彩電業(yè)，應(yīng)該有很大的啟發(fā)作用。在彩電企業(yè)此起彼伏的“價(jià)格牌”叢林里，如今亮出了“技術(shù)牌”。人們首先注意到，“價(jià)格戰(zhàn)”中并不主動(dòng)的海信，甩出一張“技術(shù)牌”。彩電”和普通純平彩電組成的效果對(duì)比大屏幕墻面前，參觀者看到，新產(chǎn)品“膠片彩電”畫面的確較為清晰細(xì)膩。面對(duì)這種廠家宣稱“畫面已達(dá)到35毫米膠片電影映像效果”的新產(chǎn)品，參觀的人群發(fā)出陣陣驚嘆。TCL視、防雷擊電視、可換面板電視也于近日上市；樂華鉚足勁準(zhǔn)備推出PC彩電、人機(jī)交互彩電；廈華的變頻彩一股彩電新品上市熱潮正悄悄逼近?！皟r(jià)格戰(zhàn)”擂臺(tái)上的彩電企業(yè)，目光已經(jīng)投向技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新，開始改打“技術(shù)牌”。彩電企業(yè)為什么要出新牌？探討這個(gè)話題，可以從兩個(gè)問題入手：不少企業(yè)都認(rèn)為現(xiàn)在彩電市場(chǎng)“供大于求”。彩電年產(chǎn)量4000多萬(wàn)臺(tái)，而市場(chǎng)年總需求量只有2500萬(wàn)臺(tái)?！肮┐笥谇蟆惫倘皇鞘聦?shí)。然而有關(guān)專家直言不諱地指出：彩電企業(yè)目前最大的矛盾不是供過(guò)于求，而是關(guān)鍵元器件和新產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)和創(chuàng)新能力的不足。眾所周知，我國(guó)已是世界上最大的彩電生產(chǎn)國(guó)，但大型集成電路等核心技術(shù)，至今還靠從國(guó)外引進(jìn)，不少企業(yè)某種程度上只能算個(gè)組裝車間。現(xiàn)，現(xiàn)在降價(jià)的彩電，無(wú)一例外都是模擬技術(shù)條件下生產(chǎn)的產(chǎn)品。而這是一種即將淘汰的技術(shù)。專家指出，彩電生產(chǎn)過(guò)剩，其實(shí)是產(chǎn)品同質(zhì)化的過(guò)剩。從這個(gè)角度上來(lái)說(shuō)，彩電降價(jià)不是絕對(duì)的供大于求所致，而是社會(huì)技術(shù)的進(jìn)步，導(dǎo)致彩電企業(yè)固定資產(chǎn)無(wú)形損耗，在原有技術(shù)基礎(chǔ)上生產(chǎn)的產(chǎn)品，只有通過(guò)降價(jià)，從而淘汰舊產(chǎn)品、舊技術(shù)，為新產(chǎn)品、新技術(shù)讓出通格牌”，亦是必然。彩電業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)正呈現(xiàn)兩極化趨勢(shì)：在中低檔機(jī)市場(chǎng)，通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)占穩(wěn)市場(chǎng)份額、保證品牌效應(yīng)；在高檔機(jī)市場(chǎng)，通過(guò)技術(shù)進(jìn)步拓展新的消爭(zhēng)中脫穎而出。據(jù)國(guó)美、翠微大廈等家電商場(chǎng)反映，雖然近期的市場(chǎng)熱點(diǎn)聚焦在降價(jià)彩電上，但實(shí)際上，高品位、高技術(shù)含量的新品仍是銷勢(shì)不減。比如康佳的藝術(shù)電視、DVD二合一彩電等新品可占到其銷售的三到四成。不同的消費(fèi)人群有不同的消費(fèi)需求，這一消費(fèi)層次細(xì)分化的趨勢(shì)越來(lái)越明顯。有關(guān)專家預(yù)言：隨著競(jìng)爭(zhēng)的深化，新一輪彩電業(yè)的優(yōu)勝劣汰即將顯現(xiàn)，而遭淘汰的企業(yè)不再是價(jià)格無(wú)優(yōu)勢(shì)，而是技術(shù)無(wú)優(yōu)勢(shì)。彩電業(yè)練真功的時(shí)候到了答案是：打不久了。這是因?yàn)?，利?rùn)和成本兩根搖搖晃晃的“柱子”，已經(jīng)無(wú)力支撐展開“價(jià)格戰(zhàn)”的“擂臺(tái)”。先說(shuō)中國(guó)彩電利潤(rùn)之小。經(jīng)過(guò)連年的價(jià)格戰(zhàn)，目前中國(guó)的彩電價(jià)格已長(zhǎng)虹的利潤(rùn)總額同比均出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。而“價(jià)格戰(zhàn)”就是在這種狹窄的利潤(rùn)滑，成本降低了，所以價(jià)格戰(zhàn)并不影響企業(yè)盈利；而今年彩電配套原材料價(jià)格則有所上漲，在成本上升的情況下，彩電企業(yè)還苦撐著降價(jià)銷售。一方面“利薄”，一方面“本大”，這樣的“價(jià)格戰(zhàn)”能打得久嗎？毫無(wú)疑問，以“價(jià)格戰(zhàn)”獲取企業(yè)利益，無(wú)論從時(shí)間上說(shuō)，還是從“利潤(rùn)空間”上來(lái)說(shuō)，都極其有限。而通過(guò)自主創(chuàng)新、以速度經(jīng)濟(jì)和創(chuàng)新能力獲得的壟斷利潤(rùn)才是無(wú)限的。所以，企業(yè)“價(jià)格牌”盡，新牌必出。電產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)從中小屏幕向大屏幕彩電升級(jí)；其二，洋品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額嚴(yán)重縮水，國(guó)產(chǎn)品牌市場(chǎng)份額從40％躍升到80％。那么，劇烈程度超過(guò)前幾次價(jià)格戰(zhàn)的此次彩電大比拼，又將帶來(lái)什么變化呢？有關(guān)專家已經(jīng)預(yù)言：新一輪彩電業(yè)的優(yōu)勝劣汰即將出現(xiàn)。但是，這回“游戲規(guī)則”變了：企業(yè)遭淘汰的將不在于價(jià)格劣勢(shì)，而在于技術(shù)劣勢(shì)?？磥?lái)，“價(jià)格戰(zhàn)”逼出“技術(shù)牌”，競(jìng)爭(zhēng)躍上了新臺(tái)階。企業(yè)只有打好“技術(shù)牌”，才能躍上新臺(tái)階。就家電品價(jià)格戰(zhàn)而言，為什么要出現(xiàn)在彩電產(chǎn)品上？有這樣三條原因：一是彩電需求彈性最小，換言之，彩電是家庭中最重要的家電耐用消費(fèi)品。以1998年城鎮(zhèn)居民家庭平均每百戶年底耐用消費(fèi)品擁有量看，彩扇是季節(jié)性用品，且銷售旺季主要表現(xiàn)為漲價(jià)，因此，以降價(jià)為特征的價(jià)格增長(zhǎng)，電風(fēng)扇則沒有增長(zhǎng)。二是彩電業(yè)價(jià)格戰(zhàn)中，出現(xiàn)了西部企業(yè)挑戰(zhàn)東部企業(yè)的現(xiàn)象。“長(zhǎng)虹”數(shù)次率先降價(jià)，致使各家均不得不降價(jià)。長(zhǎng)虹行為，自有其道理，有其實(shí)力。作為西部地區(qū)一企業(yè)，成本低于東部沿海，尤其是人工成本。西部企業(yè)挑戰(zhàn)東部企業(yè)，在一定意義上，反映著近些年全球性產(chǎn)業(yè)升級(jí)、轉(zhuǎn)移的縮影。前幾天“長(zhǎng)虹”集團(tuán)負(fù)責(zé)人訪談錄，反映了“長(zhǎng)虹”在是否降價(jià)問題上是理智的。三是彩電產(chǎn)品供求關(guān)系與其它產(chǎn)品一樣，出現(xiàn)供大于求，這是價(jià)格戰(zhàn)激化的客觀基礎(chǔ)。要看到價(jià)格戰(zhàn)的負(fù)面影響是有限的，是有自控力的。利益格局在調(diào)整，受益最大的是消費(fèi)者。價(jià)格戰(zhàn)不會(huì)使彩電行業(yè)全軍覆滅，只會(huì)使強(qiáng)者更強(qiáng)，不適者退局。企業(yè)從整體看，利潤(rùn)可能會(huì)減少。但損益情況又不同，有的市場(chǎng)份額增大，有的減少，有的可能被擠出市場(chǎng)。價(jià)格戰(zhàn)后，彩電行業(yè)的利稅可能略有下降，但長(zhǎng)期肯定是會(huì)上升的。當(dāng)然，利益格局變化不是判斷企業(yè)行為的根據(jù)，還是要依法行事。價(jià)格戰(zhàn)帶來(lái)的研發(fā)動(dòng)力，高于正常競(jìng)爭(zhēng)情況的研發(fā)動(dòng)力；價(jià)格戰(zhàn)對(duì)重復(fù)投資、無(wú)效投資的制約，力度高于行政手段的控制；價(jià)格戰(zhàn)表面的無(wú)序，背后執(zhí)行著市場(chǎng)規(guī)律殘酷的有序。相信沒有一個(gè)真正的企業(yè)家，會(huì)愿意長(zhǎng)期干無(wú)利可圖和虧本的買賣；相信任何一個(gè)企業(yè)家，都會(huì)拼命追求企業(yè)的利潤(rùn)。這就是行業(yè)協(xié)調(diào)價(jià)難以形成也導(dǎo)致彩電業(yè)利潤(rùn)率普遍下降的一個(gè)重要原因是近年來(lái)炮聲不斷的價(jià)格戰(zhàn)，但是價(jià)格戰(zhàn)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，它的存在證明經(jīng)濟(jì)體的內(nèi)部有進(jìn)一步進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整的自然要求，結(jié)構(gòu)不合理才是真正的癥結(jié)。在價(jià)格戰(zhàn)代表的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整期內(nèi)全行業(yè)微利甚至微虧都是正常的、合理的。但是由于我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制還不完善，價(jià)格戰(zhàn)本應(yīng)導(dǎo)致的產(chǎn)業(yè)集中度迅速提高在我國(guó)彩電業(yè)卻遲遲沒有出現(xiàn)，價(jià)格戰(zhàn)還在不以人的意志為轉(zhuǎn)移地持續(xù)著。近年來(lái)一些人在不斷要求停止價(jià)格戰(zhàn)，甚至搞了變相的價(jià)格聯(lián)盟，但是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)一次又一次地證明了它的力量，降價(jià)之風(fēng)吹了一輪要結(jié)束價(jià)格戰(zhàn)只有一條路：必須實(shí)行優(yōu)勝劣汰、有進(jìn)有退的調(diào)整，做到進(jìn)而有為，退而有序，抓大要強(qiáng)，放小要活。發(fā)展一批主業(yè)突出、管理水平高、競(jìng)爭(zhēng)能力強(qiáng)的大型企業(yè)集團(tuán)，讓優(yōu)勢(shì)企業(yè)更強(qiáng)，證劣勢(shì)企業(yè)更早加入WTO，對(duì)我國(guó)的影響是利大于弊。如我國(guó)在近期內(nèi)能加入WTO，那么對(duì)我國(guó)彩電業(yè)的影響是相當(dāng)有利的。首先，部分企業(yè)的產(chǎn)能就能夠向外輸